2024年保險公司個人工作總結(jié)（二篇）

第4頁共4頁2024年保險公司個人工作總結(jié)一、圍繞既定目標(biāo)，精準(zhǔn)實施計劃，確保業(yè)務(wù)工作的有效推進1.提前規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行年初，我司經(jīng)理室基于對____地區(qū)保險市場動態(tài)及全年保費收入的深入分析，將上級公司下達的各項指標(biāo)進行精細化分解，形成月度計劃，并持續(xù)進行月度盤點與落實，確保了對計劃執(zhí)行情況的實時監(jiān)控與動態(tài)調(diào)整。在年度任務(wù)設(shè)定中，我司充分考量險種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進一步明確考核體系，將綜合賠付率作為年終考核的重要指標(biāo)。2.深化車險市場，拓展新項目，剔除劣質(zhì)業(yè)務(wù)今年，我司將車險與企業(yè)財產(chǎn)保險的穩(wěn)定及新車市場、新工程項目的拓展作為核心任務(wù)。在保障業(yè)務(wù)數(shù)量的同時，堅決摒棄了長期虧損的劣質(zhì)業(yè)務(wù)。具體舉措包括：確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時回籠，通過月度續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳的上報與經(jīng)理室的督促考核，提前介入公關(guān)工作，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)固。與地方政府部門建立密切的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，及時掌握新項目、新工程信息，并與交警部門、汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，以獲取新車信息，為潛在的新業(yè)務(wù)、新市場提供有力支持。對于已失業(yè)務(wù)，我司采取不放棄的態(tài)度，對____業(yè)務(wù)臺賬進行詳細梳理，并分解到相關(guān)部門，加大公關(guān)力度，逐個突破，全面爭取業(yè)務(wù)回流。面對企業(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)等帶來的挑戰(zhàn)，我司統(tǒng)一思想，上下一心，迎難而上，確保責(zé)任到人，對保費達到一定額度的業(yè)務(wù)實行分管經(jīng)理介入，共同公關(guān)。3.在競爭中尋求發(fā)展，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市場面對____地區(qū)激烈的保險市場競爭，我司保持冷靜與理性，客觀分析市場態(tài)勢，制定相應(yīng)策略，與競爭對手展開品牌與服務(wù)的競爭：加強與地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)的溝通與合作，積極匯報我司對地方經(jīng)濟建設(shè)的支持與服務(wù)工作，獲得政府對我司工作的認可與支持。深入老客戶企業(yè)，聘請信息員、聯(lián)絡(luò)員，并從其他保險公司吸引優(yōu)秀人才加盟，贏得業(yè)務(wù)回流，使競爭對手處于被動地位。提供更加人性化、親密化的服務(wù)，公司領(lǐng)導(dǎo)親自回訪縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)，傾聽他們的意見和建議，使客戶對我司的服務(wù)更加信任。要求中層干部走出辦公室，親自上門拜訪中小企業(yè)，對新?？蛻舢?dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項目，實現(xiàn)與企業(yè)的零距離接觸，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)。嚴(yán)格按照社會服務(wù)承諾和行業(yè)禁令，強化內(nèi)部管控，以理賠和承保兩大服務(wù)部門為突破口，全面提升公司整體服務(wù)水平。2024年保險公司個人工作總結(jié)（二）一、理念傳播與團隊凝聚力的提升旨在通過理念的傳播，改變團隊中普遍存在的信心不足和產(chǎn)品認同度低的問題。鑒于各銀行網(wǎng)點獨立運營，相互間交流有限，心理壓力往往大于單一的銷售壓力。在這種情況下，我定期組織分享關(guān)于團隊建設(shè)和壓力管理的專題，以增強團隊的凝聚力。我一直堅信，觀念的轉(zhuǎn)變能夠帶來全方位的變革。通過持續(xù)的學(xué)習(xí)，大家的集體榮譽感在每一次的業(yè)績沖刺中都得到了充分的體現(xiàn)。二、銀行網(wǎng)點培訓(xùn)與管理鑒于中介銷售高度依賴銀行網(wǎng)絡(luò)，確保每次新產(chǎn)品或活動推出時，都能與銀行建立良好關(guān)系，并確保每位銀行人員全面理解產(chǎn)品的賣點，以占據(jù)市場優(yōu)勢。由于銀行通常有多個公司的客戶經(jīng)理駐點，因此及時、高效的培訓(xùn)至關(guān)重要，這也是對我提出的更高要求。我需要清晰地闡述產(chǎn)品特性，深入分析市場定位，以幫助銀行的非專業(yè)人員更好地掌握產(chǎn)品，提升銷售技巧，推動保費增長。三、理財經(jīng)理團隊的建設(shè)與管理在去年，我們支公司著手組建新的理財經(jīng)理團隊，負責(zé)銀行到期客戶的后續(xù)服務(wù)和開發(fā)，這是北分的一個新起點，也充滿了挑戰(zhàn)。我借鑒營銷新人的培訓(xùn)流程，從團隊的組建、培訓(xùn)到日常管理，每一個環(huán)節(jié)我都積極參與，見證了理財團隊的逐步壯大。目前，團隊已發(fā)展到____人，平均年齡在____歲左右，采用與營銷團隊不同的管理策略。我投入大量時間進行團隊溝通，解決分歧，以保持團隊的穩(wěn)定和高效。在____年的業(yè)務(wù)中，理財團隊創(chuàng)造了近____萬的業(yè)績，為全年業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)做出了重大貢獻。四、自我提升與面臨的挑戰(zhàn)我認識到，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是作為組訓(xùn)的關(guān)鍵。我需要改進我的授課和產(chǎn)品解析能力，同時補充團隊管理和新的銷售策略知識。面對不斷壯大的銀保團隊，我需要克服惰性，提升管理效率。被評為____年的優(yōu)秀個人，我深感榮幸，同時也深感責(zé)任重大，這既是對我工作的認可，也是對我未來的激勵。我將持續(xù)秉持《組訓(xùn)如水》的精神，在壽險營銷領(lǐng)域發(fā)揮重要作用，盡管工作充滿挑戰(zhàn)，但我堅信，通過不懈努力，我將成為經(jīng)