競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃考核試卷

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項(xiàng)選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪項(xiàng)不屬于邁克爾·波特提出的五力模型中的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.供應(yīng)商的議價(jià)能力

B.新進(jìn)入者的威脅

C.產(chǎn)品差異化程度

D.消費(fèi)者的議價(jià)能力

2.在市場(chǎng)細(xì)分中，以下哪一項(xiàng)不是細(xì)分的有效標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理

B.收入水平

C.年齡

D.產(chǎn)品喜好

3.以下哪種策略是企業(yè)在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)采取的成本領(lǐng)先策略？（）

A.提供高質(zhì)量的產(chǎn)品

B.提供低價(jià)的產(chǎn)品

C.對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化

D.專注于小眾市場(chǎng)

4.在產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取哪種營(yíng)銷策略？（）

A.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.市場(chǎng)細(xì)分

D.維持現(xiàn)狀

5.以下哪項(xiàng)不是藍(lán)海戰(zhàn)略的核心思想？（）

A.開拓?zé)o競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間

B.創(chuàng)造并抓住新的市場(chǎng)需求

C.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一市場(chǎng)內(nèi)展開激烈競(jìng)爭(zhēng)

D.價(jià)值創(chuàng)新

6.以下哪個(gè)不是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)特征

B.心理特征

C.購(gòu)買力

D.企業(yè)規(guī)模

7.在產(chǎn)品定位中，以下哪種方法不被經(jīng)常使用？（）

A.對(duì)比定位

B.利益定位

C.用戶定位

D.品牌形象定位

8.以下哪個(gè)不是制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)要考慮的外部因素？（）

A.供應(yīng)商和購(gòu)買者的議價(jià)能力

B.替代品的威脅

C.公司的財(cái)務(wù)狀況

D.新進(jìn)入者的威脅

9.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，以下哪種策略是指通過(guò)增加新特性來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)值的策略？（）

A.增量創(chuàng)新

B.分割策略

C.精簡(jiǎn)策略

D.破壞性創(chuàng)新

10.以下哪個(gè)不是品牌的核心要素？（）

A.名稱

B.標(biāo)志

C.附加服務(wù)

D.承諾

11.在產(chǎn)品組合管理中，以下哪一項(xiàng)是指企業(yè)增加新的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目的策略？（）

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.后向一體化

D.前向一體化

12.以下哪個(gè)不是消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中的一個(gè)階段？（）

A.需求識(shí)別

B.信息搜索

C.購(gòu)買后評(píng)估

D.購(gòu)買決策

13.在制定價(jià)格策略時(shí)，以下哪種方法是基于成本加上一定利潤(rùn)的方法？（）

A.心理定價(jià)

B.成本加成定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

D.價(jià)值定價(jià)

14.以下哪個(gè)不是促銷組合的四大基本要素之一？（）

A.廣告

B.人員推銷

C.公關(guān)

D.供應(yīng)鏈管理

15.在實(shí)施全球化策略時(shí)，以下哪種策略是指企業(yè)針對(duì)不同市場(chǎng)采取不同產(chǎn)品和營(yíng)銷策略的方法？（）

A.標(biāo)準(zhǔn)化策略

B.地方適應(yīng)性策略

C.全球化策略

D.跨國(guó)策略

16.以下哪個(gè)不是整合營(yíng)銷傳播(IMC)的核心要素？（")

A.一致性

B.可持續(xù)性

C.多渠道傳播

D.顧客價(jià)值導(dǎo)向

17.以下哪種營(yíng)銷策略是指通過(guò)增加產(chǎn)品特性來(lái)滿足特定細(xì)分市場(chǎng)的需求？（）

A.產(chǎn)品分化

B.市場(chǎng)分化

C.需求分化

D.定位分化

18.以下哪個(gè)不是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要形式？（）

A.社交媒體營(yíng)銷

B.電子郵件營(yíng)銷

C.電視廣告

D.搜索引擎優(yōu)化

19.以下哪種策略是指企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額而降低價(jià)格的策略？（）

