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跨跨境電子商務平臺開發(fā)接口 文檔狀態(tài):?草稿?正在修改?正式發(fā)布文檔編號:當前版本:V1.0.2編寫人:編寫日期:2014/12/29審核人:審核日期:2014/12/30保密級別:高級

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中國跨境電子商務平臺介紹傳統(tǒng)跨境大宗交易平臺模式這類平臺主要是以B2B業(yè)務模式為主,通過平臺

為境內外會員商戶提供網(wǎng)絡營銷平臺,傳遞供應商或采購商等合作伙伴的商品或服務信息,并最終幫助雙方完成交易;收取會員費和營銷推廣費。(線上商品展示、線上營銷,線上/下交易)平臺的賣家一般都有自己或穩(wěn)定的制造工廠,一般大宗交易都需要進行出口退稅,所以在出口時需要單獨進行報關:如一般貿易、進料加工等方式報關。物流方面,都支持與全球著名的物流公司對接,包括:UPS,DHL,EMS,TNT,HKpost,F(xiàn)EDEX;支持賣家自尋物流的方式。阿里巴巴國際站網(wǎng)址HYPERLINK""平臺介紹“阿里巴巴國際站”是幫助中小企業(yè)拓展國際貿易的出口營銷推廣服務,它基于全球領先的企業(yè)間電子商務網(wǎng)站阿里巴巴國際站貿易平臺,通過向海外買家展示、推廣供應商的企業(yè)和產品,進而獲得貿易商機和訂單,是出口企業(yè)拓展國際貿易的首選網(wǎng)絡平臺?!鞍⒗锇桶蛧H站”提供一站式的店鋪裝修、產品展示、營銷推廣、生意洽談及店鋪管理等全系列線上服務和工具,幫助企業(yè)降低成本、高效率地開拓外貿大市場。線下服務:(阿里國際站,是阿里唯一有地面服務人員的產品)一、客戶經(jīng)理上門服務,一對一專業(yè)輔導,助您操作無憂二、CallCenter服務專線,365天為您服務三、360度客戶培訓,助您成為電子商務專家四、走近國際大買家,開拓貿易新商機五、全球商展推廣,直面買家采購出口通是阿里巴巴國際站的服務,也就是做外貿的商貿平臺,年費是29800元。另外還有固定排名,黃金展位,P4P等廣告可以售賣。每一個出口通賬號,還可以創(chuàng)建5個子賬號,用于上傳照片,發(fā)布產品,處理詢盤等工作。成本構成盈利模式:提供信息流、收取會員年費。平臺對于賣家分為收費分員與免費會員。不過免費的會員發(fā)布了商品也很難得到曝光率。平臺對買家免費。大陸賣家:普通(出口通)的收費版一年29800元,有與P4P打包銷售的套餐費用分為39800和49800的二種。高級版(金品誠企)80000元。此外如果獲取比較好的曝光率,需要購買P4P,按點擊量收費。海外全球供應商,年費2999美金/年。當然企業(yè)要想獲得比較好的RFQ,還必須建立自己的官網(wǎng),裝修自己的門店,對銷售的產品進行SEQ搜索優(yōu)化。詳細的收費服務見如下鏈接:HYPERLINK""支付結算、物流、通關方式支付結算支持的支付結算方式:L/C(letterofcredit)、D/A(documentsagainstacceptance)、D/P(DocumentsagainstPayment)、T/T(TelegraphicTransfer)、western、moneygram物流目前阿里巴巴已經(jīng)與海航天天、中通速遞、韻達快運這3家快遞公司以及德邦物流、、佳吉快運、、大田陸運、中鐵物流、上海貴平、太倉蘇粵、山東佳怡、福建盛輝、廣東城市之星、上海遠成、新時代通成和共速達物等物流公司合作,通過阿里物流在線發(fā)貨,即可直接下單給物流平臺上的物流商,享受會員專享折扣發(fā)貨。當然如有自己成熟的物流合作公司也可自行發(fā)貨。通關方式環(huán)球資源網(wǎng)

網(wǎng)址HYPERLINK""

平臺介紹平臺的盈利模式:以提供內貿線下服務為主,主要收入來源為:線下會展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用。平臺特點:專注國內廣大中小企業(yè)的外貿,對國外買家的服務非常專業(yè)。在B2B外貿領域業(yè)績非常搶眼,但是國內貿易卻重視不夠。平臺只接納大型企業(yè)高端會員。、優(yōu)勢主要為國內供應商做出口服務以雜志和展會進行推廣。1、歷史較長并成功在NASDAQ納斯達克中小企業(yè)版上市國外的知名度比較高為買家提供服務是進入國內最早做采購目錄的、B2B網(wǎng)站建設開展得比較早的公司積累了一定的大陸廠商資源。2、環(huán)球資源為其所服務的行業(yè)提供媒體及出口市場推廣服務供應商采用四

項基本服務包括網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展覽會和網(wǎng)上直銷服務進行出口市場推廣。環(huán)球資源并同時提供廣告創(chuàng)作、教育項目和網(wǎng)上內容管理等支援服務。、劣勢1、環(huán)球資源側重于雜志海外的展會傳統(tǒng)性占很大一部分這也是導致其會員費較高的原因所在。2、環(huán)球資源操作模式是以展會、雜志和網(wǎng)站打包賣費用成本比較高不適合一般的中小企業(yè)做推廣。環(huán)球資源是一個多渠道B2B媒體致力于對外貿易。核心業(yè)務是通過一系列媒體促進進出口貿易。盈利的40%來自雜志光盤中的廣告60%來自網(wǎng)上交易業(yè)務。環(huán)球資源網(wǎng)包括產品行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)出口網(wǎng)站、技術管理及其他網(wǎng)站。環(huán)球資源電子商務網(wǎng)站有兩大特色保證供應商的質量一是強大的行業(yè)搜索引擎和“已核實供應商”體系為買家提供業(yè)內最全面的搜索結果以及經(jīng)第三方審核的優(yōu)質供應商。成本構成盈利模式:自已舉辦展會、貿易雜志、網(wǎng)站,收取會員年費。會員基礎年費:33800元。支付結算、物流、通關方式支付結算方式電子支票:將傳統(tǒng)支票的內容電子化和信息化,轉化為標準格式,通過計算機網(wǎng)絡完成不同銀行和客戶之間的傳遞與處理,實現(xiàn)銀行客戶間的資金支付結算。電子匯兌:利用電子手段處理資金的匯兌業(yè)務以提高匯兌效率,降低匯兌成本。電子數(shù)據(jù)交換:是在貿易企業(yè)中傳輸訂單、發(fā)貨通知、裝箱單收據(jù)發(fā)票、保險單等作業(yè)文件。物流通關方式中國制造網(wǎng)(MIC)網(wǎng)址

