某集團(tuán)肯尼亞商業(yè)模式介紹

黑龍江藍(lán)天建設(shè)集團(tuán)介紹投資肯尼亞7大理由藍(lán)天肯尼亞產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目規(guī)劃演講主題黑龍江藍(lán)天建設(shè)集團(tuán)簡(jiǎn)介黑龍江藍(lán)天建設(shè)集團(tuán)總部位于省會(huì)哈爾濱市哈西新區(qū)，是集鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)制作安裝、新型建材生產(chǎn)研發(fā)、房屋建筑工程施工、工業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、生物科技、外貿(mào)等為一體的集團(tuán)企業(yè)。成立于2005年，注冊(cè)資金1.2億元，總占地面積30多萬(wàn)平方米。集團(tuán)下設(shè)黑龍江藍(lán)天鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司、齊齊哈爾藍(lán)天新型建材科技有限公司、黑龍江英煌房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、哈爾濱藍(lán)天浩宇貿(mào)易有限公司、綏化藍(lán)天生物科技有限公司等十余家企業(yè)。全省最大的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)企業(yè)。省鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)檢測(cè)中心，鋼結(jié)構(gòu)質(zhì)量評(píng)定中心，國(guó)家的鋼結(jié)構(gòu)示范平臺(tái)均設(shè)在藍(lán)天集團(tuán)。是同時(shí)具備一級(jí)施工資質(zhì)，甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，一級(jí)生產(chǎn)資質(zhì)的龍頭企業(yè)。伴隨著國(guó)家的一路一帶政策，藍(lán)天集團(tuán)與2014年率先走出國(guó)門(mén)，在肯尼亞獨(dú)辟蹊徑，拓展出一條裝備制造業(yè)發(fā)展之路。在EPZ成立裝備制造基地。黑龍江藍(lán)天建設(shè)集團(tuán)簡(jiǎn)介投資肯尼亞的7大理由

--分析肯尼亞1

“一帶一路”戰(zhàn)略位置習(xí)近平總書(shū)記提出構(gòu)建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和21世紀(jì)“海上絲綢之路”簡(jiǎn)稱(chēng)為“一帶一路”的戰(zhàn)略構(gòu)想“一帶一路”將構(gòu)建起世界跨度最長(zhǎng)、最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)走廊。涵蓋44億人口，GDP規(guī)模達(dá)到21萬(wàn)億美元，分別占世界的63%和29%?？夏醽喪呛Ｉ稀耙宦贰钡膽?zhàn)略點(diǎn)。2

東非最大經(jīng)濟(jì)體持續(xù)樂(lè)觀增長(zhǎng)東非經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)頭羊。在東非地域國(guó)民生產(chǎn)總值（GDP）中，肯尼亞一國(guó)貢獻(xiàn)４０％以上。經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)家GDP持續(xù)在４％左右。在肯尼亞２０３０展望中，未來(lái)十年GDP預(yù)計(jì)將達(dá)７％以上。中產(chǎn)階級(jí)穩(wěn)步擴(kuò)大?；?，能源，農(nóng)業(yè)等多行業(yè)需求持續(xù)樂(lè)觀增長(zhǎng)。優(yōu)惠關(guān)稅待遇

歐美市場(chǎng)中國(guó)制造出口美國(guó)、歐盟等國(guó)家的過(guò)程中往往遭遇貿(mào)易壁壘?？夏醽喪窃S多關(guān)稅及投資促進(jìn)和保護(hù)協(xié)議的成員國(guó)，如《多邊貿(mào)易ACT協(xié)議》，《非洲發(fā)展和機(jī)遇法案》，《EPA經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議》等。通過(guò)這些協(xié)議，肯尼亞直接投資生產(chǎn)的產(chǎn)品在北美、日本、澳洲、歐洲、以及非洲共同體都享受免稅或非常優(yōu)惠的政策。優(yōu)惠關(guān)稅

肯尼亞３

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政局穩(wěn)投資風(fēng)險(xiǎn)低肯尼亞政局總體穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2013年大選的順利舉行一定程度上穩(wěn)定了國(guó)內(nèi)政局，中期發(fā)展計(jì)劃得以繼續(xù)推進(jìn)，這將有助于改善長(zhǎng)期發(fā)展前景?？夏醽?030愿景：成為有全球競(jìng)爭(zhēng)力的繁榮國(guó)度5

