2019年4月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)真題

2019年4月高等教育自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)真題(總分：30.00，做題時間：120分鐘)一、單項選擇題(總題數(shù)：10，分數(shù)：10.00)1.國際市場營銷難度更大的表現(xiàn)主要包括國際市場營銷具有更高的風(fēng)險、競爭更加激烈和

（分數(shù)：1.00）

A.產(chǎn)品生命周期更短

B.產(chǎn)品價格變動更快

C.產(chǎn)品分銷渠道更長

D.營銷人才更缺乏

√解析：2.世界各國都采取多種形式不同程度地對出口商品和服務(wù)進行控制，控制的類型主要有出口國控制和

（分數(shù)：1.00）

A.出口價格控制

B.出口產(chǎn)品控制

√

C.出口渠道控制

D.出口促銷控制解析：3.做生意比較關(guān)注企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)，會使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)，盡可能避免空談的國家是

（分數(shù)：1.00）

A.美國

√

B.英國

C.法國

D.德國解析：做生意比較關(guān)注企業(yè)的財務(wù)指標(biāo)，會使用統(tǒng)計數(shù)據(jù)，盡可能避免空談的國家是美國4.自由貿(mào)易原則旨在通過協(xié)議逐步降低各國的

（分數(shù)：1.00）

A.生產(chǎn)成本

B.交易成本

C.產(chǎn)品價格

D.貿(mào)易壁壘

√解析：5.網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)的突出特點是

（分數(shù)：1.00）

A.自然性

B.社會性

C.文化性

D.技術(shù)性

√解析：6.實現(xiàn)社會可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略最基本、最關(guān)鍵的因素是

（分數(shù)：1.00）

A.法律

B.政府

C.企業(yè)

√

D.消費者解析：7.從市場角度出發(fā)，北美市場主要是指

（分數(shù)：1.00）

A.美國和加拿大

√

B.德國和意大利

C.美國和格陵蘭島

D.加拿大和格陵蘭島解析：8.對復(fù)雜的國際市場現(xiàn)象進行統(tǒng)計分析，建立數(shù)學(xué)模型，能有效地幫助營銷管理人員分析復(fù)雜的國際市場營銷問題并作出最佳營銷決策的系統(tǒng)是

（分數(shù)：1.00）

A.內(nèi)部報告系統(tǒng)

B.營銷情報系統(tǒng)

C.營銷調(diào)研系統(tǒng)

D.營銷分析系統(tǒng)

√解析：9.膠卷行業(yè)的柯達公司，因其在行業(yè)中的地位，可采用市場競爭戰(zhàn)略是

（分數(shù)：1.00）

A.市場追隨者戰(zhàn)略

B.市場后起者戰(zhàn)略

C.市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略

√

D.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略解析：10.一旦服務(wù)企業(yè)確定了細分市場，就必須對各個細分市場進行

（分數(shù)：1.00）

A.市場調(diào)研

√

B.客觀的評價

C.制定促銷計劃

D.公共關(guān)系解析：二、多項選擇題(總題數(shù)：9，分數(shù)：9.00)11.企業(yè)開展國際市場營銷的動因主要有

（分數(shù)：1.00）

A.國際市場競爭不激烈

B.國際市場需求潛力大

√

C.在國際市場延長產(chǎn)品的生命周期

√

D.本國政府的支持

√

E.東道國豐富和廉價資源的吸引

√解析：12.世界上的法系主要有

（分數(shù)：1.00）

A.條約法系

B.慣例法系

C.習(xí)慣法系

√

D.成文法系

√

E.神權(quán)法系

√解析：13.作為社會文化組成部分，宗教信仰的主要內(nèi)容包括

（分數(shù)：1.00）

A.風(fēng)格習(xí)慣

√

B.生活態(tài)度

√

C.時間觀念

D.需求偏好

√

E.購買方式

√解析：14.國際貨幣市場包括

（分數(shù)：1.00）

A.短期信貸市場

√

B.長期信貸市場

C.短期證券市場

√

D.長期證券市場

E.貼現(xiàn)市場

√解析：15.國際市場營銷活動不產(chǎn)生污染的具體表現(xiàn)為

（分數(shù)：1.00）

A.營銷過程對社會環(huán)境無污染

√

B.生產(chǎn)和消費過程不出現(xiàn)殘留物

C.產(chǎn)品消費過程對消費者無害

√

D.生產(chǎn)過程不污染生產(chǎn)環(huán)境

√

E.產(chǎn)品的銷售不損害銷售者健康

√解析：16.與經(jīng)濟高速發(fā)展相伴隨的生態(tài)環(huán)境不斷惡化的具體表現(xiàn)有

（分數(shù)：1.00）

A.資源危機

√

B.人口急劇增加

C.土地荒漠化

√

D.物種滅絕

√

E.森林面積減少

√解析：17.國際市場營銷策略調(diào)研的內(nèi)容主要有

（分數(shù)：1.00）

A.產(chǎn)品調(diào)研

√

B.競爭調(diào)研

C.價格調(diào)研

√

D.分銷渠道調(diào)研

√

E.促銷調(diào)研

√解析：18.企業(yè)進入國際服務(wù)市場的戰(zhàn)略主要有

（分數(shù)：1.00）

A.出口

√

B.勞務(wù)輸出

C.許可協(xié)議

√

D.國際戰(zhàn)略聯(lián)盟

√

E.對外直接投資

√解析：19.企業(yè)在實施國際服務(wù)有形展示策略時，可利用的要素有

（分數(shù)：1.00）

A.環(huán)境要素

√

B.文化要素

C.設(shè)計要素

√

D.社會要素

√

E.經(jīng)濟要素解析：三、問答題(總題數(shù)：11，分數(shù)：11.00)20.全球營銷

（分數(shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(無)解析：全球營銷是指企業(yè)把整個市場作為一個統(tǒng)一的市場,采用單一的營銷戰(zhàn)略作指導(dǎo),制定和實施產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價戰(zhàn)略、分銷戰(zhàn)略和促銷戰(zhàn)略,從而實現(xiàn)預(yù)期的營銷目標(biāo)。21.協(xié)商

