當(dāng)ceo的心得體會7篇

第當(dāng)ceo的心得體會7篇心得是什么，是以報(bào)告的形式寫出來，每一次心得體會都是我們對自己成長軌跡的一次重要記錄，XX小編今天就為您帶來了當(dāng)ceo的心得體會7篇，相信一定會對你有所幫助。

當(dāng)ceo的心得體會篇1

1公司經(jīng)營目標(biāo)和宗旨

在這次的erp沙盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是c組，小組成員有六名，每個人都分別擔(dān)任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業(yè)的運(yùn)作過程，以及團(tuán)隊(duì)合作的重要性。既然是模擬一個公司的運(yùn)營，我們就要把它當(dāng)成自己的公司去認(rèn)真的對待它，通過的團(tuán)隊(duì)的合作，經(jīng)營好我們的公司。而且這次erp模擬一共有六個團(tuán)隊(duì)，每一家企業(yè)的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協(xié)作和努力，我們才可以將公司經(jīng)營的更好，在與其他團(tuán)隊(duì)的競爭中表現(xiàn)的更加出色。

經(jīng)營目標(biāo)：對企業(yè)的資源進(jìn)行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調(diào)企業(yè)的各個管理部門，開展企業(yè)的業(yè)務(wù)活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟(jì)效益。我們堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏。

2角色及就職宣言

2.1擔(dān)任角色

在erp沙盤模擬中，一共有六個角色，分別是ceo(首席執(zhí)行官)、cfo(財(cái)務(wù)總監(jiān))、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、采購經(jīng)理和財(cái)務(wù)助理。在我們的團(tuán)隊(duì)中，通過大家的推選，我很榮幸擔(dān)任的是c組的ceo，在模擬過程中，我負(fù)責(zé)公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營的每一年決定公司今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、iso的認(rèn)證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負(fù)責(zé)各個部門之間的溝通，通過各個部門的情況決定公司的運(yùn)營，做出正確的決策。

2.2就職宣

ceo是一個公司的指導(dǎo)員，對公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用，在公司遇到問題時(shí)，ceo要能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調(diào)動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。在運(yùn)營過程中，ceo所需要做的事情是最少的，但是他的責(zé)任卻是很重的，在經(jīng)營過程中，ceo必須做好每一個決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會導(dǎo)致公司的運(yùn)營不當(dāng)，這點(diǎn)充分體現(xiàn)了管理上的重要性，要做好c組的ceo，我還需要學(xué)習(xí)很多方面的知識。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔(dān)任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務(wù)，和我的團(tuán)隊(duì)成員們共同經(jīng)營好我們的公司，我相信，在我們團(tuán)隊(duì)成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的ceo，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。

3對經(jīng)營的規(guī)劃的再思考

3.1產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃

在模擬過程中，老師設(shè)定的產(chǎn)品種類一共有四種，分別是p1、p2、p3、p4，而且每個產(chǎn)品在不同市場所占的份額和價(jià)格都是不同的，這就要求在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)需要考慮到市場的因素。很顯然，研發(fā)的產(chǎn)品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時(shí)占據(jù)主動權(quán)，但是考慮到p3和p4產(chǎn)品投入市場的要求以及開發(fā)成本，我們小組在第一年只開發(fā)了p2產(chǎn)品，推遲了p3和p4產(chǎn)品的研發(fā)，但是后來又因?yàn)橘Y金的短缺，我們又放棄了p4產(chǎn)品的研發(fā)，事實(shí)證明這個決策是正確的，在后期，雖然p4產(chǎn)品價(jià)格很高，但是它的生產(chǎn)成本很大，而且需求量也不是很多，所以我們后期主要生產(chǎn)p2、p3，這樣可以為我們賺取很高的利潤。

