社群營(yíng)銷和線下實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的讀后感

社群營(yíng)銷和線下實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的讀后感社群營(yíng)銷和線下實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的讀后感篇一今天是2月21日，社群營(yíng)銷第一天開課，由于明后天外出演講生產(chǎn)力線下課，所以把日更先寫完，請(qǐng)?jiān)徫业膶?shí)在。從兩點(diǎn)說(shuō)下，一是心得，二是收獲。一、心得。1、幸運(yùn)?，F(xiàn)在仍是感覺(jué)非常幸運(yùn)遇見(jiàn)社群營(yíng)銷課，遇見(jiàn)群伙伴，共同的目標(biāo)讓我們有緣聚在一起。感覺(jué)很溫暖。2、大開眼界。社群營(yíng)銷課第一天學(xué)就大開眼界，里邊這么多學(xué)問(wèn)，還有工具助手等等，都是以前根本不知道的。3、可悲的是比你優(yōu)秀的人還比你努力。堅(jiān)持星球聚集各行各業(yè)精英人物，這么優(yōu)秀的人，卻比一般人更努力更拼，我有什么理由，不努力，不奮斗。沒(méi)有什么可說(shuō)的，努力拼搏吧！二、收獲。今晚主題是《正確認(rèn)知社群商業(yè)》，目的是讓我們從0開始建立自己的收費(fèi)社群，有了這一技能，哪怕是空氣都可以賣出去。我學(xué)的是社群營(yíng)銷，跟傳統(tǒng)有什么區(qū)別，傳統(tǒng)生意為什么越來(lái)越難，表象是貨難賣，錢難收，人難管，成本高。實(shí)質(zhì)是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲取顧客成本高，顧客審美疲勞。那同樣的問(wèn)題，社群營(yíng)銷怎樣解決？先看看互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的變化過(guò)程：門戶網(wǎng)站，搜索引擎，電商平臺(tái)，微商自媒體，互聯(lián)網(wǎng)社群。每個(gè)營(yíng)銷方式，是兩三年的紅利期，過(guò)后只有高手繼續(xù)。當(dāng)下正是互聯(lián)網(wǎng)社群紅利期，以價(jià)值為吸引力，形成一對(duì)多信息傳播的社群營(yíng)銷，就成了當(dāng)下最有效的營(yíng)銷方式。而傳統(tǒng)企業(yè)老板和實(shí)體商家99%，不懂如何做！堅(jiān)持星球也是遇上了社群紅利期，接下來(lái)會(huì)有炒雞爆發(fā)力?；ヂ?lián)網(wǎng)社群首先注意的是不能有賣貨思維，會(huì)讓你很短視。社群的核心是圈人，圈用戶，挖掘用戶潛在價(jià)值。像羅振宇賣書。改變賣貨思維需要認(rèn)知賺錢的核心競(jìng)爭(zhēng)力，機(jī)遇，吃苦，賣貨，資源，品牌，資本。傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者要想改變，想做好社群，一定要從投機(jī)心里，苦錢，賣貨競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向培養(yǎng)人脈和粉絲。現(xiàn)在的思維模式是賣貨思維――流量思維――用戶思維！我們只停留在賣貨思維和流量思維。用戶思維模式是用價(jià)值吸引，激活老客戶，與老客戶產(chǎn)生對(duì)話，營(yíng)造口碑帶動(dòng)客戶參與，促使客戶推薦和傳播！要多分享，多付出。在互聯(lián)網(wǎng)社群我們更應(yīng)該認(rèn)知升級(jí)，由賣貨轉(zhuǎn)向擁有圈子和資源，首先讓自己變的有價(jià)值，了解人性，順應(yīng)人性，樂(lè)于分享，獲得粉絲。人性有什么特點(diǎn)需要了解？愛(ài)占便宜，懷疑社群動(dòng)機(jī)。所以需要堅(jiān)持，利他，養(yǎng)好習(xí)慣，習(xí)慣成自然，多和群?jiǎn)T溝通，這些都是為了制造信任，輸出價(jià)值。利用用戶思維模式，充實(shí)自己的價(jià)值，什么是價(jià)值？