新媒體營銷：營銷方式+推廣技巧+案例實訓

微博營銷新媒體營銷：營銷方式+推廣技巧+案例實訓（微課版）05目錄/Contents5.15.25.3微博營銷的方法微博內(nèi)容的編寫技巧線上微博活動的開展5.45.5線下活動中的微博營銷課堂實訓5.1.1打造熱點在微博中,熱度越高的微博內(nèi)容,越容易引起其他用戶的注意,形成病毒式傳播。打造熱點可從以下5個方面進行考慮。熱點爆點賣點槽點節(jié)點5.1.2發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容發(fā)布作品發(fā)布教程分享生活在信息泛濫的微博中,營銷人員可根據(jù)微博定位,發(fā)布原創(chuàng)微博,以有趣、有用等特點,吸引用戶的注意,給用戶留下深刻印象,擴大微博的影響力,打造個人或產(chǎn)品品牌。原創(chuàng)微博內(nèi)容可從以下3個方面進行撰寫。5.1.3合作互推在運營微博時,營銷人員可聯(lián)系在某一領(lǐng)域有影響力的微博博主,或通過第三方網(wǎng)站與這些微博博主建立合作關(guān)系,推廣自己的賬號,擴大曝光度,增加粉絲量,為后期的營銷計劃打下基礎(chǔ)；也可以通過尋找同類型或相關(guān)類型的博主進行合作,聯(lián)合眾多微博賬號的影響力,推廣營銷內(nèi)容,擴大宣傳范圍。一般來說,應(yīng)選擇有影響力的微博賬號合作,或者邀請網(wǎng)絡(luò)大V互動,為合作雙方帶來利益。某博主@其他微博賬號的微博內(nèi)容通過合作互推擴大宣傳范圍的微博5.1.4形成微博矩陣放射式雙子星模式蒲公英式放射式主要由一個核心賬號統(tǒng)領(lǐng)各分屬賬號，分屬賬號之間是平等的關(guān)系，信息由核心賬號放射給分屬賬號，分屬賬號之間信息并不進行交互。放射式微博矩陣能夠擴大營銷信息的覆蓋范圍，縮短信息傳播路徑，提高傳播速度。雙子星模式存在于兩個或者多個核心賬號。雙子星模式要求各核心賬號都擁有較強的影響力，并且不同賬號之間轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容時，需要選擇符合定位的內(nèi)容，并加入一定的觀點和態(tài)度，以達到更好地傳播營銷信息的效果。蒲公英式指由一個核心賬號統(tǒng)一管理旗下多個賬號，比較適合擁有多個子品牌，且子品牌或其業(yè)務(wù)線的目標用戶既具有特性又具有共性的集團。蒲公英式微博矩陣可以利用不同賬號之間的轉(zhuǎn)發(fā)，利用整體優(yōu)勢擴大營銷信息的傳播范圍，持續(xù)影響用戶，加強用戶對產(chǎn)品或品牌的印象。1.?微博矩陣的模式微博矩陣是同一企業(yè)或品牌旗下,多個功能定位不同的微博組成的微博群體。5.1.4形成微博矩陣按品牌需求進行建設(shè)按地域進行建設(shè)按功能定位進行建設(shè)按業(yè)務(wù)需求進行建設(shè)2.?微博矩陣的建立方法目錄/Contents5.15.25.3微博營銷的方法微博內(nèi)容的編寫技巧線上微博活動的開展5.45.5線下活動中的微博營銷課堂實訓5.2.1建立素材庫1234專業(yè)領(lǐng)域素材就是與微博定位相符的內(nèi)容,是用于吸引粉絲的主要內(nèi)容。專業(yè)領(lǐng)域素材可在網(wǎng)絡(luò)上查找,簡書、豆瓣等網(wǎng)站中專業(yè)人士的文章中獲取。專業(yè)領(lǐng)域素材熱點話題素材指微博上傳播廣、影響力大的內(nèi)容。要獲取熱點話題素材,營銷人員就必須多閱讀、多觀察、多分析網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件和熱點新聞。熱點話題素材名言名句素材可以給微博內(nèi)容增添亮點,營銷人員可直接使用符合微博內(nèi)容的名言名句,也可根據(jù)微博內(nèi)容對名言名句進行改寫后,再用于微博內(nèi)容中。名言名句素材故事素材即對用戶有啟發(fā)、能使用戶產(chǎn)生感悟的故事。故事素材可以是日常生活中發(fā)生在身邊的事情,也可以是發(fā)生在知名人物身上的故事。故事素材素材就是微博內(nèi)容的原始材料,只有擁有足夠的素材積累,營銷人員才能保證持續(xù)、有效的微博內(nèi)容更新,發(fā)布與微博定位相符的微博內(nèi)容。5.2.2結(jié)合圖片與純文字的微博內(nèi)容相比,結(jié)合圖片的微博內(nèi)容對用戶更具有吸引力。營銷人員在發(fā)布微博內(nèi)容時,可根據(jù)需要,選擇單圖、多圖（最多18張）或拼圖（最多拼9張）的形式,其中,圖片既可以是常規(guī)尺寸的圖片,也可以是長圖或動圖。圖片可以是漫畫、壁紙、美景、人物等,且圖片要與微博內(nèi)容互相搭配,圖片、內(nèi)容都應(yīng)該貼近用戶,盡量簡單淺顯。海底撈營銷海報5.2.3善用@功能@功能就是微博中用于提醒其他用戶查看消息、進行互動的功能。在編輯微博內(nèi)容時,可輸入@符號或點擊@按鈕,選擇已關(guān)注的用戶,或輸入想要查找的微博賬號名稱,點擊“在網(wǎng)絡(luò)上搜索”,選擇想要@的用戶,與明星、媒體等具有影響力的博主進行互動,提高微博內(nèi)容的曝光度。

