華發(fā)新城專場特賣惠推廣方案

第第頁華發(fā)新城專場特賣惠推廣方案舉國慶祝，理想家華發(fā)新城專場特賣惠推廣方案一、前言經(jīng)過了從“倒爺”到“坐銷”再到“行銷”的過程。新型渠道的崛起和市場競爭的加劇，經(jīng)銷商們要想發(fā)展就的走出去，在市場競爭的要求下學習營銷。家具行業(yè)的小區(qū)推廣已經(jīng)成為必不行少的營銷手法。在戰(zhàn)略定位上將小區(qū)推廣定位為一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場合，界定清楚了進入小區(qū)的緊要工作不是要在小區(qū)內(nèi)賣出去產(chǎn)品而是組織更多小區(qū)的消費者到展廳來，讓專業(yè)的導購來把握消費者并促成成交。萬事具備,只等東風為了讓客戶能夠較集中的取得我公司的產(chǎn)品信息，就要深入到客戶的生活中去居民居住的社區(qū)才是銷售的最終瑞。依據(jù)調(diào)查，小區(qū)現(xiàn)場推廣方式已經(jīng)成為家居產(chǎn)品銷售推廣的一個緊要終端銷售，越來越受到消費者的普遍認同。目前而言，進駐小區(qū)的方式有：租用門面或車庫，設立臨時售點/呈現(xiàn)區(qū)；與家裝公司聯(lián)合進駐；與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐；贊助小區(qū)舉辦的活動；節(jié)假日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場合，呈現(xiàn)產(chǎn)品；小區(qū)推廣人員零星入戶探望。二、活動背景理想家裝飾家具有限公司經(jīng)營的是中、高檔選配家庭廚柜和衣帽間產(chǎn)品。尊崇”服務增價值，專業(yè)顯優(yōu)勢”的經(jīng)營理念，為精英家庭和高尚住宅創(chuàng)造著家居“第二客廳”，締造更完美的家居生活。華發(fā)新城五期華發(fā)新城五期位于華發(fā)新城三期西側(cè)、前山河南岸、新城大道北側(cè)，自20**年10月開盤，立足標桿之上，是華發(fā)新城一至四期的升級版，也是華發(fā)新城最終一期河景單位。點滴厚積，美學升華不息，無限接近您對于人居的極致理想。已成交客戶中，以珠海本地人居多，也有相當數(shù)量的外地客戶，置業(yè)目的均為改善自身的居住環(huán)境和質(zhì)量，對品牌、品質(zhì)及生活舒適度有著全方位的高要求。因品質(zhì)和高端使兩者相得映彰，所以首先以華發(fā)新城五期做為試點，依據(jù)試行情況為以后到其它樓盤推廣訂立一套標準的模式。三、宗旨方針宗旨：精準明確定位，重點突破方針：滲透到小區(qū)每家每戶四、時間地方20**年10月1日7日（國慶期間）場合選在中心廣場或者人流較多的緊要通道五、活動主題舉國慶祝，理想家華發(fā)新城專場特賣惠。。。六、活動內(nèi)容1、下定有禮?；顒悠陂g前20名下定，有禮品送；2、現(xiàn)場下定客戶可以享受*折優(yōu)惠，一戶也可享受團購價；3、現(xiàn)場舉辦抽獎，只要交齊定金2000元客戶均可獲得抽獎機會，每2000元抽獎1次，禮品待定。七、前期準備1、推廣人員籌備：成立專職小組，作好現(xiàn)場服務工作；2、籌備專供套餐：依據(jù)小區(qū)業(yè)主的消費本領分析，供應專供小區(qū)銷售的產(chǎn)品，分別以特價產(chǎn)品、個性產(chǎn)品和脫銷產(chǎn)品構(gòu)成，組合成選配套餐，組合方式達十幾種專供該小區(qū)；3、物料準備清單：帳篷、太陽傘：營造氣氛；桌、椅；宣傳資料（小區(qū)單張大圖冊、KT板、*架、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等）；小禮品；音響等。4、現(xiàn)場場合布置：必需有氣派,有確定的震撼作用和吸引力，有條件的，可設置充氣拱門、彩旗，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。5、工作人員著裝：必需統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。6、展廳接待籌備：接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很緊要的一個動作，只要樂意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密布置，為顧客留下一個良好的印象。顧客接送到展廳后，門店導購人員分成幾個組來接待。接待工作緊要有：1）介紹產(chǎn)品與服務。2）回答顧客疑問、費用預算3）在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。4）展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。