傳銷管理制度范例

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傳銷管理制度范例

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營養(yǎng)品傳銷制度

□大漢酵素股份有限公司傳銷制度

（一）背景資料

成立時間：1981年

創(chuàng)辦人黃伯源黃春英

創(chuàng)業(yè)緣由:“文明病”起因于現(xiàn)代人每日所攝取的營養(yǎng)極端不均，使人體內(nèi)

所必須的營養(yǎng)有些過剩，有些則嚴(yán)重不足，造成人體的機能超量負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致

新陳代謝障礙。大漢公司于林口工業(yè)區(qū)自設(shè)工廠研究，生產(chǎn)酵素,為現(xiàn)代

人提供一種促進人體營養(yǎng)均衡吸收功能的日常保健食品。

（二）產(chǎn)品

L大漢酵素--含綜合性酵素、維她命、礦物質(zhì)，強化人體的營養(yǎng)均衡。

2.健膚靈-對皮膚的細菌性感染,具御防及修補功能。

3.蘆蔡酵素-祛除臉部皮膚老化、角質(zhì)化，日常皮膚保養(yǎng)用品。

（三）組織與利潤制度

1.大漢公司的直銷組織階層分為會員、專員、高級專員、助理高專、

經(jīng)銷主任等五階層,而高級階層以上又分為專任主任、副理、經(jīng)理、協(xié)

理、董事等五職級°其資格取得及獲取獎金的效益要求如下：

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2.階層與組織發(fā)展獎金

(1)會員

提出”經(jīng)銷商申請書”向大漢酵素公司申請并填寫訂購單購買達3900元

銷售金額產(chǎn)品后，就是會員，目被確認(rèn)為大漢公司的經(jīng)銷商。

成為會員后，向公司購買產(chǎn)品時，可獲得該產(chǎn)品價格的30%零售利潤，同時

可獲得4%的銷售獎金。

⑵會員

當(dāng)組織銷售金額累積達40000元,而當(dāng)月組織銷售額達10000元時，就升

為專員，升為專員后銷售獎金便增為8%,同時又可從推薦的會員組織銷

售額當(dāng)中獲得4%的特別獎金。

⑶高級專員如果組織銷售額達到10萬元，當(dāng)月的組織銷售額也達2萬

元時，便升為高級專員，銷售

獎金也增為12%,同時可從直接推薦的專員組織銷售額當(dāng)中獲得4%的特

別獎金，從直接推薦的會員組織銷售額中獲得8%特別獎金。

⑷助理高專組織銷售金額累積到20萬元，而當(dāng)月組織銷售金額也達4

萬元時，就升為助理高專，助理高專銷售獎金可增為16%,而且從推薦的高

級專員、專員、會員的組織銷售額中分別得到4%、8%、12%的特別

獎金。

⑸經(jīng)銷主任

當(dāng)銷售額累積到30萬元而當(dāng)月銷售額達6萬元,使升為經(jīng)銷主任之后，銷

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b.組織銷售金額滿60000元以上。

c.每一層是合格的經(jīng)銷主任。

4福利基金：

是由公司總銷售金額提出4%給副理級以上資格的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商,內(nèi)容分

為：

⑴置產(chǎn)基金

贈送辦法：

①必須具有合格經(jīng)理的資格達三個月。

②資格取得之后，便可去挑選中意的轎車，并在一個月內(nèi)繳交a、名車、

華屋申請書b、購車價款統(tǒng)一發(fā)票復(fù)印本一份c、該車新領(lǐng)牌照登記書

復(fù)印本一份。

③繳交三張5x7哀與新車合照相片。

④贈車基金期限最長不得超過48個月，其上限是車價加上車價的20%,這

20%是做為稅款、牌照稅、保險費、保養(yǎng)費之用,而每人每月基金上限

以不超過10萬元。

⑤選定車價的方法，例如每月可累計的點數(shù)點，假設(shè)每一點金額為15元，

那么每個月可分以3萬元，以48個月計算共計144萬元。144萬元中

120萬元是車價,24萬元是額外的費用。

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⑥贈車基金給付，只要每月達成合格資格，公司便會按月給付，至于多寡，就

要依據(jù)每月所得贈車基金的點數(shù)，乘上每一點數(shù)的金額而定（每月點數(shù)金

額皆有變化）。

⑦以公司銷售總額的2%金額,除以當(dāng)月點數(shù)的總和，其商數(shù)就是每一點

數(shù)的金額。

⑧點數(shù)的算法是：

銷售金額總數(shù)點數(shù)

個人組織銷售金額X0.048二

第一層x0.016=

第二層xO.OO8=

第三層X0.004二

第四層x0.002=

第五層><0.001=

您的總點數(shù)

⑨總點數(shù)x每一點的金額，便是這個月應(yīng)分配到的贈車基金。

⑩贈車基金是公司對高銷售金額的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商的一種實質(zhì)獎勵，只要符

合贈車計劃的條件,能夠按月領(lǐng)取，好使下線四位經(jīng)銷主任,有一二位未達

符合標(biāo)準(zhǔn)，公司還是會撥款的，但每月不足一位，則從點數(shù)中扣除25%,甚

至四位下線都未達合格標(biāo)準(zhǔn)，只有自己先墊款，在期限內(nèi)，只要下線經(jīng)銷主

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任銷售金額再達標(biāo)準(zhǔn)，公司便立即撥款，同理，如果銷售金額持續(xù)上升，也能

