2022年升學宴營銷活動策劃方案

2022年升學宴營銷活動策劃方案

2022年升學宴營銷活動策劃方案1

魚躍龍門、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營養(yǎng)套

餐的名稱。

為了餐廳的經(jīng)營，高考結(jié)束后的“謝師宴”“升學宴”也是

必不可少的，不少餐廳也為了吻合市場的需求，極力研發(fā)出新的

菜譜，在不少飯店等都推出了相應(yīng)的套餐。

高考前，學生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學習，高考過后，

不可少的就是讓自己足夠的放松，餐廳應(yīng)該抓住這樣的一個客戶

心理，在餐廳供應(yīng)必要的餐點之余，還可提供一些可供考生玩游

戲的器具，這樣才會更好地促進餐廳的經(jīng)營。

為餐飲淡季帶來了小秋收，不少酒店餐廳都以各種不同的方

式來搶攻潛力無窮的“謝師宴”市場。做好“謝師宴”營銷應(yīng)該

是一個很好的商機。

一、目標市場分析

恩師，與學子共度一千多個日夜，賦予學子終身受用的啟迪，

賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來

“謝師宴”非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦

喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴”“火”有N

個理由：

理由1（學子）：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否

則很沒面子。|

理由2（家長）：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子

有情緒，不能委曲孩子。

理由3（家長）：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨

了錢，為了撈回點也得辦。

理由4（社會）：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可

增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。

理由5（商家）：生意火了，收入漲了，能會萃人氣、喜慶氣，

又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。

二、定價策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增

加喜慶氛圍，以博得學生和家長們的好感。

2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的

辦法。

3、謝師宴（下面有說明）的價格要分為高、中、低等檔次，

合理拉大消費層。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情

況靈便變動（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴”

分“十年寒窗宴"_x元一桌、“金榜題名宴"_x一桌、“狀

元及第宴"_x元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，體現(xiàn)出

濃濃的文化氛圍。

2、狀元及第宴，豪情相邀。特殊邀請高考狀元（文、理科各

1名），匯聚酒店共暢未來;贈送每位狀元精美求學用品作記念；

金榜題名宴（請領(lǐng)導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系，制作邀請函）。

3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學?；蛘吖?/p>

應(yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學

子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營銷、財務(wù)及公司

積極主動參預。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。

凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不論消費金額多少，桌桌都可

以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶（價值_x元每瓶）。

凡惠顧十桌（含十桌）以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌

（含五桌）以上奉送學生求學用記念品等等。

5、免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照像、免費博士帽

等。

6、飯后贈送參加宴席的'老師們精美小禮物一份（上面要印

上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。

四、廣告策略

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！”至此桃花

李芬芳時，—酒店隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、

狀元及第宴），表達莘莘學子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的

老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、在一些協(xié)議上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫

廣告或者是bannero網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)

容相符合。

5、也可采用傳單廣告，印制活動宣傳單10000份，但傳單

的制做用必須要精美，最好配菜品展示圖。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或者學校。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采

指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細化這個

內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂;服務(wù)語言技巧;上菜的速

度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀慷慨，表現(xiàn)

出尊師重道的人文文化。

六、效果預測

1、直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100

桌，平均1000元/桌，即100000元，增凈利潤約4萬元;總收入

至少比去年同期上漲，力爭再次突破百萬關(guān)。

2、間接效果：月增客1000人口碑宣傳，加之橫幅，戶外廣

告，報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，記念品廣告，1萬份宣傳單等，直接

知曉人群至少達2萬人以上，提高了品牌效應(yīng)，增加這些人群以

后來酒店消費的機會，有著長期營銷收益。

七、其它建議

1、預定部可搜尋一些重點顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。

2、在爭取顧客允許的條件下，把顧客的信息輸入預定部資

料庫（關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼），為以后的推

廣服務(wù)（以后可以細化這個內(nèi)容）。

3、盡快做好酒店的，必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要

|簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色］

調(diào)為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、

|網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容］

|通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強酒店的知］

名度，增大市場份額。

經(jīng)費預算|

1、特約（文、理）狀元記念品:~10000X2=207C

2、教師記念禮品:~100X15=1500元

|3、贈送酒水：五年陳釀52度口子窖128X100=12800元，

|酒水贈送截止本月底,蘭窖供應(yīng)商提供）。

4、宣傳單:10000X0.12=1200元;

