2022年銷售方案集錦六篇(二)

2022年精選銷售方案集錦六篇

銷售方案篇1

一、培訓(xùn)目的

1、為什么要做出這樣的培訓(xùn)？

培訓(xùn)的初級目標(biāo)就是通過提高銷售人員的個人績效來達成

企業(yè)的銷售業(yè)績。

2、這樣的培訓(xùn)能夠得到一個什么樣的效果？

通過培訓(xùn)使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀

況、專業(yè)知識和銷售技巧，以及了解不同目標(biāo)客戶的心理特點等，

培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神，領(lǐng)悟企業(yè)文化、養(yǎng)成做事的積極

性和良好的服務(wù)態(tài)度，學(xué)會分析事物的科學(xué)方法，確立自己的工

作目標(biāo)和業(yè)績考核，最終使個人成為一位線纜銷售精英的終極目

標(biāo)。

二、培訓(xùn)的內(nèi)容

1、產(chǎn)品培訓(xùn)

(1)、產(chǎn)品知識的介紹

數(shù)字通信電纜：導(dǎo)體為0.5、0.511、0.6面積大小的通信線

纜，包含普通超五類、增強型超五類及六類纜等。

a、通信電纜局用通信電纜：導(dǎo)體為0.4面積大小的通信線

纜。

電話通信線纜：導(dǎo)體0.4、0.5面積大小的2芯4芯電話線。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3（導(dǎo)體為0.5）syv-75-5（導(dǎo)體為

0.75）syv-75-7（導(dǎo)體為1.2）,并且包括電梯線纜、攝像機線纜

等，rg、jis等系列線纜。

b、同軸電纜

電視線纜:sywv-75-5（導(dǎo)體：1.0）sywv-75-7（導(dǎo)體：1.66）

sywv75-9（導(dǎo)體:2.15）以及高檔電視線纜系列。

c、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5

平方大小，麥克風(fēng)系列線纜、rvvsp對絞型屏蔽電線。

d、護套線rw>awr線纜、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、

扁型無護套軟線（rvb紅黑線）、尼龍護套線（bvn）。

音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等。

e、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真、工程

音響線及足芯線等。

多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。

f、信號線

以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號

所包含的內(nèi)容。be：純銅、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅、ccs：

銅包鋼、cca：銅包鋁等。

(2)產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點

首先,我公司出廠產(chǎn)品保證“足芯、足米、足平方、更安全、

更價值”的本位宗旨。

1包裝美觀、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應(yīng)市場的需要。

1產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶

整體的需要。

1在與其他競爭對手比較方面，體現(xiàn)在產(chǎn)品的準(zhǔn)確傳輸數(shù)據(jù)

和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準(zhǔn)確有效傳輸距離的保

證。

1品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷提升，適應(yīng)市場的快速

發(fā)展，帶領(lǐng)經(jīng)銷商向來走別的同行前面。

舉例：尼龍護套線

1尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性

能。

1尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害，綠色、環(huán)保，是家居裝

修設(shè)備電源、照明最佳用線。

1具有分量輕、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性，穿線不易

擦傷，便于穿管敷設(shè)，給安裝敷設(shè)帶來了便利和經(jīng)濟性。

1采用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的

熱穩(wěn)定性。

1具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、

抗彎強度、沖擊強度、耐化學(xué)性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。

(3)產(chǎn)品的合用范圍

舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜，

應(yīng)用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線

架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線

架之間的布線，滿足于lOOmhz的數(shù)據(jù)通信。標(biāo)準(zhǔn)布線長度90米。

sywv-75-5用途：應(yīng)用于Ighz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天

線系統(tǒng)(catv/matv)作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之

連接線或者內(nèi)部配線。

尼龍護套線：用于額定電壓450/750V及以下動力裝置固定

布線。

2、公司文化、客戶服務(wù)培訓(xùn)

