建材活動方案8篇

第第頁建材活動方案8篇建材活動方案篇1

一、活動目的

對市場近況及活動

目的進(jìn)行敘述。市場近況如何?開展這次活動的目的是什么?是處置庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才略使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動掌控在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的重要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最后效果。

三、活動主題

在這一部分，重要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

四、活動方式

這一部分重要敘述活動開展的實在方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：

拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：

要使促銷取得成功，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地方

地方選擇恰當(dāng)會事半功倍，選擇不妥則會費勁不恭維。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地方上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不但發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地方很緊要，連續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。連續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);連續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告搭配方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告搭配。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員布置

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要擺列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為緊要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必需進(jìn)行必需的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否夢想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作重要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌控。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場掌控重要是把各個環(huán)節(jié)布置清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的掌控。

九、后期連續(xù)

后期連續(xù)重要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預(yù)算

在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不足的。

十一、意外防范

每次活動都有可能顯現(xiàn)一些意外。譬如政府部門的干涉、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個可能顯現(xiàn)的意外事件作必需的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估

推測這次活動會實現(xiàn)什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

建材活動方案篇2

直接折扣

直接折扣是最受消費者歡迎的促銷方式，簡單直接的優(yōu)點最為鮮明。但在方便實惠的背后，難免會有限制。著名品牌產(chǎn)品，直接打折的機(jī)會越少，而更傾向于統(tǒng)一零售價。因此，過分采取打折手段的往往是著名度較低的品牌。

應(yīng)用建議：對目標(biāo)品牌的統(tǒng)一折扣了解清晰，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點節(jié)假日，與平常折扣做對比。另外，多方周旋，利用商家之間的.競爭取得更多折扣機(jī)會。

返券

返券是僅次于打折的緊要的促銷方式，尤其受回到家中居超市的青睞。但由于部分商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質(zhì)疑。如“五一”期間某著名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動，表面看起來力度吸引人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才略使用1000抵用券，算下來相當(dāng)于每消費7000元才略優(yōu)惠1000元，而且購買櫥柜一般來說4000元是不足的，超支部分無法使用到返券，因此核算下來僅相當(dāng)于88折左右。

應(yīng)用建議：返券的最佳使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的情況。另外，還要認(rèn)真核算，總需花費的錢數(shù)÷全部買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網(wǎng)上的價格比較，不要被返券的表面金額蒙蔽。

特價套餐

特價套餐是家居建材業(yè)較有優(yōu)勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。譬如“五一”期間，水槽、衛(wèi)浴等商品會推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會贈予配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實惠。

應(yīng)用建議：大多數(shù)套餐都是基本款式、缺乏風(fēng)格個性。所以，除非您對新家沒有太多努力探求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來懊悔。

網(wǎng)上購物

網(wǎng)上購物帶來的實惠，大有超出傳統(tǒng)零售之勢。家居建材在線銷售大概分為兩種模式，一為網(wǎng)絡(luò)，另一個是網(wǎng)上商城。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購是由家居行業(yè)網(wǎng)站主辦，通過網(wǎng)上論壇召集的線下活動，通常有數(shù)十個建材品牌參加，接受網(wǎng)友的集體砍價。另一種購買模式是網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上能展現(xiàn)海量的商品種類、細(xì)致的規(guī)格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點，設(shè)有專業(yè)的分類導(dǎo)引方式，搜尋功能也很健全。

應(yīng)用建議：網(wǎng)絡(luò)雖好，但不行迷信。不管是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、還是網(wǎng)上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當(dāng)成一個賣場來看待就可以了，所以肯定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、服務(wù)有保障”。

但是要想在浩繁競爭者中出線，創(chuàng)新是必需的，下面我們借鑒一下其它企業(yè)在建材促銷活動中的創(chuàng)新招數(shù)，希望可以為大家?guī)盱`感。

建材活動方案篇3

一、活動背景

（1）社會中日益成長和多變的市場

（2）市場在學(xué)院中各種不同形式的體現(xiàn)

（3）學(xué)院師生中較大的購買本領(lǐng)及潛在的需求

二、活動目的.

