百貨公司進(jìn)駐商場(chǎng)談判方案

第第頁(yè)百貨公司進(jìn)駐商場(chǎng)談判方案深圳南城百貨南寧分公司海爾南寧工貿(mào)有限公司產(chǎn)品進(jìn)駐我公司商場(chǎng)方案談判議程一、雙方人員入場(chǎng)二、雙方人員對(duì)號(hào)入座三、相互寒暄四、談判正式開(kāi)始1、東道主宣布談判內(nèi)容2、上架費(fèi)談判3、產(chǎn)品進(jìn)價(jià)及零售價(jià)談判4、促銷相關(guān)事宜談判5、宣傳費(fèi)用以及商場(chǎng)管理費(fèi)談判6、運(yùn)輸方式以及商品進(jìn)庫(kù)出庫(kù)7、貨款結(jié)算方式五、達(dá)成協(xié)議六、簽定協(xié)議（由我方法律顧問(wèn)供應(yīng)協(xié)議三份）七、開(kāi)香賓恭賀合作愉快談判內(nèi)容的背景資料一、背景資料南城百貨是由深圳零售巨子南城百貨獨(dú)資成立的一家百貨零售超市。20**年末進(jìn)駐南寧，首先在城北區(qū)北湖路建店，然后在人民西路建立第二家店。北湖路店擁有1.5萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積，以零售批發(fā)服務(wù)為緊要經(jīng)營(yíng)方式，緊要經(jīng)營(yíng)日用、家電、五金交電等。其中，家電商場(chǎng)的規(guī)模相當(dāng)大，營(yíng)業(yè)面積達(dá)3000平方米，占總營(yíng)業(yè)面積的1/5，經(jīng)營(yíng)品牌齊全，規(guī)模廣闊，以成為南寧城北區(qū)最大的家電商場(chǎng)，南城百貨立志打造南寧最大的家電商場(chǎng)。如今，南城百貨在南寧零售行業(yè)以有相當(dāng)大的影響力。目前公司家電商場(chǎng)還有8個(gè)位置相當(dāng)好的架位，其中彩電區(qū)、冰箱區(qū)、洗衣機(jī)區(qū)、空調(diào)區(qū)各兩個(gè)。（詳見(jiàn)圖表）二、談判主題就海爾集團(tuán)南寧工貿(mào)有限公司產(chǎn)品進(jìn)駐我公司家電商場(chǎng)的實(shí)在條件及要求進(jìn)行談判。四、談判對(duì)手分析海爾集團(tuán)是全國(guó)家電行業(yè)的老大哥，對(duì)家電行業(yè)的影響力相當(dāng)大。對(duì)手是海爾集團(tuán)南寧銷售公司的談判代表，是客方，其負(fù)責(zé)人為羅維貴,其性格開(kāi)朗，健談，好勝；其還是海爾南寧市場(chǎng)的緊要負(fù)責(zé)人之一，對(duì)南寧家電行情特別了解，是一位談判高手。其余人員均為男性。五、模擬談判時(shí)間、地方時(shí)間：20**年6月4日8：0020**年6月4日10：00地方：我公司南寧總部會(huì)議室談判方案一、談判目標(biāo)為擴(kuò)大我公司的經(jīng)營(yíng)品牌，加添營(yíng)業(yè)額，以最佳的條件接受海爾公司產(chǎn)品進(jìn)駐我公司商場(chǎng)。并與海爾做長(zhǎng)期友好合作，共同謀求長(zhǎng)期發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)帶動(dòng)南寧家電銷售業(yè)的發(fā)展。二、談判內(nèi)容及議程1、關(guān)于海爾產(chǎn)品進(jìn)駐我公司商場(chǎng)的上架品種及上架費(fèi)，由我公司采購(gòu)經(jīng)理蔣洪志負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判，銷售經(jīng)理呂金龍幫忙談判。2、關(guān)于海爾產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)以、零售價(jià)以及銷售方式。由我方銷售經(jīng)理呂金龍負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。3、關(guān)于促銷相關(guān)事宜談判、由我方銷售經(jīng)理呂金龍負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。4、關(guān)于與產(chǎn)品相關(guān)的各種宣傳、宣傳費(fèi)用以及管理費(fèi)用的談判。由我方公關(guān)經(jīng)理奚麗瓊負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。5、關(guān)于運(yùn)輸方式以及入庫(kù)、出庫(kù)的方式的談判，由我方倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理李家豪負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。6、關(guān)于貨款結(jié)算方式談判，由我方倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理李家豪負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。三、談判形勢(shì)分析我公司自20**年12月進(jìn)駐南寧以來(lái)，先后在北湖路和人民西路開(kāi)了兩家店，規(guī)模大，品種齊全，在南寧已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力。其中北湖路店的家電商場(chǎng)已經(jīng)形成氣候，現(xiàn)為城北區(qū)最大的家電商場(chǎng)。商場(chǎng)外有大型免費(fèi)停車場(chǎng)，大大方便開(kāi)車來(lái)購(gòu)買家電的顧客停車與運(yùn)輸。另外我商場(chǎng)完善的配送設(shè)施，這些條件都足以吸引顧客。我商場(chǎng)對(duì)進(jìn)入我商場(chǎng)的產(chǎn)品都有叫高的要求?！昂枴笔侵袊?guó)家電的第一，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量都有特別好的口碑，是中國(guó)民族企業(yè)的領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品享譽(yù)世界各地。估量海爾集團(tuán)會(huì)以其知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量來(lái)壓低我們的架位費(fèi)，可能對(duì)手會(huì)采用價(jià)格陷阱策略，不管對(duì)手在談判中用什么策略，我方要隨機(jī)應(yīng)變，快捷應(yīng)對(duì)。四、談判前有關(guān)資料的收集海爾產(chǎn)品進(jìn)入其他商場(chǎng)的上架費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，海爾產(chǎn)品在其他商場(chǎng)的零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。海爾產(chǎn)品的售后服務(wù)系統(tǒng)。五、談判方法及策略談判方法：以讓步型談判法為主，原則型談判法為輔，在整個(gè)談判過(guò)程中把問(wèn)題逐個(gè)談判解決，步步為營(yíng)。