糖果屋營銷策劃

糖果屋營銷策劃目錄TOC\o"1-3"\f\h\z\u一、前言 2二、目標(biāo)市場分析 2（一）企業(yè)及產(chǎn)品情況分析 2（二）市場細(xì)分 2（三）市場細(xì)分的劃分 3（四）目標(biāo)市場范圍選擇策略 3（五）目標(biāo)市場定位 3三、糖寶——糖果星座屋企業(yè)SWOT分析 4（一）優(yōu)勢分析 4（二）劣勢分析 4（三）機(jī)會分析 4（四）威脅分析 5四、市場定位 5五、產(chǎn)品策略 6（一）產(chǎn)品的整體概念 6（二）產(chǎn)品的包裝策略 6(三)包裝的設(shè)計(jì) 7六、定價(jià)策略 11（一）撇脂定價(jià)策略 11（二）差別定價(jià)策略 11七、渠道策略 12（一）分銷渠道 12（二）銷售渠道 13八、促銷策略 14總結(jié) 15糖寶—糖果星座屋調(diào)查問卷 16糖寶—星座糖果屋營銷策劃書一、前言目前我國的糖果市場日漸成熟，引來國內(nèi)外的眾多的企業(yè)投資于糖果行業(yè)，競爭也開始加劇。我國的糖果市場已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，競爭日漸激烈，通過兼并重組，已經(jīng)形成一批強(qiáng)勢企業(yè)；糖果產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)是投資少見效快的產(chǎn)業(yè)，但是現(xiàn)在已經(jīng)有資金進(jìn)入壁壘逐漸加高的趨勢；產(chǎn)品差異化已經(jīng)成為各大廠商競爭的一個(gè)有利手段。（一）本建議宗旨1．讓更多的消費(fèi)者了解糖寶—星座糖果屋，并引起他們的購買興趣。2．開拓和建立目標(biāo)市場，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷量二、目標(biāo)市場分析（一）企業(yè)及產(chǎn)品情況分析糖寶是一個(gè)新成立的企業(yè)，在日漸成熟的中國糖果市場上，已形成一批強(qiáng)勢企業(yè)，因此只能施行產(chǎn)品差異化來開拓和建立市場，用消費(fèi)者的獵奇心理來擴(kuò)大消費(fèi)市場進(jìn)而來增加銷售量。產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵，產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量保證。（二）市場細(xì)分通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷的機(jī)會，使自己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤。市場細(xì)分的條件：1．可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。2．足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。3．可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效的促銷和分銷的程度。4．獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場對公司才用不同的營銷策略組合具有不同反應(yīng)程度。5．穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。因此公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是10~25歲學(xué)生、上班族、白領(lǐng)（三）市場細(xì)分的劃分根據(jù)消費(fèi)者不同的購買心理可以把10~25歲學(xué)生、上班族、白領(lǐng)細(xì)分為：個(gè)人消費(fèi)者——10~25歲學(xué)生、上班族、白領(lǐng)有購買能力和購買需求，在這一年齡段的人群尤其是女性對糖果和星座的依賴程度很高，這個(gè)市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對著一市場的廣告投入和宣傳等。家庭消費(fèi)者——根據(jù)中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗，糖果是過年時(shí)必備的食品，近年來隨著居民收入和生活水平的不斷提高，家庭消費(fèi)者市場不斷的增長，所以要注意適當(dāng)增加對這部分市場的投入。