2024防曬衣市場(chǎng)社媒營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告

版權(quán)說(shuō)明本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開(kāi)信息（均已備注）外，其它內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容）的版權(quán)均歸集瓜數(shù)據(jù)所有。集瓜數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開(kāi)資料、市場(chǎng)調(diào)查等。任何對(duì)本數(shù)據(jù)及報(bào)告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場(chǎng)合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對(duì)報(bào)告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得集瓜數(shù)據(jù)方同意，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報(bào)告來(lái)源于集瓜數(shù)據(jù)，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。數(shù)據(jù)說(shuō)明基于集瓜數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，選取2024年1月-2024年8月抖電商相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型所得；由于統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來(lái)源均存在局限性，報(bào)告中所估算、分析所得出的數(shù)據(jù)僅供參考；基于隱私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理。目錄目錄01.行業(yè)市場(chǎng)概況02.營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察03.品牌案例分析行業(yè)市場(chǎng)概況防曬市場(chǎng)大盤(pán)上半年高速增長(zhǎng)，防曬產(chǎn)品加速滲透各類(lèi)場(chǎng)景2024年防曬市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)明顯，同比增長(zhǎng)27.83%，特別是在4月、5月份增長(zhǎng)迅速。防曬市場(chǎng)的這一增長(zhǎng)主要得益于消費(fèi)者對(duì)防曬重要性的認(rèn)識(shí)提高，硬防曬也已經(jīng)從戶(hù)外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，擴(kuò)展到通勤、外出游玩等日常場(chǎng)景，多樣化的需求導(dǎo)致的消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，“防曬經(jīng)濟(jì)”迎來(lái)自己的主場(chǎng)時(shí)刻。防曬市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì).2023年2024年防曬市場(chǎng)同比增長(zhǎng)防曬市場(chǎng)同比增長(zhǎng)1月2月3月4月05數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)防曬服配趨勢(shì)防曬衣消費(fèi)趨勢(shì)大幅增長(zhǎng)，已然成為市場(chǎng)寵兒從集瓜數(shù)據(jù)中可以看到，在整個(gè)防曬服配相關(guān)類(lèi)目下，防曬衣類(lèi)目消費(fèi)暴增，同比增長(zhǎng)了82.55%，兒童防曬衣今年也增長(zhǎng)了31.97%。而相關(guān)的防曬袖套、面紗、口罩等產(chǎn)品消費(fèi)情況有明顯的下降。2024年更多產(chǎn)品屬性被防曬衣的功能包囊其中，關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)被沖散。目前防曬衣類(lèi)目的增長(zhǎng)也反映了消費(fèi)者對(duì)功能性服飾的需求增加，以及防曬與時(shí)尚的結(jié)合成為新的趨勢(shì)。