2022年關(guān)于市場(chǎng)策劃方案集合6篇

2022年關(guān)十市場(chǎng)策劃方案集合6篇

IP切爾MJ刀采

一、調(diào)查目的：

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)(理念、企業(yè)

文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等)與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人

所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

二、調(diào)查日期：20_年

1、主要調(diào)查：9月1日―9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日—11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)

研，確保萬(wàn)無(wú)一失

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、主要調(diào)查內(nèi)容：運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清

楚以下幾個(gè)主要問(wèn)題：

(1)您是否知道“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

(2)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什

么？

(3)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？

18元、28元、40元。

(4)您對(duì)”今越糖可營(yíng)養(yǎng)片“最喜歡和耽心的是什么？

(5)您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣？

(6)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

(7)“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

2、次要調(diào)查內(nèi)容：(用觀察、分析法)

(1)、用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)

情況，城市，農(nóng)村，

主要用戶，次要用戶，地址，電話。

(2)、影響用戶因素：購(gòu)買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文

化水平，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。

(3)、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但

未及時(shí)購(gòu)買，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買，不購(gòu)買。

(4)、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾

不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

(5)、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

(6)、價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力？用戶對(duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)

中價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好

買？哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

⑹、企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？

如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告

效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

(8)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境窄樣，競(jìng)爭(zhēng)的力量，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，竟

爭(zhēng)內(nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

四、調(diào)查地點(diǎn)

各地市場(chǎng)、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

五、進(jìn)程對(duì)策

(1)9月1日―9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷、調(diào)查表，

策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦。

(2)9月1日―9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營(yíng)銷部

溝通，說(shuō)明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作，

共同提高銷售，索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料(客戶定貨單、銷

售額、銷售分布、銷售損益表、庫(kù)存情況、產(chǎn)品成本等)進(jìn)行調(diào)

查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

(3)9月3日―9月4日，用觀察法，直接到市場(chǎng)、經(jīng)銷

|商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。)作好』

|作日記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

⑷9月3日―9月10日，用訪問(wèn)渚，直接到經(jīng)銷商、曾

|銷點(diǎn)、商店、中老年用戶進(jìn)行面談訪問(wèn)，填調(diào)查表，調(diào)查問(wèn)卷

|作好工作日記,滋劃經(jīng)理簸安排，策劃主管主辦。］

市場(chǎng)策劃方案篇2

一、調(diào)查名稱

—公司的新產(chǎn)品一一—即將投產(chǎn)，在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前

后，需要對(duì)市場(chǎng)情況有一個(gè)較為全面、深刻的理性認(rèn)識(shí)，充分把

握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇，以便找準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)和切入點(diǎn)，明

確廣告宣傳重點(diǎn)，確定目標(biāo)消費(fèi)群，目標(biāo)銷售地區(qū)與城市，更好

地制定營(yíng)銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的

市場(chǎng)調(diào)查。

二、調(diào)查目的

1、分析本產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r；

2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)品牌；

3、了解與把握主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)基本情況；

4、分析了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況;

5、比較分析主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的情況，找出本產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品

各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在；

6、為—公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制訂產(chǎn)品廣告方案與營(yíng)

銷策略提供建設(shè)性意見。

三、調(diào)查內(nèi)容

1、調(diào)查范圍

(1)調(diào)查區(qū)域：

(2)南方地區(qū)：2?3個(gè)城市，初選從上海、南京、廣州、

杭州、福州、重慶中選??；

(3)北方地區(qū)：2~3個(gè)城市，初選從北京、沈陽(yáng)、濟(jì)南、

大連、天津中選?。?/p>

抽樣控制條件：

A,產(chǎn)品用量大，市場(chǎng)發(fā)展較具潛力；

B,所在城市、地區(qū)對(duì)周邊城市、地區(qū)的影響力較大；

(2)目標(biāo)產(chǎn)品：____

(3)調(diào)查對(duì)象：(略)

2、主要內(nèi)容

(1)目標(biāo)地區(qū)及城市的確定：參考經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)意

識(shí)等；

(2)目標(biāo)城市的基本情況：經(jīng)濟(jì)、人口、購(gòu)買力、銷費(fèi)狀

況；

(3)市場(chǎng)容量估計(jì)：

(4)產(chǎn)品分析：

(5)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定：

(6)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況比較分析：基本情況、宣傳等；

(7)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較分析：價(jià)格、規(guī)格、包裝、主要功