夠申請更換高價格的名車,以提高每月可得基金的額度，或者，申請贈送華

屋基金，而可同時兼有名車、華屋。

華屋贈送基金具體辦法：

申請資格：

a與名車基金申請資格完全一樣。

b.必須先申請名車基金，領(lǐng)獎金期滿者或者未期滿但因銷售金額直線上升,

而有余額者。

辦法:

a.繳交一份華宅申請書，并同意在名車基金結(jié)束之后一個月內(nèi)繳交房屋所

有證件復(fù)印本一份、最近一期稅單復(fù)印本及一張5x7寸與住宅的彩色

合照。

b.只要符合購屋的資格，公司會以贈車的基金計算方法，將華屋基金列在

獎金項下按月匯入帳戶,直到獲得基金有效期限結(jié)束為止。

c贈送華屋基金期滿，屋款若尚未付清，可再度申請，但必須扣除已付的金

額。

⑵領(lǐng)導(dǎo)分紅的獎金：1%

1副理副理分紅獎金1份。

2經(jīng)理

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&副理分紅獎1份。

b.經(jīng)理分紅獎金1份。

3協(xié)理

a.副理分紅獎金1份。

b.經(jīng)理分紅獎金1份。

c.協(xié)理分紅獎金1份。

(a)紅寶石協(xié)理(其中有四位合格經(jīng)理)另加協(xié)理分紅獎金1份。

(b)藍寶石協(xié)理(其中有八位合格經(jīng)理)另加協(xié)理獎金2份。

1董事

a.副理分紅獎金1份

b.經(jīng)理分紅獎金1份。

c.協(xié)理分紅獎金3份。

d.董事分紅獎金1份。

(a)寶石董事(其中有10位合格經(jīng)理)另加董事分紅獎金12份。

(b)鉆石分紅獎金(其中有16位合格協(xié)理)另加董事分紅獎金2份。

⑶梅花獎金05%

合格經(jīng)銷主任，但尚未達到專任主任的職級,而其組織銷售金額達15萬元

以上者，皆可參加分配,其計算法是：

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個人組織銷售金額點數(shù)X公司總銷售金額0.5%金額;參加分配者的總金

額二分配獎金

（4）年度慶功大會0.5%

包括公司周年慶、經(jīng)銷商大會、旅游、獎?wù)碌雀黜椈顒印?/p>

服飾化妝品傳銷制度

□合麗通商股份有限公司傳銷制度

（一）背景資料

成立時間：1987年8月

負(fù)責(zé)人:夏臺宣

（二）產(chǎn)品

代理日本MYBLANCH女性內(nèi)衣、褲、服飾等。

（三）直銷組織

1.會員資格

⑴凡是向MATE一次購買標(biāo)準(zhǔn)零售價格￥2,000元以上的商品者。

⑵向特約店或代理店申請:在支付商品價款時，同時發(fā)行會員卡。

⑶今后凡購買合麗公司的所有產(chǎn)品皆可享受八五折的優(yōu)待。

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2.業(yè)務(wù)專員資格及利益

⑴已具會員身份且一次購買標(biāo)準(zhǔn)零售價格￥10,000元以上的商品者。

⑵會員期間已介紹三名以上會員者，經(jīng)特約店或代理店申請核準(zhǔn)。

⑶具備(1)、(2)項資格者，程向直屬特約店或代理店申請升格為業(yè)務(wù)專

員。

(4)今后凡購買合麗公司所有產(chǎn)品皆可享受七五折的優(yōu)待。

(5)MATE可將自己直接、間接介紹的MEMBER全部帶出輔導(dǎo)。

⑹直銷商品給客戶時,即獲得25%的差價利潤。

⑺直接銷售給會員時，可獲10%的利潤。

⑻培育業(yè)專，可享育成獎金。

3.特約店條件：

條件

⑴連續(xù)三個月累積進貨達到零售價￥100,000元并輔導(dǎo)三名以上MATE

者,MEMBER達10名以上者。

⑵必須參加下列的講習(xí)

1MEMBER大會

2MATE訓(xùn)練

③基礎(chǔ)訓(xùn)練

※以上(1)、(2)在連續(xù)3個月以內(nèi)為基準(zhǔn)。

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連續(xù)3個月以內(nèi)達成方法1.、2.，則具有特約店的資格，經(jīng)SPONWOR特

約店代理店認(rèn)可方可正式升格。

※升格后，可將原本直接、間接所介紹的MATE及MEMBER由原來的

特約店帶出，以建立自己本身的組織，也可批發(fā)商品。

利益

⑴直接銷售給顧客時可獲得35%的利益。

⑵銷售給MEMBER時可得20%的利益。

⑶銷售給MATE時亦可得10%的利益。

⑷培育特約店，可享有育成獎金。

4.代理店

條件

⑴連續(xù)三個月累積進貨達到零售價格￥500,000元并輔導(dǎo)5名以上特約

店、MATE15名以上，會員達50名以上者。

(1)舉辦20次以上的試著會(自己本身舉力、+會員的支援)

