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文檔簡介
傳銷管理制度范例
傳銷管理制度范例
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營養(yǎng)品傳銷制度
□大漢酵素股份有限公司傳銷制度
(一)背景資料
成立時間:1981年
創(chuàng)辦人黃伯源黃春英
創(chuàng)業(yè)緣由:“文明病”起因于現(xiàn)代人每日所攝取的營養(yǎng)極端不均,使人體內(nèi)
所必須的營養(yǎng)有些過剩,有些則嚴(yán)重不足,造成人體的機能超量負(fù)擔(dān),導(dǎo)致
新陳代謝障礙。大漢公司于林口工業(yè)區(qū)自設(shè)工廠研究,生產(chǎn)酵素,為現(xiàn)代
人提供一種促進人體營養(yǎng)均衡吸收功能的日常保健食品。
(二)產(chǎn)品
L大漢酵素--含綜合性酵素、維她命、礦物質(zhì),強化人體的營養(yǎng)均衡。
2.健膚靈-對皮膚的細菌性感染,具御防及修補功能。
3.蘆蔡酵素-祛除臉部皮膚老化、角質(zhì)化,日常皮膚保養(yǎng)用品。
(三)組織與利潤制度
1.大漢公司的直銷組織階層分為會員、專員、高級專員、助理高專、
經(jīng)銷主任等五階層,而高級階層以上又分為專任主任、副理、經(jīng)理、協(xié)
理、董事等五職級°其資格取得及獲取獎金的效益要求如下:
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2.階層與組織發(fā)展獎金
(1)會員
提出”經(jīng)銷商申請書”向大漢酵素公司申請并填寫訂購單購買達3900元
銷售金額產(chǎn)品后,就是會員,目被確認(rèn)為大漢公司的經(jīng)銷商。
成為會員后,向公司購買產(chǎn)品時,可獲得該產(chǎn)品價格的30%零售利潤,同時
可獲得4%的銷售獎金。
⑵會員
當(dāng)組織銷售金額累積達40000元,而當(dāng)月組織銷售額達10000元時,就升
為專員,升為專員后銷售獎金便增為8%,同時又可從推薦的會員組織銷
售額當(dāng)中獲得4%的特別獎金。
⑶高級專員如果組織銷售額達到10萬元,當(dāng)月的組織銷售額也達2萬
元時,便升為高級專員,銷售
獎金也增為12%,同時可從直接推薦的專員組織銷售額當(dāng)中獲得4%的特
別獎金,從直接推薦的會員組織銷售額中獲得8%特別獎金。
⑷助理高專組織銷售金額累積到20萬元,而當(dāng)月組織銷售金額也達4
萬元時,就升為助理高專,助理高專銷售獎金可增為16%,而且從推薦的高
級專員、專員、會員的組織銷售額中分別得到4%、8%、12%的特別
獎金。
⑸經(jīng)銷主任
當(dāng)銷售額累積到30萬元而當(dāng)月銷售額達6萬元,使升為經(jīng)銷主任之后,銷
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b.組織銷售金額滿60000元以上。
c.每一層是合格的經(jīng)銷主任。
4福利基金:
是由公司總銷售金額提出4%給副理級以上資格的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商,內(nèi)容分
為:
⑴置產(chǎn)基金
贈送辦法:
①必須具有合格經(jīng)理的資格達三個月。
②資格取得之后,便可去挑選中意的轎車,并在一個月內(nèi)繳交a、名車、
華屋申請書b、購車價款統(tǒng)一發(fā)票復(fù)印本一份c、該車新領(lǐng)牌照登記書
復(fù)印本一份。
③繳交三張5x7哀與新車合照相片。
④贈車基金期限最長不得超過48個月,其上限是車價加上車價的20%,這
20%是做為稅款、牌照稅、保險費、保養(yǎng)費之用,而每人每月基金上限
以不超過10萬元。
⑤選定車價的方法,例如每月可累計的點數(shù)點,假設(shè)每一點金額為15元,
那么每個月可分以3萬元,以48個月計算共計144萬元。144萬元中
120萬元是車價,24萬元是額外的費用。
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⑥贈車基金給付,只要每月達成合格資格,公司便會按月給付,至于多寡,就
要依據(jù)每月所得贈車基金的點數(shù),乘上每一點數(shù)的金額而定(每月點數(shù)金
額皆有變化)。
⑦以公司銷售總額的2%金額,除以當(dāng)月點數(shù)的總和,其商數(shù)就是每一點
數(shù)的金額。
⑧點數(shù)的算法是:
銷售金額總數(shù)點數(shù)
個人組織銷售金額X0.048二
第一層x0.016=
第二層xO.OO8=
第三層X0.004二
第四層x0.002=
第五層><0.001=
您的總點數(shù)
⑨總點數(shù)x每一點的金額,便是這個月應(yīng)分配到的贈車基金。
⑩贈車基金是公司對高銷售金額的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商的一種實質(zhì)獎勵,只要符
合贈車計劃的條件,能夠按月領(lǐng)取,好使下線四位經(jīng)銷主任,有一二位未達
符合標(biāo)準(zhǔn),公司還是會撥款的,但每月不足一位,則從點數(shù)中扣除25%,甚
至四位下線都未達合格標(biāo)準(zhǔn),只有自己先墊款,在期限內(nèi),只要下線經(jīng)銷主
