公司電商部推廣顧問職責工資及考核執(zhí)行標準

第第頁公司電商部推廣顧問職責工資及考核執(zhí)行標準20**年公司電商部推廣顧問職責、工資及考核執(zhí)行標準一、電商部崗位配置崗位推廣顧問咨詢師銷售顧問運營總監(jiān)平面設(shè)計人數(shù)二、推廣顧問崗位職責核心職責花最少的錢導入更多的精準流量職責范圍1、準備推廣素材和物料2、選擇推廣途徑和渠道3、監(jiān)測推廣數(shù)據(jù)和效果認真職責：1、訂立月度、季度、年度推廣計劃（目標、預算、執(zhí)行方案）2、準備推廣素材（文字、圖片、視頻、FLASH等）設(shè)計人員搭配3、選擇合適的付費推廣渠道，并進行日常管理。（1）百度推廣為主，適時選擇360、搜狗、搜搜、有道等推廣為輔佑襄助；（2）選擇合適的推廣關(guān)鍵詞，不絕優(yōu)化有效關(guān)鍵詞作為重點推廣；（3）針對有效關(guān)鍵詞定期對標題創(chuàng)意、描述吸引等內(nèi)容進行優(yōu)化。4、選擇合適的免費推廣渠道，并有計劃的加以實施。（1）明確在哪些渠道上發(fā)，如公司官網(wǎng)，百度知道、微信、微博、博客論壇等諸多平臺中選擇適合公司產(chǎn)品的發(fā)布平臺。（2）訂立電商團隊個人免費推廣工作表并發(fā)動公司全員進行推廣。（3）發(fā)帶有天仕樂推廣關(guān)鍵詞的健康內(nèi)容。（4）個人發(fā)布前，在內(nèi)容加注個人識別標簽符號，并加推廣鏈接住址URL。5、跟蹤推廣效果、不絕調(diào)優(yōu)。（1）在全部推廣鏈接上加有自身名字的效果跟蹤標簽；（2）在全部推廣信息上留自身的專用400號碼和號碼；（3）通過專業(yè)工具手記帶有自身名字標簽的鏈接、撥打?qū)Ｓ?00號碼和通過號碼等帶過來的線索，精準識別廣告效果。（4）分析手記數(shù)據(jù)不絕優(yōu)化推廣過程。備注：推廣顧問推廣信息的時候，必需使用公司調(diào)配的專用400號碼，號，并在鏈接上要帶有自身名字的跟蹤標簽。三、推廣顧問工資待遇1、推廣顧問工資構(gòu)成結(jié)構(gòu)總工資=基數(shù)工資+職務工資+提成工資+工齡工資+兼職工資說明：1）基數(shù)工資依據(jù)不同崗位而定。2）兼職工資依據(jù)身兼幾職而定。3）提成工資依據(jù)提成政策而定。（計算方法，祥見電商銷售提成方法）4）職務工資依據(jù)職務情況而定。5）工齡工資依據(jù)工齡長短而定。（計算方法，祥見公司工齡補貼政策）表一：相應工資構(gòu)成表構(gòu)成結(jié)構(gòu)基數(shù)工資職務工資工齡工資兼職工資相關(guān)備注推廣顧問1800元依據(jù)工作時間而定表二：提成工資計算方法對應崗位有效線索提成首次成交提成（加盟/批發(fā)/OEM）首次成交提成（零售/工程）推廣顧問1元/條（付費推廣）2元/條（免費推廣）0.2%0.4%備注：按成交首次提貨額的以上百分比提成。2、銷售嘉獎待遇季度銷售嘉獎：完成季度銷售目標，全體員工均能享受嘉獎。（嘉獎方法，祥見公司銷售嘉獎政策）3、年終嘉獎方法1）推廣顧問年終嘉獎=全年平均月工資全年平均月考核百分比2）年終嘉獎以月平均考核分數(shù)為依據(jù)。3）年終嘉獎必需工作滿一年以上，若滿一年以上但不按規(guī)定辦理離職的也不于發(fā)放。四、推廣顧問工作考核1、公司實行按月考核制度，總工資分為考核工資和不參加考核工資二部分構(gòu)成，其中考核工資視個人考核系數(shù)的比例而定。