商城品牌推廣策劃方案

某商業(yè) 定位、市場數(shù)據(jù)分析及經(jīng)營方式策劃 一、某商業(yè)城周邊市場分 （一）周邊商鋪行業(yè)分 （二）周邊購物商圈的覆 （三）行業(yè)競爭分 （四）某商業(yè)城與其他商鋪的優(yōu)勢對 （五）某商業(yè)城周邊交通、學校及小區(qū)的情況分 （六）潛在客戶背景資 二、某商業(yè)城的市場定 三、某商場城定位參 （一）某商業(yè)城定位參 （二）某商業(yè)城定位參 （三）某商業(yè)城定位參 四、某商業(yè)城的產(chǎn)品特 五、聯(lián)營與自營模式的對比分 六、采用自營模式——某商業(yè)城需要考慮的問 七、某商業(yè)城業(yè)態(tài)布局規(guī)劃參 （一）業(yè)態(tài)規(guī)劃的目 （二）業(yè)態(tài)規(guī)劃的原 （四）主要業(yè)態(tài)劃分說 （五）相關(guān)注意事項（未完成 （六）業(yè)態(tài)控制和調(diào) 八、商品陳 （一）10家以上，所經(jīng)營的產(chǎn)品多數(shù)為：飲料、小食品、煙酒、生活用品（香鞋餐飲（二）120家中小型百貨商場，多數(shù)分布（三）（一）112（四）從很大程度上講，顧客在賣場的消費屬于感性消費，決定顧客購買的因素有很多，但最終起決定作用的因素卻往往只有兩個——VS體系，對自己的商品價格進行調(diào)整，爭取付出較小的代價，吸引較多的賣場人氣。。（五）（一）20條線路，非常便捷。無論從金州體育場、一一1快軌三號線九里支線——東山路快軌站——12、公交線路（以下為公交站點名稱及步行至大連某商業(yè)城金紡店的距離1）金紡商業(yè)城——50米 金州106路2）金紡——141米昌赫802路 昌赫802路加車 昌赫803路 昌赫805路 昌赫806路 金州105路 金州105路加車 金州105路支線 金州111路區(qū)間3）金海嘉園——251米105105105108108111111342米昌赫802路 昌赫802路加車 昌赫803路 昌赫805路 昌赫806路 康居小區(qū)——345 金州106路 金州108路 金州108路加車 金州111路6）七里——416米1117）自然天城——450 金州105路 金州105路加車 金州105路支線8）七里公園——622米 金州111路區(qū)間9）一一七中學——627米途徑公交車 金州106 金州108 金州108路加 金州11110）——767802802803805806金州-金州-金州-金州-金州-11）——87010810812）八里——878昌赫802 昌赫802路加803805昌赫806 金州10510510513）臨時站——893 金州111路區(qū)間14）盛濱小區(qū)——958米金州103路 金州103路加車 金州105路 金州105路加車金州105路支線 金州107路 金州107路工業(yè)區(qū) 金州107路加車金州107路金發(fā)地 金州107路南山莊 金州107路支線15）東山路——1公里 金州106路 金州111路16）金潤小區(qū)——1公里 金州108路 金州108路加車17）金潤小學——1.1公里途徑公交車 金州108 金州108路加1.2公里金州103路 金州103路加車 金州107路 金州107路工業(yè)區(qū)金州107路金發(fā)地 金州107路南山莊于洼子——1.2途徑公交車 昌赫805 昌赫806 金州-得 金州-董家1.2公里金州103 金州103路加 金州107 金州107路工業(yè)金州107路加車 金州107路金發(fā)地 金州107路南山莊 金州107路支線21）東風村——1.3公里 金州108路加車22）東山小區(qū)——1.5公里途徑公交車 金州106路加23）——1.6802802金州-金州-102102104104105105105108108111111112201201202202（二）1 中、大連市一一八中 421、大連市一一七中 6222、北京經(jīng)貿(mào)職業(yè)學院大連基礎 362、大連機電中等職業(yè)技術(shù)學 382、山東益都衛(wèi)生學校分校(聯(lián)勝街 1.4公、航空服務學院大連基礎 372、站前街道擁軍社區(qū)科普學 