老客戶深度開發(fā)期組_第1頁
老客戶深度開發(fā)期組_第2頁
老客戶深度開發(fā)期組_第3頁
老客戶深度開發(fā)期組_第4頁
老客戶深度開發(fā)期組_第5頁
已閱讀5頁，還剩3頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)

文檔簡介

老客戶的深度開發(fā)我們的煩惱客戶種類繁多，可是我們卻無法簽到單我們依然在為每天不知道拜訪誰而憂愁我們依然為這個月新單無從開拓而煩惱我們的現(xiàn)狀初次見面靠寒暄，二次見面想簽單；簽單之后相見難，守著金山再討飯。我們的疑惑客戶都辦了，還有需求么客戶年齡大，還用經(jīng)營么客戶認為夠，還有可能么1、客戶真的只需要一張保單嗎？

安行寶市場實做訓(xùn)練中，和搭檔一起經(jīng)過非常努力的需要分析和產(chǎn)品的講解，終于成功簽下一個報亭老板娘的一張安行寶意外險，簽下之后兩人非常開心滿足的離開了。此時同班同學(xué)經(jīng)過同一個報亭，經(jīng)過跟老板娘的交談之后，發(fā)現(xiàn)她有很強的保險意識，于是在我們促成安行寶的基礎(chǔ)上再次向老板娘促成金佑人生重疾險，成功簽下5000多元的保單。2、客戶真的不會買嗎？

有一個件數(shù)高手在分享她成功簽單的經(jīng)驗中談到，每次她去客戶家里跟客戶談保險的時候，客戶都跟她說不需要，但是她依然不放棄，最后簽下短意險。后來在保單的遞送過程中，她利用專業(yè)的知識以及良好的服務(wù)，再次對客戶進行深度開發(fā)，最后客戶再次向她購買了金佑人生產(chǎn)品。她利用這個方法已經(jīng)成功簽下好多大單。如果上天還有一次機會

請不要讓同樣的“悲劇”再發(fā)生

可能有的伙伴會說：我的客戶我都很了解的，我沒有這樣的客戶......

我說：一定有，只是你還把你的眼光停留在了過去的某個時間點上，客戶前進了，你的思維卻

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論