談判策略：1、不開(kāi)先河策略我方和對(duì)方的談判優(yōu)勢(shì)基本一樣，對(duì)此我方應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持自身提出的交易條件，尤其是在價(jià)格上應(yīng)不要作出讓步。2、先苦后甜策略一開(kāi)始先讓對(duì)方吃到價(jià)格等一些關(guān)鍵性問(wèn)題上的苦頭，后面可以做出變化的讓步，使對(duì)方感受到利益的平衡。3、探清對(duì)手虛實(shí)，據(jù)理力爭(zhēng)，聯(lián)合策略依據(jù)對(duì)手采用的策略，以我方掌握的資料合理反對(duì)對(duì)方。力爭(zhēng)和海爾合作，作出一些特惠條件給對(duì)方。力爭(zhēng)長(zhǎng)期合作，從而擴(kuò)大銷售范圍加添營(yíng)業(yè)額。六、談判的要求及目標(biāo)1、價(jià)位的上架費(fèi)產(chǎn)品類屬我方報(bào)價(jià)海爾還價(jià)我方可接受底線目標(biāo)彩電3950元/月3300元/月3400元/月3600元/月洗衣機(jī)1750元/月1200元/月1250元/月1450元/月冰箱1950元/月1250元/月1300元/月1500元/月空調(diào)1200元/月850元/月900元/月1100元/月2、各類產(chǎn)品進(jìn)價(jià)與零售價(jià)的差額對(duì)方的彩電的進(jìn)貨價(jià)要比彩電在商場(chǎng)的零售價(jià)低****元。我方的底線為100元。爭(zhēng)取以110成交。對(duì)方的空調(diào)的進(jìn)貨價(jià)要比彩電在商場(chǎng)的零售價(jià)低****元。我方的底線為180元。爭(zhēng)取以230成交。對(duì)方的洗衣機(jī)的進(jìn)貨價(jià)要比彩電在商場(chǎng)的零售價(jià)低****元。我方的地底線為250元。爭(zhēng)取以280成交。對(duì)方的冰箱的進(jìn)貨價(jià)要比彩電在商場(chǎng)的零售價(jià)低****元。我方的底線為250元。爭(zhēng)取以400成交。3、促銷內(nèi)容：對(duì)方要搞促銷活動(dòng)一律要經(jīng)我方同意方可進(jìn)行。我方店慶時(shí)要求對(duì)方要樂(lè)觀搭配。涉及到促銷禮品、促銷人員的費(fèi)用時(shí)間等若干問(wèn)題。4、宣傳費(fèi)用：我方要價(jià)（每年每架位）對(duì)方還價(jià)（每年每架位）我方底線（每年每架位）我方目標(biāo)2000元750元1000元1300元涉及內(nèi)容：廣告折頁(yè)的供應(yīng)幾派發(fā)；專場(chǎng)錄象呈現(xiàn)設(shè)備；產(chǎn)品POP海報(bào)；充氣拱門。5、運(yùn)輸及產(chǎn)品進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)（1）、產(chǎn)品從海爾公司到南城家電商場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)；（2）、商品從商場(chǎng)到客戶的運(yùn)費(fèi)；（3）、進(jìn)庫(kù)搬運(yùn)工（每個(gè)類一人）的工錢；6、費(fèi)用結(jié)算方式：（1）上架費(fèi)的結(jié)算；（2）貨款的結(jié)算；七、談判效果猜測(cè)能受到合理的進(jìn)架費(fèi)和產(chǎn)品進(jìn)架與零售價(jià)的差額費(fèi)讓海爾進(jìn)入我商場(chǎng)，并取得與海爾的長(zhǎng)期合作。八、談判經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、茶水費(fèi)50元2、資料費(fèi)50元3、香賓100元協(xié)議甲方：深圳南城百貨南寧分公司乙方：海爾南寧工貿(mào)有限公司乙方的彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱進(jìn)入甲方北湖路店家電商場(chǎng)，為使合作順利進(jìn)行，經(jīng)雙方協(xié)商全都，訂立如下條款，以資共同信守。一、乙方的產(chǎn)品彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱進(jìn)分別進(jìn)入甲方北湖路店家電商場(chǎng)標(biāo)號(hào)為C4、K1、*3、B2（標(biāo)號(hào)以圖紙為主）架位。二、乙方以上各類產(chǎn)品均從二零**年六月十日起直到二零**年六月十日進(jìn)入甲方商場(chǎng)。三、甲方收取乙方彩電架位上架費(fèi)，按每月3500元；甲方收取乙方空調(diào)架位上架費(fèi)，按每月1000元收??；甲方收取乙方洗衣機(jī)架位上架費(fèi)，按每月1400元收??；甲方收取乙方冰箱架位上架費(fèi)，按每月1450元收取四、乙方的彩電的進(jìn)貨價(jià)要比彩電在商場(chǎng)的零售價(jià)低110元。乙方的空調(diào)的進(jìn)貨價(jià)要比空調(diào)在商場(chǎng)的零售價(jià)低200元。乙方的洗衣機(jī)的進(jìn)貨價(jià)要比洗衣機(jī)電在商場(chǎng)的零售價(jià)低290元。乙方的冰箱的進(jìn)貨價(jià)要冰箱電在商場(chǎng)的零售價(jià)低350元。五、在雙方合作期間各種產(chǎn)品促銷活動(dòng)一律由雙方商定進(jìn)行，乙方的促銷活動(dòng)確定得經(jīng)甲方同意方可進(jìn)行,甲方有義務(wù)幫忙乙方進(jìn)行促銷活動(dòng)。六、產(chǎn)品從乙方倉(cāng)庫(kù)到甲方商場(chǎng)一切（包含運(yùn)費(fèi)）由乙方負(fù)責(zé)，產(chǎn)品到達(dá)商場(chǎng)由甲方負(fù)責(zé)入庫(kù)。其中搬運(yùn)工工錢（4人）由甲方負(fù)責(zé)。乙方到倉(cāng)庫(kù)提貨人員必需是銷售人員或乙方代表，并自身搬運(yùn)。乙方賣產(chǎn)出品后由甲方負(fù)責(zé)送貨。八、費(fèi)用結(jié)算：1、在協(xié)議生效后當(dāng)月乙方必需每月把上述四個(gè)展位的上架費(fèi)按每月7350元交納給甲方，如乙方在每月月末尚未交納，則甲方有權(quán)在乙方的當(dāng)月銷售額中扣除。2、在銷售過(guò)程中，全部貨款有甲方商場(chǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)一收取。甲方按月結(jié)算給乙方進(jìn)貨款。九、在甲方商場(chǎng)售出乙方產(chǎn)品后，產(chǎn)品售后服務(wù)全部由乙方負(fù)責(zé)。十、本協(xié)議經(jīng)雙方蓋章后生效，至二零**年六月十日為止。協(xié)議到期后在同等條件后乙方有優(yōu)先權(quán)連續(xù)和甲方簽約合作。十一、本協(xié)議不受雙方負(fù)責(zé)人變化而變化。如有未盡事儀經(jīng)雙方協(xié)商再定奪.