房地產(chǎn)渠道述職報告

房地產(chǎn)渠道述職報告房地產(chǎn)渠道述職報告1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我是公司房地產(chǎn)渠道專員，現(xiàn)將工作內(nèi)容進行匯報，以便領(lǐng)導(dǎo)及時了解公司渠道部門的工作情況，為公司決策提供有效的參考。一、工作任務(wù)在職期間，我主要完成了如下任務(wù)：1.負責(zé)與開發(fā)商、經(jīng)紀公司、代理商等渠道進行溝通協(xié)調(diào)，開拓房地產(chǎn)銷售渠道；2.組織和參與渠道推廣活動，提高市場銷售額；3.定期與客戶進行溝通，建立并維護客戶關(guān)系；4.協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門，及時處理房地產(chǎn)銷售相關(guān)的問題。二、工作成績在職期間，我積極努力，靈活運用各種手段，取得了一定的成績：1.有效拓展銷售渠道，為公司開拓了更多的業(yè)務(wù)機會；2.成功組織了數(shù)次產(chǎn)品推廣活動，有效提高了產(chǎn)品知名度和銷售額；3.建立并維護了一批忠實客戶群體，增加了公司的商業(yè)價值；4.在協(xié)調(diào)各個部門解決問題時，始終秉持公正、客觀、中立的態(tài)度，促進了內(nèi)部協(xié)調(diào)。三、存在的問題及改進措施在過去的`工作中，我也遇到了一些問題：1.銷售渠道拓展速度不盡人意，需要進一步加大市場推廣力度；2.部分客戶反饋服務(wù)質(zhì)量存在不足，需要對客服工作進行進一步的培訓(xùn)和提高；3.協(xié)調(diào)應(yīng)對公司內(nèi)部問題時，需要加強內(nèi)部溝通，增加協(xié)調(diào)處理的效率。為了進一步發(fā)展公司的銷售業(yè)務(wù)和服務(wù)水平，我將采取以下改進措施：1.進一步加大市場宣傳和推廣力度，主要包括增加網(wǎng)絡(luò)營銷力度、加大媒體宣傳力度、組織更多的促銷活動等；2.制定和實施更加規(guī)范化的客戶服務(wù)流程，加強培訓(xùn)力度，提高客戶服務(wù)質(zhì)量；3.加強與公司內(nèi)部各部門的溝通，提高協(xié)調(diào)處理問題的效率和質(zhì)量。四、工作展望未來，我將繼續(xù)努力工作，充分發(fā)揮渠道專員的職能作用，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。同時，我也將不斷提高自身素質(zhì)，提升自我能力，為公司的發(fā)展提供更多有力的支持。最后，我衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持和關(guān)心，我將倍加努力，為公司的事業(yè)發(fā)展貢獻自己的力量。此致敬禮！房地產(chǎn)渠道專員：___20__年_月_日房地產(chǎn)渠道述職報告2作為一個房地產(chǎn)營銷渠道管理人員，在半年的時間里，我同我的同事們通力合作，認真執(zhí)行公司的經(jīng)營規(guī)劃和戰(zhàn)略計劃，取得了很好的成績。以下是我們在這半年中的工作總結(jié)，希望能夠?qū)ξ覀兘窈蟮墓ぷ饔兴鶐椭Ｊ紫?，我們在開發(fā)新客戶方面做了很多工作。我們積極探索新的客戶群體，并采取了多種手段來進行開發(fā)。例如我們通過網(wǎng)絡(luò)媒體、電話營銷、線上線下推廣等途徑拓寬了我們的客戶資源。通過多樣化的銷售渠道我們成功地探索了農(nóng)村市場，擴大了客戶群體，促進了銷售業(yè)績的'良性增長。其次，我們在滿足客戶需求方面也做出了很大的努力。我們密切關(guān)注客戶的需求，并在滿足客戶需求的前提下向客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們在售前、售中、售后過程中都側(cè)重于構(gòu)建企業(yè)形象，塑造品牌形象。我們在售前通過多樣化的活動和營銷手法吸引客戶，售中通過高效的辦理流程實現(xiàn)客戶快速、便利的購房體驗，售后通過貼心的服務(wù)提升客戶忠誠度。在滿足客戶需求方面，我們始終以客戶滿意度為目標，不斷提升客戶服務(wù)質(zhì)量。第三，在與業(yè)務(wù)合作方面，我們也取得了不少的成績。我們緊密結(jié)合實際，廣泛開展合作業(yè)務(wù)，通過聯(lián)合其他房地產(chǎn)公司、電商平臺等打造多樣化、高質(zhì)量、高效益的合作渠道，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，進一步提高銷售業(yè)績，推進房產(chǎn)市場發(fā)展。