德育導(dǎo)師工作總結(jié)

德育導(dǎo)師工作總結(jié)德育導(dǎo)師工作總結(jié)

總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是整理的德育導(dǎo)師工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)1

在過去的一年里，我負(fù)責(zé)陸尊榮同學(xué)的幫輔工作。經(jīng)過一年的努力，陸尊榮同學(xué)在我的幫輔下，無論在學(xué)習(xí)還是紀(jì)律方面都有較大進(jìn)步，為了來年能更好地做好德育導(dǎo)師工作，我對(duì)今年的工作做如下總結(jié)。

一、用愛心拉近距離。

作為德育導(dǎo)師，應(yīng)該積極主動(dòng)地為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)適應(yīng)未成年人，特別是后進(jìn)生的身心健康發(fā)展的平等、和諧、友愛的氛圍。為此，我就時(shí)刻關(guān)注著他的學(xué)習(xí)、生活和思想動(dòng)態(tài)。針對(duì)他上課時(shí)經(jīng)常違紀(jì)的習(xí)慣，我采用了時(shí)常提醒他和表揚(yáng)相結(jié)合的辦法，為了照顧他的自尊心，我通常不失時(shí)機(jī)地表揚(yáng)，慢慢地他上課能遵守紀(jì)律了。

二、用真心換取信任。

在不斷地與“問題生”打交道的過程中，我深切體會(huì)到，只有“親其師”，才能“信其道”。于是我調(diào)整心態(tài)，對(duì)他正確定位，多一些理解和體諒，少一些要求和奢望，多一些耐心和表揚(yáng)，少一些生氣和批評(píng)。沒有愛生的意識(shí)，就不會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生極大的熱情，就不會(huì)去了解學(xué)生，更談不上什么理解，也就無所謂德育。只有裝著一顆愛心，你才會(huì)去發(fā)現(xiàn)、尋找學(xué)生的閃光點(diǎn)，去鼓勵(lì)他們上進(jìn)，去指導(dǎo)他克服困難，迎接挑戰(zhàn)，才會(huì)拉近師生之間的距離，才會(huì)達(dá)到教學(xué)、生活中師生之間的和諧與溝通，才會(huì)產(chǎn)生最佳的教學(xué)意境與教學(xué)效果，也才會(huì)發(fā)現(xiàn)他們是如此可愛，并不難教，給一點(diǎn)陽光就燦爛，就這么簡(jiǎn)單。

三、用關(guān)心激發(fā)熱心

在多次和他的談話交流中，發(fā)現(xiàn)他很幼稚但又有自己的理想。他希望自己將來能考上大學(xué)，做一個(gè)有用的人，賺很多的錢。如果以他現(xiàn)在的成績(jī)，這根本是不可能的。但我沒有潑冷水，而是抓住這個(gè)契機(jī)，與他促膝談心。提醒他現(xiàn)在應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，徹底改變陋習(xí)；樹立信心，埋頭讀書；刻苦努力，持之以恒；使學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)步提高，就一定能如己所愿實(shí)現(xiàn)理想。很快，他課堂紀(jì)律已基本能遵守，良好的行為習(xí)慣正在養(yǎng)成，課后作業(yè)基本能獨(dú)立完成，學(xué)習(xí)成績(jī)也有所提高。

做好問題生的德育工作是一件艱巨的任務(wù)，需要我們堅(jiān)持不懈的關(guān)注和耐心的關(guān)懷。讓愛心在幫輔中傳遞到最后。學(xué)期結(jié)束了，德育工作還要繼續(xù)，我會(huì)一如既往的關(guān)注他們。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)2

剛剛過去的一年中，作為XX教師的指導(dǎo)教師，我深知這項(xiàng)工作的意義及肩上的職責(zé).也是深感壓力山大。一年的指導(dǎo)工作中，也與龐瑩教師一齊成長(zhǎng)了很多，工作中有收獲，也有不足。

首先，作為指導(dǎo)教師，的收獲是又有了一份進(jìn)取工作，認(rèn)真工作的動(dòng)力。作為教師就要言傳身教，率先垂范。我必須嚴(yán)格要求自我，處處以身作則，才能起到示范表率作用，才能給予好的影響。

其次，在教學(xué)方面。這個(gè)學(xué)期，我對(duì)龐瑩教師的教學(xué)設(shè)計(jì)基本上做到了每節(jié)必改，有時(shí)候會(huì)對(duì)修改后的教學(xué)設(shè)計(jì)再次檢查。重點(diǎn)是關(guān)注了知識(shí)體系的構(gòu)建和重難點(diǎn)的突破。龐瑩教師十分努力，知識(shí)也比較扎實(shí)，教學(xué)設(shè)計(jì)也不斷趨于規(guī)范。教學(xué)設(shè)計(jì)畢竟只是一節(jié)課的規(guī)劃，真正了解龐瑩教師的課堂教學(xué)情景還是要靠聽課。龐瑩教師這個(gè)學(xué)期聽課的次數(shù)比較多，我也鼓勵(lì)她多聽其他教師的課，理解不一樣的教學(xué)風(fēng)格的影響，以建立自我的課堂教學(xué)風(fēng)格。我也經(jīng)常會(huì)去聽龐瑩教師的課，基本是推門聽課，從聽課情景看，龐瑩教師備課還是比較充分，也具備比較好的課堂教學(xué)機(jī)智，同樣，也存在一些問題，在接下來的指導(dǎo)過程中要重點(diǎn)解決。

最終，在班主任工作方面，龐瑩教師雖然是剛畢業(yè)的年輕教師，可是擔(dān)任班主任工作比較有思想，也富有活力。她對(duì)自我的班級(jí)管理有自我的思路，所以我主要是在她管理班級(jí)的思路基礎(chǔ)上，進(jìn)行完善和給予提議。我作為一個(gè)班級(jí)管理的旁觀者，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。因?yàn)槟贻p，龐瑩教師和學(xué)生很容易打成一片，也受到了學(xué)生的尊敬和愛護(hù)?？墒菍W(xué)生畢竟不成熟，也有很自私的一面，所以龐瑩教師也有很受傷的時(shí)候。我認(rèn)為一方面需要包容關(guān)愛，另一方面也需要管教。要愛學(xué)生，但不是溺愛。另外，年輕教師也應(yīng)當(dāng)注意與學(xué)生家長(zhǎng)的交流，努力將家長(zhǎng)納入到班級(jí)管理中，做好學(xué)生在家的管理教育工作，而不要把原本屬于家長(zhǎng)的職責(zé)攬到自我身上，使家長(zhǎng)不但不是管理的助力，有時(shí)甚至是管理的阻力。在這些方面，龐瑩教師已經(jīng)有所調(diào)整，并且也有了一些成效，我們還會(huì)不斷交流，繼續(xù)將班主任工作完善下去。

青年教師是學(xué)校的期望和未來，青年教師的成長(zhǎng)不可能沒有波折，在青年教師的成長(zhǎng)路上成為他們的鋪路石，幫忙他們盡快成為一名骨干教師，是任何一名教師義不容辭的職責(zé)。在今后的指導(dǎo)工作中，我會(huì)加倍努力，為學(xué)校導(dǎo)師制工作的順利推進(jìn)，貢獻(xiàn)自我應(yīng)有的力量。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)3

通過一個(gè)學(xué)期多的導(dǎo)師工作，我自己獲得了一些工作體會(huì)：

一、課余課內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)避短地開展教育。

作為輔導(dǎo)老師，應(yīng)該參與部分班級(jí)的管理，要想“導(dǎo)”好學(xué)生，最主要的是落實(shí)在課堂。作為老師首先是要在課堂上對(duì)所“導(dǎo)”的學(xué)生要“關(guān)心”，興趣是最大的老師，讓學(xué)生愿意讓你導(dǎo)，就先要讓他喜歡聽你的課，喜歡你這一學(xué)科，與你之間沒有隔閡感。進(jìn)而培養(yǎng)師生感情，縮短心理距離，以情動(dòng)人，適時(shí)引導(dǎo)，這也就成功了一大半。

二、必要時(shí)進(jìn)行家訪活動(dòng)。

要想學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)化，離不開家長(zhǎng)的支持、配合，所以首先是和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，介紹工作，通過電話聯(lián)系、家訪、來校等方式，每月與家長(zhǎng)聯(lián)系定期交流學(xué)生在校情況，指出優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。同時(shí)也了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)、生活等狀況這樣做到互通信息，全方位的了解學(xué)生，這是幫助學(xué)生轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

三、用自己的感情去感染他。

對(duì)學(xué)生的關(guān)注要持之以恒，對(duì)做得好的要給予恰如其分的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。當(dāng)然對(duì)做得不好的也要及時(shí)批評(píng)，并督促改正，要有耐心，不要怕反復(fù)，作為老師要有一股韌勁，要有恒心。要在老師的期待中讓學(xué)生學(xué)會(huì)自愛，讓學(xué)生看到自己的進(jìn)步，對(duì)自己充滿希望。要在老師的尊重中讓學(xué)獲得自尊。

在今后的工作中，我們要進(jìn)一步結(jié)合德育工作中的新情況、新問題，結(jié)合每位學(xué)生的特點(diǎn)，加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，使德育工作更具針對(duì)性和實(shí)效性。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)4

為落實(shí)德育導(dǎo)師制在我校的實(shí)施，真正落實(shí)“全員育人，全方位育人”的知道思想，舊哨小學(xué)根據(jù)學(xué)校的具體情況，認(rèn)真開展了《德育導(dǎo)師工作》，組織全校教職工參與了本次活動(dòng)。

一、在準(zhǔn)備階段（20xx年x月x日—21日）

我校師生共同學(xué)習(xí)了此次德育導(dǎo)師主要精神，把握其意義和方法，為真正發(fā)揮德育導(dǎo)師的作用，各教師認(rèn)真摸底排查，找出受導(dǎo)對(duì)象，針對(duì)學(xué)生的實(shí)際和需要，總結(jié)分析他們存在的問題，然后實(shí)行包保制，每位保5位學(xué)生，在這個(gè)階段里組織兩次家訪，充分全面地了解學(xué)生在家庭及社會(huì)中的情況，并對(duì)此作了全面細(xì)致的記錄，總結(jié)了學(xué)生存在的問題后確定發(fā)展目標(biāo)，在會(huì)議上展開激烈的討論，認(rèn)真汲取每位教職工的建議和意見。為了更充分地突出學(xué)生的發(fā)展情況，要求每個(gè)老師認(rèn)真填寫了受導(dǎo)學(xué)生的家庭情況登記表，以便于跟蹤調(diào)查和聯(lián)系。并且認(rèn)真對(duì)填寫受導(dǎo)學(xué)生學(xué)業(yè)情況統(tǒng)計(jì)表及受導(dǎo)學(xué)生情況分析表，目的在于及時(shí)準(zhǔn)確地了解學(xué)生的動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正，真正作到了全面育人。

二、在實(shí)施階段

當(dāng)學(xué)校完善了德育導(dǎo)師工作制度后，認(rèn)真地組織開展，要求每位老師每月至少與學(xué)生交心談心一次，但實(shí)際上，為了更好地教育引導(dǎo)，學(xué)生，糾正其不良習(xí)慣，我校教師在交心談心工作方面是比較突出的，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，找學(xué)生談心，并作好相應(yīng)記錄。在茶余飯后