82.50%防曬服配消費(fèi)趨勢(shì)82.50%防曬衣消費(fèi)占比在大幅度上漲，更多品牌擴(kuò)張了防曬衣消費(fèi)占比在大幅度上漲，更多品牌擴(kuò)張了66.26%53.51%31.97%31.97%可折疊、時(shí)尚穿搭等關(guān)鍵詞頻出，整體消費(fèi)體量變14.71%10.89%8.29%6.89%14.71%10.89%8.29%6.89%性被防曬衣的功能包囊其中，關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn)被沖散。防曬衣兒童防曬衣防曬帽防曬袖套防曬口罩防曬面紗防曬披肩防曬手套數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)防曬衣整體趨勢(shì)防曬衣需求增大，“六邊形戰(zhàn)士”型成消費(fèi)必然消費(fèi)者對(duì)透氣率、耐洗度、克重、涼感、UV阻隔率等防曬產(chǎn)品要求越來(lái)越高，防曬衣不僅需要滿(mǎn)足不用場(chǎng)景的靈活切換，滿(mǎn)足多樣出行的需求，還要滿(mǎn)足多維度的防曬要求。隨著需求的增強(qiáng)，今年市面上的防曬衣產(chǎn)品大部分都能滿(mǎn)足1件抵多件的需求，實(shí)現(xiàn)360度全方面防護(hù)。防曬意識(shí)逐漸提高防曬意識(shí)逐漸提高，穿搭場(chǎng)景逐漸豐富01基礎(chǔ)防曬防曬意識(shí)提高01基礎(chǔ)防曬防曬意識(shí)提高，日常通勤、外出防曬為主，更關(guān)注02時(shí)尚穿搭需求日常穿搭需求提高，除防曬功能外，更關(guān)注版03戶(hù)外硬核需求根據(jù)場(chǎng)景切換根據(jù)場(chǎng)景切換，滿(mǎn)足多樣出行需求收納隨身攜帶收納隨身攜帶可拆卸裙擺可拆卸裙擺自帶掛繩自帶掛繩可拆卸袖子可拆卸袖子可拆卸帽檐可拆卸帽檐》多口袋》多口袋可調(diào)節(jié)帽子可調(diào)節(jié)帽子隱形發(fā)洞隱形發(fā)洞紫外線(xiàn)光變紫外線(xiàn)光變LOGO雙拉鏈雙拉鏈數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)防曬衣品牌TOP10品牌市場(chǎng)占有率差距大，蕉下位居榜首根據(jù)集瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，防曬衣相關(guān)品牌TOP3分別是蕉下、茉尋和小野和子。從價(jià)格上看，產(chǎn)品均價(jià)最高的是蕉內(nèi)，達(dá)到266.50元，均價(jià)最低的為茉尋，為144.72元。從品牌市場(chǎng)占比來(lái)看，蕉下4年時(shí)間持續(xù)增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)占比已超10%，其次是茉尋，2024年增長(zhǎng)明顯，市場(chǎng)占比達(dá)9.69%。防曬市場(chǎng)銷(xiāo)售額TOP10品牌2021202220232024蕉下銷(xiāo)售額連續(xù)4年持續(xù)增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)占比超10%2021202220232024蕉下銷(xiāo)售額連續(xù)4年持續(xù)增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)占比超10%2021202220232024茉尋2024年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)明顯，市場(chǎng)占比提升2%排名品牌均價(jià)市場(chǎng)占比小野和子408數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)防曬衣品牌增速M(fèi)ISSWISS、SINSIN、蕉下客成黑馬品牌從防曬衣品牌增速表中可以看到，茉尋和蕉下消費(fèi)體量趨于接近。增長(zhǎng)速度最快的分別是MISSWISS、SINSIN、蕉下客。MISSWISS作為去年剛剛上線(xiàn)的新品牌，借勢(shì)鯊魚(yú)褲打入戶(hù)外市場(chǎng)后，今年3月防曬產(chǎn)品上線(xiàn)，市場(chǎng)占比就達(dá)到3.31%。SINSIN則是今年3月才上線(xiàn)防曬新品，銷(xiāo)售額已經(jīng)超2億，市場(chǎng)占比達(dá)2.53%。