阿里媽媽熱點指南VOL17

寵物行業(yè)概覽

03

寵物清潔用品品類趨勢

09

寵物清潔用品營銷趨勢

37

阿里媽媽產(chǎn)品賦能

4104寵物行業(yè)概覽68655247352112中國寵物行業(yè)高速發(fā)展，養(yǎng)寵家庭數(shù)持續(xù)增長，資本持續(xù)看好寵物市場我國人口結(jié)構(gòu)變化，寵物陪伴滿足人的情感需求，驅(qū)動寵物市場高速發(fā)展，2022年中國養(yǎng)寵家庭數(shù)突破9800萬戶。資本持續(xù)看好寵物市

場，2023年寵物食品、醫(yī)療、用品等各細分領(lǐng)域均獲不同量級投資；

國內(nèi)養(yǎng)寵本土企業(yè)從代工模式（OEM）

向自主品牌模式轉(zhuǎn)變（OBM），頗具規(guī)模的自主品牌數(shù)量增加中國寵物市場融資年份及金額

數(shù)量(次數(shù)，左軸)投融資金額(億元，右軸)752019-2023年中國養(yǎng)寵家庭趨勢

家庭戶數(shù)

(萬戶)

家庭滲透率

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告18%14%20112012201320142015201620172018

2019

2020

2021

2022

20232019

2020

2021

2022

2023數(shù)據(jù)來源：Wind，萬聯(lián)證券研究所20%22%13%47645111114寵物消費規(guī)模逐年增加，線上渠道是重要消費場域我國寵物消費經(jīng)濟逐年攀升，預計2024年將突破3000億元規(guī)模，同比增長5.5%。線上寵物消費蓬勃發(fā)展，渠道購買占比高達近6成%，雖然增速逐年略有放緩，但仍保持穩(wěn)步增長。2019-2024年寵物商品線上線下零售貢獻分布及增速

線上線下線上增速

線下增速2019-2024年中國寵物經(jīng)濟市場規(guī)模及增速

消費規(guī)模

(億元)

同比增速18.0%16.0%

14.0%

12.0%

10.0%

8.0%

6.0%

4.0%

2.0%

0.0%100%90%

80%

70%

60%

50%

40%

30%

20%

10%

0%15%10%5%0%-5%-10%-15%3500300025002000150010005000

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告2019

2020

2021

2022

2023

2024數(shù)據(jù)來源：《寵物行業(yè)藍皮書：

2024中國寵物行業(yè)發(fā)展報告》2020202120222023

2024E5

5

MAT2024淘系寵物用品銷售

+X%MAT2023

MAT2024MAT2024淘系寵物用品購買人數(shù)

+X%MAT2023

MAT2024淘系寵物用品消費穩(wěn)步提升，其中寵物清潔用品規(guī)模占比最大淘系寵物用品消費在過去一年銷售額約100億+，并呈現(xiàn)銷售額和購買人數(shù)同時增長趨勢。寵物用品下的最大的細分市場為清潔用品，其次是居家用品、玩具、出行用品、服飾配件，也占據(jù)一定規(guī)模。6數(shù)據(jù)來源：智篆GI

6

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告MAT2024淘系寵物用品銷售情況MAT2024淘系寵物清潔用品趨勢 類目銷量

類目增速

1X%20232024淘系寵物清潔用品的增長主要源于購買人數(shù)和人均消費件數(shù)的帶動淘系寵物用品由于消費人數(shù)和人均件數(shù)的提升，帶動了該市場的增長態(tài)勢。源源不斷的新客是增長主要驅(qū)動力，新客規(guī)模同比增長1X%；用戶消費粘性變強，品類老客增長X%，人均消費次數(shù)提升1X%，愿意進行更多的商品嘗試。品類新客5X%品類老客4X%??消費人數(shù)提升1X%，更多

新客涌入寵物用品品類人均消費次數(shù)2.X次，同比提升X%?

消費人數(shù)提升X%，寵物

用品品類復購有所增加?

人均消費次數(shù)3.X次，同

比提升1X%購買人數(shù)同比件單價同比人均件數(shù)同比7數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察,達摩盤

7

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告2024淘系寵物清潔用品購買客拆解MAT2024寵物清潔用品增長拆解人均件數(shù)同比件單價同比“更多人買”“買更多次”購買人數(shù)同比↑

品牌

?MAT2024

新銳品牌數(shù)

26X，占比2X%

3

漁想?MAT2024新銳品牌市場占有率

1X%

4

magicscoop/魔鏟

5宜寶

優(yōu)奇潔億寵比21淘系寵物清潔用品的成熟品牌穩(wěn)健增長，新興品牌持續(xù)涌入從供給側(cè)來看，寵物清潔用品行業(yè)競爭激烈，成熟品牌市占率穩(wěn)定達到8X%，且源源不斷有新品牌加入；新興品牌規(guī)?？焖贁U張，在過去一

年市占率達到1X%。?MAT2024成熟品牌數(shù)

73X，占比7X%?MAT2024

成熟品牌市場占有率8X%GMV

同比TOP品牌1許翠花2nikoro3網(wǎng)易嚴選4神經(jīng)貓5jirpetGMVTOP品牌1pidan2小佩3lorde4鉑鉆5petshyMAT2023-2024淘系寵物清潔用品

供給趨勢 MAT2024MAT2023

增速數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察數(shù)據(jù)說明：新銳品牌，近一年入駐天貓平臺并有銷售額的品牌；成熟品牌，近兩年均有消費貢獻的品牌新銳品牌持續(xù)涌入

MAT2024新銳品牌銷售榜單

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告成熟品牌穩(wěn)健增長MAT2024成熟品牌GMV及其增長榜單品牌數(shù)