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任銷售金額再達標(biāo)準(zhǔn),公司便立即撥款,同理,如果銷售金額持續(xù)上升,也能
夠申請更換高價格的名車,以提高每月可得基金的額度,或者,申請贈送華
屋基金,而可同時兼有名車、華屋。
華屋贈送基金具體辦法:
申請資格:
a與名車基金申請資格完全一樣。
b.必須先申請名車基金,領(lǐng)獎金期滿者或者未期滿但因銷售金額直線上升,
而有余額者。
辦法:
a.繳交一份華宅申請書,并同意在名車基金結(jié)束之后一個月內(nèi)繳交房屋所
有證件復(fù)印本一份、最近一期稅單復(fù)印本及一張5x7寸與住宅的彩色
合照。
b.只要符合購屋的資格,公司會以贈車的基金計算方法,將華屋基金列在
獎金項下按月匯入帳戶,直到獲得基金有效期限結(jié)束為止。
c贈送華屋基金期滿,屋款若尚未付清,可再度申請,但必須扣除已付的金
額。
⑵領(lǐng)導(dǎo)分紅的獎金:1%
1副理副理分紅獎金1份。
2經(jīng)理
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&副理分紅獎1份。
b.經(jīng)理分紅獎金1份。
3協(xié)理
a.副理分紅獎金1份。
b.經(jīng)理分紅獎金1份。
c.協(xié)理分紅獎金1份。
(a)紅寶石協(xié)理(其中有四位合格經(jīng)理)另加協(xié)理分紅獎金1份。
(b)藍寶石協(xié)理(其中有八位合格經(jīng)理)另加協(xié)理獎金2份。
1董事
a.副理分紅獎金1份
b.經(jīng)理分紅獎金1份。
c.協(xié)理分紅獎金3份。
d.董事分紅獎金1份。
(a)寶石董事(其中有10位合格經(jīng)理)另加董事分紅獎金12份。
(b)鉆石分紅獎金(其中有16位合格協(xié)理)另加董事分紅獎金2份。
⑶梅花獎金05%
合格經(jīng)銷主任,但尚未達到專任主任的職級,而其組織銷售金額達15萬元
以上者,皆可參加分配,其計算法是:
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個人組織銷售金額點數(shù)X公司總銷售金額0.5%金額;參加分配者的總金
額二分配獎金
(4)年度慶功大會0.5%
包括公司周年慶、經(jīng)銷商大會、旅游、獎?wù)碌雀黜椈顒印?/p>
服飾化妝品傳銷制度
□合麗通商股份有限公司傳銷制度
(一)背景資料
成立時間:1987年8月
負(fù)責(zé)人:夏臺宣
(二)產(chǎn)品
代理日本MYBLANCH女性內(nèi)衣、褲、服飾等。
(三)直銷組織
1.會員資格
⑴凡是向MATE一次購買標(biāo)準(zhǔn)零售價格¥2,000元以上的商品者。
⑵向特約店或代理店申請:在支付商品價款時,同時發(fā)行會員卡。
⑶今后凡購買合麗公司的所有產(chǎn)品皆可享受八五折的優(yōu)待。
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2.業(yè)務(wù)專員資格及利益
⑴已具會員身份且一次購買標(biāo)準(zhǔn)零售價格¥10,000元以上的商品者。
⑵會員期間已介紹三名以上會員者,經(jīng)特約店或代理店申請核準(zhǔn)。
⑶具備(1)、(2)項資格者,程向直屬特約店或代理店申請升格為業(yè)務(wù)專
員。
(4)今后凡購買合麗公司所有產(chǎn)品皆可享受七五折的優(yōu)待。
(5)MATE可將自己直接、間接介紹的MEMBER全部帶出輔導(dǎo)。
⑹直銷商品給客戶時,即獲得25%的差價利潤。
⑺直接銷售給會員時,可獲10%的利潤。
⑻培育業(yè)專,可享育成獎金。
3.特約店條件:
條件
⑴連續(xù)三個月累積進貨達到零售價¥100,000元并輔導(dǎo)三名以上MATE
者,MEMBER達10名以上者。
⑵必須參加下列的講習(xí)
1MEMBER大會
2MATE訓(xùn)練
③基礎(chǔ)訓(xùn)練
※以上(1)、(2)在連續(xù)3個月以內(nèi)為基準(zhǔn)。
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連續(xù)3個月以內(nèi)達成方法1.、2.,則具有特約店的資格,經(jīng)SPONWOR特
約店代理店認(rèn)可方可正式升格。
※升格后,可將原本直接、間接所介紹的MATE及MEMBER由原來的
特約店帶出,以建立自己本身的組織,也可批發(fā)商品。
利益
⑴直接銷售給顧客時可獲得35%的利益。
⑵銷售給MEMBER時可得20%的利益。
⑶銷售給MATE時亦可得10%的利益。
⑷培育特約店,可享有育成獎金。
4.代理店
條件
⑴連續(xù)三個月累積進貨達到零售價格¥500,000元并輔導(dǎo)5名以上特約
店、MATE15名以上,會員達50名以上者。
(1)舉辦20次以上的試著會(自己本身舉力、+會員的支援)
※上記(1)、(2)在連續(xù)三個月以內(nèi)為基準(zhǔn)。
以上條件達成時,已具有代理店的資格,但須經(jīng)SPONSOR代理店的推薦,
經(jīng)過公司的升格研修、考試后,此各確認(rèn)后方可升格為代理店。
利益
⑴直接銷售給顧客可獲50%的利益。
(2)銷售MEMBER可得35%的利益。
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⑶銷售給MATE可得25%的利益。