3.2市場開發(fā)規(guī)劃

在剛開始經(jīng)營的.時(shí)候，經(jīng)過對每個市場的銷售特點(diǎn)和各個產(chǎn)品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進(jìn)入市場的猜測，我們決定優(yōu)先開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，處于對企業(yè)資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場和國際市場的開發(fā)，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經(jīng)營中問題的出現(xiàn)，導(dǎo)致我們后來連國內(nèi)市場都沒有開發(fā)成功，這個造成了我們后期的開發(fā)步伐緩慢，對我們的經(jīng)營造成了很大的損失。后來經(jīng)過大家的討論，我們決定集中精力在本地和區(qū)域市場下足工夫，有付出就有回報(bào)，我們也爭取到了本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

3.3生產(chǎn)線投資規(guī)劃

老師最初設(shè)定的生產(chǎn)線是每個企業(yè)三條手工線和一條半自動線，每個小組的初始設(shè)定都是一樣的。生產(chǎn)線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產(chǎn)都有特定的安裝周期、安裝費(fèi)用、轉(zhuǎn)產(chǎn)周期和轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，所以當(dāng)企業(yè)具體操作時(shí)，需要根據(jù)生產(chǎn)線的特點(diǎn)，具體情況具體對待，企業(yè)應(yīng)當(dāng)購買什么生產(chǎn)線、什么時(shí)候購買都需要經(jīng)過仔細(xì)的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產(chǎn)線，最后全部購買全自動生產(chǎn)線，這樣的話可以很大幅度的提高企業(yè)的生產(chǎn)能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經(jīng)營過程中出現(xiàn)的很多問題，致使資金的利用率降低，導(dǎo)致我們后期并沒有很好的添置生產(chǎn)線，而且由于生產(chǎn)能力的不足，在后期為了適應(yīng)我們的生產(chǎn)能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我們受到了很大的虧損。可以說，生產(chǎn)線的投資決策關(guān)乎一個企業(yè)的生死存亡。

3.4iso認(rèn)證開發(fā)規(guī)劃

iso認(rèn)證包括iso9000和iso14000認(rèn)證。在大家爭取訂單時(shí)，要是想爭取到具有iso條件的產(chǎn)品訂單，企業(yè)就必須具有iso開發(fā)認(rèn)證，iso9000、iso14000具有不同的開發(fā)特點(diǎn)，所以在開發(fā)時(shí)要考慮到開發(fā)的資金、開發(fā)時(shí)間等問題。我們在第一年就開發(fā)了iso9000資格認(rèn)證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發(fā)iso14000，實(shí)踐證明這是個正確的選擇，在之后的訂單選擇中，iso14000并沒有發(fā)揮很大的作用，而且要是開發(fā)的話，會花費(fèi)很多資金在iso14000的開發(fā)上，會給企業(yè)的運(yùn)營增加很大的壓力。

4改進(jìn)工作的思路

4.1公司工作情況

起始年是由老師帶領(lǐng)我們完成的，主要是為了幫助我們了解erp的運(yùn)營流程和規(guī)則，在起始年，每個小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個公平公正的環(huán)境下進(jìn)行競爭。

第一年：我們投了7的廣告費(fèi)給p1，因?yàn)槭堑谝淮芜M(jìn)行廣告投放，還沒有什么經(jīng)驗(yàn)，所以第一年也沒爭得本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，只能取得不太好的訂單。我們還研發(fā)了p2產(chǎn)品和p3產(chǎn)品，但由于沒有經(jīng)驗(yàn)，將注意力都集中在了財(cái)務(wù)算賬方面，只開通了區(qū)域市場，忽視了國內(nèi)市場的開拓，致使后來在訂單上選擇的劣勢，也沒制定好企業(yè)未來幾年的經(jīng)營決策。

第二年：我們投入了14的廣告費(fèi)，在廣告費(fèi)的投入上，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產(chǎn)品市場，導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)，沒有很好的利用它。而且花費(fèi)了大量的資金去研發(fā)p3產(chǎn)品，也增加了半自動生產(chǎn)線和iso9000資格認(rèn)證。但是由于廣告費(fèi)的投入過高，導(dǎo)致貸款80，最后在第二年我們嚴(yán)重虧損，公司面臨破產(chǎn)。

