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轉正工作總結與計劃七篇轉正工作總結與計劃篇1為了更好地實施小學素質教育,深化藝術改革,我校開設特色教學,將電子琴這一器樂引進校內,拓展了音樂教育的思路。在電子琴配套設施的前提條件下,開展興趣班進行實驗教學,豐富了學生的課外生活,為全面提高學生的藝術素質,提供有利條此對電子琴興趣班的培訓效果進行總結:一、電子琴教學的趣味性促進學生的興趣一開始,針對學生剛開始接觸電子琴并且音樂基礎薄弱。本學期重點訓練的內容具體有以下幾方面的內容:1、利用電子琴的美妙音色,感覺各音符的音高和音準。2、了解電子琴黑鍵和白鍵的區(qū)別。3、通過相對位置概念,熟悉各琴鍵的音名。4、掌握正確的坐姿、手型及手指觸鍵的方法。電子琴本身的趣味性,激發(fā)了學生學琴的興趣,鼓勵他們運用電子琴,表現(xiàn)、抒發(fā)自己的情感,爭取成功,讓每次演奏都成為學生內心情感的更深層的流露,從而達到穩(wěn)定學生學琴興趣,磨練學生意志,培養(yǎng)學生能力的目的。電子琴教學中各類音樂的陶冶,特別是讓他們彈奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圓圈舞》、《粉刷匠》等兒童歌曲,雖然當時學生的演奏比較生硬,斷句現(xiàn)象也很普遍,但當某個學生在演奏時,會唱的學生都會情不自禁地在旁邊演唱。從而更好地激發(fā)學生的藝術興趣,使其情趣、愛好更為廣泛。二、電子琴教學的動手操作性促進學生智力發(fā)展前蘇聯(lián)著名教育家克魯斯普卡婭說:"兒童的智慧就在他的手指上。"有關研究證明:大腦兩半球對人體運動和感官支配管理是交叉的,既支配左右手運動的是人的左右腦。演奏電子琴動手操作的特點,常常是雙手并用密切配合,協(xié)調運動,再加上學生在演奏時要看樂譜、識譜、要邊彈邊唱、有時要聽節(jié)奏、要選音色,在演奏中還要背譜,這一切要在同一時間里準確有序地進行,在演奏中學生的手、腦、眼、口、耳等多個器官都在協(xié)同工作中,通過演奏培養(yǎng)了學生的注意力、辨別力、理解力、記憶力等。由此看來,電子琴進課堂,能調節(jié)左右腦,使人腦潛能得到開發(fā),這種效果在一般音樂課上是不能達到的。三、電子琴教學的實踐性促進學生音樂能力的提高器樂教學的最大價值是促進了學生對音樂感受、體驗、表現(xiàn)、鑒賞和創(chuàng)造力的發(fā)展,提高學生的音樂素質。在電子琴教學中,學生利用電子琴試奏、試唱,掌握節(jié)奏、掌握音準;自彈自唱,熟悉樂譜。還可通過欣賞、表現(xiàn)音樂作品的音樂形象,培養(yǎng)他們對音樂的鑒賞能力。電子琴教學實驗活動,使學生通過自主學習,獲得了良好的學習方法,掌握了更多的音樂知識,同時還掌握了一定的音樂基本技能,提高了學生體驗音樂、表現(xiàn)音樂及大膽創(chuàng)新的能力。實驗班學生能把對音樂的感受、鑒賞的表現(xiàn)在對音樂的演奏上。在教學過程中,每節(jié)課至少要留出五分鐘時間,讓學生表現(xiàn)自己,鼓勵學生在他人面前自信地表演,樹立學生的自信心。每節(jié)課還設計一些值得研究、可討論的問題,讓學生創(chuàng)造性地思考回答。注重發(fā)展學生的發(fā)散思維,并且從不用教師的思維定勢去約束學生,應尊重學生對音樂的感受及理解,讓學生充分發(fā)揮自己的想像力。四、收獲和思索通過半年來的興趣班的開展使我們老師、學生都有很大收獲。結合學校輔導課的指導,新知得到強化學習效果會較明顯些。但也有的學生怎么也跟不上學習進度,還需要采取更有效的手段開展訓練。最后希望學生們在接下來的學習中取得更好的發(fā)展。五、問題與建議1、在演奏技巧方面,隨著學習內容加深,學生已經逐漸地從斷奏過度到連奏,從以往每個音符的滾落到每個樂句的滾落,在每節(jié)課中都會特別強調學生的手勢和觸鍵的彈奏的方法。因此學生原來塌指、壓指等毛病都得到極大的改進,學生掌握了正確科學的指法彈法等技巧,自然就會得到提高。2、樂理知識方面,學生基本都掌握了五線譜和簡譜的彈法,還有全音符、二分音符,四分音符、八分音符、附點音符、四分休止符及連奏的方法。其中七、八年級還掌握了常用的臨時、固定的變音記號調號。3、樂曲方面,學生除了學習獨奏內樂曲以內,還能變換音色。還能演奏簡單的合奏樂曲,分小組比賽,增進他們學習的動力,而且可以通過比賽找出差距,使大家提高了認識,重要的是也提高培養(yǎng)了學生的合作精神及審美欣賞能力。相信在來期的教學中會克服不足,電子琴教學會上一個新的臺階。轉正工作總結與計劃篇2試用期結束了。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。一、工作總結房地產項目營銷策劃的工作比較零散,把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,我參與了如下幾個部分的工作:廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房,外部客戶認購等等。