@明星的微博賬號被轉(zhuǎn)發(fā)回復并轉(zhuǎn)發(fā)@自己的微博內(nèi)容5.2.4結(jié)合話題結(jié)合話題是指營銷人員結(jié)合微博話題功能,根據(jù)產(chǎn)品、品牌和營銷活動等,發(fā)布的話題,如“OPPO手機”“小愛觸屏音箱Pro”等。營銷人員可直接在微博首頁單擊“#話題”按鈕,在打開的對話框中,輸入話題名稱,單擊“新話題”即可發(fā)布話題,如圖所示。目錄/Contents5.15.25.3微博營銷的方法微博內(nèi)容的編寫技巧線上微博活動的開展5.45.5線下活動中的微博營銷課堂實訓5.3.1轉(zhuǎn)發(fā)抽獎準備工作確定營銷活動確定活動時間設(shè)置活動獎品編輯微博內(nèi)容準備工作轉(zhuǎn)發(fā)抽獎是線上微博活動較為常見的形式,一般表現(xiàn)為轉(zhuǎn)發(fā)、點贊、評論3種方式,還可通過關(guān)注、@好友（最多3位）、關(guān)鍵詞篩選以及同時關(guān)注他人（最多支持1人）對抽獎結(jié)果進行篩選。5.3.2發(fā)起挑戰(zhàn)準備工作發(fā)起挑戰(zhàn)一般表現(xiàn)為由發(fā)起人確定挑戰(zhàn)項目,@或點名的形式,邀請下一位用戶參與挑戰(zhàn),被邀請用戶完成挑戰(zhàn)后,還可繼續(xù)邀請其他用戶參與。除此之外,企業(yè)可通過發(fā)起挑戰(zhàn),設(shè)置獎品,吸引用戶發(fā)布挑戰(zhàn)視頻或照片,宣傳推廣產(chǎn)品或品牌。與知名人物合作提高趣味性選擇好的寓意設(shè)置有吸引力的獎品挑戰(zhàn)設(shè)計5.3.2發(fā)起挑戰(zhàn)案例分析:吉運當頭挑戰(zhàn)2019年元旦,微博賬號“王老吉官方微博”發(fā)布某知名女星的吉祥話視頻,并發(fā)布#吉運當頭挑戰(zhàn)#,要求用戶頭頂王老吉拍攝視頻或照片,并帶上話題#吉運當頭挑戰(zhàn)#發(fā)布微博,參與挑戰(zhàn),如圖（1）所示。半小時后,王老吉官方微博發(fā)布某知名男星的挑戰(zhàn)視頻,如圖（2）所示,并由該男星轉(zhuǎn)發(fā)此條微博,吸引了男星粉絲的廣泛關(guān)注,擴大了挑戰(zhàn)的傳播范圍。在隨后的挑戰(zhàn)時間內(nèi),眾多微博用戶以頭頂王老吉、自家寵物頭頂王老吉以及兒女頭頂王老吉等多種形式,發(fā)布挑戰(zhàn)微博,王老吉官方微博也挑選了一些用戶的挑戰(zhàn)微博進行轉(zhuǎn)發(fā),極大地刺激了用戶參與挑戰(zhàn)的積極性,如圖（3）所示。