工具產(chǎn)品歐美市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告精簡(jiǎn)版

工具產(chǎn)品歐美市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告精簡(jiǎn)版摘

要ABSTRACTS發(fā)展背景：憑借完善的產(chǎn)業(yè)體系和供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng)，我國(guó)制造業(yè)增加值在全球占比超過(guò)三成，位居世界第一，這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為我國(guó)工具產(chǎn)品出海提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。在海外市場(chǎng)消費(fèi)意愿復(fù)蘇和建造維護(hù)需求增長(zhǎng)等有利因素的推動(dòng)下，2024年工具產(chǎn)品出口規(guī)模有望突破新高至2241億元，同比增幅高達(dá)13.7%。全球概覽：2019年以來(lái)全球工具產(chǎn)品保持在500億美元的規(guī)模，2019-2023年均增幅為2.5%，其中2022年消費(fèi)者對(duì)于高單價(jià)耐用品的需求被壓制，行業(yè)出現(xiàn)階段性下滑，但這一情況在2023年得到了修復(fù)。未來(lái)在基建、商業(yè)建筑增量釋放、DIY習(xí)慣深化和產(chǎn)品迭代需求增加等多方利好因素的推動(dòng)下，行業(yè)規(guī)模有望以4%的年均增速持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)將于2024年首次突破600億美元。核心市場(chǎng)：從區(qū)域角度看，歐洲與美國(guó)市場(chǎng)占比高達(dá)77.6%，為工具產(chǎn)品核心市場(chǎng)。美國(guó)工具市場(chǎng)增幅高于全球水平近兩個(gè)百分點(diǎn)，2023年人均年消費(fèi)達(dá)到了164美元，遠(yuǎn)超全球均值。近年來(lái)歐洲在全球市場(chǎng)占比基本維持在40%以上，是最大市場(chǎng)，2023年隨著通脹形勢(shì)緩解市場(chǎng)已恢復(fù)至2020年水平，人均年消費(fèi)水平基本保持在80美元左右，市場(chǎng)質(zhì)量較高。發(fā)展機(jī)遇：1）技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，參考優(yōu)勢(shì)平行行業(yè)發(fā)展，通過(guò)鋰電化和智能化產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新獲取更多市場(chǎng)份額；2）市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)，積極運(yùn)用社媒渠道開展本地化營(yíng)銷布局，通過(guò)自有孵化和收購(gòu)相結(jié)合構(gòu)筑品牌矩陣、提升品牌影響力；3）渠道展望，線上與線下渠道存在著明顯特征差異，線下渠道適合銷售定制化、體驗(yàn)型和工業(yè)級(jí)的工具產(chǎn)品，線上渠道則適宜銷售消費(fèi)級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)化和輕量級(jí)的產(chǎn)品，在線上線下融合趨勢(shì)下，根據(jù)不同渠道特征制定相應(yīng)產(chǎn)品策略是銷售商應(yīng)著重發(fā)力的方向。2CONTENTS目

錄01工具產(chǎn)品出海發(fā)展背景03 歐美工具產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇02 全球及歐美工具產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀全球市場(chǎng)概覽歐美市場(chǎng)需求洞察歐美市場(chǎng)供給洞察34?2024.10iResearchInc.概念及范疇界定工具產(chǎn)品概念及類別本報(bào)告研究的工具產(chǎn)品是指以人力、電力或氣壓等動(dòng)力為驅(qū)動(dòng)、通過(guò)人手控制作用于物體的操作工具。工具產(chǎn)品類別：按動(dòng)力分類，工具產(chǎn)品主要涵蓋手動(dòng)工具、電動(dòng)工具和氣動(dòng)工具等。按用途分類，工具產(chǎn)品主要應(yīng)用于園林維護(hù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、安防保衛(wèi)、機(jī)械維修、房屋建造、室內(nèi)裝修、汽車保養(yǎng)等領(lǐng)域。按功能分類，工具產(chǎn)品主要具備切割、起重、測(cè)量、焊接、油漆、打磨等功能。來(lái)源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究預(yù)測(cè)及繪制。工具產(chǎn)品手動(dòng)工具電動(dòng)工具氣動(dòng)工具園林維護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安防保衛(wèi)機(jī)械維修……切割工具起重工具測(cè)量工具焊接工具油漆工具磨具磨料…按動(dòng)力分類按用途分類按功能分類房屋建造室內(nèi)裝修汽車保養(yǎng)5工具產(chǎn)品出海發(fā)展背景01工具產(chǎn)品出海發(fā)展背景憑借完善的產(chǎn)業(yè)體系和規(guī)模效應(yīng)，我國(guó)制造業(yè)在全球市場(chǎng)具備良好優(yōu)勢(shì)制造業(yè)是我國(guó)的立國(guó)之本，制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展也成為促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重中之重。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年我國(guó)制造業(yè)增加值約為33萬(wàn)億，制造業(yè)增加值占GDP比重為26.2%，近五年來(lái)制造業(yè)增加值對(duì)GDP貢獻(xiàn)穩(wěn)定維持在25%以上。憑借完善的產(chǎn)業(yè)體系和供應(yīng)鏈規(guī)?；?yīng)，我國(guó)制造業(yè)增加值在全球占比超過(guò)三成，位居世界第一，這一產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)為我國(guó)工具產(chǎn)品出海提供了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。來(lái)源：工信部，發(fā)改委，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。來(lái)源：UNIDO，艾瑞咨詢研究院自主研究繪制。26.426.631.433.533.026.78%26.18%27.40%27.81%26.20%20192019-2023年中國(guó)制造業(yè)增加值及GDP占比2020 2021中國(guó)制造業(yè)增加值（萬(wàn)億）2022 2023GDP占比（%）3.1%4.8%6.0%16.1%30.7%韓國(guó)德國(guó)日本美國(guó)中國(guó)2022年全球制造業(yè)增加值TOP5國(guó)家及份額6?2024.10iResearchInc.?2024.10iResearch

