【T汽車公司市場營銷環(huán)境影響因素探究2400字】

通用汽車公司市場營銷環(huán)境影響因素研究目錄TOC\o"1-2"\h\u9795市場營銷環(huán)境影響因素研究 15389摘要 110889一、引言 126106二、通用汽車營銷策略 27085三、通用汽車優(yōu)化措施 328527（一）強化油電混合動力汽車的優(yōu)勢 320164（二）樹立加分品牌形象 313670總結(jié) 330285參考文獻 3摘要本文通過對于通用汽車與豐田汽車市場營銷環(huán)境這些分析，研究通用汽車與豐田汽車營銷將采取的競爭戰(zhàn)略方式，明確實施通用汽車與豐田汽車市場營銷競爭戰(zhàn)略的措施，同時提出汽車市場營銷競爭戰(zhàn)略實施的政策性建議，選擇客戶喜歡的傳播方式，塑造汽車的形象，分析對我國汽車營銷的啟示，可以為我國汽車進行更好的營銷提供很好的借鑒。因此，本文主要以通用汽車與豐田汽車為例，分析汽車企業(yè)為迎接即將到來的市場競爭在營銷手段上的改變進行研究探討。關(guān)鍵詞：汽車；市場營銷；營銷環(huán)境一、引言市場經(jīng)濟的發(fā)展，給社會帶來了大量的物質(zhì)財富，但也使得市場的競爭日趨激烈，企業(yè)在市場中所占的份額也越來越小。隨著時代的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營活動也越來越注重顧客的需求，不再局限于單一的單一生產(chǎn)，而越來越注重市場的需求、顧客的偏好、市場的發(fā)展，21世紀，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，各種各樣的營銷手段也越來越多，為了在市場上站穩(wěn)腳跟，不斷的順應市場的變化，才能在市場上站穩(wěn)腳跟。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生活節(jié)奏的不斷加快，汽車在家庭中的地位越來越重要，而在新經(jīng)濟時期，人們的購買力也在不斷提高。在“汽車熱”日漸高漲的今天，汽車市場營銷也逐漸成為人們關(guān)注的焦點，一些高校甚至開始開設(shè)汽車市場?；诖耍疚囊载S田汽車與通用汽車營銷入手，運用營銷理論分析其優(yōu)劣勢，針對公司競爭營銷中存在的問題，提出具體的改善措施和建議。在現(xiàn)實經(jīng)濟中，通過對豐田汽車與通用汽車營銷策略的研究，了解企業(yè)市場環(huán)境和發(fā)展形勢，把握競爭的發(fā)展趨勢，使企業(yè)真正了解自己，了解市場，能更好的的審時度勢，相時而動，充分利用和進一步擴展自己的優(yōu)勢以及采取適當措施調(diào)整劣勢，把握好市場的機遇，勇于面對市場的挑戰(zhàn)。二、通用汽車營銷策略二十一世紀，品牌的影響是非常大的，在激烈的市場競爭中，企業(yè)必須重視品牌的經(jīng)營，重視品牌規(guī)劃，樹立品牌形象，增強企業(yè)的競爭力，從而在激烈的市場競爭中，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢。通用公司沒有開發(fā)新的產(chǎn)品，并且在同樣的行程中，要降低燃料消耗，加速起步，等等。很多消費者喜歡品牌，甚至愿意花大價錢去買，主要是因為品牌在品質(zhì)上的優(yōu)越性，品牌總是建立在品質(zhì)上。在了解品牌、建立品牌時，必須注意品牌背后的企業(yè)服務，包括售前的市場調(diào)研，收集資料和售中咨詢，提供樣品，售后維修，安裝，培訓等等。這些服務是強大的后盾，是品牌發(fā)展的動力。通用面臨的是一個完全競爭的市場，市場需求很大，產(chǎn)品的競爭也很激烈，同質(zhì)化很嚴重，并不像其它的知名品牌那樣，營銷渠道還需要進一步完善，因此，在面對上述問題時，廠商要設(shè)定一個相對低廉的價位，以吸引更多的顧客，而通用公司則需要制定合適的新產(chǎn)品定價戰(zhàn)略，讓產(chǎn)品更具活力，讓公司獲利更多。