HYPERLINK""焦點科技董事長:沈錦華,執(zhí)股51%平臺介紹中國制造網(wǎng),是一個中國產品信息薈萃的網(wǎng)上世界,面向全球提供中國產品的,旨在利用互聯(lián)網(wǎng)將中國制造的產品介紹給全球采購商。創(chuàng)建于1998年,是由焦點科技開發(fā)和運營的,國內最著名的之一,已連續(xù)四年被《互聯(lián)網(wǎng)周刊》評為中國最具商業(yè)價值百強網(wǎng)站。網(wǎng)匯集中國企業(yè)產品,面向全球采購商,提供高效可靠的信息交流與貿易服務平臺,為中國企業(yè)與全球采購商創(chuàng)造了無限商機,是國內中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展國際貿易的首選之一,也是國際上有影響的。中國制造網(wǎng)分為國際站和內貿站。(Made-in-China)由中國制造網(wǎng)英文版和中國制造網(wǎng)中文版(包括簡體版及繁體版組成,已成為全球采購商采購中國制造產品的重要渠道,英文版主要為中國供應商和使用英文的全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務,中文版主要為中國供應商和使用中文的全球采購商提供信息發(fā)布與搜索等服務。中國制造網(wǎng)電子商務平臺為中國供應商和全球采購商提供會員服務,注冊免費會員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、產品和商情信息;注冊收費會員(為中國供應商)除享有注冊免費會員的所有服務外,還可以發(fā)布網(wǎng)上展示廳、專業(yè)客服支持、在產品目錄和搜索結果中享有優(yōu)先排名的機會。焦點科技通過電子商務平臺還向注冊收費會員提供名列前茅(TopRank),產品展臺(SpotlightExhibits),橫幅推廣(BannerPro)等增值服務以及認證供應商(AuditedSuppliers)服務,以增加在互聯(lián)網(wǎng)上更多的展示機會,增加與目標全球采購商的接觸機會,從而達成交易,獲得收入和利潤。焦點科技積極平衡中國供應商與全球采購商,注冊免費會員與注冊收費會員之間的服務與利益以維持中國制造網(wǎng)電子商務平臺的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,并獲得公司營業(yè)收入及盈利持續(xù)增長。焦點科技2009年12月9日,在深圳上市。公司地址:中國江蘇省南京高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)星火路軟件大廈A座。目前公司旗下有如下產品:、優(yōu)勢1、域名非常形象易被海外買家接受。2、在國外有一定知名度1對1詢盤質量較高。3、能夠設定關鍵詞增加產品曝光率。4、相比其他綜合性B2B網(wǎng)站其性價比較好。、劣勢1、買家資源相對較少。2、規(guī)模、影響力、推廣力度等方面不如阿里巴巴和環(huán)球資源網(wǎng)。中國制造網(wǎng)的域名Made-in-C簡稱MIC非常形象容易被做中國市場的海外買家所接受。中國制造網(wǎng)作風比較務實優(yōu)勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等幾個行業(yè)。中國制造網(wǎng)雖然在國內知名度遠不及阿里巴巴和環(huán)球資,但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網(wǎng)的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會兩種形勢進行。

中國制造網(wǎng)的買家資源不是很豐富,但買家只能對單個供應商發(fā)送詢盤信,因而詢盤質量比較高。從性價比上而言,中國制造網(wǎng)是綜合類B2B網(wǎng)站最好的非常適合資金實力一般的小型企業(yè)。成本構成會員基礎年費:31100元。(最新年底優(yōu)惠27990元一年

贈送兩個關鍵詞前十排名各一年。)平臺盈利模式:會員費、提供增值服務費;詢盤付費。支付結算、物流、通關方式支付結算物流通關方式環(huán)球市場網(wǎng)

網(wǎng)址HYPERLINK""公司注冊于開曼群島,現(xiàn)任CEO凌風平臺介紹球球市場集團是一家專業(yè)的國際營銷機構,至力于為中國制造商打造優(yōu)質群體品牌GMC,并通過全球展會、網(wǎng)絡、買家匹配等國際營銷方式,幫助GMC會員在國際市場推廣品牌,攝取商機,緊握市場脈搏。集團成立于1995年,員工近1000人,總部設于廣州,30個辦事處遍及各主要制造業(yè)基礎。通過旗下開發(fā)運營的三個網(wǎng)站(HYPERLINK""HYPERLINK""HYPERLINK""后二個為08收購HK的二家公司的網(wǎng)站)的線上匹配服務,實時將買家的采購需求匹配給對應的中國制造商,利用新產品速遞服務、參展信息速遞服務、關鍵字搜索等方式每日為制造商帶來商機。進入2010年,環(huán)球市場開始嘗試轉型線上M2C全球直銷平臺,提供從中國制造企業(yè)到海外終端消費者的“一站式在線交易”流程服務。在M2C模式中,制造商只要將產品生產出來放入倉庫即可,環(huán)球市場會負責隨后的拖車、集貨、拼箱、裝柜、海運、報關及通關。通過M2C平臺,海外買家可以通過PayPal等第三方支付工具,向制造企業(yè)直接在線下單。借助M2C平臺將產業(yè)鏈向上下游延伸,即上游延展到制造商,下游直接連接到零售商,縮短海外供應鏈,因而可獲取更大利潤空間。、優(yōu)勢1、GMC的品牌定位優(yōu)質、高端制造商群體并積累一定高端買家。2、整合性營銷充分利用線上、線下互動注重互動交流。3、會員需要通過過GMC標準認證。有一定標準、門檻和質量認證等能起到過濾信息的作用。4、詢盤是1對1,詢盤質量較高。、劣勢1、知名度不如阿里、MIC、環(huán)球等買家量積累比較少。2、有一定的門檻而費用高,價格幾萬到幾十萬不等。