與各老師交流，尋找出更好、更理想的施導(dǎo)方案。在家訪過程中，認(rèn)真聽取家長(zhǎng)的意見和建議，向家長(zhǎng)匯報(bào)子女在學(xué)校生活中的不足和缺點(diǎn)，交流討論如何加強(qiáng)家庭教育，真正做好學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展。在受導(dǎo)過程中，為了更好、更有效地發(fā)揮作用，各教師在找出個(gè)別學(xué)生存在問題較嚴(yán)重的，組織開會(huì)討論研究，針對(duì)他們的缺點(diǎn)及不足，各導(dǎo)師共同交流，給他們“會(huì)診”，共同診斷學(xué)生的缺陷，提出問題，找準(zhǔn)方法，如何落實(shí)措施，特別是在學(xué)科的學(xué)習(xí)上，這些“會(huì)診”的學(xué)生多數(shù)出現(xiàn)嚴(yán)重的偏科現(xiàn)象，學(xué)校針對(duì)這樣的問題，要求任課教師與班主任作出相應(yīng)的情況分析加以說明，總結(jié)出未來的施導(dǎo)方案。在上學(xué)期期末及每次期中考試后，對(duì)他們的成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)比較，認(rèn)真分析該生的進(jìn)步程度，包括學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣、行為習(xí)慣及思想上的進(jìn)步等。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)組對(duì)各教師受導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真進(jìn)行詢問，并根據(jù)學(xué)生的進(jìn)步程度評(píng)選出了一、二、三級(jí)導(dǎo)師各一名。

三、在總結(jié)階段

學(xué)期末，各教師對(duì)自己所導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真分析總結(jié)，哪方面進(jìn)步大，哪方面進(jìn)步緩慢，針對(duì)各方面的問題進(jìn)行總結(jié)分析，但找到了突出的要求撰寫一篇個(gè)案分析并對(duì)一年來在德育導(dǎo)師工作中取得的成績(jī)或不足展開交流，最后寫出總結(jié)。

一年來，我校教職工認(rèn)真履行德育導(dǎo)師的工作職責(zé)，熱愛關(guān)心學(xué)生，充分了解他們，真正做到全面育人的目的，雖然取得成績(jī)，但我校較職工在體驗(yàn)到育人的快樂與成績(jī)后，在今后的德育導(dǎo)師工作中會(huì)再接再厲，更上一個(gè)新的臺(tái)階。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)5

一學(xué)年結(jié)束了，作為一名德育導(dǎo)師，有與同學(xué)們相處的許多個(gè)日子以來，有好多感覺，范文之工作總結(jié)：德育導(dǎo)師工作總結(jié)。蘇霍姆林斯基說：每個(gè)孩子都是一個(gè)世界——完全特殊的、獨(dú)一無二的世界。我時(shí)常想，對(duì)那些學(xué)習(xí)不好，行為習(xí)慣差的學(xué)生，作為教育工作者一定要付出更多的誠心、愛心、關(guān)心和耐心，和學(xué)生"以心換心"，才能成為學(xué)生可敬畏的嚴(yán)師、可信賴的長(zhǎng)輩、可傾心交流的益友。

我的德育學(xué)生的是五3班的段同學(xué)。首先，我想到他的家庭了解情況。去了之后才知道，他的父母都不在家，很少有時(shí)間管教他。所以我覺得導(dǎo)致他行為偏差的一個(gè)重要原因是家庭教育存在嚴(yán)重問題。接著，我又接連多次找他談話。通過與他的反復(fù)交談，我認(rèn)為他行為偏差的另一個(gè)重要原因是他的心理尚不夠成熟，盡管表面看上去老氣橫秋，但是實(shí)際上可以說要比同年齡段的一般的孩子還要幼稚，腦子里的有些想法非常簡(jiǎn)單，有時(shí)是想到哪里就做到哪里，從不計(jì)后果，而且他的自信心不足，所以會(huì)導(dǎo)致屢教屢犯的情況出現(xiàn)。

經(jīng)過努力和分析，在終于找到了他不良行為原因所在之后，我就思考，如何來做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化工作？這也不是一日兩日形成的，要慢慢來、一步一步來，心急吃不了熱豆腐。在所有的力量當(dāng)中，父母親情的力量是最大的，也是無窮的。我工作的第一步，是立即與他父母取得聯(lián)系，一是要求他們要改變?cè)瓉矸谴蚣戳R的教育方法，不要再加深孩子的逆反心理的程度。同時(shí)希望他們能多抽出時(shí)間了解他的想法，管制他的一些不良做法，及時(shí)與我們學(xué)校取得聯(lián)系。經(jīng)過與家長(zhǎng)的多次交流和溝通，得到了家長(zhǎng)的支持。其次，在學(xué)校里我聯(lián)合其他任課教師，不間斷地與他交流，了解他的內(nèi)心動(dòng)向，給與他各方面的關(guān)心，鼓勵(lì)。主要做了以下幾方面努力：

（一）正視孩子在前進(jìn)過程中的錯(cuò)誤反復(fù)，孩子的進(jìn)步需要等待。

孩子的進(jìn)步是螺旋式上升的，當(dāng)孩子出現(xiàn)錯(cuò)誤的反復(fù)時(shí)，我們要理解這是正常的。成績(jī)起起伏伏，錯(cuò)誤反反復(fù)復(fù)，這就是孩子。在轉(zhuǎn)化的過程中，因?yàn)槎蔚姆磸?fù)犯錯(cuò)誤，我彷徨過，傷心過，可我從沒對(duì)孩子失望過，當(dāng)段出現(xiàn)反復(fù)時(shí)，我做得更多的是尋找造成孩子錯(cuò)誤反復(fù)的原因，不給自己的轉(zhuǎn)化工作找任何放棄的理由。我時(shí)常告訴自己：孩子出現(xiàn)錯(cuò)誤的反復(fù)是正?，F(xiàn)象。轉(zhuǎn)化學(xué)生，切忌急躁，孩子的進(jìn)步需要等待。

和該生談心

幫助學(xué)生分析不做作業(yè)的害處。給學(xué)生樹立榜樣，包括中外故事中的榜樣和孩子身邊的榜樣。

（二）正視孩子之間的智力差異，幫助孩子樹立合適的目標(biāo)。

孩子因?yàn)槠溥z傳素質(zhì)、家庭教育等多種因素，其智力因素是有很大差異的。相信孩子的差異，不是把孩子分為三六九等，而是便于更好的因材施教。正視孩子的差異，有利于我們?cè)谵D(zhuǎn)化后進(jìn)孩子的過程中，幫助孩子樹立合適的目標(biāo)。正視孩子的差異有利于自己在工作中始終保持平和的心態(tài)。

發(fā)揮同伴力量

和學(xué)生、家長(zhǎng)、教師共同制定段的作息時(shí)間表。相互約定目標(biāo)訂得小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，是能夠達(dá)到的，做到了再給他訂更高的目標(biāo)。找?guī)孜黄穼W(xué)兼優(yōu)的同學(xué)，與他交往，同時(shí)在交往活動(dòng)中善意地指出他存在的問題，希望其改正。

同學(xué)們多督促他的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)滴優(yōu)點(diǎn)進(jìn)步，在班會(huì)課上及時(shí)指出，讓他體會(huì)的成功的樂趣。

（三）相信學(xué)校與家庭的教育合力是巨大的，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持。

學(xué)校教育和家庭教育就如火車之雙軌，孩子就如鐵軌上奔跑的火車，只要雙軌配合得好，再重的火車，也能承載得起。我常會(huì)和他的父母通話，之前他們都以為老師打來電話是告狀的，所以都不接。我很耐心地告訴他們，我們之間需要商量，才能讓孩子更好地成長(zhǎng)。我也提出希望他的父母能和孩子多交流，很多家里的事情也有必要讓孩子知道，讓他體會(huì)到父母的辛苦。這樣，他的生活閱歷才能深刻點(diǎn)，肩上才會(huì)有重?fù)?dān)的感覺，不然他一直處于父母的庇護(hù)中。父母對(duì)他的學(xué)期要有一定的期望值，關(guān)注他的進(jìn)步和退步，有針對(duì)性的談話。

多與家長(zhǎng)商討

通過教師與家長(zhǎng)會(huì)談，剖析段不寫作業(yè)的原因。糾正父母教育孩子的錯(cuò)誤方法，統(tǒng)一父母教育孩子的態(tài)度。

德育工作是繁重的，道路是坎坷的，灑下的汗水可能會(huì)消失在土壤中，但是，不要灰心，土壤終歸要吸附汗水的。我相信，只要我們帶著愛心走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，不要擔(dān)心，孩子的心門一定會(huì)被你打開的。持之以恒，是成功的鑰匙，只要用愛心來擦亮它，教育一定會(huì)得心應(yīng)手的。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)6

蘇霍姆林斯基說：每個(gè)孩子都是一個(gè)世界——完全特殊的、獨(dú)一無二的世界。作為一名德育導(dǎo)師，能夠幫助學(xué)生們?cè)谌娼】档臓顟B(tài)下快樂的成長(zhǎng)，使得他們更好的提高能力水平，是我們最大的心愿。

我時(shí)常想，對(duì)那些學(xué)習(xí)不好，行為習(xí)慣差的學(xué)生，作為教育工作者一定要付出更多的誠心、愛心、關(guān)心和耐心，和學(xué)生“以心換心”，才能成為學(xué)生可尊敬的嚴(yán)師、可信賴的長(zhǎng)輩、可傾心結(jié)交的益友。

學(xué)校實(shí)行導(dǎo)師制后，在本學(xué)期我承擔(dān)了兩個(gè)班共十名學(xué)生的“雙成”德育導(dǎo)師。高二（3）班的五名學(xué)生，她們是xxx、xxx、xx、xxx、xx同學(xué)和高二（7）的xx、xx、xxx、xx、xxx五名學(xué)生。他們中間有表現(xiàn)較好的，愛學(xué)習(xí)刻苦用功的。但更有不遵守課堂紀(jì)律，上課經(jīng)常講話，做小動(dòng)作，影響老師講課同學(xué)們聽講學(xué)習(xí)的；有課堂上根本就不聽講，爬在課桌上睡大覺的；有課后大聲喧嘩，影響同學(xué)休息的；有作業(yè)要么不做，要么抄襲，學(xué)習(xí)成績(jī)很差的；有行為習(xí)慣很不好，愛上網(wǎng)夜不歸宿，中午不午休去泡網(wǎng)吧的；有有事外出不跟老師請(qǐng)假很隨便，心中根本沒有紀(jì)律意識(shí)的；有對(duì)老師的批評(píng)教育，置若罔聞屢教不改的；而且還有有時(shí)與社會(huì)上一些不良青少年結(jié)交的。

我想，所謂的后進(jìn)生并非天生如此，他們發(fā)展到今天這個(gè)地步，應(yīng)該也是有其原因的。有了這個(gè)想法，我就積極行動(dòng)起來。首先，對(duì)他們的家庭作一番情況了解。他們有的父母不在家而在外面打工根本沒時(shí)間管教；有的父母在家看其學(xué)習(xí)不上進(jìn)，又有要變壞的苗頭，恨鐵不成鋼，而又沒有好的辦法，非打即罵，教育方式簡(jiǎn)單、粗暴，形成了較強(qiáng)的逆反心理。所以我覺得導(dǎo)致他們行為偏差的一個(gè)重要原因是家庭教育存在嚴(yán)重問題特別是缺少關(guān)愛。接著，我就接連分別多次找他們談話、溝通并示以關(guān)心愛護(hù)之情。通過與他們的反復(fù)交談、溝通，發(fā)現(xiàn)他們行為偏差的另一個(gè)重要原因是心理尚不夠成熟，腦子里的有些想法非常簡(jiǎn)單，有時(shí)是想到哪里就做到哪里，從不計(jì)后果，而且他們的自信心不足，所以會(huì)導(dǎo)致屢教屢犯的情況出現(xiàn)。另外，對(duì)于他們中間有的同學(xué)放學(xué)后或課間的去向，我也作了細(xì)心觀察，發(fā)現(xiàn)他們行為偏差的第三個(gè)重要原因是受到了學(xué)校以外的事物的影響，尤其是和其他班級(jí)的后進(jìn)生及一些不良學(xué)生的過多接觸，受到他們的鼓動(dòng)影響，容易出格而違反校規(guī)校紀(jì)。