防曬衣品牌增速表銷(xiāo)售額同比增速氣泡大小代表GMV體量素派小野和子茉尋蕉下駱駝2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%2.00%市場(chǎng)占比蕉下森林-100%防曬市場(chǎng)增長(zhǎng)TOP3品牌品牌創(chuàng)建于2023年9月，借勢(shì)鯊魚(yú)褲打入市場(chǎng)。2024年3月防曬產(chǎn)品上線(xiàn)，產(chǎn)品均價(jià)在179.90元，銷(xiāo)售額超2億，市場(chǎng)占比達(dá)3.31%品牌創(chuàng)建于2021年，2023年鯊魚(yú)褲市場(chǎng)占有率達(dá)19%，位居行業(yè)第一。今年3月防曬新品上線(xiàn)，產(chǎn)品均價(jià)在164.28元，銷(xiāo)售額超2億，市場(chǎng)占比達(dá)2.53%蕉下客品牌類(lèi)目以服飾內(nèi)衣、沖鋒衣、防曬衣、羽絨服商品數(shù)占比較平均。今年，品牌進(jìn)行爆款品類(lèi)2.28%。數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)防曬衣市場(chǎng)人群偏好蕉下是搜索量最高的品牌，兒童防曬衣熱度持續(xù)提升從防曬衣熱搜詞TOP10中可以看到，今年消費(fèi)者對(duì)防曬衣穿搭、兒童防曬衣的關(guān)注度在不斷提提升。蕉下是搜索熱詞TOP10中唯一的品牌名稱(chēng)，目前消費(fèi)者對(duì)蕉下防曬衣的認(rèn)知度較高。從互動(dòng)熱詞中可以看到，人們討論度更高的是防曬衣的顏值與材質(zhì)，看它是否滿(mǎn)足日常穿搭、出片、涼爽、防曬等功能。防曬衣熱搜詞防曬衣熱搜詞排名排名熱詞熱度值12防曬衣穿搭3防曬衣推薦4測(cè)評(píng)防曬衣5防曬衣評(píng)測(cè)6防曬衣女7外套防曬衣8兒童防曬衣9蕉下防曬衣防曬外套數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)防曬衣市場(chǎng)人群畫(huà)像男性人群消費(fèi)力提高，精致媽媽是核心購(gòu)買(mǎi)人群今年男性占比相比去年多了10%，更多男性消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)防曬衣，男女占比逐漸趨于平等。從年齡分布上看，目前18-34歲的人群占比更高，人群年輕化明顯，精致媽媽和小鎮(zhèn)青年是防曬衣的主要消費(fèi)群體。防曬衣市場(chǎng)人群年齡性別分布九大消費(fèi)決策人群2023年2024年精致媽媽小鎮(zhèn)青年資深中產(chǎn)新銳白領(lǐng)Z世代都市精致媽媽小鎮(zhèn)青年資深中產(chǎn)新銳白領(lǐng)Z世代都市銀發(fā)小鎮(zhèn)中年都市藍(lán)領(lǐng)小鎮(zhèn)老年數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察研究類(lèi)目位置：戶(hù)外/登山/野營(yíng)/旅行用品>>戶(hù)外服裝>>防曬衣防曬衣市場(chǎng)增長(zhǎng)兇猛，消費(fèi)體量不斷擴(kuò)張集瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，3月-6月防曬衣整體銷(xiāo)售增長(zhǎng)明顯，4月、5月是防曬衣銷(xiāo)售旺季，與去年同期相比銷(xiāo)量呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，可見(jiàn)今年的防曬衣市場(chǎng)相比去年更加火熱。場(chǎng)景需求量不斷上漲，從戶(hù)外服裝類(lèi)目增速表來(lái)看，防曬衣市場(chǎng)占比最高，GMV體量超過(guò)了這兩年爆火的沖鋒衣，成為類(lèi)目TOP1。防曬服配消費(fèi)趨勢(shì)400%400%一次性?xún)?nèi)衣褲一次性?xún)?nèi)衣褲1月2月3月4月5月滑雪服滑雪服防曬衣銷(xiāo)售額同比增速羽絨服氣泡大小代表GMV體量 保暖棉服軟殼衣褲戶(hù)外休閑衣褲沖鋒衣0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.70%0.60%0.80%0.70%市場(chǎng)占比14數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)防曬衣賽道內(nèi)卷加劇，100元以下銷(xiāo)量更高從防曬衣整體熱賣(mài)價(jià)位來(lái)看，50-100元銷(xiāo)量占比最高，大部分購(gòu)買(mǎi)人群更偏向于100元以下商品。