營銷員試題庫+參考答案

營銷員試題庫+參考答案一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、（）就是鼓勵(lì)企業(yè)向競爭者學(xué)習(xí)的一種方法。A、藍(lán)圖技巧B、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)C、結(jié)構(gòu)重整D、流程圖正確答案：B2、企業(yè)集團(tuán)資助“希望工程”，建造希望小學(xué);“寶鋼”集團(tuán)和“新意達(dá)”集團(tuán)在中國人民大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，這是贊助活動(dòng)中的()方式。A、贊助教育事業(yè)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助其他活動(dòng)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)正確答案：A3、安裝、送貨、保證、提供信貸、售后服務(wù)等屬于()產(chǎn)品層。A、核心B、附加C、形式D、潛在正確答案：B4、（）是一種以程序性、重復(fù)性、穩(wěn)定性為特點(diǎn)的定性化思維方法。A、動(dòng)態(tài)思維B、單一化思維C、多樣化思維D、靜態(tài)思維正確答案：D5、如果你是買主，就可以告訴你的賣主一些關(guān)于他的競爭者的情況，主要是指那些產(chǎn)品質(zhì)量比他高、或產(chǎn)品價(jià)格比他低、或提供條件比他優(yōu)越的賣主，說明正有很多賣主準(zhǔn)備供應(yīng)你之所需，給你的對手造成一種緊張的氣氛，這采用了（）的策略。A、尋找臨界價(jià)格B、聲東擊西C、故布疑陣D、把利益擺在明處，把壓力塞給對方正確答案：D6、下列關(guān)于市場營銷組合的說法中，正確的是（）。A、市場營銷組合通常不可控B、市場營銷組合中的因素經(jīng)確定下來后總是不變C、產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的反映形式D、無形服務(wù)不屬于產(chǎn)品正確答案：C7、()是一種為了獲得預(yù)計(jì)的銷售水平而分配資源和銷售努力的銷售財(cái)務(wù)計(jì)劃。A、銷售預(yù)算B、促銷計(jì)劃C、銷售利潤D、銷售計(jì)劃正確答案：A8、（）是指談判的一方，在整體項(xiàng)目不好談的情況下，將其項(xiàng)目分成若干塊，分塊議價(jià)，最終達(dá)成交易。A、疲勞轟炸策路B、大智若愚策略C、渾水摸魚策略D、化整為零策略正確答案：D9、（）是一種正規(guī)的課堂教學(xué)培訓(xùn)方法。A、實(shí)地培訓(xùn)法B、課堂培訓(xùn)法C、會(huì)議培訓(xùn)法D、模擬培訓(xùn)法正確答案：B10、日本某公司采取免費(fèi)贈(zèng)送等方法，改變了美國人的消費(fèi)習(xí)慣，成功地開拓了原來不知醬油為何物的美國市場，該公司的做法屬于（）。A、滿足需求B、創(chuàng)造需求C、管理需求D、適應(yīng)需求正確答案：B11、（）是最普通、最常用的一種評估銷售促進(jìn)方法。A、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析B、銷售績效分析C、消費(fèi)者調(diào)查D、實(shí)驗(yàn)研究正確答案：B12、對于雙邊業(yè)務(wù)洽談來說，多采用（）的桌子。A、長方形B、橢圓形C、圓形D、正方形正確答案：A13、（）是利用紀(jì)念活動(dòng)、比賽活動(dòng)，由公司出資捐助，從中取得刊登廣告的權(quán)利。A、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象B、以新奇特色取勝C、利用人們的逆反心理D、公益廣告正確答案：D14、注冊商標(biāo)的有效期為（）年自核準(zhǔn)注冊之日起計(jì)算。A、十B、八C、五D、十二正確答案：A15、刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說明條件不適者請勿前來應(yīng)聘。這是()。A、培訓(xùn)式招聘廣告B、表明式招聘廣告C、隱蔽式招聘廣告D、銷售式招聘廣告正確答案：B16、在一些市場調(diào)查中，比如在對調(diào)查的總體不甚了解，或者調(diào)查的總體過分龐雜時(shí)往往采用()抽取樣本。