【完整版】2020-2025年中國素質(zhì)教育加盟行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略制定與實(shí)施研究報(bào)告

9 9 10 10 11 12 12 13 14 15 15 16第二章市場調(diào)研：2019-2020年中國素質(zhì)教育 17 17第二節(jié)2019-2020年中國素質(zhì)教育 19 21（一）STEAM教育：優(yōu)化盈利能力搶占C端市場，預(yù)計(jì)2020年市場規(guī)模超300億元 22（二）美術(shù)教育：強(qiáng)化通識教育，多品類拓展深化 27 29 31 32 33 34 35 37 41 41二、加盟體系：五位一體的中心管理評估機(jī)制， 44 45 45 47 49 49 52 52 53三、核心競爭力：提供完善師資培養(yǎng)輸出體系，舉辦 55 56讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……2 56 57 57（二）扶持體系：鷹計(jì)劃助力加盟商實(shí)現(xiàn)盈 59三、核心競爭力：課程&產(chǎn)品&賽事全方位品牌支持，管理 60 64 64二、加盟體系：“保姆式”營運(yùn)支持，數(shù)字系統(tǒng)深度應(yīng) 65 65 67 69 71 71 72 72 74 75 80 80 80 80 81 82 82 82 86 86 86 87 87 87 87 87 87 87 88 88 88 88 88 88 88 89 89讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……3 戰(zhàn)略--績效邏輯........................................................................89 90三、市場機(jī)會(huì)本位戰(zhàn)略觀下的企業(yè)戰(zhàn)略取向之二 90 91 92 93 95 96 98 99 101 103 103 103 103 103 103 104 104 104 104 104 105 105 105 105 106 107 108 108 109 110 110 111 112 113 114 114 114 115 118 118 118 118讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……4 119 119 120 121 125 125 125 126 126 126 127 127 127 128 129 129 129 129 130 130 131 132 133 133 133 133 134 135 135 136 137第六章2020-2025年中國素質(zhì)教育加盟企業(yè)市 138 138 138 138 138 138第二節(jié)2020-2025年中國素質(zhì)教育加盟 139 139 139 139 140 140 141讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……5 141 141 142 142 143 143 144 144 145 145 147 147 147 148 149 150 150 151 151 151第七章2020-2025年中國素質(zhì)教育加盟中小企業(yè)市 153 153 153 153 154 154 154 155 155 155 156 156 157 157 159第八章2020-2025年中國素質(zhì)教育加盟企業(yè)全方位推進(jìn)“市場發(fā)展 162第一節(jié)構(gòu)建市場發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)體系：穩(wěn)準(zhǔn)推進(jìn) 162 162 162 162 163 163 163 163讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……6 163 164 164 164 164 164 165 165 165 166 166 167 167 168 168 169 170 170 171 172 172 172 172 173 173 173 173 174 174 175 175 175 176 176 176 177 177 177 178 178 179 179 180 180讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……7 181 181 181 182第九章構(gòu)建素質(zhì)教育加盟企業(yè)實(shí)施市場發(fā)展戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào) 183 183 183 183 184 184 184 185 185 185 185 185第三節(jié)構(gòu)建市場發(fā)展戰(zhàn)略動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制：完善市 186 186 186 187 188 189 189 189 190 191 191 191 191 192 192 192 193讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……8市場戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中，為達(dá)到一定的營銷企業(yè)要想在瞬息萬變的市場競爭環(huán)境中立于不敗之地，更好的生準(zhǔn)確地了解與本行業(yè)有關(guān)的信息，從而做出最科學(xué)有效的決策。