第三年：我們沒有花費(fèi)資金去開拓國內(nèi)市場，因?yàn)橘Y金的嚴(yán)重短缺，還面臨償還1個億的貸款情況，所以沒有決定再在生產(chǎn)線上投入過多的資金，還是保持原來的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致后來生產(chǎn)能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了11的廣告費(fèi)，但是為了償還貸款，我們必須拿下大訂單，因此冒險(xiǎn)花了一筆高廣告費(fèi)，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大，在訂單的選擇上占據(jù)了優(yōu)勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒有進(jìn)行貸款，并且權(quán)益開始呈上升趨勢。

第四年：經(jīng)過前三年的教訓(xùn)，這一年我們在廣告費(fèi)的投入上則顯得比較合適，沒有投入過高的廣告費(fèi)用，只投入了5的廣告費(fèi)，而且，由于我們是本地市場的領(lǐng)導(dǎo)者，所以在選擇訂單上占有優(yōu)勢，但是由于生產(chǎn)線太少，選擇的訂單只能勉強(qiáng)符合我們的生產(chǎn)能力，也因此失去了本地市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。但是從財(cái)務(wù)報(bào)表來看，我們公司的權(quán)益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。

第五年：這是很關(guān)鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產(chǎn)產(chǎn)品之外，還和其他小組進(jìn)行了產(chǎn)品的買賣，也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產(chǎn)能力預(yù)測上的經(jīng)驗(yàn)，這一年我們根據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜，權(quán)益也繼續(xù)回升，但是還未開始盈利，而且也進(jìn)行了短期貸款。

在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴(yán)重缺乏，沒有進(jìn)行新的生產(chǎn)線的開發(fā)與購買，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現(xiàn)微弱的虧損，經(jīng)過五年的經(jīng)營之后，我們對生產(chǎn)的流程越來越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據(jù)優(yōu)勢，但是我組很聰明按照訂單生產(chǎn)，沒有浪費(fèi)原材料，正好將產(chǎn)品都賣完了。

4.2改進(jìn)思路

做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在erp經(jīng)營中也是一樣，在模擬過程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因?yàn)橛龅搅藛栴}，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進(jìn)思路。

首先，在市場開拓方面，企業(yè)要是想有長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須考慮到未來產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢，我們在這次實(shí)踐中，只有本地市場和區(qū)域市場，而其它的企業(yè)卻甚至開發(fā)到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的銷售趨勢，適當(dāng)?shù)亩嚅_發(fā)些市場，以增加自己的核心競爭力，產(chǎn)品有了，沒有市場也是萬萬不行的。

其次，在生產(chǎn)線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經(jīng)營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線，可見生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。而其他的兩個小組則值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，他們到了最后一年已經(jīng)全部都是全自動生產(chǎn)線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調(diào)用資金去添置生產(chǎn)線。

然后，在廣告費(fèi)的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經(jīng)驗(yàn)，廣告費(fèi)的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導(dǎo)致我們在廣告費(fèi)投入上的浪費(fèi)，給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力，當(dāng)我們投入廣告費(fèi)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場份額仔細(xì)研究，避免資金的浪費(fèi)，要合理的投入廣告費(fèi)。

最后，還有就是貸款方面，合理的進(jìn)行貸款也是很重要的，當(dāng)企業(yè)資金不夠使用時(shí)，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行貸款也可以幫助企業(yè)很好的經(jīng)營下去，但是，要是濫用貸款，可能會導(dǎo)致企業(yè)的虧損，甚至有可能導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)。

5模擬總結(jié)

將近一學(xué)期的erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過課堂上的實(shí)踐過程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程，我還切身體會到了團(tuán)隊(duì)的力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個職務(wù)都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神，還有就是堅(jiān)持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，這就要求ceo在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時(shí)，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力的低下，才導(dǎo)致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團(tuán)隊(duì)成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營不當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營困難，這個時(shí)候我們就要能夠頂?shù)米毫?，不能被這些困難給難倒，要相信，通過團(tuán)隊(duì)成員的合作，可以解決這些困難，也正因?yàn)樵谀M過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅(jiān)持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。

