2024小紅書(shū)交通出行行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)通案

XIAOHONGSHUALLRIGHTSRESERVED.小紅書(shū)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及價(jià)值買(mǎi)得更好變得更美活得更好年輕有活力的用戶(hù)，年輕有活力的用戶(hù)，都在小紅書(shū)50%95后35%00后3:7男女比例8000萬(wàn)分享者50%95后35%00后3:7男女比例8000萬(wàn)分享者50%一二線城市趨勢(shì)在小紅書(shū)，蘊(yùn)育席卷全網(wǎng)的流行37個(gè)一級(jí)生活類(lèi)目232個(gè)二級(jí)生活場(chǎng)景格#MBTI格#MBTI話題瀏覽量關(guān)于哈爾濱城市人設(shè)熱議近兩年開(kāi)年新增筆記數(shù)多巴胺色系引領(lǐng)關(guān)于哈爾濱城市人設(shè)熱議近兩年開(kāi)年新增筆記數(shù)#多巴胺穿搭4.7億瀏覽熱議熱議跟風(fēng)/冷都風(fēng)/頭腦風(fēng)上百種風(fēng)格變換1%人群引爆N種時(shí)尚風(fēng)格熱議熱議跟風(fēng)/冷都風(fēng)/頭腦風(fēng)上百種風(fēng)格變換1%人群引爆N種時(shí)尚風(fēng)格#多巴胺妝容2023-2024#小紅書(shū)雪人節(jié)瀏2023-2024#小紅書(shū)雪人節(jié)瀏覽##Citywalk相關(guān)筆記上海北京杭州南京上海北京杭州南京熱議跟風(fēng)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)2023年10月 需求在這里激發(fā)心智在小紅書(shū)，決策前一步“不止于瀏覽”開(kāi)什么車(chē)去過(guò)冬全家出行MPV全家出行MPVQ什么車(chē)值得買(mǎi)QQ顏值派遇事不決小紅書(shū)拿不定主意搜小紅書(shū)搜索參考倍我也買(mǎi)的Volvo，個(gè)人很喜歡我也買(mǎi)的Volvo，個(gè)人很喜歡，駕駛感也不錯(cuò)，方向盤(pán)賊輕巧。每個(gè)開(kāi)我車(chē)的人都說(shuō)很好開(kāi)請(qǐng)問(wèn)混動(dòng)款XC60電量能跑多久？這個(gè)車(chē)女生開(kāi)也很省力這個(gè)車(chē)女生開(kāi)也很省力，它的轉(zhuǎn)彎半徑真的很小，開(kāi)進(jìn)小弄巷都沒(méi)多大問(wèn)題，不會(huì)有科目二的噩夢(mèng)……普通人發(fā)布的評(píng)論更受用戶(hù)歡迎，普通人發(fā)布的評(píng)論更受用戶(hù)歡迎，且種草影響力最大小紅書(shū)獨(dú)特人群反漏斗，讓品牌更懂每個(gè)用戶(hù)所需人x需求x產(chǎn)品品牌勢(shì)能快速釋放核心人群高潛人群泛人群……核心人群打透持續(xù)破圈泛化品牌形象持續(xù)精耕品牌形象持續(xù)精耕整合營(yíng)銷(xiāo)模式產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值品線擴(kuò)張科學(xué)種草品線擴(kuò)張科學(xué)種草生意價(jià)值生意價(jià)值社交聲量增長(zhǎng)社交聲量增長(zhǎng)，人群資產(chǎn)增長(zhǎng)，目標(biāo)人群滲透形成用戶(hù)心智認(rèn)知的車(chē)型，靠著平臺(tái)的滋養(yǎng)可以不斷自我生長(zhǎng)，幫助品牌做好長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)小紅書(shū)汽車(chē)行業(yè)趨勢(shì)及價(jià)值看汽車(chē)大盤(pán)看汽車(chē)大盤(pán)夏日CityDrive十一自駕游暖冬漫游月均乘用車(chē)筆記閱讀量48.3%YOY夏日CityDrive十一自駕游暖冬漫游月均乘用車(chē)筆記閱讀量48.3%YOY \3592w85%新增筆記量UGC占比（2022-2023） 月均乘用車(chē)搜索量YOY十一出游CNCNY五一出游五一出游上海車(chē)展上海車(chē)展新車(chē)資訊新車(chē)資訊 小紅書(shū)品類(lèi)趨勢(shì)小紅書(shū)品類(lèi)趨勢(shì)轎車(chē)市場(chǎng)內(nèi)容供需穩(wěn)定增長(zhǎng)，SUV內(nèi)容供需一路高歌 轎車(chē)suv跑車(chē)微型車(chē)mpv轎車(chē)suv跑車(chē)微型車(chē)mpv汽車(chē)品類(lèi)趨勢(shì)車(chē)系需車(chē)系需求主導(dǎo)搜索人群種草主導(dǎo)內(nèi)容轎車(chē)、新能源類(lèi)目熱以人群適合開(kāi)的車(chē)為主導(dǎo)的內(nèi)容熱房?