B2B行業(yè)采購(gòu)行為分析報(bào)告

HK8292)?慧聰網(wǎng)（HK8292）成立于1992年，經(jīng)過(guò)18年發(fā)展，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商，依托其核心互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品買賣通以及雄厚的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道--慧聰商情廣告與中國(guó)資訊大全、研究院行業(yè)分析報(bào)告為客戶提供線上、線下的全方位服務(wù)，這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縱橫立體的架構(gòu)，已成為中國(guó)B2B行業(yè)的典范，對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展具有革命性影響。?2003年12月，慧聰網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了在香港創(chuàng)業(yè)板的成功上市，為國(guó)內(nèi)信息服務(wù)業(yè)及B2B電子商務(wù)服務(wù)業(yè)首家上市公司。2009年2月，慧聰網(wǎng)順利通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)首個(gè)引入該標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司。目前，慧聰網(wǎng)注冊(cè)用戶超過(guò)1000萬(wàn)，買家資源達(dá)到900萬(wàn)，覆蓋行業(yè)超過(guò)70余個(gè)，員工3000名，是國(guó)內(nèi)最有影響力的B2B電子商務(wù)公司。慧聰網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)搜索排名慧聰網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)十大評(píng)選行業(yè)專屬服務(wù)《B2B行業(yè)采購(gòu)行為分析報(bào)告》?及時(shí)了解到買家的采購(gòu)習(xí)慣、采購(gòu)要求及市場(chǎng)定位，這對(duì)于供應(yīng)商而言意義非凡，是其制定合適推廣計(jì)劃的重要參考?幫助企業(yè)分析當(dāng)前行業(yè)、市場(chǎng)所面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)?通過(guò)對(duì)買家的需求與采購(gòu)行為進(jìn)行的分析，讓供應(yīng)商能夠及時(shí)了解到不同市場(chǎng)不同的采購(gòu)習(xí)慣和需求特性，從而制定有效采購(gòu)采購(gòu)用戶采購(gòu)分析概念和定義熱門產(chǎn)品概念和定義熱門產(chǎn)品研究方法?慧聰網(wǎng)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析?慧聰網(wǎng)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析?慧聰鄧白氏研究院相關(guān)成果?了解相關(guān)行業(yè)主要情況?銷售和市場(chǎng)等方面數(shù)據(jù)行業(yè)買家訪談?政府?dāng)?shù)據(jù)與信息?相關(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)?行業(yè)公開信息?行業(yè)專家公開發(fā)表的觀點(diǎn)采購(gòu)分析報(bào)告組成體系行業(yè)介紹報(bào)告正文買家訪談1、行業(yè)發(fā)展環(huán)境2、行業(yè)交易規(guī)模3、行業(yè)買方市場(chǎng)分析4、行業(yè)買家采購(gòu)行為分析5、慧聰網(wǎng)相關(guān)行業(yè)買家采購(gòu)次數(shù)6、慧聰網(wǎng)相關(guān)行業(yè)買家用戶訪問(wèn)行為數(shù)據(jù)《報(bào)告樣例》?從供應(yīng)商產(chǎn)品聚類角度分析，緊固件、刀具、五金工具、五金配件、衛(wèi)浴潔具、軸承、沖壓件類產(chǎn)品已形成一定聚類規(guī)模；門窗五金、鎖具、磨具、彈簧、傳動(dòng)件類產(chǎn)品，已開?從供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)類別分析，以中、小型生產(chǎn)型企業(yè)占比最高；貿(mào)易型企以區(qū)域代理經(jīng)銷為五金行業(yè)產(chǎn)品聚類統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類別所占比例對(duì)應(yīng)買家類別緊固件（密封件）家具廠，機(jī)械廠，貿(mào)易公司，五金超市鋼結(jié)構(gòu)公司刀具機(jī)械廠，車床廠，貿(mào)易公司，五金超市五金工具建筑公司，機(jī)械廠，鋼結(jié)構(gòu)公司，貿(mào)易公司，五金超市五金配件模具廠，建筑公司，貿(mào)易公司，機(jī)械廠家具廠，箱包廠五金超市裝飾公司衛(wèi)浴建筑公司，裝飾公司，五金超市貿(mào)易公司項(xiàng)目工程、新建酒店房地產(chǎn)公司軸承4%機(