我們發(fā)揮自身優(yōu)勢，借鑒合作方的先進經(jīng)驗和管理模式，不斷完善自身管理體系，提升市場競爭力。此外，我們也在人才培養(yǎng)方面做出了很多的努力。我們注重員工的培訓(xùn)和發(fā)展，努力提高員工的工作技能和自我素質(zhì)。我們進行了很多培訓(xùn)工作和學(xué)習(xí)活動，提高了員工的營銷能力和專業(yè)知識水平，使他們具備更強的競爭力和更好的團隊合作精神。總的來說，這半年來，我們的工作成績還是比較顯著的。我們認真實施公司戰(zhàn)略，提供更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)，并且在開發(fā)新客戶、滿足客戶需求、與業(yè)務(wù)合作和人才培養(yǎng)等多個方面取得了突出的成績。未來，我們將繼續(xù)不斷探索和實踐，創(chuàng)新營銷策略，提高品牌影響力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，并為公司的長遠發(fā)展做出更大的貢獻。房地產(chǎn)渠道述職報告320一20__年度工作總結(jié)及項目具體情況分析在過去的20__年，洞山九龍灣項目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達任務(wù)指標，在過去的一年里，項目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將20__年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報告及項目截至20__年1月25日銷售具體情況分析如下：1.年終總結(jié)1前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn)2銷售員工作分配及案場制度制定3客戶來電、來訪統(tǒng)計分析4市場調(diào)研工作展開。5協(xié)助策劃部進行價格制定及銷售思路剖析6順利完成一二期開盤及房源銷售工作7順利完成公司下達銷售任務(wù)及指標。8項目到目前共簽訂定單250套，簽訂合同237套，網(wǎng)上備案196套。9各個銷售員努力工作，積極進取精神值得鼓勵，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。2.項目截至20__年1月25日銷售情況統(tǒng)計及分析1來電及來訪客戶分析來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析）通過前期蓄水，截至20__-1-25共接待客戶2339組，包括前期未到案場前發(fā)展商接待客戶500組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計出客戶成交的主要來訪區(qū)域為我們?nèi)龢碎_盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計分析日期從20__.07.21-20__.01.25分析如下：一客戶來訪區(qū)客戶數(shù)成交套成交總量的成交域量數(shù)比例田田A區(qū)13052.02區(qū)田B區(qū).85田C區(qū).13謝家集.92八公山.73大通區(qū)15093.63潘集區(qū).73總計2339248100備注：1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近80。2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。來電客戶分析截至20__-1-25共接到客戶來電1000組左右，其中老客戶300組左右，新客戶700組左右，客戶主要認知途徑見下表：成交來電占總成交套數(shù)的比來電途徑來電數(shù)量量例老客戶.03介紹3021.4站牌2732.0公交車身3353.4報紙.2電臺廣播3021.4短信20053.4網(wǎng)上500SP活動（開盤活動）12553.4DM單頁.8總計1000147100備注：1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。2、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣。3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、DM單頁及公交廣告。4、明年可以適當?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整，針對項目周邊資源枯竭，可以適當?shù)礁鱾€礦上進行DM單頁宣傳。5、開展具有針對性的SP活動。