房?混動(dòng)4%混動(dòng)4%43%Sedan純電Sedan2023年小紅書(shū)乘用車(chē)搜索類(lèi)目2023年小紅書(shū)乘用車(chē)搜索類(lèi)目mmmm2023年小紅書(shū)乘用車(chē)筆記類(lèi)目2023年小紅書(shū)乘用車(chē)筆記類(lèi)目小紅書(shū)品類(lèi)趨勢(shì)小紅書(shū)品類(lèi)趨勢(shì)不同汽車(chē)品類(lèi)蘊(yùn)育著不同人群豐富的車(chē)生活故事情感化情感化核心品類(lèi)轎車(chē)核心品類(lèi)轎車(chē)2023年曝光筆記2018w寶?3系本?雅閣寶?4系東本思域?qū)?3系本?雅閣寶?4系東本思域74%76%奧迪A4奔馳C級(jí)蔚來(lái)ET5?豐凱美瑞奧迪A5奧迪A4奔馳C級(jí)蔚來(lái)ET5?豐凱美瑞奧迪A5海豚海鷗五菱MINIEV好貓大眾Polo本田飛度豐田致炫奇瑞小螞蟻QQ冰淇淋奧迪A3?爾夫?亞迪秦領(lǐng)克03上汽?眾朗逸上汽?眾ID海豚海鷗五菱MINIEV好貓大眾Polo本田飛度豐田致炫奇瑞小螞蟻QQ冰淇淋奧迪A3?爾夫?亞迪秦領(lǐng)克03上汽?眾朗逸上汽?眾ID3凌渡?汽?眾速騰東??產(chǎn)軒逸吉利星瑞特斯拉model3寶?7系奔馳S級(jí)奔馳E級(jí)寶?8系寶?7系奔馳S級(jí)奔馳E級(jí)寶?8系37%37%34%29%0%寶?5系奧迪A7奧迪A6L?鵬P7沃爾沃S90?鵬P7寶?5系奧迪A7奧迪A6L?鵬P7沃爾沃S90?鵬P7紅旗H9奔馳CLS凱迪拉克CT6保時(shí)捷Panamera奧迪A8寶?M4寶?M3寶?M5寶?M2核心品類(lèi)轎車(chē)Sedan品類(lèi)趨勢(shì)：轎車(chē)內(nèi)容人性化、人格化熱門(mén)單品#女性心目中的潮流座駕小紅書(shū)轎車(chē)相關(guān)筆記結(jié)構(gòu)化因子閱讀占比（小紅書(shū)轎車(chē)相關(guān)筆記結(jié)構(gòu)化因子閱讀占比（2023年） ——180%車(chē)系結(jié)構(gòu)配置核心品類(lèi)SUV核心品類(lèi)SUV）：年閱讀量級(jí)207.3億同比↑78%坦克300坦克300奧迪Q3奔馳GLB本田CR-V林肯冒險(xiǎn)家大眾探歌吉利博越沃爾沃XC40奔馳GLA一汽奧迪Q2L豐田鋒蘭達(dá)上汽大眾途岳凱迪拉克XT4寶馬X2廣本皓影哈弗大狗奔馳GLC沃爾沃XC60保時(shí)捷Macan?眾途觀L別克昂科威凱迪拉克?眾途觀L別克昂科威凱迪拉克XT5領(lǐng)克06精靈精靈#1吉利繽越東風(fēng)本田XR-V廣汽本田繽智比亞迪元Pro豐田奕澤IZOA一汽大眾探影理想L7寶馬X5保時(shí)捷CayenneAITO問(wèn)界M7奔馳GLE沃爾沃XC90小鵬G9蔚來(lái)ES8長(zhǎng)安福特探險(xiǎn)者寶馬X6上汽大眾途昂一汽奧迪Q7凱迪拉克XT6領(lǐng)克09寶馬iX奔馳G級(jí)AMG理想L8一汽大眾攬境蔚來(lái)ES7上汽奧迪Q6奔馳GLS寶馬X7廣汽本田冠道一汽奧迪Q8理想L9林肯領(lǐng)航員理想L7寶馬X5保時(shí)捷CayenneAITO問(wèn)界M7奔馳GLE沃爾沃XC90小鵬G9蔚來(lái)ES8長(zhǎng)安福特探險(xiǎn)者寶馬X6上汽大眾途昂一汽奧迪Q7凱迪拉克XT6領(lǐng)克09寶馬iX奔馳G級(jí)AMG理想L8一汽大眾攬境蔚來(lái)ES7上汽奧迪Q6奔馳GLS寶馬X7廣汽本田冠道一汽奧迪Q8理想L9林肯領(lǐng)航員507%核心品類(lèi)核心品類(lèi)SUVSUV品類(lèi)趨勢(shì)：SUV內(nèi)容場(chǎng)景化、生活化 電車(chē)露營(yíng)大床沉浸式通勤電車(chē)露營(yíng)大床沉浸式通勤硬派越野硬派越野家庭自駕游家庭自駕游 300.0%200.0%0.0%核心品類(lèi)核心品類(lèi)位。