2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案

（圖片大小可自由調(diào)整）2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試近5年真題集錦（頻考類試題）帶答案第I卷一.參考題庫(kù)(共100題)1.在價(jià)格折扣策略中，（）折扣并不是對(duì)所有的商品都適宜。A、交易B、現(xiàn)金C、季節(jié)D、數(shù)量2.在實(shí)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，生產(chǎn)者或消費(fèi)者的活動(dòng)對(duì)其他生產(chǎn)者或消費(fèi)者帶來的非市場(chǎng)性的影響，叫（）A、外部性B、內(nèi)生性C、與環(huán)境有關(guān)的外部性D、生產(chǎn)的外部不經(jīng)濟(jì)性3.下列屬于貿(mào)易折扣的是（）。A、功能折扣B、促銷折扣C、數(shù)量折扣D、給批發(fā)商或零售商的折扣4.以下支付方式是國(guó)際貿(mào)易中最經(jīng)常使用的。（）A、跟單托收B、預(yù)收款C、寄售D、信用證5.購(gòu)買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)反應(yīng)了人們的（）需求。A、社會(huì)需求B、受尊重的需求C、自我實(shí)現(xiàn)的需求D、安全需求E、生理需求6.簡(jiǎn)述在國(guó)際營(yíng)銷中將宗教作為重要影響因素的理由。7.在（）下，拖延型談判策略中的疲勞轟炸戰(zhàn)術(shù)更為有效。A、主場(chǎng)談判B、客場(chǎng)談判C、賣方談判D、買方談判8.最早采用國(guó)家指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)體制的國(guó)家是（）。A、美國(guó)B、日本C、中國(guó)D、英國(guó)9.一般地說，價(jià)格調(diào)節(jié)市場(chǎng)供求，具體表現(xiàn)為價(jià)格上升（）。A、供給量減少B、供給量增加C、需求量不變D、需求量增加10.企業(yè)要想獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)水平的重要前提是（）。A、持續(xù)的新產(chǎn)品開發(fā)B、成熟產(chǎn)品增加銷售C、成熟產(chǎn)品不同定價(jià)D、開辟新渠道11.國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際營(yíng)銷的區(qū)別和聯(lián)系如何？12.馬斯洛需求層次論不包括（）。A、生理需求B、愛與歸屬需求C、自尊需求D、自我防御需求13.新產(chǎn)品的來源有哪五類？14.與生產(chǎn)資料消費(fèi)者購(gòu)買行為相比較，企業(yè)用戶的購(gòu)買行為主要特征體現(xiàn)（）A、有組織購(gòu)買中心B、專家購(gòu)買C、多種購(gòu)買方式D、購(gòu)買行為的嚴(yán)肅性和穩(wěn)定性15.直接出口方式的優(yōu)點(diǎn)是什么？16.基于情感和理智的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)特定商店、商品或品牌產(chǎn)生特殊信任和偏好，使消費(fèi)者習(xí)慣地重復(fù)購(gòu)買。這是（）。A、情感動(dòng)機(jī)B、情緒動(dòng)機(jī)C、理智動(dòng)機(jī)D、惠顧動(dòng)機(jī)17.新產(chǎn)品開發(fā)的主要來源，有（）A、消費(fèi)者或用戶B、企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)機(jī)構(gòu)C、企業(yè)的推銷人員以及國(guó)內(nèi)外的經(jīng)銷商D、科研機(jī)構(gòu)和發(fā)明家E、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品18.有效的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)具有的特征是（）A、廣泛性B、相似性C、區(qū)域性D、可盈利性19.試述中國(guó)商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)主要有哪些分銷途徑？20.服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略不包括下列哪些？（）A、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B、差異化戰(zhàn)略C、綜合型戰(zhàn)略D、集中化戰(zhàn)略21.以下不屬于轉(zhuǎn)移定價(jià)方式。（）A、基于成本的轉(zhuǎn)移定價(jià)

B、基于市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移定價(jià)

