2025年度規(guī)劃匯報(bào)

DESIGNARTABOUTBRANDMONOLOGUE架Brand定定定定一、一句話規(guī)劃概述2025年工作如何規(guī)劃，明確目標(biāo)，分解目標(biāo)，如何完成目標(biāo)，制定有效的策略和方法，同步制定工作計(jì)劃，按照計(jì)劃執(zhí)行和推進(jìn)，過程管理，結(jié)果考核，全面完成下半年的營銷目標(biāo)，2025年主要規(guī)劃工作如下。二、2025年規(guī)劃關(guān)鍵詞三、2025年-企業(yè)年度經(jīng)營宗旨四、2025年-企業(yè)年度經(jīng)營指導(dǎo)思想1、構(gòu)建企業(yè)共贏模式（團(tuán)隊(duì)、合作伙伴）2、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)企業(yè)新的增長空間3、用平臺(tái)思維把企業(yè)價(jià)值最大化1、構(gòu)建企業(yè)共贏模式（團(tuán)隊(duì)、合作伙伴）2、數(shù)字化驅(qū)動(dòng)企業(yè)新的增長空間3、用平臺(tái)思維把企業(yè)價(jià)值最大化4、營銷專業(yè)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、流程系統(tǒng)化5、市場導(dǎo)向、用戶導(dǎo)向、模式導(dǎo)向五、2025年-年度規(guī)劃步驟確定2025年度經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)確定2025年度經(jīng)營目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)2025年-年度經(jīng)營目標(biāo)銷售目標(biāo)毛利目標(biāo)利潤目標(biāo)人均貢獻(xiàn)毛利率銷售目標(biāo)毛利目標(biāo)利潤目標(biāo)人均貢獻(xiàn)毛利率5770萬3600萬200萬5770萬3600萬200萬用戶增長用戶增長利潤率增長率投入預(yù)算增長率投入預(yù)算3000萬3000萬2025年-年度發(fā)展目標(biāo)三年規(guī)劃市值目標(biāo)品牌知名度市場占有率三年規(guī)劃市值目標(biāo)品牌知名度市場占有率3億元3億元新產(chǎn)品開發(fā)5個(gè)以上新產(chǎn)品開發(fā)5個(gè)以上客戶滿意度2個(gè)以上2個(gè)以上渠道覆蓋率創(chuàng)新項(xiàng)目員工滿意度渠道覆蓋率創(chuàng)新項(xiàng)目員工滿意度如何完成2025年度目標(biāo)-目標(biāo)分解和細(xì)化及制定完成目標(biāo)的策略方法第一、定方法-目標(biāo)量化細(xì)化以及目標(biāo)分解2025年-目標(biāo)分解原則每一個(gè)季度每一天每一個(gè)季度每一天每一個(gè)渠道每一個(gè)城市每一個(gè)城市每一個(gè)每一個(gè)每一個(gè)每一個(gè)每一個(gè)每一個(gè)每一個(gè)每一個(gè)每一周每一個(gè)每一個(gè)每一個(gè)2025年-目標(biāo)分解1、2025年度目標(biāo)-分解到季度序號(hào)季度年度目標(biāo)12341、2025年度目標(biāo)-分解到月度8%9%10%序號(hào)渠道年度目標(biāo)2月4月6月8月9月一1543254321、2025年度目標(biāo)-平均分到每日，每周年度每月每周340萬每日49萬年度每月每周340萬每日49萬每季每季4500萬時(shí)間每日2、2025年度目標(biāo)-分解到線上線下渠道28%55%.1231線上渠道500028%2線下渠道1000055.6%3特殊渠道3000總計(jì)180002、2025年度目標(biāo)-線上渠道目標(biāo)分解一123456序號(hào)渠道年度目標(biāo)全國占比2月第一季度4月6月第二季度8月9月第三季度第四季度二1234567三12342、2025年度目標(biāo)-分解具體的細(xì)化渠道占比線上渠道各銷售目標(biāo)占比線下渠道各銷售目標(biāo)占比特殊渠道各銷售目標(biāo)占比3、2025年度目標(biāo)-分解到團(tuán)隊(duì)44序號(hào)負(fù)責(zé)人年度目標(biāo)全渠道占比1電商銷售總監(jiān)500028%2線下渠道總監(jiān)1000055.6%3特渠經(jīng)理3000總計(jì)18000一電商銷售總監(jiān)整體電商指標(biāo)承擔(dān)500028%1天貓旗艦店店長負(fù)責(zé)天貓店指標(biāo)10006%2京東旗艦店店長負(fù)責(zé)京東店指標(biāo)10006%3拼多多旗艦店店長負(fù)責(zé)拼多多店指標(biāo)8004%4社交電商主管負(fù)責(zé)電商渠道指標(biāo)10006%5電商代理主管負(fù)責(zé)線上代理指標(biāo)10006%6其它線上渠道-總監(jiān)兼總監(jiān)兼目標(biāo)200二線下渠道渠道整體線下指標(biāo)負(fù)責(zé)1000056%1東北大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)東北大區(qū)指標(biāo)8004%2華北大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)華北大區(qū)指標(biāo)14008%3華中大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)華中大區(qū)指標(biāo)10006%4華東大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)華東大區(qū)指標(biāo)28005華南大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)華南大區(qū)指標(biāo)16009%6西北大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)西北大區(qū)指標(biāo)13007西南大區(qū)總監(jiān)負(fù)責(zé)西南大區(qū)指標(biāo)11006%三特渠經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)特渠指標(biāo)30001項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)接目標(biāo)7004%2聯(lián)盟合作經(jīng)理負(fù)責(zé)聯(lián)盟對(duì)接指標(biāo)8004%3加工負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)加工業(yè)務(wù)指標(biāo)10006%4其它渠道-特渠經(jīng)理兼特渠經(jīng)理兼50076615423714一二三四五六七5、2025年度目標(biāo)-分解到品牌系列1系列2模塊2020完成2025年目標(biāo)6、2025年度目標(biāo)-分解到重點(diǎn)客戶系列1系列2模塊客戶2020完成2025年目標(biāo)7、2025年度目標(biāo)-分解到重點(diǎn)門店系列1系列2模塊2020完成2025年目標(biāo)8、2025年度目標(biāo)-分解到城市四15678898892488336643944445655366624472448339244244366664571234571231、管理策略方法-打造高效團(tuán)隊(duì)董事總經(jīng)理董事總經(jīng)理人力行政采購設(shè)計(jì)研發(fā)人力行政采購設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)研發(fā)財(cái)務(wù)出納電商中心技術(shù)研發(fā)財(cái)務(wù)出納電商中心策劃計(jì)劃管理省區(qū)策劃計(jì)劃管理省區(qū)生產(chǎn)設(shè)計(jì)倉儲(chǔ)商學(xué)院直營生產(chǎn)設(shè)計(jì)倉儲(chǔ)商學(xué)院直營商務(wù)商務(wù)①打造狼性團(tuán)隊(duì)①打造狼性團(tuán)隊(duì)①完善考核體系②優(yōu)化管理流程①①提高人均貢獻(xiàn)、人均貢獻(xiàn)300萬制度，出差制度，報(bào)優(yōu)化管理流程，提高會(huì)議，半年度會(huì)議，會(huì)議，半年度會(huì)議，企業(yè)文化培訓(xùn)，標(biāo)2、市場策略方法-提高市場占有率①華東、華北、華南、華中全面布局營銷①華東、華北、華南、華中全面布局營銷中心①深度發(fā)展區(qū)域市場占有率達(dá)到10%、成為品類第一品牌①①全面提高市場覆蓋率，提高廣度（全國布局）、建立深度（區(qū)域做深做透）析，行業(yè)動(dòng)態(tài)，消戶、推廣、傳播、3、營銷策略方法-完成年度目標(biāo)①打通線上線下渠道、行合力①打通線上線下渠道、行合力①完成年度增率20%①完成年度業(yè)績目標(biāo)1.8億元針對(duì)性的營銷模式制定，針對(duì)性的營銷模式制定，模式的落地，運(yùn)營中心的布局、新零售區(qū)域服務(wù)落地模式將營銷目標(biāo)分解到渠道，將營銷目標(biāo)分解到渠道，客戶，產(chǎn)品，月度詳細(xì)的營銷計(jì)劃表針對(duì)打造模式的營銷政針對(duì)打造模式的營銷政策，針對(duì)區(qū)域大型代理的政策，市場的政策，渠道的政策為匹配營銷目標(biāo)達(dá)成的為匹配營銷目標(biāo)達(dá)成的營銷工具規(guī)劃，制作，落地，跟蹤營銷活動(dòng)事件規(guī)劃，招商活動(dòng)，渠道拓展活動(dòng)等年度規(guī)劃營銷后勤保障體系，服營銷后勤保障體系，服務(wù)流程優(yōu)化，支持體系落地4、渠道策略方法-渠道賦能完成目標(biāo)①提高渠道覆蓋率，增加5%①渠道賦能工作全面①提高渠道覆蓋率，增加5%①渠道賦能工作全面到位①完成渠道銷售目標(biāo)。