4S店汽車銷售頭活動總結(jié)

卓“雅”不凡“鋒”行天下

xxxx2月18日店頭活動總結(jié)20xx-02市場部主題：卓“雅”不凡“鋒”行天下活動日期：02月18日14：00—16：30活動地點：xxxxxxxxx目的：借20xx款雅閣、鋒范上市之機，展開店頭賞車活動?；顒赢斎毡M量多收訂單，促進新車成交。目標客戶：系統(tǒng)內(nèi)廣本全系高意向客戶主推車型：20xx款雅閣、鋒范，理念S1預估效果：當日到店集客40--50組，訂單15臺活動方案AddYourTextinhereAddYourTextinhereAddYourTextinhereAddYourTextinhereAddYourTextinhere到店14：00主持人開場，并介紹今天活動內(nèi)容。銷售顧問介紹20xx款雅閣、鋒范變化點，使廣汽本田強大的產(chǎn)品力感染現(xiàn)場每位客戶銷售經(jīng)理宣布今日政策以及四臺特價車。客戶自由賞車，銷售顧問跟進成交組織進店客戶簽到，并贈送到場來賓每人一升油卡。開場賞車互動購車活動流程現(xiàn)場設置了豐富的互動環(huán)節(jié)，如搶答、游戲等等，充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛活動內(nèi)容本次活動從客戶需求出發(fā)，采用現(xiàn)金優(yōu)惠+4000禮包的形式，促進整車銷售。特別是本次的鋒范禮包，是以家用為重點進行考慮的。從小孩玩的的毛絨玩具，到生活必備的豆油、收納箱，再到老人使用的足浴盆。讓購買鋒范的車主徹底的感受到廣汽本田帶給的實惠與溫暖。提升現(xiàn)場氣氛方案店頭活動的成功，活動現(xiàn)場的氣氛一定要熱烈！對此，本次為提升現(xiàn)場活動氣氛，市場部與銷售部各位同仁頭腦風暴，做出以下方案：一、游戲：滿載而歸①五臺20xx款鋒范開進展廳，打開后備箱。②從現(xiàn)場來賓選出十人，二人一組，哪組在最短的時間內(nèi)把4000元禮包所有物品裝入鋒范后備箱中，便取得優(yōu)勝，優(yōu)勝二人各獲得價值200元禮包一份，其他參與客戶各獲得價值15元紀念禮包一份。二、優(yōu)先定車贈送展廳內(nèi)五臺特價車現(xiàn)場定車，后備箱所有禮品全部贈送的基礎上，根據(jù)定車時間先后順序另外加贈好禮：第一名定車：加贈太陽膜一套第二名定車：加贈底盤裝甲一套第三名定車：加增下護板一套第四名定車：加贈地毯一套第五名定車：加贈把套一個活動時間表13：35-14：00來賓簽到14：00-14：05暖場歌曲14：05-14：15主持人熱場，活動介紹14：15-14：3020xx款雅閣對比介紹（凱美瑞）14：30-14：3520xx款雅閣特價車出價，雅閣活動介紹14：35-14：40圍繞20xx款雅閣答題互動14：40-14：5020xx款鋒范處改動詳解14：50-15：0020xx款對比介紹（凱越/現(xiàn)代/科魯茲/陽光）15：00-15：05游戲：滿則而歸15：05-15：1020xx款鋒范出家及今日活動細則介紹15：10-15：20理念S1特價車介紹及出價15：25-16：30銷售顧問簽單前期準備表時間安排項目負責人實施人細則備注02月15日17：30培訓xx孫政、宮正活動流程、活動邀約話術(shù)、活動安排按時間節(jié)點已完成02月16、17日客戶邀約xx銷售顧問、DCC嚴格按時間節(jié)點及話術(shù)邀約客戶（還有托）并加以確認按時間節(jié)點已完成02月17日17：00前物料xx宮正、王爽拱門、訂車榜、禮品展示區(qū)、音響、主持人、禮包采購、對比展板按時間節(jié)點已完成02月18日12：00前展廳布置xx銷售部全體人員按照活動要求對展廳進行布場按時間節(jié)點已完成活動人員安排時間安排項目負責人實施人細則備注02月18日13：35-14：00來賓簽到xx展廳副理認真、仔細對進店的每組客戶進行登記按時間節(jié)點已完成02月18日主持人溝通xx主持人對每個環(huán)節(jié)進行嚴格把控，調(diào)動現(xiàn)場氣氛按時間節(jié)點已完成02月18日領導致辭店總按時間節(jié)點已完成02月18日介紹車型xx銷售顧問1、雅閣變化點以及凱美瑞對比2、鋒范變化點3、鋒范車型對比按時間節(jié)點已完成02月18日當天所有政策xx銷售經(jīng)理1、雅閣兩臺特價車2、鋒范特價車3、理念特價車按時間節(jié)點已完成02月18日游戲、答題xx主持人準備2個游戲，5個問題按時間節(jié)點已完成2月18日發(fā)放油卡xx徐萌根據(jù)簽到簿上簽到人數(shù)進行發(fā)放相應油卡按時間節(jié)點已完成02月18日寫訂車榜、交付禮品xx張慧、劉海嬌現(xiàn)場訂車寫訂車榜、并看管現(xiàn)場禮品按時間節(jié)點已完成邀約話術(shù)