※上記(1)、(2)在連續(xù)三個月以內(nèi)為基準(zhǔn)。

以上條件達成時，已具有代理店的資格,但須經(jīng)SPONSOR代理店的推薦,

經(jīng)過公司的升格研修、考試后，此各確認(rèn)后方可升格為代理店。

利益

⑴直接銷售給顧客可獲50%的利益。

(2)銷售MEMBER可得35%的利益。

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⑶銷售給MATE可得25%的利益。

⑷銷售給特約店可得15%的利益。

⑸對組織的領(lǐng)導(dǎo)及養(yǎng)成實績可獲得獎金。

⑹可提高生活品質(zhì)、開發(fā)潛能、肯定自我。

（四）獎金辦法

1.優(yōu)秀代理店-（由公司直接核發(fā)）

⑴凡每月進貨金額達到9元代理店價格KWB2￥25萬元一可獲1.5%

的獎金

￥36萬元一可獲2%的獎金

⑵每個月統(tǒng)計后,于次月15日由公同匯入代理店銀行戶頭。

⑶表格處理方式：

①于特約店繳交的表格，請一份交予公司存檔,以便公司能夠統(tǒng)計。

②每個月與特約店契約書請一份交予公司。

③MATE、MEMBER與特約店須盡速向公司呈報。申請書或契約書送

達公司時，方可成為正式會員，管理組織上，這是非常重要的一點。

2.優(yōu)秀特約店-（由直屬代理店核發(fā)）

⑴凡每月進貨金額達到（特約店價格）12萬元―可獲得2%的獎金。

⑵表格處理方式:

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①會員申請書-每個月5日前，繳交前月份的會員申請書（由公司、代理

店各留有一份）

②業(yè)務(wù)專員申請書-每個月5日前，繳交前月份的業(yè)務(wù)專員申請書。（由

公司、代理店各保存一份）

3.組織網(wǎng)下的培育獎金：

⑴業(yè)專期間養(yǎng)成業(yè)務(wù)專員培育獎金

每月進貨效益計算2%培育獎金，每月效益累計結(jié)束后,于次月15日由直

屬特約店核發(fā)。（但該業(yè)務(wù)專員經(jīng)申請申報晉升特約店時即停止培育獎

金的核算。但平常業(yè)務(wù)專員應(yīng)保持業(yè)務(wù)專員最低資格,每月進貨銷售額

達1.5萬元以上,否則停止培育獎金的核算。

⑵特約店期間養(yǎng)成特約店的培育獎金

以養(yǎng)成子特約店每月進貨銷售額累計3%培育獎金，每月銷售金額結(jié)束后,

于次月15日由直屬代理店核發(fā)。（但該特約店經(jīng)申請申報晉升代理店時,

即停止培育獎金之核算。但母特約店應(yīng)保持特約店最低資格每月進貨銷

售金額達3萬元以上，否則停止培育獎金的核算）。

⑶代理店期間養(yǎng)成代理店的培育獎金

以養(yǎng)成子代理店每月進貨銷售金額計算4%培育獎金，每月銷售金額結(jié)束

后,于次月15日由公司核發(fā)。（但該母代理店應(yīng)保持代理店最低資格每月

進貨銷售金額達10萬元以上，否則停止培育獎金的核算）。

⑷培育獎金的計算以直屬-代為原則。

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4.晉升階段的留任制度：

⑴業(yè)專晉升特約店時-

直接間接輔導(dǎo)的組織網(wǎng)會員專業(yè),可全部帶出繼續(xù)輔導(dǎo)，不須留任。

⑵特約店晉升代理店時--

必須留任2名特約店給直屬代理店，作為培育感恩,特約店的留任由母代

理店以公開抽簽方式?jīng)Q定。

5.銷售額的計算方式：

直接進貨對象銷售金額

⑴會員晉升業(yè)專后，向特約店直接進貨，田業(yè)專停止計算銷售額。（但可享

有業(yè)專培育獎金）。

⑵業(yè)專晉升特約店后，向代理店直接進貨。母特約店停止計算銷售金

額。（但可享有特約店培育獎金）。

⑶特約店晉升代理店后，向公司直接進貨，母代理店停止計算銷售金額。

（但可享有代理店培育獎金）。

6.下線越過上線的處理方法：

⑴以晉升推薦契約書的推薦人為依據(jù)。

⑵但晉升代理店以前，能夠回歸。但下線升格代理店一個月后，則完全脫

離關(guān)系，完全獨立。一個月的內(nèi)尚能夠回歸。

7）隹代理店、準(zhǔn)特約店的費格:

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⑴準(zhǔn)特約店,進貨銷售金額達定價50,000元時，培育業(yè)專2名以上。

港代理店,進貨銷售金額達定價300,000元時，培育特約店3名以上。

⑵必須參加公司研修會。

8.以上所稱銷售金額的金額，除晉升階段銷售金額以標(biāo)準(zhǔn)定價計算外，其

余皆以實際進貨金額為依據(jù)。

日用百貨類傳銷制度（第一部分）

日用百貨類傳銷制度傳銷制度

□安麗廣東分公司

（一）背景資料

成立時間-1982年11月1日開始營業(yè)

創(chuàng)辦人-狄維士與溫安格「兩人于1949年加入”紐崔萊營養(yǎng)補充食品”