C、協(xié)商型轉(zhuǎn)移定價(jià)

D、自主型轉(zhuǎn)移定價(jià)22.把區(qū)域部分為緊密控制的區(qū)域部和松散控制的區(qū)域部的劃分依據(jù)是（）。A、區(qū)域公司規(guī)模的大小B、區(qū)域公司利潤(rùn)的多少C、區(qū)域公司決策權(quán)的大小D、區(qū)域公司雇員人數(shù)的多少23.根據(jù)本行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)思路來進(jìn)行產(chǎn)品的構(gòu)思，側(cè)重于對(duì)以前的經(jīng)驗(yàn)的繼承和使用，但也可能因循守舊而使構(gòu)思難以有所突破的構(gòu)思方法的指的是（）。A、垂直思維法B、水平C、聯(lián)想D、頭腦風(fēng)暴法24.下列國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)可以通過控制產(chǎn)量來影響供求關(guān)系而決定產(chǎn)品價(jià)格。（）A、完全競(jìng)爭(zhēng)B、壟斷競(jìng)爭(zhēng)C、寡頭壟斷D、完全壟斷25.國(guó)際營(yíng)銷組合中最活躍、最敏感的因素是（）A、質(zhì)量B、廣告C、價(jià)格D、數(shù)量26.供應(yīng)商應(yīng)把中間商視為顧客（）而不是銷售代理人，幫助他們?yōu)轭櫩妥龊梅?wù)。A、采購(gòu)代理人B、銷售代理人C、供應(yīng)D、都不是27.國(guó)際市場(chǎng)上對(duì)產(chǎn)品的需求量略有增長(zhǎng)或達(dá)到飽和的程度，后期略有下降。這是產(chǎn)品生命周期的階段。（）A、投入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期28.信息除了具有知識(shí)性特征外，還具有的特征主要有（）29.簡(jiǎn)述信息與資料間的關(guān)系。30.企業(yè)通常都有其特定的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，出現(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域內(nèi)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，即（）。A、全面機(jī)會(huì)B、行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C、邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)D、局部機(jī)會(huì)31.直接折扣的形式主要包括（）。32.下列各種產(chǎn)品中，適宜采用非品牌化測(cè)量的是（）A、手機(jī)B、洗發(fā)水C、奶酪D、礦砂33.企業(yè)要根據(jù)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的分析選擇準(zhǔn)備進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)，這就是（）A、目標(biāo)市場(chǎng)選擇B、目標(biāo)市場(chǎng)定位C、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分D、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研34.渠道長(zhǎng)度是指中間商層次的多少，沒有中間商的渠道即最短的渠道，是直接渠道。（）35.一國(guó)政府采取減稅、免稅的優(yōu)惠待遇，可能鼓勵(lì)更多企業(yè)采用（）A、出口進(jìn)入B、合同進(jìn)入C、投資進(jìn)入D、直接進(jìn)入36.企業(yè)參與某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)的倡議或響應(yīng)廣告，以及為慈善機(jī)構(gòu)向社會(huì)集資、募捐，或配合有關(guān)部門開展的諸如戒煙、環(huán)保、計(jì)劃生育等方面活動(dòng)的廣告則屬于（）。A、商品廣告B、服務(wù)廣告C、公共關(guān)系廣告D、啟示廣告37.簡(jiǎn)述在商品生產(chǎn)和商品交換過程中市場(chǎng)營(yíng)銷職能克服的障礙。38.戰(zhàn)略的有效實(shí)施需要做（）工作。A、確定組織結(jié)構(gòu)B、管理組織活動(dòng)C、戰(zhàn)略實(shí)施中對(duì)它的管理D、戰(zhàn)略實(shí)施中對(duì)它的控制E、戰(zhàn)略實(shí)施中對(duì)它的反饋和調(diào)整39.全球信息基礎(chǔ)設(shè)施也稱（）A、CIIB、GIIC、NIID、HII40.市場(chǎng)追隨者競(jìng)爭(zhēng)策略包括（）。A、緊密追隨策略B、距離追隨策略C、選擇追隨策略D、AB和C41.