公司聯(lián)歡會和婚禮對糖果的需求也在日益增長，這一部分的客戶注重的是糖果的質(zhì)量和外包裝的品質(zhì)，在針對這一部分的目標(biāo)市場消費(fèi)者是應(yīng)更注重質(zhì)量和品質(zhì)的宣傳。（四）目標(biāo)市場范圍選擇策略糖寶—糖果星座屋把糖果和星座相結(jié)合，用不同的糖果代表不同的星座，每一款糖果都其自己的內(nèi)涵和自己獨(dú)有的包裝特色，因此把主要目標(biāo)市場人群定為對星座和糖果都比較喜歡的10~25之間的學(xué)生、上班族、白領(lǐng)。（五）目標(biāo)市場定位由于我國的糖果市場日漸成熟且糖寶公司是新成立的公司，為了搶占目標(biāo)市場和滲透，我們采用集中性營銷策略。集中性營銷戰(zhàn)略是指在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上選擇其中的一個(gè)細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，集中所有的資源力量于此，實(shí)行高度專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售。這一策略適用于資源力量有限的小企業(yè)。采用集中性銷售策略由于目標(biāo)集中，因而可以大大節(jié)省營銷費(fèi)和增加利潤，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能夠更好地滿足這部分特定消費(fèi)者的需求，企業(yè)易于取得優(yōu)勢的市場地位。所以對于糖寶這樣剛剛成立的小企業(yè)來說，使用集中性營銷策略是很好的選擇，可以更好地向目標(biāo)市場宣傳自己的產(chǎn)品，滿足部分特定消費(fèi)者的需求，來逐步的擴(kuò)大市場份額和市場占有率。同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通和節(jié)省成本的原則。針對不同的目標(biāo)市場，我們實(shí)行同一產(chǎn)品、同一定價(jià)的策略，利用網(wǎng)上商城、各超市賣場和各個(gè)學(xué)校附近的零售商店等銷售渠道的促銷渠道，因?yàn)檫@些消費(fèi)者大多數(shù)為學(xué)生、上班族和白領(lǐng)。公司聯(lián)歡、婚禮等購買量大的客戶可以適當(dāng)?shù)牟捎脙?yōu)惠價(jià)格策略。三、糖寶——糖果星座屋企業(yè)SWOT分析（一）優(yōu)勢分析通過SWOT分析，可以從中找出對糖寶企業(yè)有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對其不利的、如何去避免的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出對策，尋找制定適合企業(yè)實(shí)際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法，明確以后的發(fā)展方向。1．糖寶公司屬于中型企業(yè)，有完善的消費(fèi)者行為研究體系和營銷管理經(jīng)驗(yàn)；2．糖寶企業(yè)技術(shù)力量強(qiáng)，資金雄厚；3．糖寶擁有較完善的銷售通路，全國的銷售網(wǎng)絡(luò)均有涉獵。（二）劣勢分析1．市場上糖果行業(yè)同質(zhì)化程度高，競爭白熱化；2．消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加了糖寶企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)；3．生產(chǎn)成本增長，特別是原材料增長過高。（三）機(jī)會分析1．從生命周期理論來說，糖果處于產(chǎn)品成長期，中國糖果市場發(fā)展?jié)摿薮螅M(fèi)群體眾多；2．消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間；3．婚慶喜宴市場還未有明確的糖果企業(yè)占領(lǐng)，市場潛力巨大。4．糖果企業(yè)市場參透的地域差異，糖果企業(yè)根據(jù)品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場參透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。（四）威脅分析1．市場競爭者越來越多，已有的老牌企業(yè)，如徐福記、馬大姐、金絲猴等勝而不衰，新進(jìn)入企業(yè)也越來越多，例如：臺尚、雀巢等，還有許多中小品牌。2．各品牌開始大打“價(jià)格戰(zhàn)”。3．市場淡旺季明顯，如夏季市場銷售嚴(yán)重下降。4．