商業(yè)計(jì)劃書(shū)的15個(gè)核心要點(diǎn)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的15個(gè)核心要點(diǎn)第一篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的15個(gè)核心要點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的15個(gè)核心要點(diǎn)下面是那些應(yīng)該解答的問(wèn)題：1)你的眼光是什么？*你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？*你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？*你將來(lái)想要成為什么樣的人？2)你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？*您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？*這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？*你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？3)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)*你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？*解決了用戶的什么問(wèn)題？*你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？4)你的用戶是誰(shuí)？*誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶？*誰(shuí)是目標(biāo)的用戶？*理想的用戶是什么樣的？*誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？*介紹一下某個(gè)具體用戶的例子5)你的價(jià)值主張是什么？*你給用戶提供了什么價(jià)值？*使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？*你解決了什么問(wèn)題？*你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）6)你如何銷售？*銷售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？*你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？*你當(dāng)前的銷售鏈?zhǔn)鞘裁矗?)你怎么吸引客戶？*爭(zhēng)取每個(gè)用戶要花費(fèi)多少錢？*在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？*用戶的永久價(jià)值什么？8)你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？*你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？*他們有什么經(jīng)驗(yàn)？*欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？9)你的收入模式是什么?*如何賺錢*你的收入模式*需要怎樣才能盈利？10)你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？*你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？*現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？*你將來(lái)的計(jì)劃是什么？11)你的融資計(jì)劃是什么？*已經(jīng)得到了什么投資？*希望得到多少投資？比例如何？*資金用在什么地方？*資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？*你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？12)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？*誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？*誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？*你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？*你有什么特殊之處？13)你有什么合作伙伴？*誰(shuí)是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？*這些合作伙伴有多可靠？14)為什么適合有意的投資者？*和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？*與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？15)其它*成功的條件里有什么還只是假設(shè)？*有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場(chǎng)成員，規(guī)則法規(guī)的變化？*你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？關(guān)鍵要說(shuō)明你的商業(yè)模式是賺錢的，具體要回答四個(gè)問(wèn)題：我做什么東西？如何賺錢？賺多少錢？為什么賺這么多錢？換為風(fēng)險(xiǎn)投資者的話，他們的問(wèn)題也主要集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特性、管理團(tuán)隊(duì)、預(yù)測(cè)和退出。也就是我做什么東西，這些東西與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別，有什么特點(diǎn)？風(fēng)險(xiǎn)投資者第一關(guān)心是對(duì)方有何自己的特色，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤(rùn)的原因何在，因而應(yīng)在計(jì)劃書(shū)的多章中涉及這一問(wèn)題：在“公司及其未來(lái)”、“產(chǎn)品及服務(wù)”、“市場(chǎng)與營(yíng)銷”和專門的一章“公司的優(yōu)勢(shì)”等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。如何賺錢？除了有獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)，當(dāng)然就是管理團(tuán)隊(duì)了。計(jì)劃書(shū)提出的各項(xiàng)指標(biāo)管理團(tuán)隊(duì)是否有能力完成？也就是說(shuō)，是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成一個(gè)具有獨(dú)特的產(chǎn)品的商業(yè)計(jì)劃，是實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資者的高額回報(bào)的關(guān)鍵。首先，管理團(tuán)隊(duì)必須有經(jīng)驗(yàn)。另外，管理團(tuán)隊(duì)不能只集中技術(shù)人員，而沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營(yíng)班子?；蚴怯型暾尚械娜肆Y源計(jì)劃。投資人非常注重管理階層的背景資料，計(jì)劃書(shū)中應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明他們的姓名及令人信服的各種資料。