競爭戰(zhàn)略與市場營銷規(guī)劃考核試卷

競爭戰(zhàn)略與市場營銷規(guī)劃考核試卷考生姓名：__________答題日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、單項選擇題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.以下哪項不屬于邁克爾·波特提出的五力模型中的競爭力？（）

A.供應(yīng)商的議價能力

B.新進(jìn)入者的威脅

C.產(chǎn)品差異化程度

D.消費者的議價能力

2.在市場細(xì)分中，以下哪一項不是細(xì)分的有效標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.地理

B.收入水平

C.年齡

D.產(chǎn)品喜好

3.以下哪種策略是企業(yè)在面對激烈競爭時采取的成本領(lǐng)先策略？（）

A.提供高質(zhì)量的產(chǎn)品

B.提供低價的產(chǎn)品

C.對產(chǎn)品進(jìn)行差異化

D.專注于小眾市場

4.在產(chǎn)品生命周期的成長期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取哪種營銷策略？（）

A.擴(kuò)大市場份額

B.價格競爭

C.市場細(xì)分

D.維持現(xiàn)狀

5.以下哪項不是藍(lán)海戰(zhàn)略的核心思想？（）

A.開拓?zé)o競爭的市場空間

B.創(chuàng)造并抓住新的市場需求

C.與競爭對手在同一市場內(nèi)展開激烈競爭

D.價值創(chuàng)新

6.以下哪個不是企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)？（）

A.人口統(tǒng)計特征

B.心理特征

C.購買力

D.企業(yè)規(guī)模

7.在產(chǎn)品定位中，以下哪種方法不被經(jīng)常使用？（）

A.對比定位

B.利益定位

C.用戶定位

D.品牌形象定位

8.以下哪個不是制定競爭策略時要考慮的外部因素？（）

A.供應(yīng)商和購買者的議價能力

B.替代品的威脅

C.公司的財務(wù)狀況

D.新進(jìn)入者的威脅

9.在市場營銷中，以下哪種策略是指通過增加新特性來提升產(chǎn)品價值的策略？（）

A.增量創(chuàng)新

B.分割策略

C.精簡策略

D.破壞性創(chuàng)新

10.以下哪個不是品牌的核心要素？（）

A.名稱

B.標(biāo)志

C.附加服務(wù)

D.承諾

11.在產(chǎn)品組合管理中，以下哪一項是指企業(yè)增加新的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目的策略？（）

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.市場開發(fā)

C.后向一體化

D.前向一體化

12.以下哪個不是消費者購買決策過程中的一個階段？（）

A.需求識別

B.信息搜索

C.購買后評估

D.購買決策

13.在制定價格策略時，以下哪種方法是基于成本加上一定利潤的方法？（）

A.心理定價

B.成本加成定價

C.競爭定價

D.價值定價

14.以下哪個不是促銷組合的四大基本要素之一？（）

A.廣告

B.人員推銷

C.公關(guān)

D.供應(yīng)鏈管理

15.在實施全球化策略時，以下哪種策略是指企業(yè)針對不同市場采取不同產(chǎn)品和營銷策略的方法？（）

A.標(biāo)準(zhǔn)化策略

B.地方適應(yīng)性策略

C.全球化策略

D.跨國策略

16.以下哪個不是整合營銷傳播(IMC)的核心要素？（")

A.一致性

B.可持續(xù)性

C.多渠道傳播

D.顧客價值導(dǎo)向

17.以下哪種營銷策略是指通過增加產(chǎn)品特性來滿足特定細(xì)分市場的需求？（）

A.產(chǎn)品分化

B.市場分化

C.需求分化

D.定位分化

18.以下哪個不是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要形式？（）

A.社交媒體營銷

B.電子郵件營銷

C.電視廣告

D.搜索引擎優(yōu)化

19.以下哪種策略是指企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額而降低價格的策略？（）

A.價格領(lǐng)導(dǎo)

B.低價策略

C.價格戰(zhàn)

D.價格歧視

20.以下哪個不是企業(yè)社會責(zé)任(CSR)的核心內(nèi)容？（）

A.環(huán)境保護(hù)