基本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略不包括以下哪種？（）A、低成本策略B、差別化策略C、完全市場(chǎng)覆蓋策略D、聚焦策略42.古典經(jīng)濟(jì)學(xué)走向成熟期的國(guó)際貿(mào)易理論，以（）為代表的。A、威廉﹒配第和大衛(wèi)﹒休謨B、大衛(wèi)﹒休謨和弗里德里希﹒李斯特C、弗里德里希﹒李斯特和亞當(dāng)﹒斯密D、亞當(dāng)﹒斯密和大衛(wèi)﹒李嘉圖43.在國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品——市場(chǎng)矩陣中，市場(chǎng)開發(fā)型模式的決定因素有（）A、現(xiàn)有產(chǎn)品B、現(xiàn)有市場(chǎng)（現(xiàn)有需求）C、新產(chǎn)品D、新市場(chǎng)（新需求）E、國(guó)際市場(chǎng)44.簡(jiǎn)述全球營(yíng)銷的含義。45.新產(chǎn)品的開發(fā)模式有哪些？46.航空公司提供的餐飲服務(wù)，屬于航空業(yè)產(chǎn)品整體概念中的。（）A、核心產(chǎn)品B、附加產(chǎn)品C、整體產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品47.（）指人口在不同的地理區(qū)域的密集程度。A、人口的地理分布B、人口密度C、人口數(shù)量D、單位面積人口量48.以下（）不是組織市場(chǎng)的主要特點(diǎn)？A、購(gòu)買者主要是企業(yè)或社會(huì)團(tuán)體B、目的是為了生產(chǎn)或轉(zhuǎn)賣以獲取利潤(rùn)C(jī)、規(guī)模很大，使消費(fèi)者市場(chǎng)的幾倍D、購(gòu)買者一般數(shù)量比較多49.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科研究的是企業(yè)以（）為導(dǎo)向。A、市場(chǎng)B、銷售C、利潤(rùn)D、成本50.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)方法主要有哪些？51.（），就是企業(yè)根據(jù)自身?xiàng)l件和營(yíng)銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。A、目標(biāo)市場(chǎng)B、市場(chǎng)定位C、市場(chǎng)細(xì)分D、消費(fèi)者確定52.國(guó)際分銷渠道決策的核心問題是確定（）A、出口商品的價(jià)格B、出口市場(chǎng)的分布C、到達(dá)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的最佳途徑D、出口交易合同的類型53.家庭規(guī)模對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷具有重要參考價(jià)值，因?yàn)榧彝ヒ?guī)模小，家庭數(shù)目多，意味著（）。A、消費(fèi)品市場(chǎng)潛力小B、工業(yè)品市場(chǎng)潛力大C、消費(fèi)品市場(chǎng)潛力大D、工業(yè)品市場(chǎng)潛力小54.某企業(yè)生產(chǎn)的29英寸彩電原來只在城市市場(chǎng)幫售，現(xiàn)在決定投入到農(nóng)村市場(chǎng)以進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率。則其采用的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略屬于（）。A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略C、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D、產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略55.4P’s市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（）。A、產(chǎn)品（Product）、促銷（Promotion）、人員（PeoplE.、有形展示（PhysicalEvidencE.B、分銷（PlacE.、產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（PricE.、過程（Process）C、產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（PricE.、分銷（PlacE.、促銷（Promotion）D、產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（PricE.、人員（PeoplE.、過程（Process）56.PEST分析法中的P代表的是（）。