年搜索量級(jí)2352萬(wàn)同比↑年搜索量級(jí)2352萬(wàn)同比↑129%年互動(dòng)量級(jí)4369萬(wàn)同比↑64%核心品類(lèi)核心品類(lèi)MPV -508.0%小紅書(shū)逐步變?yōu)槠?chē)品類(lèi)不可或缺的“口碑場(chǎng)”"找個(gè)離用戶(hù)最近的「車(chē)+生活」的社區(qū)綻放價(jià)值"用戶(hù)通過(guò)品牌官方/汽車(chē)垂媒/新聞資訊/長(zhǎng)視頻等渠道獲取信息微信與生活方式社區(qū)被汽車(chē)用戶(hù)認(rèn)為是最親近其日常生活的平臺(tái)用戶(hù)在興趣型社區(qū)平臺(tái)參與社交互動(dòng)短視頻與中長(zhǎng)視頻社交類(lèi)平臺(tái)與用戶(hù)生活息息相關(guān)Q：總體而言，您認(rèn)為以下哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能給您帶來(lái)更強(qiáng)的親近感和信任感N交類(lèi)平臺(tái)用戶(hù)通過(guò)品牌官方/汽車(chē)垂媒/新聞資訊/長(zhǎng)視頻等渠道獲取信息微信與生活方式社區(qū)被汽車(chē)用戶(hù)認(rèn)為是最親近其日常生活的平臺(tái)用戶(hù)在興趣型社區(qū)平臺(tái)參與社交互動(dòng)短視頻與中長(zhǎng)視頻社交類(lèi)平臺(tái)與用戶(hù)生活息息相關(guān)Q：總體而言，您認(rèn)為以下哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能給您帶來(lái)更強(qiáng)的親近感和信任感N交類(lèi)平臺(tái)社交通訊類(lèi)平臺(tái)生活方式社區(qū)短視頻社交類(lèi)平臺(tái)中長(zhǎng)視頻社興趣型社區(qū)平臺(tái)品牌官方渠道汽車(chē)垂直類(lèi)平臺(tái)新聞資訊類(lèi)平臺(tái)長(zhǎng)視頻平臺(tái)出處：德勤咨詢(xún)，“2023德勤汽車(chē)行業(yè)消費(fèi)行為調(diào)研”，2023年2024年汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)版圖好的內(nèi)容確定性流量BB精準(zhǔn)滲透精準(zhǔn)滲透社區(qū)種草內(nèi)容心智內(nèi)容心智出行健康商業(yè)心智商業(yè)心智KK核心用戶(hù)陣地：車(chē)友會(huì)日常用戶(hù)激勵(lì)/運(yùn)營(yíng)手段年度大事件：玩車(chē)節(jié)S基基于投放目的拆解投放動(dòng)作人群定向人群定向聲量覆蓋度全面覆蓋不同類(lèi)型消費(fèi)者影響用戶(hù)決策心智幫助降低整體營(yíng)銷(xiāo)成本延長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)筆記生命力，打造高熱爆文，自然流量溢出幫助降低整體營(yíng)銷(xiāo)成本30+社區(qū)S級(jí)大事件IP合作，與品牌挖掘新的群體議題寶貝蔭娃初長(zhǎng)成寶藏新品寶藏新品*線上發(fā)布會(huì)、專(zhuān)薯日*O2O線上線下整合發(fā)布專(zhuān)薯日REDdy品牌x社區(qū)IP趨勢(shì)共創(chuàng)：讓品牌快速打開(kāi)人群認(rèn)知口子，快速形成人群蓄水池生態(tài)預(yù)熱-找到趨勢(shì)風(fēng)向預(yù)熱-找到趨勢(shì)風(fēng)向共創(chuàng)內(nèi)容產(chǎn)品鏈路結(jié)果指標(biāo)最美品專(zhuān)最美品專(zhuān)跨界K垂類(lèi)垂類(lèi)K開(kāi)屏+開(kāi)屏+引流物料布置容B-品牌陣地BRANDINGB-品牌陣地BRANDING品品卡位卡位價(jià)格政策H5爆款車(chē)型SPU優(yōu)質(zhì)達(dá)人筆記官方賬號(hào)引流話題/B-品牌陣地BRANDING『官號(hào)建設(shè)』培養(yǎng)KOS賬號(hào)矩陣120+汽車(chē)品牌入駐，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)證賬號(hào)數(shù)，入局KOS數(shù)奔馳寶馬特斯拉porsche奧迪 