經(jīng)過努力和深入分析，在終于找到了他們?cè)蛩谥螅揖退伎?，如何來做進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化工作？這也不是一日兩日形成的，要想浪子回頭，除了要對(duì)癥下藥，還要慢慢來、一步一步來，心急吃不了熱豆腐。在所有的力量當(dāng)中，父母親情的力量是最大的，也是無窮的。我工作的第一步，是立即與他父母取得聯(lián)系，一是要求他們要改變?cè)瓉矸谴蚣戳R的教育方法，不要再加深孩子的逆反心理的程度。同時(shí)希望他們能多抽出時(shí)間了解他的想法，父母要經(jīng)常與自己的孩子多聯(lián)系多過問孩子的生活學(xué)習(xí)，要多體貼和關(guān)心他們，在此基礎(chǔ)上矯正他們的不良想法和嚴(yán)加管制他們的一些不良行為。經(jīng)過與家長(zhǎng)的多次交流和溝通，得到了家長(zhǎng)的支持。其次，在學(xué)校里我聯(lián)合其他任課教師，不間斷地與他們交流、溝通，及時(shí)了解他們的內(nèi)心動(dòng)向，以便有針對(duì)性的給與他們各方面的關(guān)心、鼓勵(lì)和幫助。我主要做了以下幾方面的努力：

一是以誠心贏得他們的信任。

為了獲得他們的信任，我放下“師道尊嚴(yán)”的架子，心平氣和地以朋友的身份與其交談，開始幾次有的態(tài)度極為冷淡，硬著頭頸對(duì)我愛理不理。次數(shù)多了，有的態(tài)度開始緩和下來，有的流出了委屈的淚水。隨著交談的次數(shù)的增多，與老師的距離開始拉近，也愿意和老師說心里話了，在課堂上的自我控制力也有所增強(qiáng)，注意力集中了，學(xué)習(xí)也認(rèn)真了。

二是以愛心撫慰他們的心靈。

青春期的學(xué)生面臨著由生理變化帶來的心靈的迷茫，我們德育導(dǎo)師應(yīng)該積極主動(dòng)的為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)適應(yīng)他們的身心健康發(fā)展的平等、和諧、友愛的氛圍。為此，我就時(shí)刻關(guān)注著他們的學(xué)習(xí)、生活和思想動(dòng)態(tài)。在學(xué)習(xí)上，讓各科的課代表盡量主動(dòng)去幫助、督促他們完成作業(yè)；生活上，盡可能的多關(guān)心和幫助他們；同時(shí)在課堂上提一些他們力所能及的問題讓其回答；在其它活動(dòng)中，盡可能的發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì)，讓其盡情表現(xiàn)，以增強(qiáng)其自信心。這樣，在讓他們感受到集體溫暖的同時(shí)，也使他們開始具備集體榮譽(yù)感。

三是以關(guān)心激發(fā)他們的熱情

在多次和他們的談話中，發(fā)現(xiàn)他們很富有理想。他們都希望自己將來考上一所理想的大學(xué)。如果以他們現(xiàn)在的成績(jī)，這根本是不可能的。但我沒有潑冷水，而是抓住這個(gè)契機(jī)，與他們促膝談心。提醒他們現(xiàn)在應(yīng)該把握好時(shí)機(jī)，徹底改變陋習(xí)；樹立信心，埋頭讀書；刻苦努力，持之以恒；使學(xué)習(xí)成績(jī)穩(wěn)步提高，就一定能如己所愿實(shí)現(xiàn)理想。接著我又幫助他們制訂相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，合理分配各科學(xué)習(xí)時(shí)間，專時(shí)專用，規(guī)定每天必須完成的學(xué)習(xí)任務(wù)。其他任課老師也紛紛給他們提供各方面的幫助。很快，他們上課能認(rèn)真聽了，作業(yè)也基本能完成了，學(xué)習(xí)勁頭也在慢慢上升了，學(xué)習(xí)成績(jī)漸漸提高了。

現(xiàn)在的他們課堂紀(jì)律已基本能遵守，良好的行為習(xí)慣正在養(yǎng)成，課后作業(yè)基本能獨(dú)立完成，學(xué)習(xí)成績(jī)也有所提高；在本學(xué)期期中考試中他們的各科成績(jī)達(dá)到或基本達(dá)到了他們自己預(yù)定的目標(biāo)。人際交往上也較前正常了許多，正在漸漸地融入到班級(jí)集體中去。但仍不免有些反復(fù)，對(duì)這些反復(fù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我就及時(shí)誘導(dǎo)，做到防微杜漸。我相信，不久的將來，一個(gè)嶄新的他們將會(huì)出現(xiàn)在我們中間。

在今后的工作中，自己會(huì)進(jìn)一步結(jié)合高中學(xué)生德育工作中的新情況、新問題，結(jié)合青少年學(xué)生的年齡特點(diǎn)，加強(qiáng)教育理論的`學(xué)習(xí)，使德育工作更具針對(duì)性和實(shí)效性。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)7

一學(xué)期結(jié)束了，作為一名德育導(dǎo)師，有與同學(xué)們相處的許多個(gè)日子以來，有好多感覺。蘇霍姆林斯基說：每個(gè)孩子都是一個(gè)世界——完全特殊的、獨(dú)一無二的世界。我時(shí)常想，對(duì)那些學(xué)習(xí)不好，行為習(xí)慣差的學(xué)生，作為教育工作者一定要付出更多的誠心、愛心、關(guān)心和耐心，和學(xué)生"以心換心"，才能成為學(xué)生可敬畏的嚴(yán)師、可信賴的長(zhǎng)輩、可傾心交流的益友。

我的德育學(xué)生的是會(huì)計(jì)班的14位同學(xué)。首先，我想到他們的家庭了解情況。學(xué)生家長(zhǎng)很少有時(shí)間管教他們。所以我覺得導(dǎo)致他們行為偏差的一個(gè)重要原因是家庭教育存在嚴(yán)重問題。接著，我又接連多次談話。通過反復(fù)交談，我認(rèn)為他們行為偏差的另一個(gè)重要原因是他們的心理尚不夠成熟，盡管表面看上去老氣橫秋，但是實(shí)際上可以說要比同年齡段的一般的孩子還要幼稚，腦子里的有些想法非常簡(jiǎn)單，有時(shí)是想到哪里就做到哪里，從不計(jì)后果，而且他們的自信心不足，所以會(huì)導(dǎo)致屢教屢犯的情況出現(xiàn)。我工作的第一步，是立即與他們父母取得聯(lián)系，一是要求他們要改變?cè)瓉矸谴蚣戳R的教育方法，不要再加深孩子的逆反心理的程度。同時(shí)希望他們能多抽出時(shí)間了解小孩的想法，管制小孩的一些不良做法，及時(shí)與我們學(xué)校取得聯(lián)系。經(jīng)過與家長(zhǎng)的多次交流和溝通，得到了家長(zhǎng)的支持。其次，在學(xué)校里我聯(lián)合其他任課教師，不間斷地交流，了解內(nèi)心動(dòng)向，給與各方面的關(guān)心，鼓勵(lì)。主要做了以下幾方面努力：

（一）正視孩子在前進(jìn)過程中的錯(cuò)誤反復(fù)，孩子的進(jìn)步需要等待。

孩子的進(jìn)步是螺旋式上升的，當(dāng)孩子出現(xiàn)錯(cuò)誤的反復(fù)時(shí)，我們要理解這是正常的。成績(jī)起起伏伏，錯(cuò)誤反反復(fù)復(fù)，這就是孩子。在轉(zhuǎn)化的過程中，因?yàn)槎蔚姆磸?fù)犯錯(cuò)誤，我彷徨過，傷心過，可我從沒對(duì)孩子失望過，當(dāng)段出現(xiàn)反復(fù)時(shí)，我做得更多的是尋找造成孩子錯(cuò)誤反復(fù)的原因，不給自己的轉(zhuǎn)化工作找任何放棄的理由。我時(shí)常告訴自己：孩子出現(xiàn)錯(cuò)誤的反復(fù)是正?，F(xiàn)象。轉(zhuǎn)化學(xué)生，切忌急躁，孩子的進(jìn)步需要等待。

和該生談心幫助學(xué)生分析不做作業(yè)的害處。給學(xué)生樹立榜樣，包括中外故事中的榜樣和孩子身邊的榜樣。

（二）正視孩子之間的智力差異，幫助孩子樹立合適的目標(biāo)。

孩子因?yàn)槠溥z傳素質(zhì)、家庭教育等多種因素，其智力因素是有很大差異的。相信孩子的差異，不是把孩子分為三六九等，而是便于更好的因材施教。正視孩子的差異，有利于我們?cè)谵D(zhuǎn)化后進(jìn)孩子的過程中，幫助孩子樹立合適的目標(biāo)。正視孩子的差異有利于自己在工作中始終保持平和的心態(tài)。

發(fā)揮同伴力量和學(xué)生、家長(zhǎng)、教師共同制定段的作息時(shí)間表。相互約定目標(biāo)訂得小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，是能夠達(dá)到的，做到了再給他訂更高的目標(biāo)。找?guī)孜黄穼W(xué)兼優(yōu)的同學(xué)，與他交往，同時(shí)在交往活動(dòng)中善意地指出他存在的問題，希望其改正。同學(xué)們多督促他的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)滴優(yōu)點(diǎn)進(jìn)步，在班會(huì)課上及時(shí)指出，讓他體會(huì)的成功的樂趣。

（三）相信學(xué)校與家庭的教育合力是巨大的，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持。

學(xué)校教育和家庭教育就如火車之雙軌，孩子就如鐵軌上奔跑的火車，只要雙軌配合得好，再重的火車，也能承載得起。我常會(huì)和他的父母通話，之前他們都以為老師打來電話是告狀的，所以都不接。我很耐心地告訴他們，我們之間需要商量，才能讓孩子更好地成長(zhǎng)。我也提出希望他的父母能和孩子多交流，很多家里的事情也有必要讓孩子知道，讓他體會(huì)到父母的辛苦。這樣，他的生活閱歷才能深刻點(diǎn)，肩上才會(huì)有重?fù)?dān)的感覺，不然他一直處于父母的庇護(hù)中。父母對(duì)他的學(xué)期要有一定的期望值，關(guān)注他的進(jìn)步和退步，有針對(duì)性的談話。

多與家長(zhǎng)商討，通過教師與家長(zhǎng)會(huì)談，剖析段不寫作業(yè)的原因。糾正父母教育孩子的錯(cuò)誤方法，統(tǒng)一父母教育孩子的態(tài)度。

德育工作是繁重的，道路是坎坷的，灑下的汗水可能會(huì)消失在土壤中，但是，不要灰心，土壤終歸要吸附汗水的。我相信，只要我們帶著愛心走進(jìn)孩子的內(nèi)心世界，不要擔(dān)心，孩子的心門一定會(huì)被你打開的。持之以恒，是成功的鑰匙，只要用愛心來擦亮它，教育一定會(huì)得心應(yīng)手的。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)8

1、樹立本土師德標(biāo)兵，強(qiáng)化全員育人機(jī)制

德育為先、育人為本。學(xué)校德育工作開展是否富有成效，能否完成新時(shí)期下的育人任務(wù)，關(guān)鍵是要有1支過硬的德育工作隊(duì)伍。為了推進(jìn)德育隊(duì)伍建設(shè)，我市明確要求全體教師“立終身從教志向，樹為人師表品行，興教學(xué)研究風(fēng)氣，盡教書育人職責(zé)”，形成“人人承擔(dān)育人重任，堂堂滲透德育內(nèi)容，處處蘊(yùn)含德育寓意，時(shí)時(shí)貫徹德育思想，黨政工團(tuán)齊抓共管”的良好德育氛圍和格局。首先，我市《**教育》以“板樣在身邊”為題，強(qiáng)力推出部分德育工作優(yōu)秀校長(zhǎng)、班主任、政務(wù)教務(wù)主任和教師，在全市教育系統(tǒng)迅速掀起了學(xué)習(xí)高潮，學(xué)習(xí)他們熱愛教育事業(yè)、默默無聞的奉獻(xiàn)精神;學(xué)習(xí)他們克服困難、艱苦創(chuàng)業(yè)的拼搏精神;學(xué)習(xí)他們立足本職、精益求精的進(jìn)取精神;學(xué)習(xí)他們顧全大局、甘為人梯的高尚品質(zhì)。