商品數(shù) 8寵物清潔用品品類趨勢2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告寵物如廁清潔userid:529794,docid:176425,date:2024-10-05,sgpjbg.com如廁清潔|貓砂市場和犬用尿墊尿褲市場是占比較大的剛需市場貓砂消費人數(shù)多，是寵物如廁的主貢獻品類，銷量增長是驅(qū)動市場增長的主力。狗狗如廁用品增速快，推動寵物如側(cè)市場增

長，逐漸增長的用戶購買量是驅(qū)動犬尿墊尿褲增長的主要因素。X：

銷量氣泡大?。航痤~貓砂鏟狗廁所拾便袋/拾便器貓砂盆/貓廁所尿墊尿褲貓砂MAT2024淘系寵物如廁場景葉子類目消費趨勢e貓砂鏟MAT2024淘系寵物如廁場景葉子類目驅(qū)動因素件數(shù)同比

件單價同比備注：貓砂銷量縮小2倍呈現(xiàn)，貓砂鏟同比縮小2倍呈現(xiàn)。數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告貓砂狗廁所拾便袋/拾便器貓砂盆/貓廁所Y

：銷量同比尿墊尿褲0%11消費者購買貓砂關(guān)注因子功能功效，如除臭抑菌，

結(jié)團快等貓砂種類，如混合砂，礦物砂，

豆腐砂等安全性，食用無毒，有質(zhì)檢證書等價格，性價比高，用量省品牌，大品牌可信賴91%83%71%64%51%貓砂趨勢|功能和貓砂種類是貓砂消費者最為關(guān)注和高討論的購買因素91%貓砂消費者關(guān)注功能，同時互動量同比快速增長；

其次，

新手怎么選貓砂種類也是消費者重點關(guān)注的因素之一；

除此之

外，對于日常消耗特征非常明顯的貓砂，消費者更原因購買高性價的商品，因此價格、性價比囤貨和不同規(guī)格的囤貨裝也是

消費者關(guān)注的重點。功能互動量：

577W互動量同比：

+25%“因為房間放的有貓砂盆，一到半夜奶米拉粑粑臭味就會非常明顯，并且如果長時間不開窗就會有異味，

除臭功能真的很重要！”“貓砂不易被貓帶出貓砂盆，不然得首飾衛(wèi)生，不卡肉墊很重要?！必埳胺N類互動量：

574W互動量同比：

+21%“新手養(yǎng)貓，貓砂種類怎么選”

“混合砂好用，真的不粘底”“用的豆腐砂，可以直接沖廁所，

很方便”“不同貓砂種類好壞鑒定”“一分鐘帶你了解市場上不同貓砂

的優(yōu)劣勢?！?/p>

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告MAT2024社媒關(guān)顧貓砂關(guān)注點的討論數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，智篆GI洞察12

貓砂功能|除臭抑菌成分迭代，物理活性炭、咖啡渣和酵素等成分高效安全除臭75%的消費者會重點關(guān)注除臭抑菌的貓砂，在除臭成分上，活性炭仍然是長久不衰的選擇，咖啡渣因獨特氣味、酵素憑借較

好的生物分解性以及較高的安全性等優(yōu)勢實現(xiàn)快速增長?；钚蕴烤G/白茶咖啡渣小蘇打酵素2024年，社媒「貓砂除臭+成分」互動量，86W

，同比+36%MAT2024淘系貓砂不同除臭成分銷售

mm

金額

金額同比活性炭優(yōu)點：成分天然；高效環(huán)保；吸水去味性好；包裹性強酵素優(yōu)點：從根源分解排泄物種的臭味蛋白，靶向除臭綠/白茶優(yōu)點：味道清新，含綠茶精華，能有效除臭咖啡渣優(yōu)點：物理吸附，散發(fā)咖啡香氣，溫和不刺激小蘇打優(yōu)點：食用級除臭成分，有效分解貓尿氨酸，適合全貓種

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，N=1336，智篆GI洞察除臭抑菌不同成分的優(yōu)勢 13

貓砂種類|種類供給豐富，混合砂穩(wěn)定擴張，礦物砂和植物砂社媒熱度高，消費增速快，低塵除臭的礦石和結(jié)團更好的木薯成分最受歡迎各類貓砂優(yōu)勢不同，驅(qū)動貓砂迭代，種類數(shù)快速增長?；旌仙熬C合了各類貓砂的優(yōu)勢依然是消費者的首選，新型礦物砂和植

物砂類型豐富，優(yōu)勢明顯，受到消費者歡迎。+2X%礦物砂：“礦砂粉塵很小

，腳感更好

，貓咪沒事就來刨兩腳。而且除臭效率高，放屋里也聞不到味道?！薄柏埳邦w粒細膩，可以很好包裹住貓咪便便。礦砂可以搭配其他砂使用，效果好家里也沒啥味”X：金額氣泡大?。轰N量*混合砂包含豆腐混砂、膨潤土混砂、植物混砂等；

其余均為單一成分貓砂。數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察,品牌資料收集植物砂：“木薯貓砂能輕松鏟起，

里面添加植物酵素，從根源分解臭味。而且相同尿量得情況下，木

薯砂會比其他貓砂更省，正做到只需添砂不需

要換砂?！钡V物砂

?

鈉基礦?

火山礦植物砂

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告MAT2024淘系不同種類貓砂的銷售表現(xiàn)2024社媒植物砂和礦物砂討論趨勢MAT2024淘系貓砂種類數(shù)互動量及同比15XW

，

+9X%互動量及同比10XW

，

+3X%小米砂

木薯貓砂

玉米砂

黃豆

稻殼砂MAT2023

MAT2024原木砂

?

松木Y

：金額同比礦物砂植物砂?