“以人為本、開辟創(chuàng)新、誠信務(wù)實、追求卓越”“誠信營商”

------------企業(yè)文化

“一流品質(zhì)一流服務(wù)科學(xué)管理持續(xù)改進”

-----------------------------------品質(zhì)方針

“根深，方能葉茂”的營生境界

-----------------------------------------------------品牌

理念

“真芯品質(zhì)放心選擇足米足芯足平方更安全更價值”

--------------價值理念

“專業(yè)的知識微笑的服務(wù)專注的工作積極的協(xié)助”

----------------------職業(yè)情操

“專業(yè)的知識微笑的服務(wù)專注的工作積極的協(xié)作”

月艮務(wù)宗旨

(1)積極的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標(biāo)準(zhǔn)化的協(xié)助，

渠道分銷商的開辟，市場的規(guī)劃、準(zhǔn)確的產(chǎn)品價格體系的制定等。

(2)市場運作的積極配合，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。

(3)針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題，保證向客戶提

供100%滿意的更換服務(wù)。

(4)針對滯銷產(chǎn)品，向客戶提供在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服

務(wù)。

三、團隊的打造

手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量

無法與團隊的力量相比較，團隊打造在銷售中更顯的尤其重要。

1、因人而異進行工作分工，充分使員工潛能得到發(fā)揮，渠

道與工程分工明確。

2、設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，進行一個量化，員工之間能夠進行一個

競爭對照，看到自己的長處和不足。

3、會議制度的設(shè)定，晨會、周會和月度會議制度的設(shè)定，

晨會，每天進行，匯報當(dāng)天計劃和前一天的工作情況，問題的總

結(jié)與收獲的分享。周會，總結(jié)每周的業(yè)績匯報，本周的工作情況，

和下周的工作計劃、業(yè)績目標(biāo)等。

4、設(shè)定獎罰制度，做的好要獎，再接再礪，差的要罰，以

示警戒。

四、業(yè)務(wù)開辟培訓(xùn)

1、市場開辟前的準(zhǔn)備

(1)樣品板和資料的準(zhǔn)備(要進行量化)。

例如:我每天拿多少個樣品板資料去開辟市場，有針對性的

向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。

(2)要知道目標(biāo)市場在哪里？建材市嘗電子科技市場及家

裝材料市常

(3)知道自己要去干什么！帶著什么目的去開辟，拜訪客

戶要量化。比如，我今天要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋覓

有5家的意向型客戶等。

2、目標(biāo)市場定位、市場類型的甄別

(1)目標(biāo)市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角

市場，經(jīng)營何種材料為主。

(2)市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場，或者是哪個

占的比重最大。該市場的客戶類型怎么樣，多為工程銷售商還是

銷售渠道覆蓋面較廣的市常

3^如何尋覓目標(biāo)客戶

以上我們講到，我們在什么地方去尋覓開辟客戶，下面我們

要做的是依靠什么要求來選擇開辟客戶，開辟出的客戶是必須符

合我訊道公司要求。

(1)門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市

面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場，初次去跑，

我可能無法知道這市場哪個商戶的實力最好，但是我可以知道哪

個商戶的門市面積最大，我們從這表象來查看某一客戶的實力，

固然，這不是決定客戶銷售實力的惟一論據(jù)。

(2)人員分工、物流配送能力。門市面積的大小，在某一

方面來講，可以根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿

足商戶經(jīng)營的需要，物流配送能力能否做到及時交貨到客戶手

上。

(3)所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)

產(chǎn)品中的‘售價對照，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)

品的價格處于什么樣的位置。

(4)經(jīng)營商戶市場操作行為，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著

自己的看法。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。

(5)經(jīng)銷商以及所屬員工的服務(wù)能力與意識的。處理客戶

問題的反應(yīng)時間，和解決問題的能力等等。特別是對售后的服務(wù)

