太原真維斯與競爭品牌研究調(diào)查報告

太原真維斯與競爭品牌研究調(diào)查報告太原真維斯與競爭品牌研究調(diào)查報告1/44太原真維斯與競爭品牌研究調(diào)查報告項目負責(zé)人：太原工業(yè)學(xué)院林昀老師調(diào)查員:張靜、談沿兵(０9級通信工程）、梁建飛（09級機械工程）報告撰寫：張靜談沿兵梁建飛索引第一部分：調(diào)查概述…………………….．2第二部分：總結(jié)、建議…………………..３第三部分:真維斯及主要競爭品牌的調(diào)查分析……….．4一、真維斯及主要競爭品牌的推廣活動 ……….…４二、真維斯及主要競爭品牌的店鋪陳列及貨品陳設(shè)…………..…．.8三、各品牌當(dāng)月主推及重點產(chǎn)品分析及總結(jié)…..….19１、主推及重點產(chǎn)品……………192、貨品整體推廣銷售情況……22四、各競爭品牌動態(tài)分析…………………..……….２4第四部分:真維斯與競爭對手的配件分析…………….29一、各品牌主力推廣配件產(chǎn)品及對比分析……．.….２９二、各品牌配件品種、價位比較…………..…….…34三、各品牌配件的陳列及品種展示及對比分析…………...………37四、其它及建議、總結(jié)……．..………40第五部分：當(dāng)?shù)匦蓍e服市場走勢及最新潮流服飾……4１第六部分:網(wǎng)購調(diào)查……………………42?第一部分：調(diào)查概述調(diào)查內(nèi)容及目的：調(diào)查真維斯及各競爭品牌每周的宣傳方式及效果調(diào)查真維斯及各競爭品牌的櫥窗陳列及店鋪陳列調(diào)查真維斯及各競爭品牌的主推貨品,上市新款，并進行跟蹤調(diào)查。調(diào)查本地休閑服潮流趨勢,了解大眾喜歡的服飾風(fēng)格通過以上調(diào)查內(nèi)容，總結(jié)各品牌之間的差異及其他品牌對真維斯的影響,取其精華,去其糟粕。二、調(diào)查品牌及地點：?品牌調(diào)查地點真維斯柳巷、柳南、鐘樓街佐丹奴鐘樓街班尼路已拆除以純柳巷、鐘樓街菲爾柳巷、柳南、鐘樓街森馬柳巷、柳南、鐘樓街唐獅柳南、鐘樓街美特斯邦威柳巷、柳南調(diào)查方式：實地觀察、拍照、上網(wǎng)搜集相關(guān)信息調(diào)查時間：201０年6月1第二部分：總結(jié)、建議總結(jié):本月溫差變化不是很大，如此炎炎的夏季，人們難免會閉門不出。但是,在本月初的端午節(jié)吸引了不少的出游者,各品牌紛紛開展了促銷活動,并在一定程度上吸引了部分的客流量,而在鋪面的設(shè)置上，以純可是下了較大的功夫,經(jīng)過裝修后的以純利用了一些綠色背景及綠葉等裝飾將鋪面打造得清新自然,給人一種清涼的感覺。本月中旬，連續(xù)幾天的降雨影響了各品牌的銷售情況。本月下旬，天氣依然炎熱,各品牌的客流量較本月初明顯少了很多。本月的氣溫較高，在炎熱的陽光下，多數(shù)女性出游都會有一把遮陽傘。各式的遮陽傘成了街頭或校園的一大亮點,但各品牌并沒有把遮陽傘列入配件的行列。各品牌在促銷的時候可以把遮陽傘作為贈送配件,不過這只能進行短期的促銷,不利于長期實行。在如此炎熱的夏季里，短裙也成為了女性喜愛的裝扮,清涼一夏使短裙成了女性裝扮的首選,短裙與上衣的各式搭配成了街頭和校園的焦點。