其次，建章立制，實(shí)施班主任工作等級(jí)評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)分為3個(gè)等級(jí)：優(yōu)秀班主任、合格班主任、見習(xí)班主任。每學(xué)期對(duì)各班主任的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，其考核結(jié)果與獎(jiǎng)勵(lì)工資掛鉤。

第3，加強(qiáng)“家長(zhǎng)學(xué)?！苯ㄔO(shè)，構(gòu)建德育網(wǎng)絡(luò)。家長(zhǎng)學(xué)校，是宣傳正確的家庭教育思想，普及科學(xué)的家庭教育知識(shí)的重要場(chǎng)所;是中小學(xué)、幼兒園開展家庭教育工作，聯(lián)系學(xué)校、家體、社會(huì)，促進(jìn)形成3結(jié)合教育網(wǎng)絡(luò)的工作橋梁;是優(yōu)化未成年人健康成長(zhǎng)環(huán)境，推進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要陣地。為此，我市大力推進(jìn)“家長(zhǎng)學(xué)?！苯ㄔO(shè)，今年新增家長(zhǎng)學(xué)校78所，覆蓋了全市每1所學(xué)校、幼兒園。家長(zhǎng)學(xué)校有了牌子、教室、活動(dòng)安排;建立了家庭教育講師團(tuán)隊(duì)伍，建立了家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)檔案。進(jìn)1步開展了“4個(gè)1”活動(dòng)，即組織家長(zhǎng)讀1本書，給家長(zhǎng)上1堂高質(zhì)量的課，舉行1次家庭教育經(jīng)驗(yàn)交流，開展1次親子活動(dòng)。

2、創(chuàng)特色校園文化、育新人潤(rùn)物無聲

為了營(yíng)造濃郁的文化氛圍，使之潛移默化的影響到學(xué)生德育的發(fā)展，今年年初我市提出了“日常工作有規(guī)律，特色活動(dòng)成系統(tǒng)，人有我精求規(guī)范，人無我有創(chuàng)品牌”的德育工作指導(dǎo)思想，鼓勵(lì)各校在搞好德育常規(guī)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)立本校特色，形成自己的風(fēng)格。我市各學(xué)校積極行動(dòng)，因校制宜的開展了特色創(chuàng)建活動(dòng)，并取得了突出的成績(jī)。初步形成德育特色、教育服務(wù)“3農(nóng)”特色、科技創(chuàng)新教育特色、體衛(wèi)特色、藝術(shù)特色、教育科研特色、學(xué)習(xí)型校園特色等校園文化。

1年來，我們1是抓規(guī)范——培養(yǎng)行為習(xí)慣。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣是學(xué)校德育的基本要求。為此，要求各學(xué)校要抓《中(小)學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，加強(qiáng)行為習(xí)慣的訓(xùn)練?？偨Y(jié)推廣示范校**中學(xué)、**完孝**完孝**學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，把《規(guī)范》細(xì)化為校紀(jì)校規(guī)、班紀(jì)班規(guī)，貫穿于教學(xué)、日常生活、學(xué)習(xí)、待人接物等各個(gè)方面。明確學(xué)生1日常規(guī)，包括進(jìn)校、離校、集會(huì)等校園規(guī)范，起床、用餐、就寢等家庭規(guī)范，上學(xué)、放學(xué)、行路途中的交通規(guī)范。推廣**中學(xué)、**完小等學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常性地開展學(xué)生儀表儀容檢查;政教處、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)每學(xué)期要組織多次全校性的檢查;通過對(duì)學(xué)生儀表儀容的檢查，規(guī)范學(xué)生的穿戴，體現(xiàn)中學(xué)生的精神面貌。對(duì)新生報(bào)到注冊(cè)后要組織學(xué)習(xí)《學(xué)生手冊(cè)》，遵守《學(xué)生手冊(cè)》的教育活動(dòng)?？傊?，在“抓規(guī)范”的落實(shí)過程中，既從大處著眼，又從小處著手，力求讓學(xué)生做到在學(xué)校是個(gè)好學(xué)生，在家庭是個(gè)好孩子，在社會(huì)是個(gè)好公民。從而增強(qiáng)學(xué)校德育工作的實(shí)效。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)9

蘇霍姆林斯基說：每個(gè)孩子都是一個(gè)世界——完全特殊的、獨(dú)一無二的世界。我時(shí)常想，對(duì)那些學(xué)習(xí)不好，行為習(xí)慣差的學(xué)生，作為教育工作者一定要付出更多的誠心、愛心、關(guān)心和耐心，和學(xué)生"以心換心"，才能成為學(xué)生可敬畏的嚴(yán)師、可信賴的長(zhǎng)輩、可傾心交流的益友。

我的德育學(xué)生的是四（X）班的XXX與XXX同學(xué)。首先，我想到他們的家庭了解情況。去了之后才知道，他們的父母都很少在家，很少有時(shí)間管教他。所以我覺得導(dǎo)致他們行為偏差的一個(gè)重要原因是家庭教育存在嚴(yán)重問題。接著，我又接連多次找他談話。通過與他的反復(fù)交談，我認(rèn)為他們行為偏差的另一個(gè)重要原因是他們的心理尚不夠成熟，盡管表面看上去老氣橫秋，但是實(shí)際上可以說要比同年齡段的一般的孩子還要幼稚，腦子里的有些想法非常簡(jiǎn)單，有時(shí)是想到哪里就做到哪里，從不計(jì)后果，而且他們的自信心不足，所以會(huì)導(dǎo)致屢教屢犯的情況出現(xiàn)。

面對(duì)這樣的學(xué)生，沒有一定的耐心是教不好的。我一直沒有放棄對(duì)他們的引導(dǎo)。正面的絕不放過他們?nèi)魏伍W光點(diǎn)，反面也沒有忘記提點(diǎn)他們，包括適當(dāng)?shù)呐u(píng)和督導(dǎo)，有時(shí)候下意識(shí)地和他們開玩笑，重要的是讓他們知道當(dāng)老師的是希望他們進(jìn)步的是希望他們好的。有一次宣周濤上課被抽到背誦Let’stalk，四個(gè)小組各一個(gè)人，他是小組代表。他竟然一字不差地背下來了。我們?nèi)喽疾挥勺灾鞯貫樗恼?，都驚訝于他的通順背誦。也許此次背誦這么好是巧合，是他在沒有精心準(zhǔn)備下的表現(xiàn)。但是我牢牢抓住這次機(jī)會(huì)肯定了他。在后來的英語課堂上，他確實(shí)表現(xiàn)得越來越積極了，舉手也好，聽課也罷，小動(dòng)作即便做也只是一個(gè)無意識(shí)的動(dòng)作。

通過一個(gè)學(xué)期多的導(dǎo)師工作，我發(fā)現(xiàn)他們的進(jìn)步還是很大的，學(xué)習(xí)成績(jī)有進(jìn)步，思想和言行也有了一定的改進(jìn)，我自己也獲得了一些工作體會(huì)：

一、必要時(shí)進(jìn)行家訪活動(dòng)。

一般我們都是通過電話了解家長(zhǎng)了解學(xué)生的，但是必要的時(shí)候確實(shí)應(yīng)該去學(xué)生家里家訪，了解更真切的學(xué)生在家表現(xiàn)。要想學(xué)生進(jìn)行轉(zhuǎn)化，離不開家長(zhǎng)的支持、配合，，所以首先是和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，介紹工作，通過電話聯(lián)系、家訪、來校等方式，每周與家長(zhǎng)聯(lián)系定期交流學(xué)生在校情況，指出優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。同時(shí)也了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)、生活等狀況這樣做到互通信息，全方位的了解學(xué)生，這是幫助學(xué)生轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。

二、課余課內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)避短地開展教育。

作為班主任老師，本來就要全面參與班級(jí)的管理，現(xiàn)在，又作為一名德育導(dǎo)師，要做的工作就更多了。要想“導(dǎo)”好學(xué)生，最主要的是落實(shí)在課堂。作為語文老師首先是要在課堂上對(duì)所“導(dǎo)”的學(xué)生要“關(guān)心”，興趣是最大的老師，讓學(xué)生愿意讓你導(dǎo)，就先要讓他喜歡聽你的課，喜歡你這一學(xué)科，與你之間沒有隔閡感。所以在課堂上，我經(jīng)常叫他起來回答問題，讓他體會(huì)到成功的喜悅，提高學(xué)習(xí)的興趣。進(jìn)而培養(yǎng)師生感情，縮短心理距離，以情動(dòng)人，適時(shí)引導(dǎo)，這也就成功了一大半。

三、用自己的感情去感染他。

除了課堂關(guān)注外，課外要利用一切機(jī)會(huì)關(guān)注學(xué)生，語文學(xué)科作業(yè)每天都有，可以利用作業(yè)情況了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況。再加上是班主任，接觸的機(jī)會(huì)就更多可，要讓他感覺到老師無時(shí)無刻都在關(guān)心著他。對(duì)學(xué)生的關(guān)注要持之以恒，對(duì)做得好的要給予恰如其分的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。當(dāng)然對(duì)做得不好的也要及時(shí)批評(píng)，并督促改正，要有耐心，不要怕反復(fù)，作為老師要有一股韌勁，要有恒心。要在老師的期待中讓學(xué)生學(xué)會(huì)自愛，讓學(xué)生看到自己的進(jìn)步，對(duì)自己充滿希望。要在老師的尊重中讓學(xué)獲得自尊。尊重人是教育的第一要義，只有尊重受教育者才能教育人。讓學(xué)生獲得自尊，也就懂得尊重別人。要在懲罰中讓學(xué)生領(lǐng)悟責(zé)任。

通過半學(xué)期的輔導(dǎo),雖然還沒有特別巨大的改變，但是他在自己的一些問題上都有所進(jìn)步，在今后的工作中，我們要進(jìn)一步結(jié)合德育工作中的新情況、新問題，結(jié)合每位學(xué)生的特點(diǎn)，加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，使德育工作更具針對(duì)性和實(shí)效性。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)10

學(xué)期反思教育就是要把受教育者培育成為歷史的繼承者和新生活的開拓者，使受教育者盡可能多地占有先人創(chuàng)造的精神文化成果，使之能在一個(gè)較高的歷史基點(diǎn)展望未來。國家基礎(chǔ)教育課程改革的具體目標(biāo)之一就是改革課程過于注重知識(shí)與基本技能的同時(shí)學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)并形成良好的情感、態(tài)度和正確的價(jià)值觀。為此，我在平時(shí)的教學(xué)中也注意滲透德育方面的教育，爭(zhēng)取培養(yǎng)出德、智、體、美、勞全面發(fā)展新型人才。

一、在對(duì)待他人的態(tài)度方面

由于今天我擔(dān)任的是一年級(jí)的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的習(xí)慣、要求一概不知，所以對(duì)他們習(xí)慣養(yǎng)成也成了我教學(xué)中的重點(diǎn)，首先給學(xué)生灌輸人人平等，互相尊重的思想，老師尊重學(xué)生，學(xué)生也要尊重老師，尊重他人，在他人發(fā)言時(shí)要學(xué)會(huì)傾聽，見到他人時(shí)要主動(dòng)禮貌問好。另外學(xué)會(huì)客觀評(píng)價(jià)同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)與不足，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，還有同學(xué)之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作，學(xué)會(huì)與別人合作、相處，以及友好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