比亞迪勞斯萊斯法拉利五菱本田蘭博基尼上汽大眾廣汽豐田沃爾沃蔚來(lái)路虎吉利領(lǐng)克瑪莎拉蒂小鵬經(jīng)銷(xiāo)商月均收獲私信量經(jīng)銷(xiāo)商月均收獲私信量經(jīng)銷(xiāo)商/銷(xiāo)售數(shù)量經(jīng)銷(xiāo)商/銷(xiāo)售數(shù)量店賬號(hào)-社區(qū)式私域銷(xiāo)售賬號(hào)-友人式導(dǎo)購(gòu)B-品牌陣地BRANDINGB-品牌陣地BRANDING『官號(hào)建設(shè)』豐富藍(lán)V官方陣地社區(qū)化功能，增強(qiáng)社區(qū)感運(yùn)營(yíng)顆粒度產(chǎn)品-內(nèi)容種草打通完善商品車(chē)型庫(kù)-產(chǎn)品可視化完善商品車(chē)型庫(kù)-產(chǎn)品可視化內(nèi)容-產(chǎn)品種草承接體驗(yàn)感留駐率品牌-用戶(hù)溝通打通品牌&經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建群聊-寵粉福利+互動(dòng)品牌&經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建群聊-寵粉福利+互動(dòng)多重福利&活動(dòng)刺激獲客-轉(zhuǎn)化實(shí)效打通強(qiáng)化評(píng)論&私信&直播間專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)強(qiáng)化評(píng)論&私信&直播間專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)KOX-社區(qū)/博主/車(chē)友/終端KOX-社區(qū)/博主/車(chē)友/終端蒲公英達(dá)人合作：博主數(shù)量高速增長(zhǎng)，更年輕更有生活創(chuàng)造力，支持多種合作模式#新增招募合作及共創(chuàng)合作#小紅書(shū)博主，身邊的“你我他”#新增招募合作及共創(chuàng)合作年輕、豐富的生活創(chuàng)造力定制合作招募合作共創(chuàng)合作定制合作招募合作共創(chuàng)合作KOX-社區(qū)/博主/車(chē)友/終端KOX-社區(qū)/博主/車(chē)友/終端XAOO工77依據(jù)產(chǎn)品階段，制定差異化布局達(dá)人矩陣尾部新晶期尾部新晶期尾部尾部尾部存量增長(zhǎng)存量增長(zhǎng)存量少存量少適當(dāng)增加腰部達(dá)人比例工字型：兩頭重、中間輕真實(shí)信任感+頭部模仿欲KOX-社區(qū)/博主/車(chē)友/終端KOX-社區(qū)/博主/車(chē)友/終端上線時(shí)間擬定專(zhuān)案：2024北京車(chē)展CARlorful上線時(shí)間I將破圈種草直接帶到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，放大借勢(shì)S級(jí)車(chē)展黃金沖量熱潮，覆蓋小紅書(shū)時(shí)尚高凈值消費(fèi)群體，打造小紅書(shū)北京車(chē)展車(chē)展周期車(chē)友交流頻次I將破圈種草直接帶到車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，放大為品牌展臺(tái)促活&引流為品牌展臺(tái)促活&引流，設(shè)置打卡任務(wù)，UGC激勵(lì)活動(dòng)/素材定制：IP合作活動(dòng)/素材定制：IP合作小紅書(shū)是車(chē)展打卡圖文主陣地小紅書(shū)是車(chē)展打卡圖文主陣地KOX-社區(qū)/博主/車(chē)友/終端KOX-社區(qū)/博主/車(chē)友/終端事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)上線時(shí)間來(lái)小紅書(shū)，看到不一樣的車(chē)生活汽車(chē)生活節(jié)，讓更多人感知到小紅書(shū)汽車(chē)所傳達(dá)的態(tài)度利用「車(chē)友聚會(huì)+音樂(lè)節(jié)」形式傳遞「小紅書(shū)車(chē)生活」心智ONLINE專(zhuān)屬宣傳片配合品牌定制活動(dòng)輸出品牌玩車(chē)?yán)砟罱怄i玩車(chē)場(chǎng)景定制邀請(qǐng)函增強(qiáng)品牌歸屬感限量派送博主線上嘗鮮開(kāi)箱卷動(dòng)車(chē)友會(huì)卷動(dòng)品牌車(chē)友會(huì)不管官方還是非官方都是品牌核心資產(chǎn)打卡裝置品牌專(zhuān)屬打卡區(qū)互動(dòng)裝置車(chē)友區(qū)域品牌專(zhuān)屬車(chē)友會(huì)報(bào)道愛(ài)車(chē)展示&車(chē)友交流嗨車(chē)主舞臺(tái)MC主場(chǎng)車(chē)友互動(dòng)變身演出舞臺(tái)美食能量區(qū)車(chē)友最?lèi)?