2銷售套數(shù)統(tǒng)計目錄樓一期二期總計棟1211123109可銷售套數(shù)24484842404424270實際銷售套數(shù)20454840393818248實際合同簽訂套237204346數(shù)剩余套數(shù)430216622備注：從實際銷售情況來看，目前銷售率為91.85，實際簽約率為95.57。針對未銷售房源，年前實行優(yōu)惠政策。從銷售統(tǒng)計表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高，因此可以做適當價格優(yōu)惠活動。剩余房源集中在9、10及1、2的躍層，因此價格可作適當調(diào)整。3.20__年度洞山九龍灣項目不足與問題分析在過去的一年。洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場，這中間包含上至項目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部）置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對性。主要是指，銷售員在進行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)后，應(yīng)該針對每個銷售員不足的地方加強培訓(xùn)，這樣可以使每個銷售員都達到相對較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。案場崗位制度。在前任主管走后，崗位制度一直延續(xù)，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)該及時了解案場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。一二期開盤現(xiàn)場相對混亂。其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎勵及懲罰措施。公司機制。公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾，如果達到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性。足夠的信任。任何一個人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長，最大發(fā)揮每個人的能力。4.20__年度工作總結(jié)進入大公務(wù)實后。首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的'七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔當置業(yè)顧問在這個崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1.正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護。2.客戶資料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計工作.3.日常資料包括案場衛(wèi)生制度、工作分配表。4.日清表周報表月報表填寫。5.合同簽訂前扣圖及合同審核。6.統(tǒng)計定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯誤、統(tǒng)計數(shù)據(jù)。7.簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團、新集礦、化三建及商貸和一次性付款、統(tǒng)計分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。8.不定時加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項目組其他工作。總結(jié)：通過半年時間歷練，我基本掌握了一個項目運營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個銷售主管的工作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后期邁向更高的崗位努力！房地產(chǎn)渠道述職報告4尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同仁：大家好!年終了，融化完一場大雪后的空氣更顯潮氣，軟軟的陽光帶上一陣寒風(fēng)，那是一種別致的風(fēng)光。魯?shù)榈慕诸^、小巷，充滿著不一樣的風(fēng)情。一段時間，放下了很多，覺得該輕松一下，不過回過頭，發(fā)現(xiàn)那只是一個錯誤。