云杉木膨潤土混合砂豆腐砂 14NEW貓砂場景|貓砂使用場景跨界向?qū)櫸锕费诱?，狗用如廁砂硬度更高，更注重除臭“狗廁?貓砂”的討論熱度在社媒上激增，

其中的除臭效果備受歡迎，同時也激起了養(yǎng)狗人對貓砂的購買，其中2X%的養(yǎng)

狗人群會嘗試用貓砂解決狗狗如廁問題，并且，養(yǎng)狗人群為貓砂市場帶來了廣闊的增長空間，“狗砂”正以1X%的速度快速

擴容貓砂市場。僅養(yǎng)狗人群（不含養(yǎng)貓）1,80XW56XW滲透率：

3X%購買貓砂人群1,44XW狗狗味道大更關(guān)注除臭?

活性炭除臭?

絲蘭植物降氨除臭?

硅藻泥碳晶凈化除臭

（硅藻土微孔隙吸附）貓咪除臭方式較聚焦?

活性炭除臭?

生物酶除臭?SAT除臭MAT2024社媒「狗用如廁砂」

互動量同比+21X%*滲透率

=僅養(yǎng)狗人群購買貓砂人數(shù)/僅養(yǎng)狗人群總數(shù)數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察MAT2024社媒狗狗如廁砂討論熱度MAT2024淘系養(yǎng)狗人群向如廁砂滲透潛力

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告MAT2023狗用貓砂模擬沙漠腳感不起塵硬度高防止踩碎后起塵貓砂跨界滲透率3X%滲透空間大“狗廁所+貓砂真

的無臭““狗廁所和貓砂

簡直是絕配”MAT2024貓用貓砂MAT2024淘系“狗狗如廁砂”銷售額+1X% 15

VS40%35%30%25%20%15%10%5%0%-5%-10%同比增速18-24*L3潛力人群：00后群體18-24*L1-218-24*L4-5核心人群：高消群體35-39*L4-540-49*L4-530-34*L4-525-29*L4-52%4%6%8%10%12%X：人數(shù)占比尿墊人群|尿墊核心消費者覆蓋25-49歲年齡段高消群體，同時00后消費潛力巨大尿墊消費者中的00后群體為18-24歲學生人群，消費頻次中等，寵物消費集中在玩具、用品、藥品、保健與出行用品類目；高消群體集中在

25-49歲白領(lǐng)與家庭消費人群，寵物消費偏好寵物護理、居家用品與服飾等。人均件數(shù)1.6X人均年購買金額￥6X人均件數(shù)2.0X人均年購買金額￥11X貓/狗飲食用品貓/狗美容護理用品

貓/狗居家用品寵物服飾及配件

貓/狗保健18-24歲學生群體購買力集中在L1-3等級25-34歲白領(lǐng)群體購買力等級為L4-512X12X12X12X12X12X11X11X11X11X貓/狗玩具貓/狗飲食用品

貓/狗藥品貓/狗保健

貓/狗出行用品數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，達摩盤

16

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告MAT2024尿墊消費者年齡*購買力標簽人數(shù)占比及

00后群體

高消群體養(yǎng)寵消費尿墊消

費*貓/狗飲食用品指餐飲用品，如寵物碗畫像Y：人數(shù)同比

TGI偏好

TGI偏好尿墊|釋香代替?zhèn)鹘y(tǒng)除臭凈味，加持提高產(chǎn)品溢價，花香香型潛力凸顯尿褲尿褲的除臭功能貨品迭代，由傳統(tǒng)的除臭竹炭凈味逐步向釋香除臭功能延伸。同時產(chǎn)品因由釋香功能的疊加給產(chǎn)品帶來

溢價空間，件單價高于整體尿墊。櫻花香、茉莉花香分別以主流和潛力香味占據(jù)尿墊釋香市場。。

茉莉香。清香。

庭院香檸檬香。

櫻花香。

魔法

薰衣草香釋香MAT2024淘系尿墊尿褲件單價釋香功能vs整體尿墊釋香功能加持提高產(chǎn)品溢價釋香

整體尿墊數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察MAT23-24淘系尿墊尿褲

除臭功能商品數(shù)貢獻

除臭凈味

釋香

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告銷售占比% 17

MAT23-24淘系尿墊尿褲不同香味趨勢MAT2023

MAT2024銷售同比%生理褲|專屬場景產(chǎn)品專場專用，女寶生理期關(guān)注舒適度和瞬吸，外出游玩動作幅

度大要吸量大固定牢生理褲適配更多場景，女寶生理期更強調(diào)舒適性和瞬吸干爽，外出游玩由于時間長、玩耍動作大因此更關(guān)注固定牢和吸量大，

尿失禁場景下增加除臭凈味關(guān)注度。女寶生理期外出游玩尿失禁103103102104105105103100101104100100981041011041029997102104除臭凈味固定牢，不易脫落

松緊合適，不勒肚子

透氣干爽加厚吸尿多瞬吸有尿顯標志外出長途游玩?固定牢，奔跑、翻滾都不怕?

加厚吸尿多?

雙重防漏科技?

有尿顯標志女寶生理期?瞬吸?

鎖水干爽，不反滲?

云感彈力腰圍，不

勒小肚肚老年尿失禁?固定牢，不易脫落?