ài)美食區(qū)美食記錄分享互動(dòng)裝置N種互動(dòng)玩法激勵(lì)筆記促產(chǎn)紅薯生活券場(chǎng)域內(nèi)流通貨幣互動(dòng)機(jī)制引導(dǎo)用戶(hù)參與KOX-社區(qū)/博主/車(chē)友/終端KOX-社區(qū)/博主/車(chē)友/終端事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)上線時(shí)間汽車(chē)x生活，打造品牌車(chē)主車(chē)生活口碑陣地，私域影響力外溢攜手一個(gè)有故事的品牌賣(mài)點(diǎn)放大創(chuàng)造一個(gè)全體汽車(chē)興趣用戶(hù)可參與的話題車(chē)型賣(mài)點(diǎn)X車(chē)型賣(mài)點(diǎn)X站內(nèi)原生汽車(chē)文化 地活動(dòng)主話題注：資源僅為示意，具體以執(zhí)行為準(zhǔn)活動(dòng)主H5活動(dòng)主H5KOXKOX-社區(qū)/博主/車(chē)友/終端明確營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)統(tǒng)一品牌調(diào)性銷(xiāo)售終端覆蓋區(qū)域用戶(hù)門(mén)店潛客拓展平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)資源支持培訓(xùn)輔導(dǎo)指引品牌私域規(guī)?；鲩L(zhǎng)意向線索廣泛收集高價(jià)值人群積累復(fù)用矩陣矩陣破圈事件打造破圈事件打造品牌破圈小紅書(shū)事件小紅書(shū)事件KOX-社區(qū)/博主/車(chē)友/終端『階梯運(yùn)營(yíng)』培養(yǎng)KOS賬號(hào)矩陣加加持活動(dòng)賦能官官方方官方持根據(jù)小紅書(shū)活動(dòng)熱點(diǎn)·熱門(mén)話題·結(jié)合創(chuàng)作內(nèi)容加持實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)根據(jù)當(dāng)月/當(dāng)季營(yíng)銷(xiāo)主題，定制經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)容方案+參考加經(jīng)營(yíng)官官方方官方持根據(jù)小紅書(shū)活動(dòng)熱點(diǎn)·熱門(mén)話題·結(jié)合創(chuàng)作內(nèi)容加持實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)根據(jù)當(dāng)月/當(dāng)季營(yíng)銷(xiāo)主題，定制經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)容方案+參考加經(jīng)營(yíng)加持階段復(fù)盤(pán)指導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)SOP輸出私信轉(zhuǎn)化核心來(lái)源持續(xù)提升轉(zhuǎn)化經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)核心發(fā)起人/長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)核心破圈獲客核心銳化KOS人設(shè)基礎(chǔ)收割收割轉(zhuǎn)化基本盤(pán)頭部KOS經(jīng)銷(xiāo)商圈階梯狀流程賦能，一鍵啟動(dòng)私信營(yíng)銷(xiāo)！聚光商業(yè)流量助推聚光商業(yè)流量助推，人群精準(zhǔn)滲透『FS』科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)·種草生態(tài)·動(dòng)作拆解信息流發(fā)現(xiàn)頁(yè)…科學(xué)測(cè)試爆文打造搜索頁(yè)3|13|23…搶占賽道精準(zhǔn)卡位聚光商業(yè)流量助推聚光商業(yè)流量助推，人群精準(zhǔn)滲透Search-守陣地本品品牌詞/車(chē)型詞搜索強(qiáng)覆蓋防流量流失點(diǎn)…關(guān)鍵詞聚光商業(yè)流量助推聚光商業(yè)流量助推，人群精準(zhǔn)滲透消費(fèi)者層級(jí)搜索策略搜索行為消費(fèi)者層級(jí)搜索策略搜索行為用戶(hù)都在搜什么？潛在消費(fèi)者用戶(hù)都在搜什么？