戰(zhàn)略管理工具分析

戰(zhàn)略管理工具分析業(yè)務(wù)組合（投資組合）管理一慎重考慮進入市場分析市場發(fā)展前景與機會，如果市場缺乏可持續(xù)發(fā)展動力，則退出選擇性發(fā)展選擇能夠維持優(yōu)勢的領(lǐng)域，并集中在這些領(lǐng)域進行投資盡力競爭盡全部努力維持優(yōu)勢，如果必要，可通過投資保持利潤結(jié)構(gòu)限制擴張或退出尋找低風(fēng)險且能實現(xiàn)擴張的方式，或盡快退出選擇性擴張只在盈利能力較好，風(fēng)險相對較低的細(xì)分市場上集中投資或擴張保持優(yōu)勢增強競爭能力，避免大規(guī)模投資，通過提高生產(chǎn)率增強盈利能力降低損失通過不增加投資和降低固定成本，防止損失出現(xiàn)，或當(dāng)損失已是不可能避免時則退出。全面收獲把重點從固定成本轉(zhuǎn)移到可變成本，通過對可變成本應(yīng)用價值分析和價值工程等技術(shù)，增強盈利能力。有限收獲在各個細(xì)分市場上降低風(fēng)險的程度，即使市場地位受到影響，也要保持盈利能力以增加利潤。

低中高

低中高市場吸引力公司優(yōu)勢（含可發(fā)展的）備注：市場吸引力通常用市場需求的增長率和市場整體規(guī)模來表示，也可以用投資報酬率、利潤率來表示；

公司優(yōu)勢是指業(yè)務(wù)單元相對競爭對手的比較優(yōu)勢或預(yù)計可獲得的競爭優(yōu)勢；

業(yè)務(wù)組合管理有很多選擇，每一選擇及戰(zhàn)略，目標(biāo)是獲得適當(dāng)?shù)钠胶怙L(fēng)險及收益的整體資產(chǎn)組合。業(yè)務(wù)組合管理一

低中高

低中高市場吸引力公司優(yōu)勢（含可發(fā)展的）圓圈大小表示規(guī)模，顏色表示戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品組合管理的演化市場吸引力市場吸引力市場吸引力公司優(yōu)勢公司優(yōu)勢公司優(yōu)勢20世紀(jì)70年代前平衡20世紀(jì)80年代后強調(diào)公司優(yōu)勢20世紀(jì)70年代中期資源、機會爭奪管理資源配置目標(biāo)人物財管理資源包括人、實物和資金，這三者處于平衡，沒有多余或浪費時，則達到管理的優(yōu)化。首先分配管理人員，根據(jù)人員提出的發(fā)展計劃分配資金富有想象力的計劃應(yīng)該得到更多的資金配置問題樹產(chǎn)品A盈利能力提高潛力分析現(xiàn)有市場利潤增加？銷量增加？細(xì)分市場份額增加？適合度提高？銷售力度提高？顧客意識改進（廣告、促銷）？價格策略改進？細(xì)分市場能再擴張嗎？總市場M的容量增加？細(xì)分市場在總市場Mde比重增加？細(xì)分市場外的市場能開拓嗎？價格政策調(diào)正生產(chǎn)成本降低？顧客基本需求對競爭產(chǎn)品的價值分析銷售渠道與地理范圍趨勢服務(wù)能力、交貨時間比較產(chǎn)品與品牌認(rèn)可度調(diào)查分析購買決策過程價格彈性支付條款、以舊換新等預(yù)測總市場M的需求（3-5年）在M中，決定細(xì)分市場規(guī)模的因素分析？地理區(qū)域擴大？新顧客擴大可能性？擴張成本-利潤分析需要分析的項目實現(xiàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢的四條途徑（競爭策略）基于關(guān)鍵成功因素的競爭策略：識別業(yè)務(wù)的關(guān)鍵成功因素，集中資源投入某一特定領(lǐng)域，在該領(lǐng)域獲得絕對競爭優(yōu)勢。基于下相對優(yōu)勢的競爭策略：識別與競爭對手的差異性，或利用和競爭對手沒有競爭關(guān)系的產(chǎn)品，或利用特別的財務(wù)結(jié)構(gòu)或資源結(jié)構(gòu)等，創(chuàng)造相對競爭優(yōu)勢?；诜e極進取的競爭策略：在一個相對成熟的市場，競爭對手很難被擊退，關(guān)鍵是推翻競爭對手擁有絕對優(yōu)勢的關(guān)鍵成功因素。主要策略是質(zhì)疑在行業(yè)或市場上那些指導(dǎo)經(jīng)營方式的既定假設(shè)，看看是否可以改變競爭的規(guī)則改變現(xiàn)狀，獲得獨創(chuàng)的、有力的競爭優(yōu)勢?；趹?zhàn)略自由度的競爭策略：及通過創(chuàng)新的廣泛運用獲得成功，比如新市場開拓、新產(chǎn)品開發(fā)、新營銷方式推進等。備注：1、要盡量在同一戰(zhàn)場上與競爭對手做同樣的事情，2、要避免價格戰(zhàn)火通過產(chǎn)品品質(zhì)下降來獲得競爭，7耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶耶一樣競爭戰(zhàn)略3C顧客(Customer)競爭對手(Competition)公司(Corporation)優(yōu)劣勢價值價值資源產(chǎn)品服務(wù)差異化細(xì)分市場需求細(xì)分價值訴求價值比較產(chǎn)品或服務(wù)價格渠道質(zhì)量……公司戰(zhàn)略-三種類型的公司單一產(chǎn)品公司多元化經(jīng)營公司（關(guān)聯(lián)多元化）：通過資源優(yōu)化配置及其多業(yè)務(wù)的協(xié)同，促使公司財富最大化集團公司或控股公司：通過資源（資本、人力等）優(yōu)化配置，使得股東財富最大化?？毓晒炯瘓F公司多元經(jīng)營公司單業(yè)務(wù)公司內(nèi)戰(zhàn)的戰(zhàn)略凝聚力高低財務(wù)利益業(yè)務(wù)利益管理利益中心分布多元化經(jīng)營組織五個層次戰(zhàn)略管理架構(gòu)總部SS1SBU1SPU1PMS1PMS2PMS3SPU2PMS1PMS2PMS3SBU2SS2公司總部產(chǎn)品-市場單元戰(zhàn)略計劃單元戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略部門公司目標(biāo)設(shè)定文化/系統(tǒng)資源采購對抗細(xì)分競爭更具體的執(zhí)行產(chǎn)品-市場戰(zhàn)略完整價值鏈個別獨立職能中短期戰(zhàn)略執(zhí)行職能協(xié)同作用長期戰(zhàn)略計劃資源分配社會文化單元戰(zhàn)略新環(huán)