有尿顯標志?除臭凈味生理褲3大重點場景下特征偏好各異（不同場景下特征偏好TGI）

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告消費者購買寵物生理褲的關(guān)注點生理褲重點場景下代表商品及商品特征63%62%54%50%48%40%數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察，TMIC問卷調(diào)研29%+11XX%+34X%+36X%+74X% 18

趨勢商品

精準生物除臭：大顆粒噴

涂臭敏生物孢子，源頭噬

味，

精攻便臭，

除臭率≥96%。

低敏凈香：小顆粒噴涂微

膠囊香氣因子，遇水釋香，化臭為香。

結(jié)團緊實不散團：優(yōu)質(zhì)原

礦破碎鈉基礦砂更吸水，

結(jié)團飛碟狀更緊實，

1.5米摔不散。

幾近無粉塵：

6+1道除塵

工序，粉塵率＜0.5%LORDE里兜小銀鉆礦砂趨勢商品

成分創(chuàng)新：由豆腐砂混

膨潤土和鈉基礦砂，效

能更高

除臭趣味：獨創(chuàng)碳晶，

高效除臭，植物成分，

椰林清香

防粘底：同時額外添加

木薯砂，有效改善粘底。趨勢商品

性價比高，每年賣出

1200萬包

pidan獨創(chuàng)，

功能齊全。

吸水快、吸臭強、結(jié)團牢，

一包搞定。

熱銷之選，貓咪使用

更舒適，主人好評如

潮。2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告代表商家名創(chuàng)優(yōu)品木薯混合貓砂 19

LORDE里兜

，創(chuàng)建于2016年，為中國貓用品行業(yè)

創(chuàng)新者前驅(qū)。主張讓產(chǎn)品成

為愛永恒流動的介質(zhì)，為寵

物主與寵物之間，創(chuàng)造每瞬

心頭一熱。。pidan是一個專注為貓創(chuàng)造

產(chǎn)品的品牌。以貓為先、實用、

可靠、普世為品牌內(nèi)核，圍繞

著產(chǎn)品、表達、公益、渠道四

個部分持續(xù)創(chuàng)造。名創(chuàng)優(yōu)品以IP設計為特色，

以親民的價格，向全球消費者提供有創(chuàng)意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)

品，滿足年輕消費群體的

物質(zhì)追求和情感價值。pid

anMINI

SO數(shù)據(jù)來源：商家資料提供pidan混合貓砂網(wǎng)易嚴選寵物于2017年正式上線，致力于打造“讓國人放心選的國民寵物品牌”，滿足嚴

選用戶不斷增長的產(chǎn)品需求。

耐用：添好砂少換砂，用量省持久耐用

無異味：活性炭吸附異味，細密包裹鎖

緊臭源，持久清新

強結(jié)團：飛碟強結(jié)團，顛勺也不散

無粉塵：近0粉塵呵護貓咪嬌嫩呼吸道

除臭科技：源頭分解臭味，抵抗氨分子，硫化氫等臭味因

子

鎖水科技：整整7層，上層超柔親水無紡布+吸水衛(wèi)生紙，中層鎖水進口SAP高分子+進口加厚絨毛漿層，下層包裹進

口SAP高分子+進口加厚絨毛漿層，底層防水PE防漏底膜

海量瞬吸持久干爽：獨有專利3D打孔膜，

快速導流，

雙倍核“芯”力：雙層進口SAP高分子，迸發(fā)強勁吸水力

拒絕反滲：不漏不反滲，地干凈，爪趕緊，干凈衛(wèi)生臟手honeycare好命家秉持人與寵物兩個靈魂彼此

映照，“遇見彼此,就是天生好命”的理念,

旨在為

愛寵和主人提供愉快的人寵生活。數(shù)據(jù)來源：商家資料提供20

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告代表商家網(wǎng)易嚴選聚能省礦砂魔方漏斗寵物尿墊趨勢商品趨勢商品2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告寵物身體清潔身體清潔|養(yǎng)寵清潔精細化加深，貓咪清潔意識提升，五官和免洗清潔增勢強勁養(yǎng)寵清潔市場以寵物狗清潔為主，引領(lǐng)毛發(fā)清潔擴張和免洗清潔市場快速增長；寵物貓清潔規(guī)模漲勢較好，主要以五官清潔

和環(huán)境清潔為主。免洗清潔和五官清潔引領(lǐng)市場增長，社媒“養(yǎng)寵清潔精細化”等相關(guān)話題和筆記帶領(lǐng)更多寵物主養(yǎng)成清潔

意識，提升清潔精細度。貓咪清潔更“注重五官細節(jié)管理”#貓咪定期梳理毛發(fā)、皮膚清潔、定期洗澡

#貓咪干眼癥后清潔管理#貓咪耳螨清潔管理養(yǎng)寵清潔需求增多，精細化加深2024YTD

，

11XW寵物主參與到「養(yǎng)寵清潔精細」相關(guān)話題，同比+X%狗狗清潔更具“場景化”?

定點上廁所后尿漬清潔?

早晨遛狗回來后身體毛發(fā)擦凈?

狗狗吃飯后嘴角毛發(fā)清潔?

狗狗吃飯餐具清潔X：金額

氣泡大?。轰N量

22MAT2024淘系貓狗清潔市場金額表現(xiàn)金額

金額同比*2024YTD

：2024.1-2024.7數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，N=1336，智篆GI洞察狗

貓市場含免洗清潔，五官清潔，毛發(fā)清潔.

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告寵物專用清潔寵物專用洗碗液

寵物用洗衣液MAT2024淘系寵物清潔細分市場表現(xiàn)毛發(fā)清潔

狗：

8X%

貓：1X%幼仔：X%免洗清潔狗：

6X%

貓：3X%五官清潔

狗：

4X%貓：5X%環(huán)境清潔

狗：3X%貓：6X%Y

：金額同比毛發(fā)清潔|專犬專用成為毛發(fā)清潔新趨勢，清潔和滋養(yǎng)等功效產(chǎn)品解決洗護難題，以比熊為代表的小型長毛犬市場份額大、熱度高93%的消費者會根據(jù)寵物毛發(fā)長度或權(quán)重選擇對應的香波清潔產(chǎn)品，