⑷銷售給特約店可得15%的利益。
⑸對組織的領(lǐng)導(dǎo)及養(yǎng)成實績可獲得獎金。
⑹可提高生活品質(zhì)、開發(fā)潛能、肯定自我。
(四)獎金辦法
1.優(yōu)秀代理店-(由公司直接核發(fā))
⑴凡每月進貨金額達到9元代理店價格KWB2¥25萬元一可獲1.5%
的獎金
¥36萬元一可獲2%的獎金
⑵每個月統(tǒng)計后,于次月15日由公同匯入代理店銀行戶頭。
⑶表格處理方式:
①于特約店繳交的表格,請一份交予公司存檔,以便公司能夠統(tǒng)計。
②每個月與特約店契約書請一份交予公司。
③MATE、MEMBER與特約店須盡速向公司呈報。申請書或契約書送
達公司時,方可成為正式會員,管理組織上,這是非常重要的一點。
2.優(yōu)秀特約店-(由直屬代理店核發(fā))
⑴凡每月進貨金額達到(特約店價格)12萬元―可獲得2%的獎金。
⑵表格處理方式:
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①會員申請書-每個月5日前,繳交前月份的會員申請書(由公司、代理
店各留有一份)
②業(yè)務(wù)專員申請書-每個月5日前,繳交前月份的業(yè)務(wù)專員申請書。(由
公司、代理店各保存一份)
3.組織網(wǎng)下的培育獎金:
⑴業(yè)專期間養(yǎng)成業(yè)務(wù)專員培育獎金
每月進貨效益計算2%培育獎金,每月效益累計結(jié)束后,于次月15日由直
屬特約店核發(fā)。(但該業(yè)務(wù)專員經(jīng)申請申報晉升特約店時即停止培育獎
金的核算。但平常業(yè)務(wù)專員應(yīng)保持業(yè)務(wù)專員最低資格,每月進貨銷售額
達1.5萬元以上,否則停止培育獎金的核算。
⑵特約店期間養(yǎng)成特約店的培育獎金
以養(yǎng)成子特約店每月進貨銷售額累計3%培育獎金,每月銷售金額結(jié)束后,
于次月15日由直屬代理店核發(fā)。(但該特約店經(jīng)申請申報晉升代理店時,
即停止培育獎金之核算。但母特約店應(yīng)保持特約店最低資格每月進貨銷
售金額達3萬元以上,否則停止培育獎金的核算)。
⑶代理店期間養(yǎng)成代理店的培育獎金
以養(yǎng)成子代理店每月進貨銷售金額計算4%培育獎金,每月銷售金額結(jié)束
后,于次月15日由公司核發(fā)。(但該母代理店應(yīng)保持代理店最低資格每月
進貨銷售金額達10萬元以上,否則停止培育獎金的核算)。
⑷培育獎金的計算以直屬-代為原則。
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4.晉升階段的留任制度:
⑴業(yè)專晉升特約店時-
直接間接輔導(dǎo)的組織網(wǎng)會員專業(yè),可全部帶出繼續(xù)輔導(dǎo),不須留任。
⑵特約店晉升代理店時--
必須留任2名特約店給直屬代理店,作為培育感恩,特約店的留任由母代
理店以公開抽簽方式?jīng)Q定。
5.銷售額的計算方式:
直接進貨對象銷售金額
⑴會員晉升業(yè)專后,向特約店直接進貨,田業(yè)專停止計算銷售額。(但可享
有業(yè)專培育獎金)。
⑵業(yè)專晉升特約店后,向代理店直接進貨。母特約店停止計算銷售金
額。(但可享有特約店培育獎金)。
⑶特約店晉升代理店后,向公司直接進貨,母代理店停止計算銷售金額。
(但可享有代理店培育獎金)。
6.下線越過上線的處理方法:
⑴以晉升推薦契約書的推薦人為依據(jù)。
⑵但晉升代理店以前,能夠回歸。但下線升格代理店一個月后,則完全脫
離關(guān)系,完全獨立。一個月的內(nèi)尚能夠回歸。
7)隹代理店、準(zhǔn)特約店的費格:
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⑴準(zhǔn)特約店,進貨銷售金額達定價50,000元時,培育業(yè)專2名以上。
港代理店,進貨銷售金額達定價300,000元時,培育特約店3名以上。
⑵必須參加公司研修會。
8.以上所稱銷售金額的金額,除晉升階段銷售金額以標(biāo)準(zhǔn)定價計算外,其
余皆以實際進貨金額為依據(jù)。
日用百貨類傳銷制度(第一部分)
日用百貨類傳銷制度傳銷制度
□安麗廣東分公司
(一)背景資料
成立時間-1982年11月1日開始營業(yè)
創(chuàng)辦人-狄維士與溫安格「兩人于1949年加入”紐崔萊營養(yǎng)補充食品”
的銷售行列成為美國加州“紐崔萊營養(yǎng)食品公司”的直銷商,建立了成功
的直銷網(wǎng)。
1959年,二人合作創(chuàng)立安麗公司,銷售L.O.C.(安麗多用軟性濃洗潔劑,發(fā)
展至今,成為全球性的直銷公司彳亍銷網(wǎng)分布全球40多個國家與區(qū)域,產(chǎn)
品計300多種,銷售4000種以上的名牌產(chǎn)品。
廣東分公司總經(jīng)理:黃德蔭
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公司組織
安麗廣東分公司設(shè)有業(yè)務(wù)、行銷、財務(wù)、行政、電腦儲運等及公眾事
務(wù)部門,其主要職能分述如下:
1.業(yè)務(wù)部
?直銷商各類問題的咨詢與解答。
?安麗直銷商營業(yè)守則的教育、推廣與執(zhí)行。
?直銷網(wǎng)發(fā)展的咨商與輔導(dǎo)。
?直銷商意見的收集與評估,以供公司決策的參考。
?直銷商獎銜資格的審核與認(rèn)承作業(yè)。
?續(xù)經(jīng)活動的推廣。