十二、本協(xié)議一共兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方：深圳南城百貨南寧分公司乙方：海爾南寧工貿(mào)有限公司（蓋章）（蓋章）負(fù)責(zé)人（簽字）：負(fù)責(zé)人（簽字）：簽約日期：篇2:百貨公司專柜租賃合同20**年百貨公司專柜租賃合同[1]出租方：重慶***百貨有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）承租方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）為繁華市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)，加快商品流通，提高經(jīng)濟(jì)效益，依據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，本著誠(chéng)實(shí)信用原則招商管理，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，經(jīng)友好協(xié)商在本身樂(lè)意的基礎(chǔ)上雙方達(dá)成如下協(xié)議：第一條：承租位置及面積甲方同意將位于重慶市********，由甲方完全擁有房產(chǎn)使用權(quán)及經(jīng)營(yíng)權(quán)的南方百貨第層號(hào)鋪位及其設(shè)施出租給乙方經(jīng)營(yíng)本合同商定的業(yè)種，乙方承租面積（含公攤面積）為平方米（該鋪位位置參見(jiàn)本合同附件A平面圖所示的指定部分，該示意圖僅做識(shí)別用途）。在本合同有效期內(nèi)，若甲乙雙方無(wú)論何種原因?qū)ι鲜龀凶饷娣e發(fā)生異議，雙方同意以政府房管部門確定的承租面積為準(zhǔn)。第二條：承租期1、承租期自雙方正式交接鋪位并簽署《鋪位交付表》之日起計(jì)算，共計(jì)為個(gè)月。若乙方超出甲方通知期限未能接收鋪位，承租期將自該通知期限最終一日起計(jì)算。2，若乙方希望在承租期屆滿后連續(xù)承租，乙方應(yīng)在承租期屆滿三個(gè)月前以書(shū)面形式通知甲方，雙方就承租條件重新洽商后，另行訂立書(shū)面合同予以續(xù)展。在同等承租條件下，乙方享有優(yōu)先承租權(quán)。3、若在承租期屆滿三個(gè)月前，甲方未收到乙方希望連續(xù)承租的書(shū)面通知，甲方可以進(jìn)行重新招租的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，包含將鋪位向?qū)?lái)的承租人介紹、呈現(xiàn)，或?qū)︿佄贿M(jìn)行必需和合理的維護(hù)和修理等（但不防礙乙方正常經(jīng)營(yíng)），乙方應(yīng)予以搭配。第三條：承租費(fèi)及其他費(fèi)用1、承租費(fèi)及繳納的時(shí)間乙方同意在承租期間，自*年*月*日起至年月日止每月承租費(fèi)為人民幣元。自*年*月*日起至年月日止每月承租費(fèi)為人民幣元。承租費(fèi)應(yīng)定期足額繳納，每個(gè)月為一期，在本合同第七條商定日期前，乙方須足額向甲方繳納首期承租費(fèi)，以后每期承租費(fèi)須于當(dāng)期首日或之前足額向甲方繳納。2、代收代支費(fèi)用1）乙方同意在承租期內(nèi)，每月按獨(dú)立安裝的計(jì)量表或甲方出示的票據(jù)向甲方繳納乙方實(shí)際使用水、電、燃?xì)?、電話、閉路電視系統(tǒng)等發(fā)生的甲方代收代支費(fèi)用。乙方因獨(dú)立安裝計(jì)量表的費(fèi)用由乙方自行承當(dāng)。若乙方之獨(dú)立計(jì)量數(shù)與甲方計(jì)量數(shù)不相吻合時(shí)，不相吻合數(shù)占甲方計(jì)量數(shù)的%時(shí)，該費(fèi)用由甲方承當(dāng)，不相吻合數(shù)若超出%時(shí)該費(fèi)用由乙方承當(dāng)。2）乙方同意在承租期內(nèi)，按承租面積以每平方米瓦的功率計(jì)算用電量，以每日營(yíng)業(yè)時(shí)間12小時(shí)計(jì)算，乙方的日用電量為度，乙方每月的電費(fèi)按當(dāng)月的實(shí)際天數(shù)和甲方承當(dāng)?shù)膶?shí)際費(fèi)率及本條款核定的日用電量計(jì)算。乙方應(yīng)于次月首日前向甲方繳納上月電費(fèi)。第四條：資質(zhì)條件1、在簽定本合同前，乙方必需提交政府規(guī)定之相關(guān)證件，如：營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本及復(fù)印件、稅務(wù)登記證明、注冊(cè)商標(biāo)證明、法人委托書(shū)、產(chǎn)品出廠合格證、有效期一年的質(zhì)檢報(bào)告等有效證件及商品完稅證明。以上全部證件必需加蓋證件原申辦方章。2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目與下列證照有關(guān)者應(yīng)連同上述證照一并提交。1）化妝品衛(wèi)生許可證批件，特殊用途化妝品審查批件2）進(jìn)口商品入境貨物檢驗(yàn)檢疫證明3）海關(guān)進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書(shū)、海關(guān)代征增值稅專用繳款書(shū)、海關(guān)代征消費(fèi)稅專用繳款書(shū)。4）黃金飾品經(jīng)營(yíng)許可證5）生產(chǎn)許可證或準(zhǔn)產(chǎn)證批件6）甲方為保證合法經(jīng)營(yíng)的需要而要求乙方供應(yīng)的其他相關(guān)證件。3、乙方保證所提交之證照均為依法取得，確無(wú)虛假偽造之情事，乙方如違反本款之商定，則甲方有權(quán)停止本合同。第五條：鋪位用途及經(jīng)營(yíng)范圍1、乙方銷售的商品以下列表中所列項(xiàng)目為限：商品類別商品品牌名稱商品說(shuō)明產(chǎn)地乙方銷售的商品品牌之?dāng)?shù)量嚴(yán)格依照甲方有關(guān)商品管理規(guī)定執(zhí)行，否則視為違約。2、乙方同意在承租期內(nèi)，任何時(shí)候?qū)︿佄坏氖褂镁鶓?yīng)滿足雙方對(duì)該鋪位用途的商定，乙方須嚴(yán)格遵守國(guó)家及重慶市訂立的法規(guī)和政策開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，除非事先得到甲方書(shū)面確認(rèn)，乙方不得擅自更改鋪位用途及經(jīng)營(yíng)范圍。3、乙方不得經(jīng)營(yíng)與本商場(chǎng)其他專柜品種雷同或相近的商品，如有此類情況發(fā)生，甲方以誰(shuí)先上柜誰(shuí)經(jīng)營(yíng)的原則處理，乙方必需聽(tīng)從甲方的統(tǒng)一管理。4、乙方保證嚴(yán)格按本合同簽署的經(jīng)營(yíng)種類及品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，甲方如基于統(tǒng)一營(yíng)業(yè)管理或乙方所經(jīng)營(yíng)業(yè)種更換無(wú)法搭配甲方需求時(shí)，必需通知乙方，乙方應(yīng)無(wú)條件依照甲方經(jīng)營(yíng)業(yè)種規(guī)劃事宜進(jìn)行調(diào)。