5、博士帽、照像、場地布置成本500元|

6、廣告費：訖牌（或者x展架）、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò)|

短信等合計1000元

合計費用：6200元（排除酒水）|

2022年升學宴營銷活動策劃方案2

1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴—元，平步青云宴1684

|^T鵬程萬里宴1388元7^榜題名宴988元不

2.以上標準宴席僅供十人內(nèi)孽豆

3.同時，餐廳于午市（11：00T4：00）新推出商務(wù)套餐：

|68元/套（凡消費本類套餐「可"七cd四類菜品中各現(xiàn)

一款，免費贈送：米飯、水果）;一

108元/套（凡消費本類套餐者，可在a,b類菜品中各選二款,

在c,d類菜品中各選一款，免費贈送：米飯、水果）;

168元/套（凡消費本類套餐者，可在a類菜品中任選三款］

|在b,c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款，免費贈切

恍飯

_4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權(quán)j

2022年升學宴營銷活動策劃方案3

一、主題：

金榜題名時明珠謝恩情

二、時間：

7月20日一8月30日

三、地點:

寨大酒店

四、對象：

被國家或者省級正規(guī)院校錄取（含本科和?？疲?、家在市區(qū)且

經(jīng)濟條件比較好的考生家長

五、目的：

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特殊推出升學宴策

劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕

傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來

吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高

服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需

求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局搜集高

考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W生資料及家長資料，篩選

出家在縣城、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話

過去代表寨酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上酒店特制溫

馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學宴的特殊策

劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂。（賀卡詳情見附件一）

七、升學宴流程策劃：

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)

場所有賓客的贊嘆與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做

出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店

服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下

刻骨銘心的夸姣回顧。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同

學甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆

聽。

4、17：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，

女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道

鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，

前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，

兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考

生。

6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂

《掌聲響起來》。

7.18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的

心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老

師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠

躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的哺育之恩，

三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中賦予的關(guān)心和支持！

8.18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上

主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在坐的親朋好友分享蛋

糕。播放背景音樂《明天會更好》。

9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表

驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10.18：30開始午宴。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚

免費預訂苗都KTV包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶

PARTY,包廂大小視當天生意預定情況而定，PARTY流程由考生

及其同學自主商議策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消

費費用一律打八折。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以

上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房

優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。

九、升學宴優(yōu)惠措施：（酒席價格、菜品你們訂）

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6、飛黃騰達宴（1280元/席）

注：

A、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到10桌及10桌以上

者，可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1）、免費贈送簽到簿1本；

2）、免費提供宴會攝像、拍照（酒店僅提供電子版，刻碟及

沖洗照片由客人自己自費負責）；

3）、免費預定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學歡慶PARTY,

最終費用一律打八折；

4）、免費提供服裝和化妝.

A類經(jīng)費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計

費用130元。

B、凡在酒店消費金額達到20桌及20桌以上者，另可享受

以下優(yōu)惠措施：

同上;|

另免費贈送高級密碼皮箱1只。

B類經(jīng)費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費

用310元。

C、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受

以下優(yōu)惠措施：

同上；

另免費提供客房1間。

C類經(jīng)費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340

D、凡在酒店消費金額達到40桌及40桌以上者，另可享受

以下優(yōu)惠措施：

同上;|

同時：考入省內(nèi)學府學子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張

（贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)