截至2019年12月,話題#吉運當頭挑戰(zhàn)#已有5000萬閱讀量、20萬討論量。圖(1)圖(2)5.3.2發(fā)起挑戰(zhàn)案例分析:吉運當頭挑戰(zhàn)解析:王老吉與明星及網(wǎng)絡(luò)達人合作，吸引了微博用戶的注意，擴大了挑戰(zhàn)的傳播范圍；通過轉(zhuǎn)發(fā)用戶的創(chuàng)意圖片、視頻，如寵物頭頂王老吉、玩偶頭頂王老吉等，打開了用戶關(guān)于挑戰(zhàn)形式的思維，提高了挑戰(zhàn)的趣味性；并借助吉運當頭的美好寓意，引起用戶對新一年的憧憬，提高了用戶的參與概率；其抽取15位粉絲，贈送價值1000元大禮包的獎勵，也在一定程度上吸引了用戶的圖(3)5.3.3話題討論話題討論是指營銷人員借助已有的熱門話題,引起用戶的討論。營銷人員可借助熱門話題,發(fā)表自己的態(tài)度、看法等,吸引有相同價值觀的用戶,積累粉絲數(shù)。話題討論的關(guān)鍵在于對話題的選擇,一般來說,應(yīng)在時事熱點、微博熱搜榜和微博話題榜中,查看其實時排名,選擇與微博定位或產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容,作為話題切入點。話題討論微博目錄/Contents5.15.25.3微博營銷的方法微博內(nèi)容的編寫技巧線上微博活動的開展5.45.5線下活動中的微博營銷課堂實訓5.4.1活動造勢活動造勢就是在活動開始前,為提高活動知名度、增加活動參與人數(shù)而采取的相應(yīng)措施,能夠營造活動的氛圍,設(shè)置懸念,激發(fā)用戶好奇心。營銷人員在對活動進行造勢時,應(yīng)從以下3個方面進行考慮。準備工作選擇活動發(fā)布主體確定造勢主體選擇造勢方式5.4.2活動推廣活動推廣就是將活動相關(guān)信息,傳遞給更多用戶,在線下活動擁有一定的聲勢后,還需要采取一定的推廣方法,將活動信息傳遞給更多用戶,吸引用戶的關(guān)注。一般來說,在使用微博進行活動推廣時,需要思考以下3個方面的內(nèi)容。活動推廣文案活動推廣海報活動推廣形式5.4.3微博墻的運用微博墻又稱微博大屏幕,是在展會、音樂會、婚禮現(xiàn)場、演唱會等場所展示特定主題微博的大屏幕,不僅可以同步顯示現(xiàn)場用戶實時發(fā)送的短信,還可以將微博用戶發(fā)送的微博進行實時展示,是場內(nèi)外用戶及時傳遞和獲取現(xiàn)場信息的渠道,也是活躍現(xiàn)場氣氛,提高活動效果的利器。