Inc.工具產(chǎn)品出海發(fā)展背景貨物出口總值潛能持續(xù)釋放，工具產(chǎn)品出口增幅預(yù)期高于整體據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年1-7月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)24.83萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.2%。其中，出口達(dá)到14.26萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.7%。以此趨勢(shì)預(yù)測(cè)，全年出口商品總值將首次突破24萬(wàn)億元，出口動(dòng)能強(qiáng)勁。工具產(chǎn)品出口增長(zhǎng)趨勢(shì)基本與出口大盤保持一致，但受到海外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和消費(fèi)周期的影響，在2022年出現(xiàn)了顯著下跌情況。在海外市場(chǎng)消費(fèi)意愿復(fù)蘇和建造維護(hù)需求增長(zhǎng)等有利因素的推動(dòng)下，2024年工具產(chǎn)品出口規(guī)模有望突破新高至2241億元，同比增幅高達(dá)13.7%。來(lái)源：海關(guān)總署，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。來(lái)源：海關(guān)總署，艾瑞咨詢研究院自主研究繪制。17.217.921.423.623.824.44.0%19.5%10.3%0.6%2.8%20192019-2024年中國(guó)出口商品總值及增幅2020 2021 2022中國(guó)出口商品總值（萬(wàn)億）2023 2024e同比增幅%）1,548.41,658.22,075.71,987.01,970.22,241.17.1%-4.3%-0.8%2019-2024年中國(guó)工具產(chǎn)品出口總值及增幅25.2%13.7%2019 2020 2021 2022中國(guó)工具產(chǎn)品出口總值（千億）2023 2024e同比增速（%）7?2024.10iResearchInc.?2024.10iResearch

Inc.8?2024.10iResearchInc.工具產(chǎn)品出海發(fā)展背景來(lái)源：公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。時(shí)間戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容2015年中國(guó)制造2025鼓勵(lì)代工企業(yè)建立研究設(shè)計(jì)中心，向代設(shè)計(jì)和出口自主品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)變2021年“十四五”深入實(shí)施質(zhì)量提升行動(dòng)，推動(dòng)制造業(yè)產(chǎn)品“增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”。完善境外生產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和流通體系，推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)走出去。2022年二十大報(bào)告要加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。在國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，扶持制造業(yè)出海的政策持續(xù)加碼，利好工具產(chǎn)品企業(yè)拓展海外市場(chǎng)在品牌出海、雙循環(huán)等長(zhǎng)期戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，以及鼓勵(lì)出口、加大展會(huì)等平臺(tái)搭建和新業(yè)態(tài)扶持等政策的支持下，我國(guó)企業(yè)積極響應(yīng)出海號(hào)召，工具產(chǎn)品企業(yè)有望依托于政策對(duì)制造業(yè)出海的大力支持，積極拓展海外市場(chǎng)、發(fā)掘新的業(yè)務(wù)潛力。我國(guó)出海長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃與政策支持出海相關(guān)長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃出海相關(guān)政策支持時(shí)間發(fā)布主體政策文件內(nèi)容解讀2024年7月2024年4月2023年12月2023年4月2022年12月2022年9月2022年1月發(fā)改委商務(wù)部國(guó)務(wù)院國(guó)務(wù)院國(guó)務(wù)院商務(wù)部、中國(guó)人民銀行、金管局、外匯局關(guān)于加強(qiáng)商務(wù)和金融協(xié)同

更大力度支持跨境貿(mào)易和投資高質(zhì)量發(fā)展的意見金管局、工信部、發(fā)改委關(guān)于深化制造業(yè)金融服務(wù)

助力推進(jìn)新型工業(yè)化的通知關(guān)于加快內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的若干措施國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的意見關(guān)于印發(fā)第十次全國(guó)深化“放管服”改革電視電話會(huì)議重點(diǎn)任務(wù)分工方案的通知穩(wěn)定發(fā)展若干措施“十四五”

?

支持外貿(mào)現(xiàn)代流通體系建設(shè)規(guī)劃

推動(dòng)內(nèi)外

貿(mào)市場(chǎng)銜

接聯(lián)通

鼓勵(lì)企業(yè)外貿(mào)出口，加大新業(yè)態(tài)支持力度，線上線下結(jié)合搭

建展會(huì)平臺(tái)，支持企業(yè)拓市場(chǎng)，發(fā)揮平臺(tái)交流對(duì)接作用

政策推動(dòng)有關(guān)部門幫助制造業(yè)等外

貿(mào)企業(yè)開拓多元化市場(chǎng)，發(fā)掘培養(yǎng)