2行銷部
1產(chǎn)品的發(fā)展與推廣
?市場資料的匯集、研究與調(diào)查。
?新產(chǎn)品開發(fā)計劃。
?擬定促銷計劃及推廣辦法。
?長期策略性規(guī)劃的制定。
②產(chǎn)品訓(xùn)練
?訓(xùn)練方案的草擬、組織與執(zhí)行。
產(chǎn)品訓(xùn)練研習(xí)會(如美容講座、營養(yǎng)講座)的籌劃與執(zhí)行。
③輔銷文件暨器材的制作
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?定期刊物(如安麗月刊、快訊)的編輯與發(fā)行。
?創(chuàng)業(yè)資料的整編作業(yè)。
?各種產(chǎn)品與非產(chǎn)品文宣資料的制作。
?各種視聽輔銷器材(錄音帶、錄像帶、幻燈片、影片)的制作。
3.財務(wù)行政部:
財務(wù)部的主要工作包括:
?一般財會作業(yè)處理及預(yù)算的編列。
?財務(wù)管制及會計制度的制訂。
?直銷商稅務(wù)資訊的提供及咨詢服務(wù)。
?郵政劃撥業(yè)務(wù)的處理。
?退貨作業(yè)及現(xiàn)金代用券的核發(fā)。
?直銷商銷售金額獎金的發(fā)放。
?獎金發(fā)放。
4.電腦部
電腦部門的主要工作可劃分為電腦作業(yè)、訂貨及直銷商申請書三方
面:
與安麗總公司的資料交換及處理。
廣東分公司所有電腦化的開發(fā)及處理。
?廣東公向及桃園倉庫間連線的維護與支援。
?所有直銷商和公司內(nèi)部電腦報表的印刷處理管制。
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5.儲運部
.所有訂單的處理。
?直銷商訂貨問題的查詢與處理。
?訂貨發(fā)票及現(xiàn)金代用券的處理。
?直銷商資料的建檔。
安麗公司儲運部設(shè)于桃園倉庫,另于臺中、高雄成立發(fā)貨及會議中心,及
臺南特約發(fā)貨站。
儲運部的主要功能包括:
①倉儲作業(yè)方面
?存貨控制
?進貨包裝
2貨運作業(yè)方面
?訂貨配送
?自行取貨
?送貨服務(wù)
③貨件查詢及退貨方面
?貨件查詢
?退貨作業(yè)
(二)產(chǎn)品
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廣東安麗分公司當(dāng)前引進的安麗產(chǎn)品達兩百多個單項,可分為以下五大
系列:
1.家庭清潔用品系列
--衣物清潔用品
-家庭清潔用品
-房房清潔用品
-坡璃及金屬保養(yǎng)用品
--空氣清香劑
—汽車保養(yǎng)用品
-地毯清潔用品
2.個人保養(yǎng)品及彩色化妝品系列
--個人護理用品
-美發(fā)用品
■■香妝用品
-皮膚保養(yǎng)品
-彩色化妝品
3.營養(yǎng)補充食品系列
4.家廚器具系列■■原味復(fù)合金鍋組
5.教育用品系列--兒童啟智叢書
(三)直銷組織與獎金制度
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1.成為直銷商的相關(guān)規(guī)定:
(1)欲成為安麗產(chǎn)品的直銷商,須經(jīng)現(xiàn)為安麗廣東分公司授權(quán)的直銷商推
薦,并填寫產(chǎn)品直銷商申請書,向安麗廣東分公司申請授權(quán)。
須先取得該證件,始得申請授權(quán)。申請人要持有外僑居留,并須于申請時
簽署”駐任協(xié)議書”。
⑵申請人須填妥創(chuàng)業(yè)資料袋中的申請書,直接擲交安麗廣東分公同。任
何人不分性別、種族、國籍、政治或宗教信仰,均可享有申請成為安麗
直銷商的機會。
⑶安麗廣東分公司對于任一申請,包括重新申請等,不得予以核準(zhǔn)。
⑷申請成為直銷商,須于獲安麗廣州分公司發(fā)給直銷商編號。
⑸欲成為直銷商,僅需購買一套完整的安麗創(chuàng)業(yè)資料??赡艹蔀橹变N商
的人或安麗授權(quán)的直銷商,無論何種原因,無須下列條件或行為:
①購買一定金額的產(chǎn)品。
②維持一定數(shù)量的最低存貨。
③購買任何非安麗生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。
④購買大會、研計會或其它會議的入場券或參加其會議。
⑤推薦若干新直銷商。
⑥資助任何非安麗制作的業(yè)務(wù)推廣項目或活動。
2直銷商效益獎金
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①積分額與售貨額
安麗事業(yè)的收入,決定于每月的效益積分。所有的產(chǎn)品皆訂有兩種數(shù)額:
一種是不變的“積分額”,一種是隨通貨膨脹而改變的“售貨額”。
“積分額”是每項產(chǎn)品的固定數(shù)額。由積分額累計的多寡來決定每個月由
3%到21%不等的銷售金額獎金百分比。它意謂達到不同銷售金額獎金
標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。
售貨額是產(chǎn)品在各種附加價(包括轉(zhuǎn)型營業(yè)稅及零售利潤)附加前的物價
金額。
銷售金額獎金的產(chǎn)生是依據(jù)每月訂購和銷售安麗產(chǎn)品的總積分額來計算,
但卻以售貨額為計算基準(zhǔn)。簡言之,積分額決定能夠獲得的銷售金額獎
金標(biāo)準(zhǔn),而售貨額則為這個百分比的計算根本。
②銷售金額獎金實施辦法