隨著市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大，有越來(lái)越多品牌加入到防曬衣賽道。根據(jù)集瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前主營(yíng)類(lèi)目為戶(hù)外/登山/野營(yíng)/旅行的品牌最多，防曬衣均價(jià)為164元，其次是主營(yíng)類(lèi)目為運(yùn)動(dòng)服/休閑服的品牌，相比下防曬衣均價(jià)更高，為365元，產(chǎn)品主打高顏值、好穿搭等特點(diǎn)。防曬衣熱賣(mài)品牌主營(yíng)類(lèi)目TOP5戶(hù)外/登山/野營(yíng)運(yùn)動(dòng)服/休閑服所屬戶(hù)外/登山/野營(yíng)/旅行類(lèi)目所屬運(yùn)動(dòng)服/休閑服類(lèi)目的品牌，所屬運(yùn)動(dòng)服/休閑服類(lèi)目的品牌，防曬衣定價(jià)365元熱賣(mài)商品價(jià)位分布銷(xiāo)量占比33.90%銷(xiāo)量占比35.48%銷(xiāo)量占比29.22%數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)男性消費(fèi)力崛起，平臺(tái)推廣價(jià)格差異明顯從數(shù)據(jù)上來(lái)看，今年男、女款的銷(xiāo)量都有大幅的提升，男款增長(zhǎng)速度比女款更快，隨著防曬衣的使用屬性不斷擴(kuò)張，更多男姓消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)防曬衣進(jìn)行日常防曬或是用于戶(hù)外穿搭。從平臺(tái)整體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，抖音防曬衣銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)36.95%，快手增長(zhǎng)10.63%。從推廣價(jià)格上看，快手推廣價(jià)格會(huì)稍低于抖音，以品牌蕉下為例，在抖音的熱賣(mài)價(jià)格為299元，而在快手的熱賣(mài)價(jià)為129元。男/女款防曬衣銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)情況排名排名品牌商品名價(jià)格【戚薇同款】SINSIN冰皮小細(xì)腰防曬衣修身女夏季戶(hù)外顯瘦連帽防曬服【30天試穿】MissWiss指護(hù)沁顏女神六代防曬衣玻尿酸30萬(wàn)億觀(guān)賽搭子【楊冪推薦【楊冪推薦】蕉下防曬衣黑膠帽檐涼感修身高彈辣妹AL11924短外套G排名品牌商品名價(jià)格5114蕉下-男女同款涼感防曬服【JEEPSPIRIT冰感+涼感+原紗防曬衣】JEEPSPIRIT防曬衣S027【夏季清倉(cāng)價(jià)】蕉下男女同款涼感防曬服AL41024數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)第二季度是直播旺季，抖音推廣量上升明顯防曬衣相關(guān)直播場(chǎng)次在3月開(kāi)始暴增，直播增長(zhǎng)速度與產(chǎn)品推廣速度一致，總體來(lái)看第二季度熱度更高。抖音今年防曬衣推廣量同比上升了69.67%，但直播場(chǎng)次同比卻下降了15.84%，抖音商品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，各品牌推出的款式更多更豐富；而快手推廣情況相對(duì)來(lái)說(shuō)較穩(wěn)定，不管是商品數(shù)還是直播場(chǎng)次都僅是小幅度上升。防曬衣直播相關(guān)數(shù)據(jù)情況防曬衣直播相關(guān)數(shù)據(jù)情況直播場(chǎng)次同比下降推廣商品數(shù)同比上升1月2月31月2月3直播場(chǎng)次同比上升推廣商品數(shù)同比上升17數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)品牌自播占比提升，矩陣化放大銷(xiāo)售增長(zhǎng)目前，防曬衣直播銷(xiāo)售額構(gòu)成還是投放達(dá)人占比更高些，但從數(shù)據(jù)上看，今年品牌自播銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了23.5%，品牌矩陣營(yíng)銷(xiāo)不斷成熟，新品類(lèi)目上新就會(huì)更大范圍的創(chuàng)建對(duì)應(yīng)的垂直賬號(hào)，矩陣化運(yùn)營(yíng)一邊將品牌聲量提升的同時(shí)，一邊還將產(chǎn)品更有針對(duì)性的進(jìn)行直播推廣，從圖表中可以看到防曬衣類(lèi)目在3月份預(yù)熱、5月暴漲階段投放營(yíng)銷(xiāo)額遠(yuǎn)高于品牌自播外，品牌自播銷(xiāo)售額占比也在逐漸提高中。