1）不參加考核工資=總工資考核工資2）考核工資=總工資考核系數(shù)3）考核月工資=考核工資月考核百分比（月考核分依據(jù)個人工作表現(xiàn)而定）4）實際工資=不參加考核工資+考核月工資2、月考核總分決議月考核百分比，實在訂立方法祥見下表：月考核總分50分60分70分80分90分100分月考核百分比00.60.70.81.01.2、舉例說明以推廣顧問為例，由上表可知其基數(shù)工資1800元、職務工資0元、工齡工資為30元，兼職工資500元，設(shè)計其當月提成工資為170元，則總工資為2500元；再設(shè)定推廣顧問當月考核分為100分，即其月考核百分比為1.1,則依據(jù)公式計算如下：1）考核工資=（1800元+500元+170元+30元）50%=1250元2）不參加考核工資=2500元1250元=1250元3）考核月工資=1250元1.1=1375元4）咨詢師當月實際工資=1250元+1375元=2625元推廣顧問工作考核得分明細表考核崗位：推廣顧問考核系數(shù)：50%考核月份：考核內(nèi)容權(quán)分自評分考核分考核條款1、出勤率，遲到、早退不超出3次/月的，無曠工記錄，請假不超出2天/月。以上任何一項超出指標不得分。10分2、執(zhí)行力，是否聽從上級布置，無須監(jiān)督嚴格按要求執(zhí)行，完成交辦工作立刻匯報。不匯報或不及時的3次/月。10分3、素材準備，建立推廣素材庫，每月至少準備完成文案20篇，圖片20張。10分4、問答推廣，每月訂立問答推廣實施表，每月在百度知道上完成問答至少26個。10分5、微信推廣，管理公司微信平臺，每月訂立微信信息發(fā)布表，訂閱號每日發(fā)布信息1篇，服務號每月1篇。10分6、文章推廣，官網(wǎng)發(fā)布文章至少每月15篇以上，包含公司資訊、行業(yè)新聞等。10分7、論壇/貼吧推廣，選擇適合本企業(yè)推廣的論壇/貼吧，每月推廣信息發(fā)布不少于30條。10分8、B2B推廣，選擇適合本企業(yè)推廣的B2B平臺，每月推廣信息發(fā)布不少于30條。10分9、百度帳戶管理，是否能搭配主管做好不絕優(yōu)化創(chuàng)意、提升質(zhì)量度、調(diào)整出價等日常工作，篩選出60個核心關(guān)鍵詞10分10、百度網(wǎng)盟推廣，是否能搭配主管做好日常管理工作，訂立網(wǎng)盟推廣圖片更新方案，并定期優(yōu)化每月1次。10分加分條款1、特殊貢獻，（1）提出合理化建議被公司接受并實施的。（2）發(fā)揮主觀能動性、責任性，為公司挽回損失估價超出1萬以上的。達成一條加分10分2、較好業(yè)績，（1）在當月固定的推廣本錢下，引入官網(wǎng)的月流量數(shù)增長達5%以上的。（2）完成當月部門銷售預定目標。達成一條加分10分備注：以上單項考核條款完成的即得10分，完不成的為0分。合計被考核人：考核主管：考核日期：篇2:公司電商部推廣顧問職責工資及考核執(zhí)行標準20**年公司電商部推廣顧問職責、工資及考核執(zhí)行標準一、電商部崗位配置崗位推廣顧問咨詢師銷售顧問運營總監(jiān)平面設(shè)計人數(shù)二、推廣顧問崗位職責核心職責花最少的錢導入更多的精準流量職責范圍1、準備推廣素材和物料2、選擇推廣途徑和渠道3、監(jiān)測推廣數(shù)據(jù)和效果認真職責：1、訂立月度、季度、年度推廣計劃（目標、預算、執(zhí)行方案）2、準備推廣素材（文字、圖片、視頻、FLASH等）設(shè)計人員搭配3、選擇合適的付費推廣渠道，并進行日常管理。（1）百度推廣為主，適時選擇360、搜狗、搜搜、有道等推廣為輔佑襄助；（2）選擇合適的推廣關(guān)鍵詞，不絕優(yōu)化有效關(guān)鍵詞作為重點推廣；（3）針對有效關(guān)鍵詞定期對標題創(chuàng)意、描述吸引等內(nèi)容進行優(yōu)化。4、選擇合適的免費推廣渠道，并有計劃的加以實施。（1）明確在哪些渠道上發(fā)，如公司官網(wǎng)，百度知道、微信、微博、博客論壇等諸多平臺中選擇適合公司產(chǎn)品的發(fā)布平臺。（2）訂立電商團隊個人免費推廣工作表并發(fā)動公司全員進行推廣。