因為年終了，也該給自己一個總結(jié)，或許那不是交代，只是不想給年輕留下太多的遺憾。最近很多人都寫了“我拿流年亂了浮生",其意我也是剛弄明白，就是說“我用一世的忙碌打亂了一生的清閑”。或許這就是_后，特別是_后的迷茫吧。當”神馬都是浮云”飄蕩整個大街的時候，一代人的灰暗開始蔓延。很多時候，我們總是徘徊在清醒與迷離之間，沉溺的迷離與短暫的清醒總是不斷折磨著我們的意志。坐在太陽湖邊，靜靜的回憶這一年走過的路，貌似沒有色彩，而只是一個一個片段的剪輯，拼湊了的_個月組成了我_歲的足跡。其實一直想很努力，可是更多的時候總是在逃避，逃避現(xiàn)實，逃避追求。清醒的時候，羅列了一大堆目標，可是完成的又能有幾個呢?；煦绲氖鞘澜纾^下去的是日子。如水的日子，卻找不到一絲波紋。關(guān)于工作，跌跌撞撞、摸爬滾打。把公司安排的'工作流程順利走通，但是基于各種原因，總的業(yè)績效果是不盡人意的。本人置業(yè)來自顧問方面的工作都以完成公司任務(wù)?？蛻艉罄m(xù)維護工作，以及電梯房客戶等待辦理合同方面事宜都正在穩(wěn)步進行。主要工作是外聯(lián)方面，剛把過程、程序掌握，還應(yīng)更加熟練以提高工作效率。上一年的工作目標是無法圓滿了，這有各種各樣的原因，但是最后一點，應(yīng)該像_總說的那樣，從我自己找原因吧。我夠努力了嗎?在接下來的20__年的工作中，應(yīng)把工作重點放在農(nóng)行按揭上，時時跟進，多注意辦理情況，以及協(xié)調(diào)好售樓部資料收集與農(nóng)行辦理的節(jié)奏。關(guān)于成長，我想我或許已經(jīng)夠大了。更多的時候，覺得自己的心態(tài)已經(jīng)老了。所以別人說我40歲的心態(tài)我也不反對。當大多的東西都提不起興趣的時候，我或許該回過頭去尋找那種平淡的感覺。關(guān)于生活，總是有得有失吧。得到了經(jīng)驗，失去了金錢。也不知道這學(xué)費高還是不高。到海邊去走走、看看，是我一直以來的夢想，那個冬天的熱帶，我想在北方銀裝素裹下的__應(yīng)該是別有一番風(fēng)味吧。藍色的海水、金黃的沙灘、軟軟的陽光、最好再來一杯卡布奇諾，那感覺一定是非常愜意!想要響應(yīng)公司的安排去旅游，但因囊中羞澀，只好望而嘆之。還是為大家做好后勤工作，讓大家開開心心的去玩吧。述職人：___20__年__月__日房地產(chǎn)渠道述職報告5自金秋20__年9月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20__年。轉(zhuǎn)眼間來到圣泰企業(yè)集團這個集體已經(jīng)5個多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了陽光地中海項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化。回顧這段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下總結(jié)：一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒首先，作為一名09年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生，從入職至今，短短的幾個月時間，邊學(xué)習(xí)公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學(xué)習(xí)與自己完善；其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中；再次，個人性格的劣勢。二、熱忱的集體、激情的'團隊，成就了對于我自己的自己超越作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自己的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。從入職到20__年末，我共銷售出住宅28套，總銷售2680萬元，占總銷售套數(shù)的14.74%,并取得過其中1個月的月度銷售冠軍。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20__年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自己價值。三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自己的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們陽光地中海的項目知識，和了解金石灘房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作四、近半年的銷售工作作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望--挑點小毛病。