防曬衣直播類(lèi)型構(gòu)成投放銷(xiāo)售額自播銷(xiāo)售額4月數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)覆蓋社媒的全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)鏈路，實(shí)現(xiàn)品效合一自播是商家在電商直播中打造長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)陣地的重要一環(huán)。通過(guò)持續(xù)的自播積累人群資產(chǎn)、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，加上平臺(tái)活動(dòng)加強(qiáng)流量集聚，覆蓋社媒平臺(tái)的全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)鏈路，可以實(shí)現(xiàn)品銷(xiāo)合一的增長(zhǎng)突破。例如今年防曬銷(xiāo)量暴增品牌茉尋，僅在抖音就搭建了21個(gè)矩陣賬號(hào)，以自播方式全方面覆蓋精準(zhǔn)人群，就實(shí)現(xiàn)品牌號(hào)銷(xiāo)售額占比達(dá)76.89%的好成績(jī)。品牌店鋪?zhàn)圆?chǎng)景茉尋擁有矩陣賬號(hào)21個(gè)品牌店鋪?zhàn)圆?chǎng)景茉尋擁有矩陣賬號(hào)21個(gè)，主要分為以下3大類(lèi)型，品牌號(hào)銷(xiāo)售額占比達(dá)76.89%@茉尋官方旗艦店19數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)品宣-種草-轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)聲量和銷(xiāo)售的雙重爆發(fā)從數(shù)據(jù)來(lái)看，4月份是內(nèi)容聲量暴漲期，微博在2、3、4月就開(kāi)始為品牌做新品宣傳和代言人官宣蓄力，提升品牌輿論聲量。小紅書(shū)種草聲量提前于抖音，在3月就大范圍的鋪設(shè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。抖音作為內(nèi)容聲量占比最高的平臺(tái)，主要集中在4月著重發(fā)力，使至防曬衣類(lèi)目可以在5月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的暴增。防曬衣內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)聲量防曬衣內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)聲量20數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)【輕量化戶(hù)外】成關(guān)鍵詞，內(nèi)容精準(zhǔn)擊中痛點(diǎn)防曬衣品牌營(yíng)銷(xiāo)策略通常以切入女性消費(fèi)者需求為主，為產(chǎn)品打上“顏值標(biāo)簽”、“性?xún)r(jià)比標(biāo)簽”和“材質(zhì)科技標(biāo)簽”，從而發(fā)散相關(guān)內(nèi)容，集中消費(fèi)者夏日防曬衣的需求痛點(diǎn)進(jìn)行著重宣發(fā)。同時(shí)在小紅書(shū)上快速沉淀內(nèi)容建立品牌聲量，在抖音中通過(guò)長(zhǎng)期的碎片化印象和品牌直播來(lái)承接電商轉(zhuǎn)化。21數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)兒童防曬衣研究類(lèi)目位置：童裝/嬰兒裝/親子裝>>兒童戶(hù)外服>>兒童皮膚衣/防曬衣兒童防曬新紀(jì)元，戶(hù)外功能童裝成消費(fèi)熱點(diǎn)家庭出游已經(jīng)成為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的主力，戶(hù)外童裝也因此成為近年來(lái)爆火的消費(fèi)點(diǎn)。根據(jù)集瓜數(shù)據(jù)顯示，今年4月、5月兒童防曬衣銷(xiāo)售額增長(zhǎng)迅速，兒童防曬衣MGV體量、市場(chǎng)占比都是兒童戶(hù)外類(lèi)目第一。