的銷售行列成為美國加州“紐崔萊營養(yǎng)食品公司”的直銷商，建立了成功

的直銷網(wǎng)。

1959年，二人合作創(chuàng)立安麗公司，銷售L.O.C.（安麗多用軟性濃洗潔劑，發(fā)

展至今，成為全球性的直銷公司彳亍銷網(wǎng)分布全球40多個國家與區(qū)域，產(chǎn)

品計300多種，銷售4000種以上的名牌產(chǎn)品。

廣東分公司總經(jīng)理:黃德蔭

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公司組織

安麗廣東分公司設(shè)有業(yè)務(wù)、行銷、財務(wù)、行政、電腦儲運等及公眾事

務(wù)部門，其主要職能分述如下：

1.業(yè)務(wù)部

?直銷商各類問題的咨詢與解答。

?安麗直銷商營業(yè)守則的教育、推廣與執(zhí)行。

?直銷網(wǎng)發(fā)展的咨商與輔導(dǎo)。

?直銷商意見的收集與評估，以供公司決策的參考。

?直銷商獎銜資格的審核與認(rèn)承作業(yè)。

?續(xù)經(jīng)活動的推廣。

2行銷部

1產(chǎn)品的發(fā)展與推廣

?市場資料的匯集、研究與調(diào)查。

?新產(chǎn)品開發(fā)計劃。

?擬定促銷計劃及推廣辦法。

?長期策略性規(guī)劃的制定。

②產(chǎn)品訓(xùn)練

?訓(xùn)練方案的草擬、組織與執(zhí)行。

產(chǎn)品訓(xùn)練研習(xí)會（如美容講座、營養(yǎng)講座）的籌劃與執(zhí)行。

③輔銷文件暨器材的制作

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?定期刊物（如安麗月刊、快訊）的編輯與發(fā)行。

?創(chuàng)業(yè)資料的整編作業(yè)。

?各種產(chǎn)品與非產(chǎn)品文宣資料的制作。

?各種視聽輔銷器材（錄音帶、錄像帶、幻燈片、影片）的制作。

3.財務(wù)行政部：

財務(wù)部的主要工作包括：

?一般財會作業(yè)處理及預(yù)算的編列。

?財務(wù)管制及會計制度的制訂。

?直銷商稅務(wù)資訊的提供及咨詢服務(wù)。

?郵政劃撥業(yè)務(wù)的處理。

?退貨作業(yè)及現(xiàn)金代用券的核發(fā)。

?直銷商銷售金額獎金的發(fā)放。

?獎金發(fā)放。

4.電腦部

電腦部門的主要工作可劃分為電腦作業(yè)、訂貨及直銷商申請書三方

面：

與安麗總公司的資料交換及處理。

廣東分公司所有電腦化的開發(fā)及處理。

?廣東公向及桃園倉庫間連線的維護與支援。

?所有直銷商和公司內(nèi)部電腦報表的印刷處理管制。

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5.儲運部

.所有訂單的處理。

?直銷商訂貨問題的查詢與處理。

?訂貨發(fā)票及現(xiàn)金代用券的處理。

?直銷商資料的建檔。

安麗公司儲運部設(shè)于桃園倉庫，另于臺中、高雄成立發(fā)貨及會議中心，及

臺南特約發(fā)貨站。

儲運部的主要功能包括：

①倉儲作業(yè)方面

?存貨控制

?進貨包裝

2貨運作業(yè)方面

?訂貨配送

?自行取貨

?送貨服務(wù)

③貨件查詢及退貨方面

?貨件查詢

?退貨作業(yè)

（二）產(chǎn)品

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廣東安麗分公司當(dāng)前引進的安麗產(chǎn)品達兩百多個單項，可分為以下五大