潛在消費(fèi)者搜索同位競(jìng)品品牌詞上下游高流出流出競(jìng)品詞大流量核心詞：2023-2024年汽車(chē)品牌營(yíng)銷(xiāo)打法案例品牌種草+產(chǎn)品種草+生意促活OOO飛oXAO工O飛oXAO工小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)助力汽車(chē)品牌深入社區(qū)，在生活場(chǎng)講好『品牌故事』品牌年輕化/女性化陣地品牌文化、價(jià)值滲透新場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)破圈C。-BRANDiNG小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)會(huì)又是毛孩子們的運(yùn)動(dòng)會(huì)。會(huì)又是毛孩子們的運(yùn)動(dòng)會(huì)。小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)理想x家庭人群|#有理想的生活比亞迪集團(tuán)x女性｜乘風(fēng)盡綻放理想x家庭人群|#有理想的生活比亞迪集團(tuán)x女性｜乘風(fēng)盡綻放品牌人群資產(chǎn)↑3倍，高凈值家庭人群滲透↑30%女性精英價(jià)值詮釋?zhuān)跃r(jià)值詮釋?zhuān)瑢⒌蠌S各品種進(jìn)生活自然地將各產(chǎn)品特點(diǎn)種進(jìn)生活場(chǎng)景騰騰勢(shì)品牌職場(chǎng)博主：徐靈菱顏值博主職場(chǎng)博主：徐靈菱顏值博主：金佳悅讀書(shū)博主：劉夢(mèng)章OOO飛oXAO工產(chǎn)品種草案例O飛oXAO工產(chǎn)品種草案例小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)每一款產(chǎn)品都能根據(jù)生命周期明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) \/找到新增量（研究競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系/人群）\/煥新型單品迭代/改款找到第二曲 線/產(chǎn)品新品期產(chǎn)品成長(zhǎng)期產(chǎn)品成熟期新對(duì)快新對(duì)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)破局型新品營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)：新品期優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲(chǔ)備爆文矩陣打造社區(qū)流量引爆品類(lèi)賽道強(qiáng)進(jìn)攻新品期新產(chǎn)品整體市場(chǎng)聲量低且站內(nèi)的內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱新產(chǎn)品整體市場(chǎng)聲量低且站內(nèi)的內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱，需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光，爆文矩陣快速打造，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象，進(jìn)攻品類(lèi)賽道階段問(wèn)題新新車(chē)上市前期：60day產(chǎn)品x人群叉乘前測(cè)，根據(jù)反饋了解用戶(hù)真實(shí)需求新車(chē)上市期：30新車(chē)上市期：30day預(yù)算側(cè)重信息流廣泛曝光策略成長(zhǎng)期上市后延續(xù)期：30day夯實(shí)印記重品類(lèi)詞搜索競(jìng)價(jià)提行業(yè)內(nèi)可見(jiàn)度直播-多場(chǎng)景加熱引爆-地標(biāo)搶占/明星引爆成熟期營(yíng)銷(xiāo)打法建議品類(lèi)曝光/成熟期營(yíng)銷(xiāo)打法建議品類(lèi)曝光/賽道卡位最美品專(zhuān)最美品專(zhuān)關(guān)鍵詞預(yù)算分配煥新期比例建議關(guān)鍵詞預(yù)算分配煥新期比例建議信息流>搜索信息流>搜索信息流>搜索信息流>搜索小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)CASE1:「破局新品」從用研到營(yíng)銷(xiāo)全旅程用戶(hù)共創(chuàng)-共創(chuàng)心有靈犀的智能親子車(chē)-共創(chuàng)心有靈犀的智能親子車(chē)策略營(yíng)銷(xiāo)打法效果指標(biāo)效果指標(biāo)新車(chē)上市新車(chē)上市期：30day預(yù)算側(cè)重信息流廣泛曝光新車(chē)上市前期：60day,產(chǎn)品x人群叉乘前測(cè)，根據(jù)反饋了解用戶(hù)真實(shí)需求上上市后延續(xù)期：30day夯實(shí)#溜娃神車(chē)印記擴(kuò)充親子出行場(chǎng)景，重品類(lèi)詞搜索競(jìng)價(jià)近30天瀏覽6歲”關(guān)近30天瀏覽過(guò)類(lèi)目筆記BKFS圍繞#溜娃神車(chē)#MPV品類(lèi)詞、擴(kuò)充場(chǎng)景，競(jìng)價(jià)卡位家庭用車(chē)場(chǎng)景植入親子自駕游日常記錄家庭用車(chē)場(chǎng)景植入親子自駕游日常記錄·場(chǎng)景&需求擴(kuò)充安全性續(xù)航性車(chē)內(nèi)空氣便捷接送娃一家三口出游小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)型單品營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)：新品期找準(zhǔn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)爆文/飆升趨勢(shì)硬核出道，打造細(xì)分類(lèi)目大爆款新品期新產(chǎn)品整體市場(chǎng)聲量低且站內(nèi)的內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱新產(chǎn)品整體市場(chǎng)聲量低且站內(nèi)的內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱，需要快速獲得優(yōu)質(zhì)曝光，爆文矩陣快速打造，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的初印象，進(jìn)攻品類(lèi)賽道階段問(wèn)題策略策略車(chē)型流量守護(hù)以信息流為主搜索加強(qiáng)卡位核心競(jìng)品.品類(lèi)賽道成長(zhǎng)期成熟期打法建議成熟期煥新期煥新期信息流信息流>搜索比例建議小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)CASE2:「趨勢(shì)單品」發(fā)現(xiàn)色彩趨勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)快速引爆塑造奧迪Q3的時(shí)尚高質(zhì)感產(chǎn)品認(rèn)知，引導(dǎo)用戶(hù)決策策略策略篩選及分析產(chǎn)品飆升賣(mài)點(diǎn)人群關(guān)注趨勢(shì)，篩選及分析產(chǎn)品飆升賣(mài)點(diǎn)人群關(guān)注趨勢(shì)，錨定趨勢(shì)錨定社區(qū)的流量密碼一夜造風(fēng)的發(fā)酵能力快消式的爆款路徑錨定社區(qū)的流量密碼一夜造風(fēng)的發(fā)酵能力快消式的爆款路徑營(yíng)銷(xiāo)打法緊湊型SUV+新色上新車(chē)型核心需求效果指標(biāo)效果指標(biāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)常青大單品營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)：夯實(shí)自身口碑根基，側(cè)重同品類(lèi)人群拉新，核心場(chǎng)景持續(xù)滲透價(jià)格內(nèi)容持續(xù)滲透新品期階段問(wèn)題細(xì)分品類(lèi)月銷(xiāo)TOP級(jí)核心產(chǎn)品、高國(guó)民度的產(chǎn)品需要在紅海競(jìng)爭(zhēng)中夯實(shí)自身口碑根基穩(wěn)固口碑的基礎(chǔ)上向同品類(lèi)人群拉新，實(shí)現(xiàn)新的增量突破策略成長(zhǎng)期同品類(lèi)人群拉新以搜索為主策略成長(zhǎng)期同品類(lèi)人群拉新以搜索為主賽道卡位詞SOV成熟期賽道卡位詞SOV成熟期營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)可增加品專(zhuān)保護(hù)關(guān)鍵詞預(yù)算分配煥新期FSKFS比例建議FSKFS比例建議/案例NNPS負(fù)面口碑，穩(wěn)固口碑小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)CASE3:「常青型單品」聚焦品類