行業(yè)研究展的重要工具，通過深度的行業(yè)研究和戰(zhàn)略研究報(bào)告，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)本素質(zhì)教育加盟行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告在大量周密的市場調(diào)研基局、國家海關(guān)總署、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、國內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息以及專業(yè)供的大量數(shù)據(jù)，綜合采用桌面研究法、行業(yè)訪談研究法、市場調(diào)查研究法等多世華研監(jiān)測數(shù)據(jù)及知識體系，在對我國素質(zhì)教育加盟業(yè)市場發(fā)展進(jìn)行深入的調(diào)對素質(zhì)教育加盟行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了全面系統(tǒng)的梳理，并提煉出一套可落構(gòu)建素質(zhì)教育加盟企業(yè)實(shí)施市場發(fā)展戰(zhàn)略“管理、保障、調(diào)整為素質(zhì)教育加盟行業(yè)企業(yè)經(jīng)營者及投資該領(lǐng)域的投資者提供重要的相信通過本報(bào)告對素質(zhì)教育加盟行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告全面深入的及市場發(fā)展戰(zhàn)略的了解和把控將上升到一個(gè)新的高度，這將為您經(jīng)營管理、戰(zhàn)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……9與此同時(shí)，報(bào)告中還具有豐富的理論基礎(chǔ)、研究體系、知識體行業(yè)研究需要堅(jiān)持全面原則，所謂的全面指信息搜集的全面性、能夠客觀與準(zhǔn)確的描述行業(yè)發(fā)展的過去、現(xiàn)在與未來?xiàng)l理與邏輯清晰是行業(yè)研究的靈魂，沒有邏輯的研究最多只能說是行業(yè)研究要在各種可能性中選擇未來必然性的結(jié)果，且在不斷被作，行業(yè)研究的成果要經(jīng)得起推敲。世界是可知的，所有結(jié)果，都是人的讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……10本素質(zhì)教育加盟行業(yè)研究報(bào)告綜合采用歷史資料研究法、調(diào)查研究法究法、倒推法和窮舉法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法等多種研究方法，結(jié)合盛世華研監(jiān)歷史資料研究法是通過對已有資料的深入研究，尋找事實(shí)和一般規(guī)述、分析和解釋過去的過程，同時(shí)揭示當(dāng)前的狀況，并依照這種一般規(guī)律對法的優(yōu)點(diǎn)是省時(shí)、省力并節(jié)省費(fèi)用；缺點(diǎn)是只能被動(dòng)地囿于現(xiàn)有資料，不能決問題。只要是追溯事物發(fā)展軌跡，探究發(fā)展軌跡中某些規(guī)律性的東西，就史資料研究法。各個(gè)行業(yè)都在不斷地發(fā)展，如果從一個(gè)行業(yè)的發(fā)展歷程來認(rèn)調(diào)查研究法是一項(xiàng)非常古老的研究技術(shù)，也是科學(xué)研究中一個(gè)常用的和探索性的研究中都可以運(yùn)用調(diào)查研究的方法。它一般通過抽樣調(diào)查、式，通過對調(diào)查對象的問卷調(diào)查、訪查、訪談獲得資訊，并對此進(jìn)資料用以描述一個(gè)難以直接觀察的群體的最佳方法。當(dāng)然，也可以利用他析，即所謂的二手資料分析方法，這樣可以節(jié)約費(fèi)用。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是息，并且研究者可以主動(dòng)提出問題并獲得解釋，適合對一些相對復(fù)雜的問歸納法是從個(gè)別出發(fā)以達(dá)到一般性，從一系列特定的所有給定事件的秩序。值得注意的是，這種模式的發(fā)現(xiàn)并不能解釋為什么這是從一般到個(gè)別，從邏輯或者理論上預(yù)期的模式到觀察檢驗(yàn)預(yù)期的模式是否在演繹法中，研究的角度就是用經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)每一個(gè)推論，看看哪一個(gè)在現(xiàn)理，從而獲得理論的驗(yàn)證。而在歸納法中，研究的角度則是通過經(jīng)驗(yàn)和讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……11論。由此可見，邏輯完整性和經(jīng)驗(yàn)實(shí)證性兩者都不可或缺。一方面只有邏4、比較研究方法。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司都有人的行研究方法，發(fā)現(xiàn)差別、解釋差別過程中對已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)象合理的解釋。同時(shí)市場發(fā)展戰(zhàn)略對企業(yè)營銷的指導(dǎo)非常重要。一個(gè)沒有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)不可能行駛。正確制定市場發(fā)展戰(zhàn)略，對提高企業(yè)的市場營銷能力具有十它為企業(yè)確定一個(gè)長遠(yuǎn)的營銷方向和奮斗目標(biāo)。