同時(shí)，還要說(shuō)明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開(kāi)創(chuàng)此獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲大量收益。一個(gè)良好的計(jì)劃書(shū)涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是賺多少錢？提供有說(shuō)服力的公司財(cái)務(wù)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。這種預(yù)測(cè)不但要條理分明地列出逐年增長(zhǎng)的百分率，而且必須與其它有關(guān)公司數(shù)據(jù)做如實(shí)的分析對(duì)比。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)十分注意分析、評(píng)估自己的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資料，特別是那些根據(jù)自己點(diǎn)子、委托咨詢顧問(wèn)代為完成財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的企業(yè)家更需如此，要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測(cè)表，預(yù)測(cè)結(jié)果不必讓人們大喜過(guò)望，但也必須打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)創(chuàng)階段銷售增長(zhǎng)率為50％－100％乃正常現(xiàn)象，銷售增長(zhǎng)率低于25％的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心。無(wú)論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問(wèn)題。很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資，即使投資效果很好，他們也不想在你公司長(zhǎng)時(shí)間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早要退出你的公司。因此，在你的計(jì)劃書(shū)中，必須明確指出他們的退出之路，主要有：公司股票上市：股權(quán)轉(zhuǎn)讓，通常出售給大公司；回購(gòu)，公司、你個(gè)人或第三團(tuán)體把風(fēng)險(xiǎn)資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。商業(yè)模式機(jī)理在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前理解商業(yè)模式的機(jī)理非常重要。商業(yè)模式應(yīng)該有下面五個(gè)屬性：1.商業(yè)模式必須能盈利幾乎沒(méi)有哪個(gè)生意第一天就盈利。做糕點(diǎn)的要買烤爐、付房租、買原料。搞咨詢的得做名片、印宣傳手冊(cè)。問(wèn)題是，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能盈利？把目標(biāo)的盈利日期寫(xiě)下來(lái)。如果超過(guò)很久還沒(méi)能盈利，或者想法解決問(wèn)題，或者干脆別干了。如果因?yàn)橐呀?jīng)虧損了很多而不從虧損的生意中退出，是頂糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。還需要學(xué)會(huì)甄別那些讓盈利轉(zhuǎn)化為虧損的因素。比如，如果你簽了合同按照固定的價(jià)格出售產(chǎn)品，但你的供應(yīng)商可以自由提價(jià)，那你只是一個(gè)承擔(dān)了很高風(fēng)險(xiǎn)的中間人。2.商業(yè)模式必須能自我保護(hù)如前所述，盈利的生意會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了怎么辦？如果你已經(jīng)習(xí)慣于每個(gè)冰淇淋賺一塊錢，而突然價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生了，每個(gè)冰淇淋只能賺一毛錢了。這可不妙。這一屬性被稱為進(jìn)入壁壘(barriertoentry)或競(jìng)爭(zhēng)絕緣層(competitiveinsulation)。這些壁壘包括專利(其實(shí)并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如可口可樂(lè)的配方)，以及先行者的優(yōu)勢(shì)。3.商業(yè)模式必須能自啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動(dòng)的商業(yè)模式。難道不可能用一點(diǎn)點(diǎn)資金就建立起一個(gè)改變舊范式的新商業(yè)模式么？當(dāng)然可能，以前也出現(xiàn)過(guò)。但十之有九會(huì)失敗。為什么？因?yàn)楫?dāng)你改變世界之前，資金就用光了。4.商業(yè)模式必須可調(diào)整記得海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)人們對(duì)“愛(ài)國(guó)者”導(dǎo)彈的興奮么？這是一個(gè)發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準(zhǔn)的武器。你可以隨時(shí)調(diào)整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機(jī)會(huì)，你需要這樣一個(gè)商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發(fā)射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。5.商業(yè)模式要有財(cái)務(wù)退出策略如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣掉，你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。比如Yahoo，上市8個(gè)月后，它的凈值有10億美元，但過(guò)去一年中盈利只有兩美元。這個(gè)5億比1的巨大比例是不正常，也不長(zhǎng)久的。但如果你的目標(biāo)是在Cancun(譯者：海濱度假勝地)的別墅中退休的話，財(cái)務(wù)退出策略可是不錯(cuò)的選擇。第二篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)要點(diǎn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要點(diǎn)1.確定你的公司要滿足的市場(chǎng)需求2.清楚地描述你的公司將如何滿足這些需求?公司的使命直言?為了解決市場(chǎng)，你的公司將采取什么行動(dòng)，一條條列出來(lái)?其他公司可能也在致力于實(shí)現(xiàn)相同的利益，你的公司如何做得比他們更好？3.認(rèn)識(shí)到你的公司獨(dú)特之處?闡述一個(gè)商業(yè)模式，詳細(xì)說(shuō)明你的優(yōu)勢(shì)。證明自己的公司如何生存下去?仔細(xì)檢查你的商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及?讓自己的特長(zhǎng)脫引而出，獲得融資的機(jī)會(huì)4.確定的股權(quán)關(guān)系?確定你的管理團(tuán)隊(duì)，董事會(huì)和顧問(wèn)成員?包括對(duì)他們權(quán)益的詳細(xì)說(shuō)明5.了解你的市場(chǎng)規(guī)模?分析你面對(duì)的市場(chǎng)條件：市場(chǎng)有多大，會(huì)增長(zhǎng)到多少，增長(zhǎng)速度如何，潛在利潤(rùn)是什么6.