成本構成盈利模式:展會、各類線下活動費;產品排名等增值服務費;會員費。制造商會員每年需支付市場拓展年費6萬元人民幣。其中付費會員需經(jīng)ITS、TUV等國際權威認證機構的GMC環(huán)球制造商八項標準標準審核。環(huán)球市場的收費模式即建立在GMC系統(tǒng)基礎之上。會向制造商(大部分為GMC認證客戶)收取定期訂閱費,費用多少由客戶所定制服務套餐所定,一般以半年或一年為收費期限。典型的收費套餐收費起點為每年6萬元人民幣(包括GMC認證,基本的產品展示,業(yè)務匹配服務和使用MyGMC工具),在此基礎上,付費越多享受服務越多。例如商務配對一項,市場根據(jù)客戶支付訂閱費將客戶分為四級,A級(不少于30萬元人民幣),B級(20萬-30萬人民幣之間),C級(10萬-20萬元人民幣),D級(低于10萬元人民幣),A級的享受優(yōu)先配對等服務。2010年10月,推出了特別服務套餐-3.98萬元人民幣享受GMC資格認證和基本的產品展示服務。目前在M2C平臺上銷售的產品要支付7~13%的交易傭金,同時可以獲得出口退稅。(具體費用,按最新執(zhí)行標準為準)支付結算、物流、通關方式支付結算PayPal等第三方支付工具。物流通關方式綜合門類跨境小額批發(fā)零售平臺模式這類平臺主要以小宗B2B或C2C主要業(yè)務模式,他們屬于獨立第三方銷售平臺,不參與物流、支付等交易環(huán)節(jié);收取交易傭金,此外還包括會員費、廣告費等增值服務費。這類平臺的賣家主要由外貿生產企業(yè)、外貿公司、外貿SOHU一族組成。買家包括如ebay、上的平臺零售商;線下實體店的中小零售商;全球的終端個人消費者。全球速賣通網(wǎng)址主頁:

HYPERLINK""網(wǎng)站規(guī)則:HYPERLINK""平臺介紹全球速賣通是旗下面向全球市場打造的在線交易平臺,被廣大賣家稱為國際版“淘寶”。他是阿里幫助中小企業(yè)接觸全球中小零售商,小批量多批次快速銷售,拓展利潤空間而全力打造的整合訂單、支付、物流于一體的外貿在線交易平臺。像一樣,把寶貝編輯成在線信息,通過速賣通平臺,發(fā)布到海外。類似國內的發(fā)貨流程,通過國際,將運輸?shù)劫I家手上就這樣,輕輕松松,與220多個國家和地區(qū)的買家達成交易,賺取美金。但由于多國為保護本國電商,限制或禁止本國人員跨境網(wǎng)購,目前俄羅斯,阿根廷已實施相應政策。于2010年4月上線,經(jīng)過3年多的迅猛發(fā)展,目前己經(jīng)覆蓋220多個國家和地區(qū)的海外買家,每天海外買家的流量已經(jīng)超過5000萬,最高峰值達到1億;己經(jīng)成為全球最大的跨境。但由于多國為了保護本國電商,限制或禁止本國人員跨境網(wǎng)購。在2014年雙11速賣通當天成交680萬個訂單,比去年增長60%,截止美國太平洋時間11月11日24點,速賣通訂單最多的國家和地區(qū)包括俄羅斯聯(lián)邦、巴西、以色列、西班牙、白俄羅斯、美國、加拿大、烏克蘭、法國、捷克共和國、英國,訂單總量超680萬。最新平臺規(guī)則:速賣通于美國時間2015年1月7日對平臺評價系統(tǒng)進行整體調整升級。這次評價規(guī)則調整升級后,運費補差價、贈品、定金、結賬專用鏈、預售品等特殊商品(俗稱“黑五類”)評價以及成交金額低于5美元的訂單的評價將不會計入商品好評率和商家好評率,也不參加賣家信用積分的計算。成本構成主要成本分為兩類,分別是運營和推廣成本。運營成本,包括人員工資、房租、電費、辦公電腦及相關費用。推廣成本,主要為Google等搜索引擎上的關鍵字廣告推廣費用、直通車推廣費用、店鋪裝修費等。平臺主要收費分為兩類,1)、除一些特定的行業(yè),如:手機整機、真人發(fā)類、平板電腦類、儲存卡類,其它行業(yè)都不用平臺使用年費。2)、交易傭金,阿里巴巴向平臺上每筆成功交易根據(jù)不同的支付方式收取交易總額3~9.15%的不等交易傭金。支付結算、物流、通關方式支付結算平臺目前支持電匯、支付寶及其它跨國在線支付方式。支付流程如下:確認訂單――〉買家付款――〉賣家發(fā)貨――〉買家收貨――〉賣家收款物流物流:DHL、UPS、FedEx、TNT、EMS、順豐、中國郵政、香港郵政航空包裹服務及其它速賣通日后指定的物流方式。物流要求:A、賣家發(fā)貨所選用的物流方式必須是買家所選擇的物流方式,未經(jīng)買家同意,不得無故更改物流方式。B、賣家填寫發(fā)貨通知時,所填寫的運單號必須真實并可查詢。C、賣家如果以航空小包方式發(fā)貨,必須進行掛號。D、過去30天內小包“未收到貨”糾紛≥2筆且小包“未收到貨”糾紛率>15%的賣家會員,速賣通有權限制賣家使用航空大小包。E、賣家需要謹慎選擇物流發(fā)貨渠道,平臺鼓勵賣家選擇速賣通提供的線上發(fā)貨物流渠道。全球速賣通只認可以下物流跟蹤信息:線上發(fā)貨物流跟蹤信息,各國郵政官網(wǎng),UPS官網(wǎng),DHL官網(wǎng),F(xiàn)edEx官網(wǎng),TNT官網(wǎng),TOLL官網(wǎng),順豐官網(wǎng)、EMS官網(wǎng)提供的物流跟蹤信息。對于無法核實真?zhèn)蔚奈锪鞲櫺畔?,速賣通有權不予認可。通關通過指定的物流公司或自找物流,通過郵政、專線、快遞的方式進行出口,如果退稅就要單獨報關。敦煌網(wǎng)網(wǎng)址HYPERLINK""創(chuàng)史人:王樹彤王樹彤介紹:1991年,畢業(yè)于北京電子工程學院,隨后任教于清華大學軟件開發(fā)與研究中心。1993年,她加入微軟公司,歷任市場服務部和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理,在微軟公司歷次的業(yè)績評定中都名列前茅,是最年輕的中國經(jīng)理人。1999年,她加入思科公司,任市場營銷部經(jīng)理,是思科公司高層管理人員中,唯一的女性,所領導的團隊是亞太地區(qū)的最佳團隊。200年,王樹彤出任卓越網(wǎng)首席執(zhí)行官,在網(wǎng)絡公司普遍舉步的2001年,她把卓越網(wǎng)帶向贏利,迅速把卓越網(wǎng)定位打理成中國網(wǎng)上第一音像店。2003年,王樹彤任BEA(中國)有限公司業(yè)務開發(fā)和市場總監(jiān)。2004年,王樹彤創(chuàng)立敦煌網(wǎng)。平臺介紹卓越網(wǎng)前CEO王樹彤創(chuàng)辦的一家外貿B2B小額批發(fā)及零售平臺。與阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰?shù)菳2B網(wǎng)站不同的是,敦煌網(wǎng)是第一家整合在線交易和供應鏈服務的B2B電子商務網(wǎng)站主要是幫助海外中小買家在中國找到貨源。敦煌網(wǎng)的贏利模式不是向國內賣家收取會員費,而是讓買賣雙方免費注冊使用網(wǎng)站,并在交易完成后向海外買家收費。根據(jù)不同的行業(yè),服務費在3%~10%不等。敦煌網(wǎng)同時還提供物流、支付等供應鏈服務。目前敦煌網(wǎng)已有海外買家100萬,來自全球227個國家。國內賣家則有20多萬,上架商品超過2000萬種。過去三年該網(wǎng)每年用戶數(shù)和交易量都有6~10倍的增長,2008年通過敦煌網(wǎng)產生的國際貿易額接近2億美元,同比增長四倍。2015年1月1日,正式上線西班牙語、葡萄牙語、意大利語、德語五大語言站區(qū)。成本構成平臺沒有使用費用,取而代之的是交易成功后收取一定的傭金,在交易過程中網(wǎng)站自動在賣家的報價基礎上,自動加入一定比例的傭金,以最終價的形式呈現(xiàn)給買家,加傭后的報價,由買家支付,與賣家無關。平臺也提供了增值服務,主要為興旺通(15800元/年)、商務通(8800元/年)、交易通(3500元/年)簡稱“三通”。購買“三通”產品的用戶與普通免費用戶相比,在產品個性化頁面展示、產品種類店鋪功能、在線咨詢工具等諸多方面有著無可比擬的優(yōu)勢。另外平臺有一系列的產品營銷系統(tǒng)的工具,諸如產品流量快車、竟價廣告、定價廣告、展示計劃,各種工具的收費標準詳見:HYPERLINK""敦煌產品營銷系統(tǒng)。支付結算、物流、通關方式支付結算敦煌網(wǎng)可以接收來自任何國家的付款,除了CreditCard以外買家還可以通過BankTransfer進行付款,同時敦煌網(wǎng)與國外著名的支付機構保持著長期的合作關系,例如Moneybookers、GlobalCollect、WesternUnion、WorldPay、PayPal等。同時,還在以下國家開通了本地付款方式

