江西上饒XX兒童樂園運營思路（2020年）

**兒童樂園運營策略制作人：秦森日期：2020年11月目錄市場競爭SWOT分析經(jīng)營管理選址策略合作模式市場競爭

嘿-優(yōu)小鎮(zhèn)

開發(fā)（運營）實體：眾創(chuàng)集團地址：星河國際6號樓2樓經(jīng)營面積：2000平目標(biāo)客群：3-15歲兒童（少年）

核心賣點：上饒首家職業(yè)體驗（角色扮演）兒童樂園

喜盈門-范城核心賣點：上饒首家兒童主題綜合體開發(fā)實體：豐躍集團運營公司：喜盈門商管地址：上饒市旭日大道與吉陽路交界處經(jīng)營面積：80000平市場定位：兒童主題購物中心翼天-歡樂世界核心賣點：大型綜合主題樂園，配套完善（贛東北首個研學(xué)旅行基地）開發(fā)實體：翼天集團地址：上饒市廣信區(qū)羅橋街道靈山大道388號經(jīng)營面積：小鎮(zhèn)總占地610畝目標(biāo)人群：全客層小結(jié)近幾年贛東北地區(qū)主題樂園扎堆開業(yè)，市場趨近飽和室內(nèi)兒童樂園更新?lián)Q代較快，市場已進入第四代產(chǎn)品發(fā)展階段兒童樂園同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致惡性競爭激烈購物中心（旅游景區(qū)）跟不上兒童樂園（綜合樂園）發(fā)展步伐SWOT分析Swot分析優(yōu)勢1、夢幻熊經(jīng)過幾年的運作，已具備一定品牌號召力2、目前已完成一定數(shù)量的消費者累積，初步得到市場認(rèn)可3、采用直營連鎖模式，優(yōu)于市場上普遍的招商加盟方式劣勢1、缺乏專業(yè)經(jīng)營管理人員和門店執(zhí)行層，人才儲備和梯隊不足2、重資產(chǎn)經(jīng)營對資金要求高，影響擴張速度及市場占位機會1、江西地市經(jīng)濟高速發(fā)展，消費力提升，整體市場空間巨大2、二胎政策實施以來，三四五線城市兒童數(shù)量明顯增加，客群龐大3、兒童樂園已成為“家庭親子”增進感情和“娛教融合”的最優(yōu)線下場景威脅1、贛東北地市各類主題樂園崛起將直接分流客戶人群2、室內(nèi)兒童樂園對購物中心依賴較大，而購物中心競爭已白熱化3、線上游樂和教育培訓(xùn)等無形中改變傳統(tǒng)生活模式，造成較大沖擊如何突破市場？有效市場推廣+精細(xì)化運營管理經(jīng)營管理市場推廣人員推廣：組織兼職人員有針對性地到各大社區(qū)進行宣傳和推廣校企合作：與小學(xué)或幼兒園合作，將其中一個樂園設(shè)立為“體驗基地”異業(yè)聯(lián)合：與同商場內(nèi)其他業(yè)態(tài)的商家合作，推出“聯(lián)合套餐”活動推廣：定期舉辦各種活動，吸引更多小朋友及家長，增加銷量線上推廣：建立線上3d樂園，開通購票及會員辦理通道，拓寬銷售渠道總之：結(jié)合實際制訂所在城市合理的消費模式、價格及推廣手段日常運營嚴(yán)格要求樂園門店管理人員和執(zhí)行人員1、嚴(yán)格規(guī)范工作態(tài)度和儀容儀表，尤其各店店長必須以身作則2、開園迎客前做好全場設(shè)備、設(shè)施的巡視檢查，不能出現(xiàn)任何安全隱患3、店長負(fù)責(zé)營業(yè)前清點、準(zhǔn)備營業(yè)所需要的各類票據(jù)、文件等資料4、一線人員必須合理引導(dǎo)小朋友及家長，保持良好的營業(yè)秩序5、一線人員應(yīng)當(dāng)記錄整理好顧客的反饋意見，并請店長及時解決處理6、當(dāng)天營業(yè)結(jié)束后店長做好營業(yè)日志的編寫總結(jié)，并交予上級備案7、做好設(shè)備的日常保養(yǎng)和維護，確保處于正常運行狀態(tài)8、做好會員管理工作，建立會員管理信息系統(tǒng)，隨時跟蹤會員動態(tài)9、店長做好各店財務(wù)管理，監(jiān)督管控收銀及賬務(wù)執(zhí)行情況10、店長定期安排對店員做好專業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)11、巡導(dǎo)員做好小朋友的安全維護，同時保護好設(shè)備不被破壞12、時刻保持樂園場地內(nèi)部的干凈、衛(wèi)生、整齊日常運營嚴(yán)格要求樂園門店管理人員和執(zhí)行人員選址策略兒童樂園選址標(biāo)準(zhǔn)1、盡量選擇商業(yè)活動頻率高的地區(qū)；2、盡量選擇人口密度高的地區(qū)；3、盡量選擇客流量集中的城市區(qū)域；4、距離住宅集中區(qū)域車程不超過30分鐘（中小城市）4、盡量選擇兒童相關(guān)行業(yè)聚集區(qū)域（嬰童用品店、兒童攝影、早教中心等）

合作模式聯(lián)營扣點模式優(yōu)勢：與商場聯(lián)營，無需繳納租金，風(fēng)險較低劣勢：由商場統(tǒng)一收銀，現(xiàn)金流受到一定影響，另外面對經(jīng)營好，人氣旺的優(yōu)質(zhì)商場，扣點比例較高純租金模式優(yōu)勢：自主收銀，每日流水清晰可見，主動性更強劣勢：運營成本高，租金為固定支出，與經(jīng)營收益無關(guān)租金+扣點模式一般由場地提供方制定一個“保底租金”，再