市場發(fā)展戰(zhàn)略能夠使企業(yè)在方向，在營銷活動(dòng)中獲得主動(dòng)權(quán)，避免風(fēng)險(xiǎn)；能夠協(xié)調(diào)企業(yè)各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)和一切活動(dòng)有條不紊地組織起來，提高企業(yè)營銷的整體功能，確保企業(yè)的營銷高效益；還能夠不斷促進(jìn)企業(yè)營銷管理水平的提高，避免營銷中的短期行為爭機(jī)制的作用日益加強(qiáng)，要求企業(yè)進(jìn)行著眼于長期發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)競爭中早作準(zhǔn)備，從容地應(yīng)對競爭對手，實(shí)施有效的競爭戰(zhàn)略與競爭對宗旨。現(xiàn)代消費(fèi)需求呈現(xiàn)多樣化、個(gè)性化、時(shí)尚化趨勢，使市場需求更趨讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……12如此市場，企業(yè)必須進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，正確認(rèn)識和掌握消費(fèi)需求的動(dòng)態(tài)場機(jī)會(huì)，及時(shí)推出產(chǎn)品或服務(wù)，來適應(yīng)需求，引導(dǎo)消費(fèi)。企業(yè)能否在消費(fèi)需求性與創(chuàng)造性，是企業(yè)發(fā)展的基本條件。有了市場發(fā)展戰(zhàn)略可以使企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)一行動(dòng)。廣大職工了解了營銷發(fā)展戰(zhàn)略就可以明確奮斗目標(biāo)，就可以產(chǎn)生理各負(fù)其職，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。日本光敏夫總結(jié)自己的經(jīng)營實(shí)踐時(shí)談到：一個(gè)富有創(chuàng)造性的企業(yè)，必定有它的理未來顯示出這個(gè)企業(yè)存在的意義。職工們將從這個(gè)理想中看到自己作為集體這里，人們感到生活的意義。當(dāng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為職工指明美好的前程并成為市場發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)為未來一定時(shí)期內(nèi)市場營銷而作出的整長遠(yuǎn)性是指發(fā)展戰(zhàn)略問題事關(guān)未來。從時(shí)間角度進(jìn)行分析，市場發(fā)展現(xiàn)實(shí)出發(fā)，又不為現(xiàn)實(shí)所限，而是在科學(xué)分析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，對不確定展戰(zhàn)略是為企業(yè)市場營銷在未來一定時(shí)期的發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)和方向。所以，時(shí)一地營銷活動(dòng)的得失，它所謀求的是企業(yè)長期的根本利益。發(fā)展戰(zhàn)略目全局性是指發(fā)展戰(zhàn)略問題事關(guān)整體。從空間角度進(jìn)行分析，營銷發(fā)展戰(zhàn)銷活動(dòng)，要解決的是事關(guān)企業(yè)全局的重大問題。在戰(zhàn)略研究中，對企業(yè)營是必不可少的，但戰(zhàn)略研究不是孤立地看待某個(gè)現(xiàn)象或某些部門，而是通指導(dǎo)性是指發(fā)展戰(zhàn)略問題事關(guān)重要性。從其所起的作用進(jìn)行分析讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……13用。它不是僅僅規(guī)劃3～5年的一系列數(shù)字象研究實(shí)質(zhì)的、規(guī)律性的問題，解決企業(yè)營銷中的主要矛盾，抗?fàn)幮允侵赴l(fā)展戰(zhàn)略問題事關(guān)企業(yè)的市場地位。從矛盾的本質(zhì)上進(jìn)行分對市場競爭的營銷計(jì)謀，有市場競爭必有發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展戰(zhàn)略帶有抗?fàn)幮再|(zhì)。發(fā)展戰(zhàn)略的抗?fàn)幮允瞧毡榇嬖诘模笃髽I(yè)營銷規(guī)劃必須站在戰(zhàn)略的高度來把客觀性是指發(fā)展戰(zhàn)略問題事關(guān)制定的基礎(chǔ)。從實(shí)踐基礎(chǔ)上進(jìn)行分析，主導(dǎo)的，但不是對營銷最佳愿望的表述和描繪，不是僅僅靠想象創(chuàng)造出的決策人的信念或直覺決定的，它是在充分認(rèn)識企業(yè)的營銷環(huán)境，評估企業(yè)可調(diào)性是指發(fā)展戰(zhàn)略問題事關(guān)反應(yīng)彈性。從運(yùn)動(dòng)的角度進(jìn)行分析，市與企業(yè)營銷能力的平衡下制定的。但構(gòu)成發(fā)展戰(zhàn)略的因素在不停部或非根本性方面可以修改和校正，以在變化的諸因素中求得企業(yè)內(nèi)衡。以上六個(gè)方面構(gòu)成了市場發(fā)展戰(zhàn)略的基本特征，只有具備了這七個(gè)基本善的營銷戰(zhàn)略。如只具備其中的一個(gè)或幾個(gè)方面的特性，充其量只能算企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，市場發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)化，是屬于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，結(jié)合市場營銷系銷部門根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的本質(zhì)要求，將企業(yè)總的發(fā)展戰(zhàn)略意圖具體化為一通過市場發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，將市場營銷活動(dòng)納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略所預(yù)期的方向讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……14企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)總體的經(jīng)營運(yùn)籌與計(jì)劃，涉及的戰(zhàn)略是全方中，最核心、最基礎(chǔ)的應(yīng)該是市場發(fā)展戰(zhàn)略。