下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差,紀要里面有很多口語,而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來,經過劉經理的指點,我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來,會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。曾經我很不喜歡做會議紀要,因為我認為做這個東西沒有什么發(fā)展前途,記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我,要想進步快,對于新人來說,會議紀要是學東西最快的方法,因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華,突然間我豁然開朗了。是啊,我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的,而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以,在以后的工作當中,記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事,相反我會更加積極的去做好這個工作。二、存在問題和今后努力方向在工作中我認為自己的主動性不強,很多時候不能把自己完全融入到項目中去,認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的,每個人都有一個開始,只要充滿信心,一樣可以做好。近期的目標是:首先要把推廣工作做好,深入進去,多研究媒體,多研究競爭對手的推廣等,其次關于價格表里的調差系數(shù)等關系還不是很理解,近期內一定要好好研究一下,爭取完全弄明白。另外,等鵬基項目開盤后,我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!三、結語在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,這些記憶是我成長的開始。進入同致行,估計沒有人會像我這么興奮,因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行,我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點,從這里,我將珍惜每時每刻。我的同事說做__項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的,而我要說,正是因為跌宕起伏,才會讓我們學會隨機應變,讓我們領略到更多的知識,更快成長。未來,我在__還有很長的路要走,我將更加扎實,更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和__一起,創(chuàng)造輝煌!轉正工作總結與計劃篇3來到4S店已經快三個月了,即將過完試用期,作為一名汽車的銷售人員,這三個月的時間,我學習到了很多,也在工作中有了一些業(yè)績,在與客人溝通交流中,我也找到了自己要繼續(xù)改進的地方,就在這即將轉正之際,我就我的營銷工作總結一下。一、學習在來到我們店里工作之前,我是沒有做過汽車的銷售這個工作的,所以很多汽車方面的`東西都是不清楚也不明白的。入職之后,領導給我安排了一位老員工做我的師傅,帶領我,告訴我如何銷售,認識店里面的車型,有哪些型號,什么價位,適合的人群,等等相關的知識。店里的車雖然看起來不多,但是其實記憶起來還是有一些困難,一開始的時候,我拿著資料,聽著師傅跟客戶溝通,隨口說出來的數(shù)據,參數(shù),車子的性能,以及一些保養(yǎng)的方面,我雖然都知道,但是如果有客戶問我,我卻是說不出口。但經過三個月的熟悉,我也可以流利的和客戶溝通,讓他們相信我是專業(yè)的,在我的推薦下,購買的汽車是合適他們的。二、業(yè)績一開始的時候,我跟著師傅學習了差不多一個月,后來我就開始獨立的迎接客戶,和客戶溝通了,我主要負責的是代步車那一塊的業(yè)務,而這一塊的業(yè)務雖然提成較低,但是來店里的客戶量確是比較大的,我都會認真對待每一位來看車的客戶,一些有意向買但卻不著急現(xiàn)在就購置的,我都是盡量能拿到客戶的電話,好做下一步的跟進,一些只是隨便看看的客戶,我也認真介紹,讓他們感覺我們店鋪是很專業(yè)的,即使現(xiàn)在不購買,以后可能想到的時候能想到我們店鋪。而對于那些有意向,并有些猶豫的客戶,我都是使用師傅交給我的技巧,盡量促成下單。三個月下來,我雖然只是成交了幾單,和同事相比,遠遠不夠,但是我作為一名新人,還是感到很自豪。師傅也說,剛接觸銷售的我,能有這個業(yè)績,不錯了。三、不足在銷售溝通之中,我也發(fā)現(xiàn),我對優(yōu)惠力度的把控不是很大,領導給了我們銷售議價的空間,但是我卻是往往很容易就暴露了我的底線價格,處于被動的局面,雖然也成交了,但是利潤空間卻沒有了。