消費(fèi)者對(duì)兒童皮膚保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，越來(lái)越重視兒童在戶(hù)外活動(dòng)時(shí)對(duì)紫外線(xiàn)的保護(hù)，兒童防曬衣市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。兒童防曬服配消費(fèi)趨勢(shì)兒童戶(hù)外服類(lèi)目增速表1月2月3月4月5月銷(xiāo)售額同比增速氣泡大小代表銷(xiāo)售額同比增速氣泡大小代表GMV體量?jī)和俑蒚恤兒童運(yùn)動(dòng)褲兒童運(yùn)動(dòng)褲400%兒童沖鋒衣兒童沖鋒衣兒童運(yùn)動(dòng)套裝兒童皮膚衣/防曬衣兒童速干褲0.10%0.80%00%%0.02%%0.040.0.06%0.10%0.80%00%%0.02%%0.040.0.06%市場(chǎng)占比23數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)兒童防曬衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)仍在高速發(fā)展中從價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售額分布來(lái)看，100-300元商品更受家長(zhǎng)們的青睞，50元以下商品居多。從市場(chǎng)集中度來(lái)看，今年CR10、CR5、CR3都呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，更多新品牌加入其中，同時(shí)也可以看出消費(fèi)者對(duì)防曬衣材質(zhì)技術(shù)要求更高，個(gè)性化需求變多樣，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也變得更多，行業(yè)正處在高速發(fā)展階段。價(jià)格區(qū)間銷(xiāo)售額分布0-2020-4040-6060-8080-100100-300300-500500-1000市場(chǎng)集中度24數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)推廣價(jià)格差異顯著，快手兒童防曬衣增長(zhǎng)更快年輕父母在為孩子選購(gòu)防曬衣時(shí)，更注重品牌效應(yīng)，這大大的為頭部品牌帶來(lái)了良機(jī)。兒童防曬衣與成人款一樣，消費(fèi)趨勢(shì)主要以“高顏值”與“多功能”為主，也更看重舒適、涼爽、防曬、透氣、親膚等特點(diǎn)，從而專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的戶(hù)外品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)更迅速，巴拉巴拉、萌耳朵作為母嬰品牌也更受到家長(zhǎng)們的信任。通過(guò)抖快品牌的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)來(lái)看，快手兒童防曬衣增長(zhǎng)更快。品牌類(lèi)目占比：品牌類(lèi)目占比：戶(hù)外運(yùn)動(dòng)54.5%服飾內(nèi)衣18.46%家居用品16.05%品牌類(lèi)目占比：品牌類(lèi)目占比：母嬰99.99%萌耳朵萌耳朵品牌類(lèi)目占比：母嬰99.99%德?tīng)柣莸聽(tīng)柣萜放祁?lèi)目占比：母嬰40.03%鞋靴24.02%戶(hù)外運(yùn)動(dòng)18.75%棉質(zhì)棉質(zhì)品牌類(lèi)目占比：服飾內(nèi)衣57.09%母嬰38.3%戶(hù)外運(yùn)動(dòng)4.62%排名排名品牌商品名價(jià)格巴拉巴拉兒童防曬衣男童外套女童防曬服薄款透氣連帽遮陽(yáng)夏季德?tīng)柣莸聽(tīng)柣輧和罆褚聭?hù)外輕薄上衣男童女童尤萊特高能感穿搭夏季外套AL11124防紫外線(xiàn)輕薄戶(hù)外外套T排名品牌商品名價(jià)格好孩子4040好孩子全方位防護(hù)冰皮防曬衣4歲-17歲144211TW1302繡花貓（炮灰款）涼感防曬衣upf50+兒童防曬衣兒童防曬服寶寶皮膚衣特步兒童季戶(hù)外服透氣皮膚衣6772261492特步兒童數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)品牌自播打造長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，GMV占比逐漸升高對(duì)于品牌商家而言，兒童類(lèi)產(chǎn)品的自播勝在對(duì)品控和價(jià)格的控制，主播可以通過(guò)產(chǎn)品講解以及和消費(fèi)者互動(dòng)，來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者的長(zhǎng)期心智，相對(duì)于投放達(dá)人帶來(lái)的爆品效應(yīng)，自播能為品牌爭(zhēng)取更多的毛利空間。