2023年餐飲管理軟件行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

餐飲管理軟件行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE1餐飲管理軟件行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\o"1-9"前言 3一、餐飲管理軟件業(yè)數(shù)據預測與分析 3(一)、餐飲管理軟件業(yè)時間序列預測與分析 3(二)、餐飲管理軟件業(yè)時間曲線預測模型分析 4(三)、餐飲管理軟件行業(yè)差分方程預測模型分析 5(四)、未來5-10年餐飲管理軟件業(yè)預測結論 5二、餐飲管理軟件行業(yè)財務狀況分析 6(一)、餐飲管理軟件行業(yè)近三年財務數(shù)據及指標分析 6(二)、現(xiàn)金流對餐飲管理軟件業(yè)的影響 9三、餐飲管理軟件企業(yè)戰(zhàn)略目標 9四、餐飲管理軟件行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 10(一)、餐飲管理軟件行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 10(二)、餐飲管理軟件行業(yè)經營理念快速轉變的意義 11(三)、整合餐飲管理軟件行業(yè)的技術服務 11(四)、迅速轉變餐飲管理軟件企業(yè)的增長動力 11五、2023-2028年餐飲管理軟件產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析 12(一)、樹立餐飲管理軟件行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念 12(二)、確定餐飲管理軟件行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位 131、市場定位 132、產品定位 133、品牌定位 15(三)、創(chuàng)新力求突破 161、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型 162、創(chuàng)新促進餐飲管理軟件行業(yè)更高品質的發(fā)展 173、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 184、自主創(chuàng)新+品牌 18(四)、制定宣傳方案 201、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器 202、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征 203、學會利用互聯(lián)網營銷 20六、餐飲管理軟件行業(yè)競爭分析 21(一)、餐飲管理軟件行業(yè)國內外對比分析 21(二)、中國餐飲管理軟件行業(yè)品牌競爭格局分析 22(三)、中國餐飲管理軟件行業(yè)競爭強度分析 231、中國餐飲管理軟件行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 232、中國餐飲管理軟件行業(yè)上游議價能力分析 233、中國餐飲管理軟件行業(yè)下游議價能力分析 234、中國餐飲管理軟件行業(yè)新進入者威脅分析 245、中國餐飲管理軟件行業(yè)替代品威脅分析 24(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜 24(五)、上市公司雙雄深耕多年 25(六)、餐飲管理軟件巨頭綜合優(yōu)勢明顯 25七、關于“十四五”餐飲管理軟件業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 26(一)、餐飲管理軟件業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 261、餐飲管理軟件業(yè)的社會化 262、大規(guī)模的餐飲管理軟件業(yè) 27(二)、“十四五”期間餐飲管理軟件業(yè)的市場應用方向 27(三)、十四五”期間餐飲管理軟件業(yè)的發(fā)展重點 28八、餐飲管理軟件成功突圍策略 28(一)、尋找餐飲管理軟件行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 28(二)、餐飲管理軟件行業(yè)精準定位與無聲消費教育 29(三)、從餐飲管理軟件行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?29(四)、公益營銷競爭激烈 30(五)、電子商務提升餐飲管理軟件行業(yè)廣告效果 30(六)、餐飲管理軟件行業(yè)渠道以多種形式傳播 30(七)、強調市場細分，深耕餐飲管理軟件產業(yè) 31九、餐飲管理軟件產業(yè)投資分析 31(一)、中國餐飲管理軟件技術投資趨勢分析 31(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 32(三)、中國餐飲管理軟件行業(yè)投資風險 32(四)、中國餐飲管理軟件行業(yè)投資收益 33十、餐飲管理軟件行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 34(一)、餐飲管理軟件行業(yè)產品差異化獲取“商機” 34(二)、餐飲管理軟件行業(yè)市場分化贏得“商機” 34(三)、以餐飲管理軟件行業(yè)服務差異化“抓住”商機 35(四)、用餐飲管理軟件行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 35(五)、以餐飲管理軟件行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 35十一、餐飲管理軟件行業(yè)多元化趨勢 36(一)、宏觀機制升級 36(二)、服務模式多元化 36(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 37(四)、社會化特征增強 37(五)、信息化實施力度加大 37(六)、生態(tài)化建設進一步開放 381、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 382、開放平臺,共建生態(tài) 38(七)、呈現(xiàn)集群化分布 38(八)、各信息化廠商推動餐飲管理軟件發(fā)展 39(九)、政府采購政策加碼 39(十)、個性化定制受寵 40(十一)、品牌不斷強化 40(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 40(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 41(十四)、政策手段的獎懲力度加大 41