A、政治和法律環(huán)境B、經(jīng)濟(jì)環(huán)境C、技術(shù)環(huán)境D、社會(huì)環(huán)境57.產(chǎn)品的款式、特點(diǎn)、包裝屬于（）范疇。A、核心B、形式C、期望D、延伸58.不屬于集權(quán)模式的優(yōu)點(diǎn)的是（）。A、有利于提高決策的科學(xué)性B、有利于減少重復(fù)工作C、有利于組織變革和調(diào)整D、有利于國(guó)際企業(yè)全球業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)59.夏季來臨，波司登牌羽絨服全面打5折，這種定價(jià)策略是。（）A、心理定價(jià)策略B、折扣定價(jià)策略C、新產(chǎn)品定價(jià)策略D、價(jià)格調(diào)整策略60.沃爾瑪利用其高市場(chǎng)覆蓋率，強(qiáng)大的實(shí)力，通過與成為協(xié)商，成為制造商渠道分銷的唯一選擇。制造商的這種渠道分銷模式是（）。61.雅詩蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū)、時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。說明雅詩蘭黛在使用（）。A、無差異營(yíng)銷B、差異營(yíng)銷C、集中營(yíng)銷D、一體化營(yíng)銷62.簡(jiǎn)述許可協(xié)議的類型。63.當(dāng)可口可樂公司得知其銷量不僅僅是零售商和最終消費(fèi)者起作用，分裝商也起了較大作用時(shí)，可口可樂公司開始不斷收購(gòu)國(guó)內(nèi)外分裝商，這屬于（）。64.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中市場(chǎng)是站在企業(yè)角度分析的，特指（）。A、賣方B、買方C、買方和賣方D、企業(yè)的顧客群體65.開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)需要進(jìn)行商業(yè)分析，當(dāng)產(chǎn)品上市后的預(yù)期效益與產(chǎn)品開發(fā)成本之間的比較時(shí)，只要預(yù)期收益大于開發(fā)成本，就應(yīng)具有開發(fā)價(jià)值，考慮的是其（）。A、相對(duì)價(jià)值B、絕對(duì)價(jià)值C、開發(fā)成本D、社會(huì)價(jià)值66.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的含義？67.某企業(yè)精心服務(wù)與市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，而不是與主要企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只是通過專業(yè)化經(jīng)營(yíng)占據(jù)有利的市場(chǎng)位置，該企業(yè)被看做（）。A、市場(chǎng)主導(dǎo)者B、市場(chǎng)追隨者C、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者68.簡(jiǎn)述資本國(guó)際化的含義及形成原因。69.對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模較小的國(guó)家，適合采用（）進(jìn)入方式。A、間接出口B、許可貿(mào)易C、特許經(jīng)營(yíng)D、直接出口70.構(gòu)成一個(gè)國(guó)家主體文化的基本要素有（）A、價(jià)值觀B、語言C、宗教D、審美觀E、風(fēng)俗習(xí)慣71.影響出口企業(yè)渠道決策的主觀條件因素主要有（）A、信譽(yù)與資金B(yǎng)、企業(yè)的銷售能力C、企業(yè)控制渠道的愿望D、經(jīng)濟(jì)效益大小E、企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的觀念72.利用“威脅分析矩陣“和”機(jī)會(huì)分析矩陣“分析、評(píng)價(jià)營(yíng)銷環(huán)境，可能會(huì)出現(xiàn)4種不同的結(jié)果，分別是：理想業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)和困難業(yè)務(wù)。其中，理想業(yè)務(wù)屬于（）A、高機(jī)會(huì)水平，低威脅水平B、高機(jī)會(huì)水平，高威脅水平C、低機(jī)會(huì)水平，低威脅水平D、低機(jī)會(huì)水平，高威脅水平73.在跨文化分析中，低背景相關(guān)文化是指（）A、語言只表達(dá)部分信息B、信息表達(dá)比較直接C、信息表達(dá)不明確D、主要依靠背景信息74.德國(guó)的大眾汽車公司專在小型汽車市場(chǎng)進(jìn)行開拓和經(jīng)營(yíng)，這種策略是（）營(yíng)銷策略。A、無差異B、差異性C、專業(yè)化D、集中75.