八、宣傳方式1、2、在小區(qū)緊要出入口掛條幅、海報和促銷人員發(fā)宣傳單張等方式來吸引客戶。3、小區(qū)電梯廣告和電梯口的*展架宣傳。4、通過獲得的住戶資料通過短信形式擴大活動的知名度和影響范圍。5、現(xiàn)場播放廣告宣傳短片來制造聲音效果，加添小區(qū)住戶對品牌的認知度。6、現(xiàn)場免費設計效果圖。7、小區(qū)社區(qū)論壇上發(fā)布消息。8、公益性廣告小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜志。9、開展家裝飾課堂，免費設計、講授家具裝飾的知識、流程，內(nèi)容包含產(chǎn)品的特點與風格等等。10、接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客趕忙到店面參觀選購，同時又能體現(xiàn)出公司的尊貴服務。九、費用預算投入預算。一個小區(qū)實在投入多少費用由以下幾方面決議：場合租金、物料籌備、宣傳費用、人員投入等等方面。單位小區(qū)的消費水平高、總面積大、消費意識好，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應加大。已估量好的小區(qū)投入費用千萬不隨便扣減，由于小區(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞增。假如前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發(fā)生質(zhì)的更改。十、事后評估預見的小區(qū)推廣中的阻力：1、中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大2、長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，甲方（小區(qū)物業(yè)或售樓處）的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的本錢越來越高3、業(yè)主對小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習以為常，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲乏”，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權：譬如過多的單頁入戶，過多的虛假承諾，過多的電話騷擾等，干擾了業(yè)主的正常生活。所以促銷活動結(jié)束之后需要就促銷過程當中的實在情況進行綜合分析，每位參加促銷活動的人員均可提出自身的看法和建議，以更加完善以后的促銷活動。并就此次推廣做一個總投入產(chǎn)失事后分析，再就推廣過程中的每個環(huán)節(jié)進行綜合分析，以利于下次做得更好。篇2:華發(fā)新城專場特賣惠推廣方案舉國慶祝，理想家華發(fā)新城專場特賣惠推廣方案一、前言經(jīng)過了從“倒爺”到“坐銷”再到“行銷”的過程。新型渠道的崛起和市場競爭的加劇，經(jīng)銷商們要想發(fā)展就的走出去，在市場競爭的要求下學習營銷。家具行業(yè)的小區(qū)推廣已經(jīng)成為必不行少的營銷手法。在戰(zhàn)略定位上將小區(qū)推廣定位為一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場合，界定清楚了進入小區(qū)的緊要工作不是要在小區(qū)內(nèi)賣出去產(chǎn)品而是組織更多小區(qū)的消費者到展廳來，讓專業(yè)的導購來把握消費者并促成成交。萬事具備,只等東風為了讓客戶能夠較集中的取得我公司的產(chǎn)品信息，就要深入到客戶的生活中去居民居住的社區(qū)才是銷售的最終瑞。依據(jù)調(diào)查，小區(qū)現(xiàn)場推廣方式已經(jīng)成為家居產(chǎn)品銷售推廣的一個緊要終端銷售，越來越受到消費者的普遍認同。目前而言，進駐小區(qū)的方式有：租用門面或車庫，設立臨時售點/呈現(xiàn)區(qū)；與家裝公司聯(lián)合進駐；與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐；贊助小區(qū)舉辦的活動；節(jié)假日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場合，呈現(xiàn)產(chǎn)品；小區(qū)推廣人員零星入戶探望。二、活動背景理想家裝飾家具有限公司經(jīng)營的是中、高檔選配家庭廚柜和衣帽間產(chǎn)品。尊崇”服務增價值，專業(yè)顯優(yōu)勢”的經(jīng)營理念，為精英家庭和高尚住宅創(chuàng)造著家居“第二客廳”，締造更完美的家居生活。