產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃

第頁產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計(jì)劃1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的招商團(tuán)隊(duì)

打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊(duì)，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個(gè)好的招商團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊(duì)是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個(gè)和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓，而且這也是招商部一項(xiàng)長期的主要工作。20xx年要加強(qiáng)招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊(duì)伍的。

2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個(gè)重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備

尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員2012年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

5、招商目標(biāo)

今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個(gè)招商人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的招商團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第二篇：產(chǎn)業(yè)園招商工作原則產(chǎn)業(yè)園招商工作原則

1、知己知彼的原則

（1）弄清自己的優(yōu)劣勢（省情、市情、區(qū)情、企情和園情）；

（2）把握目標(biāo)企業(yè)的優(yōu)劣勢以及困難和要求（技術(shù)與產(chǎn)品特點(diǎn)、生產(chǎn)規(guī)模與所需原材料、銷售市場；目前面臨的困難和要求等）；

（3）找到雙方的興趣點(diǎn)和利益結(jié)合點(diǎn)，做到引資對象和引資項(xiàng)目有針對性；注意與園區(qū)定位、規(guī)劃和資源優(yōu)勢結(jié)合）。

2、招商和“安商、扶商”相結(jié)合的原則

既要想辦法把企業(yè)招進(jìn)園區(qū)，更要想辦法讓企業(yè)留下來、活下來，并讓企業(yè)在園區(qū)不斷壯大?！鞍采?、扶商、興商、富商”，讓企業(yè)與園區(qū)共發(fā)展。因此，要成立客商服務(wù)中心，常年為企業(yè)貼心服務(wù)，讓企業(yè)在我們園區(qū)有家的感覺。

3、重點(diǎn)突破的原則

對重點(diǎn)企業(yè)（品牌企業(yè)、規(guī)模大有影響力的企業(yè)）要重點(diǎn)追蹤跟進(jìn)，確保企業(yè)入園并安心經(jīng)營。

4、招商工作機(jī)構(gòu)化原則

成立專門機(jī)構(gòu)，安排專門人員，常年負(fù)責(zé)招商工作。

5、科學(xué)招商原則

樹立科學(xué)發(fā)展觀，著重引進(jìn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策、符合園區(qū)定位和規(guī)劃、符合園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源、形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

6、合理公關(guān)的原則

招商引資離不開公關(guān)與交際。通過適當(dāng)?shù)那琅c方式，開展有針對性活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)宣傳和聯(lián)絡(luò)，樹立園區(qū)形象，提高知名度、美譽(yù)度和招商成功度。

7、創(chuàng)造商機(jī)和營造氛圍的原則

通過宣傳、廣告、投資機(jī)會說明會、項(xiàng)目洽談會、參觀、考察、交流等創(chuàng)造商機(jī)，營造招商氛圍。

8、與政府聯(lián)合招商的原則

充分利用政府資源，為園區(qū)宣傳造勢，為園區(qū)引薦企業(yè)。

第三篇：產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案·初稿xx產(chǎn)業(yè)園招商策劃方案

第一部分.xx產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)狀

xx·xxzh上海科技產(chǎn)業(yè)園位于XX省XX縣區(qū)ab鎮(zhèn)，占地面積240畝，總建筑面積87萬㎡19棟獨(dú)棟辦公、37棟高層辦公用房自帶中央配套；是一個(gè)充分結(jié)合周邊自然景觀和水系的生態(tài)科技、花園式產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

第二部分.項(xiàng)目整體概況

本園區(qū)為XX省XX縣區(qū)ab鎮(zhèn)政府和深圳xxzh聯(lián)手打造xx·xxzh上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園，以xx集團(tuán)為運(yùn)營主體，依托ab鎮(zhèn)政府，構(gòu)建以研發(fā)創(chuàng)新為主體的高端產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個(gè)集xx智能研究院、時(shí)尚產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、眾創(chuàng)空間、孵化器、鄰里關(guān)系為一體的產(chǎn)業(yè)商圈。

第三部分.項(xiàng)目策劃方案

一、項(xiàng)目優(yōu)勢

1、

2、政府主導(dǎo)開發(fā)項(xiàng)目，與xxzh聯(lián)手打造xx·xxzh上?？萍籍a(chǎn)業(yè)園；上海南部科技創(chuàng)新中心核心區(qū)及張江高科政策輻射，聯(lián)動(dòng)大紫竹；