能力。

(6)決策人員的性格，對待事物的態(tài)度。例如，在我西北

區(qū)一客戶，所經(jīng)營的線纜非常多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升

自己的檔次，放在那做樣子，不在乎這一經(jīng)營成本，不認真對待

等。

（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷

類型的客戶）。

4、選定客戶后，如何與客戶進行洽談

首先，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么，我們公司

是做什么的，并且要非常明確該客戶是故意愿的。

誰（關(guān)鍵人），針對某一項事務(wù)，我該和誰進行精準(zhǔn)的接洽，

這就要找到關(guān)鍵人，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權(quán)

負責(zé)此事務(wù)的人，也就是誰與這件事情最為相關(guān)，誰最能解決這

個問題的人。

為什么，固然，我們?yōu)槭裁匆フ宜?，為什么找他來合?/p>

呢，要道出我們的理由，先可以褒獎客戶，說明訊道尋覓合作伙

伴的前提，不是隨便一個經(jīng)銷商就可以做的，達不到一定的要求，

就無法取得經(jīng)銷商的資格，從側(cè)面也反映出，廠家對經(jīng)銷商的認

可，讓客戶有成就感，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實

力。

市場范圍，這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開辟，我們

賦予一定范圍的轄地，讓客戶看到自己的勢力范圍有多大，也就

是市場有多大。

利益我們給客戶能夠帶來什么？

1、先進的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理。

2、完善的服務(wù)體系架構(gòu)，合適的產(chǎn)品價格體系。

3、利潤空間，贏利能力。

時間丑話講在前，我們的合作期限，任務(wù)額度。

如何做我們該如何來合作，該怎么來做。市場調(diào)查及市場

協(xié)助。

市場調(diào)查：

(1)找準(zhǔn)我們的市場，核心市場和目標(biāo)市常

(2)競爭對手調(diào)查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準(zhǔn)

我們的方位。

(3)市場上大型商戶的走訪，找到我們的潛在客戶，樹立

我們的核心客戶。

市場協(xié)作：

(1)、協(xié)助開辟下游分銷渠道，鋪設(shè)二級營銷渠道。

(2)、合適的廣告投放，免費的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示

架的支持。

(3)、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。

其次，在市場方面該告訴客戶什么？

1、接近客戶，說出我們能夠贏得競爭的理由。

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，告訴客戶我們與別人的不同之處。例

如，尼龍護套線，普通bv線的升級產(chǎn)品，別人還沒開始做的，

我們已經(jīng)在市場上進行銷售，從某一層面來講，誰率先經(jīng)營此類

產(chǎn)品，誰將贏得未來市場競爭的主導(dǎo)權(quán)。

2、做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的希翼，能夠贏得競爭對手

的市常

(1)分析市場情況，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，

要讓客戶看到前景，

(2)分析競爭對手的優(yōu)劣勢，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，

固然，前提是在洽談的過程中，我們不要去詆毀競爭對手，可以

多宣傳近期的業(yè)績增長情況，可以向客戶進行反向的案例說明，

例如：……強調(diào)我們的價值。

5、成交及試探性成交

根據(jù)以上的分析內(nèi)容，若無提出其他意見，就可以確立合作。

一旦沒有反映，我們可以率先提出，某某老板，你看合作協(xié)議是

我來寫還是您來寫呢。引導(dǎo)客戶進入我們的思維范疇，達成我們

的交易。

五、售后服務(wù)

1、做好產(chǎn)品推薦，參照市場調(diào)查內(nèi)容，做到產(chǎn)品種類的全

面和暢銷產(chǎn)品的主推。

2、負責(zé)好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔

次。

3、該如何操作市場的方案落實了。

銷售方案篇2

一、方案實施概述

1.行業(yè)概述

據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計，20_年我國辦公用品的市場總量超過XX

億元，已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費國之一。而權(quán)威機構(gòu)