在店面陳設(shè)裝飾方面，唐獅柳南店一改傳統(tǒng)風(fēng)格，將店鋪的部分設(shè)在了地下室,讓人逛店的時候不禁產(chǎn)生一種“柳暗花明”的感覺。不過當(dāng)下來看,取得的效果不是很理想,估計和其宣傳力度有關(guān)系，不過在店面的風(fēng)格創(chuàng)新上，還是值得借鑒。菲爾方面,整體感覺店面太小，衣服陳設(shè)空間不足,因此服裝都沒的得到很到的展示，因而效果也顯得不佳。配件種類顯得略少,只是在收銀臺旁邊有簡單陳列，給消費者的選購空間就顯得非常有限。服裝種類上，顯得略有單一。建議：本月氣溫較高,對于店鋪設(shè)計方面應(yīng)加一些清涼的元素，例如一些綠色墻紙或綠葉的裝飾。在鋪面上不僅要給顧客感覺上的清涼，而且要給顧客一種視覺上的清涼感,讓顧客更享受這種購物的感覺。2、在掛放等方面,應(yīng)該搭配一些套裝進行掛放,在顧客選購的時候有更多的選擇,配套的套裝也可以進行單賣，一切盡量滿足顧客對購物的需求。特別是在短裙與上衣的搭配上應(yīng)該多樣化,短裙的在本月有著較大的優(yōu)勢，讓想吸引回頭率的女生清涼一夏。３、現(xiàn)在的年輕消費者越來越關(guān)注時尚潮流的走向,當(dāng)今的時尚潮流感染了眾多的年輕人。關(guān)注當(dāng)今的時尚新聞，了解一些最潮流的服飾，試著推出一些時尚潮流的服飾,讓一些追逐時尚潮流的年輕消費者為之心動。４、店內(nèi)導(dǎo)購的著裝非常重要,因為導(dǎo)購代表的是本店的一種趨勢,因此店內(nèi)的布置不僅僅是在硬件方面下功夫，在導(dǎo)購的服裝要求上,也應(yīng)該有嚴格的規(guī)定。此外，可以讓導(dǎo)購穿上本店最新款型,一來導(dǎo)購自己就是活生生的模特,對消費者的吸引力遠遠超過傳統(tǒng)模型。5、店內(nèi)服裝及時更新。不要讓一種款式的衣服放在一個地方過久,否則對一些經(jīng)常逛街的消費者來說就或產(chǎn)生厭倦心態(tài)，甚至不愿意踏進這家店鋪,在意識上就讓人感覺“這家店衣服就這幾款,沒什么好看的?！币苊獯祟惖图夊e誤。第三部分:真維斯及主要競爭品牌的調(diào)查分析１、真維斯及主要競爭品牌的推廣活動品牌調(diào)查日期推廣主題推廣描述客流量/分顧客反映真維斯2０1１.06.04全場正價貨品，８.5折優(yōu)惠80效果較好真維斯2０11.06.19真維斯本周活動主題“ｓale”,活動優(yōu)惠精選貨品7折。９0效果較好以純2０11.0６.04以純本周沒有高調(diào)活動，只是在店內(nèi)推出了部分服裝特價銷售。75效果一般以純２011.０6．19以純在本周沒有活動。7０效果一般森馬２01１．０6.04森馬在端午打出的親情牌，全場八折，部分七折的優(yōu)惠活動。１30效果很好森馬20１1．０６.1９森馬本周活動主題為“穿什么,由你定義”,活動優(yōu)惠女裝兩件7折,全場POLOＴ7折。75效果一般邦威20１1.06.0４邦威這周比較低調(diào)，只是店內(nèi)部分商品８折銷售。180效果較好邦威2０1１.０6.19邦威本周仍然延續(xù)前兩周的低調(diào)，沒有什么促銷活動。1５0效果一般唐獅２011.