當然作為客戶來說,是很喜歡我這種銷售,但是我卻并不滿意,畢竟沒了利潤,我的提成也沒有了,公司的利潤也降低了。這方面有我自己急切想成交的心態(tài)問題,也有我銷售經驗不足的問題。在今后的工作之中,我要繼續(xù)反思總結我的問題,訂單一個一個來,不要太著急,反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅探討銷售的經驗,爭取早日把缺點改過來,為公司做更多的銷售額。轉正工作總結與計劃篇4自20__年_月_日我加入___行至今,已有三個多月的時間,經過這三個月的試用,我現(xiàn)已進入轉正階段。我所在的部門是項目代理一部,目前,我們項目組主要負責___項目的營銷策劃工作。自進入公司以來,我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里,我們項目組成功完成了__集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作,目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。一、工作總結房地產項目營銷策劃的工作比較零散,把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,我參與了如下幾個部分的工作:廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房,外部客戶認購等等。下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作,它不僅包括跟催廣告設計,還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員,不僅要認真仔細,還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉,否則就很難找出錯誤。在校對之前,我本來對項目操作思路不夠清晰,但經過一遍遍的校對之后,我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識,這是我沒有想到的。在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣,在細節(jié)上去追求完美,不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,也有很多次產生了不耐煩的情緒,但是經歷之后,我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂,在追求完美中成長,在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美,我們才能把工作做得更好,才能更快的成長。在廣告跟進的過程中,我也曾被罵過,被誤解過,同時也犯了很多錯誤,但這些對于我來說都已經不重要了,重要的.是我已從中學到了很多很多,不僅僅是專業(yè)知識上的,還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,總會有一個磨合的過程,無論是生活還是工作,可能一開始在磨合中爭吵,但最終會在磨合中相互理解,甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候,曾和設計師產生過摩擦,他認為我們老是改來改去,我認為他做設計不動腦筋,不按我們的要求做。后來,我針對設計師的實際情況(工作地點不在__,文件修改比較麻煩),將需要設計的文件仔細校對,嚴格審查之后,再傳給設計師做設計,這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作,工作效率也可以得到提高。這樣,幾次之后,我們相互之間已經有了一些默契,工作開展也順利多了。二、價格表關于價格表,我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多,我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。個人簡歷一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用,這些都要慎之又慎,否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好,后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外,做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,比如對于樓層標注來說,一般應按照實際樓層的順序標注房號,以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題,在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心,以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。