某項(xiàng)調(diào)查是從高、中、低收入者中各抽取1／3的樣本，則該項(xiàng)抽樣調(diào)查屬于（）A、非概率抽樣B、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣C、分層抽樣D、分群抽樣76.國(guó)際上最古老的、所有的企業(yè)都十分重視的促銷方式是（）A、展覽會(huì)和交易會(huì)B、博覽會(huì)C、商品交易所D、人員促銷77.簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道的特點(diǎn)。78.簡(jiǎn)述我國(guó)勞務(wù)輸出的主要戰(zhàn)略。79.營(yíng)銷近視癥指的企業(yè)只注視了（）。A、產(chǎn)品B、需求C、渠道D、顧客80.簡(jiǎn)述企業(yè)選擇中間商的考核標(biāo)準(zhǔn)。81.某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)、機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務(wù)，這種戰(zhàn)略是（）A、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略C、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略82.戴爾和雅芳的特點(diǎn)是高質(zhì)量的直銷。從定位角度來看，它實(shí)行的是（）。A、產(chǎn)品差異化B、服務(wù)差異化C、渠道差異化D、人員差異化83.一般來說，國(guó)際分銷渠道的設(shè)計(jì)直接影響和決定企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的（）A、依賴程度B、控制程度C、預(yù)測(cè)準(zhǔn)確程度D、熟悉程度84.國(guó)際公共關(guān)系促銷方法有（）A、營(yíng)業(yè)推廣B、價(jià)格折扣C、新聞發(fā)布D、紅利分成85.對(duì)營(yíng)銷有意義的細(xì)分必須具備哪些條件？86.在環(huán)境分析與評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)對(duì)威脅與機(jī)會(huì)水平不等的各種營(yíng)銷業(yè)務(wù)，要采取不同的對(duì)策。其中，對(duì)（），應(yīng)看到機(jī)會(huì)難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機(jī)遇，迅速行動(dòng)；否則，喪失戰(zhàn)機(jī)，將后悔不及。A、理想業(yè)務(wù)B、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)87.下列各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)誤差屬樣本設(shè)計(jì)誤差的是（）A、調(diào)研對(duì)象范圍誤差B、替代信息誤差C、回答誤差D、測(cè)量工具誤差88.企業(yè)和技術(shù)開發(fā)者都不宜轉(zhuǎn)讓某項(xiàng)技術(shù)，說明該技術(shù)正處于其生命周期的（）A、創(chuàng)新階段B、成長(zhǎng)階段C、成熟階段D、衰退階段89.選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式應(yīng)考慮哪些因素？90.對(duì)于處于成熟階段的技術(shù)，一般企業(yè)都愿意對(duì)外進(jìn)行（）A、技術(shù)壟斷B、技術(shù)壁壘C、技術(shù)開放D、技術(shù)轉(zhuǎn)讓91.營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成要素包括（）。A、確定所需信息B、開發(fā)信息C、傳遞信息D、校驗(yàn)信息92.全部采用新原理、新材料及新技術(shù)制成的具有全新功能的產(chǎn)品是（）。A、完全新產(chǎn)品B、換代新產(chǎn)品C、改良新產(chǎn)品D、模仿新產(chǎn)品93.銷售商一般將幾種產(chǎn)品組合成一束，降價(jià)銷售，他采用的是（）。A、產(chǎn)品線定價(jià)B、附屬產(chǎn)品定價(jià)C、產(chǎn)品束定價(jià)D、招徠定價(jià)94.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷主要著眼于（）A、國(guó)家利益B、地區(qū)利益C、企業(yè)利益D、消費(fèi)者利益95.出口商委托國(guó)外代銷商向用戶進(jìn)行現(xiàn)貨買賣的交易方式是（）。A、代理B、寄售C、拍賣D、對(duì)銷96.以阻止新的市場(chǎng)進(jìn)入者為定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)，通常會(huì)（）A、制定壟斷高價(jià)B、制定較低的價(jià)格C、實(shí)行長(zhǎng)期傾銷D、實(shí)行掠奪性傾銷97.