有用的知識(shí)和解答，提供便利，省錢，提供有用的信息，提供賺錢的機(jī)會(huì)，搭建交流的機(jī)會(huì)，提供獎(jiǎng)品福利。七點(diǎn)只要有一點(diǎn)就可以！社群營(yíng)銷和線下實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的讀后感篇二中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷幾十年，最需要是實(shí)戰(zhàn)派的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，那些西方的營(yíng)銷理論在中國(guó)企業(yè)家看來(lái)往往是“看起來(lái)很美”，實(shí)際很難操作執(zhí)行。因此在機(jī)場(chǎng)看到了史玉柱自述《我的營(yíng)銷心得》這本商業(yè)實(shí)戰(zhàn)心得的書確實(shí)很欣喜。史玉柱，這位飽受爭(zhēng)議和矚目的民營(yíng)企業(yè)家，之前也有很多了解，他出來(lái)寫書一定猛料很多。用了兩三天的時(shí)間細(xì)細(xì)品讀了全書，內(nèi)容還真是比較豐富的，很多東西都是史玉柱的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所得，包含了史玉柱20多年跌宕起伏，功成身退，歷經(jīng)時(shí)間沉淀的商業(yè)智慧和人生感悟。史玉柱用真誠(chéng)、直率、樸實(shí)的語(yǔ)言回顧了他創(chuàng)業(yè)以來(lái)的親身經(jīng)歷和對(duì)各個(gè)階段的思考，講述了他策劃廣告的經(jīng)驗(yàn)、一次次跌倒再爬起來(lái)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷以及他對(duì)企業(yè)高管的認(rèn)知等問(wèn)題，他獨(dú)特而富有洞見(jiàn)的思考在啟迪讀者的同時(shí)，也給中國(guó)商界留下了一份彌足珍貴的商業(yè)思想記錄。從這本書中完全可以讀出史玉柱率性的人生，尤其是他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，他的睿智、務(wù)實(shí)、膽識(shí)、韌性、戰(zhàn)斗力，他對(duì)市場(chǎng)的洞察和對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中機(jī)會(huì)的把握，以及他比較接地氣的個(gè)性不斷探索的精神，都是他取得成功的因素。但是，就像俗話所說(shuō)的那樣，沒(méi)有東西是十全十美的。同樣，史玉柱的這本《我的營(yíng)銷心得》暢銷書中也同樣存在些許問(wèn)題，也存在某些“毒草”，這些問(wèn)題如鯁在喉，不說(shuō)出來(lái)我覺(jué)得不舒服，也許是我的一家之言，供各位和史玉柱先生參考。從史玉柱的自述中，字里行間里我總能感受到他對(duì)專業(yè)咨詢公司價(jià)值的否定，他認(rèn)為專業(yè)的咨詢公司是在忽悠人，特別是對(duì)專業(yè)公司提出的所謂品牌概念，品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、品牌資產(chǎn)概念等更是不屑一顧，他根本不認(rèn)同，而史玉柱這些觀點(diǎn)恰恰包括我在內(nèi)的的品牌營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)，也是非常不敢茍同的。從全書我們看到史玉柱的檢討了他的成與敗，但是他在另外一個(gè)方面的問(wèn)題，他卻從來(lái)沒(méi)有深刻檢討過(guò)，一葉障目。這個(gè)問(wèn)題就是史玉柱開始的腦黃金、到現(xiàn)在的腦白金、黃金搭檔、黃金酒等一系列產(chǎn)品營(yíng)銷，史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該算的是中國(guó)“暴力營(yíng)銷”的鼻祖、或者是集大成者。