銷售渠道單一，糖寶企業(yè)目前主要注重婚慶及喜宴方面的批量銷售和春節(jié)時(shí)期的銷售，其他市場還有待開發(fā)。在對糖寶企業(yè)的SWOT分析中，可以看出其存在的問題，主要表現(xiàn)在：目前品牌過于單一化；產(chǎn)品線不足；營銷模式有待改進(jìn)。因此，糖果企業(yè)迎著重于對目標(biāo)市場的再細(xì)分，產(chǎn)品品種、種類多樣化。建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來減少由于原材料增長而帶來的高成本壓力，在銷售下降的淡季，應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷。四、市場定位實(shí)行差異化營銷：我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。市場定位策略(一)產(chǎn)品差異：企業(yè)可以使用自己的產(chǎn)品區(qū)別于其他產(chǎn)品，糖寶公司的糖寶星座屋是新推出的一款糖果，主要是把糖果和星座相結(jié)合，使其與市場上現(xiàn)有的糖果類產(chǎn)品相區(qū)別。(二)形象差異：即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似，購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來。因此，企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手。糖果公司是新成立的企業(yè)因此建立形象很重要。(三)質(zhì)量|價(jià)格定位:我們可以高品質(zhì)低價(jià)位的方式，來擴(kuò)大市場占有率。五、產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品的整體概念產(chǎn)品營銷中的整體概念是指提供市場，用于滿足人們某種欲望和需求的與產(chǎn)品有關(guān)的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、銷售實(shí)物、服務(wù)、場所、組織、思想等一切有用物。1.核心產(chǎn)品：是指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所追求得效用，是消費(fèi)者真正購買目的所在。星座糖果屋結(jié)合星座和糖果給消費(fèi)者帶來精神上的一種寄托和糖果本身給消費(fèi)者的幸福感。2.形式產(chǎn)品：也叫有形產(chǎn)品，是核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的形式，即想市場提供的產(chǎn)品實(shí)體的外觀。它由五個(gè)標(biāo)志組成，即產(chǎn)品的質(zhì)量、特征、形態(tài)、品牌和包裝。其中產(chǎn)品的質(zhì)量是產(chǎn)品能否暢銷的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品的特征、形態(tài)、品牌和包裝也是產(chǎn)品暢銷的重要因素，我們推出的星座糖果打破傳統(tǒng)糖果的特征和包裝，每顆糖果的包裝不，每一個(gè)大的包裝袋里有12種口味。3.產(chǎn)品的附加產(chǎn)品：是指消費(fèi)者在取得產(chǎn)品和使用產(chǎn)品的過程中所能獲得的形式產(chǎn)品以外的利益。我們顆糖果的包裝紙是不同的具有收藏價(jià)值并且在每一包內(nèi)送一個(gè)小玩具。（二）產(chǎn)品的包裝策略包裝的作用歸納起來有以下五點(diǎn)：1．保證產(chǎn)品的質(zhì)量安全和數(shù)量完整2．便于商品流通3．便于消費(fèi)者購買4．美化商品，促進(jìn)銷售。在日趨成熟的糖果市場上，競爭日漸激烈。好的包裝本身就是很好的廣告，精美的包裝可起到美化宣傳的作用，提高商品市場競爭力。所以我們采用精美的包裝和不同的包裝可以是人有耳目一新的感覺。5．使商品的使用價(jià)值和價(jià)值增值。新穎獨(dú)特、精美合理的包裝，是商品價(jià)值增肌的重要手段，合理而精美的包裝可增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。(三)包裝的設(shè)計(jì)1.包裝應(yīng)與商品的機(jī)制和質(zhì)量水平相適應(yīng)。我們采用美觀經(jīng)濟(jì)的包裝降低貨物成本和吸引消費(fèi)者前來購買。2.包裝要突出商品的特點(diǎn)和獨(dú)特的風(fēng)格。我們采用不同口味不同包裝，每一個(gè)星座都其特有的星座圖案，我們利用每一星座自己的星座圖案來進(jìn)行包裝。