新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)9全球及歐美工具產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀0210?2024.10iResearchInc.全球市場(chǎng)概覽-行業(yè)規(guī)模5375605895585946226496734.3%5.1%-5.3%6.5%4.8%4.2%3.7%2019202020232025e2026e2019-2026年全球工具產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模及增速2021 2022全球工具產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模（億美元）2024e同比增速（%）CAGR=2.5%全球工具產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)計(jì)今年突破600億美元，呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)自2019年以來(lái)全球工具產(chǎn)品保持在500億美元規(guī)模，2019-2023年均增幅為2.5%，其中2022年受歐美市場(chǎng)高通脹和美聯(lián)儲(chǔ)持續(xù)加息收窄流動(dòng)性的影響，消費(fèi)者對(duì)于高單價(jià)耐用品的需求被壓制，使得行業(yè)規(guī)模出現(xiàn)階段性下滑，但這一情況在2023年得到了修復(fù)。艾瑞認(rèn)為，未來(lái)行業(yè)主要的利好因素為基建、商業(yè)建筑的產(chǎn)業(yè)增量釋放、DIY習(xí)慣深化和產(chǎn)品迭代需求增加，在多方利好的推動(dòng)下，行業(yè)規(guī)模有望以4%的年均增速擴(kuò)大，預(yù)計(jì)在2024年首次突破600億美元，并于2026年達(dá)到673億美元。CAGR=4.0%來(lái)源：綜合公開信息及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。2023年全球工具產(chǎn)品品類分布2023年全球工具產(chǎn)品銷售區(qū)域分布來(lái)源：公開資料，專家訪談，由艾瑞自主核算。來(lái)源：公開資料，專家訪談，由艾瑞自主核算。全球市場(chǎng)概覽-品類&區(qū)域9.3%22.9%29.8%37.9%氣動(dòng)OPE手動(dòng)電動(dòng)工具產(chǎn)品電動(dòng)和鋰電化趨勢(shì)凸顯，美國(guó)與歐洲是核心市場(chǎng)從品類維度來(lái)看，電動(dòng)產(chǎn)品占比最高，一方面電動(dòng)工具以其高效性替代了部分傳統(tǒng)手動(dòng)工具，另一方面鋰電產(chǎn)品的出現(xiàn)也加強(qiáng)了電動(dòng)工具的便攜性，進(jìn)一步加深電動(dòng)產(chǎn)品的滲透；除此之外OPE產(chǎn)品也通過(guò)鋰電化改善了傳統(tǒng)燃油動(dòng)力產(chǎn)品在安全性和環(huán)保性方面的問(wèn)題，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步鋰電產(chǎn)品的性能也有望得到加強(qiáng)。從區(qū)域維度來(lái)看，

歐洲與美國(guó)市場(chǎng)占比高達(dá)77.6%，歐美市場(chǎng)DIY習(xí)慣的普及度較高，家庭日常維護(hù)等高頻場(chǎng)景推動(dòng)了工具產(chǎn)品消費(fèi)需求的旺盛。歐洲40.2%美國(guó)37.4%亞太16.0%

其他6.4%~60%燃油~40%鋰電~56%插電~44%鋰電11?2024.10iResearchInc.?2024.10iResearch

Inc.1881992132052222362502646.1%6.9%6.3%-3.7%

8.2% 6.0%5.8%2019 2020 2021 2022 20232024e2025e

2026e美國(guó)工具產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模（億美元） 同比增速（%）來(lái)源：綜合公開信息及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。注釋：工具產(chǎn)品消費(fèi)人口以該國(guó)家/地區(qū)25-54歲人口數(shù)為基準(zhǔn)。來(lái)源：綜合公開信息及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。美國(guó)市場(chǎng)概覽-行業(yè)規(guī)模&人均消費(fèi)建設(shè)維修需求、DIY習(xí)慣深化和迭代需求推動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)增幅高于全球，消費(fèi)水平有望持續(xù)提升美國(guó)工具市場(chǎng)增幅高于全球水平近兩個(gè)百分點(diǎn)，2020、2021年大部分的外出消費(fèi)轉(zhuǎn)化向家居消費(fèi)，此舉利好了工具產(chǎn)品銷售，2021年美國(guó)工具產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模首次突破200億美元，2022年高通脹及美聯(lián)儲(chǔ)加息導(dǎo)致消費(fèi)意愿收縮、行業(yè)規(guī)模下滑，但這一情況在2023年得到緩解，疊加產(chǎn)品更迭需求，工具產(chǎn)品消費(fèi)開始復(fù)蘇。后續(xù)在美國(guó)消費(fèi)者建設(shè)維修需求持續(xù)增加、DIY習(xí)慣深化和產(chǎn)品迭代需求提升的多方利好下，行業(yè)有望維持5.9%的復(fù)合年增速。在人均消費(fèi)水平方面，2019-2022年平均在150美元水平附近，2023年達(dá)到了164美元，作為大型經(jīng)濟(jì)體中人均GDP（2023年：8.17萬(wàn)美元）最高的國(guó)家，美國(guó)工具產(chǎn)品人均消費(fèi)遠(yuǎn)高全球水平并有望保持提升。2019-2026年美國(guó)工具產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模及增速1401481581521641741841945.9%6.9%6.0%-3.9%

7.8% 5.9%5.6%2019-2026年美國(guó)工具產(chǎn)品人均消費(fèi)水平2019 2020 2021 2022 20232024e2025e

2026e美國(guó)工具產(chǎn)品人均消費(fèi)金額（美元） 同比增速（%）19-26年全球平均值：18.5美元12?2024.10iResearchInc.?2024.10iResearch

Inc.專業(yè)采購(gòu)商集中于每季度采購(gòu)，綜合采購(gòu)商的頻率更為靈活采購(gòu)商人群畫像美國(guó)采購(gòu)商遍布多元業(yè)務(wù)類型與收入規(guī)模，采購(gòu)頻率分化工具產(chǎn)品適應(yīng)范圍與應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，采購(gòu)商主營(yíng)業(yè)務(wù)多元，從美國(guó)采購(gòu)商分布來(lái)看，覆蓋了工廠制造商、建筑建造及房屋維改類服務(wù)商、進(jìn)口代理商、貿(mào)易商、工具產(chǎn)品批發(fā)商/分銷商/零售商等諸多類型企業(yè)，遍及各類經(jīng)營(yíng)情況與收入規(guī)模的企業(yè)。受業(yè)務(wù)多元性影響，更多采購(gòu)商需采購(gòu)包含工具產(chǎn)品在內(nèi)的多種品類。從采購(gòu)頻率來(lái)看，僅需采購(gòu)工具產(chǎn)品的專業(yè)采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品的需求確定性更強(qiáng)，采購(gòu)頻率更為規(guī)律，集中于每季度采購(gòu)一次；相較之下，綜合采購(gòu)商的采購(gòu)行為更為靈活。工具產(chǎn)品采購(gòu)商主營(yíng)業(yè)務(wù)分布

