2017年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》復(fù)習(xí)題及答案

2017年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》復(fù)習(xí)題及答案1.在成本導(dǎo)向定價(jià)法中，有一種方法是，只要商品房按照預(yù)定的價(jià)格銷售出去，就能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)。該方法的缺點(diǎn)是指考慮成本，而忽視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和供求狀況的影響，難以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化。該定價(jià)方法是()。?A.成本加成定價(jià)法?B.理解價(jià)值定價(jià)法?C.比較定價(jià)法?D.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法?[答案]A?2.價(jià)值定價(jià)法是以消費(fèi)者對(duì)()的感受及理解程度作為定價(jià)基本依據(jù)的定價(jià)方法。?A.商品特征?B.商品價(jià)值?C.商品質(zhì)量?D.商品服務(wù)?[答案]B?3.在房地產(chǎn)價(jià)格敏感度分析中，對(duì)單價(jià)、總價(jià)都相對(duì)較為敏感的客戶是()。?A.低檔盤、小戶型的客戶?B.中檔戶型的客戶?C.高檔戶型的客戶?D.購(gòu)買別墅的客戶?[答案]B?4.要形成房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣主題，可以從產(chǎn)品定位、客戶定位和()三個(gè)方面來(lái)尋找。?A.價(jià)格定位?B.市場(chǎng)定位?C.品質(zhì)定位?D.形象定位?[答案]D?5.對(duì)消費(fèi)者而言，具有時(shí)效短特點(diǎn)的廣告媒體形式是()。?A.雜志?B.網(wǎng)絡(luò)?C.戶外廣告牌?D.報(bào)紙?[答案]D?6.運(yùn)用目標(biāo)任務(wù)法進(jìn)行廣告預(yù)算的缺點(diǎn)是沒(méi)有從()的觀點(diǎn)出發(fā)考慮某一廣告目標(biāo)是否值得追求。?A.收益?B.利潤(rùn)?C.成本?D.盈虧平衡?[答案]C?7.相對(duì)于廣告、人員推銷和公共關(guān)系這幾種推廣方式而言，銷售促進(jìn)的突出優(yōu)點(diǎn)是()。?A.銷售刺激直接，易引起消費(fèi)者的注意和反映，易迅速產(chǎn)生效果?B.可信度高，以建立企業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)品的形象?C.傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范，易控制?D.信息表達(dá)靈活，易與消費(fèi)者溝通和建立關(guān)系?[答案]A?8.下列不屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道成員組成的是()。?A.房地產(chǎn)行政主管部門?B.房地產(chǎn)開發(fā)商?C.房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)?D.消費(fèi)者?[答案]A?9.營(yíng)銷計(jì)劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要內(nèi)容，其中營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和()兩類。?A.企業(yè)目標(biāo)?B.營(yíng)銷目標(biāo)?C.廣告目標(biāo)?D.社會(huì)目標(biāo)?[答案]B?10.銷售反映函數(shù)是描述銷量與營(yíng)銷組和各要素之間的關(guān)系的函數(shù)，其中廣為人知的是需求函數(shù)，它說(shuō)明了()變化對(duì)銷量的影響。?A.成本?B.費(fèi)用?C.價(jià)格?D.空置量?[答案]C?11.營(yíng)銷組織內(nèi)部的活動(dòng)主要有職能性活動(dòng)和()兩種。?A.管理性活動(dòng)?B.關(guān)系性活動(dòng)?C.社會(huì)性活動(dòng)?D.公益性活動(dòng)?[答案]A?12.房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括()的準(zhǔn)備。?A.法律文件?B.金融、政策文件?C.宣傳資料?D.銷售文件?[答案]B?13.開展房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)時(shí)首要考慮的問(wèn)題是()。?A.選擇區(qū)域?B.選擇方向?C.選擇客源?D.選擇房源?[答案]A?14.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要制定合適的市場(chǎng)開拓策略，找到立足于區(qū)域的并明確自身的發(fā)展定位及發(fā)展趨勢(shì)，可以通過(guò)深入的()來(lái)完成。?A.區(qū)域范圍界定和區(qū)域市場(chǎng)分析?B.區(qū)域市場(chǎng)分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析?C.區(qū)域范圍界定及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析?D.區(qū)域市場(chǎng)分析及機(jī)構(gòu)自身的分析?[答案]B?15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的門店選擇要堅(jiān)持()的原則。?A.價(jià)格優(yōu)先?B.量入為出?C.方便客戶?D.方便上班?[答案]C?16.為了GS的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，門店選址的時(shí)候必須充分考慮GS的經(jīng)營(yíng)定位及()。?A.市場(chǎng)細(xì)分?B.目標(biāo)市場(chǎng)定位?C.目標(biāo)利潤(rùn)?D.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?[答案]B?17.最常見的門店租金繳付方式是()。?A.按年結(jié)算和定期繳付?B.按季結(jié)算和定期繳付?C.按月結(jié)算和定期繳付?D.按旬結(jié)算和定期繳付?[答案]C?18.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)獨(dú)具匠心，便于識(shí)別，做到出眾但不出位，這體現(xiàn)了門店設(shè)計(jì)應(yīng)遵循()原則。?A.注重人性化?B.注重大眾化?C.注重標(biāo)準(zhǔn)化?D.注重個(gè)性化?[答案]D?19.房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了房源的()。?A.理論價(jià)格?B.市場(chǎng)價(jià)格?C.成本價(jià)格?D.心理價(jià)格?[答案]B?20.在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源的物理屬性是指()。