（3）發(fā)帶有天仕樂推廣關(guān)鍵詞的健康內(nèi)容。（4）個人發(fā)布前，在內(nèi)容加注個人識別標簽符號，并加推廣鏈接住址URL。5、跟蹤推廣效果、不絕調(diào)優(yōu)。（1）在全部推廣鏈接上加有自身名字的效果跟蹤標簽；（2）在全部推廣信息上留自身的專用400號碼和號碼；（3）通過專業(yè)工具手記帶有自身名字標簽的鏈接、撥打?qū)Ｓ?00號碼和通過號碼等帶過來的線索，精準識別廣告效果。（4）分析手記數(shù)據(jù)不絕優(yōu)化推廣過程。備注：推廣顧問推廣信息的時候，必需使用公司調(diào)配的專用400號碼，號，并在鏈接上要帶有自身名字的跟蹤標簽。三、推廣顧問工資待遇1、推廣顧問工資構(gòu)成結(jié)構(gòu)總工資=基數(shù)工資+職務工資+提成工資+工齡工資+兼職工資說明：1）基數(shù)工資依據(jù)不同崗位而定。2）兼職工資依據(jù)身兼幾職而定。3）提成工資依據(jù)提成政策而定。（計算方法，祥見電商銷售提成方法）4）職務工資依據(jù)職務情況而定。5）工齡工資依據(jù)工齡長短而定。（計算方法，祥見公司工齡補貼政策）表一：相應工資構(gòu)成表構(gòu)成結(jié)構(gòu)基數(shù)工資職務工資工齡工資兼職工資相關(guān)備注推廣顧問1800元依據(jù)工作時間而定表二：提成工資計算方法對應崗位有效線索提成首次成交提成（加盟/批發(fā)/OEM）首次成交提成（零售/工程）推廣顧問1元/條（付費推廣）2元/條（免費推廣）0.2%0.4%備注：按成交首次提貨額的以上百分比提成。2、銷售嘉獎待遇季度銷售嘉獎：完成季度銷售目標，全體員工均能享受嘉獎。（嘉獎方法，祥見公司銷售嘉獎政策）3、年終嘉獎方法1）推廣顧問年終嘉獎=全年平均月工資全年平均月考核百分比2）年終嘉獎以月平均考核分數(shù)為依據(jù)。3）年終嘉獎必需工作滿一年以上，若滿一年以上但不按規(guī)定辦理離職的也不于發(fā)放。四、推廣顧問工作考核1、公司實行按月考核制度，總工資分為考核工資和不參加考核工資二部分構(gòu)成，其中考核工資視個人考核系數(shù)的比例而定。1）不參加考核工資=總工資考核工資2）考核工資=總工資考核系數(shù)3）考核月工資=考核工資月考核百分比（月考核分依據(jù)個人工作表現(xiàn)而定）4）實際工資=不參加考核工資+考核月工資2、月考核總分決議月考核百分比，實在訂立方法祥見下表：月考核總分50分60分70分80分90分100分月考核百分比00.60.70.81.01.2、舉例說明以推廣顧問為例，由上表可知其基數(shù)工資1800元、職務工資0元、工齡工資為30元，兼職工資500元，設(shè)計其當月提成工資為170元，則總工資為2500元；再設(shè)定推廣顧問當月考核分為100分，即其月考核百分比為1.1,則依據(jù)公式計算如下：1）考核工資=（1800元+500元+170元+30元）50%=1250元2）不參加考核工資=2500元1250元=1250元3）考核月工資=1250元1.1=1375元4）咨詢師當月實際工資=1250元+1375元=2625元推廣顧問工作考核得分明細表考核崗位：推廣顧問考核系數(shù)：50%考核月份：考核內(nèi)容權(quán)分自評分考核分考核條款1、出勤率，遲到、早退不超出3次/月的，無曠工記錄，請假不超出2天/月。以上任何一項超出指標不得分。10分2、執(zhí)行力，是否聽從上級布置，無須監(jiān)督嚴格按要求執(zhí)行，完成交辦工作立刻匯報。不匯報或不及時的3次/月。10分3、素材準備，建立推廣素材庫，每月至少準備完成文案20篇，圖片20張。10分4、問答推廣，每月訂立問答推廣實施表，每月在百度知道上完成問答至少26個。