這次實(shí)踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營，在這六年的運(yùn)營中，每一年的情況都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因?yàn)檫@些問題的出現(xiàn)，才會讓我們?nèi)ニ伎贾肮具\(yùn)營中出現(xiàn)的失誤，這樣學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)才是更加深刻的。通過本次的沙盤模擬我對erp系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。雖然這只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。還有在這次實(shí)踐過程中我們明顯的感覺到了財(cái)務(wù)總監(jiān)的重要作用，她對企業(yè)的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時(shí)，她最后還要做好報(bào)表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。我在這次模擬中得到了各位團(tuán)隊(duì)成員的大力支持!他們每個人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們在經(jīng)營中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營才能走上正軌。

很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結(jié)合到一塊。很感謝我們c組公司的各位成員們的通力合作!相信這次模擬會為我們將來的工作打下良好的基礎(chǔ)!最后，我要感謝我們的指導(dǎo)老師耐心的講解，感謝小組成員的密切配合。

當(dāng)ceo的心得體會篇2

為期3周21個學(xué)時(shí)的erp沙盤模擬結(jié)束了，各個虛擬企業(yè)的經(jīng)營狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上。在7年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。在這7年中，我們艾迪(active)股份有限公司的8位成員充分合作，各盡所能，合力完成了艱辛的為期7年的經(jīng)營任務(wù)，體會到了企業(yè)經(jīng)營中的復(fù)雜與艱辛。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。也正因?yàn)檫@不理想，所以我必須總結(jié)出教訓(xùn)，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，希望能借此發(fā)現(xiàn)自己的不足，及時(shí)查漏補(bǔ)缺，同時(shí)也希望能給將要參加erp課程的朋友一點(diǎn)意見。

一、經(jīng)營狀況：

從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛。第一年，本公司經(jīng)過高層的一致意見決定研發(fā)p3，開拓國內(nèi)市場、亞洲市場，申請iso9000，同時(shí)以少量的廣告費(fèi)獲得必要的訂單，在訂貨會剛開始時(shí)令公司大感驚訝，因?yàn)橛械墓就度氲膹V告費(fèi)竟達(dá)17m，而本公司卻只有區(qū)區(qū)的5m，失去了爭奪市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但也由于廣告費(fèi)少，所以公司在售出的3個p1中獲得了比其他公司都樂觀的利潤。第二年，年初的時(shí)候，公司認(rèn)為現(xiàn)金已足夠，根本不需要進(jìn)行長期貸款(這一定程度上導(dǎo)致了后來的一連串負(fù)面反應(yīng))，公司決定投資一條半自動生產(chǎn)線。由于有了第一年訂貨會的經(jīng)驗(yàn)，公司決定加大p1的廣告投入(后來證明是錯誤的)，加大p1的生產(chǎn)。訂貨會的結(jié)果是廣告費(fèi)高達(dá)17m，卻只拿到了3個p1訂單，造成p1大量積壓，資金被套牢了，加上放棄了長期貸款，公司陷入了危機(jī)，無奈之下，只能申請短期貸款及貼現(xiàn)來維持資金周轉(zhuǎn)。第三年，公司決定放棄p1的生產(chǎn)，全力占領(lǐng)p3市場。在訂貨會上，我們悟出了力求以最低的廣告投入爭取到最滿意的訂單的原則，并嚴(yán)格執(zhí)行，結(jié)果如我們所愿，積壓的p1全部售出，p3也有理想的訂單。但先前決策的失誤使公司不得不繼續(xù)以短期貸款和貼現(xiàn)維持資金周轉(zhuǎn)，很大程度上限制了公司的發(fā)展壯大。第四年，公司放棄了p1全力生產(chǎn)p3，成為了p3多個市場的領(lǐng)導(dǎo)者，但資金的短缺、生產(chǎn)能力的滯后使得公司并不能跟上市場需求的發(fā)展，其中兩個p3訂單未能及時(shí)在今年交貨。再者，長期貸款40m,高利貸20m的還款期已迫在眉睫，公司惟有申請延期還款。第五年，由于有極大的還款壓力，公司決定全力一拚，增去了7個p3，加上上年的兩個p3，公司這年一共要生產(chǎn)9個p3，生產(chǎn)壓力巨大，于是我們決定聯(lián)合其他公司進(jìn)行生產(chǎn)，在其他公司的合作下，我們完成了生產(chǎn)任務(wù)，還清了60m的債務(wù)，孑然一身的步入第六年。第六年，公司從新申請了40m的長期貸款，條件是第六年年末和第七年年末各還款20m，這限制了公司的資金周轉(zhuǎn)。公司繼續(xù)堅(jiān)持訂貨原則，合理組織生產(chǎn)，在貨款貼現(xiàn)后還款20m。第七年，繼續(xù)第六年的策略，但在最后結(jié)算時(shí)，貼現(xiàn)貨款后還出售了一條半自動生產(chǎn)線才還清了所有的債務(wù)。在這七年中，公司基本上都是靠貼現(xiàn)維持資金的周轉(zhuǎn)，但其實(shí)貼現(xiàn)的利息和高利貸的利息差不多，粗略估計(jì)，本公司貼現(xiàn)所產(chǎn)生的利息支出高達(dá)40m，因此產(chǎn)生的機(jī)會成本就更難以估計(jì)了。