能；

(8)銷售渠道分析：經(jīng)銷商及其對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與接受程度；

(9)消費(fèi)者評(píng)價(jià)：觀念、態(tài)度、評(píng)價(jià)、行為等；

(10)目標(biāo)消費(fèi)群的確定：特征

四、調(diào)查方式

1、文獻(xiàn)查閱：統(tǒng)計(jì)局、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、

圖書館、信息機(jī)構(gòu)的報(bào)刊、雜志及數(shù)據(jù)庫(kù)等信息資料的采集、整

理；

2、與經(jīng)銷商訪談;

3、消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查。

五、調(diào)查流程與調(diào)查時(shí)間

1、調(diào)查流程

明確調(diào)查目的與內(nèi)容一制定調(diào)查計(jì)劃——公司確認(rèn)一確定

市場(chǎng)調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)一確定調(diào)查組主要成員，明確分工、培訓(xùn)I、

督導(dǎo)f實(shí)施調(diào)查f整理材料、復(fù)核、驗(yàn)證一數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計(jì)分析

一內(nèi)部討論、分析、總結(jié)一報(bào)告撰寫、制圖、制表一向—公司提

交調(diào)查報(bào)告。|

2、調(diào)查時(shí)間

共一個(gè)工作日

具體時(shí)間安排如下

（略）

六、調(diào)查主要預(yù)期結(jié)果

1、市場(chǎng)容量估計(jì)；

2、確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品；

3、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評(píng)價(jià)、產(chǎn)品分析；

4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析;

5、不同城市消費(fèi)群及不同特征消費(fèi)群的各方面差異比較分

E

6、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)、切入點(diǎn)I

7、分析流通渠道，本產(chǎn)品模式探討；

|8、本產(chǎn)品市場(chǎng)定位：目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)群定位、價(jià)格定|

|位。|

七、調(diào)查費(fèi)用

（略）

市場(chǎng)策劃方案篇3

一、調(diào)查目的：

為了抓住產(chǎn)品市場(chǎng)的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點(diǎn)（理念、企業(yè)

文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會(huì)各界溝通，讓策劃的行動(dòng)被所有的人

所了解同時(shí)感動(dòng)所有的人，使以后策劃的行動(dòng)得以順利進(jìn)行。

二、調(diào)查日期：20_年

1、主要調(diào)查：9月1日―9月15日，

2、次要調(diào)查：9月16日—11月30日，

我們要進(jìn)行為期7天的市場(chǎng)調(diào)查準(zhǔn)備工作，60天的市場(chǎng)調(diào)

研，確保萬(wàn)無(wú)一失

三、調(diào)查內(nèi)容:

1、主要調(diào)查內(nèi)容：(運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查

清晰以下幾個(gè)主要問(wèn)題)

(1)您是否知道“健康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？

知道。不知道()

⑵“健康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務(wù)誠(chéng)諾是什么？

(3)“健康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)片”的消費(fèi)心理價(jià)格訂在多少合適？

18元()28元()40元()

(4)您對(duì)“健康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)片”最喜歡和耽心的是什么？

(5)您的消費(fèi)心理是什么？有何購(gòu)買習(xí)慣？

(6)“健康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)片”的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么？

(7)“健康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？

是()否()

2、次要調(diào)查內(nèi)容：(用觀察、分析法)

(1)用戶的特點(diǎn)調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構(gòu)成，變動(dòng)情

況，城市，農(nóng)村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

(2)影響用戶因素：購(gòu)買力大小，社會(huì)風(fēng)俗，習(xí)慣，文化

水平，民族特點(diǎn)，購(gòu)買特點(diǎn)購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品。

(3)用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實(shí)需要，潛在需要，意識(shí)到但未

及時(shí)購(gòu)買，未意識(shí)到但以后會(huì)購(gòu)買，不購(gòu)買。

(4)產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨(dú)家不是多家，產(chǎn)品是否滿意。諾不

滿意原因是什么。產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。

(5)產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機(jī)感。

(6)價(jià)格在市場(chǎng)上有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力？用戶對(duì)價(jià)格反映？市場(chǎng)中

價(jià)格優(yōu)況對(duì)哪些產(chǎn)品有利？對(duì)哪些產(chǎn)品不利？哪些產(chǎn)品好買？

哪些代銷？?jī)r(jià)格波動(dòng)有多大發(fā)展趨勢(shì)如何。

(7)企業(yè)銷售量是否適應(yīng)環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？

如何擴(kuò)大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告

效果如何？營(yíng)銷組合策略是否妥當(dāng)效果如何。

(8)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境窄樣，競(jìng)爭(zhēng)的力量，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)與規(guī)劃，競(jìng)爭(zhēng)

內(nèi)容與手段對(duì)手基本情況。

四、調(diào)查地點(diǎn)：

各地市嘗經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店

五、調(diào)查實(shí)施計(jì)劃:

（1）9月1日―9月3日，設(shè)計(jì)主要調(diào)查問(wèn)卷、調(diào)查表，

策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，設(shè)計(jì)師主辦。

（2）9月1日―9月2日，用文案調(diào)查法，進(jìn)行與營(yíng)銷部

溝通，說(shuō)明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營(yíng)銷工作，

共同提高銷售，索取營(yíng)銷部門匯編的市場(chǎng)資料（客戶定貨單、銷

售額、銷售分布、銷售損益表、庫(kù)存情況、產(chǎn)品成本等）進(jìn)行調(diào)

查登記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日―9月4日，用觀察法，直接到市嘗經(jīng)銷商、

經(jīng)銷點(diǎn)、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日

記，策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。（4）9月3日―9月

10日，用訪問(wèn)法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點(diǎn)、商店、中老年用戶

進(jìn)行面談訪問(wèn)，填調(diào)查表，調(diào)查問(wèn)卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理

負(fù)責(zé)安排，策劃主管主辦。

六、問(wèn)卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問(wèn)題：

1、您是從哪里得知這一消息？（）

2、您是否聽說(shuō)過(guò)我們的新產(chǎn)品“健康樂(lè)少兒鈣片”？（）

3、您是否有過(guò)糖尿病史？。

4、您親戚朋友是否有過(guò)糖尿病史？（）

5、您是否希翼盡快得到治療？（）

6、您是否希翼匡助親戚朋友盡快得到治療？（）。

7、您對(duì)送禮送健康是否也有認(rèn)同感?（卜

8、您愿意購(gòu)買我們的“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”嗎？（）。

9、您的其他感想是什么。

|請(qǐng)你留下患者的具體名字，年齡，地址7]

|電話,以備日后我們贈(zèng)送禮品和跟蹤治療。|

謝謝你的參預(yù)，我們非常感激，請(qǐng)留下你的姓名，㈣

址，電話，我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯?duì)你進(jìn)行贈(zèng)送禮品或者|原

￥T

市場(chǎng)策劃方案面不

活動(dòng)標(biāo)題

與民同樂(lè)好禮搶不停

活動(dòng)主題

春季進(jìn)補(bǔ)季，核桃補(bǔ)腦、健胃、補(bǔ)血、潤(rùn)肺、養(yǎng)神；蜂蜜

護(hù)膚、抗菌、促消化、提高免疫力；枸杞補(bǔ)腎益精，養(yǎng)肝明目，

補(bǔ)血安神，生津止渴，潤(rùn)肺止咳。進(jìn)補(bǔ)大行動(dòng)，走起來(lái)！

活動(dòng)詳情

1活動(dòng)時(shí)間：年3月20日-年4月1日24:00

2活動(dòng)規(guī)則：購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品單筆消費(fèi)實(shí)付金額滿五十元減

10元，滿一百元減20元（消費(fèi)金額超出部份不繼續(xù)進(jìn)行疊加）

活動(dòng)產(chǎn)品為：活動(dòng)頁(yè)面制定核桃、蜂蜜、枸杞產(chǎn)品

本次活動(dòng)可以使用優(yōu)惠券，優(yōu)惠券結(jié)算產(chǎn)品不包括活動(dòng)產(chǎn)品

（本次活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行選品，活動(dòng)頁(yè)面內(nèi)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滿五十減