A、隨機(jī)抽樣B、等距抽樣C、任意抽樣D、非隨機(jī)抽樣正確答案：D17、銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的()方式。A、單個(gè)銷售人員對一組顧客B、銷售會(huì)議C、銷售小組對一組顧客D、單個(gè)銷售人員對單個(gè)顧客正確答案：B18、（）是一種在充分認(rèn)識(shí)和把握事物發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，對未來的各種可能性進(jìn)行預(yù)測和分析，并以此來對現(xiàn)在進(jìn)行彈性調(diào)整的思維方式。A、靜態(tài)思維B、反饋思維C、超前思維D、動(dòng)態(tài)思維正確答案：C19、由于其強(qiáng)大的購買力，可以以失去業(yè)務(wù)威脅制造商，迫使制造商提供低于市場價(jià)的折扣價(jià)格，這體現(xiàn)了連鎖經(jīng)營（）的規(guī)模優(yōu)勢。A、享有研究、開發(fā)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)B、具有很強(qiáng)討價(jià)能力C、可以節(jié)約廣告費(fèi)用D、可以節(jié)約大量流通費(fèi)用正確答案：B20、組織市場是由各種組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成的對產(chǎn)品和勞務(wù)需求的總和，下列不屬于組織市場范疇的是()。A、各級(jí)政府市場B、農(nóng)村家庭市場C、零售商市場D、生產(chǎn)者市場正確答案：B21、河南寶豐酒廠利用文藝形式開展了“寶豐杯全國曲藝大獎(jiǎng)賽”的活動(dòng)，并與北影合作，拍攝了電視片《黃河酒魂》，有效地起到了宣傳作用，擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，這是贊助活動(dòng)中的()方式。A、贊助文化娛樂活動(dòng)B、贊助宣傳用品的制作C、贊助體育運(yùn)動(dòng)D、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)正確答案：A22、具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點(diǎn)的是()。A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后紙、然后又拔高讓步策略正確答案：C23、債權(quán)人按照合同約定占有債務(wù)人的動(dòng)產(chǎn)債務(wù)人不按照合同約定的期限履行債務(wù)的債權(quán)人有關(guān)依照《擔(dān)保法》規(guī)定留置該財(cái)產(chǎn)以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣、變賣該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。該擔(dān)保方式屬于（）。A、抵押B、留置C、質(zhì)押D、定金正確答案：B24、在女子服裝店中，女子的套裝定在三個(gè)價(jià)格水平上：1000元、3000元和10000元，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法。A、花色差價(jià)B、規(guī)格差價(jià)C、檔次差價(jià)D、品種差價(jià)正確答案：C25、（）是指銷售人員利用商品或服務(wù)能為顧客帶來的實(shí)際利益以引起顧客的興趣并接近顧客的方法。A、反復(fù)接近法B、贊美接近法C、服務(wù)接近法D、利益接近法正確答案：D26、將價(jià)格定為9.9元，而不是10元，則采用的定價(jià)策略屬于（）。A、招徠定價(jià)B、聲望定價(jià)C、尾數(shù)定價(jià)D、整數(shù)定價(jià)正確答案：A27、產(chǎn)品的整體概念體現(xiàn)了以（）為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念。A、產(chǎn)品B、服務(wù)C、顧客D、企業(yè)正確答案：C28、賣主先出一個(gè)較高價(jià)，以此來觀察買方的反應(yīng)程度，這屬于（）方法。A、告吹試探B、誘發(fā)試探C、替代試探D、請你考慮試探正確答案：D29、銷售人員必須全面了解所銷售商品的技術(shù)性能、結(jié)構(gòu)、用途、用法、維修與保養(yǎng)等，這體現(xiàn)了銷售人員必須掌握(）。