3.包裝上的文句設(shè)計(jì)要能夠增加客戶的信任感，并能引導(dǎo)客戶。例如：白羊：跳跳糖解析：外層是致命的誘惑感，內(nèi)心是無限的沉醉：刺激，令人人防不勝防，忘卻煩惱，心情總會跟著她們HIGH。特征：有舌頭也瘋狂的感覺金牛：棉花糖。特征：柔軟，筋道，厚重。解析：觀感樸實(shí)，然而底蘊(yùn)深厚，令人回味悠長。雙子座：魔鬼糖特征：含入口中會變幻顏色。解析：奇異而富有變化，無法讓人捉摸和預(yù)料，卻足夠讓人充滿期待。巨蟹座：太妃糖特征：糖果里夾有柔軟的流質(zhì)糖心解析：外層的清甜，內(nèi)層的濃郁，如水的女子溫柔的表達(dá)：甜蜜是雙重的獅子座：水果糖特征：口感熱烈。解析：高貴而熱烈，優(yōu)雅而廣受注目。處女座：橡皮糖特征：柔韌不變形。解析：永遠(yuǎn)是不變應(yīng)萬變的矜持姿態(tài)，縱然外力牽扯，也絲毫不亂方寸。天秤座：果汁軟糖特征：好吃看得見解析：外表美麗，內(nèi)心讓人歡愉，直接而坦率。典型的表里如一。天蝎座：酒心糖特征：巧克力和酒的雙重組合。解析：外層是致命的誘惑感，內(nèi)心是無限的沉醉感。射手座：薄荷糖特征：徹底而天然的清涼。解析：內(nèi)心自然而直白，氣質(zhì)袒露而徹底。摩羯座：咖啡糖特征：節(jié)省沖咖啡的時(shí)間。解析：永遠(yuǎn)顯得不張揚(yáng)，風(fēng)味卻隱匿其中。理性而高效。水瓶座：棒棒糖特征：生趣無限。解析：獨(dú)特的外表，不斷創(chuàng)新的吃法，自愉自樂的姿態(tài)。雙魚座：蜜糖特征：甜蜜，粘稠。解析：一旦被貼上，隨時(shí)有擺不脫的危險(xiǎn)。一旦擺脫，會因留戀而重回甜蜜陷阱。4.包裝策略。差異包裝各種商品都有自己獨(dú)特的包裝，采用不同的風(fēng)格、色調(diào)和材料。5.食品的包裝設(shè)計(jì)時(shí)除考慮ISO標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定外，還應(yīng)充分考慮食品質(zhì)量與安全。六、定價(jià)策略（一）撇脂定價(jià)策略星座糖果是新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品投入市場時(shí)，將其價(jià)格盡可能定得高一些，利用新產(chǎn)品的特點(diǎn)和偶無競爭對手的有利條件，盡可能在短時(shí)間內(nèi)賺取更多的利潤，盡快收回投資。以后，隨著產(chǎn)量和銷量的增加和成本的降低，再逐步降低價(jià)格。撇脂定價(jià)策略是一種追求短期利潤最大化的營銷策略，新產(chǎn)品可在短期內(nèi)獲得高額利潤，迅速補(bǔ)償開發(fā)費(fèi)用，并掌握調(diào)價(jià)的主動權(quán)。但是這種方法不是在任何情況下都可運(yùn)用，一般須具備三個(gè)條件：一是產(chǎn)品的質(zhì)量或品質(zhì)與高價(jià)格相符；二是有足夠多的顧客能接受這種高價(jià)并愿意購買；三是短期內(nèi)不會出現(xiàn)競爭對手。（二）差別定價(jià)策略顧客細(xì)分定價(jià)，這種方式是對同樣的產(chǎn)品或服務(wù)，對不同的客戶采用不同的定價(jià)。因?yàn)樾亲枪莸哪繕?biāo)客戶有著不同的經(jīng)濟(jì)能力，對待不同的客戶采取不同的價(jià)格有利于產(chǎn)品的銷量和利潤的增加，對10~25歲的學(xué)生尤其是小學(xué)生，可以使產(chǎn)品的價(jià)格訂的低一點(diǎn)，對大學(xué)生、上班族、白領(lǐng)定的可以高一點(diǎn)，因?yàn)樗麄冇匈徺I的實(shí)力。序號產(chǎn)品名稱規(guī)格供貨價(jià)統(tǒng)一零售價(jià)1白羊座40克袋裝跳跳糖(原味)40克*10小袋*8大袋

3.802白羊座40克袋裝跳跳糖(什錦味)40克*10小袋*8大袋3.803金牛座120克袋裝棉花糖(茶味)120克*30袋8.805金牛座120克袋裝棉花糖(草莓味)120克*30袋8.807雙子座120克袋裝魔鬼糖（香蕉+香橙+哈密瓜）120克*30袋9.809巨蟹座120克袋裝夾心太妃糖（香橙味）120克*30袋

9.8010巨蟹座120克袋裝夾心太妃糖（香蕉味）120克*30袋9.8011獅子座82.8克水果夾心糖（草莓+芒果+藍(lán)莓）82.8克*24袋8.8012獅子座78克水果夾心糖（黑芝麻+抹茶）78克*24袋8.8019處女座46克橡皮糖(芒果+草莓)46克*10小袋*6大袋5.5020處女座46克橡皮糖(牛奶乳酸味)46克*10小袋*6大袋

5.5021天秤座46克果汁軟糖(什錦)46克*10小袋*6大袋5.5024天秤座150克果汁軟糖(什錦)30克*5小袋*8大袋25.0026天蝎座116克酒心糖（原味）116克*5小袋*8大袋