０6.04唐獅打起的親情牌，端午滿2００減50，滿300減70，滿40０減100.15０效果很好唐獅２０１1.0619唐獅本周開展了炫酷一夏活動,精選貨品5-8折。8０效果一般菲爾20１１.06．0４菲爾低調(diào)應(yīng)對端午,推出部分貨品80元２件的活動。75效果一般菲爾20１1.0６.1９菲爾本周推出全場兩件以上8.5折，吸引了不少消費者。1２0效果很好佐丹奴2011.０6．0４沒有活動推廣宣傳，經(jīng)詢問知道其本周打８.５折的活動。２0效果很差佐丹奴2011.06.19仍無活動，延續(xù)前兩周店內(nèi)服務(wù)員稱的8．5折。２0效果很差注:(美邦的專賣店為五層特大賣場,一般都有很多人,受店面的影響,人數(shù)不能完全反應(yīng)效果）推廣促銷活動總結(jié):本月月初就逢上傳統(tǒng)佳節(jié)——端午，因此商家在促銷力度上較于平時有所加大。此外，促銷方式對促銷的成功與否至關(guān)重要。唐獅的“返現(xiàn)”活動對于消費者的眼球吸引更大,因為更為直接，讓消費者對自己的消費一目了然，所以收效不錯。值得注意的是,在森馬和邦威兩個賣場,由于其場地較大,因此客流量反映出來的促銷效果不是準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，但是從收銀臺忙碌情況來看，效果只能是一般咯。２、真維斯及主要競爭品牌的店鋪陳列及貨品陳設(shè)真維斯6月4日柳巷店6月4日柳巷店6月１２日柳巷店6月12日柳巷店６月19日柳南店6月1９日柳巷店6月1９日柳南店6月25日柳南店6月２5日鐘樓街店6月２5日柳巷店真維斯小結(jié)：真維斯在字母,圖案的短袖體恤是本月初的重點展示，T恤多與牛仔褲、七分褲陪襯展示。本月清爽的夏裝掛滿了整個店面,各色短袖T恤、襯衫甚為搶眼，多數(shù)以簡約和條紋的風(fēng)格亮相。色彩繽紛的T恤以雙層掛放,疊放的T恤大多都擺在雙層架附近。牛仔褲的疊放與掛放都井然有序。真維斯的顏色方面，男裝的色彩較為艷麗，女則是亮色系。以純6月4日鐘樓街店６月４日鐘樓街店6月12日鐘樓街店6月1２日鐘樓街店6月19日柳巷店男裝區(qū)6月１9日柳巷店女裝區(qū)6月19日鐘樓街店6月2５日鐘樓街店中場6月25日柳巷店女裝區(qū)6月25日柳巷店男裝區(qū)以純小結(jié)：以純的的陳列較為多樣化,多以單層掛放、模特展示以及模特搭配顯得較少。不過多樣化的搭配風(fēng)格個人一種隨性自由的感覺。本月初的短袖襯衫以及T恤分別為單層掛放和外套搭配掛放，單層掛放的較為花哨,則外套搭配掛放的多為胸前印花。到了本月的中旬，格子襯衫成了本月銷售的主推，色系多樣,當(dāng)然，也不乏短袖印花T恤，并且以淺色為主。值得一提的是，以純店內(nèi)陳設(shè)加入了綠色的棕葉，給人一種夏日里期待的涼爽感,讓人身心愉悅。邦威6月4日鐘樓街店6月４日柳巷店6月１２日鐘樓街店6月12日柳巷店6月1２日柳巷店女裝區(qū)前場6月１2日柳南店女裝區(qū)6月19日柳南店女裝區(qū)6月1９日柳南店男裝區(qū)6月25日柳巷店男裝區(qū)６月２5日柳巷店女裝區(qū)６月25日柳南店男裝區(qū)6月25日柳南店女裝區(qū)邦威小結(jié):邦威的店堂布置寬敞明亮,前場和中央模特的搭配較為細致，給人一種大氣靚麗的感覺。