政策持續(xù)鼓勵(lì)投資外國(guó)資本看好肯尼亞私人企業(yè)發(fā)達(dá),，全國(guó)擁有20%的富人群體，鼓勵(lì)外商投資。尤其重視中國(guó)投資者。政府正在進(jìn)行一系列改革，旨在降低投資成本。包括減少必須申請(qǐng)的許可證數(shù)量、減化和透明企業(yè)及投資項(xiàng)目申請(qǐng)流程等。近年來(lái)，外國(guó)資本對(duì)肯尼亞市場(chǎng)持續(xù)看好，對(duì)肯投資?快速提升，在2014年已經(jīng)達(dá)到5億美元。FDI年增長(zhǎng)超過(guò)300%?；A(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求大，發(fā)展快

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肯尼亞帶領(lǐng)、多國(guó)參與的LAPPSET工程，將開(kāi)通橫貫整個(gè)東部和西部非洲的大交通要脈?？夏醽喞赂劢ㄔO(shè)和蒙巴薩港口擴(kuò)建（投資額達(dá)90億美元）肯尼亞提卡高速路建設(shè)，帶動(dòng)首都大經(jīng)濟(jì)圈發(fā)展?？夏醽喨珖?guó)火車(chē)網(wǎng)建設(shè)（僅蒙巴薩-內(nèi)羅畢線路投資達(dá)40億美元）7

人力資源豐富技工成本低肯尼亞總??數(shù)約為4千3百萬(wàn)，平均每年??增長(zhǎng)率2.4%，其中20?49歲青壯年約占總??43%?？夏醽喣壳皠???約為1839萬(wàn)，排世界第39位，非洲第4位，??紅利較為豐厚，但由于受教育程度的不?，20-29歲青年?失業(yè)率在27%左右。技工成本相對(duì)較低。據(jù)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)（Wageindicator），

肯尼亞2015的中間值工資為10338先令，合700多塊人民幣中國(guó)資本走出去七大理由促使企業(yè)走出去1、一帶一路政策2、肯尼亞穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)3、優(yōu)惠關(guān)稅待遇4、政局穩(wěn)定5、政策鼓勵(lì)外資6、交通便利發(fā)達(dá)7、人力資源豐富分析中國(guó)和肯尼亞：尋找差異化，守正出奇，整合資源，創(chuàng)新發(fā)展中國(guó)產(chǎn)能過(guò)剩，鋼鐵，建材玻璃，水泥，裝備制造業(yè)，完全的買(mǎi)方市場(chǎng)；肯尼亞，物資匱乏，賣(mài)方市場(chǎng)肯尼亞產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行模式

中非工業(yè)平臺(tái)（商城）＋工業(yè)園區(qū)

平臺(tái)作為窗口，試銷(xiāo)裝備制造產(chǎn)品，銷(xiāo)售好的產(chǎn)品進(jìn)入工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)

資源整合創(chuàng)新發(fā)展中非工業(yè)平臺(tái)（商城）發(fā)展思路平臺(tái)運(yùn)行思路平臺(tái)（商場(chǎng)）：為國(guó)內(nèi)企業(yè)搭建非洲銷(xiāo)售的平臺(tái)，打通來(lái)非洲的

通道，試銷(xiāo)的中國(guó)制造的產(chǎn)品體驗(yàn)店。合作方式：樹(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)人管理專(zhuān)業(yè)的事，我搭建平臺(tái)，廠家

管理自己的產(chǎn)品，平臺(tái)建立銷(xiāo)售隊(duì)伍，搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，利潤(rùn)按照代理商協(xié)議共享，讓廠家零風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)，我們提供安全保障，法律財(cái)稅，清關(guān)，工作簽證等服務(wù)，讓企業(yè)和各職能部門(mén)零接觸。試銷(xiāo)：銷(xiāo)售好的產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)本地生產(chǎn)，我們?cè)诔隹诩庸^(qū)，和經(jīng)濟(jì)特區(qū)將實(shí)現(xiàn)兩個(gè)園區(qū)建設(shè)，充分利用本地的政策，實(shí)現(xiàn)稅收大幅度的減少或免。意義：國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的轉(zhuǎn)移