系列：

1.家庭清潔用品系列

--衣物清潔用品

-家庭清潔用品

-房房清潔用品

-坡璃及金屬保養(yǎng)用品

--空氣清香劑

—汽車保養(yǎng)用品

-地毯清潔用品

2.個人保養(yǎng)品及彩色化妝品系列

--個人護理用品

-美發(fā)用品

■■香妝用品

-皮膚保養(yǎng)品

-彩色化妝品

3.營養(yǎng)補充食品系列

4.家廚器具系列■■原味復(fù)合金鍋組

5.教育用品系列--兒童啟智叢書

（三）直銷組織與獎金制度

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1.成為直銷商的相關(guān)規(guī)定：

(1)欲成為安麗產(chǎn)品的直銷商,須經(jīng)現(xiàn)為安麗廣東分公司授權(quán)的直銷商推

薦，并填寫產(chǎn)品直銷商申請書，向安麗廣東分公司申請授權(quán)。

須先取得該證件，始得申請授權(quán)。申請人要持有外僑居留,并須于申請時

簽署”駐任協(xié)議書”。

⑵申請人須填妥創(chuàng)業(yè)資料袋中的申請書,直接擲交安麗廣東分公同。任

何人不分性別、種族、國籍、政治或宗教信仰，均可享有申請成為安麗

直銷商的機會。

⑶安麗廣東分公司對于任一申請，包括重新申請等，不得予以核準(zhǔn)。

⑷申請成為直銷商,須于獲安麗廣州分公司發(fā)給直銷商編號。

⑸欲成為直銷商，僅需購買一套完整的安麗創(chuàng)業(yè)資料?？赡艹蔀橹变N商

的人或安麗授權(quán)的直銷商,無論何種原因，無須下列條件或行為：

①購買一定金額的產(chǎn)品。

②維持一定數(shù)量的最低存貨。

③購買任何非安麗生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)。

④購買大會、研計會或其它會議的入場券或參加其會議。

⑤推薦若干新直銷商。

⑥資助任何非安麗制作的業(yè)務(wù)推廣項目或活動。

2直銷商效益獎金

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①積分額與售貨額

安麗事業(yè)的收入，決定于每月的效益積分。所有的產(chǎn)品皆訂有兩種數(shù)額：

一種是不變的“積分額”，一種是隨通貨膨脹而改變的“售貨額”。

“積分額”是每項產(chǎn)品的固定數(shù)額。由積分額累計的多寡來決定每個月由

3%到21%不等的銷售金額獎金百分比。它意謂達到不同銷售金額獎金

標(biāo)準(zhǔn)所必須付出的努力。

售貨額是產(chǎn)品在各種附加價（包括轉(zhuǎn)型營業(yè)稅及零售利潤）附加前的物價

金額。

銷售金額獎金的產(chǎn)生是依據(jù)每月訂購和銷售安麗產(chǎn)品的總積分額來計算,

但卻以售貨額為計算基準(zhǔn)。簡言之，積分額決定能夠獲得的銷售金額獎

金標(biāo)準(zhǔn)，而售貨額則為這個百分比的計算根本。

②銷售金額獎金實施辦法

某個月份所訂購和銷售產(chǎn)品的總積分額，決定該月份的效益獎金百分比，

積分額愈高，效益獎金就愈高。以積分額來II算效益獎金,宗旨是在于所

銷售的產(chǎn)品數(shù)量，而不是售價，因此產(chǎn)品的價格因通貨膨脹影響而上揚時，

直銷商雖然銷售的數(shù)量相同，可是獎金也隨著增加。

效益獎金并非僅根據(jù)直銷商自己的售貨額來計算，同時也包括她推薦的

直銷商所銷售的產(chǎn)品的售貨額來計算。當(dāng)收到銷售金額獎金時,就根據(jù)

所推薦的直銷商的個別售貨額，計算她們應(yīng)得的銷售金額獎金，而后發(fā)給

她們。

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

③推薦增長

推薦7位直銷商，每個人每月積分額皆為5,000分，同時您自己也是5,000

分,那么您的收入則如下所示：

40,000積分額的9%是(40,000x9%):3,600元

應(yīng)付出的效益獎金(5,000x3%x7):?1,050元

所保有的效益獎金:2,550元

5,000分的30%零售毛利：+l,500FQB

每月的收入是:4,050元/月

每年的收入是：(12x4,050元)48,600元/年

*并非每位直銷商都推薦7位直銷商，有的直銷商推薦的比較多，有的比較

少,要看您投入多少時間和努力而定。這里所舉的數(shù)目，只是為了方便說

明安麗直銷計劃及收入計算方法。

④下行下效不斷成長

如果下線直銷商也效法您的作法,推薦她們的新直銷商，那么業(yè)務(wù)將蒸蒸

日上。假設(shè)您的7位下手直銷商仍每月繼續(xù)得到5,000分,而她們又各自

推薦7位直銷商,每位也都得到5,000分，則每一組的銷售金額是4,000

分。如果您個人每個月又保持5,000分,您的收入如下所示：

285,000的21%銷售金額獎金(285,000x21%)59,850元

您應(yīng)付出的銷售金額獎金(40,000X9%X7)-25,200元

您所保有的銷售金額獎金:34,650元

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

您自己5,000元的30%零售毛利:+1,500元

您每月的收入:36,150元/月

您每年的收入：(12x36,150元)433,800元/年

3.直系直銷商

在安麗事業(yè)里，達到直系直銷商是一個十分重要的里程碑，從此，能夠與安

麗公司直接溝通，而不必經(jīng)過推薦人或上線直系直銷商。

⑴直系直銷商資格

要成為一位直系直銷商，須在任何12個月中，至少有6個月符合下列任一

資格或其組合方式，其中3個月須為連續(xù)月份：

1俱小組積分額達250,000分，或者

②個人推薦或代推薦一個21%小組，且其個人小組積分額達100,000分以

上者，或者

③個人推薦或代推薦兩個或兩個以上的21%小組。

經(jīng)安麗廣東分公司認(rèn)承后，該直系直銷商將可獲得“直系直銷商襟章“一

枚，及“直系直銷商證書”一張，而且能夠

?獲邀出席”新直系直銷商研討會”，

?累計參加“海外旅游研討會”的資格積分。

?定期由安麗廣東分公司寄發(fā)‘安麗快訊'

?列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的“成功榜”上接受表揚。

?在”安麗月刊”中登載相片，接受表揚。

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

⑵4%獎金

4%獎金是每月由安麗廣東分公司支付給合格的直銷商;金額由她們個人

所推薦的21%小組的銷售額決定。在建立安麗事業(yè)的過程里，推薦人與

其下手直銷商共同努力，直到她們達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn)。達此標(biāo)