10分5、微信推廣，管理公司微信平臺，每月訂立微信信息發(fā)布表，訂閱號每日發(fā)布信息1篇，服務號每月1篇。10分6、文章推廣，官網(wǎng)發(fā)布文章至少每月15篇以上，包含公司資訊、行業(yè)新聞等。10分7、論壇/貼吧推廣，選擇適合本企業(yè)推廣的論壇/貼吧，每月推廣信息發(fā)布不少于30條。10分8、B2B推廣，選擇適合本企業(yè)推廣的B2B平臺，每月推廣信息發(fā)布不少于30條。10分9、百度帳戶管理，是否能搭配主管做好不絕優(yōu)化創(chuàng)意、提升質(zhì)量度、調(diào)整出價等日常工作，篩選出60個核心關(guān)鍵詞10分10、百度網(wǎng)盟推廣，是否能搭配主管做好日常管理工作，訂立網(wǎng)盟推廣圖片更新方案，并定期優(yōu)化每月1次。10分加分條款1、特殊貢獻，（1）提出合理化建議被公司接受并實施的。（2）發(fā)揮主觀能動性、責任性，為公司挽回損失估價超出1萬以上的。達成一條加分10分2、較好業(yè)績，（1）在當月固定的推廣本錢下，引入官網(wǎng)的月流量數(shù)增長達5%以上的。（2）完成當月部門銷售預定目標。達成一條加分10分備注：以上單項考核條款完成的即得10分，完不成的為0分。合計被考核人：考核主管：考核日期：篇3:電子商務部門電商部工作流程及職責電商部崗位流程及職責一，部門經(jīng)理：需負責網(wǎng)店的整體運作、營銷、運營推廣和分銷客戶關(guān)系。1，整體運作：產(chǎn)品的策劃、店鋪改版、組員工作調(diào)配等管理工作，保證部門正常運作；2，營銷：訂立銷售計劃，收集市場行業(yè)信息，策劃店鋪促銷活動方案，率領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標；3，運營推廣：收集同類目市場行業(yè)信息，策劃營銷推廣方案、策劃淘寶官方的相關(guān)活動。4，分銷客戶關(guān)系：已有分銷客戶維護、開發(fā)新網(wǎng)絡(luò)分銷、分銷授權(quán)管理等二，客服：1，熟識各種操作、熟識本店全部產(chǎn)品；及時、耐性的回答客戶提出的各種問題，引導購買，促成交易提高轉(zhuǎn)換率，通過技巧銷售提高客單價；及時處理訂貨信息，處理客戶要求（如修改運費、修改住址等）；供應售后服務并處理一般投訴。2，分銷客戶日常接單客服、傳單到物流部配貨及時處理跨事業(yè)部調(diào)貨調(diào)單；三，美工攝影：1，產(chǎn)品的攝影，產(chǎn)品的拍照，美圖處理、新產(chǎn)品上架。2，店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計、修改；寶貝頁面圖片處理排版和產(chǎn)品描述文字撰寫（依據(jù)產(chǎn)品特性做出有吸引力的描述）；促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫等；四，物流及商品：1，訂單產(chǎn)生后及時核對訂單信息，確認貨物打包發(fā)貨，錄入物流編號，物流異常情況及時處理，退換處理；定期盤點庫存產(chǎn)品，缺貨登記（及時下架網(wǎng)店上的缺貨產(chǎn)品及更新店鋪庫存）。2，每月快遞費用對賬結(jié)算。3，分銷客戶銷售日常打單、網(wǎng)店零售打單、財務對帳。部門經(jīng)理【崗位職責】1.負責統(tǒng)籌本部門各崗位（運營策劃、攝影美工、客服、物流商品等）的整體工作2.負責將上級領(lǐng)導調(diào)配下來的任務，按下級崗位進行調(diào)配，并監(jiān)督執(zhí)行3.負責與其他部門協(xié)作的任務，按下級崗位進行調(diào)配，并監(jiān)督執(zhí)行4.在職責范圍內(nèi)，協(xié)調(diào)下級崗位與其他部門崗位的工作5.