中肯各取所需的戰(zhàn)略結(jié)合

歐美市場(chǎng)的破冰

一路一帶的最佳迎合平臺(tái)現(xiàn)在運(yùn)行情況農(nóng)用機(jī)械礦用機(jī)械工程機(jī)械重型車(chē)輛輕型車(chē)輛特種車(chē)輛小型車(chē)輛成套設(shè)備大修中心租賃公司組裝車(chē)間產(chǎn)品設(shè)備子公司業(yè)務(wù)支持子公司海量備件董事會(huì)肯尼亞公司管理支持部門(mén)（財(cái)務(wù)、人力、行政等）肯尼亞平臺(tái)運(yùn)營(yíng)渠道肯尼亞公司內(nèi)羅畢以外重點(diǎn)城市二級(jí)代理（9個(gè)分銷(xiāo)商）內(nèi)羅畢代理模式重點(diǎn)城市設(shè)簡(jiǎn)單維修支持適用于小貨值產(chǎn)品（如輕型車(chē)輛）適用于大貨值產(chǎn)品（如工程類(lèi)、重型車(chē)輛）零首付或30%首付租賃或者買(mǎi)斷培養(yǎng)全國(guó)的物流網(wǎng)絡(luò)以三輪機(jī)動(dòng)車(chē)作為試點(diǎn)銀行及保險(xiǎn)公司合作傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)分銷(xiāo)

模式

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

國(guó)內(nèi)產(chǎn)品供應(yīng)商成套產(chǎn)品進(jìn)口半散裝件SKD完全散件CKD三種產(chǎn)品進(jìn)口（肯尼亞）模式中非工業(yè)城農(nóng)機(jī)部分招商農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟招商手冊(cè)以農(nóng)機(jī)招商為例介紹平臺(tái)招商肯尼亞農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀農(nóng)業(yè)是肯尼亞國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱，產(chǎn)值約占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的24.2%，全國(guó)75%左右的人口從事農(nóng)牧業(yè)?？筛孛娣e10.48萬(wàn)平方公里，約占國(guó)土面積的18%，其中已耕地占73%，主要集中在西南部。正常年景糧食基本自給，并有少量出口。茶葉、咖啡、園藝產(chǎn)品為主要出口換匯產(chǎn)品。肯尼亞是目前非洲最大的鮮花出口國(guó)，占據(jù)歐盟25%的市場(chǎng)份額；還是世界上除蟲(chóng)菊主產(chǎn)國(guó)，產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的80%。2005年肯尼亞紅茶出口增長(zhǎng)4.8%，出口量躍居世界第一。此外，肯尼亞漁業(yè)資源豐富，大多來(lái)自境內(nèi)的淡水湖泊，其中維多利亞湖產(chǎn)魚(yú)量占漁業(yè)生產(chǎn)總量的90%。主要糧食作物是玉米、小麥、稻子、高粱、木薯等，糧食基本自給。主要經(jīng)濟(jì)作物是咖啡、茶葉，劍麻、除蟲(chóng)菊、棉花.世界上未開(kāi)墾的土地總面積的60%都集中在非洲，而非洲已開(kāi)墾的土地中拖拉機(jī)的利用率只有10%，70%的非洲人口靠農(nóng)業(yè)生存，70%的勞動(dòng)力在農(nóng)業(yè)部門(mén)就業(yè)，40%的出口收入集中在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?？梢哉f(shuō)，農(nóng)業(yè)是非洲經(jīng)濟(jì)的支柱。非洲實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的主要切入點(diǎn)在于加強(qiáng)農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)地位、加大農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程。非洲國(guó)家農(nóng)機(jī)化水平總體較低，發(fā)展也極不平衡?？夏醽喸怯?guó)的殖民地，農(nóng)業(yè)發(fā)展有一定基礎(chǔ),1963年獨(dú)立后，保留和發(fā)展了一些大型農(nóng)場(chǎng)。這些大型農(nóng)場(chǎng)占全國(guó)可耕地20%左右，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模為幾百公頃甚至上千公頃，機(jī)械化程度較高，大中型拖拉機(jī)保有量達(dá)到1萬(wàn)臺(tái)以上，還裝備有1.4萬(wàn)臺(tái)犁及300多臺(tái)自走式聯(lián)合收割機(jī)。全國(guó)可耕地總面積的80%則分散在小農(nóng)場(chǎng)和個(gè)體農(nóng)戶手中，經(jīng)營(yíng)規(guī)模一般為幾公頃，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大都使用畜力或人力，機(jī)械很少，配套農(nóng)具也很少。據(jù)有關(guān)資料顯示，在這些土地上，目前使用拖拉機(jī)的耕作面積只有140萬(wàn)公頃左右，而使用耕牛和人工作業(yè)面積分別為90萬(wàn)公頃和220萬(wàn)公頃。另外，農(nóng)副產(chǎn)品加工機(jī)械，飼料加工機(jī)械，排灌機(jī)械的擁有量也很少。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品主要依賴(lài)進(jìn)口。