本月,色彩亮麗的短袖T恤以雙層掛放,其中黃色、藍色T恤較多。本月中旬，短袖襯衫和短袖T恤、七分褲等占據(jù)了主推貨架，多以雙層掛放為主，T恤以深色系為主，襯衫多以淺色格子為主。七分牛仔褲則和T恤、襯衫搭配疊放,展現(xiàn)牛仔褲的多樣化搭配風(fēng)格。邦威的顏色方面，男裝襯衫多為淺色系，Ｔ恤的色彩深淺均有,女裝則為艷麗的淺色系。森馬６月4日柳巷店6月４日柳巷店男裝區(qū)6月１2日柳巷女裝區(qū)６月1２日柳巷女裝區(qū)6月12日鐘樓街店6月19日鐘樓街店6月19日柳南店6月２5日鐘樓街店6月2５日柳南店６月2５日柳巷店森馬小結(jié)：森馬的雙層掛放較為突出，短袖T恤均以簡單的單色和條紋為主,分別有雙層T恤掛放和T恤搭配牛仔褲單層并排掛放。店內(nèi)隨意搭配的模特展示了在這個夏季“穿什么，由你定義”的個性風(fēng)格。本月中旬，格子襯衫和印花T恤占據(jù)了主推貨架，格子襯衫均印花T恤搭配掛放,條紋T恤均疊放的方式亮相。牛仔褲多為搭配掛放和疊放的方式。森馬的顏色,多數(shù)為淺色系。唐獅6月4日鐘樓店男裝區(qū)6月4日柳巷店前場6月12日鐘樓街店6月12日鐘樓街店6月19日柳南店６月1９日柳南店6月１9６月２56月２5日鐘樓街女裝區(qū)6月25日鐘樓街中場唐獅小結(jié):唐獅均以單層雙層掛放為主,。本月初,男裝短袖T恤均為單色和條紋雙層掛放,女裝短袖Ｔ恤均為緊身印花T恤為主,并且搭配裝扮型外套雙層掛放。到了本月的中旬，男裝的Ｔ恤與格子短袖襯衫較為搶眼，女裝T恤多為胸前印花與吊帶短裙搭配雙層的掛放。柳南店在本月即將裝修,多數(shù)產(chǎn)品以堆疊的方式置于店面場中央，當(dāng)然也有雙層掛放的印花T恤。菲爾6月4日柳巷店樓梯模特6月4日柳巷店６月１2日柳巷店中場６月1２日柳巷店6月19日柳南店６月19日柳南店6月25日柳巷店6月25日柳南店菲爾小結(jié)：菲爾有序的雙層掛放與疊放，雖然店面有點狹小,但給人走動的空間很大。短袖T恤以雙層掛放為主,牛仔褲則是以立架式掛立或平鋪疊放。男裝以藍白搭配為主，搭配上其新穎的印花，給人眼前一亮的感覺;女裝則以粉白搭配為主，加之合理的搭配掛放,不免吸引女生的注意力。佐丹奴6月4日鐘樓店６月4日鐘樓店6月12日鐘樓店６月12日鐘樓店6月１９日6月2５日佐丹奴小結(jié)：佐丹奴以雙層掛放為主,牛仔褲以單層掛立為主。如此店面搭配方式，展現(xiàn)了自身的一種成功人士的氣質(zhì)，不免讓在這夏季的畢業(yè)生產(chǎn)生了一股對事業(yè)的沖勁。整體店鋪形象、貨品陳列總結(jié)：炎炎夏日,各個商家為了搶客源的較勁絲毫不比這夏日陽光遜色。在店鋪陳設(shè)上,真維斯和其他各品牌較以往來看,店面變化不大。而以純在新裝修過后,店面煥然一新，在店面里裝扮上了綠色棕葉,給人清涼的感覺。此外,唐獅的店面值得一提。它的主要店面是在一樓，而進去之后發(fā)現(xiàn)還有一層在負一樓，而且負一樓的東西絕不亞于一樓的 艷麗，頗具特色。三、各品牌當(dāng)月主推及重點產(chǎn)品分析1、主推及重點產(chǎn)品真維斯真維斯小結(jié):夏日里,最受歡迎的當(dāng)然是涼爽的T恤和裙子啦,所以在真維斯這里，T恤和裙子，七分褲理所當(dāng)然的就是主打咯．