少于100萬(wàn)27.3%100萬(wàn)至1000萬(wàn)27.3%1000萬(wàn)至1億18.2%超過(guò)1億27.3%每月一次9.1%每季度一次36.4%來(lái)源：基于2024年8月展開的采購(gòu)商調(diào)研，艾瑞咨詢研究院研究及繪制。?2024.10iResearch

Inc.13每年一次9.1%每半年一次18.2%不定期27.3%工具產(chǎn)品采購(gòu)商收入規(guī)模分布 工具產(chǎn)品采購(gòu)商采購(gòu)業(yè)務(wù)范圍 工具產(chǎn)品采購(gòu)商采購(gòu)頻率分布專業(yè)采購(gòu)商18.2%（僅采購(gòu)工具產(chǎn)品）綜合采購(gòu)商81.8%（采購(gòu)包含工具產(chǎn)品的多個(gè)品類）采購(gòu)決策關(guān)注要素重點(diǎn)關(guān)注價(jià)格與質(zhì)量?jī)纱蠛诵囊兀⒉㈧柟屉p向信任美國(guó)工具產(chǎn)品采購(gòu)商在采購(gòu)決策過(guò)程中，主要關(guān)注價(jià)格（63.6%）與質(zhì)量（81.8%）兩大要素，其次為產(chǎn)品創(chuàng)新、定制能力、供應(yīng)商信譽(yù)、交貨時(shí)間等因素；此外，部分采購(gòu)商主動(dòng)將產(chǎn)品與供應(yīng)商的合規(guī)性納入考量。在關(guān)注要素影響下，采購(gòu)商的主要挑戰(zhàn)同樣圍繞價(jià)格與質(zhì)量展開，81.8%采購(gòu)商認(rèn)為質(zhì)量控制為主要挑戰(zhàn)。供應(yīng)商應(yīng)加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)商核心關(guān)注要素的洞察與服務(wù)能力，使其采購(gòu)決策過(guò)程更為順暢，并有望通過(guò)提升產(chǎn)品信息透明性、增強(qiáng)雙向溝通緊密性、提升產(chǎn)品多樣性等方式，提升采購(gòu)商的全流程采購(gòu)體驗(yàn)與產(chǎn)品服務(wù)滿意度，進(jìn)而提升合作頻率與合作穩(wěn)定性。采購(gòu)商在采購(gòu)決策中的關(guān)注要素 采購(gòu)商在采購(gòu)決策中的主要挑戰(zhàn)產(chǎn)品多樣性采購(gòu)商期望供應(yīng)商如何提升采購(gòu)體驗(yàn)54.6%81.8%36.4%54.6%45.5%提供更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息和規(guī)格增強(qiáng)供應(yīng)商與采購(gòu)商之間的溝通采用更加靈活的支付和交易方式增加產(chǎn)品多樣性和定制選項(xiàng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以提高采購(gòu)效率63.6%價(jià)格價(jià)格談判45.5%81.8%質(zhì)量供應(yīng)商信譽(yù)交貨時(shí)間定制能力產(chǎn)品創(chuàng)新性合規(guī)性質(zhì)量控制供應(yīng)鏈穩(wěn)定性交貨時(shí)間確定性產(chǎn)品多樣性賬期談判81.8%27.3%36.4%18.2%9.1%27.3%36.4%36.4%9.1%18.2%來(lái)源：基于2024年8月展開的采購(gòu)商調(diào)研，艾瑞咨詢研究院研究及繪制。?2024.10iResearch

Inc.1425-34歲18.2%35-44歲54.6%45-54歲27.3%消費(fèi)人群洞察線上渠道采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買渠道的認(rèn)知綜合型電商平臺(tái) 72.7%工業(yè)品電商平臺(tái) 36.4%家居建材電商平臺(tái) 63.6%線下渠道其他 9.1% 如：線上獨(dú)立站綜合型超市 36.4%線下家居建材賣場(chǎng) 45.5%其他 9.1%

如：專業(yè)零售店線上平臺(tái)渠道滲透率保持高位，耐用性體現(xiàn)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力美國(guó)采購(gòu)商認(rèn)為，美國(guó)工具產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者主要集中于35-45歲中年人群（54.6%），偏好通過(guò)線上渠道購(gòu)買，如綜合型電商平臺(tái)（72.7%）、家居建材電商平臺(tái)（63.6%）等。消費(fèi)者更為關(guān)注工具產(chǎn)品的耐用性、性價(jià)比、品牌信譽(yù)等因素，其中，部分消費(fèi)者認(rèn)為耐用性仍需進(jìn)一步提升（63.6%），而環(huán)保性、定制化、售后支持等需求尚未得到充分滿足。對(duì)中國(guó)工具產(chǎn)品供應(yīng)商而言，順應(yīng)消費(fèi)者需求有望提升其面對(duì)采購(gòu)商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與銷售規(guī)模，如加強(qiáng)對(duì)工具產(chǎn)品電商平臺(tái)采購(gòu)商的直接及間接覆蓋、提升產(chǎn)品質(zhì)量保障與耐用性、提升定制化服務(wù)能力等。采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品消費(fèi)者年齡分布的認(rèn)知 采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品消費(fèi)者關(guān)注要素的認(rèn)知主要關(guān)注因素 待滿足需求9.1%45.5%18.2%18.2%36.4%高效性27.3%63.6%耐用性63.6%63.6%性價(jià)比36.4%9.1%節(jié)能性9.1%9.1%18.2%27.3%0.0%9.1%操作簡(jiǎn)便性安全性性能穩(wěn)定性環(huán)保性定制化服務(wù)0.0%9.1%9.1%1827.3%.2%來(lái)源：基于2024年8月展開的采購(gòu)商調(diào)研，艾瑞咨詢研究院研究及繪制。?2024.10iResearch