準(zhǔn)時，推薦人與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此，為了酬謝

推薦人對于該新直系直銷商業(yè)務(wù)擴展所付出的心力，安麗直銷計劃提供

了4%獎金給推薦人，金額是根據(jù)該推薦人個人所推薦的21%小組的售貨

額來計算。

在這個獎金制度下,只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎金標(biāo)準(zhǔn)，而

推薦人的個人小組積分額也至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn)(請參照下列)，那么推薦

人就能夠在合格的月份里獲取4%的獎金。

例:當(dāng)您個人推薦一位直銷商，她個人小組的積分額達到250,000分以上

時，而且您自己的個人小組積分額也保持在250,000分以上，您就有資格

領(lǐng)取該月的4%獎金，即11,400元(285,000x4%)

圖15.2.7

例(圖15.2.6):如果您推薦了7位直銷商，她們的當(dāng)月小組積分皆為

285,00分，而且您個人小組的積分也維持在250,000分以上，您就能夠領(lǐng)

取4%獎金即79,800元(285,000x4%x7),一年所得的4%獎金共為957,600

7Lo

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

加上您在上例五中所得的收入（433,800元）,您該年的總收入就有

1,391,400TLo

（注:上述例子中，假設(shè)積分額”與唯貨額'相同，以簡化計算說明。）

（四）獎勵與獎銜

為獎勵及認(rèn)可直銷商的事業(yè)成就，安麗公司設(shè)有一系列的獎勵辦法和獎

金制度，直銷商可獲得襟章、獎牌和其它獎勵。

日用百貨類傳銷制度（第二部分）

獎金與獎勵

1.銷售獎金（4%—21%）參看前述直銷商與“銷售獎金”部分。

2.4%獎金（參看前述直系直銷商部分）。

34%最低收益與計算準(zhǔn)則：

當(dāng)一位推薦人符合資格獲取她個人推薦的21%小組售貨額中的4%獎金

時，她自己的推薦人也能夠得到她售貨額的4%,或4%最低保證額（注取其

大者）。

注:為確保安麗直銷計劃維持收入水平的效益，若售貨額有所變動，則4%

獎金的“最低收益保證額”亦隨之變動。此項最低收益保證額是由“售貨

額與“積分額’的比率決定。一旦售貨額調(diào)整時，”最低收益保證額”亦將

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

調(diào)整,并將公布于安麗快訊，安麗月刊或安麗廣東分公司所發(fā)行的其它刊

物中。

如果某合格推薦人的個人小組售貨額不足，那么她的售貨額所產(chǎn)生的4%

和“4%領(lǐng)導(dǎo)獎金最低收益保證”的差，就由她自己的4%獎金中扣除，并加

到她的推薦人的獎金的上。此項調(diào)整適用于所有的上手推薦體系。

4.4%領(lǐng)導(dǎo)獎金的計算準(zhǔn)則；

⑴安麗公司根據(jù)直銷商每月售貨額，支付4%獎金,安麗公司負(fù)責(zé)計算并

支付所有的4%獎金。

(2)4%獎金是由直銷網(wǎng)最低層算起，由下而上，而非由上而下。

⑶您的合格推薦人能夠得到根據(jù)您售貨額算出的獎金,或者是“最低收益

保證額”。如果您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達到“最

低收益保證”的話，安麗公司;將調(diào)整您收到的4%獎金,以達到“最低收益保

濘。

(1)根據(jù)您的個人積分額，您能夠保有

①您個人推薦的21%小組所產(chǎn)生的4%獎金的全部：

A.如果您的個人小組積分額在250,000分之上，而且您的個人小組售貨額

的4%達到最低收益保證額的要求。

B.如果您個人推薦一個21%小組，但您從這21%小組所得到的4%獎金，

比從您自己個人小組所產(chǎn)生的還要少。

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

C.如果您個人推薦兩個或兩個以上21%小組但您從這些21%小組所得

的4%獎金平均數(shù)比您自己個人小組所產(chǎn)生的要少。

②您個人推薦的21%小組所產(chǎn)生的4%獎金的一部分。

A.如果您個人積分額在100,000分以上，但不足250,000分。

B.如果您推薦兩個或兩個以上21%小組，而自己的積分額在250,000分以

下。

③如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分額在100,000分以下，您

則不能獲得任何4%獎金。

（注:該直系直銷商應(yīng)得的獎金，可由繼承人領(lǐng)取，但繼承人必須也是安麗