B.社會公益

C.員工關(guān)懷

D.提高利潤

二、多選題（本題共20小題，每小題1.5分，共30分，在每小題給出的四個選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.以下哪些是邁克爾·波特提出的五力模型中的競爭力？（）

A.競爭對手的威脅

B.供應(yīng)商的議價能力

C.消費者的議價能力

D.替代品的威脅

2.市場細(xì)分的基礎(chǔ)包括以下哪些因素？（）

A.地理

B.人口統(tǒng)計

C.心理特征

D.行為

3.以下哪些策略屬于差異化策略？（）

A.提供高質(zhì)量的產(chǎn)品

B.提供獨特的產(chǎn)品特性

C.專注于特定的市場細(xì)分

D.實施低價策略

4.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，企業(yè)可能會采取以下哪些策略？（）

A.市場擴(kuò)張

B.產(chǎn)品再定位

C.價格競爭

D.提高效率

5.藍(lán)海戰(zhàn)略的核心理念包括以下哪些？（）

A.價值創(chuàng)新

B.低成本

C.避免直接競爭

D.創(chuàng)造新市場

6.以下哪些是產(chǎn)品定位時可以采用的方法？（）

A.利益定位

B.品牌形象定位

C.用戶定位

D.價格定位

7.制定競爭策略時需要考慮的外部環(huán)境因素包括哪些？（）

A.供應(yīng)商和購買者的議價能力

B.替代品的威脅

C.新進(jìn)入者的威脅

D.行業(yè)競爭對手的行為

8.以下哪些是新產(chǎn)品開發(fā)過程中常見的策略？（）

A.產(chǎn)品改進(jìn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.市場開發(fā)

D.分銷渠道創(chuàng)新

9.品牌的要素包括以下哪些？（）

A.名稱

B.標(biāo)志

C.個性

D.承諾

10.以下哪些是產(chǎn)品組合策略的一部分？（）

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.市場開發(fā)

C.多品牌戰(zhàn)略

D.產(chǎn)品分化

11.消費者購買決策過程包括以下哪些階段？（）

A.需求識別

B.信息搜索

C.評估替代品

D.購買后行為

12.以下哪些是常見的價格策略？（）

A.成本加成定價

B.競爭定價

C.心理定價

D.價值定價

13.促銷組合中包括以下哪些元素？（）

A.廣告

B.人員推銷

C.公關(guān)

D.銷售促進(jìn)

14.在全球市場策略中，以下哪些策略被企業(yè)采用？（）

A.標(biāo)準(zhǔn)化策略

B.地方適應(yīng)性策略

C.全球化策略

D.跨國策略

15.整合營銷傳播(IMC)的要素包括以下哪些？（）

A.一致性

B.可持續(xù)性

C.多渠道傳播

D.顧客關(guān)系管理

16.以下哪些是網(wǎng)絡(luò)營銷的形式？（）

A.社交媒體營銷

B.電子郵件營銷

C.搜索引擎優(yōu)化

D.內(nèi)容營銷

17.以下哪些是企業(yè)在面對競爭時可能采取的價格策略？（）

A.價格領(lǐng)導(dǎo)

B.低價策略

C.價格戰(zhàn)

D.價格歧視

18.企業(yè)社會責(zé)任(CSR)的實踐包括以下哪些方面？（）

A.環(huán)境保護(hù)

B.社會公益

C.員工關(guān)懷

D.供應(yīng)鏈責(zé)任

19.以下哪些因素影響消費者對價格的感知？（）

A.參考價格

B.產(chǎn)品的獨特性

C.消費者的收入水平

D.產(chǎn)品的需求彈性

20.以下哪些策略可以幫助企業(yè)在市場中進(jìn)行有效的市場定位？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.專注于特定的細(xì)分市場

C.利用品牌形象

D.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

三、填空題（本題共10小題，每小題2分，共20分，請將正確答案填到題目空白處）

1.在產(chǎn)品生命周期的__________階段，企業(yè)通常需要投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品推廣和市場教育。