預(yù)測，我國辦公用品市場仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢，到20_年，

我國辦公用品市場規(guī)模將超過XX億元。然而隨著市場前景被一

致看好，這一行業(yè)的競爭也日益激烈，特別是外資巨頭的進入，

更使得辦公用品銷售企業(yè)面臨前所未有的壓力。于是，探索新的

辦公用品銷售方式，以擴大市場份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的

任務(wù)。

2.銷售方式分析

面對有3億多電話用戶的中國市場，電話營銷以其低成本，

溝通迅速，聯(lián)絡(luò)方便，聯(lián)系范圍廣泛，能提高工作效率等優(yōu)勢，

成為銷售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營銷手段已

在國外廣泛應(yīng)用并取得了顯著的成功，全球每年通過電話營銷獲

得的銷售額超過XX億美元，在國內(nèi)，目前采取電話營銷的辦公

用品企業(yè)還不多，于是，利用電話進行辦公用品營銷具有廣闊的

市場空間。

二、方案實施

1.優(yōu)惠資料推廣

考慮到我公司成立時間不長，市場認知度和認可度還不高，

所以為了提高公司知名度，使電話方案實施更加順利及暢通，可

以考慮以下不同的途徑，在不同的時間向客戶宣傳和推銷我公司

的產(chǎn)品。

不同的宣傳途徑包括：

(1)直郵信件；

(2)電子郵件；

(3)宣傳;

(4)電視廣告;

(5)贈送小禮品等。

2.電話約訪

電話銷售人員應(yīng)通過電話預(yù)約尋覓到目標(biāo)客戶，并盡可能多

地獲取實用信息，為面訪做足準(zhǔn)備。經(jīng)驗豐富的電話銷售人員會

通過與客戶的簡短溝通初步建立信任，引起客戶面談沖動，從而

為最終促成面訪或者產(chǎn)品銷售提供基礎(chǔ)。

在電話約訪中，必須要注意和處理好以下幾點：

(1)通話時長的把握

這是電話預(yù)約的關(guān)鍵之一，通話時間過長，會引起客戶的反

感，特別是在客戶不方便接聽的時候。因此，普通的電話約訪控

制在3-5分鐘擺布。

(2)呼出時間的選擇

由于我們面對的客戶主要是企事業(yè)單位，因此電話約訪時間

為10：00-17：00,其中應(yīng)避免在吃飯或者上下班高峰的時間里

與客戶聯(lián)系，盡量不要在周末打電話。

(3)記錄客戶信息

電話銷售人員在通話過程中要注意記錄客戶的信息(包括單

位名稱、聯(lián)系人、需求辦公用品名稱、需求時間、對辦公用品的

要求等)。

3.面訪

由于不少客戶對從電話或者網(wǎng)絡(luò)上了解的商品持懷疑態(tài)度，

因止匕這一環(huán)節(jié)也就成為了銷售中的關(guān)鍵。銷售人員應(yīng)從客戶

的需要出發(fā)，詳細向其介紹產(chǎn)品的特點，并最終促使其做出購買

的決定。

4.二次面訪及電話跟進

對于初次面訪未成交的客戶，進行二次面訪及跟進電話的追

蹤。由于客戶已大概了解公司產(chǎn)品及自身需求，也可能是因為工

作、生活忙，出差等原因擔(dān)擱而已。電話跟進可對客戶起到提醒、

關(guān)心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶。

此類電話跟進，建議在初次面訪3天后進行較為妥當(dāng)。

三、方案支持

1.人員準(zhǔn)備

(1)人員招募與選拔

鑒于電話銷售業(yè)務(wù)的實際需要，完成本年度辦公用品電話銷

售任務(wù)需要XX名電話銷售人員，擬采取內(nèi)部申請(主要針對銷

售業(yè)務(wù)員)與外部招聘的方式解決。

(2)人員培訓(xùn)

由于本公司第一次開展電話銷售業(yè)務(wù)，因此需要在第一季度

對電話銷售人員進行必要的技能培訓(xùn)。具體安排如下表所示。

電話銷售人員培訓(xùn)時間安排表(1月1日~3月31日)