入駐企業(yè)可享受大紫竹及大張江雙重政策覆蓋，以及園區(qū)基礎(chǔ)配套、生活配套、工商稅務(wù)、財(cái)務(wù)、法律、政策服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、人力資源服務(wù)、管理咨詢服務(wù)、投融資服務(wù)等多種咨詢輔導(dǎo)代辦服務(wù)

3、孵化器及加速器

科技園實(shí)質(zhì)是產(chǎn)業(yè)園的“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受產(chǎn)業(yè)園的資源和政策同時(shí)能享受孵化器多有的功能及政策優(yōu)勢

4、

5、xx作為項(xiàng)目主要運(yùn)營方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源地理優(yōu)勢

園區(qū)周邊交通四通八達(dá)，現(xiàn)有公交：111路、15路；地鐵：地鐵n號線、地鐵n1號線、地鐵n8號線；毗鄰多條城市干道，距離人民廣場僅有15公里；另有地鐵n5號線（在建）-（wu路站），預(yù)計(jì)2020年建成通車；

6、區(qū)位優(yōu)勢

隨著城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，園區(qū)發(fā)展需通過構(gòu)建高效的組織架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈條、服務(wù)集群，來提升園區(qū)的運(yùn)營效率，從而增強(qiáng)園區(qū)的價(jià)值優(yōu)勢，打造及集政策優(yōu)惠，產(chǎn)業(yè)聚集，人才聚集為一體的高端科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)；

二、項(xiàng)目劣勢

1、

2、

3、

4、

5、

6、目前項(xiàng)目2家運(yùn)營商的局面可能會造成惡意競爭的可能公司首次在上海運(yùn)營此類項(xiàng)目，在本地品牌影響力不夠項(xiàng)目還存在諸多不確定因素，對招商及園區(qū)發(fā)展會有一定的影響招商團(tuán)隊(duì)組建時(shí)間短，需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及專業(yè)能力提升園區(qū)現(xiàn)狀相當(dāng)于已對外招商狀態(tài)，但園區(qū)各配套項(xiàng)目未能及時(shí)跟上園區(qū)相關(guān)配套政策無任何優(yōu)勢

三、項(xiàng)目機(jī)會

1、

2、政府開發(fā)項(xiàng)目、園區(qū)環(huán)境及硬件配置對招商工作有一定幫助xx作為項(xiàng)目主要運(yùn)營方有著母公司豐富的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源

四、項(xiàng)目威脅

1、周邊各類型及規(guī)模的園區(qū)頗多競爭激烈，很多園區(qū)已經(jīng)在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營多年，更有在上海本地運(yùn)營多個(gè)項(xiàng)目已有一定知名度的運(yùn)營商

2、如在初期對企業(yè)的準(zhǔn)入門檻過高很可能會直接影響前期招商進(jìn)度及園區(qū)辦公氛圍的營造

分析結(jié)論：

1、

2、

3、

4、

5、

6、

7、面對競爭，明確定位，專為各類型企業(yè)量身定制

充分利用各方資源，及現(xiàn)有招商渠道擴(kuò)散并樹立企業(yè)及園區(qū)形象充分發(fā)揮政府開發(fā)項(xiàng)目的招牌作用

利用孵化器及加速器功能，打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)科技概念盡快建立完善的生活配套設(shè)施及完善的服務(wù)平臺短期內(nèi)提高渠道合作傭金提供樣板房參觀

五、項(xiàng)目招商目標(biāo)

1、

2、

3、1—3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)功能完善，業(yè)態(tài)分布合理，集聚效應(yīng)顯著的短期目標(biāo)；3—5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)規(guī)模效應(yīng)大、輻射帶動(dòng)強(qiáng)、綜合效益優(yōu)的中期目標(biāo)；6—8年內(nèi)實(shí)現(xiàn)園區(qū)產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿的榜樣型存在；

第四部分.項(xiàng)目市場定位

一、同類園區(qū)考察情況

1、張江高科技園區(qū)

張江科技園形成以科技技術(shù)、生的物醫(yī)藥、文化創(chuàng)意、低碳環(huán)保等為重點(diǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

以“新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式”為主體的集成電路和生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)保持年15%以上的增長。

2、漕河涇浦江科技園漕河涇浦江科技園重點(diǎn)發(fā)展生物醫(yī)藥、汽車研發(fā)配套、節(jié)能環(huán)保、新能源等四大產(chǎn)業(yè)；

3、紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園

紫竹高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園以集成電路、新能源、航空、數(shù)字內(nèi)容、新材料和生命科學(xué)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；