前言餐飲管理軟件行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對餐飲管理軟件行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解餐飲管理軟件行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索餐飲管理軟件業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可作為參考模板用作學習參考，不能作為其他用途。一、餐飲管理軟件業(yè)數(shù)據預測與分析(一)、餐飲管理軟件業(yè)時間序列預測與分析根據餐飲管理軟件業(yè)總產值與時間的內在關系，通過之前獲得的數(shù)據建立了餐飲管理軟件業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據近年來從餐飲管理軟件行業(yè)獲得的數(shù)據，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內餐飲管理軟件業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取餐飲管理軟件行業(yè)的原始數(shù)據。原始數(shù)據越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的餐飲管理軟件行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據餐飲管理軟件業(yè)2016至2021的數(shù)據，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產量。根據以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內，中國餐飲管理軟件業(yè)某一產品的產量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、餐飲管理軟件業(yè)時間曲線預測模型分析在餐飲管理軟件業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年餐飲管理軟件業(yè)的產值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、餐飲管理軟件行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年餐飲管理軟件業(yè)產值，YT-1為上年產值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產值和前一年的產值，估計參數(shù)a和B，得到產出的差分方程模型，然后根據得到的差分模型，預測5-10年的產出。因此，我們得到的餐飲管理軟件業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國餐飲管理軟件業(yè)產品產量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國餐飲管理軟件行業(yè)的產品產量受上年影響較大，年產值高于上年，這也反映出餐飲管理軟件行業(yè)的產品產量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年餐飲管理軟件業(yè)預測結論在以上三種預測餐飲管理軟件業(yè)的經濟模型中，時間序列法預測的產值將低于實際值。低值的主要原因是中國餐飲管理軟件業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來餐飲管理軟件行業(yè)某一產品的產量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經濟條件以及政策法規(guī)對餐飲管理軟件業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對餐飲管理軟件業(yè)未來走勢的預測僅供參考。二、餐飲管理軟件行業(yè)財務狀況分析(一)、餐飲管理軟件行業(yè)近三年財務數(shù)據及指標分析表中列出了近三年餐飲管理軟件行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會計數(shù)據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，餐飲管理軟件公司各項指標持續(xù)加強，投資策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底餐飲管理軟件行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18餐飲管理軟件企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28餐飲管理軟件業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期投資和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與餐飲管理軟件業(yè)態(tài)結構以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因餐飲管理軟件投資項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對餐飲管理軟件業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)餐飲管理軟件行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著餐飲管理軟件行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對餐飲管理軟件行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。三、餐飲管理軟件企業(yè)戰(zhàn)略目標餐飲管理軟件公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有餐飲管理軟件品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設餐飲管理軟件直銷店、店鋪。四、餐飲管理軟件行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、餐飲管理軟件行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內餐飲管理軟件企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在餐飲管理軟件行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得餐飲管理軟件行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內餐飲管理軟件市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，餐飲管理軟件行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。