華發(fā)新城五期華發(fā)新城五期位于華發(fā)新城三期西側(cè)、前山河南岸、新城大道北側(cè)，自20**年10月開盤，立足標桿之上，是華發(fā)新城一至四期的升級版，也是華發(fā)新城最終一期河景單位。點滴厚積，美學升華不息，無限接近您對于人居的極致理想。已成交客戶中，以珠海本地人居多，也有相當數(shù)量的外地客戶，置業(yè)目的均為改善自身的居住環(huán)境和質(zhì)量，對品牌、品質(zhì)及生活舒適度有著全方位的高要求。因品質(zhì)和高端使兩者相得映彰，所以首先以華發(fā)新城五期做為試點，依據(jù)試行情況為以后到其它樓盤推廣訂立一套標準的模式。三、宗旨方針宗旨：精準明確定位，重點突破方針：滲透到小區(qū)每家每戶四、時間地方20**年10月1日7日（國慶期間）場合選在中心廣場或者人流較多的緊要通道五、活動主題舉國慶祝，理想家華發(fā)新城專場特賣惠。。。六、活動內(nèi)容1、下定有禮?；顒悠陂g前20名下定，有禮品送；2、現(xiàn)場下定客戶可以享受*折優(yōu)惠，一戶也可享受團購價；3、現(xiàn)場舉辦抽獎，只要交齊定金2000元客戶均可獲得抽獎機會，每2000元抽獎1次，禮品待定。七、前期準備1、推廣人員籌備：成立專職小組，作好現(xiàn)場服務工作；2、籌備專供套餐：依據(jù)小區(qū)業(yè)主的消費本領分析，供應專供小區(qū)銷售的產(chǎn)品，分別以特價產(chǎn)品、個性產(chǎn)品和脫銷產(chǎn)品構(gòu)成，組合成選配套餐，組合方式達十幾種專供該小區(qū)；3、物料準備清單：帳篷、太陽傘：營造氣氛；桌、椅；宣傳資料（小區(qū)單張大圖冊、KT板、*架、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等）；小禮品；音響等。4、現(xiàn)場場合布置：必需有氣派,有確定的震撼作用和吸引力，有條件的，可設置充氣拱門、彩旗，現(xiàn)場可播放專題片、廣告片。5、工作人員著裝：必需統(tǒng)一穿著公司的制服，或T恤，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。6、展廳接待籌備：接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很緊要的一個動作，只要樂意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密布置，為顧客留下一個良好的印象。顧客接送到展廳后，門店導購人員分成幾個組來接待。接待工作緊要有：1）介紹產(chǎn)品與服務。2）回答顧客疑問、費用預算3）在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。4）展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。八、宣傳方式1、2、在小區(qū)緊要出入口掛條幅、海報和促銷人員發(fā)宣傳單張等方式來吸引客戶。3、小區(qū)電梯廣告和電梯口的*展架宣傳。4、通過獲得的住戶資料通過短信形式擴大活動的知名度和影響范圍。5、現(xiàn)場播放廣告宣傳短片來制造聲音效果，加添小區(qū)住戶對品牌的認知度。6、現(xiàn)場免費設計效果圖。7、小區(qū)社區(qū)論壇上發(fā)布消息。8、公益性廣告小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳欄、公益標語、公益鏡框，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜志。9、開展家裝飾課堂，免費設計、講授家具裝飾的知識、流程，內(nèi)容包含產(chǎn)品的特點與風格等等。10、接送顧客的車輛（越高檔越好），可以方便顧客趕忙到店面參觀選購，同時又能體現(xiàn)出公司的尊貴服務。九、費用預算投入預算。一個小區(qū)實在投入多少費用由以下幾方面決議：場合租金、物料籌備、宣傳費用、人員投入等等方面。單位小區(qū)的消費水平高、總面積大、消費意識好，這些小區(qū)投入的人力和物力要相應加大。已估量好的小區(qū)投入費用千萬不隨便扣減，由于小區(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞增。假如前期操作得好，已簽單的客戶起的作用是驚人的，介時量會發(fā)生質(zhì)的更改。十、事后評估預見的小區(qū)推廣中的阻力：1、中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大2、長期的推廣活動培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識”，甲方（小區(qū)物業(yè)或售樓處）的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區(qū)推廣的本錢越來越高3、業(yè)主對