12.8026射手座116克薄荷糖（20支袋裝巧克力奶茶味）116克*5小袋*8大袋

12.8026射手座116克薄荷糖（巧克力味）116克*5小袋*8大袋

12.8026摩羯座116克咖啡糖（20支袋裝巧克力奶茶味）116克*5小袋*8大袋

12.8017水瓶座50克清爽棒糖(8支袋裝)50克*10小袋*6大袋4.8018水瓶座50克果味棒糖(8支袋裝)50克*10小袋*6大袋

4.80七、渠道策略（一）分銷渠道分銷渠道是指產(chǎn)品在其所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中，從生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)者領(lǐng)域的途徑。在現(xiàn)代市場條件下，產(chǎn)品生產(chǎn)出來只是完成了產(chǎn)品營銷的一部分工作，產(chǎn)品必須賣給它的使用者，才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。分銷渠道。渠道結(jié)構(gòu)如下圖：零級渠道專門訂制專門訂制婚慶公司酒店的零售商一級渠道制造商消費(fèi)者婚慶公司酒店的零售商制造商消費(fèi)者二級渠道超市、賣場零售商批發(fā)商超市、賣場零售商批發(fā)商三級渠道代理商超市、賣場零售商批三、糖寶——糖果星座屋企業(yè)SWOT分析通過代理商超市、賣場零售商批三、糖寶——糖果星座屋企業(yè)SWOT分析通過SWOT分析，可以從中找出對糖寶企業(yè)有利的、值得發(fā)揚(yáng)的因素，以及對其不利的、如何去避免的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出對策，尋找制定適合企業(yè)實(shí)際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法，明確以后的發(fā)展方向。1.優(yōu)勢分析（1）糖寶公司屬于中型企業(yè)，有完善的消費(fèi)者行為研究體系和營銷管理經(jīng)驗(yàn)；（2）糖寶企業(yè)技術(shù)力量強(qiáng)，資金雄厚；（3）糖寶擁有較完善的銷售通路，全國的銷售網(wǎng)絡(luò)均有涉獵。2.劣勢分析（1）市場上糖果行業(yè)同質(zhì)化程度高，競爭白熱化；（2）消費(fèi)者口味的變化明顯加快，增加了糖寶企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)；（3）生產(chǎn)成本增長，特別是原材料增長過高。3.機(jī)會分析（1）從生命周期理論來說，糖果處于產(chǎn)品成長期，中國糖果市場發(fā)展?jié)摿薮?，消費(fèi)群體眾多；（2）消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，為新產(chǎn)品開發(fā)提供了市場空間；（3）婚慶喜宴市場還未有明確的糖果企業(yè)占領(lǐng)，市場潛力巨大。（4）糖果企業(yè)市場參透的地域差異，糖果企業(yè)根據(jù)品牌市場占有情況，對競爭企業(yè)很少進(jìn)入和尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌的地區(qū)進(jìn)行市場參透和重點(diǎn)攻擊，即集中優(yōu)勢兵力對競爭品牌實(shí)現(xiàn)側(cè)翼包抄。4.威脅分析（1）市場競爭者越來越多，已有的老牌企業(yè)，如徐福記、馬大姐、金絲猴等勝而不衰，新進(jìn)入企業(yè)也越來越多，例如：臺尚、雀巢等，還有許多中小品牌。（2）各品牌開始大打“價(jià)格戰(zhàn)”。（3）市場淡旺季明顯，如夏季市場銷售嚴(yán)重下降。（4）銷售渠道單一，糖寶企業(yè)目前主要注重婚慶及喜宴方面的批量銷售和春節(jié)時(shí)期的銷售，其他市場還有待開發(fā)。在對糖寶企業(yè)的SWOT分析中，可以看出其存在的問題，主要表現(xiàn)在：目前品牌過于單一化；產(chǎn)品線不足；營銷模式有待改進(jìn)。因此，糖果企業(yè)迎著重于對目標(biāo)市場的再細(xì)分，產(chǎn)品品種、種類多樣化。建立與之配套的原料企業(yè)和物流企業(yè)，來減少由于原材料增長而帶來的高成本壓力，在銷售下降的淡季，應(yīng)推出與節(jié)慶有關(guān)的產(chǎn)品并進(jìn)行喜慶促銷。發(fā)商分銷的特點(diǎn)：1．分銷渠道是由參與商品分銷活動過程的各種類型的分銷中介機(jī)構(gòu)組成的。