加深學(xué)生對市場認(rèn)得，提高其實踐應(yīng)變本領(lǐng)，活躍學(xué)習(xí)氣氛。

三、模擬市場范圍及其特點

（1）地理:全學(xué)院及四周鎮(zhèn)區(qū)，但重要是學(xué)院生活區(qū)

（2）商品:各種合法商品，重要是[干貨"形式的生活、學(xué)習(xí)等日常用品

（3）潛在顧客:估量有8900名學(xué)生及500多名老師

四、活動時間及其注意事項

（1）時間從xx月x日~xx月x日，大約一周的活動時間

（2）注意事項:天氣情況、安全

五、本小組活動實踐形式

（1）以商販身份進(jìn)行組織買賣貨物

（2）策略:零售產(chǎn)品代購

（3）戰(zhàn)略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商議以兼職外賣形式進(jìn)行)

（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能連續(xù)小雨

（5）準(zhǔn)備物品:腳踏車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、移動電話

六、小構(gòu)成員及其職責(zé)

（1）宣傳交涉:其中至少要2名男生、2名女生，負(fù)責(zé)宣傳工作，吸引更多顧客，并負(fù)責(zé)送貨上門

（2）采購:其中包含3名男生、2名女生，負(fù)責(zé)采購任務(wù)，工具重要是3輛合理改裝的腳踏車

（3）統(tǒng)計:至少一名成員，負(fù)責(zé)采購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據(jù)，統(tǒng)計實際支出，和應(yīng)當(dāng)向顧客收取的錢款

（4）記錄行程:最好佩帶攝像機(jī)，及時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當(dāng)?shù)那闆r，提出合理建議

（5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負(fù)責(zé)在小組休息時，保管好貨物

（6）資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資

（7）臨時后勤:

七、小組活動流程設(shè)計

xxxx

八、資金計劃

l略

建材活動方案篇4

一、活動目的：

充足利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的轉(zhuǎn)達(dá)xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒

活動口號：十一買家具就來xx

三、活動思路

充足利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展xx的品牌影響。

四、活動時間：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、活動地方：

xx路鳳凰城xx家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1、xx一元“秒殺”更勁爆！

2、xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！

3、xx套裝組合家具更超值！

活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁華而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，加強(qiáng)活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00.

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參加顧客資格：

持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認(rèn)購秒殺券；

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城四周布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣；

2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣；

3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；

4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和xx賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)行推廣；

5、媒體推廣：xx報廣、dm、大屏進(jìn)行活動推廣。

選擇與媒體合作：

xx的客群重要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報重要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行掩蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與xx客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、以“預(yù)訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州移動電話報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動的推廣及活動內(nèi)容的轉(zhuǎn)達(dá)。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、xx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

3、xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組織；

4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進(jìn)行零散客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：xx賣場四周5個，xx賣場四周5個，鳳凰城四周10個，共計20個；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參與秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜；

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包含姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等；

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；

7照相機(jī)或攝像設(shè)備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員；

10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的幫助。

活動規(guī)定：

1參與xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參與“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參與秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承當(dāng)稅務(wù)；

3一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時參加，未定時參加造成不能參與活動，后果自行承當(dāng)；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，xx在無法確認(rèn)其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；

6秒殺結(jié)果現(xiàn)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，xx不再追發(fā)商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參加活動的，xx保存相關(guān)法律權(quán)利；

8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最后解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織xx員工在活動現(xiàn)場陳設(shè)一元秒殺券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參與秒殺的顧客到達(dá)活動現(xiàn)場，顧客參加后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等候秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等候秒殺活動開始前，xx員工要引導(dǎo)顧客到xx賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，乘隙推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)定，側(cè)重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到xx賣場預(yù)訂或購買；

6上午10：10下午17：10

請xx領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；

7上午10：20下午17：20

隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客現(xiàn)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請xx領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，全部被抽中的顧客，依次在臺上等待，待最終一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證；

10上午10：50下午17：50

請xx領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

xx員工引導(dǎo)顧客光臨xx賣場；

12上午11：00下午18：00

登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客本身抽取，以免引起質(zhì)疑；

2每場活動連續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人敏捷把控活動節(jié)奏，互動時多介紹xx特惠活動；

3活動開始前及結(jié)束后，xx員工多注意引導(dǎo)顧客光臨xx賣場，介紹特惠活動；

4舞臺設(shè)置要緊鄰xx賣場或是容易到達(dá)xx的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中心用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；

5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人現(xiàn)場進(jìn)行身份核實并現(xiàn)場公布。

