招投標流程介紹

招投標流程

招投標流程招標投標開標評標定標常見招標形式公開招標競爭性談判邀請招標單一來源或詢價采購我國常見招標形式

公開招標

邀請招標

競爭性談判適用于國家明文規(guī)定的必須進行招標的項目。比如：全部或部分使用國家資金且達到一定數(shù)目的項目，國家重點項目，使用外國政府資金的項目等.招標后沒有供應(yīng)商投標或者沒有合格標的或者重新招標未能成立的；技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細規(guī)格或者具體要求的；采用招標所需時間不能滿足用戶緊急需要的；不能事先計算出價格總額的。不適合公開招標的工程，對有能力的投標人發(fā)出邀請進行招標；某項目具有特殊性，只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購的；采用公開招標方式的費用占采購項目總價值的比例過大或公開采購不能適應(yīng)緊急需要的。

單一采購貨物特殊的只能從唯一供應(yīng)商處采購的；緊急需要采購的；貨源充足、技術(shù)規(guī)格成熟，價格變化不大的貨物。.招標文件典型樣本招標文件組成：投標邀請書投標人須知合同條款技術(shù)規(guī)范書評審標準投標文件格式投標開標評標招標定標投標研讀招標文件，提出質(zhì)疑，識破標書陷井，主要關(guān)注點如下幾點：時間--開標時間（或投標截止時間）--投標人提出答疑的時間--招標人書面澄清的時間投標保證金廢標條款投標人資質(zhì)等要求投標投標文件投標

商務(wù)公關(guān)1）分析決策者風(fēng)格，制定不同策略行動型表現(xiàn)型人際型分析型2）項目決策小組組織結(jié)構(gòu)及立場分析中立者支持者對立方投標投標文件的組成資格審查文件商務(wù)文件技術(shù)文件資格審查文件應(yīng)包括但不限于以下組成部分：營業(yè)執(zhí)照（注意是否需有年檢要求-副本）注冊資本法人代表授權(quán)書投標文件是否按要求簽字蓋章投標保證金原件或相關(guān)憑證按招標文件投標人須知要求提供的有關(guān)文件投標資格審查詳見樣本要求（一）投標函

對招標文件提出的質(zhì)量、工期和報價要求做出總承諾，并對投標文件中關(guān)鍵或?qū)嵸|(zhì)性內(nèi)容

進行細化、說明和確認。注意：a.其中對投標總價的幣種、價格條件、大小寫金額；

b.如招標書中帶有投標函格式的，需按照格式填寫內(nèi)容；

c.投標單位需加蓋公章。投標商務(wù)文件(二）投標保證金

向財務(wù)提出付款申請時需注明金額、幣種、付款方式、付款說明（如有）、收款單位名稱（如有招標代理機構(gòu)，一般為招標代理機構(gòu)代為收款）、賬號、開戶銀行名稱、到賬時間，以及是否要求從投標人的開戶銀行（基本賬戶）匯出等信息。

有些招標書會要求將匯款憑證加蓋投標人公章后，附在投標文件中作為憑證。同時還需關(guān)注中/落標后退還保證金的時間和退還條件。注意：付款方式一般包括：網(wǎng)銀、電匯、電子轉(zhuǎn)賬，后兩種方式需到銀行進行辦理，需要給財務(wù)預(yù)留足夠的時間進行辦理。如招標書無特殊要求，一般采用網(wǎng)銀方式較快。采用網(wǎng)銀時注意需在對方要求的到賬時間前到賬。一般來說，銀行會根據(jù)當天匯款金額從大到小進行處理，因此如金額較小時需提前匯款。（三）資格證明文件

關(guān)注招標文件中對投標人的資格要求，例如注冊資金、公司資質(zhì)要求、項目人員資格要求、投標代表資格要求、產(chǎn)品資質(zhì)要求等等。

一般來說有以下幾種常見資格證明文件：法人證明（需附法人身份證復(fù)印件）法人授權(quán)代表證明（需附授權(quán)代表身份證復(fù)印件、且該證明除加蓋公司公章外還需加蓋法人章）制造商承諾函（如有）廉潔承諾書（如有）公司關(guān)鍵資質(zhì)證書：營業(yè)執(zhí)照正副本（只有副本可看出是否經(jīng)過年檢）、稅務(wù)登記證正副本、組織機構(gòu)代碼證、銀行開戶許可證（如有）、近三年財務(wù)審計報告等；公司榮譽證書；產(chǎn)品關(guān)鍵資質(zhì)證書投標商務(wù)文件投標商務(wù)文件（四）公司簡介