弄清楚組成了你的目標(biāo)市場(chǎng)?一定要針對(duì)你的目標(biāo)用戶才能做出營(yíng)銷策略?如果做不到這點(diǎn)，浪費(fèi)時(shí)間7.設(shè)計(jì)出理想的營(yíng)銷策略?如何達(dá)到市場(chǎng)目標(biāo)?你的策略包括：通過(guò)理想的媒體渠道，向你的客戶推廣；以及他們可以從收集到你的產(chǎn)品和服務(wù)的信息。8.分解你的收益?定價(jià)成本利潤(rùn)率各種費(fèi)用?做真實(shí)的收入預(yù)測(cè)實(shí)際上對(duì)你沒(méi)有好處9.預(yù)算：你需要多少錢才能啟動(dòng)公司，以保持運(yùn)行?你的創(chuàng)意從概念今日到實(shí)踐階段的資金，通常來(lái)自朋友，家庭投資和個(gè)人資金10.創(chuàng)建一個(gè)收支平衡計(jì)劃?收益難預(yù)測(cè)，但一定要?jiǎng)?chuàng)建一些不同的場(chǎng)景，并且制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，為你的各項(xiàng)費(fèi)用支付和日后的盈利所需要做好準(zhǔn)備。?如果可能，公司建立的頭兩年，逐月分解公司的收支平衡表進(jìn)行觀察為積極消極如風(fēng)時(shí)間建立不同的應(yīng)急計(jì)劃?如果遇到了大麻煩但沒(méi)有機(jī)會(huì)，你的事業(yè)就可能失敗?如果你看到了意想不到的成功，你的目標(biāo)也會(huì)跟著顯著提高，做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)突然之間需要一個(gè)新計(jì)劃的情況。第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作要點(diǎn)概念解釋：什么是投資項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)？國(guó)際慣例稱謂的商業(yè)計(jì)劃書(shū)（BusinessPlan），也稱融資計(jì)劃書(shū)或投資項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。它是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性編輯出的一個(gè)全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書(shū)面材料。其主要意圖是遞交給投資商或潛在的出資合作伙伴，以便于他們能對(duì)投資項(xiàng)目做出有關(guān)項(xiàng)目實(shí)施后的贏利及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，進(jìn)而使企業(yè)獲得融資合作或參股合資。內(nèi)容上，投資項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)是以盈利為核心所展開(kāi)的投資人感興趣的所有方面，從企業(yè)成長(zhǎng)閱歷，產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新，市場(chǎng)趨勢(shì)分析，營(yíng)銷策略，團(tuán)隊(duì)打造，贏利模式，效益測(cè)算，風(fēng)險(xiǎn)防范運(yùn)營(yíng)到融資方案。有別于提交給政府部門的“可行性研究報(bào)告”，商業(yè)計(jì)劃書(shū)聚焦的問(wèn)題更實(shí)際，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)方法。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)能夠很快打動(dòng)投資決策人，也使您的項(xiàng)目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的策劃編制質(zhì)量及成功融資對(duì)于初創(chuàng)起步的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)十分重要。目前，中國(guó)企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項(xiàng)目方往往會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的投資顧問(wèn)來(lái)策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過(guò)程。目錄格式：商業(yè)計(jì)劃書(shū)格式包含哪些目錄框架？目錄格式上，商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括6-9個(gè)大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目，其二級(jí)三級(jí)目錄的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大，應(yīng)該按照項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活設(shè)置。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的裝訂格式為：封面與標(biāo)題，扉頁(yè)及閱讀保密事項(xiàng)說(shuō)明，精煉概要，正文內(nèi)容，相關(guān)附件。正文部分的格式內(nèi)容(一級(jí)目錄)：●項(xiàng)目精要；●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹(相關(guān)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn))；●產(chǎn)品服務(wù)；●市場(chǎng)分析與營(yíng)銷計(jì)劃；●執(zhí)行方案；●團(tuán)隊(duì)組建及關(guān)鍵人員介紹；●資金籌措融資；●盈利分析估算；正文格式的二級(jí)目錄主要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來(lái)合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場(chǎng)分析與營(yíng)銷計(jì)劃”部分的二級(jí)目錄可以包括：●市場(chǎng)營(yíng)銷定位；●實(shí)施渠道策略；●廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕弧窬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃；●促銷策略與計(jì)劃；●傳播計(jì)劃與受眾定位。重點(diǎn)內(nèi)容：編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題？商業(yè)計(jì)劃書(shū)中投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，也是編寫(xiě)人必須關(guān)注的重中之重。雖然各個(gè)行業(yè)或各類創(chuàng)意項(xiàng)目的性質(zhì)及市場(chǎng)特點(diǎn)千差萬(wàn)別，但是投資人最為關(guān)心的核心問(wèn)題始終是——項(xiàng)目未來(lái)的盈利能力與實(shí)現(xiàn)盈利過(guò)程的執(zhí)行力。圍繞這個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)論述的話，還會(huì)包括：市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否存在？如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式？有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給予的盈利目標(biāo)？