(lèi)/品牌/競(jìng)品詞下重點(diǎn)排名場(chǎng)景女性?xún)?nèi)容卡位重點(diǎn)詞保持重點(diǎn)詞保持SOV：Top1（適合女生開(kāi)的車(chē)）(沃爾沃15萬(wàn)女生開(kāi)買(mǎi)車(chē)）SEARCH搜索量提升帶動(dòng)線索轉(zhuǎn)化重點(diǎn)詞保持重點(diǎn)詞保持SOV：Top1小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)煥新型單品營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)：形象需煥新，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品老煥新人群破圈，需要吸睛打法營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新新品期階段問(wèn)題擁有?時(shí)間消費(fèi)者?碑沉淀新品期階段問(wèn)題擁有?時(shí)間消費(fèi)者?碑沉淀，需要維持?曝光及?影響?并進(jìn)?持續(xù)性的?群破圈嘗試需要更多營(yíng)銷(xiāo)/打法創(chuàng)新（?紅書(shū)IP/K趨勢(shì)創(chuàng)新引領(lǐng)）通過(guò)投流放大影響行業(yè)高潛人群教育挖掘新客策略成長(zhǎng)期路活動(dòng)。騎行藍(lán)海賽道破圈，打造4+2出行新姿勢(shì),通過(guò)投流放大影響行業(yè)高潛人群教育挖掘新客策略成長(zhǎng)期路活動(dòng)。騎行藍(lán)海賽道破圈，打造4+2出行新姿勢(shì),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品煥成熟期營(yíng)銷(xiāo)打法建議新煥新期成熟期營(yíng)銷(xiāo)打法建議新煥新期萌新教育競(jìng)品攔截賽道卡位詞SOV增加品專(zhuān)保護(hù)關(guān)鍵詞預(yù)算分配比例建議比例建議/案例FFS紅旗多系小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)紅旗多系小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)CASE4:「煥新型單品」產(chǎn)品煥新期破圈找藍(lán)海賽道增量人群TA靶向人群反漏斗效果反饋紅…華流國(guó)潮人群質(zhì)感男士女性人群泛國(guó)潮興趣人群 國(guó)風(fēng)人群滲透率》1-2月搜「婚車(chē)」索總量378.4萬(wàn)環(huán)比+53.45%同比+78.03%情侶&戀愛(ài)人群適婚人群主力消費(fèi)人群情侶&戀愛(ài)人群適婚人群主力消費(fèi)人群婚嫁決策人群車(chē)興趣人群婚嫁人群滲透率小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)O飛O飛oXAO工O生意促活案例生意促活案例小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)私信/表單/評(píng)論區(qū)三大觸點(diǎn)，組成了購(gòu)車(chē)決賽圈KOSKOS作為最終決策引導(dǎo)的角色，保持持續(xù)增長(zhǎng)432102023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月KOSKOS與用戶(hù)的觸點(diǎn)：私信/表單/評(píng)論小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)逐漸成為品牌的集客渠道之一汽車(chē)行業(yè)多品牌紛紛布局KOS小紅書(shū)逐漸成為品牌的集客渠道之一汽車(chē)行業(yè)多品牌紛紛布局KOS平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賦能平臺(tái)運(yùn)營(yíng)賦能營(yíng)銷(xiāo)供給主銷(xiāo)車(chē)型賣(mài)點(diǎn)指引品牌私域規(guī)?；鲩L(zhǎng)意向線索廣泛收集高價(jià)值人群積累復(fù)用更原生的私信鏈路+更原生的私信鏈路+AIPS科學(xué)度量+一方數(shù)據(jù)打通小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)小紅書(shū)汽車(chē)種草營(yíng)銷(xiāo)信息流廣告搜信息流廣告