10,滿百減20的功能，其他產(chǎn)品不實(shí)現(xiàn)此項(xiàng)功能）

3溫馨提示：親我們的商品均自原產(chǎn)地直接發(fā)貨到貨日期

可能有所不同哦！敬請(qǐng)請(qǐng)見諒

活動(dòng)支持|

技術(shù)部功能開辟：_-3-10之前需要技術(shù)部幫忙開辟頁(yè)面指

定商品購(gòu)物滿五十減十元，滿一百減二十元的功能

運(yùn)營(yíng)部：_-3-1選好商品圖提交給設(shè)計(jì)部進(jìn)行設(shè)計(jì)

設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)頁(yè)面：_-3-10頁(yè)面設(shè)計(jì)完成（建議頁(yè)面分為

核桃、蜂蜜、枸杞三個(gè)板塊）

技術(shù)部技術(shù)：__3-13完成切頁(yè)面、

_-3-14開始活動(dòng)測(cè)試——3T9完成測(cè)試

市場(chǎng)部：在活動(dòng)頁(yè)面開始進(jìn)行上線測(cè)試的時(shí)候_-3-14進(jìn)行

市場(chǎng)推廣宣傳

市場(chǎng)策劃方案篇5~

一.概要

本策劃通過(guò)對(duì)企業(yè)和宏微觀環(huán)境的了解和分析，確定此次調(diào)

研的問(wèn)題和目的；然后企業(yè)的自身情況和目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇

合適的調(diào)研方法，制定詳細(xì)的調(diào)研設(shè)計(jì)方案，確定相關(guān)資料分析

方法；最后通過(guò)調(diào)研方案的實(shí)施和對(duì)數(shù)據(jù)信息的分析，得出調(diào)研

報(bào)告，為企業(yè)決策提供參考和依據(jù)。

三背景

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和我國(guó)人口老齡化進(jìn)程的加快，老年人

的健康和休閑娛樂(lè)問(wèn)題受到越來(lái)越多的關(guān)注。在此背景下，老年

人玩具應(yīng)運(yùn)而生并表現(xiàn)出極大的市場(chǎng)潛力。然而，相較于國(guó)外發(fā)

達(dá)國(guó)家，國(guó)內(nèi)老年人專用玩具的品種和數(shù)量匱乏，專門生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

老年玩具的企業(yè)少之又少，存在著巨大的市場(chǎng)空白。同時(shí)，傳統(tǒng)

觀念的束縛使得人們認(rèn)為玩具是孩子的專利，這也使得公眾對(duì)老

年人玩具缺乏認(rèn)知。因此，為了解人們對(duì)老年人玩具的認(rèn)知狀況，

初步估計(jì)本公司產(chǎn)品在西安市場(chǎng)的市場(chǎng)前景，制定了福安康公司

老年玩具西安市場(chǎng)調(diào)研方案。

（一）宏觀環(huán)境

1.人口環(huán)境

據(jù)20—年西安統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示：20_年西安市總?cè)?/p>

口為843.46萬(wàn),其中60歲以上老齡人口就占到全市總?cè)丝诘?/p>

14.83%,總量約為125萬(wàn)。西安正在快步走向重度老齡化社會(huì)。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

西安市20_年生產(chǎn)總值達(dá)3241億元人民幣，人均GDP突破

5000美元，居民消費(fèi)進(jìn)入“享受型”階段，而老年人總收入約

70億元人民幣，具有強(qiáng)勁的購(gòu)買力。

3.政策環(huán)境

1996年我國(guó)頒布的《中華人民共和國(guó)老年人權(quán)益保障法》

中明確規(guī)定，國(guó)家鼓勵(lì)、扶持社會(huì)組織或者個(gè)人興辦老年用品、

老年福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。近幾年，我國(guó)的社會(huì)保障制度正在逐

步完善，現(xiàn)代化養(yǎng)老、醫(yī)療制度初步形成，養(yǎng)老金的數(shù)額逐年

攀升，老年人的后顧之憂正慢慢的被消除，消費(fèi)能力逐步釋放。

4.社會(huì)環(huán)境

(1)隨著我國(guó)計(jì)劃生育國(guó)策的深入開展及第一代獨(dú)生子女

的獨(dú)立，“空巢家庭”成為

一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象。這促成為了獨(dú)居老年人對(duì)于老年玩具