餐飲管理軟件行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由餐飲管理軟件行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、餐飲管理軟件行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的餐飲管理軟件業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在餐飲管理軟件行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合餐飲管理軟件行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走餐飲管理軟件業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接餐飲管理軟件行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變餐飲管理軟件企業(yè)的增長動力餐飲管理軟件企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是餐飲管理軟件企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。餐飲管理軟件企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著餐飲管理軟件行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型餐飲管理軟件企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年餐飲管理軟件產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析(一)、樹立餐飲管理軟件行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念隨著技術的飛速發(fā)展，市場在不斷變化，許多公司采用新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。餐飲管理軟件行業(yè)中的公司必須具有“突破再突破”的概念。1、技術部門和市場營銷部門對國內外餐飲管理軟件行業(yè)的技術和消費市場進行了詳細調查，以確定該行業(yè)的發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，做出突破餐飲管理軟件產業(yè)戰(zhàn)略的決定：研發(fā)符合市場方向的產品，并形成自身產品的優(yōu)勢（進一步明確了技術創(chuàng)新的發(fā)展思路:高端/中端/低端市場）。(二)、確定餐飲管理軟件行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位餐飲管理軟件行業(yè)市場定位，產品定位和品牌定位是三個主要的營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個準確的定位，以適應這一階段，例如王老吉的“怕上火”，農夫山泉的天然水，舒膚佳殺菌劑，阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺等，定位是成功營銷的第一步。1、市場定位餐飲管理軟件行業(yè)的市場定位是指競爭對手現(xiàn)有餐飲管理軟件產品在市場中的位置，在某種程度上，消費者或用戶重視產品的某些特性，靈活性和核心利益。創(chuàng)造公司產品獨特，令人印象深刻和獨特的個性或形象，并通過一系列特定的營銷組合將這種形象快速，準確，生動地傳遞給客戶，并影響客戶對產品的整體感覺。。比如餐飲管理軟件市場可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定經濟基礎,對新事物有較強的接受力,追求高品質的生活的客戶群體。2、產品定位餐飲管理軟件行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指公司對目標消費者或目標消費者市場的選擇；產品定位是指公司對應于滿足目標消費者或目標消費者市場的哪種產品。從理論上講，應該首先進行市場定位，然后再進行產品定位。餐飲管理軟件行業(yè)產品定位是選擇目標市場并集成公司產品的過程，即將市場定位公司化和產品化的工作。?？梢允褂茫翰惋嫻芾碥浖袠I(yè)產品差異定位方法，主要靈活性定位方法，興趣定位方法，用戶定位方法，使用定位方法，分類定位方法，特定競爭對手的定位方法，關系定位方法，問題定位方法等。方法用于定位。但是無論哪種定位，定位的基本方法都是比較，即性價比。它不僅是產品性能和產品價格的比較，也是客戶收入和付款的比例。客戶的利益可能是心理上的或服務上的。餐飲管理軟件行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。。適應性原則包括兩個方面。首先，餐飲管理軟件行業(yè)的產品定位應適應消費者的需求，投資他們喜歡的東西，然后將其提供給他們，以建立產品形象并促進購買行為；第二個是餐飲管理軟件行業(yè)的產品。定位應適應人力，財力，物力等企業(yè)自身資源配置的條件，以保質保量及時平穩(wěn)地達到市場地位。。競爭原則也可以稱為差異原則。在餐飲管理軟件行業(yè)中的產品定位不能是一廂情愿的，必須根據市場上同一行業(yè)中競爭對手的情況（例如競爭對手的數(shù)量，他們各自的優(yōu)勢以及產品的不同市場地位等）來確定。降低競爭風險并促進產品銷售。例如，公司B的產品服務于較高收入的消費者，而公司A的產品則定位于服務于低收入者；B公司的產品之一是杰出的，而A公司的產品又被定位為其他產品。在靈活性方面，形成了產品差異化的特征?！叭藷o我有，人有我優(yōu)”是這種競爭原則的應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯惋嫻芾碥浖袠I(yè)的產品定位基本上取決于四個方面：產品，公司，消費者和競爭者，即產品的特征，公司的創(chuàng)新意識，消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。如果協(xié)調正確，則可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位餐飲管理軟件行業(yè)品牌定位是根據市場定位和產品定位，根據特定品牌的文化定位和個性差異做出的業(yè)務決策。這是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。。餐飲管理軟件行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選擇了目標市場，就必須設計和塑造自己的相應產品，品牌和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，而品牌是公司傳播產品相關信息的基礎，因此品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位也成為市場定位的核心和集中表現(xiàn)。消費者具有不同的類型，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。公司的餐飲管理軟件行業(yè)品牌定位必須從主觀和客觀條件和因素出發(fā)，以找到滿足競爭目標要求的目標消費者。根據細分市場中的特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，并完善品牌定位。