因?yàn)椋袌霭l(fā)展戰(zhàn)略是企實(shí)現(xiàn)特定的營銷目標(biāo)，即占領(lǐng)市場和開拓市場而設(shè)計(jì)的奮斗目標(biāo)和經(jīng)營說市場太重要了，企業(yè)掌握了市場就能獲得主動(dòng)、獲得發(fā)展。市場發(fā)抗衡，在激烈的競爭中立于不敗之地。同時(shí)，市場發(fā)展戰(zhàn)略也針對現(xiàn)代消任何的戰(zhàn)略都是針對特定系統(tǒng)而策劃制定的，目的都在于使其自己的系統(tǒng)行動(dòng)方案。市場營銷作為企業(yè)整體的一個(gè)子系統(tǒng)，必須有自己系統(tǒng)的略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的延伸和表現(xiàn)。雖然市場發(fā)展戰(zhàn)略只是指向企業(yè)的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力狀況，為求得生存和長獲得競爭優(yōu)勢，對企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃和市場發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中，為實(shí)現(xiàn)特定的市行動(dòng)方案，形成指導(dǎo)企業(yè)市場營銷全局的奮斗目標(biāo)和經(jīng)營方針。市場發(fā)展戰(zhàn)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……15除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略外，決定企營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是否科學(xué)，是否合理?；蛘哒f，企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)高效經(jīng)營的目營發(fā)展戰(zhàn)略的選擇，如果經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略選擇失誤，那么企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)就以企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)際上是決定企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的一個(gè)極其關(guān)鍵的和重要的因通過對市場發(fā)展戰(zhàn)略的研究，將為企業(yè)建立以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營發(fā)展模式提經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略更科學(xué)、合理、可行，減少失誤帶來的損失，有利于提讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……16市場及競爭環(huán)境分析包括行業(yè)現(xiàn)狀分析、市場需求分析、市加盟模式提高區(qū)域覆蓋程度。從可搜集的資料來加盟的優(yōu)勢顯而易見1）可提升區(qū)域覆蓋度，提高品牌知名長期的輕量級增長。除一次性加盟費(fèi)外，還會(huì)有持續(xù)的管理費(fèi)用及單店?duì)I收表，其營收構(gòu)成中兩大收入來源分別是特許經(jīng)營服務(wù)收入（加盟費(fèi)、權(quán)益金及市），讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……17：（心。近年來，加盟商借助品牌收取學(xué)費(fèi)后卷錢跑路加盟管理企業(yè)通常是根據(jù)直營中心所在一二線城市發(fā)展經(jīng)驗(yàn)制定的標(biāo)準(zhǔn)非素質(zhì)教育獨(dú)有，在整個(gè)教育行業(yè)線下業(yè)態(tài)發(fā)展過盟模式，但但終做大做強(qiáng)的均是以直營為主的優(yōu)質(zhì)職教領(lǐng)域等業(yè)態(tài)消費(fèi)者抉擇主要以結(jié)果為導(dǎo)向，但直營店與加盟店的師資水較大的差異，管理公司對加盟店的管控也是一大門檻，因此難以發(fā)展。而素向，更加注重教學(xué)體驗(yàn)和教學(xué)過程，并且隨著教育信息化領(lǐng)域技術(shù)的提高，素質(zhì)教育，各細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)已初具規(guī)模，但相比K1（2）加盟模式經(jīng)過多年的發(fā)展，各環(huán)節(jié)加盟招商、管理有較大要求，并且一定程度上造成了現(xiàn)金流壓力，稍有不慎易陷入資金鏈加盟模式本質(zhì)并沒有規(guī)避直營的問題，仍需重點(diǎn)關(guān)注加盟商的運(yùn)營情況只是在短期轉(zhuǎn)移企業(yè)的資金投入壓力以及運(yùn)營人員壓力，長期來看并沒有理公司仍要妥善的解決加盟商的持續(xù)經(jīng)營能力，以及員工培訓(xùn)等一線經(jīng)營不斷增多，對管理公司的管理水平要求快速提升，若加盟商運(yùn)營出現(xiàn)問題象。