坦桑尼亞農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀4，400萬(wàn)公頃適合農(nóng)作物生產(chǎn)，其余土地適合作牧場(chǎng)。目前，只有24.5%的可耕地被用于農(nóng)作物生產(chǎn)，48%的牧場(chǎng)被用于畜牧生產(chǎn)?？晒喔韧恋孛娣e為2，943萬(wàn)公頃，其中高產(chǎn)地230萬(wàn)公頃，中產(chǎn)地480萬(wàn)公頃，低產(chǎn)地2，230萬(wàn)公頃據(jù)2012年官方人口統(tǒng)計(jì)，坦桑尼亞人口為4490萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘?0%，已耕地中的85%由小農(nóng)戶和傳統(tǒng)牧民使用。小農(nóng)戶人均擁有土地量為0.2—2.0公頃。據(jù)估計(jì)50%的耕作靠鋤頭，20%靠牛拉犁，30%靠機(jī)械。機(jī)械化水平低是農(nóng)業(yè)總體發(fā)展的制約因素之一。主要作物包括玉米、水稻、小麥；其它主食作物包括愛(ài)爾蘭馬鈴薯、甜薯、香蕉、大蕉、甘蔗；耐旱作物包括木薯、高粱、粟米。主要傳統(tǒng)出口作物為咖啡、棉花、腰果、煙草、茶葉、劍麻、除蟲(chóng)菊、丁香。非傳統(tǒng)出口作物包括各類(lèi)油料作物、豆類(lèi)、香料、可可和裝飾花卉等。坦桑尼亞現(xiàn)有9500臺(tái)拖拉機(jī)在使用中,平均每年需要購(gòu)進(jìn)1500～1800臺(tái)拖拉機(jī)。由此可以看出,坦桑尼亞急需大量農(nóng)業(yè)機(jī)械。

坦桑尼亞沒(méi)有農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè),農(nóng)業(yè)機(jī)械全部依賴(lài)進(jìn)口。據(jù)調(diào)查,農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)零售價(jià)格較高,平均為中國(guó)國(guó)內(nèi)零售價(jià)格的2～3倍,由于機(jī)械價(jià)格上漲,使用成本增加,售后服務(wù)滯后,拖拉機(jī)的銷(xiāo)售量逐年下降，坦桑尼亞農(nóng)業(yè)機(jī)械租賃市場(chǎng)前景極為廣闊。農(nóng)民急需操作技能培訓(xùn)。

農(nóng)機(jī)大量損壞而維修成本極高,急需維修援助。坦桑尼亞政府近年來(lái)實(shí)行免除進(jìn)口農(nóng)業(yè)機(jī)械關(guān)稅的優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)進(jìn)口農(nóng)業(yè)機(jī)械,提高該國(guó)農(nóng)業(yè)耕種的機(jī)械化程度和農(nóng)產(chǎn)品的出口競(jìng)爭(zhēng)力。但進(jìn)口零配件沒(méi)有免除關(guān)稅,農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)追求銷(xiāo)售贏利而忽視售后服務(wù),多種因素致使維修成本極高,現(xiàn)有6000臺(tái)損壞拖拉機(jī)沒(méi)有得到維修而不能使用。因此,坦桑尼亞急需提供維修援助。烏干達(dá)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀烏干達(dá)是一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)，農(nóng)業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中居主導(dǎo)地位，農(nóng)業(yè)人口約占全國(guó)人口的80%。糧食自給有余。全國(guó)可耕地面積占陸地總面積的42％，已耕地面積500萬(wàn)公頃。主要糧食作物有飯蕉、小米、木薯、玉米、高粱、水稻等。主要經(jīng)濟(jì)作物有咖啡、棉花、煙草、茶葉等。2011年，農(nóng)林牧漁業(yè)產(chǎn)值39.5億美元，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的22%。烏干達(dá)副總統(tǒng)愛(ài)德華·塞坎迪在首都會(huì)見(jiàn)中國(guó)四川省農(nóng)業(yè)代表團(tuán)時(shí)坎帕拉表示，烏干達(dá)希望中國(guó)加大對(duì)非洲的農(nóng)業(yè)投資。塞坎迪說(shuō)，烏干達(dá)需要推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，烏政府歡迎中國(guó)投資，將繼續(xù)致力于加強(qiáng)兩國(guó)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的有關(guān)合作。主要進(jìn)口商品為石油產(chǎn)品、汽車(chē)及其零配件、藥品、工業(yè)機(jī)械等，主要進(jìn)口自肯尼亞、印度、南非、英國(guó)和美國(guó)。