第四節(jié)抗高血壓藥

ACE抑制劑/ARB

α受體阻滯劑利尿劑鈣拮抗劑受體阻滯劑作用于中樞藥物

高血壓超重/肥胖缺乏運動緊張酗酒咸食遺傳心臟病腦血管病糖尿病腎血管病眼底血管病變260萬工作狀況、居住、人際關(guān)系、社會政策、經(jīng)濟收入、環(huán)境……高血壓的診斷在未服抗高血壓藥物的情況下,經(jīng)過至少3次不同血壓測量均達到收縮壓≥140mmHg和（或）舒張壓≥90mmHg,可診斷為高血壓。概述血壓分類收縮壓mmHg舒張壓mmHg理想血壓<120<80正常血壓<130<85正常高值130～13985～89Ⅰ級高血壓140～15990～99Ⅱ級高血壓160～179100～109Ⅲ級高血壓≥180≥110單純收縮期高血壓≥140<90(WHO/ISH,世界衛(wèi)生組織/國際高血壓聯(lián)盟,1999)概述是心臟在收縮射血中期即心室收縮時的壓力,借以推動血液在動脈內(nèi)向前行進,此時的動脈擴張,動脈血壓急劇上升達到最大的壓力。收縮壓值的高低取決于心肌的收縮力大小和心臟搏出血量的多少。收縮壓是心臟在收縮射血末期即心室舒張時的壓力,此時的動脈壁回縮,動脈血壓降到最低的壓力。舒張壓值的高低取決于動脈壁的彈性和小動脈阻力影響。舒張壓概述高血壓分類

原發(fā)性高血壓（病因不明）繼發(fā)性高血壓（病因明確）高血壓危害高血壓的治療

高血壓的分類原發(fā)性高血壓（高血壓病，約占95%以上）:在各種因素影響下，血壓調(diào)節(jié)功能失調(diào)所致，其病因有遺傳因素和環(huán)境因素兩個方面。繼發(fā)性高血壓（癥狀性高血壓，約占1-5%）:某些疾病的一種表現(xiàn)，如繼發(fā)于腎動脈狹窄、腎實質(zhì)病變、嗜鉻細胞瘤、妊娠或因藥物所致等。高血壓的危害心臟受損腎臟受損腦血管受損眼睛受損……高血壓非藥物治療:低鹽飲食，改變不良的生活習慣，戒煙、戒酒，增加鍛煉，控制體重等。藥物治療:各種降壓藥。降低血壓緩解癥狀，使高血壓并發(fā)癥↓，延長壽命，提高生活質(zhì)量。高血壓的治療血壓形成的基本因素:心排血量:心功能、回心血量、血容量

外周血管阻力:小動脈緊張度

主要由交感神經(jīng)和RAS調(diào)節(jié)

神經(jīng)調(diào)節(jié):交感神經(jīng)系統(tǒng)中樞神經(jīng)節(jié)末梢遞質(zhì)釋放突觸后膜受體血管平滑肌體液調(diào)節(jié):腎素-血管緊張素-醛固酮系統(tǒng)腎臟鄰球

腎素

轉(zhuǎn)化酶

小動脈收縮

旁器

血管緊

血管緊

血管緊

張素原

張素Ⅰ

張素Ⅱ

醛固酮分泌→水鈉潴留血壓的調(diào)節(jié)及降壓藥作用環(huán)節(jié)鉀通道開放藥

常用降壓藥的種類目前常用降壓藥物可歸納為五大類:①利尿劑如氫氯噻嗪,吲達帕胺等;②β受體阻滯劑如美托洛爾、普萘洛爾等；③鈣拮抗劑（CCB）如硝苯地平、尼群地平、苯磺酸氨氯地平等;④血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑(ACEI)如卡托普利、依那普利等；⑤血管緊張素Ⅱ受體阻滯劑(ARB)如氯沙坦、纈沙坦等。