?英國:通過Maestro、Sofort以英鎊和美元的方式付款

?澳大利亞:通過Poli、Bpay以澳元和美元進行付款

?法國:通過CarteBleue信用卡以美元方式付款

?德國:通過Sofort、Giropay以歐元和美元方式付款

?西班牙:通過Euro6000、Sistema4B信用卡以美元方式付款

?芬蘭:通過Nordea-Finland銀行轉帳方式以歐元方式付款

?瑞典:通過Nordea-Sweden銀行轉帳方式以歐元方式付款

?俄羅斯:通過WebMoney第三方支付機構以美元方式付款

?意大利:使用Postepay、CartaSi信用卡以美元方式付款買家只需要通過電子銀行向指定銀行賬戶轉賬即可完成付款,并且可免除跨國轉賬的手續(xù)費用。但是報價在200USD以上,買家要支付傭金4.5%,200USD以下,是10~14%。賣家結算有二種方式美元和人民幣,收費明細如下:結算方式匯款銀行收款銀行HSBC收費標準(港幣/筆)美金香港匯豐香港匯豐銀行無任何費用香港其它銀行50港幣(約44人民幣)大陸匯豐銀行80港幣(約70.5人民幣)大陸其它銀行110港幣(約96.9人民幣)海外銀行110港幣(約96.9人民幣臺灣各銀行310港幣(約273.2人民幣)人民幣大陸各銀行大陸各銀行0.5%或1%如果賣家所發(fā)貨物受投,且買家確認收貨。正常情況下賣家可以在交易完成后3~5個工作日內收到貨款。(賣家在平臺上無法知道買家是通過什么方式進地支付。)物流敦煌網(wǎng)目前支持的物流方式有:EMS、UPS、DHL、FedEx、TNT、Oceanfreight、ChinaPostAir、ChinaPostSAL、HongkongPost、TOLL、PARCELFORCE、HERMES、Singaporepost、DPD、TNTPost、ARAMEX、USPS、postlink、Equick、DNJ、捷利安專線(JILLION)、佳成專線(JCEX)、悠揚專線(英國、澳洲、德國)、歐洲商務包裹、SF順豐國際、RPX、俄速通(Ruston)、俄速遞(XRU)。通關敦煌網(wǎng)定位是小額外貿批發(fā),因貨量不大,大部分通過“國際小包”的形式進行出口,一般都不報關。(免稅、不退稅)易唐網(wǎng)