從銷(xiāo)售額占比來(lái)看，目前品牌自播GMV占比為37.50%，與去年相增長(zhǎng)了33.45%，可見(jiàn)品牌自播的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，帶來(lái)的GMV增長(zhǎng)將自播的優(yōu)點(diǎn)逐漸放大。品牌自播銷(xiāo)售趨勢(shì)品牌自播與投放投放銷(xiāo)售額.自播銷(xiāo)售額1月2月3月4月5月26數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)精準(zhǔn)觸達(dá)人群，線(xiàn)上+線(xiàn)下雙輪驅(qū)動(dòng)品牌增長(zhǎng)防曬童裝在品質(zhì)、款式、功能、體感、心理等方面都有其自身的特點(diǎn)，面對(duì)品牌的選擇，更多家長(zhǎng)會(huì)傾向于選擇口碑、專(zhuān)業(yè)度、聲量都較高的品牌進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。例如巴拉巴拉，憑借著多年的線(xiàn)下市場(chǎng)沉淀，獲得更多專(zhuān)業(yè)口碑，同時(shí)在線(xiàn)上搭建184個(gè)品牌直播矩陣，將品牌官方號(hào)、線(xiàn)下門(mén)店號(hào)鏈接起來(lái)，以消費(fèi)人群界定女童號(hào)、男童號(hào)、小童號(hào)等，深度觸達(dá)精準(zhǔn)用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下雙輪驅(qū)動(dòng)，助力品牌銷(xiāo)量增長(zhǎng)。個(gè)，主要分為以下3大，、@巴拉巴拉官方旗艦店女童號(hào)27數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化布局，病毒式傳播搶占消費(fèi)者心智兒童防曬衣內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)聲量數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)和抖音關(guān)于兒童防曬衣的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)聲量鋪設(shè)節(jié)奏大致相同，也都早于快手，抖音的長(zhǎng)尾效應(yīng)也會(huì)更久些。在營(yíng)銷(xiāo)推廣上除了時(shí)間不同，面對(duì)的不同群體，創(chuàng)建的關(guān)鍵詞也各不相同，小紅書(shū)是母嬰育兒占比第一，而快手則是以時(shí)尚穿搭熱門(mén)度更高。蕉內(nèi)今年的投放頻率也高，通過(guò)病毒式的內(nèi)容傳播搶占消費(fèi)者心智，銷(xiāo)量也有一定程度的提升。兒童防曬衣內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)聲量.抖音1月2月品牌互動(dòng)量TOP.抖音1月2月品牌互動(dòng)量TOP3小紅書(shū)時(shí)尚穿搭母嬰育兒美妝母嬰育兒服飾穿搭旅行住宿生活母嬰育兒穿搭28數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)格局改變，深耕消費(fèi)者“買(mǎi)點(diǎn)”認(rèn)知除了借力頭部KOL快速破圈，達(dá)人矩陣式種草也是當(dāng)下熱門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)玩法。目前腰尾部達(dá)人的影響力也被更多品牌方看見(jiàn)，與去年相比尾部達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)熱度占比提高了10.68%，腰部達(dá)人提高了9.13%，頭部則出現(xiàn)大幅度下降，通過(guò)大量的腰尾部達(dá)人進(jìn)行鋪設(shè)式種草，可在更短的時(shí)間段內(nèi)觸及范圍更廣的消費(fèi)群體，深耕消費(fèi)者“買(mǎi)點(diǎn)”認(rèn)知，從而影響他們對(duì)品牌的購(gòu)買(mǎi)心智。