直銷商，且是遵守安麗直銷商營業(yè)守則正常營運的直銷商。）

5.紅寶石直系直銷商與獎金：

⑴條件

任何月份,任何直系直銷商的個人小組總積分額若達500,000分以上，即

有資格成為紅寶石直系直銷商。

⑵紅寶石獎金

紀(jì)寶石獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2%,頒給合格的紅

寶石直系直銷商。

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

每一位符合資格的新紅寶石直系直銷商，經(jīng)安麗廣東分公司認(rèn)承后，將可

獲頒“紅寶石直系直銷商襟章“一枚，及“紅寶石直系直銷商證書”一張，并

可：

列名于安麗總公同及安麗廣東分公同的“成功榜”上，接受表揚；

在“安麗月刊”中登載照片，接受表揚。

6.明珠直系直銷商與明珠獎金：

⑴資格

要成為明珠直系直銷商,一位合格的直系直銷商，必須在同一個月內(nèi)，個人

推薦、國際推薦或代推薦3個達到最高效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的小組。

符合資格的新明珠直系直銷商，經(jīng)安麗廣東分公司認(rèn)承后，將可獲頒“明珠

直系直銷商襟章“一枚，及“明珠直系直銷商證書”一張，并可：

列名于安麗總公同及安麗廣東分公司的‘成功榜”上，接受表揚；

在“安麗月刊”中登載照片，接受表揚。

⑵明珠獎金

任何一位達到明珠獎銜或明珠以上的直系直銷商，若個人推薦或代推薦3

個或3個以上的21%小組，這些小組在同一月份內(nèi)均達到最高銷售金額

獎金標(biāo)準(zhǔn)，則該直系直銷商可得明珠獎金。安麗公司每月發(fā)給合格的直

系直銷商所有第2層的21%小組及其下手而且包括下手第1層明珠獎金

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

接受者及該明珠獎金接受者個人推薦或代推薦的21%小組售貨額的1%

作為明珠獎金。

如果某一位合格的明珠獎金接受者，個人推薦或代推薦了另一位明珠獎

金接受人，則推薦者可得的明珠獎金將僅限于該被推薦者個人推薦或代

推薦的21%小組的效益。

（由第一層21%小組所產(chǎn)生的售貨額將不下入明珠獎金計算，因為此售貨

額是據(jù)以支付4%獎金的，目明珠獎金亦出于此銷售金頷。）

7.翡翠直系直銷商及翡翠獎金：

⑴資格

任何一位合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦3個21%

小組，小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),

且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商，即

可成為翡翠直系直銷商。符合資格的新翡翠直系直銷商,經(jīng)安麗公司認(rèn)

承后，將可獲頒“翡翠直系直銷商襟章“一枚，及“翡翠直系直銷商證書”一

張,并可：

?列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的“成功榜”上，接受表揚，

?在“安麗月利”中登載成功歷程與照片，接受表揚。

⑵翡翠獎金

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

欲符合獲頒翡翠獎金的資格，合格的直系直銷商必須個人推薦或代推薦3

個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金

額獎金標(biāo)準(zhǔn)，且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直

系直銷商。

翡翠獎金是按年份給會。安麗廣東分公司提撥全國所有合格翡翠直系直

銷商其合格下手小組的總售貨額的0.25%作為翡翠獎金總金額（包括所

有外國分公司所能溯源廣東所推薦的售貨額，經(jīng)她國間接推薦者不屬此

列）。

每位翡翠直系直銷商

所有下手各組的售貨額,包括據(jù)以計算4%領(lǐng)導(dǎo)獎金的售貨額相加起來，

第一個1,250,000售貨額每1,00售貨額算4分;1250,001售貨額到

3750,000售貨額每1,000售貨額算2分;3,750,001額至」6,250,000售貨額

每1,000售貨額算1分;6,250,000售貨額以上每10,000售貨額算1分;每

線以此計算。

翡翠直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分行要加起來，然后各翡翠直系

直銷商的得分也加起來成為總分，再把總獎金除以總分即可得到平均每

一分的獎金額，而翡翠獎金就是由每一位翡翠直銷商的積分乘以平均每

一分獎金額所得而決定的。獎金支票將于會計年度8月31日截止后結(jié)