2019年也有相當(dāng)多的加盟運(yùn)營商出現(xiàn)了經(jīng)營問題，典型如201讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……18為進(jìn)一步展示優(yōu)秀企業(yè)是如何做好加盟的，我們對素質(zhì)教育乃至早為什么當(dāng)下時(shí)間點(diǎn)仍然繼續(xù)強(qiáng)烈推薦素質(zhì)教育賽動(dòng)大方向不變。為了培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的新時(shí)代人才，教育政策的長期現(xiàn)代化以支撐國家現(xiàn)代化，從教育大國往建設(shè)教育強(qiáng)國邁進(jìn)，辦好人民滿意的策風(fēng)向來看，無論是中小學(xué)減負(fù)、中高考改革等方面的政策持續(xù)落地，國家大一方面是家長群體的年輕化，用戶對教育的訴求從簡單的應(yīng)試能力逐步向綜合梯隊(duì)基本確定且競爭激烈相比，素質(zhì)教育整體的競爭仍處于藍(lán)海階段，各類模各個(gè)細(xì)分賽道涌現(xiàn)；另外一方面，一部分領(lǐng)跑企業(yè)也基本脫穎而出，處于商業(yè)放量的階段，資本快速大額涌入更是加速了行業(yè)發(fā)展周期，成功的企業(yè)加速領(lǐng)加速衰敗。在此背景下，素質(zhì)教育整體滲透率提升的核心邏輯不斷強(qiáng)化，正告小而美做不大的原始階段，拐點(diǎn)已至，星星之火，可以燎原。我們建議一級市讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……19純素質(zhì)教育：近年來在國家政策的推動(dòng)下以及資本市場的助力下，STEAM教育與藝術(shù)教育最甚。政策引導(dǎo)下的需求升。雖然純素質(zhì)教育總市場規(guī)模巨大，但細(xì)分賽道眾多，大部分天花板較容性較差，線下還有天然的區(qū)域屏障，最終導(dǎo)致各領(lǐng)域獨(dú)立發(fā)展，企業(yè)天花板求非常高。目前，各細(xì)分賽道的領(lǐng)先企業(yè)已有一定規(guī)模，下一階段我們認(rèn)為依實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?；由钭o(hù)城河是關(guān)鍵。在從單品突圍到多元品牌布局的過程中，訓(xùn)體系的建立、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系的打造以及獲客成本的控制都是決定企業(yè)最終學(xué)科素質(zhì)化：作為學(xué)科教育與素質(zhì)教育相結(jié)合，學(xué)科素質(zhì)教育強(qiáng)，潛在的市場空間更大。頭部企業(yè)有望在未來幾年快速放量成為巨頭，過程中，一方面要強(qiáng)化規(guī)模化異地?cái)U(kuò)張及體系輸出能力，另一方面，也要心與戰(zhàn)略布局。從未來競爭格局來看，素質(zhì)教育大勢所趨，跨賽道競關(guān)注自身賽道的競爭變化。目前網(wǎng)易有道已經(jīng)全面進(jìn)軍泛素巨頭更是長期關(guān)注、不斷通過內(nèi)生及外延投資方式加碼素質(zhì)教育。局，火花思維擴(kuò)科大語文、久趣英語內(nèi)測數(shù)學(xué)思維等。當(dāng)前階段對于單壁壘加深護(hù)城河是關(guān)鍵，此外戰(zhàn)略性跨賽道布局是長期競爭壁壘所在。長期讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……202019年素質(zhì)教育投融資持續(xù)火熱，其中STEAM、藝術(shù)教育領(lǐng)域表現(xiàn)突出，投融資數(shù)量金額均占總?cè)谫Y額約30億元，其中STEAM、藝術(shù)表現(xiàn)突出，分別完成33、26起，融讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……21份額。企業(yè)之間的競爭已從規(guī)模競爭逐步進(jìn)入到盈利能力競爭的階段。從頭研能力的深耕、師訓(xùn)體系的建立、標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系的打造以及獲客成本的控營效益和盈利水平的關(guān)鍵。接下來，我們將分別為投資者以及青少年階段的各類STEAM教育培訓(xùn)，預(yù)計(jì)20課時(shí)價(jià)水平，估算年度客單價(jià)大約為480讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……22端市場。目前行業(yè)消費(fèi)者認(rèn)知培育在加速提升，資本的集中度也節(jié)節(jié)攀升，預(yù)商業(yè)模式跑通的頭部幾家企業(yè)集中。隨著業(yè)績的放量，頭部企業(yè)也有望加速脫梯隊(duì)的競爭差距，行業(yè)頭部企業(yè)的競爭格局讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……23控的獲客成本是素質(zhì)教育企業(yè)最終獲勝的基石，強(qiáng)有力的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢是企業(yè)化，并最終成為行業(yè)頭部企業(yè)的必經(jīng)之路。建議關(guān)注業(yè)內(nèi)教研能力強(qiáng)，具在線流量紅利逐漸見頂，再通過大額融資跑馬圈地的效率在逐步下降，市場更能形成自我循環(huán)良性商業(yè)模式的企業(yè)。穩(wěn)定可控的獲客成本一方面可在線上精客收入與效率；另一方面在線下規(guī)?