消費者的需求在不斷變化，公司還可以根據時代的進步和新產品的發(fā)展，引導目標消費者產生新的需求并形成新的品牌定位。餐飲管理軟件品牌定位必須打動客戶的心，并喚起他們的內在需求。這是餐飲管理軟件品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新力求突破只有創(chuàng)新者才能進步，只有創(chuàng)新者才能強大，只有創(chuàng)新者才能贏?！翱萍际堑谝簧a力”，一個好的公司只能規(guī)?；?，高質量，一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用，餐飲管理軟件行業(yè)公司也是如此。1、基于消費升級的技術創(chuàng)新模型90年代以后甚至00年代以后已經成為社會消費的主要人群。一方面，這群人完全崇拜技術，對技術沒有抵抗力。技術因素已被整合到消費者的骨頭中，可以被視為技術蔓延。另一方面，餐飲管理軟件創(chuàng)新需求只有依靠科技創(chuàng)新才能解決個性化政府與規(guī)?；I(yè)生產之間的矛盾，才能實現(xiàn)衣食富足，有求必應的順應時代潮流的智能化景象。中國經濟正在從投資主導型向消費主導型轉變，餐飲管理軟件技術創(chuàng)新必將導致消費升級。借助技術創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務和新模式。不斷變化的消費習慣，變革的消費模式以及重塑消費過程，催生了各種消費形式的興起，例如跨地區(qū)跨境，在線和離線以及經驗分享。基于消費升級的餐飲管理軟件技術創(chuàng)新模型仍然是創(chuàng)新烈士的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一種工具。品牌的生存和發(fā)展需要品牌力，產品力和消費力的整合，而不能僅依靠某種技術迭。2、創(chuàng)新促進餐飲管理軟件行業(yè)更高品質的發(fā)展餐飲管理軟件行業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據，云計算，物聯(lián)網，人工智能和其他信息技術的創(chuàng)新，業(yè)務格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，我們可以降低物流成本，運營成本，管理成本，提高效率并提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效地促進業(yè)務形式和模式的創(chuàng)新。通過創(chuàng)新業(yè)務格式和模式，我們可以更好地滿足消費者多樣化，多層次，多方面和個性化的需求；商品和服務的創(chuàng)新可以刺激潛在的消費，提高邊際消費率，并擴大消費。過去，在我國模仿型消費的環(huán)境下，商業(yè)格式的“標準化”和“模型格式”的發(fā)展是我國零售業(yè)發(fā)展的明顯而安靜的特征。在當前和未來的新環(huán)境中，消費變得更加個性化和多樣化的消費正成為主流，傳統(tǒng)餐飲管理軟件的發(fā)展將不再適應新的形式并滿足新的消費需求。有必要加快新技術，新格式和新模型的創(chuàng)新。首先，有必要解決消費者追求差異化商品和服務與零售商提供標準化，基于模型的經營之間的矛盾。其次，零售商必須控制商品的定價能力，并擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在餐飲管理軟件新業(yè)務形式和新模式創(chuàng)新方面，中小型零售公司是創(chuàng)新的支柱和新力量。國家還應重視占市場參與者90％以上的中小型零售公司的創(chuàng)新，并通過在整個行業(yè)中積極創(chuàng)新來促進我國的零售業(yè)帶來更高品質的發(fā)展。3、嘗試格式創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于餐飲管理軟件行業(yè)，公司向消費者提供的產品和服務始終是消費者關注的核心問題。面對迅速變化的消費者需求，更適合消費者需求的業(yè)務格式和品牌有望幫助公司覆蓋更多的客戶群并實現(xiàn)持續(xù)增長。xxx以現(xiàn)有品牌為基礎，xxx將擴展為“小巧精致”，嘗試新模型，例如商業(yè)商店，旅游商店，社區(qū)商店，購物中心等，并希望利用品牌影響力和多年的經營經驗來縮短獲利時間。中高端品牌XX的目標是在食品，服務，就餐環(huán)境等方面創(chuàng)造出色的用戶體驗，從而將客戶群擴展到中高端用戶；由xxx支持的主要從事烹飪的公司尤定于2017年成功上市。新三板進一步加強了xxx的產業(yè)布局；xxx有選擇地將商店升級到2.0版，通過現(xiàn)代餐飲裝飾設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)擴大xxxx外賣送餐服務，充分利用高峰時間以外的營業(yè)時間以提高業(yè)務績效。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)就是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。大量中國公司在“制造業(yè)”鏈接中處于國際分工的“微笑曲線”的底部，默默地為其他人制作“婚紗”，而在諸如研發(fā)，品牌塑造等高端鏈接中，銷售渠道已被發(fā)達國家的跨國公司使用、控制。為了維持企業(yè)的發(fā)展，中國企業(yè)只能依靠擴大規(guī)模和降低成本，這造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！爸袊圃?027”的戰(zhàn)略任務之一是加強優(yōu)質品牌建設，鼓勵企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提高企業(yè)品牌價值和整體形象。中國制造。這無疑對加快中國產品向中國品牌的轉化具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。餐飲管理軟件行業(yè)品牌是質量的象征，信譽的凝結和經濟的名片。據統(tǒng)計，全球市場的80％被主導品牌的20％占據。另一方面，盡管我國制造業(yè)規(guī)模已成為世界最大，但餐飲管理軟件品牌的弱勢仍然是困擾中國制造業(yè)發(fā)展的隱憂和弊端。從企業(yè)的角度來看，同一類餐飲管理軟件，xxx和無品牌仿制版本之間的差異是一百倍以上；相同原材料的餐飲管理軟件的國際知名品牌與中國品牌之間的價格差異巨大。不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的巨大財富。在貿易領域，商家選擇某種品牌的產品，只要產品具有優(yōu)良的品質，只要質量在消費者心中產生信譽，即使價格遠高于其他同類產品，品牌也有價值。產品，消費作者仍然相信品牌的價值，并認為其高價是崇高地位的象征。當前，隨著國外技術貿易措施的增加和國內競爭的加劇，目前餐飲管理軟件市場供應量很大。隨著國外技術貿易手段的增多和國內競爭的加劇，餐飲管理軟件市場供過于求的矛盾日益突出。