由此可見(jiàn)，烏干達(dá)的農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求量之巨大，其進(jìn)口途徑與中國(guó)的價(jià)格是無(wú)法比擬的。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的問(wèn)題：1、低利潤(rùn)2、代理商壓款3、竟?fàn)幋?、市場(chǎng)透明面對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況，老品牌和不斷崛的起新品牌之間的質(zhì)量、價(jià)格間的白熱化竟?fàn)帲r(nóng)機(jī)企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量，只能放低價(jià)格才能刺激農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)，而農(nóng)民一般選擇秋收后付清購(gòu)機(jī)款，導(dǎo)致代理商的資金回籠慢，進(jìn)而代理商付不出更多的產(chǎn)品貨款，層層壓縮后最終形成代理商拖欠農(nóng)機(jī)企業(yè)款項(xiàng)。盡管存在經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的壓款情況，一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的利潤(rùn)低至3%-4%。目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀的趨勢(shì)分析聯(lián)盟發(fā)展目標(biāo)：中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)搶占非洲市場(chǎng)歐美產(chǎn)品的份額。

僅肯尼亞市場(chǎng)對(duì)農(nóng)機(jī)的需求是全方位多種類(lèi)的，每年僅農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口額達(dá)到3.2億人民幣，東非高達(dá)10億以上，歐美產(chǎn)品占80%市場(chǎng)，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力較大

一是適應(yīng)于較大規(guī)模農(nóng)場(chǎng)的大型拖拉機(jī)，每年的需求量超過(guò)萬(wàn)臺(tái)，與之配套的耕作施肥機(jī)械和聯(lián)合收割機(jī)械等亦有較強(qiáng)需求。

二是適用于幾公頃規(guī)模的小型農(nóng)場(chǎng)和個(gè)體農(nóng)戶的機(jī)械，中小型拖拉機(jī)及其配套機(jī)具是當(dāng)前肯農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求重點(diǎn)。

三是各類(lèi)中小型農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械如磨漿機(jī)、榨油機(jī)、碾米機(jī)、磨粉機(jī)，水泵，發(fā)電機(jī)以及配套的動(dòng)力機(jī)械。

我們調(diào)研過(guò)程中所參觀的農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司中此類(lèi)商品較多。另外肯尼亞農(nóng)業(yè)中的經(jīng)濟(jì)作物比重較大，所以適用于蔬菜、馬鈴薯、大豆、玉米、水稻、茶葉、咖啡、花卉等作物的農(nóng)業(yè)機(jī)械和設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備也具有相應(yīng)的需求。關(guān)于中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)聯(lián)盟聯(lián)盟的必要性：中國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，單兵作戰(zhàn)非洲難度很大，所以，最好的辦法就是中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)各企業(yè)在非洲建立自己的聯(lián)盟，既解決了消費(fèi)者的需求，又有效的降低風(fēng)險(xiǎn)，抱團(tuán)取暖，眾人劃漿開(kāi)大船聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)思路：守正出奇，差異化營(yíng)銷(xiāo)，提出企業(yè)聯(lián)盟的倡導(dǎo)。通過(guò)資源互換、合作、共同發(fā)展，來(lái)達(dá)成最終的“共同收益”的目標(biāo)。

農(nóng)機(jī)行業(yè)聯(lián)盟是由黑龍江藍(lán)天國(guó)際集團(tuán)發(fā)起的，為中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)搭建國(guó)際性、多層次、多元化、高效率的農(nóng)機(jī)企業(yè)間的投融資服務(wù)、貿(mào)易服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺(tái)，并重點(diǎn)建設(shè)農(nóng)機(jī)企業(yè)間的對(duì)話及與國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)接機(jī)制，提升農(nóng)機(jī)行業(yè)服務(wù)水平與對(duì)接效率，有效推進(jìn)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)與非洲農(nóng)機(jī)行業(yè)雙方的交流與合作，宣傳、推廣多元化農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，是中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入非洲市場(chǎng)的重要門(mén)戶，網(wǎng)絡(luò)輔射肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達(dá)、剛果、南非、阿爾及利亞、埃及、尼日利亞等眾多國(guó)家。