jī)械設(shè)備廠，煉鋼廠，貿(mào)易公司機(jī)械廠沖壓件4%電子廠，模具廠，機(jī)械廠，貿(mào)易公司五金超市模具4%電子廠，玩具廠，塑料廠，IT公司，貿(mào)易公司建筑公司，裝飾公司，五金超市貿(mào)易公司門窗廠鎖具門窗廠，家具廠建筑公司，貿(mào)易公司，五金超市項(xiàng)目工程、新建酒店裝飾公司房地產(chǎn)公司磨具機(jī)械廠，經(jīng)銷商彈簧機(jī)械廠，沙發(fā)廠傳動(dòng)件機(jī)械廠，運(yùn)輸設(shè)備廠船廠汽車廠2009年，慧聰網(wǎng)五金行業(yè)買家分布區(qū)域分析，廣東、江浙、江蘇三地占總買家量60%；區(qū)域特點(diǎn)明顯：深圳、廣州兩地以貿(mào)易類買家為主，另外還包括一些工廠在其它地區(qū)，采購(gòu)與銷售部門設(shè)在當(dāng)?shù)氐慕K端企業(yè)；浙江省外貿(mào)買家數(shù)量較多；上海國(guó)外企業(yè)駐中國(guó)采購(gòu)辦設(shè)立較多；山東、河北主要集中在開發(fā)區(qū)，以生產(chǎn)企業(yè)為主。從買家采購(gòu)類別趨勢(shì)分析，五金工具、五金配件、沖壓件、緊固件、刀具等通用類五金產(chǎn)品為網(wǎng)上買家采購(gòu)熱門產(chǎn)品；門窗五金、衛(wèi)浴五金、磨具、軸承類等專門五金產(chǎn)品有一定數(shù)量行業(yè)買家在持續(xù)進(jìn)行采購(gòu)。買家三大類別生產(chǎn)型企業(yè)——占比達(dá)70%，其主要以中小生產(chǎn)企業(yè)為主；區(qū)域性廣深、江浙地區(qū)；生產(chǎn)型企業(yè)采購(gòu)品種較多，有長(zhǎng)期采購(gòu)需求；外貿(mào)、經(jīng)銷商——分布較廣，大中型城市均有分布；大型經(jīng)銷商跨區(qū)域性采購(gòu)量較大，中、小型經(jīng)銷商一般只在本地及周邊進(jìn)行采購(gòu)；對(duì)產(chǎn)品要求達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)，采購(gòu)周期不固定；工程商——主要以裝修、建筑工程為主，買家采購(gòu)產(chǎn)品以建筑、裝飾、門窗五金為主買家性質(zhì)采購(gòu)量采購(gòu)產(chǎn)品采購(gòu)方式房地產(chǎn)公司根據(jù)項(xiàng)目工程計(jì)劃采購(gòu)裝飾五金、衛(wèi)浴五金大規(guī)模行招標(biāo)，小規(guī)模自行采購(gòu)機(jī)械設(shè)備制造企業(yè)少量采購(gòu)五金零件機(jī)械設(shè)備更換采購(gòu)的、軸承齒輪等小五金件和沖壓件裝飾工程公司根據(jù)項(xiàng)目工程計(jì)劃采購(gòu)裝飾五金衛(wèi)浴五金水暖五金大規(guī)模招標(biāo)，小規(guī)模自行采購(gòu)業(yè)長(zhǎng)期采購(gòu)門窗五金（合頁(yè)、拉手、窗撐等）家具生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期采購(gòu)家具五金（緊固件、鉸鏈、導(dǎo)軌、滑軌、五金超市(長(zhǎng)期采購(gòu)五金工具、電動(dòng)工具、氣動(dòng)工具、門窗五金等五金工具、五金配件、及五金工具、五金配件、及沖壓件為五金行業(yè)最熱門衛(wèi)浴五金類產(chǎn)品采購(gòu)趨勢(shì)采購(gòu)類別所占比例五金工具五金配件沖壓件模具鎖具磨具傳動(dòng)件月有兩次明顯增幅，其與五金行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，下半年行業(yè)回暖有水暖五金水暖五金傳動(dòng)件鎖具模具沖壓件水暖五金水暖五金傳動(dòng)件鎖具模具沖壓件衛(wèi)浴軸承五金工具五金配件緊固件從獲得買有詢盤供應(yīng)商產(chǎn)品分析，詢盤量最高產(chǎn)品，仍以緊固件、刀具、五金工具、五金配件等熱門產(chǎn)品為主。軸承沖壓件軸承沖壓件模具 傳動(dòng)件水暖五金從成交產(chǎn)品分析：主要成交產(chǎn)品為緊固件、刀具、五金工具、五金配件等熱成交區(qū)域分析從成交區(qū)域分析：廣東、浙江成交占比較大，而北京成交占比明顯。廣東、浙江、北京、上海四大區(qū)域的客戶網(wǎng)絡(luò)意識(shí)較強(qiáng)，買家活躍度較高；買家與供應(yīng)商達(dá)成長(zhǎng)期合作的五大要素：1、產(chǎn)品價(jià)格：買家在選擇供應(yīng)商時(shí)，一般會(huì)選擇比較合理的價(jià)格，而不是最低的；2、交貨速度：外貿(mào)類買家對(duì)交貨速度要求較高，部分外貿(mào)公司會(huì)要求貨送到港口；2、產(chǎn)品質(zhì)量：對(duì)非標(biāo)五金件采購(gòu)買家，一般對(duì)產(chǎn)品尺寸、規(guī)格有特殊要求；3、品牌影響力：對(duì)于采購(gòu)五金工具類產(chǎn)品的買家，會(huì)對(duì)品牌有部分要求；4、售后服務(wù)公司名稱：鄭州路基工程機(jī)械配件有限公司所屬行業(yè)：經(jīng)銷商公司主營(yíng)：挖掘機(jī)配件、裝載機(jī)配件、破碎錘配件，以挖掘機(jī)底盤件和易損件為主采購(gòu)負(fù)責(zé)人：索立說(shuō)到金融危機(jī)我們公司也受到了一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響