在產(chǎn)品系列定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)（）單獨(dú)購(gòu)買其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用總和。A、高于B、等于C、低于D、不低于98.某生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)出口產(chǎn)品生產(chǎn)、運(yùn)輸成本太高，其關(guān)稅、配額等貿(mào)易限制很嚴(yán)，這種情況下，企業(yè)產(chǎn)品要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)交易采用的方式是。（）A、利用國(guó)外的經(jīng)銷商或代理商B、企業(yè)設(shè)立駐外辦事處C、建立國(guó)外營(yíng)銷子公司D、在目標(biāo)市場(chǎng)就地生產(chǎn)、就地銷售99.認(rèn)識(shí)與分析營(yíng)銷環(huán)境的目的是（）。A、防患于未然B、尋求企業(yè)發(fā)展空間C、增強(qiáng)企業(yè)適應(yīng)能力D、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和識(shí)別威脅100.經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品范圍十分廣泛、差異很大的公司適合于建立（）。A、職能型組織B、差異型組織C、地域型組織D、產(chǎn)品型組織第I卷參考答案一.參考題庫(kù)1.參考答案：C2.參考答案：A3.參考答案：A4.參考答案：D5.參考答案：D6.參考答案： （1）宗教節(jié)假日往往造成季節(jié)性消費(fèi)浪潮。 （2）宗教禁忌影響人們的消費(fèi)行為。 （3）宗教可以成為一個(gè)國(guó)家或市場(chǎng)細(xì)分化的重要依據(jù)。7.參考答案：A8.參考答案：B9.參考答案：B10.參考答案：A11.參考答案： 聯(lián)系： 國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際營(yíng)銷都是以獲取利潤(rùn)為目的而進(jìn)行的跨國(guó)界的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；二者都是以商品與勞務(wù)作為交換對(duì)象；二者都面臨著相同的國(guó)際環(huán)境；二者的理論基礎(chǔ)都是早期的“比較利益學(xué)說”及國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論”。 區(qū)別： （一）商品的交換主體不同。國(guó)際貿(mào)易是國(guó)與國(guó)之間的產(chǎn)品或勞務(wù)的交換，交換主體是國(guó)家，國(guó)家是國(guó)際貿(mào)易的組織者。國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)與企業(yè)之間的產(chǎn)品或勞務(wù)的交換，交換主體是企業(yè)。 （二）商品流通形態(tài)不同。國(guó)際貿(mào)易的商品流通形態(tài)是跨越國(guó)界型，其參加交換的產(chǎn)品或勞務(wù)必須是從一國(guó)轉(zhuǎn)移到另一國(guó)。國(guó)際營(yíng)銷的商品流通形態(tài)則多樣化，產(chǎn)品既可以是跨國(guó)界，也可能不需要跨國(guó)界。 （三）國(guó)際貿(mào)易的作業(yè)流程比國(guó)際營(yíng)銷狹窄。國(guó)際貿(mào)易雖然也涉及幾種市場(chǎng)營(yíng)銷功能，如產(chǎn)品購(gòu)銷、產(chǎn)品定價(jià)、實(shí)體分配等，但它往往未涉及國(guó)際營(yíng)銷管理，即缺乏整體營(yíng)銷計(jì)劃、組織和控制。國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)不僅涉及產(chǎn)品購(gòu)銷、產(chǎn)品定價(jià)、實(shí)體分配，而且還涉及市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、分校渠道管理、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸及促銷等營(yíng)銷活動(dòng)，并包含對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的管理。 （四）國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)較國(guó)際貿(mào)易更富于主動(dòng)及創(chuàng)造精神。