合作優(yōu)勢(shì)1、強(qiáng)大的總體實(shí)力，從單一的個(gè)體變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的聯(lián)盟背景，吸引更多的客戶，使客戶更信賴(lài)中國(guó)企業(yè)。2、精準(zhǔn)定位：通過(guò)有針對(duì)性的客戶群集，使得我們的定位更精確。3、推廣范圍增加、成本降低：通過(guò)整合展覽、報(bào)紙、電視戶外、網(wǎng)絡(luò)廣告等多種形式整體包裝資源互換互利，使我們的推廣范圍增強(qiáng)，而推廣成本卻降低。4、通過(guò)整體聯(lián)盟的實(shí)力，可形成內(nèi)外部的良好口碑與信譽(yù)。項(xiàng)目定位和市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析：由于非洲人多年來(lái)已經(jīng)習(xí)慣使用大馬力的歐美拖拉機(jī)，100馬力以下的拖拉機(jī)的保有量很少，所以，當(dāng)買(mǎi)到小型農(nóng)具時(shí)，就可能用“大馬拉小車(chē)”。所以，中國(guó)農(nóng)機(jī)具要是進(jìn)入非洲，最好是把中國(guó)的中小拖拉機(jī)也一同引入，用中國(guó)的拖拉機(jī)、搭配中國(guó)的農(nóng)機(jī)具，效果才會(huì)好。定位：中小馬力拖拉機(jī)、種植機(jī)、噴藥機(jī)、施肥機(jī)、旋耕機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、馬鈴薯收獲機(jī)、農(nóng)用三輪車(chē)，貨車(chē)等。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)透析立足肯尼亞行銷(xiāo)六國(guó)2024/10/23啟動(dòng)聯(lián)盟的思路眾多中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)國(guó)外農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求知之甚少，甚至有些企業(yè)從未考慮過(guò)國(guó)外市場(chǎng)，而很多企業(yè)欲走出國(guó)門(mén)苦于沒(méi)有渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品在國(guó)外的知名度和推廣力度無(wú)從著手。

聯(lián)盟為各企業(yè)搭建銷(xiāo)售平臺(tái)，為農(nóng)機(jī)企業(yè)走出國(guó)門(mén)和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化服務(wù)。藍(lán)天集團(tuán)牽頭+各種產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)企業(yè)+統(tǒng)一銷(xiāo)售+統(tǒng)一售后中國(guó)技術(shù)非洲優(yōu)勢(shì)中非共贏商家面對(duì)面的現(xiàn)實(shí)

聯(lián)盟根據(jù)非洲各國(guó)家的地域性及種植特點(diǎn)對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)建立合作關(guān)系，并以聯(lián)盟各農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)品為推廣重點(diǎn)，每年定期產(chǎn)品展覽和人員推廣

進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，跨區(qū)作業(yè)隊(duì)充當(dāng)了“宣傳隊(duì)”和“播種機(jī)”的效果，通過(guò)跨區(qū)作業(yè)隊(duì)的工作，農(nóng)民可以直觀的感受到機(jī)器的好處和效果，這比廣告宣傳和口頭吆喝效果要好的多。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電視戶外等方式宣傳