二、在教學(xué)內(nèi)容方面的教育

新課標(biāo)下的實(shí)踐教材，非常重視聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，以此培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、問題意識(shí)及創(chuàng)新精神等方面的能力。所以我常結(jié)合學(xué)生的教學(xué)內(nèi)容及時(shí)融“得”于教。如，在學(xué)習(xí)了100以內(nèi)數(shù)后，教材在練習(xí)題中安排了100位小同學(xué)排隊(duì)報(bào)數(shù)的場(chǎng)景，讓學(xué)生依次填出每位小朋友報(bào)的數(shù)，待學(xué)生填完后我及時(shí)提到：“看看這些同學(xué)站隊(duì)多精神，你有什么感受？”一個(gè)問題問得學(xué)生個(gè)個(gè)神采飛揚(yáng)，有的夸他們站的整齊，有的夸他們聲音宏亮，還有的說到我們以后站隊(duì)她要像他們這樣，學(xué)生能說到這些我感到很高興。再如，教學(xué)“第幾”時(shí)，教材安排了公園門口的游客排隊(duì)買票，誰也不搶不擠，相信孩子們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，在以后的生活中遇到類似排隊(duì)的情況他們會(huì)遵守秩序的。還有在教學(xué)“認(rèn)識(shí)圖形”時(shí)教育學(xué)生主動(dòng)動(dòng)手去實(shí)踐，才會(huì)發(fā)現(xiàn)真理，在教學(xué)“認(rèn)識(shí)鐘表”時(shí)，教育學(xué)生養(yǎng)成早晨按時(shí)床，不賴床的習(xí)慣，并且做一個(gè)珍惜時(shí)間的好孩子，在教學(xué)“分類”時(shí)，教育學(xué)生做事要有條理，而且學(xué)會(huì)整理自己的學(xué)具、文具及書房等。還有在教學(xué)“9加幾”時(shí)，借助學(xué)生開運(yùn)動(dòng)會(huì)的場(chǎng)景，教育學(xué)生要積極鍛煉身體。

三、升溫、讓賞識(shí)更趨理性，讓學(xué)生的品質(zhì)發(fā)展在一條撥動(dòng)的曲線上內(nèi)化成型。

發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)只是一個(gè)開端，有了這個(gè)開端，還要在以后的工作生活學(xué)習(xí)中深入研究，進(jìn)行一番“具體而微”的深入思索探討隨著年齡的增加，學(xué)生的叛逆心理增強(qiáng)，對(duì)老師的賞識(shí)會(huì)漠然，只有以更趨理性的方式深入學(xué)生內(nèi)心。

1、尊重個(gè)性，賞識(shí)個(gè)性。

個(gè)性是千差萬別的，受家庭文化的感染，個(gè)人愛好的趨使，社會(huì)生活的影響，每個(gè)學(xué)生都會(huì)呈現(xiàn)出他最真實(shí)的一面，這是教育者必須要面對(duì)的，而且必須要尊重；這是教師對(duì)多元文化背景下的一種哲理思索，不能按照自我偏見而漠視了一些學(xué)生。個(gè)性無好壞之別。但卻須指出的是對(duì)社會(huì)和他人影響上，會(huì)產(chǎn)生不同的影響，所以，教師要在尊重承認(rèn)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)向前完善，使之符合社會(huì)規(guī)范。

班級(jí)建設(shè)需要用每個(gè)學(xué)生的才能，可謂是人盡其才，這樣個(gè)性便可以發(fā)揮出其作用，教師這時(shí)贊識(shí)，會(huì)贏得學(xué)生的信賴。這樣每個(gè)學(xué)生都會(huì)有發(fā)展的機(jī)會(huì)。教師要有多元文化修養(yǎng)。

2喚起自尊，樹立自信。

學(xué)生的發(fā)展是一個(gè)持續(xù)的過程，只靠一兩次賞識(shí)遠(yuǎn)不足以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。教師必須做的是拋磚引玉，通過熱情洋溢的欣賞來喚起學(xué)生的自尊，使其內(nèi)化為學(xué)生自我品格的一部分。事實(shí)對(duì)比：經(jīng)常受到老師批評(píng)的學(xué)生，心理會(huì)形成障礙,缺乏一種成就感,對(duì)任何事都缺乏興趣,所以做事得過且過,最終自我放棄;而受到表揚(yáng)和賞識(shí)的學(xué)生則不然,心中洋溢著一種激情,做事積極主動(dòng),對(duì)自己充滿信心,而且經(jīng)常會(huì)有所收獲,久而形成一種內(nèi)驅(qū)力,不斷地促使自己進(jìn)步.可見自尊需要呵護(hù),賞識(shí)正是促使自尊最好的途徑.而學(xué)生具備了自信的品質(zhì)后,會(huì)對(duì)任何時(shí)都充滿信心,在以后的人生道路上形成健康和諧的人格。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)11

為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校德育工作，落實(shí)全員育人，人人都是德育工作者的教育理念，幫助“雙困生”樹立信心，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，促進(jìn)他們健康成長(zhǎng)，經(jīng)校委會(huì)研究決定，從本學(xué)期在全校開展導(dǎo)師制工作。

開學(xué)伊始，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就對(duì)“導(dǎo)師制”工作的開展給予了很高的重視，多次在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)“導(dǎo)師制”在我校德育工作中的重要地位，并要求廣大教職員工根據(jù)“導(dǎo)師制”要求，高質(zhì)量地完成指導(dǎo)工作。在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我?！皩?dǎo)師制”工作很快就全面鋪開，在很短的時(shí)間內(nèi)就做好了，指導(dǎo)目標(biāo)確定、導(dǎo)師與學(xué)生的搭配、指導(dǎo)學(xué)科的選定等“導(dǎo)師制”的前期準(zhǔn)備工作，為我校“導(dǎo)師制”工作的開展奠定了基礎(chǔ)。其中，初三、高三年段畢業(yè)班原則上重點(diǎn)選擇在中考中低檔次可提高的學(xué)生。非畢業(yè)班選擇“雙困生”為主。最終，有37名（次）老師被確定為指導(dǎo)老師，有124名（次）學(xué)生被確定指導(dǎo)對(duì)象。

在“導(dǎo)師制”工作開展過程中，大部分老師都能嚴(yán)格按照指導(dǎo)目標(biāo)和要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行“一幫一”的指導(dǎo)。廣大指導(dǎo)老師，采取與學(xué)生談話和家訪等指導(dǎo)方式對(duì)學(xué)生的為人處事，思想品德，學(xué)習(xí)等方式進(jìn)行指導(dǎo)。在每次指導(dǎo)過后，指導(dǎo)老師都能詳細(xì)填寫“導(dǎo)師制”工作記錄表；每?jī)芍芴顚懸淮巍皩?dǎo)師制”工作成效情況表，并向年段長(zhǎng)個(gè)別匯報(bào)指導(dǎo)工作情況，年段長(zhǎng)在聽取指導(dǎo)老師匯報(bào)后，認(rèn)真填寫情況記錄冊(cè)，對(duì)本年段老師的指導(dǎo)情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。從年段長(zhǎng)每月向德育處匯報(bào)的情況來看，80%以上的老師都能定期對(duì)所指導(dǎo)的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。在20xx年4月20日，也就是在我?！皩?dǎo)師制”工作開展整整兩個(gè)月的時(shí)候，為了了解本項(xiàng)工作的進(jìn)展情況，德育處制作了“導(dǎo)師制”工作調(diào)查問卷，并且召開了“導(dǎo)師制”施行情況的學(xué)生座談會(huì)。在此次座談會(huì)上，與會(huì)學(xué)生暢所欲言，積極表達(dá)了他們對(duì)“導(dǎo)師制”工作的感受和看法，同時(shí)也提出了許多中肯的意見和建議，為我?！皩?dǎo)師制”工作的開展獻(xiàn)技獻(xiàn)策。在參加座談會(huì)的24位學(xué)生中，有85%的學(xué)生認(rèn)為，“導(dǎo)師制”的指導(dǎo)對(duì)象應(yīng)該更為廣泛。

在期末階段，廣大老師依然沒有放松對(duì)指導(dǎo)對(duì)象的指導(dǎo)，積極督促學(xué)生做好期工作總結(jié)/計(jì)劃

末復(fù)習(xí)工作。從學(xué)期末上交本學(xué)期“導(dǎo)師制”工作情況表的情況看，95%的指導(dǎo)老師都能夠定期對(duì)指導(dǎo)對(duì)象進(jìn)行指導(dǎo)，做好筆記筆錄。從班主任，年段長(zhǎng)反饋的情況看，對(duì)“導(dǎo)師制”工作所取得的效果都表示的肯定。70%受指導(dǎo)的學(xué)生，無論是從平時(shí)表現(xiàn)和學(xué)習(xí)成績(jī)來看，都有不同程度的提高。

本學(xué)期，是我校開展“導(dǎo)師制”工作的第一個(gè)學(xué)期，雖然取得了一定的成績(jī)，但是也因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足等客觀因素，存在著不足之處。例如，由于師資力量的限制，無法把更多的學(xué)生納入“導(dǎo)師制”工作的范圍；有少部分老師對(duì)“導(dǎo)師制”工作重視不夠，在指導(dǎo)過程中存在敷衍了事的現(xiàn)象等。這些不足之處需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦校l(fā)揮智慧，努力克服，爭(zhēng)取建立“導(dǎo)師制”工作評(píng)價(jià)體系，將“導(dǎo)師制”工作納入量化管理的體系。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)12

本學(xué)期我授導(dǎo)的對(duì)象是205班的謝星毅同學(xué)。由于我今年不在他所在的班級(jí)任教科目，所以起初我對(duì)這位同學(xué)的的情況基本沒有了解，所以我首先通過班主任老師，特別是我同辦公室的徐燕燕合金瑤老師，經(jīng)常會(huì)跟我講起關(guān)于謝星毅同學(xué)的一些情況，通過各方面的了解，我發(fā)現(xiàn)他學(xué)習(xí)習(xí)慣不是很好，調(diào)皮、好動(dòng)，老愛犯錯(cuò)誤或者是去招惹同學(xué)，自制力比較差，有懶惰心理，行為習(xí)慣不是很好，回家作業(yè)也有很多次沒完成，班主任老師以及其他的任課老師對(duì)其多次教育，他雖然表面上虛心接受，但仍屢教不改，無心學(xué)習(xí)。

對(duì)他有了一定的側(cè)面了解以后，我開始了和他第一次的交談，由于互相之間我們都不是很熟悉，所以第一次交談也就是互相地認(rèn)識(shí)一下對(duì)方，并且我告訴他我成為了他的德育導(dǎo)師，希望他能夠真正地把我作為一名知心的老師來看待，同樣也是由于第一次認(rèn)識(shí)，他對(duì)我還是有一定的戒備心的，也只是很簡(jiǎn)單地相應(yīng)地回答了我的一些問題，也是我問他答，完全處于被動(dòng)的狀態(tài)，之后我接著進(jìn)一步了解，了解到這個(gè)學(xué)生本身基礎(chǔ)比較差，自我學(xué)習(xí)的意識(shí)不強(qiáng)，再加上家長(zhǎng)不管，也根本不聽家長(zhǎng)的教育，導(dǎo)致了行為習(xí)慣比較差，再加上這個(gè)學(xué)生最大的毛病就是表面一套，背后一套，包括他的家長(zhǎng)也存在這樣的問題，所以這也成為了我工作當(dāng)中最大的困擾。