驅(qū)動專犬專用型洗護市場快速增長。以比熊和泰迪為代

表的長毛小型犬的寵物主更注重清潔，選擇多以清潔滋養(yǎng)功效為主；博美和邊牧等中毛犬更增速較快，清潔更注重皮毛健康；

短毛犬因為油脂分泌旺盛，因此深度清潔香波更受歡迎。長毛犬

中毛犬

短毛犬93%消費者認為不同毛發(fā)長度或犬種的清潔重點不同*備注：比熊金額縮小10倍呈現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，N=1336，智篆GI洞察，品牌資料收集擁有大量里毛，換毛季掉毛滋養(yǎng)表皮，皮毛健康、柔軟、有光澤MAT2024淘系毛發(fā)清潔全犬通用vs專犬專用消費表現(xiàn)專犬專用長毛洗護（青蘋果）

中毛洗護（香蕉）短毛洗護（檸檬）

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告“長毛犬開結(jié)順毛防靜電清潔養(yǎng)護”

“金毛沐浴露怎么選”MAT2024淘系毛發(fā)清潔全犬通用vs專犬專用消費表現(xiàn)主毛多里毛少，不常掉毛清潔滋養(yǎng)，溫和潤膚，

毛發(fā)閃亮柔順柴犬

拉布拉多

法斗小型犬“短毛愛出油的狗子，求推薦深層清潔，

高留香香波”油脂分泌量大，

體味較重清潔油脂，預防

皮屑產(chǎn)生代表產(chǎn)品金額

金額同比犬種犬型功效需求清潔問題

金額

金額同比--消費者問答

雪納瑞小型犬泰迪小型犬貴賓小型犬博美小型犬柯基小型犬比熊小型犬全犬通用薩摩耶

23邊牧金毛免洗清潔|多形態(tài)商品觸達多重淺度清潔場景，手指套提升局部清潔精細度，手套濕巾為大面積清潔提效，離子水和泡沫呵護特殊時期愛寵免洗清潔市場商品類型多樣，以一次性商品需求為主，免洗手指套和離子水快速增長。淺度清潔需求場景更為豐富，重點部

位清潔、如廁清潔輔助、五官清潔和特殊時期的清潔尤為重要。不同清潔場景下對清潔面積和精細度等的多種需求適配不同

的清潔商品。免洗手

套免洗濕巾免洗手指套免洗離

子水免洗泡沫105104101-103101106

★101104

★101103104105

★--105107-104102106-11310510999100112124★103101-102129★113

★105100108128

110

重點部位局部清潔

如，尾巴、下巴如廁后殘留物清潔眼睛等五官清潔

遛彎后身體清潔

皮膚病清潔姨媽期局部清潔

疫苗后局部清潔

幼仔淺度清潔一次性免洗免洗手套免洗濕巾免洗手指套免洗離子水免洗泡沫淺度免洗需求83%MAT2024淘系淺度免洗清潔細分市場

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告寵物不同淺度免洗清潔場景的免洗商品偏好（TGI）寵物淺度免洗清潔各場景占比數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，N=1336，智篆GI洞察31%29%25%金額同比低

→高淺

度

清

潔

場

景75%71%耐用免洗金額

2465%55%19%五官清潔|口腔清潔問題以口臭為主向多方面延伸，人用口腔有效成分下沉，益生菌、生物酶在口腔清潔的滲透率提升口腔清潔和耳部清潔的需求更旺盛，其中口腔清潔市場規(guī)模大，

耳部清潔市場增速快。寵物口腔產(chǎn)品更聚焦在問題，如針對

結(jié)石和牙齦消腫的牙膏，專業(yè)消口臭消口炎的漱口水和消口臭輔助用品牙指套等。同時，益生菌優(yōu)先進入寵物口腔清潔市場，

消費者認知度高，市場規(guī)模大；生物酶成分呈現(xiàn)快速增長趨勢?？诔羰强谇缓湍c胃問題的預警，需防患于未然「口臭」社媒互動量6XW，互動量同比+11X%“毛孩子有口氣，嘴巴滂臭，

一定要重視刷牙，才可以更有效的

預防牙結(jié)石的問題”“貓咪有口氣便臭千萬別掉以輕心！有可能是它的腸胃出現(xiàn)問題了”+47.X%+8.X%+11.X%

+5.X%牙膏漱口水牙指套牙刷牙膏

套組-10X11X-10X--11X15X----11X-牙膏漱口水益生菌復合酶

25消費者選擇寵物口腔清潔不同需求的品類偏好（TGI）

口腔需求占比

品類偏好（TGI）高占比品類68%的寵物主購買口腔清潔用品

關(guān)心“成分”MAT2024淘系寵物口腔清潔各品類表現(xiàn)金額

金額同比MAT2024淘系寵物口腔清潔“成分”銷售金額

金額同比消口臭去牙結(jié)石

牙齦消腫消除口腔潰瘍

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告牙指套

牙刷牙膏套組數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，N=1336，智篆GI洞察五官清潔|滴耳液日常清潔和疾病預防功能重于治療，

[20-40)價位段表現(xiàn)較好由于寵物耳道形狀特殊更易滋生細菌，因此耳道清潔成為貓狗的護理重點。滴耳液及輔助工具棉簽驅(qū)動市場增長，并且相比

患病護理，越來越多寵物主重視通過滴耳液預防耳部疾病和日常耳道的清潔。[20-40)價位段占比高增速快，其次是[40-80)價位段。疾病預防日常清潔滴耳液棉簽濕巾#貓咪耳螨#狗狗洗耳液#去耳垢#貓咪耳朵臟#貓咪耳道馬拉色菌感染

#狗狗耳朵止癢MAT2024淘系寵物耳部清潔各品類銷售金額

金額同比MAT2024淘系寵物耳部清潔各價格段表現(xiàn)銷量

銷量同比「寵物耳部清潔」社媒互動量54XW

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告[0~20)

[20~40)

[40~80)