二、經(jīng)營總結(jié)與感受：

(1)戰(zhàn)略意識：

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了p3市場，并及時(shí)開拓相關(guān)市場，同時(shí)立足于p1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。

(2)管理能力：

管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力;微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財(cái)務(wù)管理能力等。

(3)企業(yè)家素質(zhì)：

企業(yè)是面向市場的，而市場是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測、充滿危機(jī)的，企業(yè)可能會因此陷入困境，進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。如本公司由于前期對市場前景和資金過于樂觀，致使公司陷入困境。經(jīng)過幾個晚上的左思右想，幾個晚上的挑燈夜戰(zhàn)，幾度面臨放棄，但最后還是盯住了壓力，使公司存活下來。

(4)知識結(jié)構(gòu)：

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會計(jì)等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時(shí)對其他方面都有所了解。

(5)創(chuàng)新精神：

窮則變，變則通。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本。無論是市場還是企業(yè)管理本身都是時(shí)刻在變化著的，管理者要有創(chuàng)新精神，要根據(jù)客觀情況及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整變革。

(6)團(tuán)隊(duì)合作精神：

團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。本公司有8個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。

(7)紙上談兵：

紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實(shí)際操作時(shí)可能會遇上種種障礙。有時(shí)你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻跌三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時(shí)，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時(shí)就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方案都寫于紙上一一研究衡量，結(jié)果取得了很好的效果，公司的前景變得可以預(yù)測了。

三、對erp沙盤模擬的思考：

這里引用沙盤師王軍恒老師的一句話：erp沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學(xué)生提供了一個實(shí)戰(zhàn)的平臺。在erp課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識，學(xué)會團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會企業(yè)經(jīng)營的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競爭力。

當(dāng)ceo的心得體會篇3

經(jīng)過兩次erp的模擬訓(xùn)練，我了解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程，在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在erp訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開始對沙盤的運(yùn)作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個時(shí)候就要長貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個問題就是在開始時(shí)沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時(shí)一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時(shí)就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細(xì)的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時(shí)，沒有準(zhǔn)確估計(jì)市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費(fèi)在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項(xiàng)目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的?？偟恼f在電子沙盤的8年經(jīng)營中我們組是盈利的，比起物理沙盤的破產(chǎn)就是進(jìn)步了。

作為市場營銷總監(jiān)，在這次erp課程中，我了解了市場的重要性，要隨時(shí)觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次，作為營銷總監(jiān)，開拓市場也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長久的運(yùn)營，根據(jù)企業(yè)其他部門的報(bào)告及市場預(yù)測，提前準(zhǔn)備哪一期開始開拓市場及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，如iso9000和iso14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

erp沙盤是一個團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是erp的魅力所在。

當(dāng)ceo的心得體會篇4

在3月15日至19日，學(xué)校安排我們實(shí)訓(xùn)，實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實(shí)訓(xùn)。其中實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容大概有：體會了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營過程;認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過實(shí)訓(xùn)，我感受到每個企業(yè)都必須有明慧的人才，學(xué)會了很多別人學(xué)不到的東西，認(rèn)知企業(yè)經(jīng)營人的辛苦。同時(shí)，這次實(shí)訓(xùn)我做為ceo，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)訓(xùn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素，以及制作過程等。