在這一學(xué)期我對(duì)謝星毅同學(xué)的授導(dǎo)過程中，發(fā)生過一件事，就是下大雪那次，他沒有及時(shí)放學(xué)回家，跟同學(xué)在操場(chǎng)上玩雪到很晚，家長(zhǎng)和班主任老師一直在找他找到很晚，就這一事件從我這個(gè)德育導(dǎo)師的身份上也與他進(jìn)行了交流，我與他坦誠地交流，讓他自己說說這樣做的原因，明白這樣做的后果，并且培養(yǎng)他認(rèn)識(shí)和判斷事物的能力，面對(duì)我的交談，他態(tài)度上是接受的，也表示出會(huì)改變自己的樣子，有初步積極地想法，但由于他原本有的表面一套，背后一套的毛病，我覺得還是需要用更多的時(shí)間，想更多的辦法來盡量引導(dǎo)改變他。

通過一個(gè)學(xué)期的導(dǎo)師工作，我覺得自己做得并不是很好，12月份接到的工作，12月份由于自己手頭上工作比較多，比較瑣碎，所以也一直沒能好好地思考過如何真正地把德育導(dǎo)師這個(gè)工作做好。導(dǎo)師工作中一定會(huì)有苦也有甜，每一個(gè)學(xué)生都是一個(gè)世界，要想成為每一個(gè)學(xué)生的朋友，要想得到每一個(gè)學(xué)生的信任，需要付出很多的心血。教育需要愛心，孩子渴望關(guān)愛，讓我們用“海納百川”的寬廣胸懷，去接納孩子。讓我們懷著一顆慈母般的愛心，滋潤(rùn)每個(gè)孩子的心田。伴他們健康成長(zhǎng)。雖然現(xiàn)在的謝星毅還沒能在我的授導(dǎo)過程中得到很大的進(jìn)步。我相信：不久的將來，他會(huì)更加的出色。

吳佳

20xx年1月24日

德育導(dǎo)師工作總結(jié)13

本學(xué)期我繼續(xù)參于我校的德育導(dǎo)師工作，時(shí)間飛快，一個(gè)學(xué)期即將接近尾聲，在這個(gè)學(xué)期中我?guī)洼o的對(duì)象是我們六（6）班的小震。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力和深入工作，無論在學(xué)習(xí)還是紀(jì)律方面，他都有了較大的進(jìn)步，為了下學(xué)期能更好的做好德育導(dǎo)師工作，我對(duì)這學(xué)期的工作做如下總結(jié)。

—、了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生

在一次與英語老師的聊天中，我發(fā)現(xiàn)小震的英語學(xué)習(xí)成績(jī)相對(duì)較差，因?yàn)樗且粋€(gè)很懶的學(xué)生，懶得做作業(yè)，懶得學(xué)習(xí)。因?yàn)槭歉卑嘀魅?，我接觸學(xué)生也比較多，無論是平常下課，還是在我的科學(xué)課堂上，我發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)聰明，開朗的學(xué)生，有自己的觀點(diǎn)，會(huì)舉手發(fā)言，科學(xué)成績(jī)?cè)谥械人?。相?duì)而言，語文，英語方面成績(jī)差了一點(diǎn)，因?yàn)樘珣卸枇?，不肯花功夫。那么，整體而言，他在學(xué)習(xí)上他還有很大的進(jìn)步空間，選擇他，本著教育為主，更好發(fā)展的想法，希望他有所進(jìn)步。

本學(xué)期學(xué)校安排了家長(zhǎng)會(huì)活動(dòng)，正好借這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)這個(gè)孩子的家庭有更進(jìn)一步地了解。要開家長(zhǎng)會(huì)的前一天，我跟小震說，要跟他的家長(zhǎng)好好聊一聊。他有些驚訝：老師會(huì)不會(huì)向我爸媽告狀啊！于是立馬上課就端正起來了?？磥砑议L(zhǎng)的作用還是很大的。通過聊天我了解到：孩子父母平時(shí)工作很忙，但是對(duì)于孩子的學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)還是很重視的。為了培養(yǎng)孩子及時(shí)做作業(yè)的好習(xí)慣，需要家長(zhǎng)與老師的共同努力。只要有空，他做作業(yè)時(shí)，他爸爸就在旁邊督促，只有完成后才能看會(huì)電視。

二、發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，及時(shí)表揚(yáng)

心理學(xué)家威廉。詹姆斯有句名言：“人性最深刻的原則就是希望別人對(duì)自己加以賞識(shí)”。作為科學(xué)任課老師，在平時(shí)生活中我細(xì)心地觀察，捕捉其身上的閃光點(diǎn)，及時(shí)地肯定表揚(yáng)，即使是小小的進(jìn)步，也要及時(shí)鼓勵(lì)，以此激發(fā)孩子的內(nèi)驅(qū)力。

小震比較懶，懶得學(xué)習(xí)。之前與他一起坐的是小輝，也是一個(gè)懶洋洋的孩子。兩人上課的狀態(tài)有點(diǎn)類似，沒有興趣時(shí)，精神不佳，經(jīng)常走神?；蛘呤怯辛撕猛娴耐婢?，就自己一個(gè)人在那擺弄，完全沒有進(jìn)入課堂。有時(shí)候讓他回答問題，提醒他一下，但是總體還是如此。這次換了座位，跟小強(qiáng)一起坐。小強(qiáng)是一個(gè)蠻有威信的孩子，很會(huì)管人，有了他的提醒，小震上課倒變得精神起來了。有一次，我上課提問：一根塑料繩有哪幾種重新使用的方法？對(duì)于這樣生活化的問題，他就特別有靈感，愛舉手發(fā)言。叫了三次后，我就當(dāng)著全班學(xué)生的面表揚(yáng)他是一個(gè)愛動(dòng)腦筋，愛發(fā)言的好學(xué)生。那一刻我發(fā)現(xiàn)他第一次坐得這么端正。接下來的一段時(shí)間，他在學(xué)習(xí)上變得主動(dòng)了，以前常常因?yàn)橥娑藢懽鳂I(yè)，現(xiàn)在他常會(huì)來主動(dòng)告訴老師他已經(jīng)寫完作業(yè)了，一下課就把作業(yè)本上交了，我也常會(huì)用“做得真好”來繼續(xù)鼓勵(lì)他?？梢?，一味地批評(píng)，只會(huì)讓孩子越來越反感，不樂意接受，不如利用孩子身上的閃光點(diǎn)，好好表揚(yáng)一番，讓其感受到表揚(yáng)帶來的喜悅，讓孩子更有信心改掉身上的其他壞習(xí)慣和不良行為，如果能得到全班孩子和家長(zhǎng)的肯定與鼓勵(lì)，我想會(huì)取得更好的效果。

三、耐心，堅(jiān)持，反復(fù)抓

良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，不是一朝一夕的，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，要一步步來，不能操之過急。而且如果對(duì)他提出過高的要求，反而會(huì)讓他的自尊心再一次受到打擊，到時(shí)候老師再想進(jìn)行幫助就真的是難上加難了。所以作為老師，要有足夠的耐心，根據(jù)他自身的特點(diǎn)，在不同的階段，提出不同的要求，使他們“跳一跳，摸得著”，經(jīng)過努力能逐步達(dá)到，一步一個(gè)腳印地前進(jìn)，慢慢恢復(fù)他們的自信心。

我經(jīng)常跟他說，我覺得你是個(gè)很聰明的學(xué)生，很會(huì)動(dòng)腦筋，上次的用紙做一座橋做得特別棒，特別有想法。對(duì)于你特別喜歡的事情你很熱愛做，而且能夠做得很好。那么其它的時(shí)候呢，能不能也參與進(jìn)去，跟著老師的思路，動(dòng)腦筋，一起討論。談心，然后提出一些要求。第一個(gè)要求：上課不要玩玩具，第二個(gè)要求：舉手發(fā)言二次，第三個(gè)要求：做作本上得兩顆星……當(dāng)然這中間學(xué)生錯(cuò)的思想和舊的習(xí)慣會(huì)反復(fù)出現(xiàn)，這是一個(gè)正常的現(xiàn)象，我們老師千萬不能對(duì)他們失去信心，這就要求我們老師做到兩點(diǎn)：

（1）為了減少學(xué)生反復(fù)的次數(shù)，平時(shí)對(duì)后進(jìn)生要經(jīng)常教育；

（2）當(dāng)出現(xiàn)反復(fù)時(shí)，要仔細(xì)分析反復(fù)的原因，有針對(duì)性地作好反復(fù)教育工作，使他不斷向好的方面轉(zhuǎn)化。期中考試結(jié)束后他的科學(xué)成績(jī)從平時(shí)的七十幾分提高到八十多，上課表現(xiàn)也有了很大進(jìn)步。

這個(gè)學(xué)期在幫輔小震的過程中，有成功的地方，讓我收獲很多，但也有很多失敗的地方，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，希望在下學(xué)期的幫輔工作中，使其在各方面做得更好。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)14

一學(xué)期來文經(jīng)部不斷探索,不斷學(xué)習(xí)，在堅(jiān)持學(xué)年初計(jì)劃的同時(shí)，不斷深入改革，全局謀劃。本學(xué)期文經(jīng)部的主要工作總結(jié)如下：

1.召開一次師生家長(zhǎng)會(huì)

開學(xué)初，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與幫助下，文經(jīng)部通過周密安排，組織了第一次師生家長(zhǎng)會(huì)，三方面對(duì)面交流，廣泛宣傳創(chuàng)建高水平現(xiàn)代化職業(yè)學(xué)校，并將學(xué)校的管理與要求與家長(zhǎng)做了溝通，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的關(guān)心與支持，切實(shí)做到家校共建。

2.堅(jiān)持一個(gè)中心---以教學(xué)為中心

本學(xué)期嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校推門聽課制度，行政領(lǐng)導(dǎo)聽課制度和教學(xué)部管理委員會(huì)聽課制。每位教師每周至少聽兩節(jié)課，其中一節(jié)本專業(yè)課程，一節(jié)所教班其他課程。每次聽課之前與所聽老師交流了解聽課內(nèi)容，并在聽課后進(jìn)行聽課交流，以促進(jìn)教學(xué)提升。

文經(jīng)部每日進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查，并將相應(yīng)常規(guī)細(xì)分打分，并予以公示，對(duì)做得好的進(jìn)行表揚(yáng)，對(duì)需要進(jìn)步的與其談心，促其進(jìn)步，形成良好的教學(xué)氛圍。

嚴(yán)格落實(shí)學(xué)校突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案，提高對(duì)各類突發(fā)事件的預(yù)警、防范和處置的能力。加強(qiáng)學(xué)生防災(zāi)自救教育，強(qiáng)化安全管理，認(rèn)真抓好消防、食品衛(wèi)生等重點(diǎn)安全防范環(huán)節(jié)，努力實(shí)現(xiàn)安全教學(xué)。

3.整合一支隊(duì)伍--班主任隊(duì)伍

加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，完善班主任考核與評(píng)價(jià)制度。文經(jīng)部是以女生為主，男生偏少，班主任的結(jié)構(gòu)也是以女教師為主，男教師只有一名，我部將整合資源，細(xì)化布置班主任工作，由徐春晴助理負(fù)責(zé)落實(shí)，從軍訓(xùn)開始，嚴(yán)格落實(shí)時(shí)間制度，確保學(xué)生，起床，內(nèi)務(wù)，早餐，衛(wèi)生打掃，班級(jí)活動(dòng)等班主任有安排，有落實(shí)，有檢查，對(duì)班主任的到崗到位情況，有安排，有落實(shí)，有檢查，對(duì)特殊情況嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假制度，堅(jiān)持學(xué)生的事情無小事的思想。改進(jìn)完善早晚讀、午睡、晚點(diǎn)名等工作的管理模式，做到精細(xì)化管理。學(xué)校要把班主任工作的重心，引導(dǎo)到學(xué)生的日常管理中來，建立更加行之有效的日常行為管理制度，通過行為規(guī)范的訓(xùn)練和嚴(yán)格的日常管理，培養(yǎng)學(xué)生成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和行為習(xí)慣。一學(xué)期來，文經(jīng)部各班級(jí)取得的成績(jī)是有目共睹的，這也證明了，女教師擔(dān)任班主任同樣可以把工作做好。