5、乙方擅自加添及調(diào)換經(jīng)營(yíng)營(yíng)類別和經(jīng)營(yíng)品牌均構(gòu)成乙方違約，甲方有權(quán)從乙方的履約保證金中扣除每次5001000元的違約金，如乙方違約后拒不整改，甲方有權(quán)沒(méi)收乙方擅自加添及調(diào)換的違約經(jīng)營(yíng)品種，同時(shí)甲方有權(quán)解除本合同并沒(méi)收乙方已繳的履約保證金作為違約金。6、由于商品質(zhì)量問(wèn)題引起糾紛，乙方對(duì)索賠方承當(dāng)全部責(zé)任，甲方不承當(dāng)因此造成的任何責(zé)任。第六條：履約保證金乙方須向甲方繳納履約保證金，總額為人民幣元。本合同解除或停止，甲方應(yīng)在乙方退還所承租鋪位及付清應(yīng)繳承租費(fèi)、商場(chǎng)管理費(fèi)和其他費(fèi)用，且乙方對(duì)甲方再?zèng)]有任何債務(wù)責(zé)任之日起最長(zhǎng)不超出九十天內(nèi)，如數(shù)退還乙方所繳納之履約保證金。乙方同意履約保證金自繳付之日至依據(jù)本合同商定退還乙方之日期間不計(jì)算任何利息。第七條：柜位裝修1、乙方自接收鋪位之日起，必需依照本商場(chǎng)有關(guān)裝修管理規(guī)定的統(tǒng)一要求進(jìn)行裝修，乙方裝修前應(yīng)事先向甲方供應(yīng)裝修設(shè)計(jì)方案，經(jīng)甲方認(rèn)可辦理裝修手續(xù)后方可進(jìn)行，裝修發(fā)生的一切費(fèi)用由乙方承當(dāng)。乙方在裝修過(guò)程中涉及的消防及其他安全責(zé)任將由乙方自行承當(dāng)，如因乙方的裝修行為或乙方委托的施工單位的裝修行為給商場(chǎng)或任何第三者造成損失，乙方應(yīng)承當(dāng)全部賠償責(zé)任。2、甲方同意乙方自接收鋪位之日起，予以乙方天的裝修期，但裝修包含在承租期限內(nèi)。裝修期內(nèi)，甲方同意免收乙方應(yīng)繳之承租費(fèi)，但乙方依據(jù)本合同第三條規(guī)定的其余應(yīng)付費(fèi)用仍須按本合同商定繳付，且依據(jù)合同規(guī)定的其他一切義務(wù)和管束乙方均不能免除。3、乙方在承租期內(nèi)，如需對(duì)鋪位之裝飾予以改建或部分改建，仍須事先征得甲方書(shū)面同意，并本商場(chǎng)相關(guān)裝修之規(guī)定予以辦理。乙方應(yīng)負(fù)責(zé)在承租期屆滿時(shí)，對(duì)甲方要求乙方返還原狀的全部裝飾及改建部分予以恢復(fù)原狀。4、為保持商場(chǎng)的對(duì)外統(tǒng)一風(fēng)格，乙方同意對(duì)櫥窗的布置，包含廣告宣傳、招牌標(biāo)記、商品和貨架的陳設(shè)等都事先征得甲方的書(shū)面認(rèn)可。5、在承租期內(nèi)，乙方未經(jīng)甲方同意，不得擅自對(duì)裝潢、貨架及雜器進(jìn)行拆除、移動(dòng)或更改。在本合同解除或停止后，由乙方自行處理，但不得損壞甲方及任何第三方物品或影響甲方營(yíng)業(yè)。6、在乙方承租區(qū)域裝修時(shí)，甲方給乙方供應(yīng)場(chǎng)合和燈光，以便乙方裝修順利進(jìn)行。7、任何裝修事項(xiàng)不得在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，不得攔阻商場(chǎng)正常營(yíng)業(yè)。第八條：開(kāi)業(yè)時(shí)期及營(yíng)業(yè)時(shí)間乙方應(yīng)于*年*月*日前完成裝修工程（包含驗(yàn)收，）及其他開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備并開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)。商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間為每日時(shí)至?xí)r，公眾假期及周末照常營(yíng)業(yè)，乙方保證遵守由甲方訂立的上述統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間。甲方有權(quán)對(duì)商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間依特殊情況作出調(diào)整，乙方應(yīng)樂(lè)觀予以搭配。第九條：交易管理1、乙方必需使用甲方統(tǒng)一之收銀票據(jù)，并接受甲方之監(jiān)督、幫忙及管理，在本商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)款一律交甲方指定之收銀臺(tái)統(tǒng)一點(diǎn)收，否則視為違約，甲方每天與乙方結(jié)算一次（銀行原因?qū)е乱曳讲荒芙Y(jié)算原因除外）。2、無(wú)論何種原因，乙方營(yíng)業(yè)人員不得私自收受營(yíng)業(yè)款或拒開(kāi)、漏開(kāi)、短開(kāi)收銀票據(jù)，如有違反者，視為違約。乙方除負(fù)一切法律責(zé)任外，甲方有權(quán)對(duì)乙方的違約行為處以每次5001000元的罰款，如乙方違約后拒不整改或執(zhí)意連續(xù)私自收銀等違反本條款的行為，甲方有權(quán)解除本合同并沒(méi)收乙方已繳的履約保證金作為違約金。3、顧客在使用信用卡簽帳消費(fèi)，乙方需接受并負(fù)擔(dān)銀行手續(xù)費(fèi)用，該手續(xù)費(fèi)由甲方從支出乙方營(yíng)業(yè)款中扣除。第十條：販促管理1、為便于整個(gè)商場(chǎng)統(tǒng)一宣傳，布置，乙方同意甲方從乙方每月?tīng)I(yíng)業(yè)款中提取%作為商場(chǎng)促銷費(fèi)。另甲方若舉辦之各種營(yíng)銷策劃活動(dòng)（包含但不限于展覽、呈現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、表演及贈(zèng)品等），乙方應(yīng)通力合作并分擔(dān)經(jīng)費(fèi)（依個(gè)案而定），以求共同發(fā)展。但如涉及經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，甲方應(yīng)于事前告知乙方并與乙方協(xié)商實(shí)在分擔(dān)金額。2、乙方若自行促銷，所發(fā)生的一切費(fèi)用等悉由乙方自行承當(dāng)，乙方自行促銷的海報(bào)、廣告須經(jīng)甲方審核同意后方可使用，甲方可幫忙乙方進(jìn)行。3、甲方舉辦的各種營(yíng)銷策劃活動(dòng)所發(fā)生的各類優(yōu)惠卡（券），屬于甲、乙雙方共同利益，乙方應(yīng)全力搭配，乙方如對(duì)顧客贈(zèng)送贈(zèng)品或優(yōu)惠卡（券）酬賓時(shí)，應(yīng)事先征得甲方同意，甲方可搭配乙方進(jìn)行（例播音等）。3、乙方委托甲方代為制作特殊陳設(shè)及宣傳用品等費(fèi)用，悉由乙方自行負(fù)擔(dān)。