主題（二）“xx預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細(xì)則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地方：

xx家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間，預(yù)訂xx十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機(jī)會！

活動細(xì)則：

1顧客在活動期間，到xx預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預(yù)訂金多交不限。

2預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，預(yù)交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參與一元秒殺活動；每人預(yù)訂每套最多只限贈予10張一元秒殺券；

活動注意事項：

1預(yù)訂金交過不退；

2設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛；

3本活動重要目的在于刺激預(yù)訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當(dāng)贈予禮品，以平衡顧客心理。

活動三“xx套裝組合家具更超值”執(zhí)行細(xì)則

活動時間：

20xx年9月10日—10月10日

活動地方：

xx家居自選商場

活動內(nèi)容：

xx專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案，依據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多苦惱，全部套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

活動商品：

時尚達(dá)人組合5980元起（適合40平方左右戶型）；

嘉合人家組合9580元起（適合6089平方戶型）；

浪漫滿屋組合9880元起（適合4060平方戶型）；

田園風(fēng)情組合14800元起（適合80120平方戶型）；

尊貴高雅組合51500元起（適合100200平方或200平方以上戶型）

活動注意事項：

1在活動促銷過程中，側(cè)重凸顯組合家具的優(yōu)勢；

2牢牢捉住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢；

3在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，準(zhǔn)許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的xx不退錢。

宣傳方案

宣傳方式：媒體廣告dm單頁鳳凰城大屏幕

媒體宣傳：

大河報

建材活動方案篇5

同盟發(fā)起：x網(wǎng)家居頻道

合作媒體：x網(wǎng)、x電視臺、移動電視、x交通臺

同盟目的：

x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體，在x的購房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ)，同時也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購房或已交房的.業(yè)主供給更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主供給更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一近況，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材同盟，通過x網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺。

加入同盟標(biāo)準(zhǔn)：

1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營，良好的消費者口碑。有心拓呈現(xiàn)有業(yè)務(wù)，具有肯定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營銷意識，可搭配建材同盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動搭配方案。

2、本同盟各品類建材暫只接受一個品牌參加。本同盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參加。

同盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網(wǎng)絡(luò)整體營銷解決方案：

1、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可搭配甲方活動發(fā)布信息）

4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專題（圖文）。

6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7、授權(quán)注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪，幫助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9、依據(jù)品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展現(xiàn)。

10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營銷解決方案：

1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)全部用戶資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用x網(wǎng)短信平臺。

2、優(yōu)先參加x網(wǎng)公益活動。

三、20x全年活動營銷規(guī)劃

1、同盟整體參加x網(wǎng)《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝同盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材同盟成員，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動。

3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

四、增值服務(wù)

1、x裝修手冊內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

2、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。

整體報價視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經(jīng)費及其它增值服務(wù)本錢費用。上述費用視情況單獨報價。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年。

建材活動方案篇6

活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)訂立之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓舞大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，率領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo)。

許多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長轉(zhuǎn)達(dá)一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)懷，那我們也不會專心執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，由于我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更緊要的是團(tuán)結(jié)整個團(tuán)隊，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

結(jié)束語：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的?！边@句話對于活動的成功特別關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個緊要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)掌控，成功引導(dǎo)，這樣才略開成一次有效的動員會?，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強(qiáng)大的團(tuán)隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商特別注重，不絕調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才略在一次次的動員會上讓團(tuán)隊得到更大的進(jìn)步，才略讓整個團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上顯現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

建材活動方案篇7

(一)以舊換新政策

1、喜新?lián)Q舊，最高折現(xiàn)2000元！

顧客購買正品，即可參加“以舊換新”活動，憑借那時候的購物小票或仍在使用中的舊款產(chǎn)品，即可折現(xiàn)新家具費用，最高折現(xiàn)為2000元。

2、喜新?lián)Q舊給我舊的，還你新的

每天對于登記的以舊換新的客戶進(jìn)行評比，每天前3位“最年長”用戶，必需憑借那時候的購物憑證或仍在使用中舊款產(chǎn)品，經(jīng)過資料核實后，即可以免費以舊換新獲得xx新沙發(fā)一套。在前一輪換購的老客戶中，倘若使用年限沒有排入前3位的客戶，將自動歸入到下一輪，參加新一輪的使用年限“大比拼”。