20__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。9月的成功開盤，使我們陽光地中海成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰——別墅。在近一個月的其它項目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合金石灘高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到金石灘土地的特殊性決定了它的不可復(fù)制性，以及非凡的潛質(zhì)。20__年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合金石灘的整個市場，壓力依然很大。第一，同比金石灘同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯；第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢；第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在銷售過程當中不斷的推出酒店式管理，酒店式物業(yè)管理是非常龐大的一個宏觀概念，我們怎么能讓客戶發(fā)覺我們的項目優(yōu)勢，如何讓我們的項目在所有項目中脫穎而出，那么就需要發(fā)揮我們整個銷售團隊得專業(yè)性，并在項目管理中完成最基本的保安保潔維修的基礎(chǔ)上，我們要讓它逐漸國際化，以滿足高檔消費群體的普遍需要，樣板間的開放，也是在對客戶銷售過程中一個重要得銷售手段，實例實景才能讓更多客戶在頭腦中形成清晰的概念，促進我們的銷售工作。五、體會中的20__年，品味的中的20__年在這個具有強大凝聚力的集體中，體驗到酣暢淋漓的發(fā)揮空間，實現(xiàn)了超越自己的期望目標，展示了廣闊舞臺中自己人生。20__,我已經(jīng)觸及到了它的邊緣；20__,我期待的一個新的發(fā)展階段；20__,是以公司為依托的平臺上，展示自己的嶄新舞臺。我們在不知不覺中已經(jīng)踏入了20__,作為銷售工作一個新的年度，作為房地產(chǎn)市場一個新的紀元，作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點和形式新的階段，我有信心做好20__年度得銷售工作。房地產(chǎn)渠道述職報告6近___年來，對我來說是不平凡的時期，自上任新的工作崗位以來，在住建局的直接管理和領(lǐng)導(dǎo)下，我堅持深入學(xué)習(xí)堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新，堅持公開、公平、公正的原則，堅持制度管理，弘揚正氣、反對邪氣，在房地產(chǎn)公司起到了領(lǐng)導(dǎo)班子成員的一定作用，并積極帶領(lǐng)所分管的部門人員超額完成各項目標任務(wù)和經(jīng)濟指標，以及臨時性任務(wù)，現(xiàn)就近兩年來思想、學(xué)習(xí)、工作等情況作如下述職：一、堅持學(xué)習(xí)，加強政治素質(zhì)提高本人始終堅持加強自身世界觀、人生觀和價值觀的改造，努力提高自身的政治理論水平，積極參加局委、公司組織的各項政治業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)活動，深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，在實際工作中加以貫徹。近兩年來，書寫心得體會、學(xué)習(xí)筆記多篇。通過扎實的政治理論學(xué)習(xí)，為自己開展各項工作提供了一定思想保障，在日常工作中，注重觀點和方法，具有獨立解決疑難、復(fù)雜問題的能力，工作成效明顯。自身領(lǐng)導(dǎo)能力和領(lǐng)導(dǎo)水平不斷得到提高，能夠牢固樹立大局意識，積極主動配合公司“一把手”工作，較全面、準確地看待問題、分析問題、解決問題。在加強理論學(xué)習(xí)的同時，更注重于法律知識和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，有力地促進了自身工作的開展，使自己更加勝任本職工作。