企業(yè)名稱：融眾國際集團(tuán)

擔(dān)任職務(wù)：ceo

為期兩天的erp沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為融眾國際集團(tuán)，秉著科技引領(lǐng)，思行合一的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。企業(yè)口號為齊心協(xié)力，爭創(chuàng)佳績。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層由六名高層主要領(lǐng)導(dǎo)人，分別由：我擔(dān)任公司的總裁(ceo)，曾璐偉擔(dān)任營銷總監(jiān)(coo)，何潤文擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)(cmo)，王玨和丁楠擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo)，其中王玨負(fù)責(zé)出納，丁楠負(fù)責(zé)會計(jì)職務(wù)，楊澤涵擔(dān)任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報(bào)分析員。

起先的初始年在沙盤師王軍恒老師的帶領(lǐng)下，前兩個季度我們主要是熟悉市場規(guī)則與經(jīng)營流程，后兩個季度由ceo帶領(lǐng)隊(duì)員按流程操作。我的職責(zé)從此開始，在經(jīng)過了兩個季度的謹(jǐn)慎的試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務(wù)。然后我就開始做財(cái)務(wù)報(bào)表，很快我們組以第一的速度完成的財(cái)務(wù)報(bào)表的平衡，當(dāng)我送給老師時(shí)，我很激動很愉悅，因?yàn)檫@是我第一次在實(shí)務(wù)中計(jì)算報(bào)表。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的100萬。

然后第一年的經(jīng)營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費(fèi)投入的決策。我和營銷總監(jiān)仔細(xì)分析了市場前景預(yù)測之后填好了廣告費(fèi)投入表。拿到訂單以后就獨(dú)立的開始經(jīng)營。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡。在年末，我提出了長貸計(jì)劃，小組一直同意，然后貸款1個億?？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了10m的利息。從而導(dǎo)致一年末所有者權(quán)益急劇下降，排在倒數(shù)第二。

晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補(bǔ)。第二天早上我6點(diǎn)醒來還是想著公司的經(jīng)營，睡不著，索性就起來寫了一篇第一年經(jīng)營小結(jié)。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進(jìn)的地方。由于我們謹(jǐn)慎決策，連續(xù)獲得了很好的成績，第二年我們凈利潤為0(其他小組均為負(fù)值)，在小組排名第一，以后幾年均盈利，所有者權(quán)益一直上升，在小組中連續(xù)三年排第一。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠，最終以176m的所有者權(quán)益排名第三。到最后我們的產(chǎn)能很大，有三個廠房，8條生產(chǎn)線，主打的是crystal和ruby產(chǎn)品，并且第一個完成了長貸的還款。

我們組面對這個結(jié)果不滿意，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當(dāng)欣賞。我們認(rèn)為我們的經(jīng)營決策是不錯的。但也有不足之處：1、.由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。2、頭兩年沒有合理的擴(kuò)大產(chǎn)能，生產(chǎn)線沒有及時(shí)更新。3、沒有合理的減少綜合費(fèi)用。比如什么時(shí)候購買生產(chǎn)線可以減少折舊，廣告費(fèi)這樣既投中又不浪費(fèi)。綜合費(fèi)用和銷售收入是影響所有者權(quán)益的最大因素。4、我們公司團(tuán)隊(duì)在前兩年沒有很好的分工與合作，導(dǎo)致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財(cái)務(wù)報(bào)表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。5、在和周邊的訂單買賣時(shí)有一點(diǎn)點(diǎn)失誤，由于出價(jià)格不合理，我們失去了最后的一年的一個關(guān)鍵訂單。6、產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認(rèn)為不需要開發(fā)時(shí)間長久的國際市場和saphire產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。