4．高標(biāo)準(zhǔn)參加一次比賽

本學(xué)期文經(jīng)部在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下參加了溧水區(qū)“一二九”大合唱比賽，經(jīng)過參賽師生的努力，我們?nèi)〉昧艘坏泉?jiǎng)的好成績(jī)。

5.堅(jiān)持一項(xiàng)新舉措

在學(xué)期初，為了提高學(xué)生就餐的質(zhì)量，并提高午間時(shí)間的使用效率，在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下，文經(jīng)部率先執(zhí)行包伙制，包伙制不僅僅是就餐的改革，更是為了保證午間限時(shí)訓(xùn)練的時(shí)間安排。

6.統(tǒng)一一次文化建設(shè)

教學(xué)部的文化建設(shè)是建立在班集體的基礎(chǔ)上，將文經(jīng)部的文化與專業(yè)文化、合作企業(yè)的企業(yè)文化、主題教育月文化、中國傳統(tǒng)節(jié)日文化以及節(jié)氣文化相結(jié)合，組織班主任及管委會(huì)及部分優(yōu)秀學(xué)生代表共同商討文化建設(shè)。提煉核心價(jià)值觀，打造共同愿景，引領(lǐng)師生發(fā)展。

7.組織一周形式多樣專業(yè)貼近的學(xué)生活動(dòng)

在學(xué)期末，根據(jù)教育主管部門的工作安排，學(xué)期休業(yè)式前不放假，文經(jīng)部及時(shí)調(diào)整工作安排，堅(jiān)持兩手抓，一手抓好學(xué)生活動(dòng)，一手抓學(xué)期末教育教學(xué)工作。在最后一周文經(jīng)部組織了十項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)主題明確，參與度廣。

8.學(xué)期末召開一次休業(yè)式家長(zhǎng)會(huì)

年末的休業(yè)式是一學(xué)期的總結(jié)，文經(jīng)部打算召開學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，將一學(xué)期的各項(xiàng)活動(dòng)向家長(zhǎng)們做個(gè)匯報(bào)，且利用這次機(jī)會(huì)，加強(qiáng)家校聯(lián)系，將創(chuàng)建高水平現(xiàn)代化職業(yè)學(xué)校及會(huì)計(jì)品牌專業(yè)的建設(shè)進(jìn)一步向社會(huì)匯報(bào)。

文經(jīng)部一學(xué)期取得了一些成績(jī)，但是仍然有很多不足，創(chuàng)建高水平現(xiàn)代化職業(yè)學(xué)校任重道遠(yuǎn)，創(chuàng)建會(huì)計(jì)品牌專業(yè)迫在眉睫，我們要腳踏實(shí)地，團(tuán)結(jié)一心，共同為學(xué)校的未來，學(xué)生的未來做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

德育導(dǎo)師工作總結(jié)15

本學(xué)期，根據(jù)王育琨的實(shí)際情況，采取了相應(yīng)的教育策略，通過一學(xué)期的輔導(dǎo),雖然還沒有特別巨大的改變，但是他在自己的一些問題上都有所進(jìn)步，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、協(xié)助班主任對(duì)班級(jí)進(jìn)行常規(guī)管理

根據(jù)學(xué)校德育導(dǎo)師制的要求，我盡自己的可能做到平時(shí)參與到班級(jí)的管理之中：出操、去寢室等。除此，本學(xué)期我還先后協(xié)助過班主任開常規(guī)班會(huì)、開主題班會(huì)、進(jìn)行班級(jí)寢室評(píng)比、帶領(lǐng)學(xué)生外出活動(dòng)等。

二、課余課內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)避短地開展教育。

作為一名德育導(dǎo)師，要做的工作要艱巨一些，因?yàn)槲覀兠媾R的是特殊家庭子女中的難以管教的孩子自。要想“導(dǎo)”好這些學(xué)生，最主要的是落實(shí)在課堂要在課堂上對(duì)所“導(dǎo)”的學(xué)生要“關(guān)心”，興趣是最大的老師，讓學(xué)生愿意讓你導(dǎo)，就先要讓他喜歡聽你的課，喜歡你這一學(xué)科，與你之間沒有隔閡感。所以在課堂上，我經(jīng)常叫他起來回答問題，讓他體會(huì)到成功的喜悅，提高學(xué)習(xí)的興趣。進(jìn)而培養(yǎng)師生感情，縮短心理距離，以情動(dòng)人，適時(shí)引導(dǎo)，這也就成功了一大半。

三、用自己的感情去感染他。

除了課堂關(guān)注外，課外要利用一切機(jī)會(huì)關(guān)注學(xué)生，要讓他感覺到老師無時(shí)無刻都在關(guān)心著他。對(duì)學(xué)生的關(guān)注要持之以恒，對(duì)做得好的要給予恰如其分的表揚(yáng)和鼓勵(lì)。當(dāng)然對(duì)做得不好的也要及時(shí)批評(píng)，并督促改正，要有耐心，不要怕反復(fù)，作為老師要有一股韌勁，要有恒心。要在老師的期待中讓學(xué)生學(xué)會(huì)自愛，讓學(xué)生看到自己的進(jìn)步，對(duì)自己充滿希望。要在老師的尊重中讓學(xué)獲得自尊。尊重人是教育的第一要義，只有尊重受教育者才能教育人。讓學(xué)生獲得自尊，也就懂得尊重別人。要在懲罰中讓學(xué)生領(lǐng)悟責(zé)任。

四、對(duì)癥下藥，開發(fā)非智力因素

王育琨其實(shí)還是具有進(jìn)取心，自尊心，渴望進(jìn)步。但他由于各種因素造成了成績(jī)差。我主動(dòng)給他微笑，讓他感受到我的真誠，找他談心，了解他的一些情況，并在生活上給予足夠的關(guān)心。了解他de特長(zhǎng)，愛好，尋找他們身上的“閃光點(diǎn)”，多表揚(yáng)鼓勵(lì)增強(qiáng)他們的上進(jìn)心。

五、爭(zhēng)取差生家長(zhǎng)的配合：

沒有家長(zhǎng)的積極配合，王育琨很難完成學(xué)習(xí)任務(wù)，我抓住家長(zhǎng)一般都關(guān)心孩子學(xué)習(xí)這一特點(diǎn)，通過各種方式，爭(zhēng)取他們的合作，加強(qiáng)家庭教育，這對(duì)學(xué)生在行為習(xí)慣，性格成長(zhǎng)，健康成長(zhǎng)有很大的作用。

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市場(chǎng)部年終工作總結(jié)

總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是為大家收集的市場(chǎng)部年終工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)部年終工作總結(jié)1

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。

讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不一樣的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自我的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自我的本事、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過程中。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的本事、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自我獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作本事。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么，都要擁有健康、樂觀、進(jìn)取向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自我的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自我的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自我的一個(gè)職責(zé)。

經(jīng)過這一年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”所以，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自我，及時(shí)正確的找到自我的主角和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今日，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

市場(chǎng)部年終工作總結(jié)2

回想這一年以來來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。“忙的很充實(shí)并收獲也很多，累但是很快樂。對(duì)我來講這個(gè)月的工作是難忘、印記最深的一個(gè)月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號(hào)角，累中也融進(jìn)了收獲的快樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項(xiàng)工作。我將自己20xx年的工作表現(xiàn)、細(xì)想和行動(dòng)總結(jié)如下：

一、工作表現(xiàn)

每天外出見客戶時(shí)強(qiáng)化自身形象，提高自身素質(zhì)，對(duì)自己堅(jiān)持嚴(yán)格要求，不要因?yàn)樽约阂粋€(gè)人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對(duì)工作要心中有度，有責(zé)任。對(duì)待客戶一定要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我要正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，特別在業(yè)務(wù)錘煉過程中一定要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，但是不希望閑人是我。所以一定要努力，一定要學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日突破有成績(jī)，經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得一定的進(jìn)步。

二、工作態(tài)度

工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自己作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則作風(fēng)是公司一個(gè)形象問題，不能因?yàn)閭€(gè)人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動(dòng)規(guī)范自己的一切言行。努力強(qiáng)化自己專業(yè)知識(shí)，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則，對(duì)每個(gè)客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個(gè)月里，雖然遇到不少的困難，但是只要積極想辦法去解決，思想樂觀，還是可以學(xué)到很多知識(shí)。

三、工作行程

這一年以來，我做了大量的工作，雖然暫時(shí)還沒有取得成績(jī)，但是我會(huì)一直努力，相信自己的成績(jī)會(huì)好起來，由于公司對(duì)我們福建市場(chǎng)的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們?cè)诠ぷ魃希瑯I(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計(jì)劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計(jì)劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯(cuò)，達(dá)到預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家現(xiàn)在是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取在下個(gè)月出成績(jī)，對(duì)自己，對(duì)公司也是一種微妙的回報(bào)。現(xiàn)在也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個(gè)月左右定貨。此時(shí)我不能松懈，越是關(guān)鍵時(shí)刻越是決定得失的時(shí)候。所以貨沒有出去還不是笑的時(shí)候，也許只是才開始。

四、下一步工作計(jì)劃

下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對(duì)有針對(duì)性廠家進(jìn)行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢(shì)的情況下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。以上是我個(gè)人體會(huì)和設(shè)想，我將全身心的投入到市場(chǎng)工作中。

市場(chǎng)部年終工作總結(jié)3

本人20xx年工作總結(jié)如下：

一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面

制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。今年上半年，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌?，分解了各?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。

市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn)，召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二、基礎(chǔ)管理方面

落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

三、績(jī)效考核方面

改進(jìn)績(jī)效考核計(jì)算方法，從多方面入手促進(jìn)保存量、激增量，提高業(yè)務(wù)收入。自省公司績(jī)效考核辦法草稿下發(fā)，市場(chǎng)部開始與上級(jí)市場(chǎng)部溝通如何進(jìn)行續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。在多次探討未果的情況下，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實(shí)際情況，制定了考核用戶拆機(jī)、雙停、單停、零費(fèi)用用戶續(xù)費(fèi)等一系列考核方法。引導(dǎo)縣區(qū)公司對(duì)上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對(duì)長(zhǎng)期零費(fèi)用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源，又提高了收入，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用。

四、存在的問題和困難

1、由于集中精力理順基礎(chǔ)資料管理，在營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場(chǎng)調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對(duì)縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠。

2、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級(jí)，我公司很多報(bào)表需求無法滿足，計(jì)算績(jī)效考核指標(biāo)、分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

市場(chǎng)部年終工作總結(jié)4

一、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作的實(shí)施管理，礦成立內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作領(lǐng)導(dǎo)小組。礦長(zhǎng)任組長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)副礦長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，其他礦領(lǐng)導(dǎo)及企管、財(cái)資、供管、機(jī)電等相關(guān)部室和單位負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在企管部考核核算組，某某同志兼任辦公室主任。

二、內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作基本原則

（一）堅(jiān)持“內(nèi)部市場(chǎng)管理、實(shí)行價(jià)格結(jié)算”的原則。

（二）堅(jiān)持“內(nèi)部有償服務(wù)”的原則。

（三）堅(jiān)持“礦對(duì)基層簡(jiǎn)單化，區(qū)隊(duì)管理主動(dòng)化”的原則。

（四）堅(jiān)持“該管的強(qiáng)化、不該管的轉(zhuǎn)化、可管可不管的弱化”的原則。

（五）堅(jiān)持“模擬市場(chǎng)化管理”的原則。

三、內(nèi)部市場(chǎng)化實(shí)施范圍

內(nèi)部市場(chǎng)化的實(shí)施范圍是全礦現(xiàn)有采掘單位。內(nèi)部市場(chǎng)化是企業(yè)改革和實(shí)施科學(xué)化管理的重要內(nèi)容之一，為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)，我礦將按步驟實(shí)施，循序漸進(jìn)地推行。首先在全礦采掘單位實(shí)施，待條件成熟后，再推廣至井下輔助及地面單位。