1、2億元線上渠道政策制定、線線上渠道政策制定、線下渠道政策制定、線上運(yùn)營商模式創(chuàng)新、用模式突破制定了明確的年度渠道制定了明確的年度渠道開拓計(jì)劃，每月跟蹤，開發(fā)了10個(gè)渠道渠道需求研究分析、渠渠道需求研究分析、渠道發(fā)展趨勢跟蹤，每月跟蹤及匯報(bào)機(jī)制的建立渠道賦能手冊(cè)制定為渠渠道賦能手冊(cè)制定為渠道賦能新零售布局天貓、京東、唯品會(huì)、小紅書等渠道覆蓋，線下重點(diǎn)客戶覆蓋重要渠道成立服務(wù)小組重要渠道成立服務(wù)小組對(duì)接，提高渠道服務(wù)效率5、品牌策略方法-品牌賦能①提高用戶粘性①①提高用戶粘性①構(gòu)建品牌傳播體系，提升品牌價(jià)值①提高品牌知名度、美譽(yù)度、聯(lián)想度提升了品牌知名度、美提升了品牌知名度、美譽(yù)度、通過活動(dòng)與用戶建立了粘性針對(duì)品牌的投入規(guī)劃和針對(duì)品牌的投入規(guī)劃和預(yù)算及計(jì)劃表年度推廣計(jì)劃、年度推廣計(jì)劃、自媒體、短視頻、多渠道、協(xié)會(huì)、活動(dòng)、發(fā)布會(huì)多渠道傳播計(jì)劃新品牌計(jì)劃，二級(jí)品牌新品牌計(jì)劃，二級(jí)品牌計(jì)劃、形成品牌架構(gòu)體系大型的活動(dòng)推廣計(jì)劃，年度計(jì)劃品牌傳播工具、營銷工品牌傳播工具、營銷工具創(chuàng)作及落地6、產(chǎn)品策略方法-提高產(chǎn)品動(dòng)銷產(chǎn)品組織架構(gòu)圖產(chǎn)品組織架構(gòu)圖產(chǎn)品1產(chǎn)品1產(chǎn)品A產(chǎn)品1產(chǎn)品1產(chǎn)品1產(chǎn)品A產(chǎn)品1產(chǎn)品2產(chǎn)品B產(chǎn)品2產(chǎn)品2產(chǎn)品A產(chǎn)品2產(chǎn)品B產(chǎn)品2產(chǎn)品2產(chǎn)品A產(chǎn)品C產(chǎn)品3產(chǎn)品3產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品3產(chǎn)品3產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品C產(chǎn)品4產(chǎn)品4產(chǎn)品D產(chǎn)品4產(chǎn)品4產(chǎn)品D①①1次新品發(fā)布會(huì)①10個(gè)新品上市①10個(gè)新品上市①產(chǎn)品分解及跟蹤、完成產(chǎn)品銷售目標(biāo)依據(jù)新品上市計(jì)劃表推依據(jù)新品上市計(jì)劃表推進(jìn)新品研發(fā)，2020年上市7個(gè)新品明確各產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)明確各產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)和目標(biāo)貢獻(xiàn)根據(jù)產(chǎn)品品類和消費(fèi)習(xí)根據(jù)產(chǎn)品品類和消費(fèi)習(xí)慣設(shè)計(jì)了最新的產(chǎn)品架構(gòu)圖新品發(fā)布會(huì)召開、渠道新品發(fā)布會(huì)召開、渠道新品上市活動(dòng)推廣根據(jù)產(chǎn)品角色按照基礎(chǔ)產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品設(shè)計(jì)模型產(chǎn)品目標(biāo)分解，分解到產(chǎn)品目標(biāo)分解，分解到具體的渠道、團(tuán)隊(duì)、客戶7、推廣策略方法-提高動(dòng)銷①提高推廣效果，投入產(chǎn)不比①專人負(fù)責(zé)、考核有①提高推廣效果，投入產(chǎn)不比①專人負(fù)責(zé)、考核有效①為營銷賦能，完成年度銷售目標(biāo)每場活動(dòng)制定了清晰的每場活動(dòng)制定了清晰的目標(biāo)，設(shè)置了具體的提升業(yè)績目標(biāo)推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)和制作專門的宣傳物料以及媒體推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)和制作專門的宣傳物料以及媒體傳播2020