市場拓展主管崗位的工作職責

市場拓展主管崗位的工作職責一、崗位背景與概述市場拓展是企業(yè)發(fā)展的緊要方向之一，市場拓展主管在公司中承當側緊要的職責，重要負責訂立和實施拓展新市場的策略，推動公司產(chǎn)品在不同市場的銷售和推廣。本規(guī)章制度旨在明確市場拓展主管崗位的工作職責，規(guī)范工作流程，提高工作效率。二、工作職責1.市場拓展戰(zhàn)略訂立與實施負責訂立公司市場拓展戰(zhàn)略，通過市場分析和市場調(diào)研，確定目標市場，并訂立相應的市場拓展計劃；定期評估市場拓展計劃的執(zhí)行情況，依據(jù)市場動態(tài)進行調(diào)整和優(yōu)化；建立市場拓展的工作流程和標準，確保拓展活動的高效運作。2.新市場開發(fā)負責找尋新的市場機會，通過市場調(diào)研和與客戶的溝通，了解市場需求和競爭情況；分析新市場的潛力和可行性，評估風險和收益，確定進入新市場的策略；訂立新市場開發(fā)計劃，包含市場定位、目標客戶、銷售策略等，并與相關部門進行溝通和協(xié)調(diào)；負責新市場項目的推動與跟進，確保項目按計劃順利進行。3.銷售推廣與客戶關系管理依據(jù)市場需求，訂立銷售推廣策略，推動產(chǎn)品在目標市場的銷售和推廣工作；組織開展市場推廣活動，包含展覽、會議、研討會等，提高產(chǎn)品知名度和認可度；建立并維護與客戶的良好關系，解決客戶問題，供應滿意的售后服務；幫助銷售團隊完成銷售目標，并定期進行銷售數(shù)據(jù)分析和市場反饋，及時調(diào)整銷售策略。4.市場競爭分析與報告跟蹤并分析市場競爭對手的動態(tài)和行業(yè)趨勢，供應競爭分析報告；收集市場信息，包含產(chǎn)品價格、市場份額、市場規(guī)模等，為公司決策供應參考依據(jù)；定期向上級報告市場拓展的相關工作進展和市場分析報告。5.團隊管理與培訓對市場拓展團隊進行管理和協(xié)調(diào)，明確團隊成員的工作職責和目標；定期組織團隊會議，共享工作經(jīng)驗和市場動態(tài)，提高團隊的協(xié)作和執(zhí)行本領；依據(jù)團隊成員的本領和需求，訂立個人培訓計劃，供應培訓和發(fā)展機會。三、其他要求必需具備市場分析和市場調(diào)研的本領，能夠嫻熟運用相關市場分析工具和方法；具備良好的溝通和協(xié)調(diào)本領，能夠與不同部門和客戶進行有效的溝通和協(xié)調(diào)；具備優(yōu)秀的團隊管理本領，能夠有效調(diào)動團隊樂觀性，完成團隊目標；具備較強的數(shù)據(jù)分析和問題解決本領，能夠準確識別和解決問題；具備較好的學習本領和適應本領，能夠快速適應新市場和新環(huán)境；重視團隊合作和共享經(jīng)驗，不絕提升自身和團隊本領。四、附則本制度自發(fā)布之日起執(zhí)行，并不絕依據(jù)實際情況進行修訂和完善。對于不遵守本規(guī)章制度的行為將依據(jù)公司相