Inc.15售后支持品牌信譽(yù)16?2024.10

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Inc. 2292412542182392452522575.3% 5.5%9.4%-14.2%2.8%2.5%2.3%2019-2026年歐洲工具產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模及增速2019 2020 2021 2022 20232024e2025e

2026e歐洲工具產(chǎn)品行業(yè)規(guī)模（億美元） 同比增速（%）來(lái)源：綜合公開信息及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2024.10

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Inc. 注釋：工具產(chǎn)品消費(fèi)人口以該國(guó)家/地區(qū)25-54歲人口數(shù)為基準(zhǔn)。來(lái)源：綜合公開信息及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)模型核算，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。歐洲市場(chǎng)概覽-行業(yè)規(guī)模&人均消費(fèi)全球最大市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)修復(fù)消費(fèi)趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)質(zhì)量較優(yōu)2019-2023年，歐洲工具產(chǎn)品市場(chǎng)在全球的占比基本維持在40%以上，是全球最大市場(chǎng)，增速基本與全球整體維持一致。2022年較為特殊，行業(yè)出現(xiàn)下滑、降幅遠(yuǎn)高于全球，主要由于一方面歐洲高通脹環(huán)境導(dǎo)致了消費(fèi)行為的縮減，另一方面歐洲爭(zhēng)端形勢(shì)加劇進(jìn)一步削弱了消費(fèi)能力與意愿。2023年通脹情況得到了緩解，DIY需求的復(fù)蘇推動(dòng)市場(chǎng)恢復(fù)至2020年水平，預(yù)計(jì)2024-2026年市場(chǎng)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。在人均消費(fèi)角度，除2022年以外，歐洲人均水平基本保持在80美元左右，是全球平均值的4倍有余，市場(chǎng)質(zhì)量較高，但歐洲不同地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度差異較大，其中發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體人均消費(fèi)水平會(huì)更高，發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體也會(huì)由于建設(shè)需求而帶來(lái)更多的工具產(chǎn)品消費(fèi)，整體來(lái)看未來(lái)歐洲人均消費(fèi)還有拔高空間。74788372808285886.1%6.2%10.4%

3.6%-13.5%3.5%3.3%2019-2026年歐洲工具產(chǎn)品人均消費(fèi)水平2019 2020 2021 2022 20232024e2025e

2026e歐洲工具產(chǎn)品人均消費(fèi)金額（美元） 同比增速（%）19-26年全球平均值：18.5美元專業(yè)采購(gòu)商的采購(gòu)頻率較綜合采購(gòu)商更高；后者的采購(gòu)行為更加靈活，傾向采用不定期采購(gòu)（27.3%）采購(gòu)商人群畫像歐洲采購(gòu)商多用于二次銷售，通過(guò)高頻采購(gòu)靈活調(diào)整庫(kù)存水平工具產(chǎn)品采購(gòu)商收入規(guī)模分布

少于100萬(wàn)21.1%100萬(wàn)至1000萬(wàn)39.5%1000萬(wàn)至1億18.4%超過(guò)1億21.1%工具產(chǎn)品采購(gòu)商采購(gòu)業(yè)務(wù)范圍每月一次31.6%來(lái)源：基于2024年8月展開的采購(gòu)商調(diào)研，艾瑞咨詢研究院研究及繪制。?2024.10iResearch

Inc.17每季度一次

34.2%每年一次

2.6%每半年一次7.9%不定期

23.7%工具產(chǎn)品采購(gòu)商采購(gòu)頻率分布專業(yè)采購(gòu)商13.2%（僅采購(gòu)工具產(chǎn)品）綜合采購(gòu)商86.8%（采購(gòu)包含工具產(chǎn)品的多個(gè)品類）歐洲工具產(chǎn)品采購(gòu)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)多為進(jìn)口代理商、工廠制造等諸多類型企業(yè)，相較美國(guó)情況，歐洲采購(gòu)商中工廠制造、建筑建造、房屋維改等采購(gòu)用于直接生產(chǎn)的采購(gòu)商比例相對(duì)更低，而進(jìn)口代理商、零售商、貿(mào)易公司、批發(fā)商等采購(gòu)用于二次銷售的采購(gòu)商比例相對(duì)更高。此外，歐洲工具產(chǎn)品采購(gòu)商中等規(guī)模比例較高，且更多為綜合采購(gòu)商；在采購(gòu)頻率方面，歐洲采購(gòu)商更多選擇每月及每季度的中高頻采購(gòu)（65.8%），明顯高于美國(guó)情況（45.5%）。工具產(chǎn)品采購(gòu)商主營(yíng)業(yè)務(wù)分布采購(gòu)決策關(guān)注要素核心關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品信息透明及質(zhì)量確定性要求較高歐洲工具產(chǎn)品采購(gòu)商在采購(gòu)決策過(guò)程中，主要關(guān)注價(jià)格（68.4%）與質(zhì)量（94.7%）兩大要素，其次為供應(yīng)商信譽(yù)、交貨時(shí)間、定制能力等因素；受主要關(guān)注要素影響，采購(gòu)商的主要挑戰(zhàn)同樣來(lái)自質(zhì)量控制（81.8%），同時(shí)，采購(gòu)商認(rèn)為價(jià)格談判、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、產(chǎn)品多樣性等方面同樣存在一定挑戰(zhàn)，這與供應(yīng)商更為側(cè)重線下采購(gòu)渠道，偏好通過(guò)線下體驗(yàn)等方式提升產(chǎn)品質(zhì)量確定性與可靠性的趨勢(shì)相一致。在此趨勢(shì)影響下，相較美國(guó)情況，歐洲采購(gòu)商更為期望供應(yīng)商提供更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息和規(guī)格，以提升其采購(gòu)體驗(yàn)。采購(gòu)商在采購(gòu)決策中的關(guān)注要素采購(gòu)商在采購(gòu)決策中的主要挑戰(zhàn)采購(gòu)商期望供應(yīng)商如何提升采購(gòu)體驗(yàn)60.5%34.2%39.5%36.8%36.8%提供更加詳細(xì)的產(chǎn)品信息和規(guī)格增強(qiáng)供應(yīng)商與采購(gòu)商之間的溝通采用更加靈活的支付和交易方式增加產(chǎn)品多樣性和定制選項(xiàng)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系以提高采購(gòu)效率68.4%價(jià)格價(jià)格談判45.5%94.7%質(zhì)量質(zhì)量控制81.8%34.2%供應(yīng)商信譽(yù)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性36.4%23.7%交貨時(shí)間交貨時(shí)間確定性9.1%18.4%定制能力產(chǎn)品多樣性36.4%15.8%產(chǎn)品創(chuàng)新性賬期談判18.2%7.9%售后服務(wù)起訂量要求2.6%2.6%合規(guī)性來(lái)源：基于2024年8月展開的采購(gòu)商調(diào)研，艾瑞咨詢研究院研究及繪制。?2024.10iResearch