網(wǎng)址HYPERLINK""公司名稱:北京都瑞網(wǎng)絡技術有限公司平臺介紹易唐網(wǎng)是一個綜合性快捷高效的B2B電子商務企業(yè)。自2007年成立以來,集合了國內外電子商務成功商業(yè)模式,以出口為導向。采用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術整合銷售渠道,為開展國際貿易的中小企業(yè)提供專業(yè)有效的信息流、安全可靠的資金流、快捷簡便的物流等服務,滿足國外的中小企業(yè)買家及消費者的需求。提供最多及最有效的市場推廣途徑并協(xié)助供貨商推銷產品給遍布整個歐美國家的買家。具有便捷交易、提供實時、精準的信息,匯聚中小貿易為主體。易唐網(wǎng)提供的商品涵蓋服裝、車載、數(shù)碼電子產品、化妝品、戶外、家居等多個領域。通過整合其行業(yè)資源,把中國制造產品的供應鏈優(yōu)勢與國外消費需求市場完美結合,打造新型營銷平臺的核心競爭力。易唐網(wǎng)提供的不僅僅是平臺上的服務,更是龐大的信息能源行業(yè)內的主流電子商貿平臺!易唐網(wǎng)不僅僅是買賣,而是將買家與賣家、廠商和合作伙伴緊密結合在了一起,因而消除了帶來的障礙。電子商務平臺臺有資訊內涵,集娛樂、探索、體育、全球五大內容于一體;對客戶產品進行全方位的宣傳。擁有每日一千多萬頁面瀏覽量和上千獨立用戶群的網(wǎng)絡頻道。覆蓋全球200多個國家。自平臺上線以來,快速成長。已經(jīng)擁有賣家注冊用戶超過12萬,買家資源達到55萬,覆蓋行業(yè)超過20余個。發(fā)布的產品信息近500萬。成立三年就創(chuàng)造了大量行業(yè)記錄,實現(xiàn)了無數(shù)買賣雙方在線交易的雙贏!公司獎項和榮譽2008年,獲得paypal最佳集成獎。2010年,獲得中國第四屆APEC電子商務最具潛力投資價值'金種子獎'。成本構成支付結算、物流、通關方式支付結算易唐網(wǎng)整合了多種支付方式,以供買家選擇恰當?shù)闹Ц斗绞?,包括:PAYPAL,,易唐,TT匯款等等。平臺根據(jù)訂單執(zhí)行與商品妥投情況提供自動放款和人工放款,統(tǒng)一結算匯款,并每周定期統(tǒng)一賣家匯款,,讓賣家及時得到豐厚利潤。物流易唐網(wǎng)整合了全球著名的物流公司,包括UPS,DHL,EMS,TNT,HKpost,F(xiàn)EDEX等。通關方式垂直類跨境小額批發(fā)零售平臺模式這類平臺主要是以批發(fā)零售業(yè)務為主,自建B2C平臺(含物流、支付、客服體系),將產品銷往海外;銷售收入為主要收入來源。平臺的供應商在獲得產品貨款和一定比例銷售分成外。負責產品到平臺指定倉庫的運輸配送成本。這類平臺的產品一般不涉及出口退稅。蘭亭集勢網(wǎng)址HYPERLINK""創(chuàng)史人:由文心、劉俊和張良三個創(chuàng)辦。劉俊為前卓越副總,郭去疾現(xiàn)任董事長兼CEO。平臺介紹LightInTheB成立于2007年。公司的使命是為全世界中小零售商提供一個基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供應鏈。公司成立之初即獲得美國硅谷和中國著名風險投資公司的注資,成立高新技術企業(yè),總部設在北京,目前在北京、深圳共有200多名員工。LightInTheB是國內排名靠前的外貿銷售網(wǎng)站,LightInTheBox目前涵蓋了包括服裝、電子產品、玩具、飾品、家居用品、體育用品等14大類,共5萬多種商品。公司年銷售額近一億元人民幣,每年面向國內供應商的采購額超過5000萬人民幣。經(jīng)過幾年的發(fā)展,公司采購遍及中國各地,在廣東、上海、浙江、江蘇、福建、山東和北京等省市均有大量合作的供貨商,并積累了良好的聲譽,許多包括紐曼、愛國者、方正科技、亞都、神舟電腦等在內的國內知名品牌也加入到LightInTheBox銷售平臺,成為公司的合作伙伴或者供貨商。