對我們組的評價(jià)：前期我的職責(zé)不夠明確，參與了過多的工作，沒有分工給他們的。從第三年開始，我們團(tuán)隊(duì)很協(xié)作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財(cái)務(wù)的王玨和丁楠謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳都作了詳細(xì)的分錄;做營銷的曾璐偉對廣告費(fèi)和訂單分析相當(dāng)細(xì)致，幾次廣告投得很不錯。做生產(chǎn)的何潤文在起初就計(jì)算一年的生產(chǎn)能力和原料需求，一次買回所有的材料，節(jié)約了現(xiàn)金支出壓力。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計(jì)其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。

總的來說，這次erp實(shí)訓(xùn)讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)就是要團(tuán)結(jié)，就像我們的口號說的齊心協(xié)力，共創(chuàng)佳績，憑著細(xì)致和認(rèn)真，我們的經(jīng)營還算不錯。并且在這一次的erp實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了很多實(shí)務(wù)知識，把課本的知識應(yīng)用了一點(diǎn)點(diǎn)，如管理學(xué)的競爭能力分析，財(cái)務(wù)會計(jì)的報(bào)表，都是第一次在這里應(yīng)用。這一次實(shí)訓(xùn)，我想說的是：很累，很開心，很受益!

在這次實(shí)訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了手工erp和電子erp實(shí)訓(xùn)，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)經(jīng)營的過程，認(rèn)知市場、產(chǎn)品和市場的定位，感受生產(chǎn)過程管理，認(rèn)知財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算。

通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素;企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則;企業(yè)生產(chǎn)，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經(jīng)營活動中的資金流動及控制。

管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次沙盤師王軍恒的沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，實(shí)訓(xùn)讓我們很開心。

當(dāng)ceo的心得體會篇5

這學(xué)期我們開設(shè)了erp沙盤模擬這門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的課程，由于小組人員分配不均，我們組只有四個人，一身兼二職的任務(wù)自然落在了我身上。但是在實(shí)際操作中，由于人員力量實(shí)在單薄，所以我們的實(shí)際分工并不是很明確，基本都是大家一起算，一起商量，在這個過程中我真的收獲了很多。

首先老師帶領(lǐng)我們熟悉了一遍沙盤模擬的流程，又講了些需要注意的問題，就讓我們練習(xí)擺盤面。在擺盤面的過程中，我們從錯誤百出到熟練迅速，掌握了許多擺盤面的要領(lǐng)。之后老師又讓我們登陸了電子模擬系統(tǒng)，進(jìn)行電腦操作。我們總共進(jìn)行了兩次模擬，第一次因?yàn)閷α鞒滩皇煜ぃ?jì)算不準(zhǔn)確，很快就破產(chǎn)了。第二次由于積累了經(jīng)驗(yàn)，仔細(xì)研究了方案，我們一直進(jìn)行的很順利，打了個漂亮仗。通過這次實(shí)訓(xùn)，我對自己的心得總結(jié)如下:

1.提交廣告費(fèi)用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

2.根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類(手工，半自動，全自動，全自動/柔性)，以及廠房的閑置和利用。

4.市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預(yù)測未來時(shí)間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對不同的市場(本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(p1，p2，p3，p4)以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

5.資金的運(yùn)作。可以說整個模擬中，財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的.紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸，短貸)、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。

在第二次電子沙盤中我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費(fèi)，在每一個產(chǎn)品的問題上也會計(jì)算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現(xiàn)貨物的產(chǎn)出計(jì)算的很準(zhǔn)確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導(dǎo)致為了

生產(chǎn)一次次購買加急材料，同樣造成了不小的浪費(fèi)。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計(jì)算的很細(xì)，到最后就剩下一個成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準(zhǔn)了，在每一個方面投放一個或兩個廣告就會拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將p1產(chǎn)品全部轉(zhuǎn)產(chǎn)了，浪費(fèi)了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒有競爭的情況下，我們應(yīng)該保留p1繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。電子沙盤中財(cái)務(wù)問題都是電腦自動生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準(zhǔn)確率，為我們也是提供了很多好處的?？偟恼f在電子沙盤的6年經(jīng)營中我們組是盈利的。