某個月份所訂購和銷售產(chǎn)品的總積分額,決定該月份的效益獎金百分比,
積分額愈高,效益獎金就愈高。以積分額來II算效益獎金,宗旨是在于所
銷售的產(chǎn)品數(shù)量,而不是售價,因此產(chǎn)品的價格因通貨膨脹影響而上揚時,
直銷商雖然銷售的數(shù)量相同,可是獎金也隨著增加。
效益獎金并非僅根據(jù)直銷商自己的售貨額來計算,同時也包括她推薦的
直銷商所銷售的產(chǎn)品的售貨額來計算。當(dāng)收到銷售金額獎金時,就根據(jù)
所推薦的直銷商的個別售貨額,計算她們應(yīng)得的銷售金額獎金,而后發(fā)給
她們。
資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請聯(lián)系本人改正或者刪除。
③推薦增長
推薦7位直銷商,每個人每月積分額皆為5,000分,同時您自己也是5,000
分,那么您的收入則如下所示:
40,000積分額的9%是(40,000x9%):3,600元
應(yīng)付出的效益獎金(5,000x3%x7):?1,050元
所保有的效益獎金:2,550元
5,000分的30%零售毛利:+l,500FQB
每月的收入是:4,050元/月
每年的收入是:(12x4,050元)48,600元/年
*并非每位直銷商都推薦7位直銷商,有的直銷商推薦的比較多,有的比較
少,要看您投入多少時間和努力而定。這里所舉的數(shù)目,只是為了方便說
明安麗直銷計劃及收入計算方法。
④下行下效不斷成長
如果下線直銷商也效法您的作法,推薦她們的新直銷商,那么業(yè)務(wù)將蒸蒸
日上。假設(shè)您的7位下手直銷商仍每月繼續(xù)得到5,000分,而她們又各自
推薦7位直銷商,每位也都得到5,000分,則每一組的銷售金額是4,000
分。如果您個人每個月又保持5,000分,您的收入如下所示:
285,000的21%銷售金額獎金(285,000x21%)59,850元
您應(yīng)付出的銷售金額獎金(40,000X9%X7)-25,200元
您所保有的銷售金額獎金:34,650元
資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請聯(lián)系本人改正或者刪除。
您自己5,000元的30%零售毛利:+1,500元
您每月的收入:36,150元/月
您每年的收入:(12x36,150元)433,800元/年
3.直系直銷商
在安麗事業(yè)里,達到直系直銷商是一個十分重要的里程碑,從此,能夠與安
麗公司直接溝通,而不必經(jīng)過推薦人或上線直系直銷商。
⑴直系直銷商資格
要成為一位直系直銷商,須在任何12個月中,至少有6個月符合下列任一
資格或其組合方式,其中3個月須為連續(xù)月份:
1俱小組積分額達250,000分,或者
②個人推薦或代推薦一個21%小組,且其個人小組積分額達100,000分以
上者,或者
③個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的21%小組。
經(jīng)安麗廣東分公司認(rèn)承后,該直系直銷商將可獲得“直系直銷商襟章“一
枚,及“直系直銷商證書”一張,而且能夠
?獲邀出席”新直系直銷商研討會”,
?累計參加“海外旅游研討會”的資格積分。
?定期由安麗廣東分公司寄發(fā)‘安麗快訊'
?列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的“成功榜”上接受表揚。
?在”安麗月刊”中登載相片,接受表揚。
資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請聯(lián)系本人改正或者刪除。
⑵4%獎金
4%獎金是每月由安麗廣東分公司支付給合格的直銷商;金額由她們個人
所推薦的21%小組的銷售額決定。在建立安麗事業(yè)的過程里,推薦人與
其下手直銷商共同努力,直到她們達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn)。達此標(biāo)
準(zhǔn)時,推薦人與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此,為了酬謝
推薦人對于該新直系直銷商業(yè)務(wù)擴展所付出的心力,安麗直銷計劃提供
了4%獎金給推薦人,金額是根據(jù)該推薦人個人所推薦的21%小組的售貨
額來計算。
在這個獎金制度下,只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎金標(biāo)準(zhǔn),而
推薦人的個人小組積分額也至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn)(請參照下列),那么推薦
人就能夠在合格的月份里獲取4%的獎金。
例:當(dāng)您個人推薦一位直銷商,她個人小組的積分額達到250,000分以上
時,而且您自己的個人小組積分額也保持在250,000分以上,您就有資格
領(lǐng)取該月的4%獎金,即11,400元(285,000x4%)
圖15.2.7
例(圖15.2.6):如果您推薦了7位直銷商,她們的當(dāng)月小組積分皆為
285,00分,而且您個人小組的積分也維持在250,000分以上,您就能夠領(lǐng)
取4%獎金即79,800元(285,000x4%x7),一年所得的4%獎金共為957,600
7Lo
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加上您在上例五中所得的收入(433,800元),您該年的總收入就有