培訓(xùn)開始時間時長培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)師培訓(xùn)地點

每周五18：002小時電話銷售基本禮儀XXX公司大會議室

每周六8：004小時電話銷售技巧XXX公司大會議室

每周六14：004小時電話銷售技巧XXX公司大會議室

2.資料準(zhǔn)備

(1)宣傳資料

銷售內(nèi)勤人員負責(zé)準(zhǔn)備電話營銷所需要的宣傳資料(如產(chǎn)品

說明、新品展示、公司簡介等)，包括電子版和印刷版。

(2)客戶名單

優(yōu)質(zhì)的客戶名單是成功約訪及成功銷售的前提。且優(yōu)質(zhì)的客

戶名單可增加業(yè)務(wù)員信心，將更多的熱情投放在工作中，對業(yè)務(wù)

員提高訪問技巧有很大匡助。

3.電話費用

在這種銷售模式是以電話為基礎(chǔ)的，公司固定電話對電話銷

售人員免費開放，因業(yè)務(wù)需要，電話銷售人員發(fā)生的手機通訊費

按業(yè)績情況賦予一定的補貼，其標(biāo)準(zhǔn)如下表所示。

手機通信費補貼標(biāo)準(zhǔn)表

銷售業(yè)績補貼額度備注

XX萬元以上XX元銷售人員在工作時間內(nèi)不得無故關(guān)機

XX萬~XX萬元XX元

XX萬元以下XX元

4.廣告支持

由于公司成立不久、市場認知度不是很高的大環(huán)境下，對于

業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)特別是目生拜訪造成一定影響。為提高公司知名

度，可以考慮在本地主要電視臺和媒體進行階段性廣告宣傳。

銷售方案篇3

近幾天來的培訓(xùn)，使我學(xué)到了不少知識，更重要的是對我的

思想產(chǎn)生了重大的影響，團隊精神培訓(xùn)心得。在今天，團隊精神

已成為各企業(yè)的核心，一個有高度競爭力的組織，包括企業(yè)，不

但要求有完美的個人，更要有完美的團隊。無數(shù)的個人精神，凝

聚成一種團隊精神，這家企業(yè)才干興旺發(fā)達，基業(yè)長青。團隊精

神的核心一一協(xié)同合作；團隊精神的境界一一凝結(jié)力；團隊精神

的基礎(chǔ)一揮灑個性。團隊精神是看不見的堡壘;團隊意識是同心

合力、團結(jié)共進、群策群力、眾志成城。

首先，一個真正的團隊?wèi)?yīng)該是一個有機整體，有一個共同的

目標(biāo)，并為這個目標(biāo)努力奮斗。

其成員之間的行為相互依存，相互影響，并且能很好合作，

追求集體的成功。是團隊中的每一個成員都習(xí)慣改變以適應(yīng)環(huán)境

不斷發(fā)展變化的要求。人心齊，泰山移，團結(jié)就是力量。團隊

精神可以使團隊保持活力、擁有創(chuàng)新、煥發(fā)青春、積極進取。

就像步調(diào)一致的雁群一樣，齊心協(xié)力，互幫互助，并在心中產(chǎn)

生一種力量，激勵自己前進，一起飛向燦爛夸姣的明天?？茖W(xué)