定之內(nèi)，恕不贈送），或者報銷火車硬座票1張（贈送車票僅限雷

山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送；

且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報銷）；考入省外學府學子

可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張（贈送車票僅限雷山至錄取

院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送;且車票由

考生自己購買，憑票前來酒店報銷，最高報銷金額為500元，超

出部份由考生自理）；或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張，并

報銷500元，超出部份由考生自己負擔（若折后機票金額低于500

元，由酒店全額贈送，恕不補差價;5折飛機票需提前15天預定,

遲延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任，僅報銷500元）。

D類經(jīng)費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或者

飛機票平均價500元，合計費用880元。

十、本次活動宣傳推廣方式

為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高

經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方

式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標客戶并派送邀請賀

卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采取店外橫

幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。

I活動過程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣I

I傳在酒店舉辦開學宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息一］

借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳。凡在酒店手

I訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名；同時考上十為

名校的學生，無論其是否前來酒店舉辦升學宴，均可在金榜上題

由

|2022年升學宴營銷活動策劃方案刃

一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于不少考生來說是一輩子一次,

一次一輩子。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本

科錄取通知單，不少家長非常關(guān)注高考重視高考。針對這一社

會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，

經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學宴策劃方案。

一、主題：

金榜題名時—謝恩情

二、時間：

7月20日-8月30日

三、地點：

—大酒店

四、對象:

被國家或者省級正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯？疲?、家在市區(qū)且

經(jīng)濟條件比較好的考生家長

五、目的

1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特殊推出升學宴策

劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；

2、通過與眾不同的高考升學宴策劃，滿足家長和考生的驕

傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來

吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。

3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高

服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需

求。

六、前期宣傳“納客”方式：

通過市場營銷代表前往各高中學生工作處及郵政局（因為耒

陽有一部份學生在長沙及衡陽的重點高中就讀）搜集高考被正規(guī)

院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W生資料及家長資料，篩選出家在市

區(qū)、且經(jīng)濟條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表

某五星級酒店大酒店表示祝賀，并預約時間和地點送上某五星級

酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學宴，同時告知升學

宴的特殊策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預訂。

七、升學宴流程策劃:

為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)

場所有賓客的贊嘆與羨慕之心，本策劃方案將在升學宴流程上做

出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店

服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下

刻骨銘心的夸姣回顧。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同

學甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五星級酒

店。

1、9：30-10：30：考生來酒店化妝。

2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎

賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。二樓宴會廳旁，

承情處工作人員就位，承情處周邊氛圍布置由餐飲部負責。一樓

上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。

3、10：30-11：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆

聽。

4、11：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，

女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。

5.11：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道

鋪上紅地毯，兩邊圍上露營，紅毯前設(shè)一個塑料鮮花拱門，考生

站在拱門前，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學，四人

每人捧一捧鮮花持一張賀卡，由這四人伴著激昂的音樂將考生送

上主席臺榮譽寶座，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花（鮮花和賀卡

由考生自己準備，酒店可幫其訂購）。

6、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂

《掌聲響起來》。

7、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的

心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老

師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠

躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的哺育之恩，

三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中賦予的關(guān)心和支持！

8、12：20-12：30：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上

主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在坐的親朋好友分享蛋

糕。播放背景音樂《明天會更好》

9、12：30-12：38：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表

驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10、12：38開始午宴。

八、附加服務(wù)策劃

凡前來酒店舉辦升學宴的考生，酒店將在升學宴舉辦的當晚

免費贈送三樓包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學歡慶PARTY,

包廂大小視三樓當天生意預定情況而定，PARTY流程由考生及其

同學自主商議策劃，酒水零食費用自理，不能外帶。

凡前來酒店舉辦升學宴的家長，當晚在酒店開房達到3間以

上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房

優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。

九、升學宴優(yōu)惠措施：

1、望子成龍宴（388元/席）

2、金榜題名宴（468元/席）

3、平步青云宴（568元/席）

4、前程似錦宴（668元/席）

5、鵬程萬里宴（888元/席）

6、飛黃騰達宴（1280元/席）

注：

A、凡在酒店預訂升學宴且宴席數(shù)量達到6桌及6桌以上者，

可免費享受以下優(yōu)惠措施：

1）免收伏務(wù)費；

2）免費提供司儀；

3）免費提供現(xiàn)場布置；

4）免費提供禮儀服務(wù);