（）

2.__________是指企業(yè)通過提供更高的價值吸引消費者，從而實現(xiàn)產(chǎn)品價格高于競爭對手的策略。

（）

3.市場營銷的__________原則認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該以滿足顧客需求為中心，實現(xiàn)顧客價值的最大化。

（）

4.__________是指企業(yè)通過改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提高現(xiàn)有市場或新市場的滿意度。

（）

5.在藍(lán)海戰(zhàn)略中，企業(yè)通過__________來創(chuàng)造無競爭的市場空間，實現(xiàn)價值和成本的同步提升。

（）

6.__________是指企業(yè)通過提供較低價格的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引價格敏感的消費者群體。

（）

7.__________是指企業(yè)通過在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等方面的創(chuàng)新，以滿足特定細(xì)分市場的需求。

（）

8.品牌的__________是指消費者對品牌的主觀感受和認(rèn)知。

（）

9.__________是指企業(yè)通過優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高產(chǎn)品線的盈利能力和市場競爭力。

（）

10.在全球營銷策略中，__________策略是指企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)以相同的方式推廣到不同國家和地區(qū)。

（）

四、判斷題（本題共10小題，每題1分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.在五力模型中，新進(jìn)入者的威脅主要受到行業(yè)進(jìn)入障礙的影響。（）

2.產(chǎn)品差異化策略要求企業(yè)在產(chǎn)品特性上明顯區(qū)別于競爭對手。（）

3.成本領(lǐng)先策略總是意味著犧牲產(chǎn)品質(zhì)量以降低成本。（）

4.市場細(xì)分的基礎(chǔ)是所有消費者在需求上存在顯著差異。（）

5.促銷活動的目的僅僅是為了短期內(nèi)提高銷量。（）

6.在整合營銷傳播中，所有營銷傳播活動都應(yīng)該具有一致性。（）

7.企業(yè)社會責(zé)任(CSR)的實施會增加企業(yè)的運營成本，不會帶來任何益處。（）

8.在產(chǎn)品生命周期的衰退期，企業(yè)通常會選擇退出市場。（）

9.價格戰(zhàn)是企業(yè)獲取市場份額的有效手段，不會損害品牌形象。（）

10.網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷在策略和執(zhí)行上沒有本質(zhì)區(qū)別。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題10分，共40分）

1.請分析并描述邁克爾·波特提出的五力模型對企業(yè)在制定競爭策略時的指導(dǎo)意義。（）

2.假設(shè)你是一家電子產(chǎn)品公司的市場營銷經(jīng)理，請詳細(xì)說明你如何運用市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位策略來推出一款新型智能手機(jī)。（）

3.請闡述藍(lán)海戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的紅海戰(zhàn)略的主要區(qū)別，并舉例說明一個企業(yè)如何實施藍(lán)海戰(zhàn)略以獲得競爭優(yōu)勢。（）

4.結(jié)合實際案例分析，說明企業(yè)如何通過整合營銷傳播(IMC)來提升品牌形象和消費者忠誠度。（）

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.C

2.D

3.B

4.A

5.C

6.D

7.D

8.C

9.A

10.C

11.A

12.D

13.B

14.D

15.B

16.D

17.C

18.D

19.D

20.D

二、多選題

1.BCD

2.ABCD

3.AB

4.BC

5.AC

6.ABC

7.ABCD

8.ABC

9.ABCD

10.ABC

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.成長期

2.價值定價

3.顧客導(dǎo)向

4.市場滲透

5.價值創(chuàng)新

6.低價策略

7.市場分化

8.品牌認(rèn)知

9.產(chǎn)品組合管理

10.標(biāo)準(zhǔn)化策略

四、判斷題

1.√

2.√

3.×

4.√

5.×

6.√

7.×

8.×

9.×

10.×

五、主觀題（參考）

1.五力模型幫助企業(yè)分析行業(yè)競爭態(tài)勢，識別競爭對手、供應(yīng)商、買家、替代品及行業(yè)進(jìn)入障礙等力量，從而制定適應(yīng)市場環(huán)境的競爭