通用公司能夠通過折扣促銷來促進中介和消費者的購買。季節(jié)性的折扣是最常用的一種，汽車業(yè)也有淡季和淡季，為了激發(fā)消費者的購買欲，可以在淡季的時候，提高銷量，保持消費者的數(shù)量。通用公司“押寶”于諸如運動型多用途車這樣的高能耗產(chǎn)品。而從目前的汽車市場發(fā)展趨勢看來，未來的市場必然是低油耗低排放車的世界反觀通用汽車，豐田的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性是車輛正常運行的根本，它是車輛動力、制動性、操縱穩(wěn)定性、平順性和舒適性的保障，穩(wěn)定性的消失將使產(chǎn)品從有序轉(zhuǎn)為無序、從平衡態(tài)轉(zhuǎn)為失衡態(tài)，最終導致產(chǎn)品壽命的終結(jié)。在滿足了駕駛功能的同時，豐田還推出了一系列的新功能，來激發(fā)消費者的購物欲望：高精度的后視鏡可以有效地避開后面的障礙物，同時，悅耳的嗡嗡聲也會告訴你，你的倒車技術(shù)再好，也會給你帶來更多的便利和安全。采用計算機技術(shù)實現(xiàn)的汽車定速巡航，具有駕駛輕松、省油、省油等實際作用，可減小人工加速引起的動力損失，提高燃油經(jīng)濟性，提高引擎的排放，同時手動按鍵加減車速替代長時間踩油門，減輕勞動強度，有效緩解了駕駛疲勞。三、通用汽車優(yōu)化措施（一）強化油電混合動力汽車的優(yōu)勢油-電混合動力車的優(yōu)勢在于像燃油車那樣去加油站加油，而無需改變車輛的使用習慣；此外，政府和公司也不需要投資建設(shè)新的充電站或加油站。但技術(shù)還不夠成熟，價格也太高，發(fā)動機和發(fā)動機的價格都要高得多。優(yōu)點：1、像汽油車那樣去加油站加油，而不必改變車輛的使用習慣；此外，政府和公司也不需要投資建設(shè)新的充電站或加油站。2、燃油經(jīng)濟性高，行駛性能優(yōu)越，混合動力汽車的發(fā)動機要用燃料，在起步和加速時，有電動機的輔助，可以降低油耗，并可關(guān)閉內(nèi)燃機，由電池獨立驅(qū)動，達到"零"排放。3、動力性能比同等排量的純內(nèi)燃機車輛要好，尤其是在起步時，電機能很好的彌補發(fā)動機低轉(zhuǎn)速扭力的缺點。4、降低車內(nèi)機械噪音，低速或怠速時使用馬達。（二）樹立加分品牌形象最近幾年，品牌的價值越來越高，最后一切運營又回到了品牌的構(gòu)建中。品牌的建立，最重要的不是市場，而是質(zhì)量。通用需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來獲得顧客的信賴和聲望，并逐步形成一個品牌。一個品牌要走出國門，不僅要購買商品，還要購買品牌的價值。通用汽車在營銷時要注重服務品牌的塑造，服務不好也會給公司的品牌形象和以后的發(fā)展造成負面的影響，因此要通過專業(yè)、周到、信賴、創(chuàng)新的服務、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心中樹立良好的品牌形象，有效提升用戶滿意度和忠誠度?？偨Y(jié)混合動力車是21世紀環(huán)境保護與可持續(xù)發(fā)展的新產(chǎn)品，也是一次“綠色”的汽車生產(chǎn)革命。通用公司對混合動力汽車的研發(fā)是一項必然的、也是21世紀的必然產(chǎn)物。要大力推廣先進的電子技術(shù)、控制技術(shù)、材料技術(shù)、信息技術(shù)、現(xiàn)代制造技術(shù)，讓電動車更加“綠色”。參考文獻[1]周靜涵.網(wǎng)絡環(huán)境下企業(yè)市場營銷中語言溝通策略研究[J].現(xiàn)代營銷:經(jīng)營版,2021(3):2.[2]施延波.嘉峪關(guān)方