4、乙方承租區(qū)域范圍以外的通道、墻面、柱體、玻璃、扶梯等使用權(quán)屬于甲方全部，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方無(wú)權(quán)使用上述部位用于銷售、推廣及其他用途。未經(jīng)甲方事先同意，乙方不得在商場(chǎng)或?qū)９駜?nèi)隨便呈現(xiàn)任何廣告、布告。5、乙方因自身營(yíng)業(yè)上之銷售活動(dòng)有需要使用甲方標(biāo)記、標(biāo)章、名冊(cè)資料或自行發(fā)送媒體有牽涉甲方時(shí)，應(yīng)事先將相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容送交甲方核定，并征得甲方同意后方可使用（乙方應(yīng)向甲方交納衍生費(fèi)用），否則甲方可追究乙方的違約責(zé)任。6、乙方不得進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，甲方如發(fā)現(xiàn)乙方之促銷行為已防礙他人營(yíng)業(yè)時(shí)，有權(quán)予以制止，乙方如未立刻停止該行為，甲方有權(quán)停止本合同，乙方同意承當(dāng)因此給甲方造成的損失。7、乙方不得接受甲方認(rèn)可以外之禮券、提貨券或其他任何形式之商品兌換（卡），否則甲方有權(quán)要求乙方承當(dāng)相當(dāng)于收售部分二倍違約金，甲方并有權(quán)停止本合同。8、商場(chǎng)內(nèi)POP廣告必需使用本商場(chǎng)統(tǒng)確定制的紙張，由本商場(chǎng)專業(yè)美工人員書(shū)寫(xiě)。乙方每月可在本商場(chǎng)免費(fèi)書(shū)寫(xiě)三張POP，超出部分依照甲方訂立之收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第十一條：商品管理1、乙方在承租區(qū)域內(nèi)陳設(shè)待售之商品或所供應(yīng)之服務(wù)，不得有以下欺詐行為：a、利用他人進(jìn)行誑騙性的誘導(dǎo)；b、以虛假的“清倉(cāng)價(jià)”“甩賣價(jià)”“最低價(jià)”“優(yōu)惠價(jià)”等價(jià)格欺詐方式銷售商品；c、銷售“處理品”“殘滯品”等商品而不予標(biāo)明；d、采用“貼標(biāo)、換標(biāo)”的欺詐方式銷售商品；e、發(fā)布虛假?gòu)V告、信息；f、以虛假的商品說(shuō)明、商品標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)物樣品等方式銷售商品或者供應(yīng)服務(wù)；g、其他欺詐消費(fèi)者的行為。2、乙方在承租區(qū)域內(nèi)陳設(shè)待售之商品或所供應(yīng)之服務(wù)，應(yīng)合乎一切政府令規(guī)定并具備法令規(guī)定上應(yīng)有之證照，不得陳設(shè)販?zhǔn)邸叭裏o(wú)”及“假冒偽劣”商品，如有違反法令之行為，概由乙方自行負(fù)責(zé)。若乙方有上述違法之情事而致使甲方經(jīng)受連帶責(zé)任，甲方有權(quán)就此懇求賠償損失，并視情節(jié)輕重予以違約罰款或停止本合同。3、乙方一切商品或服務(wù)不得有侵害他人商標(biāo)、著作權(quán)、服務(wù)標(biāo)章、代理權(quán)及專利權(quán)之情事，并不得陳設(shè)展售政府規(guī)定之違禁品，乙方一切營(yíng)業(yè)行為不違反法律規(guī)定，如經(jīng)查獲，乙方應(yīng)自負(fù)法律責(zé)任，甲方除有權(quán)停止本合同外，并得懇求損害賠償。4、乙方對(duì)售出的一切商品（服務(wù)）質(zhì)量承當(dāng)全部責(zé)任，并負(fù)責(zé)商品的售后服務(wù)。若因商品質(zhì)量問(wèn)題及售后服務(wù)欠妥引致顧客訴怨及索賠，甲方有權(quán)依據(jù)商場(chǎng)相關(guān)商品管理規(guī)定統(tǒng)一處理裁決并先行賠付，乙方應(yīng)聽(tīng)從甲方之任何裁決決議并負(fù)有樂(lè)觀搭配義務(wù)，及時(shí)向甲方補(bǔ)繳因處理顧客訴怨及索賠產(chǎn)生的一切費(fèi)用。若乙方不履行搭配義務(wù)，甲方有權(quán)扣除乙方所繳納之履約保證金作為賠償顧客之所需，若履約保證金不足以賠償，甲方仍享有對(duì)乙方的追索權(quán)。若乙方有嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的行為，甲方有權(quán)解除本合同并追償乙方對(duì)商場(chǎng)名譽(yù)造成的不良影響。5、乙方在承租期內(nèi)供應(yīng)的全部商品及服務(wù)必需有對(duì)應(yīng)的標(biāo)價(jià)簽（必需使用物價(jià)局監(jiān)制的），明碼實(shí)價(jià)，保證沒(méi)有價(jià)格欺詐行為。6、乙方承諾在承租期內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)時(shí)，杜絕顯現(xiàn)討價(jià)還價(jià)行為，全部商品價(jià)格均以POP廣告或?qū)?yīng)之標(biāo)價(jià)簽為準(zhǔn)，乙方不得在此基礎(chǔ)上再次私自打折。7、乙方從業(yè)人員不得有詆毀他人商品，招徠正在鄰柜選購(gòu)商品的顧客等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。8、無(wú)論何種原因，乙方售價(jià)與標(biāo)價(jià)所示價(jià)格有差別均構(gòu)成乙方違約，甲方有權(quán)對(duì)乙方的違約行為處以每次100500元的違約罰款。如乙方違約后拒不整改或執(zhí)意連續(xù)私下講價(jià)，甲方有權(quán)解除本合同并沒(méi)收乙方已繳的履約保證金作為違約金。第十二條：商場(chǎng)管理1、乙方未征得甲方同意前，不得在本大樓之樓梯間、商場(chǎng)通道及其他公共場(chǎng)合作任何布置、廣告、加裝設(shè)備、儲(chǔ)存不安全品及存放貨物。2、乙方對(duì)商場(chǎng)內(nèi)之商品，應(yīng)自行妥當(dāng)保管，定期盤點(diǎn)并不得儲(chǔ)存不安全品。3、乙方在甲方限定之承租區(qū)域內(nèi)，涉及裝潢改動(dòng)、增減照明器材、水電、瓦斯等，或增用任何電器設(shè)備、瓦斯裝置等，均應(yīng)事先報(bào)備甲方管理部門及本地消防部門，經(jīng)其審核認(rèn)可，并由甲方工務(wù)及保全單位監(jiān)督管理方可進(jìn)行，乙方并負(fù)責(zé)所發(fā)生之一切費(fèi)用。4、乙方因業(yè)務(wù)需要，需使用甲方傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話機(jī)及其他設(shè)備，或需甲方之販促、美工、工務(wù)、清潔及其他服務(wù)事項(xiàng)，都須向甲方有關(guān)部門登記申請(qǐng)，經(jīng)核準(zhǔn)后方可使用，乙方并負(fù)擔(dān)全部發(fā)生一切費(fèi)用。5、甲方大樓建筑物及商場(chǎng)合包含之資產(chǎn)商品流通及人員（包含其他廠商之資產(chǎn)、商品流通及人員），如因乙方及乙方營(yíng)業(yè)員等之有心或過(guò)失，致資產(chǎn)、商品及人員蒙受損失，乙方應(yīng)負(fù)完全損害賠償責(zé)任。