對投標單位的介紹，包括公司基本情況、人員情況、研發(fā)情況、專利情況、資質(zhì)認證情況、生產(chǎn)情況、運輸情況、市場情況、服務(wù)機構(gòu)等介紹。（五）招標條款應(yīng)答(如有）

對招標書中的商務(wù)條款、服務(wù)條款、報價條款、運輸條款等進行應(yīng)答，如無偏離，直接應(yīng)答“滿足”，如不滿足或部分滿足，需寫明原因?；蛘哒袠藭谐陨虅?wù)偏離表的形式進行應(yīng)答，如無偏離，直接在商務(wù)偏離表中填寫“無偏離”。（六）業(yè)績

招標單位一般會要求提供與本次招標項目行業(yè)相關(guān)的業(yè)績或在招標項目所在地的相關(guān)業(yè)績。選取業(yè)績時需注意招標文件是否對合同金額、合同時間、項目規(guī)模、完成時間等有要求。并在后面附上合同復(fù)印件（注意合同復(fù)印件中需遮蓋單價，不能讓招標方看出該合同的單價）。（七）項目人員配備（如有）

注意看清楚招標文件中對項目人員資質(zhì)（例如高級工程師等）、在該項目中的職能分工等要求，一般來說軟硬件技術(shù)支持人員至少需2-3個。比較復(fù)雜一些的招標文件需提供項目成員簡歷。投標商務(wù)文件（八）售后服務(wù)方案

有模板可以套用，根據(jù)需要選擇簡潔版和完整版的。

一般招標方比較關(guān)注的有：

服務(wù)方式

響應(yīng)時間質(zhì)保期

是否有備機及其比例

服務(wù)團隊能力以及服務(wù)網(wǎng)點（特別是項目所在地的服務(wù)機構(gòu)）

保外維修費用（如有）

業(yè)務(wù)培訓(xùn)等

備注：投標人應(yīng)提供所有資料復(fù)印件的原件以備核查。（九）其他商務(wù)要求

（十）商務(wù)應(yīng)答商務(wù)應(yīng)答表自行編寫或者按照招標文件中關(guān)于這一條的序號填寫。采購方招標要求:照抄招標文件中的要求。供應(yīng)商投標應(yīng)答：根據(jù)招標文件中本條的要求，寫出公司能達到該要求的程度(一般是全部達到或者高于投標文件要求，不要低于招標文件要求，否則很可能一下廢標)最后面加一句，完全響應(yīng)招標文件要求。

如圖：

投標商務(wù)文件投標商務(wù)文件

（十一）商務(wù)應(yīng)答技巧

商務(wù)應(yīng)答過程中需要凸顯我公司優(yōu)勢所在，以我公司參加某電視臺招標項目為例：價格無優(yōu)勢供貨周期無優(yōu)勢其他響應(yīng)條件與競爭對手相似

但最后宣布投標結(jié)果我公司成功中標。

原因分析：在分析現(xiàn)場所有競價商后，發(fā)現(xiàn)他們都為小型代理商，并沒有自己完整的售后服務(wù)體系，也沒有提供飛行培訓(xùn)的能力?？蛻魧@兩點內(nèi)容比較重視，此時我公司投標人員提出：1.我公司具有AOPA培訓(xùn)資質(zhì)，有系統(tǒng)的培訓(xùn)體制；2.我公司具有MagicCare維修服務(wù)體系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，使用戶能夠暢飛無憂。

投標技術(shù)文件（一）硬件產(chǎn)品技術(shù)方案技術(shù)要求應(yīng)答（如需要）：如無偏離，直接應(yīng)答“滿足”，如不滿足或部分滿足，需寫明原因