在職責范圍內(nèi)，對下級崗位不能處理的問題進行處理6.對于不能在職責范圍內(nèi)處理的問題，上報上級領(lǐng)導進行處理7.負責本部門崗位人員規(guī)劃，擬定招募計劃與需求，并在人事行政人員幫忙下，對空缺的各崗位人員進行招募8.負責對下級崗位人員工作績效的考核和評審，以及轉(zhuǎn)正解職、升職降級的申請9.負責本部門各項制度（崗位職責、工作流程、KPI指標等）的訂立10.負責網(wǎng)店運營相關(guān)各項申報工作（如：官方活動申請、品牌授權(quán)申請等）11.負責與公司各事業(yè)部門進行溝通：協(xié)同各事業(yè)部的庫存清倉，以網(wǎng)絡(luò)渠道達成庫存品的分銷或買斷。12.負責與品牌廠商進行溝通：達產(chǎn)品牌網(wǎng)絡(luò)分銷授權(quán)方式得以實現(xiàn)；如安之伴授權(quán)。13.負責與公司采購部門溝通，達成網(wǎng)絡(luò)客戶訂單、補貨訂單的采購，14.在下級崗位（運營策劃、攝影美工、客服、物流商品等）空缺時，臨時代理下級崗位工作。15.上級領(lǐng)導布置的其他相關(guān)工作運營策劃【崗位職責】1.依據(jù)銷售需求：定期或不定期策劃網(wǎng)店及分銷客戶線上專題活動或節(jié)日活動。2.幫忙美工編輯，完成網(wǎng)站線上專題設(shè)計制作和上線。3.將整理好的策劃信息提交上級審核，通過后在網(wǎng)站平臺進行發(fā)布。4.產(chǎn)品信息在網(wǎng)絡(luò)的推廣（官方活動、淘寶客、直通車、鉆展、百度推廣等）5.依據(jù)季節(jié)銷售特點，參照采購部門、網(wǎng)絡(luò)同類目、同品牌等匯總的信息，已經(jīng)發(fā)布的商品信息進行價格調(diào)整。監(jiān)督商品人員執(zhí)行：庫存調(diào)整、下架刪除、分類調(diào)整等管理。6.負責產(chǎn)品在網(wǎng)店的陳設(shè)呈現(xiàn)、產(chǎn)品促銷等，確定在推廣過程中的策略，確定營銷策略，促銷產(chǎn)品和促銷資源的調(diào)配；7.依據(jù)庫存異動及銷售情況，對網(wǎng)店呈現(xiàn)的商品進行更新調(diào)整優(yōu)化等，提升店鋪PV/UV及轉(zhuǎn)化率。8.依據(jù)產(chǎn)品銷售季節(jié)特點，訂立產(chǎn)品呈現(xiàn)規(guī)劃，將美工編輯設(shè)計制作完成的廣告圖片，對網(wǎng)店廣告信息進行定期更新調(diào)整。9.在下級崗位（攝影美工、客服、物流商品等）空缺時，臨時代理下級崗位工作。10.上級領(lǐng)導布置的其他相關(guān)工作；攝影美工編輯【崗位職責】1.網(wǎng)店頁面設(shè)計：網(wǎng)店頁面包含首頁、詳情頁以及分類頁的設(shè)計及修改；2.產(chǎn)品基礎(chǔ)信息手記：款式、面料、售價及產(chǎn)品拍攝（平鋪拍攝及模特造型等）；3.產(chǎn)品文案、產(chǎn)品描述（包含產(chǎn)品細節(jié)、整體、面料搭配等）；4.拍攝完成后，將產(chǎn)品原片整理歸類，按品牌、年份、貨號等分類存檔；5.完成產(chǎn)品的圖片處理、數(shù)據(jù)包上傳到網(wǎng)店；6.促銷活動、節(jié)日活動海報制作，提交上級審核通過后定稿；7.寶貝頁面圖片優(yōu)化處理排版和產(chǎn)品描述文字優(yōu)化修改；8.促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫；9.在同級崗位（客服、物流商品等）空缺時，臨時代理崗位工作。10.上級領(lǐng)導布置的其他相關(guān)工作客服【崗位職責】1.熟識客服工作平臺操作、熟識本店全部產(chǎn)品；2.通過阿里旺旺與