1.6公、金州區(qū)商務中等職業(yè)技術(shù)專業(yè)學校教學 3963、新華小學(五一路 214、八里小 1.1公、大連市金州區(qū)先進小 1.2公4、喜洋洋幼兒 86、新華幼兒 224、陽光幼兒園(金紡醫(yī)院東南 238、康居雙語幼兒 276、金寶兒幼兒 283、憶馨雙語幼兒 353、藍天雙語幼兒 362、寶兒育樂 425、舞韻幼兒 480、金鑫幼兒 492、領航托管中 589、大連金州新區(qū)愛兒堡幼兒 594、育苗幼兒 860、盛濱幼兒 1公、媽咪幼兒 1.2公、站前幼兒 1.3公、金搖籃雙語幼稚 1.4公、鑫星幼兒 1.5公（三）115522103225426453246325金州先進街道（金紡醫(yī)院北76388646965610776117961290413953141.1151.216、金源花園小 1.3公 金州友好17、聯(lián)勝小 1.4公 金州聯(lián)勝18、冠軍大 1.4公 金州五一路與斯大林路交匯19、 20、金色陽 21、萬科 642012000600~~1000/天，在萬科城全部22000人。（六）男 女20-350059.06%。結(jié)果3、每月平均購物次數(shù)（包括其他商場）2-5101.1%510030054.12%619-39歲、40-55歲、55-70歲這三個年齡段。結(jié)??傳統(tǒng)的營商模式越來越難以滿足消費者的消費觀的改變?舊有的市場格局已達到飽和狀態(tài)，各路商家正尋求突破口?新的經(jīng)營模式呼之欲出，關(guān)鍵是誰先打開新局面。某商業(yè)城，2015256518-25歲之間時尚流行摩登女（一）（一）（二）（三）（四）1（五）5、連鎖專賣（專業(yè)）6SHOPPINGMALL。不過，隨著大連地區(qū)城市建設的大力推進及人口規(guī)模的不斷擴大，（六）7500米。由此可大致測算，顧客對商場單店營業(yè)面積的最大情況下需要考慮引入購物以外的其他商業(yè)用途，如餐飲、娛樂、休閑等服務型消費場所。2370萬種，實際上一個商場所能（七）CIS系統(tǒng)來加以塑造并傳達給CIS系統(tǒng)本文不予贅述，在此要著重分析的是如何表現(xiàn)商場的形象定位：形象展示、POP廣告等。（二）ⅠⅠ3－5年內(nèi)無人能出其右，形成規(guī)模Ⅰ中型綜合超市能夠有效地形成商氣，對確保項目運營成功有利，但其要求租金相對較低，容易形成“租售”矛盾；置，公攤面積最少40%。其與中型綜合超市相似，將在一定程度上導致部分潛在客戶群不ⅠCIS系統(tǒng)加以塑造并傳達給消費者。如下三種形式表ⅠPOP廣告等；【注釋：POP廣告往往是營造賣場購物氣氛、塑造商場形象的重要手段。形POP廣告在色彩的選用上要注重突出季節(jié)感，例如，在春天可選用粉紅色或綠色為基經(jīng)濟分析來確定，以下是商業(yè)項目最佳定價的三大法則。Ⅰ2―3倍。到商場地下一層消費暫時還不是我國消費者的消2―3倍，如廣州熱銷A145729元/102560元/平方米。Ⅰ2－5倍。一樓的商鋪往往好租，租金也高，一樓的人流量是其它樓Ⅰ1,5倍左右。按照商場的功能分區(qū)可知，一般商場的二、三樓都存ⅠⅠⅠⅠⅠ統(tǒng)一管Ⅰ招商與定位互動――Ⅰ食雜0.3公里，目標顧客以相對固定的居民為主。100平方米以內(nèi)。12小時以上。Ⅰ便利等公共活動區(qū)?？投酁橛心康牡馁徺I。營業(yè)面積：1003000種左右，售價高于市場平均水平。16小時以上，提供即時性食品的輔助設施，開設多項商品性服務項目。Ⅰ折扣2公里左右，目標顧客主要為商圈內(nèi)的居民。營業(yè)面積：300-500平方米。Ⅰ2公里左右，目標顧客以居民為主6000平方米以下。12小時以上。Ⅰ中型超2公里以上，目標顧客以居民、流動顧客為主。6000平方米以上。商品（經(jīng)營）40%Ⅰ顧客為主。6000商品（經(jīng)營）Ⅰ百貨6000-20000平方米。Ⅰ專業(yè)Ⅰ專賣商品（經(jīng)營）Ⅰ6000300個以上。5-10公里。5萬平方米以內(nèi)。商品（經(jīng)營）結(jié)構(gòu)：20-40個租賃店，包括中型超市、專業(yè)店、專賣店、飲食300-500個。Ⅰ.10-20公里。10萬平方米以內(nèi)。