>=80滴耳液是耳部清潔的重點商品數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，N=1336，智篆GI洞察環(huán)境清潔|環(huán)境去毛去味需求旺盛，除毛洗衣液和洗衣機清潔品成TOP趨勢品類98%的寵物主受寵物掉毛和異味問題困擾，除毛清潔、生物酶消毒盒寵物友好清潔用品幫助提升養(yǎng)寵體驗。去毛/去味洗衣

液需求旺盛，市場快速擴容；洗衣粘毛器及新興品類洗衣機溶毛劑深入消費者痛點，

成為增速最快的趨勢品類。Y

：金額同比快速增長「除毛洗衣」成趨勢品類快速擴容

生物酶消毒不粘毛寵物毛巾環(huán)境粘/吸毛器寵物掉毛導致衣物粘毛掉毛導致洗衣機有毛發(fā)殘留尿漬和味道不易清理干凈家中容易有寵物的味道家中清潔產(chǎn)品是否寵物友好4X2X62%48%6X去毛/去味洗衣液X：金額

氣泡大?。轰N量備注：洗衣機溶毛劑金額同比無限大，洗衣粘毛器金額同比縮小3倍呈現(xiàn)數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，N=1336，智篆GI洞察MAT2024淘系寵物趨勢除毛清潔件單價件單價

件單價同比98%

的寵物主受寵物掉毛和異味產(chǎn)生的環(huán)境衍生問題困擾

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告MAT2024淘系寵物各類除毛清潔用品銷售表現(xiàn)53%48%51%寵物友好

味道毛發(fā)養(yǎng)寵的主要生活困擾問題去毛/去味洗

衣液寵物餐具清

潔洗衣粘毛器

洗衣機溶毛劑

洗衣機溶毛劑

NEW洗衣粘毛器

27趨勢商品

耳漂：日常護耳防炎清

潔劑，清潔平衡菌群，

耐受舒緩。升級配方含

“皮膚防衛(wèi)復合”，

增

強外耳道抗菌力。

C.E.T.牙膏：

C.E.T.復合

酶+摩擦劑，

抑菌防菌

斑牙石，

護齒齦?？跉狻?/p>

雞肉/海鮮風味增寵物

刷牙接受度，套裝刷頭

適配各寵物口腔，刷牙

輕松。耳漂C.E.T復合酶牙膏套裝趨勢商品

研發(fā)背景：加里卡聯(lián)袂

加州大學，兩年匠心打

造寵物益生菌潔齒水。

產(chǎn)品特色：多種活性益

生菌，維生素B2加持，從腸胃到口腔。

市場反響：

50萬+寵主

點贊，近年穩(wěn)居多平臺

榜首。引領(lǐng)寵物口腔清

潔，助力消費升級與創(chuàng)

新。趨勢商品

伊珊娜經(jīng)典系列洗護

針對寵物毛發(fā)特性

，

提取水果精華，定制

香波與護毛素，深層

滋養(yǎng)皮毛，升級洗護

體驗。

短毛洗護（檸檬）：

輕油控油，帶清新香

長毛洗護（青蘋果）：

滋養(yǎng)順滑，提升光澤

中毛洗護（香蕉）：

補充營養(yǎng)，溫和潤膚伊珊娜（Iv

San

Bernard），

源自1995年意大利，MircoAringhieri匠心之作，專注頂

級寵物洗護、配件與美容設備。加里卡/GAILC專注于寵物清潔板塊，形

成寵物口腔健康、養(yǎng)寵環(huán)

境凈化、寵物身體護理等

多個產(chǎn)品矩陣。維克，維克融合醫(yī)療需求

與先進技術(shù)，覆蓋疾病診

斷、預防及治療，提升動

物生活質(zhì)量。數(shù)據(jù)來源：商家資料提供

28

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告代表商家伊珊娜經(jīng)典系列寵物洗護寵物益生菌潔齒水（雞肉味）2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告寵物智能清潔智能用品|智能清潔用品實現(xiàn)高增，寵物清潔市場滲透潛力巨大智能化的時代背景下，寵物智能市場也迎來新的突破性增長，并在未來實現(xiàn)較為繁榮的發(fā)展態(tài)勢，預計2032年全球?qū)櫸镏悄苁袌鰧⑦_到350

億美元。根據(jù)消費者調(diào)研數(shù)據(jù)，有3X%的寵物主近一年增加了寵物智能產(chǎn)品方面的支出，另一方面整體淘系寵物智能產(chǎn)品消費顯著提升，其中寵物智能烘干箱、智能貓砂盆及寵物智能除味器/空氣凈化器等核心智能清潔用品表現(xiàn)出較好的態(tài)勢，同時在寵物清潔用品市場中仍滲透較

低，未來智能清潔產(chǎn)品發(fā)展?jié)摿薮?。全球?qū)櫸镏悄苁袌鲆?guī)模>$56.5億2023年市場規(guī)模>15%GARA(2023-2032）>$350億2032年市場規(guī)模寵物智能除味器/空智能清潔。凈水器用品e-

寵物智能烘干箱寵物智能

喂食器寵物智能監(jiān)/伴寵

寵物智能玩具控伴侶設備機器人36%寵物主近一年增加了寵物智能用品方面的支出MAT23-24淘系寵物智能用品市場銷售規(guī)模趨勢寵

物

智

能

烘

干

箱智

能

貓

砂

盆MAT23-24寵物智能用品市場

細分類目銷售規(guī)模趨勢

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告MAT24寵物智能貓砂盆和智能烘

干箱在整體清潔用品的滲透更好氣凈化數(shù)據(jù)來源：《2024寵物行業(yè)全球貿(mào)易趨勢分析》TMIC問卷調(diào)研，N=1336，智篆GI洞察，阿里消費洞察MAT2023MAT2024增長5X%+銷售占比%銷售同比%。智能貓砂盆寵物智能飲水機