是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃？盈利方案設(shè)計(jì)中的效益預(yù)測(cè)是否合理可行？投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出？為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問(wèn)題，商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有：(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。(2)關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用事實(shí)說(shuō)話，因此展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。(3)清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。(4)站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。(5)有一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。(6)充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度要控制在2-3頁(yè)以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)中的最后時(shí)間來(lái)完成，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動(dòng)閱讀人。失敗教訓(xùn)：失敗商業(yè)計(jì)劃書(shū)最容易出現(xiàn)的敗筆？●描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話多的冗長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)(簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說(shuō)明)；●商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過(guò)于簡(jiǎn)單；或數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；●沒(méi)有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；●只有創(chuàng)意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒(méi)有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；●計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)；●大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)；●過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會(huì)與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；●計(jì)劃書(shū)中有很多口號(hào)，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多；●強(qiáng)調(diào)面臨的市場(chǎng)容量或生產(chǎn)能力，卻沒(méi)說(shuō)清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標(biāo)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計(jì)劃；●強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法；●過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過(guò)于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)；●管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；●對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒(méi)有說(shuō)服力；●生產(chǎn)與營(yíng)銷實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過(guò)；●低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，或者干脆說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅；●對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；●對(duì)經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)計(jì)不足，過(guò)于樂(lè)觀；●市場(chǎng)規(guī)模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；●產(chǎn)品或客戶過(guò)于單一(抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱)，或產(chǎn)品或客戶過(guò)于太多太雜(專注度集中度不夠)；●產(chǎn)品服務(wù)賣點(diǎn)亮點(diǎn)過(guò)多，泛而不精；●沒(méi)有依據(jù)的盲目樂(lè)觀地預(yù)計(jì)公司將在兩三年之后上市；●過(guò)分的作表面文章或文字游戲(如強(qiáng)調(diào)留洋博士、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、大會(huì)獲獎(jiǎng)、眾多專家顧問(wèn))；●過(guò)份夸張的公司名稱與項(xiàng)目名稱(如一個(gè)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的初創(chuàng)公司起名為某某國(guó)際集團(tuán))；●故意隱瞞事實(shí)真相，對(duì)項(xiàng)目本應(yīng)該描述內(nèi)容避而不談；●對(duì)資金預(yù)算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；●預(yù)算中有昂貴的裝修和高級(jí)轎車等不切實(shí)際的開(kāi)支項(xiàng)；●收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計(jì)算模型不清晰；●財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算不準(zhǔn)確，勾稽關(guān)系不合理，數(shù)據(jù)出入過(guò)大；策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標(biāo)準(zhǔn)？根據(jù)兆聯(lián)公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)上要特別闡述以下幾個(gè)方面：(1)(產(chǎn)品/服務(wù))市場(chǎng)定位準(zhǔn)確有商機(jī)；(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點(diǎn)；(3)盈利結(jié)果可觀而且測(cè)算合理；(4)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)有實(shí)力有基礎(chǔ)；(5)執(zhí)行策略與市場(chǎng)營(yíng)銷可靠可行；(6)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避有預(yù)見(jiàn)和手段；(7)編寫(xiě)文字簡(jiǎn)明扼要有重點(diǎn)和亮點(diǎn)。