二、堅持立足實際，有序開展各項工作本人作為房地產(chǎn)公司的一名領(lǐng)導(dǎo)，堅持做到“認真務(wù)實、立說立行、團結(jié)協(xié)作、勤政廉潔”的要求，注重在工作中不斷總結(jié)提高，堅持在干中學(xué)、學(xué)中干，努力鉆研業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，同時有效的結(jié)合到工作實踐中。近_年來，所分管的房管股以及公司第三產(chǎn)業(yè)等部門都取得了可喜的工作成績，尤其是房管股作為房地產(chǎn)公司的一個窗口，面對百姓，本人堅持做到想事、干事，定期不定期地逐戶探查承租戶的房情隱患，及時督促整改，確保安全無事故，保障人民群眾的生命財產(chǎn)安全。對所承租的營業(yè)用房進行大膽嘗試，走市場化租賃運作方式，為近_年房管股的經(jīng)濟指標任務(wù)的超額完成打下了堅實的'基礎(chǔ)。在工作中，堅持制定相關(guān)制度，精細管理、強化措施，使管理有章可循、有據(jù)可依。堅決做到盡心謀事、傾力干事，以“多干少說、先干后說、干好讓別人評說”的決心，帶領(lǐng)所分管的部門人員團結(jié)一心，從小事做起，一步一個腳印求生存、促發(fā)展，扎實有效地推動了公司的各項工作全面快速發(fā)展。三、今后努力方向在今后的工作中，我要努力做到以下幾點：1、努力學(xué)習(xí)十八大精神，提升綜合素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)能力;2、嚴格要求，廉潔自律，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部形象;3、勇于創(chuàng)新，深挖潛力，確保所分管的部門業(yè)績有較大的突破?；仡櫧黖年來的工作，有成績，有進步，但也有差距和不足?？傊?，我要把這次述職當作新的起點，以更敬業(yè)的態(tài)度、更負責(zé)的精神、更扎實的工作、更無悔的奉獻，為公司的振興而兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、勤奮工作。以上是我近_年的述職報告，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。房地產(chǎn)渠道述職報告7尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的各位同仁：通過以往在房地產(chǎn)銷售工作中的無數(shù)次嘗試讓我嫻熟地掌握了銷售方面的技巧，試用期間的努力對于我在房地產(chǎn)銷售工作中的發(fā)展而言自然是比較重要的，只不過現(xiàn)階段的我無論是銷售技巧還是房地產(chǎn)知識的了解程度都是比較低的，因此我在后續(xù)的房地產(chǎn)銷售工作中仍需要注重經(jīng)驗的積累才能夠獲得提升，除此之外試用期間完成的銷售工作也要做好總結(jié)才能明白自身存在哪些不足。由于房地產(chǎn)行業(yè)中的客戶資源都需要自己去尋找的緣故導(dǎo)致相互間的競爭十分激烈，因此我為了完成每個月的績效指標從而在銷售工作中付出了不少努力，除了在租房平臺發(fā)布信息以外還在網(wǎng)絡(luò)上查找尋找房源的客戶，雖然這方面的努力存在著效率低的問題卻也在長時間的積累中獲得了客戶資源，所以即便需要花費不少精力在尋找客戶的過程之中也讓我始終堅持著，畢竟作為銷售人員若只懂得等待客戶上門的話未免顯得自身能力過于低下了，當我在處理銷售工作的同時也在積極探索著各種獲取客戶信息的渠道。敢于在銷售工作中進行嘗試讓我通過真誠的態(tài)度獲得了不少客戶的認可，我在完成銷售工作的同時往往并不滿足于在電話中與客戶進行聯(lián)系，很多時候為了表示自身的誠意導(dǎo)致我花費了不少時間進行上門拜訪，在向客戶介紹房源信息的'同時也會積極引導(dǎo)對方前往所需房產(chǎn)進行參觀，當客戶對房子有了大致的了解以后再來聯(lián)系相關(guān)人員進行合同的簽訂，實際上在帶領(lǐng)客戶進行看房的時候就應(yīng)該引導(dǎo)對方說出有哪些擔心的地方，解決這部分疑慮以后再來簽訂正式的購房合同無疑會顯得更有誠意些。為了解決自己對房地產(chǎn)知識不了解的問題導(dǎo)致我花費了不少時間進行學(xué)習(xí)，無論是公司各類房源的信息還是對房地產(chǎn)市場的了解都是十分重要的，主要還是希望自己在向客戶介紹房源的時候能夠得到對方的認可，而且在職場競爭的過程中也要建立屬于自身的優(yōu)勢才能夠得到更好的發(fā)展，對客戶而言若是銷售人員在介紹業(yè)務(wù)的時候顯得不夠?qū)I(yè)無疑是難以被認可的，所以我在銷售工作中吸取相應(yīng)的教訓(xùn)以后便加強了對房地產(chǎn)知識的學(xué)習(xí)。在通過試用期的考驗以后應(yīng)當明白房地產(chǎn)銷售工作中存在著哪些需要改進的地方，無論是以往表現(xiàn)的不足還是即將到來的挑戰(zhàn)都應(yīng)當加強自身銷售工作能力才行，我會牢記以往在房地產(chǎn)銷售工作中的教訓(xùn)并通過努力彌補當前階段存在的不足。