(二)配套性優(yōu)惠促銷政策

1、讓禮物飛，新老客戶齊共享

老客戶介紹有禮

收集1000名客戶資料，通過發(fā)送短信告知，老客戶帶伙伴來xx換購，伙伴成功購物或成功換購，還可以獲得品牌電器一個。

老客戶進(jìn)店有禮

活動期間，老客戶憑有效票據(jù)，經(jīng)店內(nèi)登記，即可獲得精美禮品一份。

預(yù)交定金有禮

活動期間，預(yù)交定金300元以上，即可贈予價值xx元精美禮品。

2、瘋狂搶購！特供套餐盛“惠”倒計時

新品搶購“惠”（4款）

特選出幾款新品進(jìn)行特惠搶購價，從而吸引消費者。

絕版珍藏限量搶購

此活動為配套銷售挑出庫存較多，或商場有瑕疵的商品進(jìn)行搶購銷售。

3、萬元新品0元秒殺搶購

（0元家具秒殺）凡活動期間在本商場購買家具實現(xiàn)5000元并繳5000元現(xiàn)金的客戶可到收銀臺領(lǐng)取一張“0元秒殺搶購價”通行證（通行證每戶僅限領(lǐng)取一次），領(lǐng)到通行證的顧客，于每天16:30前往博覽園外廣場參加“0元秒殺搶購價”活動，中獎參加者，現(xiàn)場憑借本身通行證辦理手續(xù)領(lǐng)取相應(yīng)商品，無通行證參加者無參加活動權(quán)利。

詳解：0元秒殺：活動期間在本商場購買家具實現(xiàn)5千元并繳5000元現(xiàn)金客戶均可得到秒殺通行證一張，以此類推。每天下午4:00在收銀臺前秒殺區(qū)按時開始秒殺0元床、0元床墊、0元茶幾。此活動商品在活動期間每天下午4點半秒殺2件。

4、五一勞動你最大

敬老模派大禮

滿5000元以上客戶，即可評價有效證件，經(jīng)核實后，即可領(lǐng)取一份精美品牌電器。

歡樂結(jié)緣搶5.1有禮

活動期間，消費者購買產(chǎn)品，最后折扣買單的價格中有“5”且“1”數(shù)字即可免費100元現(xiàn)金抵用券，馬上抵扣。

襄樊市住宅經(jīng)營公司

中房集團(tuán)襄樊公司

建材活動方案篇8

一、活動目的：

力爭將時代整體家居體驗館品牌在該市場的認(rèn)知率實現(xiàn)90%以上傳播時代整體家居體驗館住址和相關(guān)仔細(xì)信息吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量時代整體家居體驗館開業(yè)契機(jī)，搶占5月銷售傳播‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

二、活動時間：

三、主題方案

時代整體家居體驗館勢進(jìn)駐奉節(jié)超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價護(hù)房

一個千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌

一個致力于供給“一站式”家居服務(wù)的品牌

更省時，更省心，更省錢——時代整體家居體驗館！

5.1盛世啟航過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè)！

四、開業(yè)承諾

徹底裸價全年保價差價十倍返還

活動期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完滿的售后報務(wù)。

五、活動核心：

六、促銷亮點：

活動一：

活動二：免費送全屋裝修設(shè)計

活動三：財富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費者欲購從速

提貨券使用時間：

辦理地方：一樓門口處

1、消費者憑身份證即可參加財富倍增活動，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。

提貨券使用細(xì)則

1、使用“代金券”，不行拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿2000元直接使用100元代金券一張；使用“代金券”，不行拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

3、“代金券”需加蓋xxx家居財務(wù)章方為有效，請購買顧客購買時認(rèn)真查看印章；

4、買斷品、特價品不行使用；

5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

活動四：早搶購?fù)碚劭坶_業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享

1、早搶購

時間：

地方：商場內(nèi)；

憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參加100元商品抽取活動；

早搶購流程：

1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；

3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥當(dāng)保管顧客聯(lián)，遺失不補；

4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。

5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品難免費供給送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。

6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參加購買，幸運顧客中獎后快速應(yīng)答（叫號三次無應(yīng)答即重新抽?。⒁罁?jù)主持人提示兌換次序號碼牌，憑次序號碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊選購。

7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用，并開具統(tǒng)一銷售票