30

8.X%8.X%/智能烘干箱|寵物友好功能迭代，

500-1000元價位滿足寵物烘干核心訴求，

3000+

價位區(qū)間引領(lǐng)增長擔心寵物受涼，期望及時烘干速干和吹風機的噪音讓寵物帶來的不適感受是各位寵物主當下出于愛寵購買智能烘干箱的核心原因。為了滿足寵物主的核心訴求，時下寵物智能烘干箱在傳統(tǒng)功能上實現(xiàn)了人性化功能的迭代；靜音、護毛及速干作為傳統(tǒng)功能，仍表現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。價格帶方面來看，

1000元以下和3000元以上高端價格帶潛力提升。74%擔心寵物洗澡后受涼，

及時

烘干40%寵物害怕吹風機的噪音，不方便吹風消費者智能烘干箱關(guān)注點70%烘干溫度控制70%

是否會損傷寵物毛發(fā)65%安全的消毒功能49%

烘干時間48%

是否靜音MAT23-24淘系寵物智能烘干箱各功能銷售趨勢

銷售金額

銷售同比MAT23-24淘系寵物智能烘干箱各價位段銷售趨勢.銷售占比

▲銷售同比0~500500~10001000~20002000~30003000+

31

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，N=1336，智篆GI洞察消費者使用智能烘干箱痛點速干功能疊加升級速干需求：社媒討論聲量增長70%，互動量15%?

“我家狗狗烘了半小時還是很濕”?“開快速吹干需要一個多小時才行，出來之后屁股上的毛還濕噠噠的”?

“缺點是吹的時間太久了，大橘90分鐘慢烘才差不多，中間

還要手動翻轉(zhuǎn)一下貓咪”?“下面和側(cè)面不能吹風，我家現(xiàn)在用的烘干箱只有一個側(cè)面能吹風，吹干好慢”-消費者說基礎模式到輔助速干功能疊加TOP速干升級產(chǎn)品緩近式底部出風風力漸漸提升，溫柔不刺激，底部出風，難干部位一次搞定智能烘干箱|速干功能迭代升級，輔助功能疊加實現(xiàn)高效烘干寵物主對速干效率也有著高要求，全方位吹風或是多模式烘干技術(shù)，能夠更均勻的烘干寵物全身毛發(fā)；排濕功能能夠保持箱內(nèi)環(huán)境干燥，避免濕氣滯留引起的皮膚病問題。

電機+葉輪+擴風底板升級，烘干速率較PD60實現(xiàn)

大躍升

5面包裹式出風，

15分鐘起吹干吹透

80L大空間+一進三出新風系統(tǒng)，空間呼吸都不憋悶

舒適烘干模式前20分鐘緩慢升速，讓吹干新手寵物

也能更好適應

三面透氣+自動出風保護，斷電或沒有及時結(jié)束烘

干程序依然保持良好通風，不會有窒息中暑風險

2億級負離子烘養(yǎng)合一；

一機多用再增空氣浴模式TOP商品

底部出風，專利U型風道，難干肚肚先吹干

一進三出新風系統(tǒng)，

邊烘干邊透氣排濕，

不憋悶更舒適

精準控溫+電氣防護，溫度精準恒溫穩(wěn)定，

斷電保護守護安全

一機多用，冬暖貓窩、殺菌凈味模式不閑

置

貼心擼擼窗，安撫寵物緊張情緒霍曼PD80/PD80

Pro寵物智能烘干箱數(shù)據(jù)來源：智篆GI洞察，商家資料提供32

霍曼

，秉持“以寵為先”品牌理念，以專業(yè)嚴

謹?shù)募夹g(shù)實力，為全球毛孩子打造更好的智能用品。

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告趨勢商品

霍曼PD50/60寵物智能烘干箱多模式烘干風力、溫度、時長和毛發(fā)量設置，滿足不同寵物體型烘干需求自動排濕自動除濕，減低

艙內(nèi)濕度，縮短吹干時間，有效提高吹干效率智能貓砂盆|除臭是核心消費訴求，寵物安全和健康意識推動品類智能化進階從消費者購買動因和關(guān)注因素來看，除臭是消費者和核心訴求，且社媒討論增長迅速，

因而除臭成為了貓砂盆主打功能。除外方便清理、抑菌、以及安全性也受到關(guān)注，尤其是貓砂盆是否夾貓，大多寵物主認為寵物單獨在家會存在一定風險，所以受到較多關(guān)注。在淘系銷售表現(xiàn)

來看，除臭功能銷售占比最高，防夾貓、殺菌功能增長迅速。除臭需求：社媒討論聲量增長65%，互動量114%?之前每次出差回來家里都是臭味滿滿，要捏著鼻子在貓砂盆里清

理粑粑！?

受夠了貓屎味，每次鏟屎的時候都快yue出來！?集便倉后放可以放置凈味盒，每次鏟屎結(jié)束都會自動把凈味盒的

香味吸到集便倉里，家里一點味道都沒有。方便清理：社媒討論聲量增長37%，互動量9%?