二、市場定位

科技產(chǎn)業(yè)·是目前市場最熱的產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，是科研成果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺；是鼓勵(lì)創(chuàng)新、鼓勵(lì)發(fā)展的生產(chǎn)力促進(jìn)中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創(chuàng)業(yè)天堂。

園區(qū)定位主要包括時(shí)尚+、物聯(lián)網(wǎng)+、互聯(lián)網(wǎng)+三大類，行業(yè)細(xì)分為電子信息、新能源、文化創(chuàng)意、高端研發(fā)、生物醫(yī)藥等，以孵化器為載體，實(shí)現(xiàn)生態(tài)體系鏈的全面完善；

三、項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)定位

擬定xx科技產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)定位為：《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》《新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)》

四、目標(biāo)客戶定位及類型定位

種子型科技企業(yè)和中小企業(yè)、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、生產(chǎn)研發(fā)基地、已成熟各園區(qū)內(nèi)因發(fā)展需要規(guī)模擴(kuò)大的企業(yè)等

第五部分.項(xiàng)目營銷策略

產(chǎn)品篇：

從“產(chǎn)品”角度，一方面要塑造“產(chǎn)業(yè)+科技”的概念，打造國家級科技孵化器，使園區(qū)獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身服務(wù)”提升園區(qū)服務(wù)增值

1、項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，為了凸顯項(xiàng)目特色，應(yīng)大力提升地產(chǎn)附加價(jià)值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)與科技房產(chǎn)的結(jié)合，營造“科技型，知識型”工業(yè)地產(chǎn)概念，通過“產(chǎn)業(yè)+科技+金融+金牌服務(wù)”來形成園區(qū)的競爭優(yōu)勢。為此要強(qiáng)化、放大資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功能

資源共享：通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實(shí)現(xiàn)資源共享培訓(xùn)/咨詢：建立與科研院所的聯(lián)系，聘請技術(shù)專家、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為名譽(yù)顧問，對企業(yè)研發(fā)中心的困難進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)幫扶，定期舉辦園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)

創(chuàng)新。除幫助企業(yè)申請各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)立“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。

2、金牌貼身物管，為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展解決后顧之憂。

價(jià)格篇：（略）

建議：初期有監(jiān)管性的降低租金及準(zhǔn)入門檻，快速聚集人氣及園區(qū)辦公氛圍

招商篇：

1、

2、招商目標(biāo)（略）招商對象

⑴中小型科技企業(yè)

⑵企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、子（分）公司、產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地力爭科技企業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)比例達(dá)到7：3

3、推介主題賣點(diǎn)和二級賣點(diǎn)

⑴主題賣點(diǎn)：中小企業(yè)孵化器和加速器⑵二級賣點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)+科技+金融+服務(wù)

主題賣點(diǎn)和二級賣點(diǎn)互相構(gòu)成園區(qū)價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)體系，全面系統(tǒng)同時(shí)又突出重點(diǎn)地展示園區(qū)的優(yōu)勢和特色

4、招商步驟

招商過程分為3個(gè)階段：⑴招商準(zhǔn)備階段

1、

2、

3、園區(qū)規(guī)劃圖、效果圖、平面圖招商計(jì)劃擬定

組建招商團(tuán)隊(duì)，明確工作職責(zé)

4、

5、制作招商所需道具

制定部門工作流程，制作與流程相匹配的工作表單，擬定租賃合同

⑵招商初期階段

1、開拓多元化招商渠道

現(xiàn)場招商、廣告招商、網(wǎng)絡(luò)招商、政府招商、高校合作招商、客戶招商、中介招商、同行互助招商

2、對外宣傳及信息擴(kuò)散

戶外廣告牌、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、政府、中介、行業(yè)協(xié)會等······⑶招商后期階段