1,391,400TLo
(注:上述例子中,假設(shè)積分額”與唯貨額'相同,以簡化計算說明。)
(四)獎勵與獎銜
為獎勵及認(rèn)可直銷商的事業(yè)成就,安麗公司設(shè)有一系列的獎勵辦法和獎
金制度,直銷商可獲得襟章、獎牌和其它獎勵。
日用百貨類傳銷制度(第二部分)
獎金與獎勵
1.銷售獎金(4%—21%)參看前述直銷商與“銷售獎金”部分。
2.4%獎金(參看前述直系直銷商部分)。
34%最低收益與計算準(zhǔn)則:
當(dāng)一位推薦人符合資格獲取她個人推薦的21%小組售貨額中的4%獎金
時,她自己的推薦人也能夠得到她售貨額的4%,或4%最低保證額(注取其
大者)。
注:為確保安麗直銷計劃維持收入水平的效益,若售貨額有所變動,則4%
獎金的“最低收益保證額”亦隨之變動。此項最低收益保證額是由“售貨
額與“積分額’的比率決定。一旦售貨額調(diào)整時,”最低收益保證額”亦將
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調(diào)整,并將公布于安麗快訊,安麗月刊或安麗廣東分公司所發(fā)行的其它刊
物中。
如果某合格推薦人的個人小組售貨額不足,那么她的售貨額所產(chǎn)生的4%
和“4%領(lǐng)導(dǎo)獎金最低收益保證”的差,就由她自己的4%獎金中扣除,并加
到她的推薦人的獎金的上。此項調(diào)整適用于所有的上手推薦體系。
4.4%領(lǐng)導(dǎo)獎金的計算準(zhǔn)則;
⑴安麗公司根據(jù)直銷商每月售貨額,支付4%獎金,安麗公司負(fù)責(zé)計算并
支付所有的4%獎金。
(2)4%獎金是由直銷網(wǎng)最低層算起,由下而上,而非由上而下。
⑶您的合格推薦人能夠得到根據(jù)您售貨額算出的獎金,或者是“最低收益
保證額”。如果您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達到“最
低收益保證”的話,安麗公司;將調(diào)整您收到的4%獎金,以達到“最低收益保
濘。
(1)根據(jù)您的個人積分額,您能夠保有
①您個人推薦的21%小組所產(chǎn)生的4%獎金的全部:
A.如果您的個人小組積分額在250,000分之上,而且您的個人小組售貨額
的4%達到最低收益保證額的要求。
B.如果您個人推薦一個21%小組,但您從這21%小組所得到的4%獎金,
比從您自己個人小組所產(chǎn)生的還要少。
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C.如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組但您從這些21%小組所得
的4%獎金平均數(shù)比您自己個人小組所產(chǎn)生的要少。
②您個人推薦的21%小組所產(chǎn)生的4%獎金的一部分。
A.如果您個人積分額在100,000分以上,但不足250,000分。
B.如果您推薦兩個或兩個以上21%小組,而自己的積分額在250,000分以
下。
③如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分額在100,000分以下,您
則不能獲得任何4%獎金。
(注:該直系直銷商應(yīng)得的獎金,可由繼承人領(lǐng)取,但繼承人必須也是安麗
直銷商,且是遵守安麗直銷商營業(yè)守則正常營運的直銷商。)
5.紅寶石直系直銷商與獎金:
⑴條件
任何月份,任何直系直銷商的個人小組總積分額若達500,000分以上,即
有資格成為紅寶石直系直銷商。
⑵紅寶石獎金
紀(jì)寶石獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2%,頒給合格的紅
寶石直系直銷商。
資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請聯(lián)系本人改正或者刪除。
每一位符合資格的新紅寶石直系直銷商,經(jīng)安麗廣東分公司認(rèn)承后,將可
獲頒“紅寶石直系直銷商襟章“一枚,及“紅寶石直系直銷商證書”一張,并
可:
列名于安麗總公同及安麗廣東分公同的“成功榜”上,接受表揚;
在“安麗月刊”中登載照片,接受表揚。
6.明珠直系直銷商與明珠獎金:
⑴資格
要成為明珠直系直銷商,一位合格的直系直銷商,必須在同一個月內(nèi),個人
推薦、國際推薦或代推薦3個達到最高效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的小組。
符合資格的新明珠直系直銷商,經(jīng)安麗廣東分公司認(rèn)承后,將可獲頒“明珠
直系直銷商襟章“一枚,及“明珠直系直銷商證書”一張,并可:
列名于安麗總公同及安麗廣東分公司的‘成功榜”上,接受表揚;
在“安麗月刊”中登載照片,接受表揚。
⑵明珠獎金
任何一位達到明珠獎銜或明珠以上的直系直銷商,若個人推薦或代推薦3
個或3個以上的21%小組,這些小組在同一月份內(nèi)均達到最高銷售金額
獎金標(biāo)準(zhǔn),則該直系直銷商可得明珠獎金。安麗公司每月發(fā)給合格的直
系直銷商所有第2層的21%小組及其下手而且包括下手第1層明珠獎金
資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請聯(lián)系本人改正或者刪除。
接受者及該明珠獎金接受者個人推薦或代推薦的21%小組售貨額的1%