在這次erp課程中，我了解了市場的重要性，要隨時(shí)觀察市場，把握市場，分析市場，為整個企業(yè)的發(fā)展提供基礎(chǔ)，在訓(xùn)練中分析市場，搶廣告訂單是重要的一步，是企業(yè)經(jīng)營下去的重要保障，有了訂單才會為企業(yè)帶來利潤。其次，開拓市場也是至關(guān)重要的，為了企業(yè)良好而長久的運(yùn)營，根據(jù)企業(yè)其他部門的報(bào)告及市場預(yù)測，提前準(zhǔn)備哪一期開始開拓市場及進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證，如iso9000和iso14000，這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。作為cfo的自己，從最開始填報(bào)表的錯誤擺出到漸漸的準(zhǔn)確無誤。我認(rèn)識到及時(shí)準(zhǔn)確的填寫報(bào)表對整個erp的規(guī)劃至關(guān)重要。

通過這次實(shí)訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了許多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒接觸過erp沙盤模擬是天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。更重要的是我深刻體會到，erp沙盤是一個團(tuán)隊(duì)合作的游戲，光有一個人是不夠的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。這就是erp的魅力所在。

當(dāng)ceo的心得體會篇6

通過幾周周的沙盤實(shí)習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強(qiáng)化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

在訓(xùn)練過程中我們分別擔(dān)任不同的角色----ceo：一名企業(yè)決策者，營銷總監(jiān)：市場監(jiān)督者，生產(chǎn)總監(jiān)：生產(chǎn)管理者，財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，采購總監(jiān)：負(fù)責(zé)原材料的采購。這些不同的職位在一個企業(yè)發(fā)揮著不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運(yùn)營的全部過程，在企業(yè)運(yùn)營中可謂真是要運(yùn)籌帷幄，在erp訓(xùn)練中我擔(dān)任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預(yù)測是相當(dāng)重要的，這關(guān)系著企業(yè)的下一步怎樣運(yùn)營。不斷監(jiān)督市場變化，了解市場行情，要對市場有一個總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據(jù)這些進(jìn)行的。

在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)就是我們開始對沙盤的運(yùn)作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)現(xiàn)資金就是一個問題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個時(shí)候就要長貸和短貸的合理運(yùn)用才能將企業(yè)運(yùn)作好，另一個問題就是在開始時(shí)沒有通讀規(guī)則，不了解開拓每個市場時(shí)一次需要的錢是多少，以為都一樣，但是發(fā)現(xiàn)這個問題時(shí)就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個很精細(xì)的工作，一個不小心就會引起很大的變化，在物理沙盤中很多時(shí)間就浪費(fèi)在這里了。廣告的投放也不是很準(zhǔn)確，在投放廣告時(shí)，沒有準(zhǔn)確估計(jì)市場的份額，無法精確的投放，很大一部份錢就浪費(fèi)在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個項(xiàng)目上一次投了九個廣告，這是很不合理的，也是很沖動的。到最后沒有搶到好的訂單不說還浪費(fèi)了大量的廣告費(fèi)用。

在模擬剛剛開始的最初，由于我們的經(jīng)驗(yàn)不足、對整個模擬沒有一個統(tǒng)一整體的規(guī)劃模式，每一次都是只運(yùn)行一兩年就失敗破廠啦!但是后來我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯的成績，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場預(yù)測方面出了問題，導(dǎo)致廣告投入量過少，沒有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣不出去，導(dǎo)致大量的高庫存壓，這也使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒有爭取到足夠的權(quán)益，沒有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會了臨危不亂，學(xué)會了怎樣去冷靜的分析問題。和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。這對我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

這些開始看起來不是很重要，但是到后期沒有這些基礎(chǔ)的保障，企業(yè)是無法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認(rèn)證，而且有了認(rèn)證后價(jià)格也會相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開拓這些就會顯得很重要。

電子沙盤我們總結(jié)了上次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在每一次的決策前都計(jì)算好，包