A.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)

B.低價(jià)策略

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.價(jià)格歧視

20.以下哪個(gè)不是企業(yè)社會(huì)責(zé)任(CSR)的核心內(nèi)容？（）

A.環(huán)境保護(hù)

B.社會(huì)公益

C.員工關(guān)懷

D.提高利潤(rùn)

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是邁克爾·波特提出的五力模型中的競(jìng)爭(zhēng)力？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅

B.供應(yīng)商的議價(jià)能力

C.消費(fèi)者的議價(jià)能力

D.替代品的威脅

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)包括以下哪些因素？（）

A.地理

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.行為

3.以下哪些策略屬于差異化策略？（）

A.提供高質(zhì)量的產(chǎn)品

B.提供獨(dú)特的產(chǎn)品特性

C.專注于特定的市場(chǎng)細(xì)分

D.實(shí)施低價(jià)策略

4.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，企業(yè)可能會(huì)采取以下哪些策略？（）

A.市場(chǎng)擴(kuò)張

B.產(chǎn)品再定位

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

D.提高效率

5.藍(lán)海戰(zhàn)略的核心理念包括以下哪些？（）

A.價(jià)值創(chuàng)新

B.低成本

C.避免直接競(jìng)爭(zhēng)

D.創(chuàng)造新市場(chǎng)

6.以下哪些是產(chǎn)品定位時(shí)可以采用的方法？（）

A.利益定位

B.品牌形象定位

C.用戶定位

D.價(jià)格定位

7.制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)需要考慮的外部環(huán)境因素包括哪些？（）

A.供應(yīng)商和購(gòu)買者的議價(jià)能力

B.替代品的威脅

C.新進(jìn)入者的威脅

D.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為

8.以下哪些是新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中常見的策略？（）

A.產(chǎn)品改進(jìn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.市場(chǎng)開發(fā)

D.分銷渠道創(chuàng)新

9.品牌的要素包括以下哪些？（）

A.名稱

B.標(biāo)志

C.個(gè)性

D.承諾

10.以下哪些是產(chǎn)品組合策略的一部分？（）

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.多品牌戰(zhàn)略

D.產(chǎn)品分化

11.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程包括以下哪些階段？（）

A.需求識(shí)別

B.信息搜索

C.評(píng)估替代品

D.購(gòu)買后行為

12.以下哪些是常見的價(jià)格策略？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.價(jià)值定價(jià)

13.促銷組合中包括以下哪些元素？（）

A.廣告

B.人員推銷

C.公關(guān)

D.銷售促進(jìn)

14.在全球市場(chǎng)策略中，以下哪些策略被企業(yè)采用？（）

A.標(biāo)準(zhǔn)化策略

B.地方適應(yīng)性策略

C.全球化策略

D.跨國(guó)策略

15.整合營(yíng)銷傳播(IMC)的要素包括以下哪些？（）

A.一致性

B.可持續(xù)性

C.多渠道傳播

D.顧客關(guān)系管理

16.以下哪些是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的形式？（）

A.社交媒體營(yíng)銷

B.電子郵件營(yíng)銷

C.搜索引擎優(yōu)化

D.內(nèi)容營(yíng)銷

17.以下哪些是企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)可能采取的價(jià)格策略？（）

A.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)

B.低價(jià)策略

C.價(jià)格戰(zhàn)

D.價(jià)格歧視

18.企業(yè)社會(huì)責(zé)任(CSR)的實(shí)踐包括以下哪些方面？（）

A.環(huán)境保護(hù)

B.社會(huì)公益

C.員工關(guān)懷

D.供應(yīng)鏈責(zé)任

19.以下哪些因素影響消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的感知？（）

A.參考價(jià)格

B.產(chǎn)品的獨(dú)特性

C.消費(fèi)者的收入水平

D.產(chǎn)品的需求彈性

20.以下哪些策略可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中進(jìn)行有效的市場(chǎng)定位？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.專注于特定的細(xì)分市場(chǎng)