家曾經(jīng)做過一個實驗，發(fā)現(xiàn)當(dāng)雁群成倒“V”字型飛行時，要比

孤雁單飛節(jié)省70%的力氣，相對地也就等于增加了70%的飛行

距離。雁群的確夠聰明，他們選擇擁有相同目標(biāo)的火伴同行，這

樣可彼此互動，更快速、更容易地到達目的地。

第二，一家企業(yè)的生存和發(fā)展也是需要精神力量的。

其實，一個企業(yè)就是一個小社會。企業(yè)是一艘巨大的艦船，

裝載著一個團隊，這個團隊齊心合力，就能使這艘艦船避開暗礁

急流，乘風(fēng)破浪、揚帆遠航，企業(yè)需要的是一只高效的企業(yè)競爭

力，是經(jīng)過有效磨合能戰(zhàn)斗的團隊，一個企業(yè)要是沒有團隊精神，

單打獨斗成為一盤散沙，難以強大。團隊精神是一個企業(yè)成功的

基石、發(fā)展的動力、效益的源泉。員工渴望一個廣闊的發(fā)展空間，

希翼生活在一個健康穩(wěn)定、寬松和諧的集體之中，心得體味《團

隊精神培訓(xùn)心得》。

給員工一個充分展示自身才華的最佳位置，做到人盡其才，

才盡其用;其次，給員工一個寬松和諧的工作和生活環(huán)境，使其

心情舒暢、精神愉悅，企業(yè)就有了向心力，凝結(jié)力。每一個企業(yè)

需要作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、敢于拼搏、勇于創(chuàng)新、融洽默契、同舟共濟、同

歸殊途的精神.要力求設(shè)計合理的團隊結(jié)構(gòu)，科學(xué)發(fā)揮團隊精

神，讓每一個人的能力得到發(fā)揮、得到互補。企業(yè)才干立于不敗

之地，在市場經(jīng)濟的大海中乘風(fēng)破浪，大展鴻圖。

第三，團隊精神就是企業(yè)中各員工之間互相溝通、交流，真

誠合作，為實現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)而奮斗的精神。

它包含兩層含義：一是與別人溝通、交流的能力;二是與人

合作的能力。建立一個好的團隊，團隊成員學(xué)會積極的與人溝通，

凡事采取合作的態(tài)度。團隊成員除了具有獨立完成工作的能力之

外，同時具有與他人合作共同完成工作的能力。在工作中我們經(jīng)

常會與不同部門或者同一部門的不同成員之間有所接觸，不同崗

位的工作性質(zhì)，內(nèi)容和操作流程都會有所不同，而不同的個人,

其性格、處事的方式也有所區(qū)別。如果對這些不熟悉，那我們

工作起來就有可能處處阻滯，無法順暢。實際工作中還必須多

做些溝通、交流，抱著合作的心態(tài)，多理解別人的苦衷，多設(shè)

身處地為別人想一想，也就是說要善于與別人溝通，尊重別人,

懂得以恰

當(dāng)?shù)姆绞酵撕献鳎瑢W(xué)會被別人領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)別人，這樣的話工

作起來就會事半功倍了。

第四，員工個人的工作能力和團隊精神對企業(yè)而言是同等重

要的。

如是說個人工作能力是推動企業(yè)發(fā)展的縱向動力，團隊精神

則是橫向動力。當(dāng)今的時代是一個知識經(jīng)濟的時代，競爭態(tài)勢已

經(jīng)很明顯，也越來越要求團隊合作能力。一個偉大的團隊遠遠勝

于英雄個人的作用。時代需要英雄，但更需要優(yōu)秀的團隊。

惟獨優(yōu)秀的團隊，才干陶冶出集高瞻遠矚與盡心盡職于一身

的優(yōu)秀人材，造就勤勉、誠信、團結(jié)、高效、自律的員工隊伍，

使一個組織、一個企業(yè)、一個團隊朝著更高更遠的目標(biāo)不斷邁進。

一個人活著是要有一點精神的，一個人沒有團隊精神將無所作

為。個人要有主人翁的精神，要將自己的利益與企業(yè)的利益相結(jié)