述職人：__20__年__月__日房地產(chǎn)渠道述職報告8尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我是一名房地產(chǎn)渠道專員，任職公司已有兩年時間。在這期間，我一直積極努力地開發(fā)新的銷售渠道，加強與各大渠道伙伴的合作，確保公司項目的銷售業(yè)績。渠道信息收集和分析為了開拓新的銷售渠道，我一直關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的信息，了解客戶需求和偏好，根據(jù)不同的需求制定相應(yīng)的銷售策略。我積極參加各種房地產(chǎn)展覽會和推介會，結(jié)交各種渠道伙伴，并通過與代理商和經(jīng)紀人的'深入溝通，了解他們的要求和市場反饋，為公司提供有關(guān)市場營銷策略的數(shù)據(jù)和建議。在市場分析方面，我每個月都會進行一次市場調(diào)研，了解市場趨勢和客戶需求，并據(jù)此制定銷售計劃和相應(yīng)的銷售計劃調(diào)整。渠道合作關(guān)系管理渠道伙伴是公司銷售成功的重要因素，所以我一直在維護渠道伙伴之間的合作關(guān)系，并不斷拓展合作渠道。為了與合作伙伴保持良好的合作關(guān)系，我會定期邀請他們參加公司銷售會議和培訓(xùn)活動，為他們提供有關(guān)公司產(chǎn)品和服務(wù)的最新資訊，同時，也關(guān)注他們的問題和建議，并提供相應(yīng)的解決方案。渠道經(jīng)營業(yè)績管理為了確保業(yè)績的高速增長，我密切關(guān)注項目銷售情況，提供市場營銷數(shù)據(jù)和針對性的建議，確保銷售目標得到實現(xiàn)。我制定了詳細的銷售目標和業(yè)績管理計劃，并具體制定了不同項目的銷售計劃和思路，在銷售推進過程中，定期與銷售團隊溝通交流情況和解決問題。經(jīng)過這段時間的工作，我對于銷售渠道管理的要求有了更加深刻的認識。我相信，通過我們的不懈努力，公司一定會實現(xiàn)更加輝煌的業(yè)績。謝謝！房地產(chǎn)渠道述職報告9我是__公司的房地產(chǎn)渠道經(jīng)理，我在過去一年的工作中，致力于拓展和管理公司的房地產(chǎn)銷售渠道，提升公司的市場份額和銷售業(yè)績。在這里，我將向您詳細匯報我在過去一年的工作成果和所取得的進展。一、市場分析和渠道規(guī)劃在過去一年中，我對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場進行了深入分析和調(diào)研，了解了不同區(qū)域的市場需求和競爭情況?；谑袌龇治觯抑贫擞行У那酪?guī)劃，確定了重點拓展的區(qū)域和目標客戶群體，為公司的銷售工作提供了有力支持。二、渠道拓展和合作關(guān)系在渠道拓展方面，我積極尋找合作伙伴，與當?shù)胤康禺a(chǎn)中介機構(gòu)、經(jīng)紀人和開發(fā)商建立了良好的合作關(guān)系。通過合作，我們得以擴大銷售渠道，增加了銷售機會和業(yè)績。同時，我還與公司內(nèi)部團隊密切合作，共同制定了有效的渠道拓展策略和執(zhí)行計劃。三、銷售業(yè)績和團隊管理在過去一年中，我成功帶領(lǐng)團隊完成了公司下達的銷售目標，實現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績。我通過團隊培訓(xùn)和激勵，提升了團隊的銷售能力和執(zhí)行力，確保了銷售任務(wù)的順利完成。同時，我也對團隊成員進行了有效的績效考核和管理，激發(fā)了團隊的工作熱情和創(chuàng)造力。四、客戶服務(wù)和投訴處理在工作中，我注重客戶服務(wù)和投訴處理工作，建立了良好的客戶關(guān)系和口碑。我及時解決客戶的投訴和問題，提升了客戶滿意度和忠誠度。通過客戶反饋和意見收集，我不斷改進工作方式和服務(wù)質(zhì)量，提升了公司的'品牌形象和競爭力。五、未來展望和工作計劃在未來，我將繼續(xù)加強渠道拓展和合作關(guān)系，提升公司的市場份額和銷售業(yè)績。同時，我也將加強團隊管理和培訓(xùn)，提升團隊的綜合素質(zhì)和執(zhí)行能力。我將繼續(xù)關(guān)注市場變化和客戶需求，不斷改進工作方式和服務(wù)質(zhì)量，為公司的發(fā)展和壯大做出更大的貢獻。以上就是我在過去一年的工作成果和展望，我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展和壯大貢獻自己的力量。