L在全球所有網(wǎng)站中排名4,556(Alexa排名4556),網(wǎng)站用戶來自30多個國家,日均國外客戶訪問量超過10萬,訪問頁面超過100萬個。目前,網(wǎng)站已經(jīng)擁有來自世界各地的注冊客戶數(shù)百萬人,累計發(fā)貨目的地國家多達103個,遍布北美洲、亞洲、西歐、中東、南美洲和非洲。公司也因此榮獲PayPal“2008年度最佳創(chuàng)新公司獎”的殊榮。成本構成支付結算、物流米蘭網(wǎng)網(wǎng)址HYPERLINK""創(chuàng)史人:馮偉平臺介紹2008年正式上線運營,總部在成都,員工人數(shù)230余人,平均年齡26歲,其中80%以上員工為本科以上學歷,15%以上員工有海外留學和工作經(jīng)歷,并有來自國內外知名電商企業(yè)的優(yōu)秀電商人才以及俄羅斯、意大利、阿爾及利亞等國外籍員工。公司管理團隊有多年從事互聯(lián)網(wǎng)海外營銷及管理經(jīng)驗,在網(wǎng)絡營銷、系統(tǒng)平臺開發(fā)、產品研發(fā)、供應鏈管理等方面具有強大的團隊優(yōu)勢。是國內首家提出“跨國在線零售B2B2C”概念的外貿電子商務企業(yè)。主要產品線包括:時尚男女裝、婚紗、禮服、男士西服、男女鞋、女包、蘿莉塔、角色扮演(cosplay)、緊身衣、情趣、人偶服裝、配飾、運動、童裝、家居產品等服裝及其周邊。米蘭網(wǎng)青睞高質量產品,所有產品必須符合出口標準(如:CE,F(xiàn)CC,RoHS)以及國際市場通行的各項質量認證,且至少有為期12個月的保質期及售后服務,產品采購后,米蘭網(wǎng)將會對其進行全方位質檢,質量投訴和問題產品將退回供應商。產品及配件等必須以高質量、國際化的包裝形式提供,不接受仿造品和偽劣品。公司創(chuàng)史人履歷:馮偉,英文名:AlbertFeng,籍貫:四川,生于1980年。米蘭網(wǎng)董事長兼首席執(zhí)行官。2002年起在地方政府部門任職,帶領并主持創(chuàng)建過大型電子政務及信息網(wǎng)絡平臺;2005年創(chuàng)辦成都動漫服裝工廠;2008年起創(chuàng)辦米蘭網(wǎng)(Milanoo)并于2008年正式上線運營。品牌定位“DressDifference,全球B2C主題服裝商城.Milanoo以時尚、獨特、包容的個性,為全球消費者提供獨特、定制化、主題垂直化的產品與服務;ToBeDifferent!不同的時尚是米蘭網(wǎng)(Milanoo)的宣傳宗旨,米蘭網(wǎng)(Milanoo)通過最佳的客戶體驗與服務,讓每個人穿出各自獨特的美。時尚并不代表奢侈,品質并不代表昂貴。我們不斷挖掘消費者細分市場,引領客戶需求,讓全球消費者都能感受米蘭網(wǎng)(Milanoo)的獨特與時尚。Milanoo專注于服飾領域,圍繞婚紗禮服,扮演,性感,時尚,家庭來重點打造場景文化,旗下?lián)碛兴膫€主題垂直平臺:1.MILANOO品牌定位:提供時尚定制化的服飾主題網(wǎng)站個性風格:時尚、流暢、高雅品牌口號:passionforfashion;2.COSTUMELIVE品牌定位:createcolorfulandfuntimeforyo個性風格:活躍、個性、風趣品牌口號:hereistoyou3.COSPLAYSHOW品牌定位:concretethevision個性風格:專注、表現(xiàn)、專業(yè)品牌口號:catchingwhateverwewant4.LOLITASHOW品牌定位:致力成為全品類的原創(chuàng)設計平臺個性風格:夢想、自戀、個性品牌口號:EverlastingDream通過差異化的產品與用戶體驗向客戶傳播“DressDifference”的思想。詳細介紹內容鏈接:HYPERLINK""成本構成對于平臺的供應商,平臺不收取任何組織產品銷售的費用,還竭力促成產品的海外銷售,為供應商提供更多的價值和財富。比如一個商品從供應商那獲取時50元,這個商品銷售到日本時售價為100元,按產品銷售價格比例,如10%,平臺會多返回5元給供應商,這樣這個商品的供應商得到的貨款為55元。支付結算、物流供應商交易與支付流程如下:從供應商的倉庫到平臺的發(fā)貨倉庫的物流成本由供應商自行負責。海外端物流與通關由平臺自行完成。結算方式:貨款結算均在米蘭網(wǎng)供應商管理系統(tǒng)中進行。暢通的資金流是米蘭網(wǎng)的優(yōu)勢所在。米蘭網(wǎng)可以實現(xiàn)實時結算,無銷售帳期和資金時滯,供應商在供貨的同時可以隨時請款,米蘭將在供應商請款后1-2天將款項支付到供應商指定帳戶。供貨商無需承擔外貿過程中匯率變動風險,實供實清,米蘭網(wǎng)最大限度保證供應商擁有暢通的現(xiàn)金流。大龍網(wǎng)網(wǎng)址HYPERLINK""創(chuàng)史人:馮劍峰平臺介紹大龍網(wǎng)公司是一家注冊地在香港的國際性公司,成立于2009年,其核心管理團隊為馮劍峰等人,天使投資人為前阿里巴巴集團CTO兼中國雅虎CTO吳炯,并先后引入了北極光創(chuàng)投、海納亞洲、新加坡F&H等投資基金。核心團隊成員均在美國、加拿大、澳大利亞及日本等國有數(shù)年的深造、工作及生活經(jīng)歷,在國外曾創(chuàng)辦著名大型網(wǎng)絡社區(qū)和跨國在線交易平臺,在包括軟件外包、共享軟件營銷、游戲增值服務、實物產品在線銷售及相關離岸服務外包等諸多方面均取得超群的業(yè)績。大龍網(wǎng)隸屬于一家老資格的電子商務公司:重慶軟島大龍。國內的用戶也許對這個名字很陌生,不過如果在北美地區(qū)提起Globalshareware和AIMOO這2個網(wǎng)站可是赫赫有名。大龍網(wǎng)真的實現(xiàn)了傳說中的“零庫存”概念,把采購中心直接建立在國內最大的電子產品集散地-深圳華強北,把所有廠家的庫存當成自己的庫存,平均每個訂單的采購時間只有1秒左右,通常美國用戶下單后不到4個小時,他訂購的產品已經(jīng)送上了香港到美國的貨運飛機。Osell是大龍網(wǎng)推出的全球銷售品牌,為全球的銷售商提供銷售品牌支持和全方位銷售解決方案。Osell全球總部設在重慶,在國內北京、上海、、蘇州等地建立十三個供應鏈分公司。在深圳,廣州,上海設有三個國內倉庫。全國超過1000名員工。在海外開設俄羅斯莫斯科,巴西圣保羅,印度雅加達,加拿大蒙特利爾,澳大利亞坎培拉等多個海外銷售辦公室,擁有兩百余名外籍員工。負責海外的銷售和推廣工作。Osell積累了大量優(yōu)質合作伙伴。與戴爾、宏基、美特斯邦威、樂途等100多個全球知名品牌及荷蘭webpower、Google、Ebay等多家全球營銷公司長期合作。OSell擁有18985供應鏈平臺做支持,中國供應商可通過運用18985系統(tǒng),一站式實行新品上架,訂單管理,客戶管理,收付款等。(注:目前18985供應鏈平臺已經(jīng)更名為,速賣寶HYPERLINK"")發(fā)展歷程圖成本構成OSell現(xiàn)在有兩種運營方式:一種是僅開放供應商上傳產品的權限入口,一切運營交由平臺;另一種是開放供應商進駐的入口,供應商參與銷售,下單后完成發(fā)貨,但需遵循平臺規(guī)則。平臺按照不同程度、不同規(guī)則參與抽傭,模式圍繞“供應商、平臺、銷售”作角色變化。支付結算、物流Dx(Dealextreme)網(wǎng)址HYPERLINK""公司現(xiàn)任CEO,孟虎平臺介紹DX是國內第一家真正意義上的外貿B2C,創(chuàng)始人陳靈健早在2007年初就從eBay平臺上撤出來做全網(wǎng)生意,以超前的技術架構、強悍的價格戰(zhàn)能力、超低的人力成本和四兩撥千斤的網(wǎng)絡營銷技術迅速崛起,2010年銷售額即達到2億美元,盈利“小幾千萬美元”,知名投資人薛蠻子聯(lián)手IDG已經(jīng)入股。外界對DX知之甚少,80業(yè)界的聚會,也不見媒體,除了DX的早期員工和個別現(xiàn)任高管,很少有人見過他。在一眾B2C江湖,神龍見首不見尾,卻總被不斷提起。成本構成支付結算、物流TOMTOP通拓科技網(wǎng)址HYPERLINK""公司網(wǎng)站HYPERLINK""平臺介紹TOMTOP公司,總部位于深圳龍崗華南城,成立于2004年,是一家致力于電子商務營銷的企業(yè)。經(jīng)過8年的積累,凝聚了一個100余人優(yōu)秀的團隊,積累的豐富的電子商務從業(yè)經(jīng)驗。涉及領域有BC,B2B,C2C,經(jīng)營平臺包括ebay,亞馬遜,阿里巴巴,敦煌,淘寶,TOMTOP網(wǎng)站等,經(jīng)營產品品類包括游戲配件、電腦配件、手機配件、平板、家居、健康/美容、汽車配件、攝影器材、影音視頻、激光/LED、服飾、玩具等數(shù)以萬計的商品。目前已經(jīng)發(fā)展成為國內外貿電子商務行業(yè)的知名企業(yè)。