合，因為個人的利益于企業(yè)的利益，惟獨企業(yè)的利益得

到了維護，自己的利益才可能有所保障。多為企業(yè)創(chuàng)造財富，就

等于間接地為自己創(chuàng)造財富，惟獨從這樣的角度去看，你的工作

才會有動力、沖勁。如果只強調(diào)個人的力量，你表現(xiàn)得再完美，

也很難創(chuàng)造很高的價值，所以說“沒有完美的個人，惟獨完美的

團隊”。

個人再完美，也就是滄海一粟，而一個團隊、一個優(yōu)秀的團

隊才是無邊的大海。在公司里，老板也希翼員工有與公司發(fā)展方

向一致的成長目標(biāo)。忠誠是團隊精神的基礎(chǔ)和前提，惟獨對企業(yè)

忠誠的人材干產(chǎn)生與企業(yè)榮辱與共、休戚相關(guān)的感情;惟獨對企

業(yè)忠誠的人，與自己的團隊風(fēng)雨同舟，患難與共，經(jīng)風(fēng)雨而不餒，

受榮辱而不驕。企業(yè)才會看重他，并為他提供廣闊的個人發(fā)展空

間。從而成為一個值得信賴的人，一個老板樂于雇用的人，一個

可能成為老板得力助手的人，最終會讓他達到理想的目標(biāo)。

銷售方案篇4

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，—產(chǎn)品品牌眾多，—

天星由于比較早的進入河南市場，—產(chǎn)品價格混亂，這對于我們

開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有

很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月

中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有—

個，加之沒有記錄的概括為一個，八個月—天的時間，總體計算

三個銷售人員一天拜訪的客戶量一個。從上面的數(shù)字上看我們基

本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能

把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正

想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳

達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或者接受的

什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。銷售人員沒有

養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀

態(tài)，從而引起銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理

的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)

任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南—市場品牌不少，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在

我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上

是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就

是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，

價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)

品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格

做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為—市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場

時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的

知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開辟市場壓力很大，所以

我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要

比鄭州小一點。外界因素減少了，加之我們的銷售人員的靈便性，

我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南—市場可以用這一句

話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假

如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可

能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

銷售方案篇5

在一年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎

路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品格業(yè)，但

這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一

些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

一年的計劃如下：.

一;對于老客戶，和固定客戶，要時常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或者宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開辟視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1:每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在

有些問題上你和客戶是向來的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力匡助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才干更好

的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要時常對自己說你是最好的，你是

獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才干更好的完成

任務(wù)。范文大全

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，

多探討，才干不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)

額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢獻。

銷售方案篇6

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的

狀況；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。主要分析

a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；

b：消費者的評價(主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認可度，

價格認可度，服務(wù)認可度)；

c：市場費用投入情況

;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清晰其

在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情

況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，

在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道

的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。惟獨關(guān)注，才干夠找到原因，

進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不

要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。)；

e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分

布情況；

f：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的

作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在—年相比—年是否有變

化，特殊要重視團隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在一年的

銷售團隊成員數(shù)量惟獨5人，而在—年的人員數(shù)量迅速增長到

12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較

后，必須清晰競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們

的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達成狀況。如：—年第一季度

A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成為了2.5萬件,

一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從

主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充

分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，

二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)徹底能夠完成3

萬件的銷量。因此在制定一年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目

標(biāo)的達到找到充分的支撐點。如：年一季度A飲料在B地區(qū)的

銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增

加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開辟4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開辟特殊

渠道。如新開辟10個KTV,這樣下來你的工作計劃就有說服力，

上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些惟獨

目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能

實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示

出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信

譽。

3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另

外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們

短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態(tài)勢總結(jié)：

現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對

手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力

量。

附注：就冰紅茶來說，僅惟獨統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)

查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)

的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%,統(tǒng)一占37.4%,兩大品牌

的市場份額達84.3%o康師傅占領(lǐng)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲

料市場最大的贏家；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰

紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)

地。

三、年度計劃

為了進一步超過統(tǒng)一，在市場上占領(lǐng)更大的份額，進一步提

高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未

來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：

定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文

化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保

茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。

銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況

分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解

到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷

售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個

公司的員工綜合素質(zhì)，