6、乙方在承租區(qū)域使用范圍之清潔由乙方負(fù)責(zé)，但受甲方監(jiān)督管理，甲方專為乙方供應(yīng)有關(guān)服務(wù)之有關(guān)費(fèi)用，均由乙方承當(dāng)。第十三條：人員管理1、乙方申請(qǐng)派駐商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員共計(jì)人，雙方商定營(yíng)業(yè)員的底薪標(biāo)準(zhǔn)為每人每月人民幣元，即合計(jì)乙方營(yíng)業(yè)員底薪人民幣元由甲方代為發(fā)放，乙方須于每月首日或之前向甲方足額支出當(dāng)月之營(yíng)業(yè)員底薪。提成由乙方自行發(fā)放。2、乙方可以依據(jù)實(shí)際情況加添營(yíng)業(yè)人員，但乙方的營(yíng)業(yè)人員不得少于本合同商定的人數(shù)，乙方不得拖欠或欠繳本合同商定的營(yíng)業(yè)員底薪，否則甲方有權(quán)從乙方營(yíng)業(yè)款中按本合同商定的金額予以扣除。3、乙方雇傭人員的使用須經(jīng)甲方面試、考核、培訓(xùn)后方可辦理上崗手續(xù),并事先將姓名、簡(jiǎn)歷、照片與身份證影印件、相關(guān)從業(yè)許可證明等送交甲方保管。4、中途辭退、更換或申請(qǐng)營(yíng)業(yè)人員離職必需事先通知甲方并辦理相應(yīng)手續(xù)。未經(jīng)甲方同意，乙方不得隨便更換營(yíng)業(yè)人員。5、除在本商場(chǎng)辦理上崗手續(xù)的營(yíng)業(yè)人員外的乙方其他人員不能進(jìn)入商場(chǎng)從事銷售及推銷商品。6、乙方雇傭人員之聘用、勞動(dòng)合同簽署、派遣、社會(huì)保險(xiǎn)、福利及工作時(shí)間，一切均應(yīng)遵守國(guó)家勞動(dòng)法令之規(guī)定自行辦理，乙方與雇傭人員的勞動(dòng)關(guān)系與甲方無(wú)關(guān)，如有違反，一切法律責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)并承當(dāng)全部費(fèi)用。7、乙方雇傭人員除經(jīng)甲方核準(zhǔn)者外，應(yīng)穿著甲方統(tǒng)一規(guī)定的制服，佩帶工號(hào)牌，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。8、乙方同意甲方對(duì)其營(yíng)業(yè)人員實(shí)行統(tǒng)一管理（乙方不得干涉），無(wú)條件遵守甲方統(tǒng)一管理的各項(xiàng)規(guī)定，如有違規(guī)行為，除愿接受甲方罰款處特別，重點(diǎn)違規(guī)行為經(jīng)甲方通知后，乙方應(yīng)立刻撤換該人員，若因此而影響甲方的信譽(yù)、權(quán)益，乙方應(yīng)負(fù)全部連帶及賠償責(zé)任。9、乙方營(yíng)業(yè)人員應(yīng)接受甲方舉辦的各種教育及訓(xùn)練活動(dòng)，相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用由乙方承當(dāng)。第十四條：雙方其他權(quán)利及義務(wù)1、甲方1）甲方享有本合同及其附件確定的一切權(quán)利。2）甲方應(yīng)對(duì)商場(chǎng)中央機(jī)電系統(tǒng)、扶梯、電梯及其他共用設(shè)施和公共場(chǎng)合及附屬設(shè)施妥當(dāng)予以管理和維護(hù)。2、乙方1）乙方享有本合同及附件確定的一切權(quán)利。2）乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方為商場(chǎng)策劃、管理、協(xié)調(diào)商場(chǎng)總體運(yùn)行而發(fā)布的有關(guān)條規(guī)、守則、指南或指引。3）乙方在承租期所發(fā)生的一切債務(wù)、虧損、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由乙方自行承當(dāng)。乙方在承租期間與商品供應(yīng)廠商發(fā)生經(jīng)濟(jì)往來(lái)應(yīng)以自身的名義進(jìn)行。另外，在承租期間，乙方應(yīng)對(duì)其銷售的商品依照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定實(shí)行“三包”（包修、包換、包退）。4）除非甲方書(shū)面同意，否則乙方不能向任何第三者轉(zhuǎn)讓本合同項(xiàng)下乙方的一切權(quán)利和義務(wù)。乙方在承租期內(nèi)，更不得以任何形式將承租鋪位發(fā)包、轉(zhuǎn)租、分租、轉(zhuǎn)借給第三者或變相實(shí)現(xiàn)發(fā)包、轉(zhuǎn)租、分租、轉(zhuǎn)借之目的。5）承租期內(nèi)，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)承租鋪位及該范圍設(shè)備設(shè)施的管理和維護(hù)，以保證商場(chǎng)的正常經(jīng)營(yíng)。6）無(wú)論在承租期之內(nèi)或之外，乙方均不得以任何形式以甲方或“南方百貨”的名義對(duì)外借貸或以所承租鋪位對(duì)任何第三者債務(wù)設(shè)定抵押或做其他任何形式的擔(dān)保。7）在商場(chǎng)內(nèi)屬于乙方之資產(chǎn)或商品，乙方必需自行采取安全防護(hù)措施，無(wú)論任何事件造成損失，乙方同意自行負(fù)責(zé)，與甲方無(wú)關(guān)。第十五條：違約及違約責(zé)任1、下述任一事件的發(fā)生構(gòu)成一方違約：1）甲方未能按本合同商定向乙方供應(yīng)鋪位。2）乙方未能按本合同商定向甲方繳納履約保證金，或未能定時(shí)足額交納承租費(fèi)及其他費(fèi)用。3）乙方未能依照本合同商定的承租條件及其他商定對(duì)所承租鋪位進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。4）乙方未能依照本合同商定和本商場(chǎng)相關(guān)裝修規(guī)定對(duì)承租鋪位進(jìn)行裝修。2、一方因上述違約，應(yīng)向守約方承當(dāng)如下違約責(zé)任。1）甲方因本合同第十五條第一款第一項(xiàng)違約，應(yīng)向乙方退還已收保證金，并承當(dāng)支出按保證金總額自收取之日起至實(shí)際退還日止以每日萬(wàn)分之五計(jì)算的違約金。如違約金不足彌補(bǔ)乙方發(fā)生的損失，甲方尚應(yīng)賠償乙方其不足部分的損失差額，但最多不超出保證金的三分之一、2）乙方因本合同第十五條第一款第二項(xiàng)違約，應(yīng)向甲方就其所欠繳的任何部分支出按所欠金額每日萬(wàn)分之五計(jì)算的滯納金或向甲方賠償一切違約所發(fā)生的損失。另外，若乙方欠繳或違約達(dá)30天則乙方行為構(gòu)成嚴(yán)重違約，甲方除有權(quán)向乙方征收滯納金或索取違約賠償外，有權(quán)停止合同，并沒(méi)收乙方已繳的履約保證金作為違約金，如違約金不足以彌補(bǔ)甲方發(fā)生的損失，甲方仍有權(quán)向乙方追索其不足部分。