目前公司在洛杉磯工業(yè)市組建了7300尺的倉庫,將有幾百種SKU可以直接從美國本土發(fā)貨,以提高在美國的競爭力。成本構成支付結算、物流傲基電子網(wǎng)址公司的B2c網(wǎng)站有十幾個,主要營幾有幾個。創(chuàng)史人:陸海傳公司主頁:HYPERLINK""發(fā)展歷程:2005年:創(chuàng)始人在德國注冊公司;從傳統(tǒng)外貿轉型外貿電子商務;2009年:回國在深圳組建團隊,獲得eBay中國區(qū)年銷售額第一名,年交易額近1億元人民幣。同期,自組網(wǎng)站開發(fā)和ERP開發(fā)技術團隊,加大小語種自有B2C平臺的開發(fā)和布局力度;2010年:在深圳注冊成立公司,戰(zhàn)略重心正式從eBay轉移到自有平臺,活動德語市場銷量躍居第一,并完成了上線法語、英語網(wǎng)站,意大利、西班牙、葡萄牙小語種網(wǎng)站;2012年:引進戰(zhàn)略投資者:深圳創(chuàng)新投資基金和紅土信息基金。并在12月份實現(xiàn)單月銷售收入超過350萬美金銷售收入。2013年:沖刺國內新三板上市,并進行公司的B輪融資。平臺介紹傲基國際于2003年元月在注冊創(chuàng)立,是一家外貿電商行業(yè)的高新企業(yè),一直致力于為全球消費者提供一個基于互聯(lián)網(wǎng)的全球整合供應鏈,通過創(chuàng)新的商業(yè)模式、完善的供應鏈體系、精準的網(wǎng)絡營銷技術,以Google、eBay、Paypal、UPS、DHL等在內的全球合作伙伴為依托,秉承分享、自由、創(chuàng)新,將業(yè)務擴展到德國、法國、意大利、西班牙、英國、美國、巴西、俄羅斯等國家,經(jīng)營產品囊括數(shù)碼電子系列、攝影器材類、婚紗服飾類、時尚服裝類、車載類、家居類等。深圳市傲基電子商務有限公司現(xiàn)已成為傲基國際在全球業(yè)務的總部,同時在長春設有分公司,蘇州、廣州設有辦事處,在歐洲、中國設有物流中心,目前公司在職300人左右。經(jīng)過多年發(fā)展,“傲基”現(xiàn)已是外貿電商行業(yè)的領跑者之一,除公司自有的外貿B2C網(wǎng)站外,還涉及ebay、亞馬遜、速賣通等多個第三方國際平臺。公司業(yè)績每年以100%的速度增長,2012年全年銷售額突破3億人民幣,并多次獲得各類銷售金獎。基于良好的發(fā)展勢頭,公司已于2012年拿到風投,并規(guī)劃在三年左右上市。深圳市傲基電子商務有限公司是全球最具規(guī)模的專業(yè)小語種市場電子商務公司之一,她為全球220多個國家及地區(qū)提供快捷、可靠的服務和質優(yōu)價廉的中國品牌產品。我們在小語種市場的成功主要歸功于我們的全體員工。我們也為員工營造了一個良好的工作環(huán)境:鼓勵他們不斷變革創(chuàng)新,為我們的客戶提供最佳服務。我們關心員工的福利,肯定他們對公司的貢獻。這些承諾都源于我們的企業(yè)哲學:自由-分享-創(chuàng)新??缇沉闶圪Y深玩家傲基國際正式并購外貿B2C網(wǎng)站Antelife,雙方將整合各自的優(yōu)勢資源,進一步深入以西班牙和德國為主的歐洲市場。原Antelife創(chuàng)始人兼CEO(現(xiàn)為傲基國際全球供應鏈總監(jiān))杜波透露,傲基國際以期權加現(xiàn)金的方式并購Antelife,雙方在前端和后端都做了一系列整合,將在采購、客服、海外倉、本土營銷等方面合力。Antelife(深圳億謹通科技有限公司)則是一家主營中國品牌手機及周邊產品的跨境電商企業(yè),主打西班牙市場,并設有本地倉儲及售后服務體系。雙方合并后,Antelife作為傲基國際的B2C事業(yè)部將繼續(xù)以手機這一垂直品類為主營方向,并在供應鏈和本土化服務上進一步加大投入。根據(jù)其計劃,明年,Antelife將引入更多的國產手機品牌,包括酷派、華為等一二線品牌,同時將在歐洲本土大量增設線下維修點,并陸續(xù)推進同城1小時到貨、貨到付款等物流服務的升級。成本構成支付結算、物流球球易購網(wǎng)址平臺介紹深圳市環(huán)球易購電子商務有限公司(以下簡稱環(huán)球易購)創(chuàng)建于2007年,總部位于深圳市南山區(qū)(已經(jīng)進駐,龍崗華南城),現(xiàn)在職員工有400多人。在全球一體化的時代,環(huán)球易購專注于跨境出口零售的垂直類電子商務平臺業(yè)務,在服裝電子等多個垂直品類擁有全球知名的跨境B2C銷售網(wǎng)站,環(huán)球易購背靠深圳高度集中的電子市場的地利優(yōu)勢,積極開發(fā)海外市場,經(jīng)過多年的努力,在海外市場建立了廣闊的銷售網(wǎng)絡,得到了美國、歐洲等多國客戶的廣泛認可,公司業(yè)務多年來一直保持著100%以上的增長速度。環(huán)球易購是一家專注于跨境零售出口業(yè)務的電商企業(yè),主要采用買斷式自營方式運營,直接面對海外終端消費者,以網(wǎng)上零售的方式將產品銷售給終端客戶,盈利來源主要是產品銷售收入。目前,環(huán)球易購擁有以服裝類平臺和3C電子產品類平臺為代表的多個自建專業(yè)品類垂直B2C電商平臺。其銷售覆蓋全球200多個國家和地區(qū),累計擁有超過600萬注冊用戶,實際購買用戶規(guī)模超過200萬,在線產品SKU數(shù)量超過20萬。2014年7月7日,百元褲業(yè)以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購買收購環(huán)球易購100%股份,交易價格10.32億元。成本構成支付結算、物流塞維網(wǎng)絡網(wǎng)址企業(yè)網(wǎng)站:HYPERLINK""平臺介紹深圳市賽維網(wǎng)絡科技有限公司(ShenzhenSailvanNetworkTechnologyCo.,Ltd.)成立于2008年,總部位于深圳市龍崗區(qū)平湖鎮(zhèn)華南城一號交易廣場6樓C區(qū),公司合計經(jīng)營面積達4萬余平方米,現(xiàn)有員工1000余人。在全資美國倉成功運營的基礎上,公司將于2015年度陸續(xù)建立其他海外倉庫,實現(xiàn)貨物本地配送服務,提升客戶滿意度。深圳市賽維網(wǎng)絡科技有限公司以外貿B2C電子商務運營為核心業(yè)務,專注網(wǎng)絡營銷、品牌建設和供應鏈管理。公司業(yè)務范圍覆蓋全球,重點耕耘歐洲、北美、南美等國際市場。公司經(jīng)營平臺有阿里巴巴、eBay、速賣通等數(shù)十種;經(jīng)營產品涵蓋服裝、電子及周邊產品、家居用品和日用百貨等數(shù)萬余種品類。成本構成支付結算、物流國外跨境電子商務平臺以B2C為主要業(yè)務模式。對于需要出口退稅的貨物,在出口時需要向海關進行申報。其它貨物就通過郵政、快遞、專線等物流方式出口。億貝(ebay)網(wǎng)址HYPERLINK""消費人群:采購者大部分為終端消費者,少量為小額批發(fā)業(yè)務;收費模式:入駐商家主要需繳納交易傭金以及商品登陸費。平臺介紹eBay(,中文電子灣、億貝、易貝)是一個管理可讓全球民眾上買賣物品的線上拍賣及購物網(wǎng)站。ebay于1995年9月4日由PierreOmidyar以Auctionweb的名稱創(chuàng)立于圣荷西。企業(yè)口號:世界的網(wǎng)上購物市場(TheWorld’sOnlineMarketplace)eBay全球擁有40個交易網(wǎng)站,買家遍布150多個國家。是目前全球最大的C2C,B2C平臺。eBay中國發(fā)展成本構成在eBay上的費用主要包括店鋪費、刊登費、成交費。還包括附加費用,即附加的顯示效果,例如搜索時粗體顯示,顏色突出,副標題等,每項計費都不同。店鋪費用,根據(jù)所選的店鋪級別不同,月租費也不盡相同;(注冊ebay是完全免費。一切費用取決于使用情況)物品刊登費以一口價形式出售的商品產生的費用,由三部分組成?;谖锲吩O定價格的刊登費+基于功能使用與否的功能費+基于成交價格的成交費。(如使用批量刊登工具,美國站每月需花費$15.99,可以免費用30日)成交費這個費用在商品賣出后產生,且是即時產生。按成交價格的百分比來收。每個類別的百分比有所不同,每個檔次百分比也不同。簡單說,與價格成正比。一般分為幾人大檔次,25美元以下,25美元至1000美元,1000美元以上。(交易費不包括物流費用,如果使用平臺物流費用另計)eBay的費用支付有二種方式信息卡支付和PayPal支付。信用卡付款:如果您的付款方式為信用卡付款,eBay將在特定日期對您等級的信用卡進行自動扣費,請務必在查詢eBay帳單時知悉您的賬期和自動扣款日期。PayPal付款:使用PayPal內余額直接支付eBay帳單,在PayPal支付方式下,eBay不會進行自動扣費,請及時手動進行“單次付款”。支付結算、物流支付結算有以下幾種主要的收付款方式A)、PayPalHYPERLINK""美國,加拿大,英國,澳大利可以使用。