國(guó)際貿(mào)易往往較被動(dòng)，坐等外國(guó)客戶上門，出口作業(yè)從接到進(jìn)口商的訂單開始，以貨物送達(dá)到外國(guó)進(jìn)口港或交貨給國(guó)外中間商而告終。國(guó)際營(yíng)銷不僅適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求，提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，而且創(chuàng)造新的需求。 （五）評(píng)估二者的效益的信息來源不同。評(píng)估國(guó)際貿(mào)易效益的信息來源是國(guó)際收支平衡狀況，從中發(fā)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)營(yíng)狀況與效果。評(píng)價(jià)國(guó)際營(yíng)銷效益的信息來源是其企業(yè)營(yíng)銷記錄。12.參考答案：D13.參考答案： ①市場(chǎng)營(yíng)銷； ②生產(chǎn)過程、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量分析都可能成為新產(chǎn)品的來源； ③技術(shù)、企業(yè)內(nèi)、外部的技術(shù)研究與開發(fā)； ④創(chuàng)新的新度； ⑤時(shí)機(jī)選擇。14.參考答案：A,B,C,D15.參考答案： 銷售及時(shí)；節(jié)約費(fèi)用；加強(qiáng)推銷；提供服務(wù)；控制價(jià)格；了解市場(chǎng)。16.參考答案：D17.參考答案：A,B,C,D,E18.參考答案：D19.參考答案： a．跨國(guó)公司的全球采購(gòu)網(wǎng)絡(luò) b．由出口商或進(jìn)口商進(jìn)行分銷 c．國(guó)內(nèi)企業(yè)同外國(guó)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷系統(tǒng)的置換和共享 d．中國(guó)企業(yè)走出去，在境外建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) e．通過OEM或ODM直接參與跨國(guó)公司的供應(yīng)鏈 f．通過并購(gòu)方式收購(gòu)國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷渠道系統(tǒng) g．通過建立貿(mào)易中心的方式在境外形成營(yíng)銷系統(tǒng)20.參考答案：C21.參考答案：D22.參考答案：C23.參考答案：A24.參考答案：D25.參考答案：C26.參考答案：A27.參考答案：C28.參考答案：擴(kuò)延性、繼承性、創(chuàng)新性、時(shí)效性29.參考答案： 資料一般也稱數(shù)據(jù)，它和信息一般混同使用，嚴(yán)格說來是有區(qū)別的。資料是指事實(shí)的若干片段。資料常以觀察記錄的形式出現(xiàn)，但并不能影響人們的行為。只有當(dāng)其對(duì)某個(gè)人具有意義或能夠影響其行為時(shí)，就可能成為信息，因此資料也被稱為潛在信息。30.參考答案：B31.參考答案：數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣32.參考答案：D33.參考答案：A34.參考答案：正確35.參考答案：C36.參考答案：C37.參考答案： （1）空間障礙。 （2）時(shí)間障礙。 （3）信息障礙。 （4）商品使用價(jià)值和價(jià)值差異障礙。 （5）商品所有權(quán)（使用權(quán)）讓渡的障礙。38.參考答案：A,B,C,D,E39.參考答案：B40.參考答案：D41.參考答案：C42.參考答案：D43.參考答案：A,D44.參考答案： 全球營(yíng)銷指企業(yè)通過全球性布局與協(xié)調(diào)，使其在世界各地的營(yíng)銷活動(dòng)一體化，以便獲取全球性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全球營(yíng)銷有三個(gè)重要特征：全球運(yùn)作、全球協(xié)調(diào)和全球競(jìng)爭(zhēng)。45.參考答案： ①消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)模式； ②競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)模式； ③技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式。46.參考答案：B47.參考答案：A48.參考答案：D49.參考答案：A50.參考答案： （1）成本導(dǎo)向定價(jià)； （2）需求導(dǎo)向定價(jià)； （3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)； （4）心理導(dǎo)向定價(jià)。51.參考答案：C52.參考答案：C53.參考答案：C54.參考答案：B55.參考答案：C56.參考答案