比以往有所不同的是,現(xiàn)在的體恤圖案變得多樣化,如字母,漫畫,以及跟熱門游戲等相關(guān),這也受到了廣大年輕一族的追捧。佐丹奴佐丹奴小結(jié):當(dāng)我們走進店面的時候,并沒有在店內(nèi)找到明顯的主打款型。不過佐丹奴一改以往的高端定位方案,卡通體恤，翻領(lǐng)T恤、襯衫也走進了佐丹奴店內(nèi)。條紋襯衫也被擺在了店內(nèi)最明顯的位置。佐丹奴價格定位較高，一般在11９-２19元之間，當(dāng)然面料也不是物有所值的。以純以純小結(jié)：以純本月和多數(shù)品牌一樣,不管是顯帥的男裝還是花哨的女裝,都足以令人忍不住多看幾眼。格子、條紋襯衫依舊走紅；女裝方面,碎花裙子，牛仔短褲，各式T恤被放在了最最顯眼的地方。以純的價格也較為更讓年輕人接受，在89-1６9元之間。美邦美邦小結(jié):美邦的衣服新總能給人驚喜,無論衣服款式有簡潔，也有個性。從款型看，邦威有傳統(tǒng)T恤的款型，也有無袖款。尤其是女裝,更招人眼球。邦威一貫是走年輕路線，更符合年輕一族的心理需求，面料為純棉,價格在89-１69元。森馬森馬小結(jié):森馬的衣服顏色種類較多，對年輕朋友的吸引力絕對足夠。顏色,款式都可以說得上是整個服裝界的佼佼者。男裝不拘一格,女裝淑女個性。碎花，字母,格子圖案始終是主調(diào)。面料為純棉，顏色多為白色黃色紅色,價格在89－189元菲爾菲爾小結(jié)：相對起其他品牌,菲爾的覆蓋面似乎更廣。不但符合年輕學(xué)生一族的口味，也有款型符合稍微成熟一點的女性朋友。因此在覆蓋面上來講,菲爾是占足了優(yōu)勢。七分褲，各式襯衫理所當(dāng)然是主打,再加上菲爾本月的促銷不錯，因此本月的菲爾的人氣還是不錯的。唐獅唐獅小結(jié)唐獅的衣服主要是面向?qū)W生,類型也和主流品牌不相上下。只是在顏色方面，唐獅略顯鮮艷一點。面料上主打為純棉,不過襯衫為了得到更多的涼爽性能，也有部分采用了滌綸面料。價格在８９－１5９元。整體主推及重點產(chǎn)品總結(jié):夏季的到來,讓服裝市場又一次掀起一股熱浪,不管是多彩艷麗的女裝，還是個性十足的男裝，都讓人目不暇接。短袖襯衫、T恤是這個月的主打，格子元素依舊走紅,幾乎每個品牌都會有好幾款格子布料的主打款型。比以往有所不同的是,本月的T恤出現(xiàn)新的流行款,嘻哈、惡搞、卡通等等非主流的T恤開始受到消費者的追捧。顏色方面，女裝依舊是粉色系，藍綠色,白色主打；男裝則主要是黑色、白色等經(jīng)典顏色。2、貨品整體推廣銷售情況:●女裝Ｔ恤顏色多樣化，圖案有不再熱衷以往的單一圖案,更趨向于夸張、嘻哈、惡搞等圖案造型。女裝的款式上也有很多供消費者選擇的余地,不論是衣服布料材質(zhì)還是衣服風(fēng)格，都更符合年輕人選購心態(tài)?！裎淖謭D案T恤圖案受到消費者追捧，主要是表現(xiàn)一種年輕人的張揚個性風(fēng)格，因此受到熱烈的追捧?！襁@款短袖Ｔ恤是邦威的個性作品，引用了幽默的元素，同樣是體現(xiàn)了大眾對于幽默風(fēng)格的喜好,與各個品牌推出的幽默風(fēng)格T恤如出一轍?！穹茽栐阡伱驿N售上也下了很大一番功夫，當(dāng)消費者一進店面就給人一種視覺上的沖擊，深深的吸引了消費者。