系統(tǒng)介紹工作原理介紹硬件介紹：外觀、性能參數(shù)、功能、等內(nèi)容進行一一介紹。其他要求如圖：根據(jù)投標內(nèi)容進行技術(shù)標書的編寫。投標報價書一般情況下，報價書均需投標單位蓋章且授權(quán)代表簽字。（二）投標一覽表（如有）方便開標的時候公布價格。需寫明貨物報價明細程度，如規(guī)格和型號、數(shù)量的詳細程度等。需投標單位蓋章且授權(quán)代表簽字。

如圖：投標投標策略

招投標常用的七大策略以強治弱戰(zhàn)術(shù)借力戰(zhàn)術(shù)迂回戰(zhàn)術(shù)分割戰(zhàn)術(shù)陷阱戰(zhàn)術(shù)價值組合戰(zhàn)術(shù)價格戰(zhàn)術(shù)投標檢查、密封及開標前準備（一）檢查

文件是否齊全

廢標條款

評標辦法以及加分的條件各類資質(zhì)證書的有效性

簽字、蓋章（二）密封

嚴格按招標文件要求密封，蓋章，特別注意封面的密封形式和蓋章方式。（三）開標前準備一般開標時需提供的資料：授權(quán)書、購買發(fā)標原件(如需要）、投標保證金原件(如需要）、

資質(zhì)原件(如需要）或其它特殊要求。開標參與人：委托代理人、項目經(jīng)理或其它相關(guān)人員。注意：暗標的要求（字體、紙張、裝訂、蓋章、中英文注釋等）投標評分標準以范本評分標準為例總分值技術(shù)部分商務(wù)部分商務(wù)條款報價100%40%10%50%100分40分10分50分投標評分標準（一）商務(wù)分評分標準（共10分）商務(wù)條款（10分）評分標準權(quán)重銷售業(yè)績最優(yōu)為滿分，其余按10％為階梯扣減，排名可以并列,無相關(guān)銷售業(yè)績的不得分2交貨期滿足得滿分，不滿足不得分。2保修期外維保費用按直線內(nèi)插法計算，公式為(Qmax+Qmin-Qi)/Qmax×C。（注:Qmax為該部分投標人最高報價；Qmin為該部分投標人最低報價；Qi為該部分投標人有效投標報價；C為該部分滿分值）1保修期滿足得滿分，不滿足得0分。1.5售后服務(wù)方案根據(jù)廠商應(yīng)答的售后服務(wù)方案、勘察細化方案等進行評分，最優(yōu)為滿分，其余按10％為階梯扣減，排名可以并列。3投標文件制作質(zhì)量投標文件格式和內(nèi)容嚴格按照招標文件要求編制得滿分；不滿足要求的可按照0.1分一個臺階進行扣分，最低可扣至0分。0.5投標評分標準（二）報價評分標準（共50分）價格部分采用基準價法計分，計算方式如下：Fⅰ=F－(D?。璂)/D×100×EF：基準分為40分；Fi：投標人本項目總報價得分；D：所有有效投標人本項目總報價的算術(shù)平均值；Di：投標人本項目總報價；E：步長E為0.2；價格部分最高分50分，最低分0分。招標投標開標評標定標開標

確認投標資格檢查文件密封情況開標，宣讀投標人名稱、投標報價及其它主要內(nèi)容投標單位代表簽字確認開標參與人員開標是按招標文件規(guī)定的時間、地點和程序以公開方式進行招標代理公司、招標人、投標單位代表開標程序招標投標開標評標定標由評標專家按照招標文件規(guī)定的方式進行評標與定標資格審查文件技術(shù)文件低于**分高于**分商務(wù)文件評審不符合符合廢標評分評審(分)不符合確定中標單位綜合評審最高分中標單位評標與定標

繳納招標代理服務(wù)費，領(lǐng)取中標通知書與招標人簽訂采購合同退還投標保證金末中標單位退還投標保證金？提問謝謝！謝謝9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2024/10/122024/10/12Saturday,October12,202410、人的志向通常和他們的能力成正比例。2024/10/122024/10/122024/10/1210/12/20244:17:50PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2024/10/122024/10/122024/10/12Oct-2412-Oct-2412、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。2024/10/122024/10/122024/10/12Saturday,October12,202413、志不立，天下無可成之事。2024/10/122024/10/122024/10/122024/10/1210/12/202414、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。