1、

2、主要以宣傳招商政策、參觀園區(qū)等為內(nèi)容

政府、中介、行業(yè)協(xié)會、同行業(yè)人員、已入駐企業(yè)、有意向企業(yè)保持溝通聯(lián)系最大可能挖掘潛在客戶

招商獎(jiǎng)勵(lì)政策（略）

第四篇：產(chǎn)業(yè)園招商引資工作計(jì)劃第一、項(xiàng)目分析及定位

一、現(xiàn)狀分析優(yōu)勢：

1、依山傍海，地勢平坦，靠近養(yǎng)馬島，是XX縣區(qū)難得的風(fēng)水寶地，產(chǎn)業(yè)園招商引資工作計(jì)劃。

2、項(xiàng)目開發(fā)體量較小，易于操作。可控性強(qiáng)。

3、項(xiàng)目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。第

一、項(xiàng)目分析及定位

一、現(xiàn)狀分析優(yōu)勢：

1、依山傍海，地勢平坦，靠近養(yǎng)馬島，是XX縣區(qū)難得的風(fēng)水寶地。

2、項(xiàng)目開發(fā)體量較小，易于操作。可控性強(qiáng)。

3、項(xiàng)目所在地牟平腹地較大，農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。劣勢。

1、區(qū)域板塊經(jīng)濟(jì)熱度欠缺。近幾年，XX縣區(qū)經(jīng)濟(jì)固然有長足進(jìn)步，但是相對于其他各區(qū)，在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而XX市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功效區(qū)，對未來工業(yè)園發(fā)展也會有必定影響。

2、項(xiàng)目硬、軟件還有待加強(qiáng)。本項(xiàng)目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與煙臺各區(qū)重要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。

3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與煙臺火車站和萊山機(jī)場距離較遠(yuǎn)，運(yùn)輸物流不便，制約產(chǎn)業(yè)招商類型。要挾：

1、全部煙臺大環(huán)境的要挾。據(jù)不完整統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)煙臺正在利用的工業(yè)園至少10個(gè)以上，而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化，除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外，有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完整到位。因此，在工業(yè)園市場同質(zhì)化的現(xiàn)實(shí)情況下，如果我們沒有一個(gè)突出的優(yōu)勢，很難在招商上有較大突破，工作計(jì)劃《產(chǎn)業(yè)園招商引資工作計(jì)劃》。

2、來自牟平周邊其他園區(qū)的要挾。項(xiàng)目周邊有多個(gè)開發(fā)區(qū)，直接蠶食了項(xiàng)目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭要挾。機(jī)會：

1、煙臺五區(qū)融合速度加快，XX縣區(qū)邊沿化逐步化解，牟平經(jīng)濟(jì)未來遠(yuǎn)景十分看好。

2、項(xiàng)目本身固然體量不大，但“船小好掉頭”，在硬環(huán)境無法轉(zhuǎn)變的情況下，如果在軟環(huán)境多下工夫，與其他園區(qū)形成差別化競爭，不失為一招好棋。

二、項(xiàng)目對策：服務(wù)管理咨詢?nèi)雸@服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)五星級物業(yè)服務(wù)管理高品德商務(wù)咨詢

三、項(xiàng)目定位以日韓為特點(diǎn)，以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代專業(yè)工業(yè)園。換句話說，是以大企業(yè)為龍頭勾引的中小企業(yè)工業(yè)園。通過上面分析得知，因本案體量較小，硬軟件沒有突出優(yōu)勢，故大型外企業(yè)顯然不是我們的重要客群。誠然，我們不能疏忽大型企業(yè)尤其是國際大企業(yè)對一個(gè)工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良性影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限，如果大家的眼力都聚焦在大企業(yè)上面，市場上和其他工業(yè)園招商競爭必定激烈。而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是：擁抱西瓜，疏忽芝麻。長期以來，多數(shù)工業(yè)園對寬大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè)，多有被疏忽的偏向。如果把大企業(yè)比喻為鳳凰，把中小企業(yè)比喻為百鳥，那筑巢要迎百鳥，首先在于迎鳳。因此，基于我們的現(xiàn)狀，我們要筑巢迎鳳，以鳳引百鳥。

第五篇：歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)鏈招商思考?xì)W洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園招商思考

區(qū)域經(jīng)濟(jì)園區(qū)化，園區(qū)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)專業(yè)化，已經(jīng)成為新一輪城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢和新型工業(yè)化道路的特征。致力于歐洲中小企業(yè)集聚和培育的“歐洲中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)園”將打造成一個(gè)高起點(diǎn)、高品質(zhì)、科技含量高的專業(yè)產(chǎn)業(yè)園載體，是構(gòu)建XX縣區(qū)國際化產(chǎn)業(yè)高地的重要支撐。同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)XX縣區(qū)經(jīng)濟(jì)國際化、城市國際化的重要發(fā)展平臺，對于完善南橋新城城市功能、加快打造國際化南橋新城、有效實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)城融合”，從而實(shí)現(xiàn)城市與產(chǎn)業(yè)的共同升級發(fā)展，推動(dòng)南橋新城向宜居、宜業(yè)的城市高級功能階段發(fā)展都具有重要的戰(zhàn)略意義。

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