售后維修站：維修、保養(yǎng)、更換配件。聯(lián)盟多渠道為各農(nóng)機(jī)企業(yè)提供機(jī)會(huì)合作模式及利潤(rùn)分配一、我方在肯尼亞設(shè)立展廳，農(nóng)機(jī)企業(yè)提供樣機(jī)，在我展廳內(nèi)免費(fèi)展出，我方在非洲取得訂單后在大量發(fā)貨；二、滯銷(xiāo)產(chǎn)品處理方法產(chǎn)品低于制定的銷(xiāo)售價(jià)格出售，聯(lián)盟不收取利潤(rùn)或聯(lián)盟承擔(dān)海洋運(yùn)輸費(fèi)用，將農(nóng)機(jī)產(chǎn)品退運(yùn)回國(guó)內(nèi)。合作模式及利潤(rùn)分配聯(lián)盟對(duì)所有聯(lián)盟產(chǎn)品統(tǒng)一聯(lián)盟標(biāo)識(shí)LOGO，根據(jù)非洲市場(chǎng)制定統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，聯(lián)盟企業(yè)提供產(chǎn)品，與聯(lián)盟予以公開(kāi)的產(chǎn)品出廠價(jià)格，聯(lián)盟根據(jù)企業(yè)提供產(chǎn)品，進(jìn)行出口和非洲的市場(chǎng)銷(xiāo)售，1、聯(lián)盟組織各企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、展銷(xiāo)等活動(dòng)2、根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品制定出每年銷(xiāo)售額和利潤(rùn)3、免費(fèi)為各聯(lián)盟企業(yè)提供售后服務(wù)，產(chǎn)品問(wèn)題反饋，增強(qiáng)企業(yè)品牌形象，產(chǎn)品改進(jìn)，穩(wěn)固市場(chǎng)。招商對(duì)象和條件1、有共同意向的各級(jí)政府、事業(yè)單位、銀行、在行業(yè)擁有良好的知名度、美譽(yù)度的獨(dú)立法人企業(yè)。2、熱衷于推動(dòng)中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)科學(xué)健康發(fā)展的同盟。3、遵守國(guó)家法律法規(guī)、具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的同盟。4、產(chǎn)品為同類(lèi)產(chǎn)品中質(zhì)量較好、價(jià)格合理，且在行業(yè)內(nèi)排名前三的企業(yè)。5、要求合作單位必須提供樣機(jī)，進(jìn)行非洲各國(guó)家的巡回展覽宣傳，并提供維修服務(wù)。6、聯(lián)盟企業(yè)在本著雙贏的基礎(chǔ)上必須展現(xiàn)出最大的誠(chéng)意。（包括價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、客戶的資源整合等）7、聯(lián)盟舉辦活動(dòng)時(shí)，其他商家務(wù)必協(xié)助，聯(lián)盟企業(yè)所有可能涉及到的集體費(fèi)用須均攤，加盟費(fèi)和展會(huì)費(fèi)用宣傳結(jié)束選擇廠家很重要，必須是各產(chǎn)品在行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品。質(zhì)量第一原則產(chǎn)品利潤(rùn)分析同馬力的拖拉機(jī)，中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格為美國(guó)約翰迪爾拖拉機(jī)的85%，為英國(guó)MF公司拖拉機(jī)的80%?？夏醽喪袌?chǎng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格偏高既有產(chǎn)品成本、質(zhì)量不同的原因，也有供給不足“物以稀為貴”的原因。

印度40hpBaldan拖拉機(jī)售價(jià)1,275,000ksh（約RMB79688）印度30hpBaldan拖拉機(jī)售價(jià)1,175,000ksh（約RMB73438）國(guó)產(chǎn)某品牌拖拉機(jī)售價(jià)30馬力國(guó)內(nèi)售價(jià)RMB1314040馬力國(guó)內(nèi)售價(jià)RMB25800想成為行業(yè)藍(lán)海的開(kāi)拓者嗎其他行業(yè)招商參見(jiàn)農(nóng)機(jī)模式把平臺(tái)當(dāng)做商城來(lái)打造，吸引國(guó)內(nèi)各企業(yè)的加入。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,各種車(chē)輛，成套設(shè)備的加工組裝等面向三個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，肯尼亞及東非聯(lián)盟體幾個(gè)國(guó)家的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引入戰(zhàn)略合作伙伴