A、用戶知識(shí)B、市場知識(shí)C、企業(yè)知識(shí)D、產(chǎn)品知識(shí)正確答案：D30、從許多組織向少數(shù)較大組織的變遷可以節(jié)約很多基本交易費(fèi)用，如減少貪污和欺騙，控制失竊和產(chǎn)品質(zhì)量等，因此提高了效率，這是一種（）理論。A、一體化理論B、交易費(fèi)用理論C、消費(fèi)偏好遞減理論D、內(nèi)部化理論正確答案：B31、一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時(shí)說:“比如，您看這件衣服式樣新穎關(guān)觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了。”這運(yùn)用了()。A、保證成交法B、限期成交法C、從眾成交法D、優(yōu)惠成交法正確答案：C32、為了足以保證勞動(dòng)者的體力和工作能力能夠得到恢復(fù)，兩個(gè)工作日之間應(yīng)該有一定的休息時(shí)間這個(gè)休息時(shí)間一般為()小時(shí)。A、10至13B、10至12C、15至16D、15至17正確答案：C33、下列關(guān)于垂直分銷渠道模式的說法中正確的是()A、垂直分銷系統(tǒng)渠道控制力弱B、垂直分銷系統(tǒng)能合理管理庫存C、垂直分銷系統(tǒng)不易于安排生產(chǎn)與銷售D、維持垂直分銷系統(tǒng)的成本比較低正確答案：B34、A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大，即A類庫存品種約占庫存品種總數(shù)的（）。A、80%-90%B、5%-20%C、60%-70%D、20%-30%正確答案：B35、（）是指通過幫助中間商獲得更好的管理、銷售的方法，從而提高銷售績效。A、間接激勵(lì)B、直接激勵(lì)C、物質(zhì)激勵(lì)D、精神激勵(lì)正確答案：A36、寒暄是會(huì)客中的開場白，是交談的序幕，通過“噢，您是人大畢業(yè)的，說起來咱們還是校友呢?”等用語來進(jìn)行的寒暄屬于()。A、問候型B、言他型C、夸贊型D、攀認(rèn)型正確答案：D37、（）是分配給銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售任務(wù)，是銷售人員需努力實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)。A、銷售計(jì)劃B、銷售配額C、促銷計(jì)劃D、廣告計(jì)劃正確答案：B38、低廉到購物時(shí)價(jià)格敏感性不強(qiáng)、不成為主要考慮因素、消費(fèi)者能夠輕松購買的價(jià)格水平，是連鎖店經(jīng)營的產(chǎn)品特征中的（）。A、高品質(zhì)或必要的品質(zhì)B、便于購買C、消費(fèi)者易于接受的價(jià)格D、大眾化商品，實(shí)用品正確答案：C39、()實(shí)行的是開架陳列貨物、單位商品上印有價(jià)格，顧客在商場內(nèi)自我挑選、自我服務(wù)，在出口處由收款員統(tǒng)一結(jié)算。A、超級(jí)市場連鎖B、百貨商店連鎖C、專業(yè)商店連鎖D、郊區(qū)購物中心連鎖正確答案：A40、()一般運(yùn)用于在洽談競爭中處于不利境地，但又急于獲得成功的洽談。A、從高到低的、然后又微高的讓步策略B、由大到小、漸次下降的讓步策略C、開始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略D、起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略正確答案：C二、多選題（共60題，每題1分，共60分）1、應(yīng)由銷售者或生產(chǎn)者承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量的合同責(zé)任的情況是（）。A、不具備產(chǎn)品應(yīng)具備的使用性能而事先未作說明B、不符合在產(chǎn)品或者包裝上注明采用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)C、不符合以產(chǎn)品說明、實(shí)物樣品等方式表明的質(zhì)量狀況D、消費(fèi)者因使用不當(dāng)而造成事故正確答案：ABC2、調(diào)查問卷中的問句可以采用不同的形式來表達(dá)，其中封閉式問卷的優(yōu)點(diǎn)有()。A、便于被調(diào)查對象選擇，能夠節(jié)省調(diào)查的時(shí)間B、答案都是事先擬定的，便于統(tǒng)計(jì)分析C、調(diào)研人員可以獲得足夠全面的答案D、調(diào)查對象可以按自己的意見進(jìn)行回答，不受任何限制正確答案：AB3、動(dòng)態(tài)比率分析包括（）。