但是，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界餐飲管理軟件知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，沒有品牌的公司的生存空間越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的餐飲管理軟件品牌和樹立良好的餐飲管理軟件品牌形象已變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳方案1、學會制造新聞,事件行銷－－低成本傳播利器現(xiàn)在企業(yè)營銷中，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動餐飲管理軟件行業(yè)品牌是品牌成長的關鍵要素。新聞效果是最有效的交流手段。例如，農夫山泉挑戰(zhàn)純凈的水來舉件，砸奔馳的舉件，微信紅包，保定油條兄弟舉跡等等，這些都是新聞熱點形成的新聞效果，使餐飲管理軟件品牌迅速傳播從而形成了口碑效應是品牌快速成長的捷徑。2、學習通過出色的品牌視覺設計突出品牌特征什么是餐飲管理軟件行業(yè)品牌？最后，它是一個視覺圖騰。當您提到麥當勞時，您會怎么想？黃色的弓箭手在提及佛教時會怎么想？金色的背景和寺廟；當您提到肯德基時，您會怎么想？美國上校團長；您對真正的功夫快餐有什么看法？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；當您提到58.com網站時，您會怎么想？那只可愛的小驢子...諸如此類的經典案例都是實現(xiàn)餐飲管理軟件品牌突破的重要工具，而從未忘記的品牌則具有永恒的生命力。3、學會利用互聯(lián)網營銷餐飲管理軟件在線營銷的方法很多，其中大多數(shù)是低成本的營銷工具，例如SEO，關鍵字搜索，競價排名，電子郵件，社區(qū)，論壇，即時消息等，它們是PCInternet中常見的在線營銷工具。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代的，低成本，高性價比的營銷方法。與傳統(tǒng)的營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實之間的互動，建立涉及研發(fā)，產品，渠道，市場，品牌傳播，促銷和客戶關系的“更輕便”和更有效的營銷。整個鏈條整合了各種營銷資源，已經達到了小博客和輕博客的營銷效果。目前，微營銷通常是指微信營銷和微博營銷，這是公司快速傳播餐飲管理軟件品牌并建立口碑效應的最佳途徑。六、餐飲管理軟件行業(yè)競爭分析目前，我國餐飲管理軟件領域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網巨頭三大陣營。三方陣營不斷對餐飲管理軟件相關行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應對不同應用場景的餐飲管理軟件產品，覆蓋了安全、金融、商務等各個行業(yè)的應用領域。(一)、餐飲管理軟件行業(yè)國內外對比分析國內外餐飲管理軟件的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內國內外餐飲管理軟件有普遍的核心訴求，但由于體制、經濟和文化等方面的差異受到限制，國內外產業(yè)餐飲管理軟件的探索方向和落地形式不同。國外餐飲管理軟件注重創(chuàng)客文化和高技術投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經營能力，國內餐飲管理軟件傾向于通過技術積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導向和產業(yè)價值定位緊密制定預期發(fā)展目標，通過產學研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應。(二)、中國餐飲管理軟件行業(yè)品牌競爭格局分析根據應用領域的不同，餐飲管理軟件行業(yè)品牌的知名度不同。根據餐飲管理軟件技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將餐飲管理軟件技術應用于智能安全領域，應用場景復雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據餐飲管理軟件技術的供給維度分析，餐飲管理軟件技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件、軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，餐飲管理軟件產業(yè)發(fā)展步伐與全國經濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國餐飲管理軟件經過30年的高速發(fā)展，面臨著轉型升級的關鍵時期，餐飲管理軟件行業(yè)已經進入了品牌競爭的時代。餐飲管理軟件市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌餐飲管理軟件企業(yè)的必由之路。(三)、中國餐飲管理軟件行業(yè)競爭強度分析1、中國餐飲管理軟件行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,餐飲管理軟件行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國餐飲管理軟件行業(yè)上游議價能力分析餐飲管理軟件行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產品多為通用、標準化產品,供應商繁多,競爭激烈,因此,餐飲管理軟件行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國餐飲管理軟件行業(yè)下游議價能力分析餐飲管理軟件行業(yè)下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構,應用領域包括金融、安防、餐飲管理軟件、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,餐飲管理軟件行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國餐飲管理軟件行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國餐飲管理軟件行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產品是互為替代品,從而在它們之間產生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領銜國內餐飲管理軟件創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多餐飲管理軟件領域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著餐飲管理軟件技術的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為餐飲管理軟件領域的獨角獸。從業(yè)務領域來看，獨角獸主要集中在千政務、民生、金融等較大的應用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領域進行深度布局。