待續(xù)。。。。。思索2024/10/23中國(guó)制造轉(zhuǎn)變成肯尼亞制造藍(lán)天肯尼亞裝備制造園區(qū)—承接中非工業(yè)平臺(tái)試銷(xiāo)產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)園區(qū)設(shè)計(jì)意義中國(guó)制造轉(zhuǎn)變成肯尼亞制造：中國(guó)技術(shù)中國(guó)經(jīng)驗(yàn)，肯尼亞資源，人口紅利，整合兩國(guó)優(yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)新發(fā)展思路，建立裝備制造業(yè)工業(yè)園區(qū)，一拍即合，把中國(guó)制造轉(zhuǎn)移，讓肯尼亞形成非洲的加工廠—這就是我們成立工業(yè)園的真正意義肯尼亞工業(yè)發(fā)展招商項(xiàng)目：肯尼亞優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目精選，玻璃廠，水泥熟料廠，鋼鐵廠，瓷磚廠，客車(chē)廠，家具，家用電器制造，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)，汽車(chē)家電拆解，塑料制品廠，機(jī)械加工廠，造房廠等；農(nóng)業(yè)項(xiàng)目：玉米，馬鈴薯，水果果汁深加工項(xiàng)目旅游項(xiàng)目：戲水樂(lè)園，冰雪世界，馬賽馬拉接待中心裝備園區(qū)建設(shè)規(guī)模與周期一期面積20萬(wàn)平米建設(shè)面積12萬(wàn)平方米建設(shè)周期3年工業(yè)園——生態(tài)鏈生產(chǎn)銷(xiāo)售物流技能培訓(xùn)學(xué)校成立四個(gè)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)（輕工、建材、五金、裝備制造）及品牌連鎖零售商場(chǎng)，為企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售服務(wù)貨物集散倉(cāng)儲(chǔ)配送帶動(dòng)周邊基礎(chǔ)建設(shè)

金融支持專(zhuān)業(yè)法律顧問(wèn)/事務(wù)所專(zhuān)業(yè)安保公司投資工作許可、注冊(cè)、登記、報(bào)關(guān)、報(bào)稅、與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)溝通、中介服務(wù)等裝備園區(qū)未來(lái)大格局展望以機(jī)械設(shè)備系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售與維修為起點(diǎn)工業(yè)園第一期占地一平方公里，采取“總體規(guī)劃、分期實(shí)施；建設(shè)與招商同步、開(kāi)發(fā)與使用同步；以園養(yǎng)園、滾動(dòng)式發(fā)展”的市場(chǎng)化運(yùn)作模式，規(guī)劃形成工業(yè)用地、商貿(mào)用地、工業(yè)物流倉(cāng)儲(chǔ)用地、居住用地、道路用地、市政公用設(shè)施用地、綠化用地等七大類(lèi)規(guī)劃布局。園區(qū)規(guī)劃㈠配套服務(wù)園區(qū)管委會(huì)為入園企業(yè)提供政策法律咨詢(xún)、投資和工作許可、企業(yè)注冊(cè)、登記、報(bào)關(guān)、報(bào)稅、商檢、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、商務(wù)會(huì)展、與當(dāng)?shù)卣蜋C(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)溝通、中介服務(wù)以及安全保衛(wèi)服務(wù)等。工業(yè)園為入園企業(yè)提供“六通一平”（即具備給水、排水、通電、通路、通訊、通天燃?xì)饣蛎簹狻⒁约皥?chǎng)地平整的條件）的入園條件，建立保稅倉(cāng)庫(kù)、商貿(mào)、醫(yī)療、消防、培訓(xùn)、餐飲、娛樂(lè)等配套設(shè)施，提供部分廠房、工業(yè)用地、生活用房的出租或出售。園區(qū)服務(wù)二產(chǎn)品銷(xiāo)路

藍(lán)天肯尼亞工業(yè)產(chǎn)業(yè)園將與肯尼亞相關(guān)政府部門(mén)簽訂政府訂購(gòu)合同，肯尼亞政府將把藍(lán)天工業(yè)園內(nèi)的企業(yè)作為今后政府采購(gòu)的合作單位。

坐落于東非，輻射全非，面向歐美，做中國(guó)出口歐美的跳板

園區(qū)服務(wù)安保公司成立的背景意義：

肯尼亞現(xiàn)在華人數(shù)量達(dá)到了5萬(wàn)左右，隨著近年來(lái)國(guó)家的鼓勵(lì)政策，走到肯尼亞的人員繼續(xù)增加，但是中國(guó)人在肯尼亞的安全保障卻沒(méi)有系統(tǒng)的考慮，都是各自為營(yíng)，缺乏統(tǒng)一的屬于中國(guó)人的安保力量，導(dǎo)致中國(guó)人有了困難和危險(xiǎn)，沒(méi)有安全保障；現(xiàn)在肯尼亞急需一個(gè)有組織的中國(guó)安保公司，為在肯尼亞的中資企業(yè)，中國(guó)人保駕護(hù)航；我集團(tuán)愿意挑起該重?fù)?dān)，成立屬于中國(guó)人自己的安保公司。安保公司成立的方式：由中國(guó)公