A、相關(guān)比率分析B、定基動(dòng)態(tài)比率C、時(shí)間比率分析D、環(huán)比動(dòng)態(tài)比率正確答案：BD4、文化營銷可從()漸次推進(jìn)和展開。A、品牌文化層面B、企業(yè)文化層面C、產(chǎn)品層面D企業(yè)戰(zhàn)略層面正確答案：ABC5、雙方當(dāng)事入在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛的過程中應(yīng)注意的是（）。A、雙方的態(tài)度要端正、誠懇B、協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行C、在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)合同糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)D、通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議，一定要符合國家的法律、政策正確答案：ABCD6、降低由于風(fēng)險(xiǎn)造成損失發(fā)生的機(jī)率的內(nèi)容包括（）A、預(yù)先控制B、不作任何行動(dòng)C、事后掩蓋D、事后補(bǔ)救正確答案：AD7、下列選項(xiàng)屬于商品的興趣集中點(diǎn)的有（）。A、保健性B、教育性C、經(jīng)濟(jì)性D、耐久性正確答案：ABCD8、在購買決策的過程中，他人態(tài)度的影響力取決于（）。A、他人的專業(yè)水準(zhǔn)B、他人否定態(tài)度的強(qiáng)度C、他人的經(jīng)驗(yàn)D、他人與消費(fèi)者的關(guān)系正確答案：ABD9、訴訟追賬審理前的準(zhǔn)備，包括（）。A、告知當(dāng)事人有關(guān)的訴訟權(quán)利義務(wù)和合議庭的組成人員B、向當(dāng)事人送達(dá)起訴狀副本和答辯狀副本C、追加當(dāng)事人D、認(rèn)真審核訴訟材料，調(diào)查收集必要的證據(jù)正確答案：ABCD10、在直營連鎖條件下，對分店進(jìn)行管理的形式有（）。A、由總公司負(fù)責(zé)管理、兼做總部，不再另設(shè)總部B、設(shè)立總部，由總部管理連鎖店，總公司則負(fù)責(zé)整體事業(yè)C、自由加盟連鎖D、批發(fā)商連鎖正確答案：AB11、商務(wù)談判中，運(yùn)用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是（）。A、要給對方以利益B、要給對方以禮節(jié)C、要給對方以誘餌D、要給對方以希望正確答案：BCD12、訴訟追賬開庭審理包括()。A、法庭調(diào)查B、開庭前的準(zhǔn)備C、評議和審判和按期限審結(jié)D、法庭辯論正確答案：ABCD13、成功地展開治談工作、抓住分歧的實(shí)質(zhì)的主要措施有（）。A、對分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析B、提出應(yīng)該討論的新問題C、對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)D、善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)正確答案：ABCD14、按照參加談判的人數(shù)規(guī)?？梢詫⒄勁蟹譃椋ǎ?。A、多邊談判B、集體談判C、個(gè)體談判D、雙邊談判正確答案：BC15、連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組合的原則有（）A、按照用途來劃分商場或店鋪的部門和類別B、適當(dāng)搭配商品線C、按照消費(fèi)特點(diǎn)和購買頻率確定某一部門或大類內(nèi)部的比重D、使顧客能夠方便，輕松愉快地選擇和購買正確答案：ABCD16、下列選項(xiàng)屬于中間商的是（）。A、生產(chǎn)商B、代理商C、經(jīng)銷商D、零售商正確答案：BCD17、下列敘述符合商務(wù)談判中女性禮儀要求的有（）。A、女性在春秋季應(yīng)以西裝、西裝套裙為佳B、襪子的顏色不可太鮮艷，一般以肉色、黑色和淺色透陰絲襪為宜C、佩帶一件以上的首飾時(shí)，講究質(zhì)地要相同，顏色要一致D、對干項(xiàng)鏈，在涉外談判中，緊鏈應(yīng)少戴、而線形鏈則是較為合適的一類項(xiàng)鏈正確答案：ABC18、分層隨機(jī)抽樣的優(yōu)點(diǎn)是可以（）。