作為明珠獎金。
如果某一位合格的明珠獎金接受者,個人推薦或代推薦了另一位明珠獎
金接受人,則推薦者可得的明珠獎金將僅限于該被推薦者個人推薦或代
推薦的21%小組的效益。
(由第一層21%小組所產(chǎn)生的售貨額將不下入明珠獎金計算,因為此售貨
額是據(jù)以支付4%獎金的,目明珠獎金亦出于此銷售金頷。)
7.翡翠直系直銷商及翡翠獎金:
⑴資格
任何一位合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦3個21%
小組,小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),
且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即
可成為翡翠直系直銷商。符合資格的新翡翠直系直銷商,經(jīng)安麗公司認(rèn)
承后,將可獲頒“翡翠直系直銷商襟章“一枚,及“翡翠直系直銷商證書”一
張,并可:
?列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚,
?在“安麗月利”中登載成功歷程與照片,接受表揚。
⑵翡翠獎金
資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請聯(lián)系本人改正或者刪除。
欲符合獲頒翡翠獎金的資格,合格的直系直銷商必須個人推薦或代推薦3
個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金
額獎金標(biāo)準(zhǔn),且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直
系直銷商。
翡翠獎金是按年份給會。安麗廣東分公司提撥全國所有合格翡翠直系直
銷商其合格下手小組的總售貨額的0.25%作為翡翠獎金總金額(包括所
有外國分公司所能溯源廣東所推薦的售貨額,經(jīng)她國間接推薦者不屬此
列)。
每位翡翠直系直銷商
所有下手各組的售貨額,包括據(jù)以計算4%領(lǐng)導(dǎo)獎金的售貨額相加起來,
第一個1,250,000售貨額每1,00售貨額算4分;1250,001售貨額到
3750,000售貨額每1,000售貨額算2分;3,750,001額至」6,250,000售貨額
每1,000售貨額算1分;6,250,000售貨額以上每10,000售貨額算1分;每
線以此計算。
翡翠直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分行要加起來,然后各翡翠直系
直銷商的得分也加起來成為總分,再把總獎金除以總分即可得到平均每
一分的獎金額,而翡翠獎金就是由每一位翡翠直銷商的積分乘以平均每
一分獎金額所得而決定的。獎金支票將于會計年度8月31日截止后結(jié)
算,并于當(dāng)年12月底寄出。
8鉆石直系直銷商。
資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請聯(lián)系本人改正或者刪除。
⑴資格
任何一位合格的直系直銷商若個人推薦或代推薦6個21%小組,每一小
組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),合格小
組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可成為鉆石直
系直銷商。符合資格的新鉆石直系直銷商,經(jīng)安麗廣東分公司承認(rèn)后,將
可獲頒“鉆石直系直銷商襟章“一枚、“鉆石直系直銷商證書“一張,及“鉆
石直系直銷商獎牌”一面,并可:
?接獲由安麗公司寄發(fā)的“鉆6級直系直銷商快訊”。
?參加在觀光勝地舉辦的“鉆石直系直銷商研討會”,全部費用由安麗公司
負(fù)擔(dān)。
?受邀出席“鉆石級直系直銷商座談會”。
?列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚,其肖像照
片于安麗廣東分公司陳列褒揚,
?在“安麗月刊”中登載成功歷程與照片,以資表揚。
⑵鉆石獎金
欲符合獲得頒鉆石獎金的資格,合格的直系直銷商必須個人推薦或代推
薦6個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷
售獎金標(biāo)準(zhǔn),且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直
系直銷商。
資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請聯(lián)系本人改正或者刪除。
鉆石獎金是由全國(包括所有外國分公司所能溯源廣東所推薦的售貨額,
經(jīng)她國間接推薦者不屬此例)所有鉆石直系直銷商下手合格小組的總售
貨額的0.25%作為總基金。分配方式與翡翠獎金相同。
某鉆石直系直銷商若個人推薦或代推薦至少7個21%小組,每一小組在
同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售獎金標(biāo)準(zhǔn),該鉆石直系直銷
商亦獲“執(zhí)行專才鉆石獎金”。
9.執(zhí)行專才鉆石直系直銷商:
⑴資格
任何一位合格的直系直銷商個人推薦、國際推薦或代推薦9個21%小
組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售獎金標(biāo)準(zhǔn),且