xx技術側重于金融、安全、移動互聯(lián)網和移動電話領域；AAA技術側重于金融、安全、醫(yī)療和交通領域，BBB科技側重于金融、安全、零售、旅游等領域CCC技術側重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有餐飲管理軟件領域的全產業(yè)鏈,產品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應用,從餐飲管理軟件整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產品迭代、產品設計、產品應用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的餐飲管理軟件技術準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應能力。YYY企業(yè)作為餐飲管理軟件領域第二大廠商,餐飲管理軟件技術打造了從精細化應用方案,大大提升餐飲管理軟件產品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于餐飲管理軟件的智能化產品,包括前后端的餐飲管理軟件結構化、立體化和市場化產品,更是在餐飲管理軟件領域擁有全產業(yè)鏈布局。(六)、餐飲管理軟件巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍餐飲管理軟件市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網巨頭在餐飲管理軟件技術方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領軍人物打造自身技術,憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質企業(yè)進行直接收購或投資。七、關于“十四五”餐飲管理軟件業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、餐飲管理軟件業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《餐飲管理軟件業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國餐飲管理軟件業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大餐飲管理軟件行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著餐飲管理軟件業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，餐飲管理軟件業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、餐飲管理軟件業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了餐飲管理軟件業(yè)的社會化建設。目前，我國餐飲管理軟件業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與餐飲管理軟件行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破餐飲管理軟件業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的餐飲管理軟件業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了餐飲管理軟件業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，餐飲管理軟件業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的餐飲管理軟件業(yè)從餐飲管理軟件業(yè)的發(fā)展時期來看，餐飲管理軟件業(yè)的市場發(fā)展程度決定了餐飲管理軟件業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，餐飲管理軟件業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著餐飲管理軟件業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，餐飲管理軟件業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間餐飲管理軟件業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國餐飲管理軟件業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國餐飲管理軟件行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國餐飲管理軟件行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的餐飲管理軟件行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國餐飲管理軟件業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內餐飲管理軟件行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的餐飲管理軟件企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內餐飲管理軟件企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國餐飲管理軟件行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領餐飲管理軟件行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間餐飲管理軟件業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前餐飲管理軟件市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內餐飲管理軟件行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內餐飲管理軟件企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求餐飲管理軟件企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、餐飲管理軟件成功突圍策略(一)、尋找餐飲管理軟件行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、餐飲管理軟件行業(yè)精準定位與無聲消費教育餐飲管理軟件行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從餐飲管理軟件行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前餐飲管理軟件行