C.利用品牌形象

D.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.在產(chǎn)品生命周期的__________階段，企業(yè)通常需要投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)教育。

（）

2.__________是指企業(yè)通過(guò)提供更高的價(jià)值吸引消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。

（）

3.市場(chǎng)營(yíng)銷的__________原則認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該以滿足顧客需求為中心，實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的最大化。

（）

4.__________是指企業(yè)通過(guò)改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提高現(xiàn)有市場(chǎng)或新市場(chǎng)的滿意度。

（）

5.在藍(lán)海戰(zhàn)略中，企業(yè)通過(guò)__________來(lái)創(chuàng)造無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)價(jià)值和成本的同步提升。

（）

6.__________是指企業(yè)通過(guò)提供較低價(jià)格的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者群體。

（）

7.__________是指企業(yè)通過(guò)在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等方面的創(chuàng)新，以滿足特定細(xì)分市場(chǎng)的需求。

（）

8.品牌的__________是指消費(fèi)者對(duì)品牌的主觀感受和認(rèn)知。

（）

9.__________是指企業(yè)通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高產(chǎn)品線的盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（）

10.在全球營(yíng)銷策略中，__________策略是指企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)以相同的方式推廣到不同國(guó)家和地區(qū)。

（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.在五力模型中，新進(jìn)入者的威脅主要受到行業(yè)進(jìn)入障礙的影響。（）

2.產(chǎn)品差異化策略要求企業(yè)在產(chǎn)品特性上明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

3.成本領(lǐng)先策略總是意味著犧牲產(chǎn)品質(zhì)量以降低成本。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是所有消費(fèi)者在需求上存在顯著差異。（）

5.促銷活動(dòng)的目的僅僅是為了短期內(nèi)提高銷量。（）

6.在整合營(yíng)銷傳播中，所有營(yíng)銷傳播活動(dòng)都應(yīng)該具有一致性。（）

7.企業(yè)社會(huì)責(zé)任(CSR)的實(shí)施會(huì)增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，不會(huì)帶來(lái)任何益處。（）

8.在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)通常會(huì)選擇退出市場(chǎng)。（）

9.價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)獲取市場(chǎng)份額的有效手段，不會(huì)損害品牌形象。（）

10.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷在策略和執(zhí)行上沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請(qǐng)分析并描述邁克爾·波特提出的五力模型對(duì)企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)的指導(dǎo)意義。（）

2.假設(shè)你是一家電子產(chǎn)品公司的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你如何運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位策略來(lái)推出一款新型智能手機(jī)。（）

3.請(qǐng)闡述藍(lán)海戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的紅海戰(zhàn)略的主要區(qū)別，并舉例說(shuō)明一個(gè)企業(yè)如何實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（）

4.結(jié)合實(shí)際案例分析，說(shuō)明企業(yè)如何通過(guò)整合營(yíng)銷傳播(IMC)來(lái)提升品牌形象和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。（）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.B

4.A

5.C

6.D

7.D

8.C

9.A

10.C

11.A

12.D

13.B

14.D

15.B

16.D

17.C

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.BCD

2.ABCD

3.AB

4.BC

5.AC

6.ABC

7.ABCD

8.ABC

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.成長(zhǎng)期

2.價(jià)值定價(jià)

3.顧客導(dǎo)向

4.市場(chǎng)滲透

5.價(jià)值創(chuàng)新

6.低價(jià)策略

7.市場(chǎng)分化

8.品牌認(rèn)知

9.產(chǎn)品組合管理

10.標(biāo)準(zhǔn)化策略

四、判斷題

1.√

2.√

3.×

4.√

5.×

6.√

7.×

8.×

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.五力模型幫助企業(yè)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、供應(yīng)商、買家、替代品及行業(yè)進(jìn)入障礙等力量，從而制定適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)