A、降低成本B、提高總體數(shù)量指標(biāo)的估計(jì)值的精度C、提高樣本的代表性D、節(jié)省時(shí)間正確答案：BC19、影響企業(yè)道德水準(zhǔn)和社會(huì)責(zé)任感的因素主要包括()。A、企業(yè)價(jià)值觀B、個(gè)人道德觀C、組織關(guān)系你D、報(bào)酬制度正確答案：ABCD20、勞動(dòng)合同的必備條款包括（）。A、勞動(dòng)報(bào)酬、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件B、工作內(nèi)容、合同期限C、勞動(dòng)合同終止的條件D、勞動(dòng)紀(jì)律正確答案：ABCD21、商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的優(yōu)點(diǎn)是()。A、審慎的讓步策略，一般不會(huì)產(chǎn)生讓步上的失誤B、給人以順乎自然、無需格外勞神之感C、有利于治談各方在等價(jià)交換、利益均沾的條件下達(dá)成協(xié)議D、讓利的過程中是采取先大后小的策略正確答案：ABCD22、銷售代理的作用是（）。A、減少交易次數(shù)，加強(qiáng)售后服務(wù)B、控制中間商C、減免市場風(fēng)險(xiǎn)，降低銷售成本D、使企業(yè)產(chǎn)品更快地進(jìn)入某一市場，試探市場需求正確答案：ACD23、銷售分析報(bào)告活動(dòng)的特點(diǎn)有（）。A、專業(yè)性B、注重?cái)?shù)量描述C、為制訂新的年度營銷計(jì)劃提供依據(jù)D、定期性正確答案：ABD24、在運(yùn)用單純隨機(jī)抽樣調(diào)查時(shí)，通常用（）來實(shí)現(xiàn)隨機(jī)原則抽取樣本。A、隨機(jī)號(hào)碼表法B、抽簽法C、排序法D、列舉法正確答案：AB25、在（）的情況下，銷售人員可能會(huì)對顧客的疑問稍后回答。A、銷售人員認(rèn)為顧客的問題無關(guān)緊要，希望避免顧客以為銷售人員總是與顧客作對B、銷售人員認(rèn)為隨著銷售業(yè)務(wù)的進(jìn)一步深入，顧客提出的異議將不答自解C、銷售人員認(rèn)為顧客提出的異議比較復(fù)雜D、銷告人員無法回答顧客的意見，或需要搜集資料正確答案：ABCD26、企業(yè)開展公共宣傳活動(dòng)主要有（）形式等。A、展覽會(huì)或展銷會(huì)B、贊助活動(dòng)C、新聞發(fā)布會(huì)D、特殊紀(jì)念活動(dòng)正確答案：ABCD27、電子郵件營銷最大的特點(diǎn)是()。A、雙向互動(dòng)B、全天候C、即時(shí)D、主動(dòng)正確答案：ABC28、下列屬于選擇代理商時(shí)應(yīng)考慮的因素有()。A、代理商的國籍B、代理商的銷售網(wǎng)絡(luò)C、代理商的政治、社會(huì)影響力D、同行業(yè)對代理商的評價(jià)正確答案：ABCD29、下列內(nèi)容應(yīng)該放在問卷開頭的是（）。A、填表說明B、問卷編碼C、感謝語D、問候語正確答案：ABD30、在與德國人進(jìn)行商務(wù)交往時(shí)應(yīng)該注意（）。A、公雞是德國的國鳥，它以其勇敢、頑強(qiáng)的性格而得到德國人的青睞B、德國人在交談中很講究禮貌，他們比較看重身份，特別是看重法官、律師、醫(yī)生、博士、教授一類有社會(huì)地位的頭銜C、不要給德國女士送玫瑰、香水和內(nèi)衣D、盛行物手禮，他們認(rèn)為吻手象征著高貴正確答案：BC31、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在語言表達(dá)技巧方面應(yīng)掌握（）。A、語言詳略得當(dāng)，語調(diào)平穩(wěn)親切B、把持重點(diǎn)，當(dāng)說則說，決不越位C、樹立企業(yè)形象D、根據(jù)地域選用語言正確答案：ABD32、商務(wù)談判中，一開始就拿出全部可讓利益的策略的特點(diǎn)是（）。A、態(tài)度誠懇B、坦率C、堅(jiān)定D、務(wù)實(shí)正確答案：ABCD33、銷售人員回答顧客異議時(shí)，提前回答的優(yōu)點(diǎn)有（）。A、銷售人員主動(dòng)提出顧客可能提出的異議，可以先發(fā)制人，提高銷售的成功率B、使顧客感到銷售人員非常坦率C、使顧客感到銷售人員考慮問題非常周到，營造出友好、和諧的銷售氛圍D、銷售人員主動(dòng)提出并婉轉(zhuǎn)地加以解決，則會(huì)大事化小，小事化了正確答案：ABCD34、企業(yè)在運(yùn)用銷售促進(jìn)的過程中，需要進(jìn)行一系列的決策活動(dòng)，其中主要包括（）。