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對餐飲管理軟件行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升餐飲管理軟件行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，餐飲管理軟件行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、餐飲管理軟件行業(yè)渠道以多種形式傳播大型餐飲管理軟件商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大餐飲管理軟件商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著餐飲管理軟件行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕餐飲管理軟件產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在餐飲管理軟件行業(yè)產品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、餐飲管理軟件產業(yè)投資分析(一)、中國餐飲管理軟件技術投資趨勢分析根據近年來我國餐飲管理軟件技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年餐飲管理軟件技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國餐飲管理軟件技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入餐飲管理軟件領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨餐飲管理軟件技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國餐飲管理軟件行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國餐飲管理軟件技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞餐飲管理軟件獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建餐飲管理軟件產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動餐飲管理軟件爆炸式發(fā)展。(三)、中國餐飲管理軟件行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢餐飲管理軟件服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高餐飲管理軟件服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足餐飲管理軟件信息化需求。(4)咨詢與管理不夠餐飲管理軟件行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國餐飲管理軟件行業(yè)投資收益從餐飲管理軟件的投資收益來看,目前國內的餐飲管理軟件開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產品售賣、服務增值、產品和服務結合；對于大型公司則存在餐飲管理軟件建設與經營管理相結合的經營模式、餐飲管理軟件建設與經營管理相分離的經營模式。餐飲管理軟件除產品本身之外,管理和服務才是餐飲管理軟件項目最大的偏利點。在餐飲管理軟件管理方面,由于種種服務形勢有別于其他資源,因此,餐飲管理軟件服務費的收取標準采取高價位標準。其次,除了常規(guī)的服務,針對用戶的需求,餐飲管理軟件服務也包含了定制化服務等。綜合分析餐飲管理軟件行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預測等行業(yè)調研。根據餐飲管理軟件行業(yè)以往投資回報率,結合行業(yè)的近兒年的復合增長率分析,未來幾年的餐飲管理軟件產業(yè)行業(yè)投資預期客觀,預期將會達到120%以上。十、餐飲管理軟件行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、餐飲管理軟件行業(yè)產品差異化獲取“商機”餐飲管理軟件行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于餐飲管理軟件行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)餐飲管理軟件行業(yè)表現(xiàn)分化。根據客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)餐飲管理軟件行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)餐飲管理軟件行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、餐飲管理軟件行業(yè)市場分化贏得“商機”餐飲管理軟件行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以餐飲管理軟件行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在餐飲管理軟件行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用餐飲管理軟件行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護餐飲管理軟件行業(yè)市場的一側。(五)、以餐飲管理軟件行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別餐飲管理軟件行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十一、餐飲管理軟件行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重餐飲管理軟件事業(yè),轉為側向餐飲管理軟件產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的餐飲管理軟件服務模式相對比較單一。在城市,餐飲管理軟件公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的餐飲管理軟件服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的餐飲管理軟件產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的餐飲管理軟件領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強餐飲管理軟件當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是餐飲管理軟件行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出