所謂“暴力營(yíng)銷”是指：用一種并不是讓消費(fèi)者喜歡甚至厭惡的廣告、促銷方式，以惡俗的廣告創(chuàng)意形式，以好像不計(jì)成本的、狂轟濫炸式的、高頻度的廣告播出量，來(lái)砸向市場(chǎng)和消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“暴力性”的煽動(dòng)和引導(dǎo)，利用市場(chǎng)的信息不對(duì)稱而帶來(lái)高額銷售業(yè)績(jī)的過(guò)程?！氨┝I(yíng)銷”在80年代的企業(yè)家、“蒙派的保健品”操盤手、奶業(yè)企業(yè)中是普遍存在的，比如第一屆央視標(biāo)王孔府宴、第二屆、第三屆標(biāo)王秦池酒、標(biāo)王愛(ài)多等等，都以這樣的手法獲得了極大成功，然后又很快衰落。史玉柱及其團(tuán)隊(duì)不是沒(méi)有教訓(xùn)的。在他主導(dǎo)下策劃的“巨人大行動(dòng)”，也就是所謂的“三大戰(zhàn)役”，就是典型的暴利營(yíng)銷方式。基于自己之前所做的一些看似比較成功的經(jīng)驗(yàn)，史玉柱就錯(cuò)誤的以為自己和團(tuán)隊(duì)很能干，好像做什么都行。于是就不惜代價(jià)，一下投入5000萬(wàn)推了12種保健品，用暴力營(yíng)銷的方式來(lái)推廣、做廣告，其實(shí)這樣沒(méi)有品牌定位、不進(jìn)行品牌形象的建設(shè)、不對(duì)品牌資產(chǎn)(品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)推廣，是一種非常不科學(xué)的推廣方式，結(jié)果可想而知，這個(gè)巨人大行動(dòng)徹頭徹尾以失敗而告終。史玉柱推的腦黃金的營(yíng)銷，從開始到現(xiàn)在一直都存在暴利營(yíng)銷方式，到后來(lái)腦白金、黃金搭檔、黃金酒等產(chǎn)品依然同樣存在暴利營(yíng)銷的方式。盡管腦白金在中國(guó)賣了很多年，它仍然是個(gè)廣告產(chǎn)品，就是沒(méi)有廣告銷售額馬上下滑，因此導(dǎo)致產(chǎn)品始終不具備高價(jià)值的品牌資產(chǎn)，而那句惡俗的廣告語(yǔ)：“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，不僅僅和主流價(jià)值觀不匹配，更是污染人們心靈的咒語(yǔ)。在中國(guó)，屹立不倒的保健品品牌寥寥無(wú)幾，紅桃K、三株口服液都是因?yàn)楸┝I(yíng)銷而宣告衰落。這些產(chǎn)品并沒(méi)有得到一個(gè)真正的品牌美譽(yù)度，對(duì)現(xiàn)在的中國(guó)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者從他們這種廣覆蓋面和頻繁的廣告中獲取產(chǎn)品極少的信息，尤其在三線、四線市場(chǎng)，信息不對(duì)稱更加明顯，消費(fèi)又跟隨大眾行為，雖然這些產(chǎn)品得到了一時(shí)的銷量提升，但從長(zhǎng)期來(lái)看，這些產(chǎn)品沒(méi)有積累出足夠好的品牌資產(chǎn)，一旦企業(yè)出問(wèn)題，滿盤皆輸。三株口服液就是最經(jīng)典的案例敗局，因此依靠廣告和促銷的暴力終究是一個(gè)失敗的策略，雖然還有哈藥等“東北藥幫企業(yè)”在步其后塵，但是隨著國(guó)家加強(qiáng)藥品廣告管理，這些廣告暴力營(yíng)銷者壽終正寢。而這正是史玉柱沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到的問(wèn)題，是他的盲點(diǎn)，也是他這些年失敗真正原因，作為中國(guó)重量級(jí)、有影響力的企業(yè)家，他沒(méi)有注重品牌長(zhǎng)期化的建設(shè)，并且到現(xiàn)在其暴力營(yíng)銷思想也沒(méi)有得到一個(gè)真正的扭轉(zhuǎn)，這也是他不注重專業(yè)公司的思想，聽(tīng)不進(jìn)去專業(yè)意見(jiàn)的后果和結(jié)論。在社會(huì)發(fā)展如此之快的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，樹立品牌