這款數(shù)字圖案T恤給人一種充滿活力的時尚感,讓人忍不住就想體驗一番?！窳硗庠诜茽柕模孕衾锩?不但有大眾款型T恤,還推出了翻領(lǐng)Ｔ恤，并以條紋圖案點綴,并掛在了醒目位置，絕對能夠構(gòu)筑消費者的目光。●在這個夏季里，格子元素仍然是不可或缺的元素。以純和唐獅在格子方面都下了功夫，格子襯衫在與短袖T恤的搭配下又有了一番風(fēng)味，讓人不免為之心動?！窀褡语L(fēng)格是不分男女的，格子女裝顯得女性在都市里展現(xiàn)田園風(fēng)風(fēng)的另一番風(fēng)味，格子男裝則展現(xiàn)的是時尚魅力帥哥魅力。因此不管是在哪個品牌，哪個地區(qū),格子元素不得不說是主打的主力軍。四、各競爭品牌動態(tài)分析真維斯本月真維斯櫥窗的模特基本保持著由Ｔ恤搭配上七分褲表現(xiàn)了銷售的主推情況，櫥窗的陳列印花T恤符合了本月的需求，提高了本月的銷售情況。在這個月里,春裝已經(jīng)全部下架，而夏裝占據(jù)了整個銷售鋪面,前兩周銷售情況較好，后兩周因天氣原因,銷售情況較前兩周下降一些。佐丹奴這個月佐丹奴櫥窗一直保持著一個較為安靜的狀態(tài)，促銷活動也是鮮為人知。鋪面陳列也沒有多大的變化，銷售情況一個月以來保持在一個穩(wěn)定的水平線上。以純靚麗的模特搭配在女裝方面展示了夏季清涼的短裝，讓一些時尚的女生心動不已，短裝更好地發(fā)揮了女生在秀身材方面的作用。本月以純的銷售情況一般。以純本月店面都變化不大,模特上的衣服也都是這個月的主打款型，不過以純在消費者中的口碑還是相當(dāng)好,因此取得效果還是不會很差。森馬這個月森馬以“穿什么,由你定義”的主題,櫥窗主推貨品為個性定義T恤。前兩周銷售情況較為可觀。唐獅碎花裙子搭配白色團T恤走上模特,并在門口顯眼位置展示起來，可謂是出盡了風(fēng)頭,賺足了消費者的目光。加上唐獅的促銷活動力度較大，唐獅本身的價位較低，因此銷售情況還是比較樂觀的。櫥窗展示了精品夏裝,銷售情況較好。模特的張揚造型一定程度上也能夠吸引消費者的眼球，更能體現(xiàn)出年輕人青春時尚的氣息，因此這款模特上的藍色字母T恤銷量還是相當(dāng)好的。美邦邦威一直算是走在時尚的前沿,加上本地邦威的店面較大,可展示的服裝地點較多,同時在展示的服裝上是相當(dāng)有技巧的，同一款衣服放在不同的地方?？赡芫褪鞘艿讲煌男Ч?，這是邦威在店面上的獨特優(yōu)勢。另外邦威本月推出的款型與其他品牌大同小異,同樣是格子、條紋為主打，圖案也是嘻哈、夸張為主。女裝方面，短褲、短裙是這個月的寵兒,很多愛美女性可是熱烈的追捧哦!菲爾菲爾總的來說,店面較小,服裝展示的空間就顯得非常有限，而且服裝展示也顯得非常擁擠,在這個炎炎夏日里顯得擁擠、而且對消費者在這個擁擠的空間里購物的樂意程度也顯得不利。不過在先天性硬件不足的情況下,我們可以采取在店面內(nèi)添加綠色植物,衣服的顏色盡量不要太艷麗,而且服裝的疊放一定要有秩序,有條件的可以裝空調(diào)，解決根本問題。應(yīng)該會改善不少這樣的不足。整體主推及重點產(chǎn)品總結(jié)：這個月的主打貨品主要是印花Ｔ恤和短褲，女裝方面裙子絕對是受到女人們的熱烈追捧,因此在裙子方面如果款式開發(fā)、布藝布料、價格定位有個合理的定位的話,應(yīng)該是有巨大市場潛力的，而且很多女性都愿意為自己美麗買單，更何況還有不少的男士愿意為心愛的女人買單呢!