年大型活動(dòng)4場，2020年大型活動(dòng)4場，中型活動(dòng)12場，區(qū)域小型30場每場活動(dòng)及時(shí)總結(jié)和分每場活動(dòng)及時(shí)總結(jié)和分析總部設(shè)置了費(fèi)用專門支持各區(qū)域推廣活動(dòng)，各市場2%的費(fèi)用用于市場推廣大型活動(dòng)專人負(fù)責(zé)，確大型活動(dòng)專人負(fù)責(zé)，確保執(zhí)行效果策略方法如何落地，制定詳細(xì)的年度營銷計(jì)劃表策略方法如何落地，制定詳細(xì)的年度營銷計(jì)劃表具體定哪些計(jì)劃工作計(jì)劃工作計(jì)劃營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃1、2025年跟營銷相關(guān)的節(jié)日月份2月4月6月8月9月6%8%8%9%8%8%9%180009002160關(guān)節(jié)日節(jié)氣小寒、大寒立春、雨水驚蟄、春分清明、谷雨立夏、小滿芒種、夏至小暑、大暑立秋、處暑白露、秋分寒露、霜降立冬、小雪大雪、冬至2025重要節(jié)日元旦小年婦女節(jié)愚人節(jié)勞動(dòng)節(jié)兒童節(jié)建黨日建軍勝利日下元平安夜臘八節(jié)植樹節(jié)地球日青年節(jié)環(huán)境日地球日七夕重陽節(jié)感恩節(jié)圣誕節(jié)春節(jié)龍?zhí)ь^母親節(jié)端午節(jié)中元節(jié)教師節(jié)萬圣節(jié)情人節(jié)護(hù)士節(jié)父親節(jié)918濕地日奧林匹克日元宵節(jié)線上營銷日618大促雙11雙12線下營銷日元旦推廣春節(jié)大促婦女節(jié)推廣母親節(jié)推廣兒童節(jié)活動(dòng)七夕活動(dòng)中秋活動(dòng)國慶活動(dòng)圣誕活動(dòng)2、2025年?duì)I銷內(nèi)部管理計(jì)劃月份2月4月6月8月9月6%8%8%9%8%8%9%180009002160團(tuán)建計(jì)劃開春團(tuán)建初夏拉練秋游團(tuán)建考核計(jì)劃月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核半年度考核月度考核月度考核季度考核月度考核月度考核年度考核會(huì)議計(jì)劃季度總結(jié)會(huì)半年度總結(jié)會(huì)季度總結(jié)會(huì)年度總結(jié)會(huì)培訓(xùn)計(jì)劃集中學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)集中學(xué)習(xí)放假計(jì)劃元旦假期春節(jié)假期清明節(jié)假期五一假期端午節(jié)假期中秋假期國慶假期福利計(jì)劃春節(jié)禮包中秋禮包晉升計(jì)劃半年晉升年度晉升3、2025年?duì)I銷執(zhí)行計(jì)劃月份2月3月4月5月6月7月8月9月6%8%8%9%8%8%9%9002160計(jì)劃銷售計(jì)劃月度跟蹤月度跟蹤季度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤半年度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤季度跟蹤月度跟蹤月度跟蹤年度跟蹤推廣計(jì)劃周年慶母親節(jié)推廣兒童節(jié)推廣品牌周推廣市場計(jì)劃春季招商會(huì)展覽會(huì)展覽會(huì)秋季招商會(huì)傳播計(jì)劃品牌發(fā)布會(huì)行業(yè)大會(huì)新品計(jì)劃新品上市新品發(fā)布會(huì)新品推廣新品上市活動(dòng)計(jì)劃春播行動(dòng)秋收行動(dòng)100日行動(dòng)促銷活動(dòng)元旦大促春節(jié)大促618大促七夕大促國慶活動(dòng)雙11圣誕活動(dòng)及雙124、月度營銷工作計(jì)劃表跟蹤計(jì)劃如何有效執(zhí)行，執(zhí)行體系，結(jié)果考核計(jì)劃如何有效執(zhí)行，執(zhí)行體系，結(jié)果考核具體跟蹤哪些執(zhí)行執(zhí)行跟蹤執(zhí)行跟蹤執(zhí)行結(jié)果執(zhí)行結(jié)果執(zhí)行跟蹤方法業(yè)績跟蹤營銷事件營銷管理業(yè)績跟蹤營銷事件營銷管理市場開拓考核跟蹤產(chǎn)品規(guī)劃工作計(jì)劃市場開拓考核跟蹤產(chǎn)品規(guī)劃工作計(jì)劃匹配策略活動(dòng)的具體預(yù)算，預(yù)算機(jī)制和費(fèi)用跟蹤機(jī)制匹配策略活動(dòng)的具體預(yù)算，預(yù)算機(jī)制和費(fèi)用跟蹤機(jī)制建立預(yù)算制度和執(zhí)行跟蹤體系預(yù)算制定預(yù)算制定預(yù)算執(zhí)行預(yù)算執(zhí)行u預(yù)