3）乙方因本合同第十五條第一款第三、四項(xiàng)中任何一項(xiàng)發(fā)生的違約，應(yīng)向甲方賠償一切因違約所造成的損失。另外，若乙方違約達(dá)30天則乙方行為構(gòu)成嚴(yán)重違約，甲方除有權(quán)向乙方征收滯納金或索取違約賠償外，有權(quán)停止合同，并沒(méi)收乙方已繳的履約保證金作為違約金，如違約金不足以彌補(bǔ)甲方發(fā)生的損失，甲方仍有權(quán)向乙方追索其不足部分。4）乙方因本商場(chǎng)其他管理規(guī)定發(fā)生的一切違約，應(yīng)樂(lè)觀搭配甲方的管理要求進(jìn)行整改，如乙方拒絕聽(tīng)從甲方的管理要求，甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行罰款、沒(méi)收營(yíng)業(yè)收入直至解除本合同并沒(méi)收乙方履約保證金作為違約金，如違約金不足以彌補(bǔ)甲方發(fā)生的損失，甲方仍有權(quán)向乙方追索其不足部分。5）假如任何第三者因人員傷亡或其他原因與乙方產(chǎn)生糾紛，乙方應(yīng)直接對(duì)其承當(dāng)全部責(zé)任。如遇第三者直接或同時(shí)向甲方進(jìn)行追索致使甲方承當(dāng)或連帶承當(dāng)責(zé)任，乙方應(yīng)向甲方賠償一切損失及一切與此有關(guān)的費(fèi)用。3、乙方同意就甲方在管理商場(chǎng)過(guò)程中可能發(fā)生的責(zé)任予以如下特殊免除：1）甲方將不對(duì)因甲方之過(guò)失所導(dǎo)致的以下事件及其引致的任何后果向乙方或任何第三方（包含乙方的雇員、鋪位營(yíng)業(yè)員、占用人、訪客及顧客）承當(dāng)賠償及其他法律責(zé)任。a、商場(chǎng)內(nèi)之機(jī)電系統(tǒng)、扶梯及電梯，給排水、自然氣等系統(tǒng)的泄漏、故障或失靈；b、商場(chǎng)內(nèi)任何地方發(fā)生煙火、水淹或漏水漏電；c、緊急停電或其他非甲方人員有心或過(guò)失所造成的機(jī)械故障引發(fā)的損害；d、火災(zāi)、地震、風(fēng)災(zāi)、水災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)或勞工糾紛所導(dǎo)致的損害；e、高層部位跌落（跌下）煙頭、玻璃片等雜物；f、乙方承租鋪位內(nèi)資產(chǎn)被盜及所受到的破壞；g、乙方不遵守本合同或其他規(guī)定所發(fā)生的損害h、其他因不行歸于甲方的原因發(fā)生損害。2）除非由于甲方有心引致的后果，乙方保證免除甲方對(duì)任何第三方因上述事件所蒙受的一切損失及人身傷亡的賠償責(zé)任。3）對(duì)甲方在承租鋪位之外的商場(chǎng)范圍內(nèi)依據(jù)需要進(jìn)行維護(hù)、維護(hù)和修理、改建、裝修、裝飾等工程封閉或更改公共通道，乙方不應(yīng)以此類工程及后果對(duì)乙方產(chǎn)生干擾或不方便為由要求賠償或彌補(bǔ)。甲方進(jìn)行上述工程前應(yīng)事先予以乙方書(shū)面通知，并盡量減少對(duì)乙方可能產(chǎn)生的影響。4、本合同因?qū)闷诨蚱渌蛲Ｖ购?，乙方?yīng)于期滿之日或接到停止通知三天內(nèi)，負(fù)責(zé)將商品撤離現(xiàn)場(chǎng)，若因客觀原因確需延長(zhǎng)撤離期限應(yīng)征得甲方的書(shū)面同意，如有心拖延逾期視為乙方委托甲方代為處理，倘有遺失毀損，甲方不負(fù)任何責(zé)任。5、乙方于本合同停止日前，應(yīng)立刻清償各項(xiàng)費(fèi)用，如仍不足，甲方對(duì)乙方商品性使質(zhì)押權(quán)，同時(shí)甲方可依法提起訴訟。第十六條：合同解除與停止1、合同解除在承租期，如未發(fā)生前述解除合同之條件，經(jīng)乙方書(shū)面申請(qǐng)，并經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)后方可解除合同。2、本合同將因下述任一事件的發(fā)生而停止1）承租期屆滿。2）乙方在合同履約期間，以任何形式賄賂甲方人員以謀取不正當(dāng)利益。3）在承租期內(nèi)，任何一方因顯現(xiàn)本合同商定的違約行為致使本合同不能履行或不能完全履行，并由另一方予以書(shū)面通知。4）其他違反本合同的商定。3、合同解除或停止，乙方應(yīng)自合同解除或停止之日起三日內(nèi)向甲方辦理結(jié)清承租費(fèi)及其他費(fèi)用手續(xù)，同時(shí)將全部承租鋪位及設(shè)施在保持完好無(wú)損狀態(tài)下退還甲方。在此情況下，若乙方以甲方名義或乙方自身名義與第三者仍有未了糾紛，在乙方未能妥當(dāng)解決之前，甲方有權(quán)置留乙方所繳的履約保證金作為賠償?shù)谌咚琛Ｈ粼摫ＷC金不足以賠償，甲方在本合同解除或停止后，仍享有對(duì)乙方的追索權(quán)。4、本合同解除，違約方就其在合同有效解除前的違約行為應(yīng)向守約方承當(dāng)?shù)倪`約責(zé)任不能免除。本合同停止違約方應(yīng)向守約方承當(dāng)?shù)倪`約責(zé)任不能免除。第十七條：本合同全部附件均作為本合同的有效構(gòu)成部分，與本合同具有同等法律效力。第十八條：本合同若有未盡事宜，雙方協(xié)商后以書(shū)面方式增補(bǔ)商定，增補(bǔ)商定與本合同具有同等法律效力。第十九條：本合同經(jīng)甲乙雙方簽章后生效。第二十條：本合同正本一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份，具有同等法律效力。第二十一條：本合同及其全部附件適用中華人民共和國(guó)法律，甲乙雙方因履行本合同發(fā)生的任何爭(zhēng)端，應(yīng)首先由雙方友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決的，任何一方均可向人民法院提起訴訟，訴訟由本合同履行地法院管轄。第二十二條：本合同附件1、附件A：鋪位平面示意圖2、附件B：鋪位交付表3、特別商定（有/無(wú)）甲方：（章）重慶***百貨有限公司乙方：（簽字/章）授權(quán)代表：（簽字）法人代表：電話：電話：傳真：傳真：身份證號(hào)碼：簽署日期：*年*月*日篇3:百貨公司進(jìn)駐商場(chǎng)談判方案深圳南城百貨南寧分公司海爾南寧工貿(mào)有限公司產(chǎn)品進(jìn)駐我公司商場(chǎng)方案談判議程一、雙方人員入場(chǎng)二、雙方人員對(duì)號(hào)入座三、相互寒暄四、談判正式開(kāi)始1、東道主宣布談判內(nèi)容2、上架費(fèi)談判3、產(chǎn)品進(jìn)價(jià)及零售價(jià)談判4、促銷相關(guān)事宜談判5、宣傳費(fèi)用以及商場(chǎng)管理費(fèi)談判6、運(yùn)輸方式以及商品進(jìn)庫(kù)出庫(kù)7、貨款結(jié)算方式五、達(dá)成協(xié)議六、簽定協(xié)議（由我方法律顧問(wèn)供應(yīng)協(xié)議三份）七、開(kāi)香賓恭賀合作愉快談判內(nèi)容的背景資料一、背景資料南城百貨是由深圳零售巨子南城百貨獨(dú)資成立的一家百貨零售超市。