因此女裝市場應(yīng)該是一塊沒有沒完全挖掘出來的蛋糕。男裝方面,今天的主調(diào)是個性夸張Ｔ恤、格子條紋襯衫。另外，在牛仔七分褲方面,也是這個季節(jié)的寵兒。誰不想在炎炎夏日里有一個清爽的享受呢?所以在男裝方面的七分褲還是有開發(fā)價值的。一家店內(nèi)的銷售情況是要受到很多因素影響的，除開大體的貨源準(zhǔn)備、店面地理位置，店內(nèi)的導(dǎo)購和購物環(huán)境相當(dāng)重要。所以如果能夠在貨源保證質(zhì)量和數(shù)量的情況下，優(yōu)化購物環(huán)境,提升導(dǎo)購的專業(yè)素質(zhì)涵養(yǎng)也是一個增加銷量的另一個有效途徑。第四部分:真維斯與競爭對手的配件分析各品牌主力推廣配件產(chǎn)品及對比分析真維斯一件2５兩件４0時尚休閑鞋１40時尚休閑包１40皮帶99一雙15兩雙２5三雙３５太陽鏡99真維斯小結(jié)：配件種類最多，腰帶、太陽鏡等配件質(zhì)量很好,做得很有品位,價位也高與其他品牌 佐丹奴皮帶1３0襪子19內(nèi)衣28佐丹奴小結(jié)：配件很少，且價格很貴，但質(zhì)量很好。對挑剔的顧客有吸引力,但不合大眾口味以純女裝人字拖２9休閑鞋1５9女襪20格子帆布女包79元格子帶皮女包89元復(fù)古純色系女包79元以純小結(jié):宜春配件顏色鮮艷，富有活力，很吸引年輕人目光,多以線條、方格裝飾,又給人一種沉靜的感覺。且價格很平民化,適合大眾。菲爾男士船襪10元女生船襪１０元男內(nèi)褲兩條裝35菲爾小結(jié):菲兒的配件和衣服都給人溫馨、可愛之感,很討女生喜歡。且價格使人容易接受。森馬男裝人字拖７9女包139太陽帽19襪子10腰帶29女裝人字拖7９森馬小結(jié)：森馬人字拖顏色豐富多彩，圖案設(shè)計多樣，太陽帽給人清新之感，很受歡迎，價格也不貴。唐獅晴雨傘７9單肩包119腰帶18休閑鞋１39長筒絲襪３8元紅黑格子女包1２9元唐獅小結(jié)：唐獅配件不多，各種配件顏色、種類也少。美特斯邦威休閑鞋129雙肩包159腰帶39-49女士人字拖38男士人字拖３８女包８8美特斯邦威小結(jié):美邦配件顏色種類最亮、最時尚,價格也很平民化．整體主力配件產(chǎn)品總結(jié):美邦、森馬的配件種類最多，款式最新、最潮,而且每種配件都有不同陳列區(qū)域，有專門空間擺放各種包，專門空間擺放鞋、腰帶,顧客在店內(nèi)隨處都可以看到配件展示。真維斯、菲兒的配件一般都掛在店內(nèi)中間的墻壁上,而且墻壁上的種類幾乎沒有變化，經(jīng)常光顧的顧客印象會加深，可以很容易找到想買的配件。以純、唐獅配件很少,唐獅、以純在柳巷、鐘樓街分別有三個專賣店,但都是只有一個專賣店內(nèi)有配件展示。這個月配件主要以內(nèi)衣、襪子類似于“一件25,兩件40”二、各品牌配件品種、價位比較配件種類真維斯佐丹奴以純菲爾森馬唐獅美邦內(nèi)衣/內(nèi)褲內(nèi)衣一件25兩件４０9５%棉５%氨綸￥2895％棉5%氨綸吊帶背心￥４５95%棉5％氨綸抹胸褲襪