智能貓砂盆能夠一定程度解放雙手，

不用捂著鼻子鏟屎，不用背

貓砂的灰塵嗆到打噴嚏。?老款智能貓砂盆清理球倉需要整個拆開，日常使用濕抹布清潔內(nèi)

部也很廢腰，清潔的便利性有待提升。抑菌需求：社媒討論聲量增長28%，互動量22%?貓咪拉完粑粑后80檔風除臭，智能貓砂盆每天有紫外線殺菌30

分鐘，干凈衛(wèi)生。?貓砂長時間使用后會滋生大量細菌、真菌和寄生蟲等后海物質(zhì)，

影響貓咪呼吸道和泌尿道健康。，安全需求：社媒討論聲量增長56%，互動量49%?貓砂盆斷電重啟，貓貓半個身子還在球倉，智能產(chǎn)品的自動運行

優(yōu)先級高于選擇模式，盡管防夾感應部分在工作，但可能存在小

概率夾貓事件。。

防夾貓。

靜音防粘底殺菌除臭自動補砂NNew自動沖水。

防落砂擔心家中味道過重，能及時清潔鏟屎,79%考慮貓咪健康問題，幫忙監(jiān)測排便情況,75%MAT23-24淘系寵物智能貓砂盆各功能趨勢為了方便，解放雙手,57%經(jīng)常出門，不方便進行鏟屎,43%消費者輿情反饋

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告銷售占比%

33

馬桶蓋獨有除臭塊+數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，N=1336，智篆GI洞察,品牌資料收集消費者購買智能貓砂盆的主要原因健康監(jiān)測銷售同比%模

凝膠ew智能除味器/空氣凈化|打造安全低敏養(yǎng)寵環(huán)境，健康化功能受青睞寵物掉毛引起養(yǎng)寵人群過敏問題日益凸顯，社媒關(guān)于寵物過敏問題討論熱度逐漸攀升，因而寵物掉毛、塵螨滋生細菌帶來的過敏和有娃家庭養(yǎng)寵健康問

題是時下消費者核心關(guān)注。除毛、除臭作為空氣凈化器的主要功能，頭部單品在除毛和除臭功能上做全新升級迭代；除螨和除菌的健康化功能消費增速

起勢，也逐步受消費者青睞。

1500-2000元價格區(qū)間成為時下市場的主流價格帶，并繼續(xù)保持高增，2000+以上貴價品潛力釋放。。

除毛。

除螨除菌除臭e

擴香TOP單品。

除過敏①立體風

力溪浮毛道/渦輪增壓大②濾芯除臭層添加改性活

捕捉臭味性炭③智能傳感/污染源④UVC立體滅菌靜音寵物毛發(fā)過敏：社媒討論聲量增長83%，互動量17%?貓毛過敏太嚴重了，家里的掃地機器人吸不動塵螨過敏：社媒討論聲量增長104%，互動量44%?過敏性鼻炎，看重寵物皮屑和塵螨過敏源使用場景寵物毛發(fā)較多，毛發(fā)清潔易過敏體質(zhì)，除菌抑菌養(yǎng)寵除臭家中有孩子，抑菌凈化數(shù)據(jù)說明:除臭增速縮小10倍，除毛縮小100倍，除螨縮小20倍，擴香縮小10倍數(shù)據(jù)說明:

1500-2000元增速縮小100倍數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，N=1336，智篆GI洞察

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MAT23-24淘系寵物智能除味器/空氣凈

化化各價位段銷售趨勢.銷售占比

▲銷售同比MAT23-24淘系寵物智能除味器/空氣凈化各功能消費趨勢消費者社媒討論養(yǎng)寵環(huán)境痛點

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告78%66%66%55%銷售同比%

長增消費者購買寵物智能除味器/空氣凈化的0~500

500~1500

1500~2000

2000+除甲醛除塵銷售占比%0

低頻音（200~300HZ）、低噪音52db左右）設計，不傷害寵物靈敏聽力

低頻閃燈光設計（高于100次/

分鐘），愛護愛寵雙眼 可觸部溫度設置，防傾倒設計，

減少愛寵碰傷

防咬線設計，減少愛寵觸電機

會

防潮材料、不含苦味劑、整機

rohs2.0認證，材料安全更呵護

直抽式易拆洗內(nèi)倉，可水洗，女孩子也可輕松操作

內(nèi)倉防污涂層少沾便，清理方便

24H全自動鏟屎松下集團是全球領(lǐng)先的電子產(chǎn)品制造商，主要從事為住宅空間、非住宅空間、移動領(lǐng)域以及個人領(lǐng)域的消費者提供先進的電子技術(shù)和系統(tǒng)解決方案。

全嵌式設計，和嵌入式洗衣機一樣融入家裝

平頂可置物，提高小空間的利用率

給貓咪定制的10重安全保護專家

松下馬桶蓋獨有除臭模塊+凝膠2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告打掃輕負擔空間輕負擔代表商家心情輕負擔環(huán)境輕負擔CP-JCST2-W智能貓砂盆數(shù)據(jù)來源：商家資料提供

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寵物清潔用品營銷趨勢?消費者寵物清潔購買路徑?

品牌營銷案例購買路徑|內(nèi)容種草平臺與電商平臺為消費者主要產(chǎn)生興趣、加速決策的觸點寵物清潔用品行業(yè)消費者的購物鏈路內(nèi)容種草平臺電商購物平臺品牌官網(wǎng)/小程序線上垂類電商搜索引擎垂類社群親朋好友品牌線下門店品牌線下展會23%38%31%8%26%22%14%8%32%29%14%76%67%64%70%28%62%62%

2024淘寶天貓寵物清潔用品趨勢報告83%P：交易L：分享A-I：引起興趣I-P：加速決策37%29%23%31%27%18%18%代表觸點線上觸

點線

下

觸

點數(shù)據(jù)來源：TMIC問卷調(diào)研，N=1336

46%

37

34%4,5004,0003,5003,0002,5002,0001,5001,0005000

MAT2023內(nèi)容量MAT2024內(nèi)容量 MAT2023互動量

MAT2024互動量微博

小紅書

抖音

bilibili5004003002001000寵物清潔用品行業(yè)保持社媒熱度的持續(xù)增長，小紅書與抖音成為主要種草陣地寵物清潔用品行業(yè)近一年社媒聲量布局逐漸集中于小紅書與抖音渠道，且抖音渠道貢獻70%以上的互動量。

微博

小紅書抖音

bilibili

微博同比

小紅書同比