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文檔簡(jiǎn)介
項(xiàng)目來(lái)訪客戶描摹表,,,,,,,,,
,,,,,,,,,,
客戶姓名,,客戶性別,,客戶年齡,,電話號(hào)碼,,到訪次數(shù),"□首次
□多次"
工作單位,,工作區(qū)域,,現(xiàn)居住區(qū)域,,意向產(chǎn)品類型,"□112㎡□125㎡□132㎡
□137㎡□疊墅□公寓□商鋪",,
置業(yè)次數(shù),"□首次
□2次
□2次以上",置業(yè)目的,"□首改
□改善
□投資
□自營(yíng)",現(xiàn)有住宅面積,,關(guān)鍵決策人,"
",,
獲知渠道,,客戶喜好,,價(jià)格抗性,"□單價(jià)過(guò)高
□總價(jià)過(guò)高
□首付不足",收入情況,,,
關(guān)注競(jìng)品,,競(jìng)品產(chǎn)品類型,,競(jìng)品產(chǎn)品單價(jià),,競(jìng)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),,對(duì)競(jìng)品抗性,
家庭結(jié)構(gòu),,,,,,,,,
客戶認(rèn)可,,,,,,,,,
客戶抗性,,,,,,,,,
客戶特征描述,,,,,,,,,
成交關(guān)鍵因素,,,,,,,,,
預(yù)計(jì)成交手段及日期,,,,,,,,,
對(duì)本項(xiàng)目的建議,,,,,,,,,
組別:置業(yè)顧問(wèn)簽字:日期:,,,,,,
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