為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來(lái)展開(kāi)：首先，確定編制工作流程：組建專項(xiàng)小組及分工=>收集/整理數(shù)據(jù)資料=>數(shù)據(jù)分析=>內(nèi)容框架=>分工撰寫(xiě)=>投資效益與綜合效益分析=>初稿合成、討論和修改=>專業(yè)人士審稿及修改意見(jiàn)=>進(jìn)一步修改完善=>打印裝訂成冊(cè)。其次，確定編制目標(biāo)：為了最大限度吸引提交對(duì)象(審批者)，應(yīng)該裝訂比較清晰的編制目標(biāo)方向：例如，盈利模式或工藝技術(shù)是領(lǐng)先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場(chǎng)前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過(guò)硬的!文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實(shí)，論述推理清晰，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)突出。再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項(xiàng)小組(1個(gè)文字功底較好的主筆人+1個(gè)專業(yè)技術(shù)人才+1個(gè)投資效益分析人員+1個(gè)管理或營(yíng)銷專業(yè)人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實(shí)準(zhǔn)確的行業(yè)數(shù)據(jù)資料；全面了解認(rèn)識(shí)提交對(duì)象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼-百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產(chǎn)品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新)；事實(shí)勝于雄辯，用事實(shí)去“說(shuō)話”(來(lái)自于三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的事實(shí))；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點(diǎn)快速打動(dòng)閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢(shì)分析)；直擊重點(diǎn)與亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白；一個(gè)引人入勝、言簡(jiǎn)意賅且突出重點(diǎn)的標(biāo)題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長(zhǎng)篇大論)；正文部分的文字表達(dá)上力求簡(jiǎn)明，通順，條理清楚，論述嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確，層次分明，完整。最后，項(xiàng)目方應(yīng)盡量委托給有經(jīng)驗(yàn)實(shí)力的專業(yè)顧問(wèn)公司來(lái)做好項(xiàng)目包裝——包裝不是做假，而是通過(guò)詳細(xì)而專業(yè)的分析、評(píng)估本企業(yè)(發(fā)起人團(tuán)隊(duì))擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿Γ?cái)務(wù)狀況、把本企業(yè)/項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值充分挖掘并表述出來(lái)，這就是通常我們所說(shuō)的價(jià)值挖掘發(fā)現(xiàn)。另外，應(yīng)該多注重增加公司的無(wú)形資產(chǎn)，例如人才積累和產(chǎn)品測(cè)試和技術(shù)鑒定；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；專利、商標(biāo)、著作權(quán)的申請(qǐng)；科技成果鑒定；科技進(jìn)步獎(jiǎng)的評(píng)選、企業(yè)信用的評(píng)級(jí)；重點(diǎn)新產(chǎn)品的申請(qǐng)；重信譽(yù)、守合同的評(píng)比；質(zhì)量體系認(rèn)定、高新技術(shù)項(xiàng)目(企業(yè))的認(rèn)定等。擇優(yōu)比選：如何謹(jǐn)慎挑選專業(yè)的策劃編寫(xiě)公司？商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，是決定項(xiàng)目成功啟動(dòng)、運(yùn)作的關(guān)鍵，如果您希望有一份高質(zhì)量的投資融資計(jì)劃書(shū)或商業(yè)計(jì)劃書(shū)，項(xiàng)目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實(shí)實(shí)力。而且由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質(zhì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的編寫(xiě)能人或?qū)I(yè)公司。挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的成立時(shí)間與服務(wù)范圍(誠(chéng)信第一)；公司高級(jí)人員的學(xué)歷證書(shū)；項(xiàng)目策劃編制的案例和經(jīng)驗(yàn)(登門查驗(yàn)案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問(wèn)其創(chuàng)意策劃能力甚至是細(xì)節(jié)創(chuàng)新問(wèn)題；可否當(dāng)面展示投資分析工具軟件。兆聯(lián)公司核心團(tuán)隊(duì)善長(zhǎng)于將投資-財(cái)務(wù)-管理-營(yíng)銷等多方面的知識(shí)/創(chuàng)意巧妙地融進(jìn)客戶的計(jì)劃書(shū)中，形成邏輯推理嚴(yán)謹(jǐn).數(shù)據(jù)資料分析殷實(shí).論據(jù)論點(diǎn)明確.內(nèi)容結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)報(bào)告，以最大限度提升客戶的項(xiàng)目?jī)r(jià)值，是您成功立項(xiàng)買地貸款的保障。兆聯(lián)策劃編制公司的實(shí)力來(lái)自于：強(qiáng)大資料數(shù)據(jù)庫(kù)+優(yōu)秀投資分析師+一流投資分析軟件+近20年案例經(jīng)驗(yàn)+誠(chéng)信快捷的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。第四篇：規(guī)范商業(yè)計(jì)劃書(shū)要點(diǎn)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，首先需要6C的規(guī)范。首先是Concept(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。其次是Customers(顧客)。顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。第三是Competitors(競(jìng)爭(zhēng)者)。需要問(wèn)，你的東西有人賣過(guò)嗎，是否有替代品，競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是