￥３8緊身褲平角內(nèi)褲￥2595%棉5%氨綸￥20元純棉三角內(nèi)褲一件２5兩件409５％棉5％氨綸￥19９5%棉5%氨綸￥20-309５%棉5%氨綸￥3５９5％棉５%聚酯纖維￥18元純棉保暖產(chǎn)品襪子一雙１5兩雙25三雙3564%棉%3３%錦綸３％氨綸￥1979.5%棉13.５%錦綸7%氨綸￥107８.3％棉18.４%聚酯纖維3.3%氨綸￥1５7６．4%棉20．1%錦綸2.1%聚酯纖維1.4%氨綸￥１06７.5%棉２9.3%聚酯纖維３.２％氨綸￥1８元72．３%棉25.３％錦綸2.4%氨綸隱形襪￥１595％棉5%氨綸鞋休閑鞋￥140￥159人造革￥139人造革￥９９－168帆布聚酯纖維旅游鞋￥179-219合成革+尼龍布人字拖￥5010０%聚酯纖維￥２９PVＣ￥90人造革￥79PＶC涼鞋￥39－49PVＣ帆布鞋￥129帆布包腰包￥49-79PＵ￥６8帆布、塑料聚合物背包￥159-１7９81.6%聚酯纖維１8．4%棉￥9910%棉90%滌綸￥８８帆布、聚酯纖維挎包￥1４0聚酯纖維￥1１9－13９聚酯纖維￥1２9聚酯纖維￥78-98帆布、聚酯纖維錢包￥49聚酯纖維+PU涂層腰帶￥９9牛皮革￥１30牛皮革￥2９聚酯纖維＋涂層￥18聚酯纖維其它太陽鏡￥99PＣ￥49聚酯纖維棒球帽衣鏈￥1９三、各品牌配件的陳列及品種展示及對比分析真維斯腰帶陳列休閑包陳列休閑鞋陳列真維斯小結(jié):真維斯陳列整齊有序，掛在墻壁上引人注意佐丹奴腰帶陳列襪子人字拖陳列佐丹奴小結(jié):佐丹奴所有配件陳列在店內(nèi)最角落里，但都集中陳列在一起,所以也不會令人忽視,而且陳列有層次感。菲爾內(nèi)衣陳列襪子陳列菲爾小結(jié)：菲爾配件空間也很小，擺放在店內(nèi)中央墻壁旁，顧客瀏覽店鋪時會很容易欣賞到以純?nèi)俗滞详惲写m陳列休閑鞋陳列以純小結(jié)：以純配件陳列整齊，且很注意顏色之間的變化森馬：太陽帽陳列人字拖陳列襪子陳列森馬小結(jié):唐獅的人字拖陳列隨意,但卻與其五顏六色很搭配,并不覺得凌亂。特價襪子集中，節(jié)省空間唐獅腰帶陳列褲襪陳列休閑鞋陳列唐獅小結(jié)：與佐丹奴不同,你可在唐獅專賣店內(nèi)很多地方都可看到配件陳列美特斯邦威美特斯邦威小結(jié)：美邦把擺放配件的貨架放在剛上樓梯的位置，且擺出了最精致、漂亮的配件,使顧客一上樓就產(chǎn)生購買欲望整體主力配件產(chǎn)品總結(jié):美邦的配件展示最吸引人，整齊的擺放在干凈明亮的架子上,顯得有檔次。幾乎每個配件都有模特佩戴展示,能讓顧客感受到效果。而唐獅、真維斯的鞋有時會隨意放在地上,很沒品位。森馬的配件顏色豐富鮮亮，又不乏溫馨活潑,深受年輕一族青睞。佐丹奴的配件顏色以淺灰、深黑、白色為主，受到穩(wěn)重成熟的男士喜愛。菲兒配件種類最少，只有襪子、內(nèi)衣，在結(jié)賬柜臺旁的角落展示，顧客在結(jié)賬時可以瀏覽一番。以純無論是服裝還是配件都很注重顏色之間的搭配，或采用漸變式、或是跳躍式，或是彩虹一般顏色較多,風(fēng)格活潑。四、其它及建議●建議將相關(guān)配件與服飾商品放在一起陳列，如休閑服與棒球帽,牛仔褲與皮帶，模特佩戴太陽鏡,有效進行對比選擇,從而產(chǎn)生成套購買欲望。●將模特佩戴配件一起陳列在櫥窗位置，更加人性化,能夠突出服飾?！裣Ｍ嘤玫谰咄癸@品牌。我在柳巷一家帽子商店看到用一種類似