；l(fā)展，并實(shí)現(xiàn)線下線上融合貫通，才能構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵仍在教研。深化課程分級解讀能力、開發(fā)特伸、教學(xué)產(chǎn)品的研發(fā)迭代、建設(shè)師資培訓(xùn)體系都有賴于企業(yè)的教研能力，并且服務(wù)，貝爾科教用戶粘性強(qiáng)，用戶生命周期約3.8年，復(fù)購率在85%-90%之間。此外，由于2B2C模式既面向B端客戶又面對C端消費(fèi)者，一方面可拓展?fàn)I收來源，另一方面端，其中當(dāng)屬寓樂灣為代表。2B方面寓樂灣通過云服務(wù)6400多所學(xué)校。2C方面線上通過讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……24畫室共計(jì)17569個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)，市場上規(guī)模較大的8家企網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)約4945家，占總數(shù)28.15%。在全并不大，部分具有一定品牌優(yōu)勢的機(jī)構(gòu)已經(jīng)通過直營和加盟模式聯(lián)合向中美術(shù)教育市場在資本的助力、用戶消費(fèi)意愿和技術(shù)升級下迅猛發(fā)展，有專教育品牌美術(shù)寶、畫啦啦，也有不少線下美術(shù)教育機(jī)構(gòu)開始嘗試“互聯(lián)網(wǎng)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……25在線下，美術(shù)教育市場仍處于小作坊制的階段，市場極其分散，無論直營業(yè)模式的核心都在于良好的單店模型以及跨區(qū)域復(fù)制能力。以樹華美術(shù)為兒美術(shù)、成人美術(shù)、國際留學(xué)以及美術(shù)教師培訓(xùn)等多個(gè)教學(xué)部門在線美術(shù)教育企業(yè)則在資本的助力、用戶消費(fèi)意愿和技術(shù)升級下迅猛發(fā)展讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……26局，重復(fù)利用流量池加速企業(yè)規(guī)模化，多品類型教育或成大趨勢，教研的升級的核心基石。去專業(yè)化教學(xué)后的少兒美術(shù)通識教育，能夠提升企教育能滿足客戶多元化學(xué)習(xí)訴求，同時(shí)可以提高資源利用率，增強(qiáng)用線上方面，在線教育是新技術(shù)下賦予美術(shù)教育的新機(jī)遇，為線下的量化的增長路徑。但美術(shù)教育對線下的體驗(yàn)依賴尚不可完全替代?？春迷诰€線下方面，可以通過直營+加盟模式聯(lián)合擴(kuò)張，直營模式相對穩(wěn)健時(shí)通過加盟模式下沉三四線城市?？春弥睜I基礎(chǔ)扎實(shí)傳統(tǒng)線下琴行競爭高度分散，全國性品牌多為加盟形式。根據(jù)中國琴行業(yè)數(shù)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……27時(shí)，公司自主研發(fā)了智能互動(dòng)音樂教育系統(tǒng)和統(tǒng)一標(biāo)音樂教育企業(yè)發(fā)展的一大痛點(diǎn)是在教學(xué)中發(fā)揮核心作用的老師難以被智慧教學(xué)手段降低師資的壓力，二是積極探索標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系以及可持續(xù)企業(yè)。公司高度重視教研和師資培訓(xùn)體系的建設(shè)，與百所高校達(dá)成戰(zhàn)略合作，推內(nèi)實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)化，與高校學(xué)者進(jìn)行合作課題研究。通過校企聯(lián)合，共同輸出更多音將在產(chǎn)品研發(fā)、教研培訓(xùn)、AI及數(shù)據(jù)技術(shù)等方面積極探索，賦匯聚了海內(nèi)外2000+頂尖音樂家、教育家的教學(xué)資源初期就精心打磨適合中國音樂學(xué)子的線上標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的教學(xué)體系，并接軌國社會(huì)考級體系。課程內(nèi)容由專業(yè)老師演奏，匹配多速度練習(xí)（慢速度/常速讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……28師資、4.5萬余項(xiàng)課程資源，擁有30余萬名付費(fèi)會(huì)員，舉辦了600余場音樂比賽。自2017年上線音樂教育的特性決定了其高度分散的競爭格局，如何擺脫小而散的琴業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵。通過技術(shù)手段的升級，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程和教學(xué)反饋的標(biāo)準(zhǔn)化第一步。但最終行業(yè)仍需通過各教學(xué)流程的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；绕涫菍︻A(yù)計(jì)2020年舞蹈教育市場規(guī)模約430億元。人口方面，我國舞蹈市場適齡人口基礎(chǔ)大，預(yù)計(jì)2019年適齡人口（3-18歲）約2.6億人。平均支出方面，興趣類舞蹈學(xué)生年右。滲透率方面，根據(jù)家長調(diào)研數(shù)據(jù)、考慮城鎮(zhèn)農(nóng)村人口比例以及男女比例，3家線下舞蹈培訓(xùn)企業(yè)教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)合計(jì)約488家，占總數(shù)的1.25%。