希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠繼續(xù)支持和關(guān)注我的工作，共同為公司的發(fā)展和壯大努力奮斗。房地產(chǎn)渠道述職報告10尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我是貴公司的房地產(chǎn)渠道專員___，通過這篇述職報告，我將向您介紹本年度我的工作內(nèi)容和成果。本報告分為以下幾個部分，包括工作職責(zé)與目標、工作內(nèi)容與方法以及工作成果與反思。一、工作職責(zé)與目標作為房地產(chǎn)渠道專員，我的主要職責(zé)是負責(zé)掌握房地產(chǎn)市場信息，進行市場調(diào)研，并組織、協(xié)調(diào)渠道資源，推動銷售任務(wù)的完成。在今年的工作中，我根據(jù)公司的要求，制定了以下幾個目標：1、深入了解市場情況，及時更新市場狀況報告，為公司決策提供參考；2、維護與渠道商的良好關(guān)系，加強合作，提高銷售業(yè)績；3、開發(fā)新的`渠道資源，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，增加銷售額；4、完成公司下達的銷售任務(wù)，并提高銷售獎金分配的效率。二、工作內(nèi)容與方法在今年的工作中，我主要開展了以下幾個方面的工作：1、市場調(diào)研與信息更新通過與市場調(diào)查機構(gòu)合作，我及時了解到市場動態(tài)和潛在的銷售機會。每月定期更新市場狀況報告，并根據(jù)市場變化提出相應(yīng)的建議和策略。2、渠道資源協(xié)調(diào)與管理我與各渠道商保持密切聯(lián)系，定期進行溝通與協(xié)調(diào)，確保他們對公司產(chǎn)品的了解和銷售技巧的提升。我還負責(zé)協(xié)調(diào)不同渠道商之間的競爭關(guān)系，保持合作關(guān)系的穩(wěn)定。3、渠道合作的拓展與推動為了開拓新的銷售渠道，我積極尋找合適的合作伙伴，并與他們進行洽談與合作。我還與跨部門團隊合作，共同策劃市場推廣活動，提高產(chǎn)品的知名度和銷售額。4、銷售任務(wù)完成與獎金分配我主要負責(zé)監(jiān)督銷售任務(wù)的完成情況，并向上級匯報，并根據(jù)銷售業(yè)績，及時調(diào)整獎金分配的比例和方式，激勵銷售團隊的積極性。三、工作成果與反思在今年的工作中，我取得了一些顯著的成績，包括：1、市場調(diào)研工作做得更加深入細致，及時更新的市場報告為公司的決策提供了重要參考，幫助公司把握住了市場機會；2、通過積極維護渠道商的關(guān)系和強化合作，成功提高了渠道商的銷售業(yè)績，使銷售額實現(xiàn)了較大的增長；3、開發(fā)并成功合作了幾個新的銷售渠道，拓寬了銷售網(wǎng)絡(luò)，有效增加了銷售額；4、我及時監(jiān)督銷售任務(wù)的完成情況，并根據(jù)銷售業(yè)績，進行了公正的獎金分配，提高了銷售團隊的工作積極性和執(zhí)行力。雖然取得了一些成績，但我也反思到了一些不足之處：1、在市場調(diào)研方面，我需要進一步提高數(shù)據(jù)的分析和解讀能力，以便更準確地預(yù)測市場趨勢；2、在渠道管理方面，我應(yīng)更加注重渠道商的培訓(xùn)與成長，以提高其銷售技巧和專業(yè)水平；3、在銷售任務(wù)完成與獎金分配方面，我應(yīng)更加注重指導(dǎo)與激勵，激發(fā)團隊成員的工作動力。展望未來，我將繼續(xù)努力提高自己的工作能力與專業(yè)知識，不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，以適應(yīng)不斷變化的市場需求。我將積極參與培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，提高自己的市場分析和談判技巧，以更好地為公司創(chuàng)造價值。謝謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和支持！房地產(chǎn)渠道述職報告11尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：時光荏苒，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過去了一年的時間。非常感謝公司給予我的工作機會，讓我有機會在房地產(chǎn)行業(yè)積累經(jīng)驗和成長，并且在這一年的時間里，我也付出了很多努力和汗水。在這里，我要向公司匯報我在這一年中的工作情況和成績，同時也反思自己的不足并提出改進方案，希望能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和指導(dǎo)。一、工作情況