達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)熱度占比10.68%10.68%9.139.1322.16%22.16%29數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)蕉下：定義“輕量化戶(hù)外“概念，提升品牌專(zhuān)業(yè)度蕉下定義為“輕量化戶(hù)外”概念，輕量化戶(hù)外更偏向運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度偏中/低、運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)度較低、入門(mén)門(mén)檻較低的運(yùn)動(dòng)類(lèi)型，從而提升品牌在這一行業(yè)中的領(lǐng)頭位置。品牌創(chuàng)立以來(lái)不斷向戶(hù)外類(lèi)目拓展開(kāi)來(lái)，打造輕戶(hù)外產(chǎn)品矩陣。設(shè)計(jì)也更偏向于時(shí)尚感+專(zhuān)業(yè)性，產(chǎn)品直擊消費(fèi)痛點(diǎn)。與傳統(tǒng)的防曬服裝及飾品比起來(lái)，蕉下的產(chǎn)品添加了較多具備時(shí)尚感、設(shè)計(jì)感的元素，足夠吸引年輕消費(fèi)者復(fù)購(gòu)頻率。品類(lèi)拓展不斷，打造輕戶(hù)外產(chǎn)品矩陣品類(lèi)拓展不斷，打造輕戶(hù)外產(chǎn)品矩陣蕉下定義輕量化戶(hù)外行業(yè)防曬衣防曬傘帽子袖套露營(yíng)裝備保溫杯鞋靴防曬衣防曬傘帽子袖套露營(yíng)裝備保溫杯鞋靴雨衣兒童防曬衣輕生態(tài)輕生態(tài)輕運(yùn)動(dòng)輕裝備輕運(yùn)動(dòng)輕裝備輕量化輕決策輕時(shí)間輕決策輕時(shí)間數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)蕉下：建立完整營(yíng)銷(xiāo)矩陣，實(shí)現(xiàn)流量全面觸達(dá)蕉下目前已經(jīng)構(gòu)造起覆蓋傳統(tǒng)電商+內(nèi)容電商+社交媒體平臺(tái)的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)矩陣，包括天貓、抖音、微信、微博、小紅書(shū)等。借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)工具，針對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)投放，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)流量的多點(diǎn)精準(zhǔn)觸達(dá)。并且還不斷擴(kuò)張線(xiàn)下門(mén)店，實(shí)現(xiàn)流量的全面觸達(dá)。渠道+營(yíng)銷(xiāo)快速實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化渠道+營(yíng)銷(xiāo)快速實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化防曬傘防曬傘露營(yíng)裝備露營(yíng)裝備兒童防曬衣兒童防曬衣標(biāo)準(zhǔn)店標(biāo)準(zhǔn)店概念店32數(shù)據(jù)來(lái)源：集瓜數(shù)據(jù)蕉下：代言人加持，明星/KOC協(xié)同傳播激活購(gòu)買(mǎi)力針對(duì)產(chǎn)品潛在客群消費(fèi)特征，蕉下全網(wǎng)多平臺(tái)多形式布局，注重內(nèi)容化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)，培育消費(fèi)者防曬理念與習(xí)慣，以推進(jìn)防曬服飾行業(yè)需求發(fā)展，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。從營(yíng)銷(xiāo)聲量上看蕉下目前主要是將聲量重點(diǎn)放在抖音。以尾部達(dá)人為主進(jìn)行鋪蓋式品牌種草。簽約周杰倫為代言人，利用國(guó)民級(jí)偶像帶來(lái)巨大聲量，新定義的“輕量化戶(hù)外”首度傳播。試圖依靠明星、名人效應(yīng)重新定義品牌，來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。從楊冪5月空降直播間數(shù)據(jù)可以看到，確