20**年末進(jìn)駐南寧，首先在城北區(qū)北湖路建店，然后在人民西路建立第二家店。北湖路店擁有1.5萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積，以零售批發(fā)服務(wù)為緊要經(jīng)營(yíng)方式，緊要經(jīng)營(yíng)日用、家電、五金交電等。其中，家電商場(chǎng)的規(guī)模相當(dāng)大，營(yíng)業(yè)面積達(dá)3000平方米，占總營(yíng)業(yè)面積的1/5，經(jīng)營(yíng)品牌齊全，規(guī)模廣闊，以成為南寧城北區(qū)最大的家電商場(chǎng)，南城百貨立志打造南寧最大的家電商場(chǎng)。如今，南城百貨在南寧零售行業(yè)以有相當(dāng)大的影響力。目前公司家電商場(chǎng)還有8個(gè)位置相當(dāng)好的架位，其中彩電區(qū)、冰箱區(qū)、洗衣機(jī)區(qū)、空調(diào)區(qū)各兩個(gè)。（詳見(jiàn)圖表）二、談判主題就海爾集團(tuán)南寧工貿(mào)有限公司產(chǎn)品進(jìn)駐我公司家電商場(chǎng)的實(shí)在條件及要求進(jìn)行談判。四、談判對(duì)手分析海爾集團(tuán)是全國(guó)家電行業(yè)的老大哥，對(duì)家電行業(yè)的影響力相當(dāng)大。對(duì)手是海爾集團(tuán)南寧銷售公司的談判代表，是客方，其負(fù)責(zé)人為羅維貴,其性格開(kāi)朗，健談，好勝；其還是海爾南寧市場(chǎng)的緊要負(fù)責(zé)人之一，對(duì)南寧家電行情特別了解，是一位談判高手。其余人員均為男性。五、模擬談判時(shí)間、地方時(shí)間：20**年6月4日8：0020**年6月4日10：00地方：我公司南寧總部會(huì)議室談判方案一、談判目標(biāo)為擴(kuò)大我公司的經(jīng)營(yíng)品牌，加添營(yíng)業(yè)額，以最佳的條件接受海爾公司產(chǎn)品進(jìn)駐我公司商場(chǎng)。并與海爾做長(zhǎng)期友好合作，共同謀求長(zhǎng)期發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏，同時(shí)帶動(dòng)南寧家電銷售業(yè)的發(fā)展。二、談判內(nèi)容及議程1、關(guān)于海爾產(chǎn)品進(jìn)駐我公司商場(chǎng)的上架品種及上架費(fèi)，由我公司采購(gòu)經(jīng)理蔣洪志負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判，銷售經(jīng)理呂金龍幫忙談判。2、關(guān)于海爾產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)以、零售價(jià)以及銷售方式。由我方銷售經(jīng)理呂金龍負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。3、關(guān)于促銷相關(guān)事宜談判、由我方銷售經(jīng)理呂金龍負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。4、關(guān)于與產(chǎn)品相關(guān)的各種宣傳、宣傳費(fèi)用以及管理費(fèi)用的談判。由我方公關(guān)經(jīng)理奚麗瓊負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。5、關(guān)于運(yùn)輸方式以及入庫(kù)、出庫(kù)的方式的談判，由我方倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理李家豪負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。6、關(guān)于貨款結(jié)算方式談判，由我方倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理李家豪負(fù)責(zé)與對(duì)方相關(guān)人員談判。三、談判形勢(shì)分析我公司自20**年12月進(jìn)駐南寧以來(lái)，先后在北湖路和人民西路開(kāi)了兩家店，規(guī)模大，品種齊全，在南寧已經(jīng)有相當(dāng)大的影響力。其中北湖路店的家電商場(chǎng)已經(jīng)形成氣候，現(xiàn)為城北區(qū)最大的家電商場(chǎng)。商場(chǎng)外有大型免費(fèi)停車場(chǎng)，大大方便開(kāi)車來(lái)購(gòu)買家電的顧客停車與運(yùn)輸。另外我商場(chǎng)完善的配送設(shè)施，這些條件都足以吸引顧客。我商場(chǎng)對(duì)進(jìn)入我商場(chǎng)的產(chǎn)品都有叫高的要求?！昂枴笔侵袊?guó)家電的第一，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量都有特別好的口碑，是中國(guó)民族企業(yè)的領(lǐng)頭羊，產(chǎn)品享譽(yù)世界各地。估量海爾集團(tuán)會(huì)以其知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量來(lái)壓低我們的架位費(fèi)，可能對(duì)手會(huì)采用價(jià)格陷阱策略，不管對(duì)手在談判中用什么策略，我方要隨機(jī)應(yīng)變，快捷應(yīng)對(duì)。四、談判前有關(guān)資料的收集海爾產(chǎn)品進(jìn)入其他商場(chǎng)的上架費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)，海爾產(chǎn)品在其他商場(chǎng)的零售價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。海爾產(chǎn)品的售后服務(wù)系統(tǒng)。五、談判方法及策略談判方法：以讓步型談判法為主，原則型談判法為輔，在整個(gè)談判過(guò)程中把問(wèn)題逐個(gè)談判解決，步步為營(yíng)。談判策略：1、不開(kāi)先河策略我方和對(duì)方的談判優(yōu)勢(shì)基本一樣，對(duì)此我方應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持自身提出的交易條件，尤其是在價(jià)格上應(yīng)不要作出讓步。2、先苦后甜策略一開(kāi)始先讓對(duì)方吃到價(jià)格等一些關(guān)鍵性問(wèn)題上的苦頭，后面可以做出變化的讓步，使對(duì)方感受到利益的平衡。3、探清對(duì)手虛實(shí)，據(jù)理力爭(zhēng)，聯(lián)合策略依據(jù)對(duì)手采用的策略，以我方掌握的資料合理反對(duì)對(duì)方。力爭(zhēng)和海爾合作，作出一些特惠條件給對(duì)方。力爭(zhēng)長(zhǎng)期合作，從而擴(kuò)大銷售范圍加添營(yíng)業(yè)額。六、談判的要求及目標(biāo)1、價(jià)位的上架費(fèi)產(chǎn)品類屬我方報(bào)價(jià)海爾還價(jià)我方可接受底線目標(biāo)彩電3950元/月3300元/月