的

客觀需求。

（2）西安市人口老齡化程度已接近北京、上海等一線城市，

對(duì)老年用品的消費(fèi)需求急劇增長(zhǎng)。

（二）微觀環(huán)境

1.企業(yè)狀況。西安市福安康公司隸屬于山東省東營(yíng)市大展工

貿(mào)有限責(zé)任公司，是該公司與新加坡宏達(dá)國(guó)際集團(tuán)合作成立的老

年人用品生產(chǎn)企業(yè)。是宏大集團(tuán)在中國(guó)大陸惟一指定合作火伴。

2.產(chǎn)品狀況。福安康經(jīng)營(yíng)品種有六大類、十二大系列，共計(jì)

一千余種產(chǎn)品，涵蓋了老年人及殘疾人保健護(hù)理、治療、健身和

娛樂(lè)休閑的各個(gè)方面，目前主要向市場(chǎng)推出休閑鍛煉類（如陀螺、

乾坤球、太極扇、太極劍、空竹、太極球等）和益智類（如華容

道、九連環(huán)、孔明鎖等）共兩大類老年玩具產(chǎn)品，以滿足目標(biāo)顧

客群鍛煉身體和益智娛樂(lè)的不同需求。

3.競(jìng)爭(zhēng)者。目前國(guó)內(nèi)老年玩具市場(chǎng)存在很大的空白，僅有少

數(shù)玩具企業(yè)涉及到老年玩具產(chǎn)品，且尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。國(guó)外老

年玩具市場(chǎng)的發(fā)展率先國(guó)內(nèi)30年以上，并形成為了較為成熟的

產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品體系。因此國(guó)外品牌企業(yè)的進(jìn)入會(huì)給本企業(yè)帶來(lái)

更大的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者有：武漢優(yōu)智玩具有限

公司、石家莊好玩具健身用品有限公司、濟(jì)南天天笑科技有限

公司。

福安康公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

（1）種類齊全、質(zhì)量過(guò)硬;

（2）具備穩(wěn)定、廣泛而多元的銷售渠道；

（3）具有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的貨源。

三.研究問(wèn)題及研究目的

（一）研究問(wèn)題

由于福安康公司首次進(jìn)入西北地區(qū)市場(chǎng)，西安市場(chǎng)又是西北

市場(chǎng)的橋頭堡，因此本次針對(duì)西安市場(chǎng)的調(diào)研方案將全面調(diào)查西

安市場(chǎng)潛在消費(fèi)者的現(xiàn)狀，為企業(yè)進(jìn)入西安市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)提供

參考。

（二）研究目的

1.西安老年玩具市場(chǎng)總量測(cè)算與分區(qū)總量測(cè)算

2.目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)老年玩具了解程度的現(xiàn)狀和原因的分析

3.目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)行為研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)

四.研究方法

（一）主要方法

本次調(diào)研主要運(yùn)用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣，在整個(gè)西安市范圍內(nèi)

對(duì)居民進(jìn)行全面抽樣，保證隨機(jī)原則。主要采用入戶面訪的方式

進(jìn)行。

（二）補(bǔ)充方法一

本次調(diào)研補(bǔ)充采用非隨機(jī)抽樣中的便利抽樣與配額抽樣。以

前往目標(biāo)消費(fèi)群較多的廣場(chǎng)或者活動(dòng)中心進(jìn)行抽樣和對(duì)各個(gè)不

同職業(yè)單位的聚居點(diǎn)進(jìn)行抽樣相結(jié)合的方式進(jìn)行。

（三）補(bǔ)充方法二

本次調(diào)研補(bǔ)充采用二手資料的采集分析方法，查閱文獻(xiàn)資料

了解基本情況。

（四）說(shuō)明

條件允許的地區(qū)可以主要采用第一種研究方法，條件較差的

地區(qū)可以較多采用二、三種方法，增強(qiáng)方案的可操作性。本策劃

只寫出第一種方法的實(shí)施步驟。

五.調(diào)研設(shè)計(jì)