每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可
成為執(zhí)行專才鉆石直系直銷商。
符合資格的新執(zhí)行專才鉆石直系直銷商,經(jīng)安麗廣東分公司承認(rèn)后,將可
獲頒”執(zhí)行專才鉆石直系直銷商襟章”一枚、“執(zhí)行專才鉆石直系直銷商
證書“一張,及“執(zhí)行專才鉆石直系直銷商獎牌”一面,并可:
?受邀出席“鉆石級直系直銷商座談會。
?接獲由安麗公司寄發(fā)的‘鉆石級直系直銷商快訊”。
受邀出席”創(chuàng)辦人邀約環(huán)球遨游海外旅游研討會”
?列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚,其肖像照
資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請聯(lián)系本人改正或者刪除。
片于安麗廣東分公司陳列褒揚。
?在“安麗月刊”中登載成功歷程與照片,以資表揚。
某執(zhí)行專才鉆石直系直銷商若個人推薦或代推存至少7個21%小組,每
一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),該
執(zhí)行專才有利于直系直銷商亦可領(lǐng)取”執(zhí)行專才鉆石獎金”。
⑵執(zhí)行專才鉆石獎金
任何一位合格的直系直銷商若個人推薦或代推薦9個以上的21%小組,
這些小組在同一會計年度內(nèi),至少有6個月達到最高銷售獎金標(biāo)準(zhǔn),且每
一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商,即可獲
得執(zhí)行專才鉆石獎金。執(zhí)行專才鉆石獎金的計算與支付參照國際推薦小
組。獎金支付的辦法如下所述。得以領(lǐng)取執(zhí)行專才鉆石獎金者,其所推
薦的每一合格小組可分配“基數(shù)”。每組可得的基數(shù)按下表計算:
21%小組產(chǎn)生的售貨額中提出0.25%作基金。每位執(zhí)行專才鉆石獎金合
格者一經(jīng)分配基數(shù)后,以此總基數(shù)除基金,即得每基數(shù)的金額,此一金額既
定,用以乘上各組的基數(shù),即得該組應(yīng)得的獎金,此獎金于年度12月31日
前頒發(fā)。
(注意:欲獲取各種安麗獎銜及獎金者,除須符合基本的資格要求外,亦須
恪遵”安麗直銷商營業(yè)守則”的各項約定。)
10.雙鉆石直系直銷商:
資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請聯(lián)系本人改正或者刪除。
任何一位合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦12個21%
小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月定以最高銷售金額獎金
標(biāo)準(zhǔn),且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷
商,即可成為雙鉆石直系直銷商。符合資格的新雙鉆石直系直銷商,經(jīng)安
麗廣東分公司承認(rèn)后,將可獲頒一筆人民幣145,000元的單次獎金”雙鉆
石直系直銷商襟章“一枚、“雙鉆石直系直銷商證書“一張,及“雙鉆石直
系直銷商獎牌”一面,并可:
?列名于安麗總公司寄發(fā)總公同及安麗廣東分公司的成功榜”上,接受表
揚,其肖像照片于安麗廣東分公司陳列褒揚,
?在“安麗月刊”中登載成功歷程與照片,以資表揚,
?在安麗廣東分公同歡度“雙鉆石直系直銷商紀(jì)念日”一天。
?參加安麗公句所舉辦的業(yè)務(wù)聚會,由安麗公司負(fù)擔(dān)頭等艙位機票及套房
旅館開銷。
雙鉆石直系直銷商亦可獲頒執(zhí)行專才鉆石獎金。
11.參鉆石直系直銷商:
任何一位合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦15個21%
小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金
標(biāo)準(zhǔn),且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷
商,即可成為參鉆石直系直銷商。符合資格的新參鉆石直系直銷商,經(jīng)安
麗廣東分公司承認(rèn)后,將可獲頒一筆人民幣290,000元的單次獎金、”參
資料內(nèi)容僅供參考,如有不當(dāng)或者侵權(quán),請聯(lián)系本人改正或者刪除。
鉆石直系直銷商襟章“一枚、”參鉆石直系直銷商證書“一張,及“參鉆石
直系直銷商獎牌”一面,并可:
?接獲由安麗公司寄發(fā)的“鉆石級直系直銷商快訊”。
?列名于安麗總公同及安麗廣東分公司的“成功榜”上,接受表揚,其肖像照
片于安麗廣東分公司陳列褒揚,
?在”安麗月刊”中登載成功歷程與照片,以資表揚。
?全家(不超過6人)應(yīng)邀出席于觀光勝地舉行的業(yè)務(wù)聚會,為期5天,由安
麗公司負(fù)責(zé)所有費用。
?參加安麗公司所舉辦的各項業(yè)務(wù)聚會,由安麗公司負(fù)擔(dān)頭等艙位機票及
套房旅館開銷。
參鉆石直系直銷商亦可獲頒執(zhí)行專才鉆石獎金。
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