四、內(nèi)部市場(chǎng)化實(shí)施方式

采掘內(nèi)部市場(chǎng)化的實(shí)施方式是以采掘單位在采掘產(chǎn)品（產(chǎn)量或進(jìn)尺，下同）生產(chǎn)過程中投入的全部活勞動(dòng)消耗和物化勞動(dòng)消耗（不含設(shè)備、電力，下同）為基數(shù)測(cè)定內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格（以下簡(jiǎn)稱收購價(jià)格），礦以該價(jià)格對(duì)采掘產(chǎn)品實(shí)施收購的方式。

五、內(nèi)部市場(chǎng)化操作方法

㈠采掘工作面的責(zé)任范圍

1、采煤面

⑴工作面搬家準(zhǔn)備、刷面、進(jìn)料、過老峒、過斷層、過變薄帶及正?；夭?。

⑵支護(hù)材料（單體支柱、鉸接頂梁、鐵鞋、定型材料等）、安全設(shè)施的安裝、拆除和回收上井。

⑶采區(qū)運(yùn)輸系統(tǒng)溜子的使用、維修、回收以及改運(yùn)輸系統(tǒng)等工作。

⑷安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和煤炭質(zhì)量管理等工作。

⑸區(qū)域范圍內(nèi)的其它工作。

2、掘進(jìn)工作面

⑴工作面搬家準(zhǔn)備及掘進(jìn)工作。

⑵工作面從開窩至迎頭的臥底、修護(hù)。

⑶安全設(shè)施的安裝、拆除及掘進(jìn)工作面防除塵。

⑷掘進(jìn)運(yùn)輸系統(tǒng)的安裝、使用、維修、回收，改運(yùn)輸系統(tǒng)等工作。

⑸安全、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化和煤炭質(zhì)量管理等工作。

⑹區(qū)域范圍內(nèi)的其它工作。

㈡采掘產(chǎn)品收購價(jià)格的構(gòu)成

采掘產(chǎn)品收購價(jià)格的構(gòu)成項(xiàng)目是該采掘工作面區(qū)域范圍內(nèi)的全部活勞動(dòng)消耗和物化勞動(dòng)消耗。

1、工資：定額工資（包括區(qū)域范圍內(nèi)皮帶運(yùn)輸司機(jī)）打料、打設(shè)備、下設(shè)備和設(shè)備維護(hù)等計(jì)件工資。

2、材料費(fèi)：火工品、塘材、鐵鞋、雙楔梁、油脂、配件費(fèi)、雜品費(fèi)及修護(hù)材料費(fèi)。

3、設(shè)備配件費(fèi)：區(qū)域范圍內(nèi)所占用設(shè)備的配件費(fèi)。

4、綜采設(shè)備配件費(fèi)。

㈢收購單價(jià)及結(jié)算辦法

1、收購單價(jià)(見附表)

⑴工資單價(jià)

工資單價(jià)月初由財(cái)資部按集團(tuán)公司、礦統(tǒng)一勞動(dòng)定額為基礎(chǔ)，并根據(jù)采掘工作面的實(shí)際情況，確定當(dāng)月定額產(chǎn)量（進(jìn)尺）、定員人數(shù)；以礦核定的崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（輔助工資、貢獻(xiàn)工資由礦按在冊(cè)人數(shù)及實(shí)際出勤率核定總額承包給單位）與月度定額產(chǎn)量（進(jìn)尺）綜合確定。

⑵材料單價(jià)

材料單價(jià)月初由供管科按各種耗材總額與定額產(chǎn)量（進(jìn)尺）綜合確定。

⑶單體、鉸接梁租賃費(fèi)：實(shí)行單價(jià)外補(bǔ)（即不與收購單價(jià)掛鉤浮動(dòng)，實(shí)行按月承包給單位，生產(chǎn)天數(shù)不足一月的，按實(shí)際天數(shù)折算）。

⑷綜采設(shè)備配件及其它設(shè)備配件費(fèi)：月初由機(jī)電工區(qū)按當(dāng)月設(shè)

備配件定額綜合確定。

⑸收購單價(jià)：由內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作辦公室根據(jù)上述各部門測(cè)定的單項(xiàng)價(jià)格進(jìn)行匯制定，并在月初及時(shí)下達(dá)各單位執(zhí)行。

⑹單價(jià)具體測(cè)算方法見下表(略)

六、有關(guān)規(guī)定

（一）實(shí)行收購制后要確保作業(yè)定額的可靠性、準(zhǔn)確性和嚴(yán)肅性。收購價(jià)確定后，原則上不得隨意修改，確因地質(zhì)條件變化影響而使生產(chǎn)條件發(fā)生重大變化時(shí)，經(jīng)礦內(nèi)部市場(chǎng)化領(lǐng)導(dǎo)小組現(xiàn)場(chǎng)會(huì)審確認(rèn)，方可修正。

（二）實(shí)行收購制后，部分大型耐耗材料如軌道、水管、電纜等可暫不進(jìn)入收購價(jià)計(jì)價(jià)范圍，但對(duì)各單位應(yīng)單獨(dú)析出考核，辦理相關(guān)移交手續(xù)，待工作面收作后，按帳交接，若有缺失短少的按成本價(jià)由相關(guān)責(zé)任單位償付。單體和鉸接頂梁由供應(yīng)科根據(jù)工作面自然條件核定需量,按需供給,超計(jì)劃使用其租賃費(fèi)由使用單位承擔(dān)。

（三）采掘工作面范圍內(nèi)的小型零星工程由生產(chǎn)部、企管部、財(cái)資部等部門聯(lián)合會(huì)審，以予決算形式承包給單位。

（四）實(shí)行采掘收購制后，按"礦管理簡(jiǎn)單化，基層管理主動(dòng)化"的原則，礦按相關(guān)規(guī)定考核三項(xiàng)指標(biāo)，即：工程質(zhì)量、煤質(zhì)、安全。其它方面的管理放權(quán)給基層單位自主管理。但放權(quán)實(shí)行區(qū)隊(duì)自主管理后，上級(jí)主管部門，現(xiàn)場(chǎng)檢查的各類罰款全額由責(zé)任單位承擔(dān)。

（五）各單位的分配要在財(cái)資部的指導(dǎo)下進(jìn)行，并要結(jié)合單位實(shí)際，堅(jiān)持向勞模、工人技師傾斜；堅(jiān)持向苦、臟、累、險(xiǎn)崗位傾斜，向技術(shù)崗位（工種）傾斜，向重要崗位及完成任務(wù)好的崗位（工種）傾斜的原則，兼顧效益與公平，積極穩(wěn)妥地做好本單位的二次分配方案，保證采掘收購制的順利推行。

（六）采掘單位職責(zé)范圍內(nèi)的工作，需要外單位幫工及輔助單位提供有償服務(wù)的，其費(fèi)用由接受服務(wù)的單位支付，收入歸礦。接受服務(wù)的單位支付費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)為：凡有勞動(dòng)定額的其費(fèi)用按定額計(jì)算，沒有定額的按實(shí)際出勤工數(shù)計(jì)算；遇有較大機(jī)械故障，需機(jī)電工區(qū)等部門處理的，按一次1000元計(jì)算。

（七）供管科、機(jī)電工區(qū)在次月的6日前分別將采掘各單位上月度實(shí)際消耗的材料費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、綜采設(shè)備配件費(fèi)等報(bào)送礦內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)作辦公室考核。

（八）為了保證采掘區(qū)隊(duì)職工收入的穩(wěn)定，各單位在工資分配時(shí)要嚴(yán)格按應(yīng)得工資交易額控制使用，并留有余地，采取以豐補(bǔ)欠的辦法調(diào)節(jié)因條件變化造成職工收入的上下波動(dòng)。當(dāng)月工資結(jié)余時(shí)可留存礦財(cái)資部；當(dāng)月工資賒欠時(shí)，可先用結(jié)余工資彌補(bǔ)，然后向礦借款，經(jīng)礦長(zhǎng)或經(jīng)營(yíng)副礦長(zhǎng)同意后，財(cái)資部工資定額組辦理借款手續(xù)，待單位工資有結(jié)余時(shí)及時(shí)歸還借款。

（九）其它未盡事宜按《龐莊煤礦采掘單位崗位工資全計(jì)件

辦法》及相關(guān)工資管理規(guī)定執(zhí)行。

（十）本辦法從20xx年九月一日起執(zhí)行。

市場(chǎng)部年終工作總結(jié)5

回到常州開始的是忙忙碌碌的生活，因?yàn)槲覀兊墓境Ｖ萘⑹菑囊黄牟莸亟⒊山裉鞃湫碌恼箯d。這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，需要每一個(gè)人付出辛苦的勞作。我也是其中一個(gè)。

對(duì)于自己的工作，女的當(dāng)男的用，這一點(diǎn)確實(shí)是事實(shí)。因?yàn)槊刻斓墓ぷ鞲鞣N各樣，在別人看來，每天都坐在辦公室里面對(duì)著電腦，很舒適，很安逸。不是銷售顧問天天在展廳接待客戶，不是維修技師趴在地上修車。殊不知，我們?cè)诤竺孀鲋笄诠ぷ?。工作的層面不一樣，每一個(gè)人的看法都不同。

市場(chǎng)部的工作是包羅萬象，大到想著如何提高展廳的客流量，做怎樣的廣宣

活動(dòng)、投怎樣的媒體才會(huì)促進(jìn)我們的銷售量；小到展廳每一個(gè)角落的布置你必須都清楚。不錯(cuò)，這個(gè)就是我們的工作。

市場(chǎng)部年終工作總結(jié)6

今年上半年，市場(chǎng)部主要完成以下工作：

一、業(yè)務(wù)發(fā)展方面：

制定業(yè)務(wù)收入計(jì)劃和發(fā)展計(jì)劃并采取措施指導(dǎo)、督促各縣區(qū)完成。

今年上半年，市場(chǎng)部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，在省公司下達(dá)的全年收入計(jì)劃基礎(chǔ)上，制定了全市收入計(jì)劃，并分解到各縣區(qū)。根據(jù)縣區(qū)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ煌纸饬烁黜?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展量計(jì)劃。為確保業(yè)務(wù)收入和發(fā)展量計(jì)劃

順利完成，市場(chǎng)部根據(jù)形象進(jìn)度把每項(xiàng)計(jì)劃分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)驗(yàn)以及未完成計(jì)劃的原因，發(fā)現(xiàn)問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業(yè)務(wù)收入萬元，絕對(duì)值排名全省第位，完成形象進(jìn)度的%。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。市場(chǎng)部還采取各種措施，向縣區(qū)公司推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品。1月份以會(huì)代訓(xùn),召集各縣區(qū)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)骨干針對(duì)產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)行培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存問題，從而找出適合本地的資費(fèi)套餐。3月份根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況向省公司申請(qǐng)了包月資費(fèi)套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區(qū)管理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營(yíng)銷策劃，對(duì)業(yè)務(wù)推廣有很好的指導(dǎo)意義。

二、基礎(chǔ)管理方面：

落實(shí)了營(yíng)業(yè)賬款稽核、退費(fèi)和拆機(jī)明細(xì)核查、虛假用戶拆機(jī)、清理長(zhǎng)期欠費(fèi)、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎(chǔ)管理工作，有效的避免了業(yè)務(wù)收入和成本的流失。

從元月份開始，市場(chǎng)部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對(duì)縣區(qū)公司進(jìn)行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對(duì)縣公司一級(jí)稽核情況現(xiàn)場(chǎng)核查。對(duì)每周稽核情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)不符合要求的做法通報(bào)批評(píng)，每月月底一、二、三級(jí)稽核員共同對(duì)全區(qū)現(xiàn)金流實(shí)收應(yīng)收進(jìn)行稽