由這些中介機(jī)構(gòu)組成的分銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中包含著無數(shù)條商品分銷渠道，他們構(gòu)成了四通八達(dá)的商品分銷網(wǎng)。2．每條分銷渠道的起點(diǎn)都是生產(chǎn)者，終點(diǎn)都是消費(fèi)者或用戶。3．產(chǎn)品在分銷渠道內(nèi)至少要發(fā)生一次所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，才能最終實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移。4．渠道成員相互聯(lián)系、相互制約，各自承擔(dān)著不同的分銷只能。（二）銷售渠道寬渠道是指身纏上通過許多批發(fā)商、零售商將產(chǎn)品在廣發(fā)的市場上銷售，由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣更多的零售商去進(jìn)行銷售，從而能大批地接觸消費(fèi)者，大批的銷售產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兪切S且剛剛成立，想要快速的打入市場，就必須大批地接觸消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠接受我們的產(chǎn)品。密集型分銷又稱廣泛分銷，這是指生產(chǎn)商廣泛利用大量的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，密集分銷能夠接觸到使所有潛在的消費(fèi)者，除此之外，還能引起中間商對廣告宣傳的反響，使篩選中間商的工作簡單易行，那些有能力經(jīng)銷公司產(chǎn)品和能及時(shí)付賬的中間商將會被選中。為了有足夠的流動資金和足夠的市場，我們選擇密集型分銷渠道。八、促銷策略（一）從促銷手段上看，可以采用多種多樣的贈送、推廣促銷形式?？梢栽谔枪陌b內(nèi)贈送一些小玩具或是一些小的拼圖，在消費(fèi)者吃得同時(shí)又能享受一下童年的樂趣；在各大超市上架，不同的節(jié)日給出不同的促銷手段，如：過年的時(shí)候是糖果的銷售旺季，可以使用一些多買有贈送的手段或是打折銷售的促銷手段；情人節(jié)可以采用適合情侶們用的包裝等等，不同的促銷手段可以用在不同的季節(jié)。（二）促銷類型1．人員促銷是指通過銷售人員深入中間商或消費(fèi)者進(jìn)行直接的宣傳介紹活動，使其采取購買行為的促銷方式。人員促銷最大的特點(diǎn)就是具有直接性且具有靈活性，可以利用人員推銷使本產(chǎn)品讓跟多的中間商能夠接受。2．廣告廣告是指由廣告主采取付費(fèi)方式，委托廣告經(jīng)營部門通過傳播媒體，以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和現(xiàn)代化設(shè)備手段，以策劃為主體、創(chuàng)意為中心，對受傳者盡心的以企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營方式、產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目為主要內(nèi)容的宣傳活動，旨在使受傳者心目中牢固樹立企業(yè)形象、品牌形象，從而達(dá)到刺激、擴(kuò)大市場需求，開拓潛在市場、擴(kuò)大市場份額與產(chǎn)品銷售，進(jìn)而指導(dǎo)消費(fèi)者?？梢圆捎酶鞣N廣告宣傳，如：報(bào)紙、電視、車載傳媒、電臺等等。（1）廣告宣傳主題：“你是我的糖．你是我的寶，愛她就送她糖寶！”①產(chǎn)品廣告宣傳，公司形象宣傳②廣告代言人：ＢＹ２組合（2）廣告媒體選擇①電視媒體：傳統(tǒng)的電視廣告播放以及以品牌冠名。糖寶是湖南地區(qū)，電視媒體選擇主要是“湖南經(jīng)視頻道”，“湖南都市頻道”以及“湖南娛樂頻道”。②網(wǎng)絡(luò)媒體：建立糖寶網(wǎng)站，選擇湖南地區(qū)“我愛零食網(wǎng)”，作為網(wǎng)絡(luò)連接，同時(shí)利用這些網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行廣告宣傳。③報(bào)紙媒體：定期在《瀟湘晨報(bào)》，《三湘都市報(bào)》以及株洲、湘潭等市級具有娛樂性、生活性較強(qiáng)的報(bào)紙媒體上做廣告宣傳。④戶外媒體：在長沙市和地級市選擇當(dāng)?shù)剌^有名氣的婚紗影樓，酒店，沿著交通線做燈箱廣告，路牌廣告，大型視頻廣告，車體廣告，大型購物連鎖超市。⑤賣場內(nèi)的POP廣告，海報(bào)，專柜等?？偨Y(jié)以上的營銷策劃我們糖