商品（經(jīng)營）結(jié)構(gòu)：40-100個租賃店，包括百貨店家、中型超市、各種專業(yè)店、專賣店、飲食店、雜品店以及娛樂服務設施等。500個以上。Ⅰ.30-50公里以上。10萬平方米以上。商品（經(jīng)營）結(jié)構(gòu)：200個租賃店以上，包括百貨店家、中型超市、各種專業(yè)店、專賣店、1000個以上。Ⅰ100-200平方米。500Ⅰ業(yè)態(tài)定位：建設具有中國特色的“shoppingmall”概念式的大賣場。通過科學組合各種服務Ⅰ商圈定位：項目所在城市及城鄉(xiāng)結(jié)合部，滿足未來城市發(fā)展需求而建立一個新業(yè)態(tài)的商70%10%。20%，這樣就可以訂出各類商品一、二線品牌在項目中的占比。（三）1、理念———“差異化服務”經(jīng)營理念，為中國喜愛時尚的消費者呈現(xiàn)與以往不同的驚喜體驗。以在進行產(chǎn)品定價時，大型百貨商場可以采用心里定價策略，又推出了“會員卡”“新婚卡”、“兒童卡”、等方式來贏得消費者大量的、長期的購買，并經(jīng)常與這些長期“貴賓”進行情感、心理上的交流。到了官方和行業(yè)協(xié)會有關(guān)負責人的支持。商務部副部長姜增偉提出“50%，60%，70%，80%(一)1996年以后，隨著零售市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)百貨商店在新型業(yè)態(tài)的擠壓下，利2007年聯(lián)營模式已經(jīng)成為國內(nèi)百貨企業(yè)主要的盈利模式。(二)(三)動下，越來越多的百貨零售企業(yè)開始進行多業(yè)態(tài)發(fā)展。200710085%3家分店。(四)”“貨企業(yè)卻認為自營困難重重，盡管有毛利率的誘惑(15%以上)。2、自營系統(tǒng)建構(gòu)的成本-(二)假如百貨業(yè)采取自營模式，那么必將給實施這一模式的企業(yè)帶來根本性的變化(三)1的定位適合于聯(lián)營模式，在目前市場高端品牌奇缺的前提下，百貨企業(yè)實現(xiàn)自營困難較大。24用一個“圣米高”牌，是世界上最大的“沒有工廠的制造商”208040%5主力店身份進駐;第二類是以收購兼并的方式進行擴張，這種方式也是知名百貨品牌進行跨貨企業(yè)都會面臨當?shù)叵M者的徘徊觀望、市場定位難以適應當?shù)氐那闆r等問題;同時自購或（六）律。商品好我們就進，不好就不進。在銷售方面，我們可以選擇送貨到各縣鄉(xiāng)的集市上去，給消費者更大的利益，同時也宣傳了企業(yè)。1234（一）（二）（一）（二）（三）（四）六、采用自營模式——(自營毛利率比聯(lián)營普遍要高出15%以上)1、資金問題2、人員問題3、商場的管理456（一）123（二）123470003個樓面。各樓面布局應合理、舒適。場內(nèi)格局1F超市、化妝品、珠寶首飾、名表、鞋類專柜、女鞋、女襪、服務臺、修鞋、皮具、傘、一樓區(qū)域主要業(yè)態(tài)： 二樓區(qū)域主要業(yè)態(tài)：Ⅰ 定位原因：服裝最聚集人氣，有利整個商場經(jīng)營；服裝可以承受較高租金，支撐銷售；權(quán)商場，二樓經(jīng)營服裝的居多，本項目比較安全。1類比商家：七匹狼、哥弟、圣大保羅、ITAT、莊吉、ESPRIT2類比商家：真維斯、美特斯邦威、以純、班尼路、艾格Ⅰ3（NIKE（adidas、銳步（ANTA（XTEP 5類比商家：石頭記、晶晶飾品、珍珠奶茶Ⅰ893F電玩、游戲、兒童攝影、兒童樂園、智力玩具、模型、嬰兒服裝及用品、兒童服裝及用獨家首創(chuàng)的“名牌特販中心”，匯集數(shù)十余種知名品牌男女裝、童裝、內(nèi)衣、鞋、手袋，35折的低價供應，同時，五樓舒適幽雅的美食城供消費者在購物之余小憩。123（四） 3 ⅠⅠ定位原因： 4ⅠⅠⅠⅠ餐飲商家能夠為商場創(chuàng)造較多的人氣，是眾多大型商業(yè)項目必選的業(yè)態(tài)之一；可以為來車；餐飲集中在一起，便于工程設計和改造；餐飲可以帶動其他消費。Ⅰ類比商家：川人百味、永和豆?jié){、金漢斯、巴西烤肉……ⅠⅠⅠ細分業(yè)態(tài)：臺球、乒乓球、機械健身等室內(nèi)運動，瑜伽、跆拳道、球操、舞蹈等技巧性 類比商家：青鳥健身、韋德伍斯（五）12345免費體驗服務（身高、體重、血壓、視力測試、養(yǎng)生