工程銷售崗位職責

工程銷售崗位職責一、崗位背景工程銷售崗位是企業(yè)中負責與客戶對接、銷售工程項目的緊要職位。該崗位需要協(xié)調(diào)客戶需求與企業(yè)資源，有效推動工程項目的銷售與實施，確保項目順利完成。本制度旨在明確工程銷售崗位的職責、要求和工作流程，提高崗位工作效率和質(zhì)量。二、崗位職責1.銷售目標訂立與實施負責訂立工程銷售目標，并訂立相應的銷售策略和計劃。開展市場調(diào)研，了解市場需求和競爭情形，為訂立銷售策略供應參考依據(jù)。主導項目招投標工作，與客戶進行洽談、需求確認和本錢估算，訂立工程銷售合同。2.客戶關系管理負責與客戶建立和維護良好的關系，了解客戶需求，及時解決客戶問題。樂觀拓展新客戶，擴大市場份額，加添銷售業(yè)績。協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門資源，保證定時交付符合客戶需求的產(chǎn)品和服務。及時跟進項目進展，與客戶保持溝通，解決項目中的問題和風險。3.銷售團隊管理組建、培養(yǎng)和管理銷售團隊，負責團隊的目標管理和績效評估。設定團隊銷售指標和計劃，定期進行銷售業(yè)績分析和提升措施。搭配人力資源部門進行招聘、培訓和激勵計劃的執(zhí)行，保證團隊的工作本領和穩(wěn)定性。組織團隊銷售活動，提升團隊的營銷本領和溝通協(xié)調(diào)本領。4.項目管理與實施負責工程項目的管理和實施，保證項目定時、按質(zhì)量要求完成。協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門，在項目實施過程中及時解決問題，確保工程項目的順利進行。把控項目的關鍵節(jié)點和風險，及時向上級匯報項目進展和存在的問題。負責與客戶進行工程項目驗收，確?？蛻魧椖康臐M意度。5.銷售報告與分析定期制作銷售報告，對銷售業(yè)績進行跟蹤和分析。分析客戶需求、銷售趨勢和競爭態(tài)勢，提出相應的銷售改進措施。向上級匯報銷售情況和銷售策略執(zhí)行效果，供應決策參考。三、職位要求1.學歷和專業(yè)本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、工程管理等相關專業(yè)。2.技能和本領具備較強的銷售本領和談判本領，能夠與客戶建立良好的合作關系。熟識工程項目管理流程和銷售流程，具備項目風險管理和問題解決本領。具備團隊管理本領，能夠有效組織和管理銷售團隊，實現(xiàn)團隊的銷售目標。3.經(jīng)驗要求至少3年以上工程銷售或相關行業(yè)的工作經(jīng)驗，有項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。具備肯定的行業(yè)背景和技術知識，對工程項目有肯定的了解和經(jīng)驗。4.個人素養(yǎng)具有良好的溝通本領和團隊合作精神，能夠與內(nèi)外部各方進行有效的協(xié)調(diào)和合作。具備較強的計劃和執(zhí)行本領，能夠獨立完成銷售目標的訂立和實施。具備良好的學習本領和適應本領，能夠快速適應市場變動和工作需求。四、相關政策與制度工程銷售崗位人員依照企業(yè)相關人員管理制度執(zhí)行。工程銷售崗位績效考核由人力資源部門負責，績效考核結果作為薪酬激勵和晉升的依據(jù)。工程銷售崗位人員需依照企業(yè)的保密制度和行業(yè)規(guī)范執(zhí)行工作。五、其他本制度依照公司實際情況進行訂立，如有需要，將依據(jù)實際情況進行調(diào)整和完善。制度的執(zhí)行由企業(yè)負責人和相關部門負責人進行監(jiān)督，以確保制度的有效執(zhí)行和落地。六、制度生效和修訂本制度自發(fā)布之日起生效，