Inc.18消費(fèi)人群洞察低于25.35歲25-34歲% 23.7%35-44歲44.7%45-54歲5515.8%歲以上10.5%線上渠道采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品消費(fèi)者購(gòu)買渠道的認(rèn)知綜合型電商平臺(tái) 60.5%工業(yè)品電商平臺(tái) 26.3%家居建材電商平臺(tái) 29.0%線下渠道其他 5.3% 如：線上獨(dú)立站綜合型超市 34.2%線下家居建材賣場(chǎng) 29.0%主要關(guān)注因素 待滿足需求31.6%39.5%18.4%13.2%13.2%7.9%18.4%15.8%18.4%21.1%15.8%高效性耐用性性價(jià)比節(jié)能性操作簡(jiǎn)便性安全性性能穩(wěn)定性環(huán)保性定制化服務(wù)售后支持品牌信譽(yù)44.7%2.6%其他2.6%其他5.3%如：專業(yè)零售店來(lái)源：基于2024年8月展開的采購(gòu)商調(diào)研，艾瑞咨詢研究院研究及繪制。?2024.10iResearch

Inc.1936.8%47.4%23.7%29.0%21.1%18.4%0.0%7.9%10.5%18.4%使用人群廣泛，更為關(guān)注能夠提升實(shí)際使用體驗(yàn)的要素歐洲采購(gòu)商認(rèn)為，歐洲工具產(chǎn)品市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群分布較美國(guó)市場(chǎng)更為廣泛，集中于35-45歲中年人群，同時(shí)存在少量25歲以下年輕人群及55歲以上老年人群，更為偏好通過(guò)綜合型電商平臺(tái)（60.5%）渠道購(gòu)買。歐洲消費(fèi)者看重工具產(chǎn)品的性價(jià)比、高效性、耐用性等因素，其中高效性、耐用性均未得到充分滿足；此外，歐洲消費(fèi)者認(rèn)為工具產(chǎn)品的環(huán)保性、定制化服務(wù)、售后支持等方面均具有進(jìn)一步提升空間。相較美國(guó)情況，歐洲消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前工具產(chǎn)品的耐用性滿意度更高，對(duì)節(jié)能性、操作簡(jiǎn)便性、安全性均具有更高要求，歐洲采購(gòu)商在采購(gòu)決策中或?qū)⑻嵘龑?duì)該類因素的關(guān)注與側(cè)重。采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品消費(fèi)者年齡分布的認(rèn)知 采購(gòu)商對(duì)工具產(chǎn)品消費(fèi)者關(guān)注要素的認(rèn)知2024年銷售商歐美市場(chǎng)收入預(yù)期注釋：1.高收入預(yù)期即為銷售預(yù)期增速20%以上；2.TGI指數(shù)反映目標(biāo)群體在特定研究范圍內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)，數(shù)額越大目標(biāo)群體吻合度越高

樣本：N=445，歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售商調(diào)研 歐美市場(chǎng)供給洞察-銷售預(yù)期銷售預(yù)期穩(wěn)中有升，供給方有望加大電動(dòng)化及高增長(zhǎng)潛力品類布局銷售商對(duì)于2024年收入預(yù)期態(tài)度普遍較為樂(lè)觀，近五成認(rèn)為增長(zhǎng)范圍預(yù)期在0-20%，與全年工具出口預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)基本相符，另有26.5%態(tài)度比較保守，認(rèn)為整體水平將與去年保持一致。在品類潛力上，受益于便攜與高效性，電動(dòng)工具預(yù)計(jì)發(fā)展?jié)摿^好，合理推測(cè)未來(lái)供給端會(huì)加大對(duì)電動(dòng)產(chǎn)品的布局規(guī)劃。此外，銷售商認(rèn)為潛力最佳三種品類為園林維護(hù)、建筑和機(jī)械維修工具，與當(dāng)前產(chǎn)品布局一致，預(yù)計(jì)今年供給端產(chǎn)品規(guī)劃基本會(huì)維持現(xiàn)有情況。高收入預(yù)期的銷售商對(duì)建筑、機(jī)械維修和園林工具更為看好，這也將推動(dòng)供給端加速對(duì)高潛力品類的局部。增加21-30%6.29%增加11-20%17.97%增加0-10%30.78%維持不變26.51%減少0-10%7.41%減少11-20%3.14%減少21-30%1.79%減少30%以上1.57%4.49%增加30%以上園林維護(hù)建筑工具機(jī)械維修22.24% 196.718.42% 305.415.05% 221.5汽車保養(yǎng)安防工具及用品房屋裝修農(nóng)業(yè)工具其他14.83%11.68%8.08%5.16%4.49%銷售商工具產(chǎn)品潛力認(rèn)知?dú)鈩?dòng)工具7.3%手動(dòng)工具19.6%電動(dòng)工具73.1%高收入預(yù)期銷售商TGI*樣本：N=445，歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售商調(diào)研20?2024.10iResearchInc.?2024.10iResearch