（一）抽樣方案

1.調(diào)查總體

本研究的調(diào)查主體為所有20歲以上在西安居住，包括有正

式戶籍的人口和外來(lái)流動(dòng)及外來(lái)常住人口等在內(nèi)的所有老年玩

具的消費(fèi)者。具體分為20歲至50歲的中青年人群消費(fèi)者和50

歲以上的中老年人群消費(fèi)者。

2.抽樣方法

（1）本研究主要采用分段系統(tǒng)隨機(jī)抽樣法抽取樣本，此處

只列出中青年人的抽樣方法。抽樣框?yàn)槭袇^(qū)（縣）一居（村）委

會(huì)一家庭（人）三階段。三階段的‘抽樣框?yàn)椋海ㄒ韵聰?shù)據(jù)為假

設(shè)數(shù)據(jù)）|

①9區(qū)1縣至180個(gè)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道的抽樣清單（抽出36個(gè)

街道）

②36個(gè)街道至360個(gè)居（村）委會(huì)的抽樣清單（抽出180

個(gè)居委會(huì)）

③180個(gè)居（村）委會(huì)到戶的抽樣清單（抽出3600戶，每戶

得到一份問(wèn)卷）

（2）除用以上方式抽取樣本以外，再補(bǔ)充從不同的城市分

區(qū)的街頭和工作場(chǎng)所進(jìn)行的定點(diǎn)補(bǔ)充抽樣調(diào)查。

3.樣本大小

根據(jù)極限成數(shù)抽樣誤差為5%,置信度95%,計(jì)算可得樣本容

量為400人。根據(jù)西安市老年人與中青年人的比例大約為1:9,

設(shè)定樣本大小為中青年人3600人，老年人400人。

（二）問(wèn)卷設(shè)計(jì)

1.問(wèn)卷類型

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體（主要消費(fèi)群體和輔助消費(fèi)群體）的實(shí)際

情況，此次調(diào)研的問(wèn)卷包括對(duì)中青年人發(fā)放的問(wèn)卷和對(duì)老年人發(fā)

放的問(wèn)卷兩種類型，其中對(duì)中青年人發(fā)放的問(wèn)卷采取自填式，對(duì)

老年人發(fā)放的問(wèn)卷以面訪代填式為主。

2.設(shè)計(jì)原則

（1）內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，邏輯清晰

針對(duì)中青年人的問(wèn)卷要言簡(jiǎn)意賅，針對(duì)老年人的問(wèn)卷要通俗

易懂，問(wèn)卷內(nèi)容不宜過(guò)多。

⑵便于回答

由于入戶（針對(duì)中青年人）或者在廣場(chǎng)（針對(duì)老人）面訪調(diào)查,

不宜耽誤他人過(guò)多時(shí)間而影響到受訪者的生活、歇息，因此問(wèn)卷

以封閉式的選擇題為主。

（3）目的性明確

問(wèn)卷的問(wèn)題應(yīng)該覆蓋本次調(diào)研的5個(gè)研究目標(biāo)，從而保證問(wèn)

|卷信的整性二］

3.問(wèn)卷結(jié)構(gòu)

|⑴標(biāo)題⑵說(shuō)明（3）主體硝網(wǎng)

廠（5）被訪者項(xiàng)目（6）調(diào)查者項(xiàng)目（7）結(jié)束語(yǔ)|

市場(chǎng)策劃方案篇6

一、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他--抽獎(jiǎng)大奉送

二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

三、活動(dòng)目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利

益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）

2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

4、創(chuàng)造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

四、活動(dòng)內(nèi)容

一）商場(chǎng)內(nèi)安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代

理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問(wèn)答〃抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)

愛家庭你我他〃活動(dòng)。

活動(dòng)步驟：

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這

段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)

問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)一專柜產(chǎn)品（待定）。

2）禮品：分普通禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），普通禮品

為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天

天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，

其中黃色球惟獨(dú)1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，

里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。

4）規(guī)則：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色

球?yàn)橛浤瞠?jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。

4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)DMo

5、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。

原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。

二）商場(chǎng)外SP：

1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員（小姐）向來(lái)

商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)

活動(dòng)事宜。

2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；?/p>

者掛兩條豎幅，由頭：〃祝XX公司7月出口行業(yè)第一〃；〃祝

XX消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)〃

3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。

1、社區(qū)選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體

拉動(dòng)，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚

集地，在那里促銷宣傳，可以說(shuō)是起到了〃事半功倍〃效果。

3）在符合上述條件下，先選擇「2家社區(qū)（中檔、高檔各

一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)

范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，

品牌形象；體現(xiàn)創(chuàng)造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安

全性、專業(yè)性；體