舞蹈教育京，外省則通過加盟和雙師模式進(jìn)行輸出。SPEED、CAS樂和美術(shù)教育，舞蹈教育更不容易被線上教育顛覆，線下企業(yè)利用好線下優(yōu)勢，讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……29線下為主的教學(xué)模式是由舞蹈教育的特性決定的，區(qū)域頭部品牌可課堂，通過七彩美育雙師模式對外輸出師資體系，自研并整合多套課程內(nèi)容整七彩美育雙師課堂已發(fā)展全國加盟校415+家。七彩美育的快級、比賽、大師課三大品類、數(shù)十個(gè)舞種，共計(jì)千余個(gè)視頻；云課堂多品類融合跨賽道競爭是素質(zhì)教育長期大趨勢，讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……30類如何構(gòu)建自身的核心壁壘加深護(hù)城河是關(guān)鍵，跨界發(fā)舞蹈，其業(yè)態(tài)除舞蹈教學(xué)外，還賽事、舞蹈周邊產(chǎn)品等，形成了單品類全產(chǎn)線下企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)加速規(guī)模化進(jìn)程，線上企業(yè)通互聯(lián)網(wǎng)趨勢下，舞蹈教育機(jī)構(gòu)的升級迭代?？v觀整個(gè)市場，舞蹈教育機(jī)構(gòu)零散存在，多品類跨賽道競爭是行業(yè)長期的競爭趨勢，當(dāng)下階段，單品類舞蹈教育核心，其中跨界打造立體品牌是可行道路之一。此外由于運(yùn)營，整合B端市場，也能帶來新的發(fā)展機(jī)遇。而抑或是轉(zhuǎn)型平臺化運(yùn)營都需要企業(yè)強(qiáng)力出色的教研能力和運(yùn)營能力。教研能力課程的基礎(chǔ)，出色的運(yùn)營能力為各部門的協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)和規(guī)模效應(yīng)的成功實(shí)現(xiàn)提供好具備強(qiáng)教研能力和運(yùn)營能力的區(qū)域頭部品牌。推薦關(guān)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……31讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……32我們看好具備規(guī)?；惖?cái)U(kuò)張能力的頭部少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。從整個(gè)趨勢向好，未來的核心增量主要來自于一二線城市新生人口紅利，低齡化、素散，但格局相對明朗清晰，全國頭部及區(qū)域型頭部基本脫穎而出。在目前賽讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……33在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)，我們更看好已經(jīng)具備規(guī)模化異地?cái)U(kuò)張及體系輸出能力、課程體系意見逐步落地，關(guān)注規(guī)范化經(jīng)營的頭部企業(yè)。隨著在線教育行業(yè)規(guī)范政策的逐資、課程內(nèi)容等一系列的規(guī)范性要求，另外一方面是預(yù)收款的長度的限制，兩應(yīng)鏈端的復(fù)雜程度和整體的競爭門檻。同時(shí)，在頭部企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，競價(jià)格持續(xù)抬升的背景下，整個(gè)在線教育行業(yè)的短期內(nèi)出清將明顯提速，長期來健康，且產(chǎn)品模型相對成熟，高性價(jià)比，大排課量，更優(yōu)秀的財(cái)務(wù)模型，在下爭力，我們預(yù)計(jì)其將在本輪下沉市場爭奪戰(zhàn)中率先受益，成功加速搶跑。如果和續(xù)費(fèi)率，美教小班課的理論財(cái)務(wù)模型更優(yōu)，但產(chǎn)品模型更為復(fù)雜，目前大部坡期?，F(xiàn)階段小班課也同樣面臨獲客成本高企難題，依靠轉(zhuǎn)介紹決定了需要積量速度較慢的獲客模式，正如小班課的發(fā)展?fàn)钏俣冗h(yuǎn)沒有市場預(yù)期像一對一那讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……34續(xù)進(jìn)場，整體行業(yè)集中度較低，但競爭格局較為明朗，第一梯隊(duì)企業(yè)脫穎而出年，除了目前領(lǐng)跑的頭部企業(yè)存在機(jī)會(huì)，我們認(rèn)為商業(yè)模式已經(jīng)被驗(yàn)證，讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……35式，即固定教學(xué)時(shí)間、教師和同伴。在教學(xué)方式上融合國際先進(jìn)教學(xué)理念，根據(jù)不同年齡段兒童思維特點(diǎn)，課程體系層層遞進(jìn)。數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)課程的難就優(yōu)質(zhì)教研團(tuán)隊(duì)。嚴(yán)格的教師篩選標(biāo)準(zhǔn)及后續(xù)專業(yè)化的考核培訓(xùn)體系，為數(shù)讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……36在深耕教研的基礎(chǔ)上，線下產(chǎn)品核心在于單店模型的復(fù)制，線上產(chǎn)品核制。從行業(yè)的整體情況來看，線下產(chǎn)品的盈利模型較之線上更優(yōu)，其獲客續(xù)擴(kuò)張將考驗(yàn)機(jī)構(gòu)的單店模型復(fù)制能力、師資供應(yīng)能力及師訓(xùn)體系。