Inc.銷售商歐美市場(chǎng)銷售渠道分布銷售商歐美市場(chǎng)銷售渠道效果樣本：N=445，歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售商調(diào)研樣本：N=445，歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售商調(diào)研歐美市場(chǎng)供給洞察-銷售渠道行業(yè)展會(huì)91.68%線上電商平臺(tái)分銷商/代理商43.82%41.34%直銷線下零售店其他19.10%9.43%1.12%展會(huì)渠道受到青睞，多渠道結(jié)合趨勢(shì)下針對(duì)各渠道特征制定產(chǎn)品策略、提升協(xié)同效應(yīng)成為關(guān)鍵調(diào)研結(jié)果顯示銷售商主要運(yùn)用多渠道結(jié)合的布局方式，行業(yè)展會(huì)最高，線上則主要通過(guò)電商平臺(tái)來(lái)展開銷售，具備本地資源的分銷商和代理商也是主要渠道，直銷、線下零售店也會(huì)有部分布局，但容易受本土品牌和渠道的更多牽制。從效果角度出發(fā)，有超七成的銷售商選擇行業(yè)展會(huì)，專業(yè)渠道的撮合效率得到了肯定；其次為分銷商和代理商，他們主要具備本地銷售資源，可以相對(duì)穩(wěn)定地消化貨源；第三是線上平臺(tái)，電商普及帶動(dòng)了工具產(chǎn)品消費(fèi)線上化，線下零售商也開始進(jìn)軍線上渠道。線上與線下渠道的產(chǎn)品區(qū)別主要來(lái)自于定制化服務(wù)、產(chǎn)品組合以及價(jià)格差異，銷售商應(yīng)針對(duì)不同渠道特征制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略從而提升多渠道的協(xié)同效應(yīng)。行業(yè)展會(huì)72.3%線上電商平臺(tái)7.0%分銷商/代理商14.0%直銷5.6%線下零售店1.1%線上線下渠道產(chǎn)品差異TOP3線下渠道定制化選擇更豐富線上適合標(biāo)品與輕量級(jí)產(chǎn)品、線下則適合售賣專業(yè)級(jí)、需要現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的工具產(chǎn)品產(chǎn)品定制化選項(xiàng)1產(chǎn)品種類差異2附加服務(wù)和不同產(chǎn)品組合的差異產(chǎn)品價(jià)格差異321?2024.10iResearchInc.?2024.10iResearch

Inc.39.8%38.5%36.8%25.1%銷售商對(duì)歐美客戶采購(gòu)決策的認(rèn)知?dú)W美市場(chǎng)供給洞察-采購(gòu)決策認(rèn)知14.15%14.60%20.22%27.19%32.58%73.48%91.23%定制能力產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新性售后服務(wù)交貨時(shí)間供應(yīng)商信譽(yù)價(jià)格質(zhì)量供需雙方認(rèn)知一致，質(zhì)量、價(jià)格與信譽(yù)為決策關(guān)鍵，對(duì)性價(jià)比和性能的追求是歐美采購(gòu)商共識(shí)通過(guò)銷售商與采購(gòu)商的調(diào)研數(shù)據(jù)對(duì)比可以看出雙方對(duì)于采購(gòu)決策的認(rèn)知較為統(tǒng)一，質(zhì)量、價(jià)格與供應(yīng)商信譽(yù)為排序前三的影響因素。細(xì)分看銷售商反饋的歐洲與美國(guó)采購(gòu)商的前五大核心關(guān)注點(diǎn)，性價(jià)比均為他們最核心的關(guān)注因素，其次則是對(duì)耐用、安全、高效等產(chǎn)品性能的追求，最后一點(diǎn)則出現(xiàn)了差異，歐洲采購(gòu)商會(huì)格外關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，而美國(guó)采購(gòu)商則更關(guān)注性能穩(wěn)定。65.2%38.8%37.9%35.0%27.1%銷售商對(duì)歐美采購(gòu)商關(guān)注因素的認(rèn)知?dú)W洲采購(gòu)商美國(guó)采購(gòu)商64.1%歐美采購(gòu)商決策關(guān)注TOP1（90.7%）歐美采購(gòu)商決策關(guān)注TOP2（69.8%）歐美采購(gòu)商決策關(guān)注TOP3（30.2%）來(lái)源：歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售商與采購(gòu)商調(diào)研?2024.10iResearch

Inc.樣本：N=445，歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售商調(diào)研?2024.10iResearch