（分數(shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(無)解析：協(xié)商是指在發(fā)生商務(wù)爭端之后,各方當(dāng)事人約定在自愿互諒互讓、相互妥協(xié)的基礎(chǔ)上依照相關(guān)法律合同條款的規(guī)定,達成各方都能接受的解決方案。22.商業(yè)習(xí)慣

（分數(shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(無)解析：商業(yè)習(xí)慣是長久以來人類在從事生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中養(yǎng)成的待人接物的方法、社交禮儀、經(jīng)營態(tài)度及做生意的方法等。23.浮動匯率制度

（分數(shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(無)解析：浮動匯率制度是一國政府不規(guī)定本國的官方匯率,外匯匯率由市場根據(jù)外匯的供求狀況自發(fā)地決定的。24.電子商務(wù)

（分數(shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(無)解析：電子商務(wù)是以信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)為基礎(chǔ),高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種商務(wù)活動。25.簡述全球性組織機構(gòu)基本組織形式的種類。

（分數(shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(無)解析：(1)全球性職能結(jié)構(gòu)(2)全球性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(3)全球性地區(qū)結(jié)構(gòu)(4)全球性混合結(jié)構(gòu)(5)全球性矩陣結(jié)構(gòu)。26.簡述政府補貼的常見形式。

（分數(shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(無)解析：政府補貼的常見形式主要有:(1)政府對企業(yè)的出口金額直接給予一定比例的補助或獎勵；(2)對出口企業(yè)減免所得稅,本質(zhì)上是減少政府財政收入,構(gòu)成政府補貼；(3)對出口企業(yè)提供低息優(yōu)惠貸款；(4)對出口企業(yè)進口機器設(shè)備減免關(guān)稅；(5)對某一地區(qū)和某一行業(yè)提供國內(nèi)補貼。此外、還有一些小規(guī)模的補貼方式,如政府對出口企業(yè)提供優(yōu)惠的運輸條件、運費、保險、低于最低利率標(biāo)準(zhǔn)協(xié)定的出口信貸和出口信貸擔(dān)保等:以優(yōu)惠價格提供商品和勞務(wù):政府撥給?？罨蛘呙鈨攤鶆?wù)以補償某一企業(yè)和行業(yè)虧損:承擔(dān)某一商品研發(fā)費用等。27.簡述選擇型分銷渠道的含義及特點。

（分數(shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(無)解析：含義:選擇型分銷渠道是指在特定市場上選擇少數(shù)幾家達到生產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)的中間商來銷售產(chǎn)品。對于選購品、耐用品、特殊品等顧客較為穩(wěn)定、對售后服務(wù)有一定要求的產(chǎn)品的生產(chǎn)商,較適宜采用選擇型分銷渠道。特點:可以使企業(yè)獲得比采用廣泛型或?qū)ｉT型兩種策略更多的利益;但其局限性表現(xiàn)在生產(chǎn)上對中間商的依賴性強,企業(yè)需要很強的渠道管理能力28.簡述國際市場營銷推廣的含義和特點。

（分數(shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(無)解析：(1)國際市場營業(yè)推廣的含義:是指除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系以外,在個比較大的國際目標(biāo)市場上,企業(yè)為了刺激需求、擴大銷售而采取的任何旨在鼓勵最終用戶或消費者購買產(chǎn)品或服務(wù),或旨在提高中間商和推銷人員積極性和能力的促銷措施。(2)國際市場營業(yè)推廣的特點:①促銷效果顯著;②營業(yè)推廣是一種輔助促銷方式；③營業(yè)推廣的費用較高29.試述新產(chǎn)品的含義和種類。

（分數(shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(無)解析：(1)新產(chǎn)品的含義:新產(chǎn)品是指在某個市場上首次出現(xiàn)或者是首次向市場提供的,能滿足某種消費需求的產(chǎn)品。

(2)新產(chǎn)品的種類①全新產(chǎn)品。全新產(chǎn)品是指采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料等制成的產(chǎn)品。②換代產(chǎn)品。換代產(chǎn)品是指原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,性能有顯著提高的產(chǎn)品。③改良產(chǎn)品。改良產(chǎn)品是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,采用各種改進技術(shù),對產(chǎn)品的功能、性能、型號和花色進行局部改良而開發(fā)的產(chǎn)品。④仿制新產(chǎn)品。仿制新產(chǎn)品是指企業(yè)仿制市場上已有的新產(chǎn)品,即基本原理和結(jié)構(gòu)是仿制的產(chǎn)品30.試述戰(zhàn)略聯(lián)盟定義的要點和國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的常見形式。

（分數(shù)：1.00）__________________________________________________________________________________________

正確答案：(無)解析：(1)戰(zhàn)略聯(lián)盟定義的要點:①戰(zhàn)略聯(lián)盟是存在于兩個或兩個獨立企業(yè)之間的一種協(xié)議關(guān)系；