尊敬的XX先生/女士，您好，我是廣汽本田創(chuàng)嘉店的銷售顧問XXX。請允許我耽誤您兩分鐘的時間，非常高興的通知您，雅閣、鋒范20xx款于2月18日聯(lián)合上市了，兩款車現(xiàn)已到店，我店將于本周六下午兩點到四點半舉辦針對像您這樣優(yōu)質(zhì)客戶的卓“雅”不凡“鋒”行天下20xx款雅閣、鋒范賞車會。此次活動僅限5臺特價車及5000元超值禮包，讓您購車超實惠，滿載而歸?；顒蝇F(xiàn)場不僅有樂趣超多的購車環(huán)節(jié)，更有到店即送汽油油卡的活動，在油比金貴的今天，您可以將家里人都帶來，每人贈送一張油卡，來的多送的多！因為是雙車型同時上市，本次活動是本年度最有力度的一次感恩回饋，我在這都干3年了，從來沒有過的，請您千萬不要錯過了。當天會有很多客戶前來賞車購車，我誠摯邀請您和您的家人/朋友來參加活動，并希望您和您的家人都能滿載而歸。您看您來幾個人，我好為您準備幾份油票！1、確定來，確定好人數(shù)，準備相應禮品，并須告知在02月17日下午，02月18日上午再次打電話確認2、若無法確定（如：看看、不一定、再說），也要在月02月17日、02月18日打電話再次確認，同時強調(diào)活動力度震撼，機不可失。3、關(guān)于價格及禮包內(nèi)容絕對不可以告訴客戶，話術(shù)：因為本次活動是歷史以來最優(yōu)惠的，廠家將派大區(qū)總經(jīng)理現(xiàn)場到店公布，所以還是請您來現(xiàn)場，千萬不要錯過了！4、二次邀約確認來店話術(shù)：XX先生/女士，和您確定一下，明天下午兩點的活動您是X個人來對吧，因為我們來店的VIP客戶太多，贈送油票數(shù)量有限，我得為你提前留出來，要不我們同事就給他們的客戶留下了。確認后，那您最好早10分鐘來，提前領取。我在店里等您！活動預算項目單價合計：14100主持人2000音響、物料1500贈送禮品10600項目來店組數(shù)到店人數(shù)來電轉(zhuǎn)來店數(shù)量二次邀約量二次邀約到店量二次邀約成交量A級以上客戶留檔訂單目標638030160456256實際9816836165452396達成率156%210%120%103%100%33%156%100%卓雅不凡鋒行天下活動KPI活動照片五臺鋒范開入展廳特價車訂車榜禮包堆頭陳列活動內(nèi)容展示板禮品堆頭禮品堆頭簽到環(huán)節(jié)不能少還在絡繹不絕趕來的客戶等待活動開始的客戶等待活動開始銷售顧問介紹活動價格揭幕銷售顧問雅閣講解銷售顧問鋒范講解客戶踴躍參加現(xiàn)場答題在場客戶積極互動游戲帶來的喜悅把東西都搬回家熱情不減的客戶客戶關(guān)注價格政策銷售顧問簽單銷售顧問詳解今日政策客戶賞車定車客戶代表講話亮點

1、活動針對客戶需求，采用禮包形式刺激顧客下定，取得了不錯的效果。2、活動現(xiàn)場狠抓每一項細節(jié)，并提出了提高現(xiàn)場氛圍的諸多方案，客戶在歡聲笑語中熱情高漲，在多樣化的互動環(huán)節(jié)中，拉近了客戶與我們的距離