Inc.22歐美市場(chǎng)供給洞察-信心預(yù)測(cè)銷售商普遍持中立偏好預(yù)測(cè)，未來(lái)我國(guó)廠商應(yīng)對(duì)外加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、靈活布局，對(duì)內(nèi)加深產(chǎn)品力、提升附加值，從而提升競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)研結(jié)果反饋近九成銷售商對(duì)于全年銷售的預(yù)計(jì)基本保持中立偏好的心態(tài)，表示非常自信與比較自信的有近四成，另有半數(shù)銷售商對(duì)于全年銷售預(yù)期持中立態(tài)度。銷售商認(rèn)為整體市場(chǎng)將會(huì)同時(shí)受到內(nèi)外因素的影響，外部因素主要有經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政策法規(guī)和國(guó)際爭(zhēng)端，內(nèi)部因素則主要有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、需求變遷和技術(shù)創(chuàng)新。在愈發(fā)多變的整體環(huán)境下，我國(guó)廠商應(yīng)積極調(diào)整戰(zhàn)略，對(duì)外加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、靈活布局，對(duì)內(nèi)加深產(chǎn)品力、提升附加值，以增強(qiáng)自身在國(guó)際市場(chǎng)的生存能力和競(jìng)爭(zhēng)力。2024年銷售商歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售信心 銷售商對(duì)歐美工具產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素的判斷經(jīng)濟(jì)形勢(shì)88.76%行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)59.77%政策法規(guī)41.79%消費(fèi)需求變化技術(shù)創(chuàng)新31.23%29.21%國(guó)際爭(zhēng)端0.67%樣本：N=445，歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售商調(diào)研?2024.10iResearch

Inc.樣本：N=445，歐美市場(chǎng)工具產(chǎn)品銷售商調(diào)研?2024.10iResearch

Inc.23非常自信4.9%比較自信34.2%中立50.1%有點(diǎn)不自信8.8%非常不自信2.0%行業(yè)外部因素行業(yè)內(nèi)部因素2403 歐美工具產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新注重技術(shù)與品質(zhì)的創(chuàng)新，推出更加環(huán)保、智能的高附加值工具產(chǎn)品參考優(yōu)勢(shì)平行行業(yè)的發(fā)展情況，我國(guó)供應(yīng)商有望通過(guò)鋰電化和智能化等技術(shù)創(chuàng)新加深對(duì)歐美市場(chǎng)的滲透。一方面借鑒新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，在歐美禁用燃油設(shè)備、實(shí)現(xiàn)零排放等環(huán)保政策的推動(dòng)下，結(jié)合我國(guó)愈發(fā)成熟的鋰電產(chǎn)業(yè)鏈、布局適宜家用的鋰電化工具產(chǎn)品是一條合理的技術(shù)創(chuàng)新之道，未來(lái)電池技術(shù)的發(fā)展突破也會(huì)進(jìn)一步提升鋰電工具的效率和普及度。另一方面，借鑒我國(guó)智能掃地機(jī)器人在全球市場(chǎng)的發(fā)展情況，在歐美市場(chǎng)對(duì)智能化工具設(shè)備需求不斷釋放的背景之下，通過(guò)智能化工具產(chǎn)品的研發(fā)滿足海外消費(fèi)者提升工作效率和生活品質(zhì)的訴求有望成為另一條可行的技術(shù)發(fā)展路徑。工具產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方向探討鋰電化政策支持：傳統(tǒng)燃油割草機(jī)環(huán)保性差、污染大，歐洲及北美地區(qū)環(huán)保政策持續(xù)加碼，多城市已出臺(tái)政策禁用燃油OPE設(shè)備，以美國(guó)加州為例，2024年1月1日起，新售小型發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品，如割草機(jī)、打草機(jī)、修枝機(jī)、鏈鋸、割草車等OPE，必須實(shí)現(xiàn)零排放。替代優(yōu)勢(shì)：鋰電產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是清潔環(huán)保、噪聲小、振動(dòng)小、維護(hù)簡(jiǎn)單、運(yùn)行成本低等，相較于燃油機(jī)更適用于普通家庭日常維護(hù)場(chǎng)景、有較強(qiáng)替代性。參考行業(yè)：2023年，中國(guó)新能源汽車出口120.3萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)77.6%，增速超過(guò)傳統(tǒng)燃油車，占汽車出口總量的24.5%。2024年上半年，中國(guó)新能源汽車出口達(dá)到60.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)13.2%。目前，中國(guó)新能源汽車全球市場(chǎng)占有率高達(dá)60%，正加速向全球化邁進(jìn)。參考行業(yè)：IDC數(shù)據(jù)顯示，2023年全球智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)出貨量為1,852萬(wàn)臺(tái)，銷售額為78億美元。2023年中國(guó)市場(chǎng)出貨量占比24.9%，排名全球第一。2024Q2，全球智能掃地機(jī)器人出貨511.7萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)15.7%。在出貨量前十位的企業(yè)中，中國(guó)公司或中資控股公司占了9家。智能化來(lái)源：公開資料，專家訪談，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2024.10iResearch

Inc.25需求釋放：目前割草機(jī)器人主要以歐洲市場(chǎng)為主。根據(jù)富世華公告，2021

年歐洲地區(qū)除英國(guó)外割草機(jī)器人滲透率均高于15%，其中西北部的滲透率最高，已達(dá)到

50%-60%，而英國(guó)及美國(guó)的滲透率仍在5%及以下，具備提升空間。替代優(yōu)勢(shì)：通過(guò)智能化產(chǎn)品替代傳統(tǒng)人力進(jìn)行重復(fù)性勞作，極大提升了工作效率和生活品質(zhì)，智能化和無(wú)人化的OPE產(chǎn)品或?qū)⒊蔀槲磥?lái)發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)傳統(tǒng)歐美品牌對(duì)于商超賣場(chǎng)等線下渠道的滲透具備一定優(yōu)勢(shì)，但隨著線上渠道的興起，社媒成為了品牌與用戶溝通的橋梁，大部分用戶都會(huì)通過(guò)社交媒體來(lái)了解產(chǎn)品信息從而下定購(gòu)買決策，這也為中國(guó)工具產(chǎn)品企業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇。中國(guó)企業(yè)應(yīng)借助社媒渠道、積極開展本地化營(yíng)銷布局，如網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，加大