除了上述五大類主要的降壓藥物外,在降壓藥發(fā)展歷史中還有一些藥物,包括①血管擴張藥如肼苯噠嗪等,②α受體阻滯劑如哌唑嗪等,③交感神經(jīng)抑制劑如利血平、可樂定、甲基多巴等,曾多年用于臨床并有一定的降壓療效,但因副作用較多,目前不主張單獨使用,但是在復方制劑或聯(lián)合治療時還仍在使用。硝普鈉除外。常用的抗高血壓藥一、利尿劑利尿劑是治療高血壓的常用藥物，可單獨治療輕度高血壓，也常與其他降壓藥合用以治療中、重度高血壓。利尿藥降壓機制:（1）通過排鈉利尿，使細胞外液和血容量減少。（2）降低血管平滑肌對血管收縮劑如去甲腎上腺素的反應(yīng)性。（3）誘導動脈壁產(chǎn)生擴血管物質(zhì)，如激肽、前列腺素等臨床上常用于抗高血壓的利尿藥有:吲達帕胺（壽比山）、氫氯噻嗪（雙氫克尿噻）、呋喃苯胺酸、（速尿）、氨苯蝶啶等。吲達帕胺不影響糖代謝和脂代謝，降壓效果好，應(yīng)用比較多。二、β-受體阻斷藥常用藥物:普萘洛爾、美托洛爾、阿替洛爾、比索洛爾等。降壓作用機理減少心輸出量:阻斷心肌上的β1受體，抑制心肌收縮力并減慢心率，使心輸出量減少，因而降壓。抑制腎素分泌:抑制腎臟β1受體，抑制腎素的釋放，從而阻斷腎素-血管緊張素-醛固酮系統(tǒng)（RAAS），從而降壓臨床應(yīng)用治療輕、中度高血壓。室上性心律失常。心絞痛。常用的抗高血壓藥三、鈣拮抗藥作用機理:抑制細胞外的Ca2+內(nèi)流，使血管平滑肌松馳，導致血壓下降。作用特點:降壓作用主要是由于小動脈擴張，外周阻力下降所致。降壓起效迅速而強力。對重要器官的血流量沒有影響。也不會引起體位性低血壓。不影響電解質(zhì)平衡和脂質(zhì)、血糖代謝。無哮喘、外周血管收縮、乏力、性功能障礙等不良反應(yīng)。常用的藥物:硝苯地平、尼群地平、氨氯地平等。常用的抗高血壓藥尼群地平為二氫吡啶類選擇性鈣拮抗劑,有較強的血管擴張作用及顯著而持久的降壓效果。對冠狀動脈的選擇作用更佳,對缺血性心肌有保護作用。更適用伴有冠心病的高血壓。本品對血脂、血糖等代謝無明顯影響,也適用于高血壓合并糖尿病的患者。藥物商品:片劑:10mg;20mg膠囊劑:10mg（四）、血管緊張素轉(zhuǎn)換酶抑制劑(ACEI)ACEI自20世紀80年代問世以來,是研究進展最為迅速的血管擴張劑,它的問世使高血壓和心力衰竭的治療有了一個大的飛躍,它不但具有降壓作用,而且還有保護心、腦、腎等靶器官的作用。ACEI被廣泛應(yīng)用于高血壓治療已有十余年,在全球十大類暢銷藥品排名中居第九位,占全球藥品銷售額2%,是前景良好且發(fā)展較快的一類藥物。自從卡托普利問世后,新型ACEI不斷問世,除常用的依那普利外,已有應(yīng)用報道的還有20余種之多,如培哚普利、雷米普利、貝那普利、福辛普利、西拉普利、賴諾普利等。常用的抗高血壓藥5.4.3微博墻的運用標準版氣泡版3D版字幕版標準版可以展示三條短信或微博,能夠自定義模板,適用于行業(yè)峰會、演唱會、校園活動、婚禮以及新聞發(fā)布會等各種場合,版式簡潔大方,方便用戶觀看。氣泡版由微博頭像和聊天氣泡組成,在同一屏幕中可同時展示40位用戶的頭像,且其形式新穎,更受年輕人的喜愛,適合參與人數(shù)較多的活動,如音樂節(jié)校園活動等氣氛活躍輕松的場合。3D版指采用3D展示效果的表現(xiàn)形式,能夠引起現(xiàn)場用戶的注意,吸引用戶參與進來,適合較活躍的活動場合。字幕版應(yīng)用于不能獨占屏幕的場合,如演唱會,因為現(xiàn)場屏幕資源有限,采用字幕版形式可以將用戶發(fā)布的互動信息一一展現(xiàn),可以增強現(xiàn)場的氣氛,使微博用戶與現(xiàn)場用戶零距離互動。1.?展現(xiàn)形式5.4.3微博墻的運用