方式之一,快捷方便。在世界許多地方有,相較與WorldPay地域影響很少,同時對于一些款項的爭議的處理也比較公允,支持Mastercard,Visa,Discover,AMEXandeCheck,要用paypal付錢就要用到國際雙幣或多幣信用卡

功能:Paypal支持echeck,echeck不屬于paypal,很多都支持echeck。Echeck有一個uncleared狀態(tài),因此,收到echeck不能認為已經(jīng)收到錢,很多人說已經(jīng)付了,但實際上還是uncleared狀態(tài),錢并未到帳戶上,此時需要要求客戶clearecheck。B)、WorldPayHYPERLINK""英國,加拿大,澳大利亞可以使用

WorldPay在線付款方式之一??偛吭O在英國,該付款方式支持多種信用卡(Mastercard,Visa,VisaPurchasing,VisaDelta,VisaElectron,JCB,SoloandSwitch)。此方式付款后,款項還未進入帳戶。要通過訂單確認收款后才算真正收到這筆錢。若某次收款不能執(zhí)行,可以取消收款,該款會自動返回到帳戶。因為地域原因,有些會收取國外交易費(Foreigntransactionfee)。也由于地域原因,在美國會發(fā)生大量的Chargeback,所以建議美國不使用。C)、PaydollarHYPERLINK""Paydollar方式之一,總部設在香港,提供信用卡信息,在線上刷卡。Paydollar可以支持“VISA”,“Master”,”Diners”,”JCB”,“AMEX”。D)、SecPayHYPERLINK""

方式之一,其基

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