三、推廣計劃剛開始,我一直認為做推廣計劃不是件容易的事,沒有經驗是做不出來的,也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候,我覺得我是根本不可能做出來的,但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態(tài),告訴自己一定能夠做出來,熬了幾個晚上之后,總算出了點成果。后來在劉經理的指點下,經過多次的修改之后,發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多,我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事,只怕有心人!轉正工作總結與計劃篇5為了更好地實施小學素質教育,深化藝術改革,我校開設特色教學,將電子琴這一器樂引進校內,拓展了音樂教育的思路。在電子琴、音響、各類配套設施的前提條件下,開展興趣班進行實驗教學,豐富了學生的課外生活,為全面提高學生的藝術素質,提供有利條此對電子琴興趣班的培訓效果進行總結:一、電子琴教學的趣味性促進學生的興趣。一開始,針對學生剛開始接觸電子琴并且音樂基礎薄弱。本學期重點訓練的內容具體有以下幾方面的內容:A、利用電子琴的美妙音色,感覺各音符的音高和音準。B、了解電子琴黑鍵和白鍵的區(qū)別。C、通過相對位置概念,熟悉各琴鍵的音名。D、掌握正確的坐姿、手型及手指觸鍵的方法。美國心理學家布魯納說過:"興趣是一種特殊的意識傾向,是動機產生的重要原因。"有了興趣學生才能樂學、主動學、認真學,在學習中獲得成功體驗,更易于激發(fā)他們濃厚穩(wěn)定的興趣,使整個心理活動積極化,有助于磨練他們的意志,培養(yǎng)能力。電子琴本身的趣味性,激發(fā)了學生學琴的興趣,教師電子琴教學方法的改革——把剛剛開始的按男女生來劃分大組的上課形式改進成按學生接受能力程度細分為3個班因材施教,更好保持了學生學琴的興趣;鼓勵他們運用所學樂器,表現(xiàn)、抒發(fā)自己的情感,爭取成功,讓每次演奏都成為學生內心情感的更深層的流露,從而達到穩(wěn)定學生學琴興趣,磨練學生意志,培養(yǎng)學生能力的目的。電子琴教學中各類音樂的陶冶,特別是讓他們彈奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圓圈舞》、《鈴兒響叮當》等兒童歌曲,雖然當時學生的演奏比較生硬,斷句現(xiàn)象也很普遍,但當某個學生在演奏時,會唱的學生都會情不自禁地在旁邊演唱。從而更好地激發(fā)學生的藝術興趣,使其情趣、愛好更為廣泛。學生不僅愛好音樂,美術、體育、書法、科技也為他們喜好。二、電子琴教學的動手操作性促進學生智力發(fā)展。前蘇聯(lián)著名教育家克魯斯普卡婭說:"兒童的智慧就在他的手指上。"有關研究證明:大腦兩半球對人體運動和感官支配管理是交叉的,既支配左右手運動的是人的左右腦。演奏電子琴動手操作的特點,常常是雙手并用密切配合,協(xié)調運動,再加上學生在演奏時要看樂譜、識譜、要邊彈邊唱、有時要聽節(jié)奏、要選音色,在演奏中還要背譜,這一切要在同一時間里準確有序地進行,在演奏中學生的手、腦、眼、口、耳等多個器官都在協(xié)同工作中,通過演奏培養(yǎng)了學生的注意力、辨別力、理解力、記憶力等。由此看來,電子琴進課堂,能調節(jié)左右腦,使人腦潛能得到開發(fā),這種效果在一般音樂課上是不能達到的。三、電子琴教學的實踐性促進學生音樂能力的提高。器樂教學的最大價值是促進了學生對音樂感受、體驗、表現(xiàn)、鑒賞和創(chuàng)造力的發(fā)展,提高學生的音樂素質。在電子琴教學中,學生利用電子琴試奏、試唱,掌握節(jié)奏、掌握音準;自彈自唱,熟悉樂譜;小組創(chuàng)編新歌詞,給他人伴奏,分組分角色表演表現(xiàn)音樂,從中較好地獲得節(jié)奏感、音高感、和聲感和勇于創(chuàng)造、大膽創(chuàng)新的音樂能力。電子琴教學為學生積累了大量的音樂語言如:旋律、節(jié)奏、音色等。還可通過欣賞、表現(xiàn)音樂作品的音樂形象,培養(yǎng)他們對音樂的鑒賞能力。電子琴教學實驗活動,使學生通過自主學習,獲得了良好的學習方法,掌握了更多的音樂知識,同時還掌握了一定的音樂基本技能,提高了學生體驗音樂、表現(xiàn)音樂及大膽創(chuàng)新的能力。實驗班學生能把對音樂的感受、鑒賞的表現(xiàn)在對音樂的演奏上。四、收獲和思索:通過半年來的興趣班的開展使我們老師、學生都有很大收獲。像家長在新課學習時與孩子共同進行更有利的給學生在課后及時的輔導,再結合學校輔導課的指導,新知得到強化學習效果會較明顯些。但也有的學生怎么也跟不上學習進度,還需要采取更有效的手段開展訓練。