2.?活動類型1234微博抽獎支持投票對對碰

嘉賓展示利用微博墻,企業(yè)可開展以下活動。5.4.3微博墻的運用企業(yè)開展活動如果需要用到微博墻，應(yīng)注意至少提前3天進行申請。微博墻對申請用戶要求:必須為微博認證用戶；粉絲數(shù)超過100，微博數(shù)超過50，上傳了頭像且綁定了手機號的用戶。除此之外，如果是企業(yè)或機構(gòu)申請，可以使用官方賬號。3.?申請要求5.4.3微博墻的運用4.?互動方式網(wǎng)頁和客戶端用戶可直接登錄微博賬號發(fā)送“#關(guān)鍵詞#+互動內(nèi)容”,手機微博用戶登錄微博墻網(wǎng)頁即可參與。微博手機短信發(fā)送互動內(nèi)容到指定號碼,或者彩信發(fā)送“#關(guān)鍵詞#+互動內(nèi)容”到微博墻官方號碼。短信5.4.3微博墻的運用

5.?現(xiàn)場條件使用微博墻時,要求現(xiàn)場必須具備以下條件。兩臺電腦網(wǎng)絡(luò)屏幕設(shè)備審核人員5.4.3微博墻的運用

6.?特性優(yōu)點在線下活動中使用微博墻,一般擁有以下優(yōu)勢。 活躍氣氛品牌宣傳推廣官方微博5.4.3微博墻的運用隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新媒體平臺的功能也越來越多樣化,并且不同平臺之間還可以合作運行,如微信賬號可授權(quán)給微博分享微博內(nèi)容,微博平臺可直接播放音視頻平臺內(nèi)容等。微博墻也隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,結(jié)合直播平臺進行了改變,活動方可通過直播平臺對活動現(xiàn)場進行實時轉(zhuǎn)播,用戶除通過發(fā)送短信、發(fā)布微博等形式上墻外,也可以通過在直播中發(fā)送彈幕上墻。7.?微博墻新應(yīng)用目錄/Contents5.15.25.3微博營銷的方法微博內(nèi)容的編寫技巧線上微博活動的開展5.45.5線下活動中的微博營銷課堂實訓5.5.1漢服店鋪微博營銷實訓要求（1）借助熱門話題，發(fā)布一篇產(chǎn)品上新的微博。（2）創(chuàng)建新話題，發(fā)布一篇轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動微博。實訓步驟1、選擇熱門話題，發(fā)布產(chǎn)品上新的微博。在微博熱搜榜或話題榜查找近期的熱門話題，選擇與漢服相關(guān)的話題，結(jié)合話題發(fā)布產(chǎn)品上新微博。例如，選擇“＃帶著漢服去旅行?！薄埃！痢痢辆尤皇强苹闷！边@兩個話題，微博內(nèi)容則可以為“年底來臨，同袍們準備好去哪旅行了嗎？地方?jīng)]決定沒關(guān)系，先準備好要帶上的漢服吧?。е鴿h服去旅行?！薄奥犝f了嗎？生命的發(fā)展是下一個冰川時代，再走一遍從文明未開化到如今的路。那么是不是說漢服也將回到這個世界？……?！痢痢辆尤皇强苹闷！苯陙?越來越多的年輕人喜歡漢服,為使更多用戶了解漢服,某店鋪開設(shè)了官方微博,現(xiàn)需要進行微博營銷,以宣傳漢服文化、推廣店鋪產(chǎn)品、改善漢服給人們的固有印象。5.5.1漢服店鋪微博營銷實訓步驟2、創(chuàng)建新話題，并開展轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動。創(chuàng)建與店鋪或漢服產(chǎn)品相關(guān)的話題，通過帶話題發(fā)布微博、關(guān)注話題及官方微博等不同形式，開展活動。例如，以店鋪為主，創(chuàng)建話題“#我與×××的故事