而線上產(chǎn)蓋維度更大，規(guī)模化快速擴(kuò)張能力更強(qiáng)，未來的持續(xù)擴(kuò)張核心在于對財(cái)務(wù)模型對獲客成本的控制。在當(dāng)前社交型流量崛起的背景下，能利用“社交+”獲客賽道有望成為千億藍(lán)海市場。我們類比語文學(xué)科培訓(xùn)滲透率，結(jié)合大語文培讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……37道。近年來，在大語文賽道，不僅涌現(xiàn)出一批初教育公司、區(qū)域型線下機(jī)構(gòu)紛紛入局大語文領(lǐng)域，推出了各自的大語文產(chǎn)品，讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……38課程設(shè)置圍繞部編教材，嚴(yán)選師資把控教學(xué)質(zhì)量（1）教學(xué)學(xué)習(xí)閉環(huán)。大語文課程設(shè)置根據(jù)不同年齡段兒童需求特點(diǎn)，課程體系緊面提升兒童語文綜合素養(yǎng)。大語文培訓(xùn)課程的難點(diǎn)在于其教學(xué)效果難以直讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……39讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……40讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……41力、語言能力及早期社交能力，培養(yǎng)其對音樂和藝術(shù)的熱愛。目前店，通過美吉姆持有62家直營店和272家加盟店，直營比例遠(yuǎn)高于目前同等的早教龍頭企業(yè)，具 讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……42收入主要由兩部分構(gòu)成，第一部分是向加盟商收取加盟費(fèi)，準(zhǔn)，供加盟中心使用銷售的產(chǎn)品，包括顏料等消耗性教具設(shè)備、衣服、讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……43讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……44美吉姆開放加盟，加盟合同期限為五年。在加盟費(fèi)用方面，美吉姆對美吉姆對連鎖校加盟商提出了場地、價(jià)值觀、投資人等方面的要求。體到覆蓋人群數(shù)量、商圈距離等。要求投資人選取的店址必須滿足一定的覆讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……45美吉姆結(jié)合早教中心具體發(fā)展實(shí)踐，美吉姆提出五位一體的常態(tài)化考課、成本、課程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量五個(gè)指標(biāo)全面評估中心經(jīng)營情況。通過標(biāo)準(zhǔn)化和反饋機(jī)制，提高總部與各中心的管理溝通效率，確保各項(xiàng)支持服務(wù)落實(shí)到位2.選址裝修支持：美吉姆協(xié)助加盟商進(jìn)行當(dāng)?shù)卦缃淌袌鲆约斑x址分提供給加盟商美吉姆裝修規(guī)范方案，幫助店面塑造出美吉姆統(tǒng)一形象。美吉加盟商繳納相關(guān)設(shè)計(jì)費(fèi)用。美吉姆向加盟中心收取一定的設(shè)計(jì)費(fèi)。歷史期，3.培訓(xùn)支持：美吉姆為加盟商提供完善的培訓(xùn)體系。美吉姆對讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……46成了這一系列培訓(xùn)后還有課程工作坊供教師們進(jìn)行提升，以保障每一個(gè)4.管理支持：美吉姆向加盟商提供完善的信息管理系統(tǒng)支持。包含各早教5.課程支持：美吉姆向加盟商提供其完整的課程體系。美吉6.運(yùn)營支持：美吉姆向加盟商提供不同階段對應(yīng)的運(yùn)營支持。在業(yè)務(wù)中心財(cái)務(wù)模型，進(jìn)行成本收益核算；開業(yè)籌備期派專業(yè)人員現(xiàn)場支美吉姆早教中心開設(shè)歡動(dòng)課、藝術(shù)課、音樂課，課程內(nèi)容源自于美國約授權(quán)等形式取得，知識產(chǎn)權(quán)清晰明確，已經(jīng)形成自有的金字塔課程體系。主研發(fā)課程，通過美吉姆收購前的內(nèi)部重組，上市公司已擁有歡動(dòng)課亞洲地藝術(shù)課由MEGA旗下全資子公司ABK指導(dǎo)說明，雖非獨(dú)家授權(quán)，但是考慮到MEGA是本次交易對方的ABK、MusicTogether建立了良好的合作關(guān)系，雙方在合作期間未讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……47美吉姆具有完善的品牌營銷推廣體系，百度搜索指數(shù)居早教行業(yè)龍頭通過主流搜索引擎向潛在客戶投放精準(zhǔn)廣告，同時(shí)利用微信、微博、大眾點(diǎn)宣傳并推送標(biāo)的公司的課程及服務(wù)，擴(kuò)大公司的品牌影響力和課程產(chǎn)品的知公司預(yù)留的溝通方式向客服人員進(jìn)行課程咨詢，客服人員則根據(jù)學(xué)員的具體行精準(zhǔn)銷售。線下推廣以各直營及加盟中心為基礎(chǔ)，通過品牌推廣活動(dòng)、免或海報(bào)宣傳等線下的銷售推廣。公司也聯(lián)合一些專業(yè)品牌公關(guān)以及各大媒體如每年與央視少兒頻道《七巧板》欄目合作，招募會(huì)員錄制《健讓每個(gè)人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……48支撐，以與美國兒童同質(zhì)、同步的學(xué)科知識體系為傳授內(nèi)容，從而使受培看，北京、上海、天津、