算，并于當(dāng)年12月底寄出。

8鉆石直系直銷商。

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

⑴資格

任何一位合格的直系直銷商若個人推薦或代推薦6個21%小組,每一小

組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn),合格小

組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商，即可成為鉆石直

系直銷商。符合資格的新鉆石直系直銷商，經(jīng)安麗廣東分公司承認(rèn)后，將

可獲頒“鉆石直系直銷商襟章“一枚、“鉆石直系直銷商證書“一張，及“鉆

石直系直銷商獎牌”一面，并可：

?接獲由安麗公司寄發(fā)的“鉆6級直系直銷商快訊”。

?參加在觀光勝地舉辦的“鉆石直系直銷商研討會”，全部費用由安麗公司

負(fù)擔(dān)。

?受邀出席“鉆石級直系直銷商座談會”。

?列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的“成功榜”上，接受表揚，其肖像照

片于安麗廣東分公司陳列褒揚，

?在“安麗月刊”中登載成功歷程與照片，以資表揚。

⑵鉆石獎金

欲符合獲得頒鉆石獎金的資格，合格的直系直銷商必須個人推薦或代推

薦6個21%小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷

售獎金標(biāo)準(zhǔn)，且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直

系直銷商。

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

鉆石獎金是由全國（包括所有外國分公司所能溯源廣東所推薦的售貨額,

經(jīng)她國間接推薦者不屬此例）所有鉆石直系直銷商下手合格小組的總售

貨額的0.25%作為總基金。分配方式與翡翠獎金相同。

某鉆石直系直銷商若個人推薦或代推薦至少7個21%小組，每一小組在

同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售獎金標(biāo)準(zhǔn)，該鉆石直系直銷

商亦獲“執(zhí)行專才鉆石獎金”。

9.執(zhí)行專才鉆石直系直銷商：

⑴資格

任何一位合格的直系直銷商個人推薦、國際推薦或代推薦9個21%小

組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售獎金標(biāo)準(zhǔn)，且

每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商，即可

成為執(zhí)行專才鉆石直系直銷商。

符合資格的新執(zhí)行專才鉆石直系直銷商，經(jīng)安麗廣東分公司承認(rèn)后，將可

獲頒”執(zhí)行專才鉆石直系直銷商襟章”一枚、“執(zhí)行專才鉆石直系直銷商

證書“一張，及“執(zhí)行專才鉆石直系直銷商獎牌”一面，并可：

?受邀出席“鉆石級直系直銷商座談會。

?接獲由安麗公司寄發(fā)的‘鉆石級直系直銷商快訊”。

受邀出席”創(chuàng)辦人邀約環(huán)球遨游海外旅游研討會”

?列名于安麗總公司及安麗廣東分公司的“成功榜”上，接受表揚，其肖像照

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

片于安麗廣東分公司陳列褒揚。

?在“安麗月刊”中登載成功歷程與照片，以資表揚。

某執(zhí)行專才鉆石直系直銷商若個人推薦或代推存至少7個21%小組，每

一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金標(biāo)準(zhǔn)，該

執(zhí)行專才有利于直系直銷商亦可領(lǐng)取”執(zhí)行專才鉆石獎金”。

⑵執(zhí)行專才鉆石獎金

任何一位合格的直系直銷商若個人推薦或代推薦9個以上的21%小組，

這些小組在同一會計年度內(nèi)，至少有6個月達到最高銷售獎金標(biāo)準(zhǔn)，且每

一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷商，即可獲

得執(zhí)行專才鉆石獎金。執(zhí)行專才鉆石獎金的計算與支付參照國際推薦小

組。獎金支付的辦法如下所述。得以領(lǐng)取執(zhí)行專才鉆石獎金者,其所推

薦的每一合格小組可分配“基數(shù)”。每組可得的基數(shù)按下表計算：

21%小組產(chǎn)生的售貨額中提出0.25%作基金。每位執(zhí)行專才鉆石獎金合

格者一經(jīng)分配基數(shù)后，以此總基數(shù)除基金，即得每基數(shù)的金額，此一金額既

定,用以乘上各組的基數(shù)，即得該組應(yīng)得的獎金,此獎金于年度12月31日

前頒發(fā)。

（注意:欲獲取各種安麗獎銜及獎金者,除須符合基本的資格要求外，亦須

恪遵”安麗直銷商營業(yè)守則”的各項約定。）

10.雙鉆石直系直銷商:

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

任何一位合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦12個21%

小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月定以最高銷售金額獎金

標(biāo)準(zhǔn)，且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷

商，即可成為雙鉆石直系直銷商。符合資格的新雙鉆石直系直銷商，經(jīng)安

麗廣東分公司承認(rèn)后，將可獲頒一筆人民幣145,000元的單次獎金”雙鉆

石直系直銷商襟章“一枚、“雙鉆石直系直銷商證書“一張，及“雙鉆石直

系直銷商獎牌”一面，并可：

?列名于安麗總公司寄發(fā)總公同及安麗廣東分公司的成功榜”上,接受表

揚，其肖像照片于安麗廣東分公司陳列褒揚，

?在“安麗月刊”中登載成功歷程與照片，以資表揚，

?在安麗廣東分公同歡度“雙鉆石直系直銷商紀(jì)念日”一天。

?參加安麗公句所舉辦的業(yè)務(wù)聚會，由安麗公司負(fù)擔(dān)頭等艙位機票及套房

旅館開銷。

雙鉆石直系直銷商亦可獲頒執(zhí)行專才鉆石獎金。

11.參鉆石直系直銷商：

任何一位合格的直系直銷商若個人推薦、國際推薦或代推薦15個21%

小組,每一小組在同一會計年度中至少有6個月達到最高銷售金額獎金

標(biāo)準(zhǔn)，且每一合格小組須有一位直系直銷商或重新符合資格的直系直銷

商，即可成為參鉆石直系直銷商。符合資格的新參鉆石直系直銷商，經(jīng)安

麗廣東分公司承認(rèn)后，將可獲頒一筆人民幣290,000元的單次獎金、”參

資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。

鉆石直系直銷商襟章“一枚、”參鉆石直系直銷商證書“一張，及“參鉆石

直系直銷商獎牌”一面，并可：

?接獲由安麗公司寄發(fā)的“鉆石級直系直銷商快訊”。

?列名于安麗總公同及安麗廣東分公司的“成功榜”上，接受表揚，其肖像照

片于安麗廣東分公司陳列褒揚，

?在”安麗月刊”中登載成功歷程與照片，以資表揚。

?全家（不超過6人）應(yīng)邀出席于觀光勝地舉行的業(yè)務(wù)聚會，為期5天，由安

麗公司負(fù)責(zé)所有費用。

?參加安麗公司所舉辦的各項業(yè)務(wù)聚會，由安麗公司負(fù)擔(dān)頭等艙位機票及

套房旅館開銷。

參鉆石直系直銷商亦可獲頒執(zhí)行專才鉆石獎金。

12.皇