A、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)B、試驗(yàn)、實(shí)施和控制銷售促進(jìn)方案，評估效果C、制定銷告促進(jìn)方案D、選擇銷售促進(jìn)工具正確答案：ABCD35、最佳激勵(lì)規(guī)模要依據(jù)()的原則來確定。A、矛盾最小B、效果最好C、費(fèi)用最低D、效率最高正確答案：CD36、銷售培訓(xùn)人員的主要來源有（）A、校園老師B、公司的專職培訓(xùn)人員C、正規(guī)的銷售機(jī)構(gòu)人員D、公司的外部培訓(xùn)專家正確答案：BCD37、企業(yè)開展公共宣傳活動(dòng)主要有（）等形式。A、用戶洽談會(huì)B、消費(fèi)者座談會(huì)C、企業(yè)商品研討會(huì)D、企業(yè)新產(chǎn)品介紹會(huì)正確答案：ABC38、關(guān)于客戶服務(wù)管理的內(nèi)容，主要包括()。A、進(jìn)行終端監(jiān)督B、評價(jià)服務(wù)質(zhì)量C、提高服務(wù)質(zhì)量D、對終端人員進(jìn)行培訓(xùn)正確答案：BC39、ABC分類管理方法包括（）的步驟。A、如何進(jìn)行分類B、如何進(jìn)行選擇C、如何進(jìn)行儲(chǔ)存D、如何進(jìn)行管理正確答案：AD40、我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛的原因主要有（）。A、拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)等B、企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤銷、合并或分立C、用上壓下、大欺小的手段強(qiáng)追對方簽訂”霸王合同”、“老子合同”D、企業(yè)超出自已的設(shè)備能力和資金能力簽訂合同正確答案：ABCD41、可能造成竄貨的原因有()。A、管理制度有漏洞B、管理監(jiān)控不力C、激勵(lì)措施失偏頗D、代理選擇不合適正確答案：ABCD42、訪問顧客及其準(zhǔn)備工作主要包括()等。A、分析顧客心理B、引起顧客興趣C、匹配銷售方格與顧客方格D、激發(fā)購買欲望正確答案：ABCD43、在（）條件下，企業(yè)可以采用市場撇脂定價(jià)。A、高價(jià)使需求減少，但價(jià)格變化帶來的收入比需求變化要顯著B、在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者C、市場有足夠的買者D、某種產(chǎn)品的價(jià)格定得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印正確答案：ABCD44、商務(wù)談判中，從高到低的，然后又微高的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。A、容易給強(qiáng)硬的買主造成我方軟弱可欺的不良印象B、對方造成我方的誠心可能不足的印象C、不穩(wěn)定D、容易加強(qiáng)對手的進(jìn)攻性正確答案：ABD45、間接資料調(diào)查可以()。A、不受主觀因素干擾B、不受時(shí)間和空間限制C、直接得到調(diào)查結(jié)果D、收集到廣泛的資料正確答案：ABD46、對商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評價(jià)主要應(yīng)集中在（）。A、對損失程度的估計(jì)B、對實(shí)際損失的計(jì)算C、對事件發(fā)生幾率大小的估計(jì)D、對事件性質(zhì)進(jìn)行判斷正確答案：AC47、確定信用標(biāo)準(zhǔn)的主要因素應(yīng)該包括（）。A、市場戰(zhàn)略B、競爭對手的情況C、庫存水平D、客戶分析情況和其他歷史經(jīng)驗(yàn)正確答案：ABCD48、商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的缺點(diǎn)是（）。A、可能失去伙伴B、易給對方傳遞己方缺乏誠意的信息C、具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性D、態(tài)度過于強(qiáng)硬正確答案：ABC49、為了調(diào)動(dòng)中間商的銷售積極性，可采用（）等促銷手段。A、合作廣告津貼B、聯(lián)合促銷C、特別推銷獎(jiǎng)金D、批量折扣正確答案：ABD50、根