5）免費贈送指示牌1塊；

6）免費贈送簽到簿1本；

7）免費提供宴會攝像、拍照（酒店僅提供電子版，刻碟及沖

洗照片由客人自己自費負責）；

8）免費提供三樓8888或者9999大包廂給考生舉辦同學歡

慶PARTY（備注：僅免包廂費，酒水零食費用自理）；

9）免費提供服裝和化妝.

A類經(jīng)費預算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計

費用130元。

B凡在酒店消費金額達到5000-7999元者，另可享受以下優(yōu)

惠措施：

同上；

另免費贈送高級密碼皮箱1只。

B類經(jīng)費預算：以上費用再加高級密碼皮箱180元，合計費

用310元。

C凡在酒店消費金額達到8000-9999元者，另可享受以下優(yōu)

惠措施：I

另免費提供客房1間。

C類經(jīng)費預算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340

91so

D凡在酒店消費金額達到10000-14999元者，另可享受以下

優(yōu)惠措施

同上；

另：免費贈送3磅蛋糕一個；

同時：考入省內(nèi)學府學子憑錄取通知書贈送省內(nèi)快巴票1張

（贈送車票僅限耒陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)

定之內(nèi)，恕不贈送），或者報銷火車硬座票1張（贈送車票僅限耒

陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈送；

且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷）；考入省外學府學子

可憑錄取通知書贈送火車軟臥票1張（贈送車票僅限耒陽或者衡

陽至錄取院校所在城市，若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi)，恕不贈

送；且車票由考生自己購買，憑票前來酒店報銷，最高報銷金

額為500元，超出部份由考生自理）；或者免費為其訂購5折優(yōu)

惠飛機票1張，并報銷500元，超出部份由考生自己負擔（若

折后機票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補差價;5

折飛機票需提前15天預定，遲延期限不能訂到5折機票，酒

店不負任何責任，僅報銷500元）。

D類經(jīng)費預算：以上費用再加3磅蛋糕40元，加車票或者

飛機票平均價500元，合計費用880元。

E凡在酒店消費金額達到15000-19999元者，另可享受以下

優(yōu)惠措施：

另免費贈送品牌MP4(128M)1臺；

止矽卜，考入清華、北大兩大名校的學子憑錄取通知書免費贈

送飛機票1張。

E類經(jīng)費預算：以上費用再加品牌MP4(128M)180元，合計

費用1020元。

F凡在酒店消費金額達到20_0元以上者，另可享受以下優(yōu)

惠措施：

同上;|

另贈送國際名牌派克鋼筆一只

F類經(jīng)費預算：以上費用再加派克鋼筆160元，合計費用1180

91so

備注：本次升學宴不享受折扣優(yōu)惠，僅享受以上對應(yīng)條款優(yōu)

惠政策。

十、各部門分工配合

1、餐飲部：

1）宴會廳現(xiàn)場氛圍布置

2）舞臺背景布置

3）準備宴會背景音樂及宴會前播放樂曲

4）升學宴菜單提供

5）檢查設(shè)備設(shè)施是否正常運轉(zhuǎn)

2、經(jīng)營策劃部：

1）水牌制作

2）橫幅制作

3）賀卡制作

4）現(xiàn)場攝像、拍照

5）協(xié)調(diào)、溝通并監(jiān)督各部門工作執(zhí)行情況

6）升學宴菜單制作

7）本次活動宣傳推廣

3、市場營銷部:

1）派營銷代表到各學校及郵政局搜集考生及家長信息資料，

并篩選出意向客戶。

2）打電話對意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請賀

卡。