最后希望孩子們在接下來的學習中取得更好的發(fā)展。轉正工作總結與計劃篇6自20__年4月17日我加入___行(中國)至今,已有三個多月的時間,經過這三個月的試用,我現(xiàn)已進入轉正階段。我所在的部門是項目代理一部,目前,我們項目組主要負責___項目的營銷策劃工作。自進入公司以來,我已跟進此項目近三個月的時間。在這段時間里,我們項目組成功完成了鵬基集團內部關系戶選房以及外部客戶認購的工作,目前項目已進入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉正工作總結。一、工作總結房地產項目營銷策劃的工作比較零散,把自己在公司的主要工作仔細梳理一下,我參與了如下幾個部分的工作:廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節(jié)點的工作如內部關系戶選房,外部客戶認購等等。下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。廣告跟進廣告跟進是我在這個階段的核心工作,它不僅包括跟催廣告設計,還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員,不僅要認真仔細,還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉,否則就很難找出錯誤。在校對之前,我本來對項目操作思路不夠清晰,但經過一遍遍的校對之后,我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識,這是我沒有想到的。在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣,在細節(jié)上去追求完美,不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,也有很多次產生了不耐煩的情緒,但是經歷之后,我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂,在追求完美中成長,在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美,我們才能把工作做得更好,才能更快的成長。在廣告跟進的過程中,我也曾被罵過,被誤解過,同時也犯了很多錯誤,但這些對于我來說都已經不重要了,重要的是我已從中學到了很多很多,不僅僅是專業(yè)知識上的,還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,總會有一個磨合的過程,無論是生活還是工作,可能一開始在磨合中爭吵,但最終會在磨合中相互理解,甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候,曾和設計師產生過摩擦,他認為我們老是改來改去,我認為他做設計不動腦筋,不按我們的要求做。后來,我針對設計師的實際情況(工作地點不在長沙,文件修改比較麻煩),將需要設計的文件仔細校對,嚴格審查之后,再傳給設計師做設計,這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作,工作效率也可以得到提高。這樣,幾次之后,我們相互之間已經有了一些默契,工作開展也順利多了。2、價格表關于價格表,我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多,我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用,這些都要慎之又慎,否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好,后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外,做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,比如對于樓層標注來說,一般應按照實際樓層的順序標注房號,以方便客戶查看等等諸如此類的細節(jié)問題,在建基礎表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進。這些問題一定要牢記于心,以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。3、推廣計劃剛開始,我一直認為做推廣計劃不是件容易的事,沒有經驗是做不出來的,也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候,我覺得我是根本不可能做出來的,但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態(tài),告訴自己一定能夠做出來,熬了幾個晚上之后,總算出了點成果。后來

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