美容院老板必看的美容會所十大促銷方案解析

Revisedasof23November2020Revisedasof23November2020美容院老板必看的美容會所十大促銷方案解析1開卡促銷

辦卡促銷是院、SPA會所及美發(fā)店等基本的促銷手腕，目前也己成為本行業(yè)最重要的促銷方法之一，開卡的種類越來越多種多樣，小到：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

方法：美容會所為了穩(wěn)固住忠實的老顧客，在顧客護(hù)理時期，為顧客操持的促銷卡，在金額上享受一定的優(yōu)惠，即辦理月卡比每單次消耗的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受特定的購置產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣，享受美容會所各種優(yōu)惠項目。

場所：月卡、季卡、年卡、積分卡適宜于任何大小的美容會所，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適宜大型的美容會所、大型美容會所、美容生活館。

2折扣促銷

打折始終是商業(yè)促銷的一種重要手腕，它有很強的刺激購買欲的作用，而且具備即時的功能。

方法：折扣促銷是美容會所最罕用的促銷方法。針對這種促銷法，美容會所依據(jù)不同的時節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些高價位商品刺激顧客的消耗欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手腕。

友情提醒：美容會所在折扣促銷時，假如一個運營項目是美容會所持久項目和基本保障項目，盡量不要打折，而在開發(fā)項目或配套產(chǎn)品上可以嘗試給顧客恰當(dāng)?shù)恼劭垡源龠M(jìn)消耗。

場所：實用于任何類型美容會所。

3免費試做促銷

免費試做促銷是美容會所為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種，讓顧客先感觸在消費的一種促銷方法。

方法：美容會所將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時段為顧客免費試用，讓顧客首先體驗，在造就顧客成為主顧客。而后再進(jìn)行下一次的免費試做，再進(jìn)入下一個循環(huán)。

場所：實用于小型、中型美容會所。

4積分促銷

消費積分是美容會所為顧客回饋老顧客而采用的一種方法，讓老顧客在消耗肯定的金額后，就可以得到美容會所贈予的一些禮品，以促進(jìn)顧客下次消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數(shù)應(yīng)用方法：美容會所先設(shè)定一定積分，到達(dá)一定額度的消耗顧客即獲得部分積分，就可以得到美容會所贈予的產(chǎn)品、禮物、療程等，還可以加入其余的優(yōu)惠運動。

友情提醒：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場所：任何類型的美容會所均實用。

5次數(shù)促銷

次數(shù)促銷是美容會所最慣例促銷的一種變更，是一種顧客消耗后的附帶促銷，讓顧客感到美容會所更多的優(yōu)惠，可穩(wěn)固將成為美容會所老顧客的人群。

方法：美容會所可設(shè)定如顧客在第幾次做護(hù)理后可免費進(jìn)行一次美容會所指定的項目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設(shè)定。

場所：實用于中、小型美容會所。6運動促銷

運動促銷是美容行業(yè)一種新的促銷方法，可以讓美容會所在短期內(nèi)使銷售量激增。應(yīng)用各種節(jié)假日，美容會所可進(jìn)行此類大型的促銷運動。

方法：美容會所應(yīng)用各種節(jié)日請一些專家、名人通過某些運動項目進(jìn)行的促銷。其中包含：動聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

場所：適宜范圍較大的大中型美容會所等。

7有獎促銷

在顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美容會所可應(yīng)用的一種鼓勵顧客消耗的促銷手腕。

方法：美容會所可贈予一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一時段的摸獎運動，主人每次消耗后依據(jù)消耗后的金額，通過摸獎的情勢來鼓勵消耗。

場所：各種美容會所都實用。

8派單促銷

美容會所為了吸引更多的新顧客，擴張運營圈，進(jìn)一步提升美容會所知名度而進(jìn)行的一種發(fā)放美容會所宣傳單、體驗單的一種促銷手腕。

應(yīng)用方法：美容會所須要印制一些有美容會所形象的宣傳單，派美容師在美容會所附近，美容商圈內(nèi)定點派單或?qū)⒋藛嗡偷缴倘ψ≌念櫩托畔鋬?nèi)，以到達(dá)宣傳美容會所，促進(jìn)顧客消耗的目標(biāo)。

友情提醒：個別在派單上可印制美容會所免費試做的項目，激起顧客的消耗愿望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和需求。

場所：小、中型美容會所，大型美容會所停業(yè)時期實用。

9人情促銷

人情促銷是美容會所以滿意人的情感需求為出發(fā)點來設(shè)計，更能感動消費者，可樹立美容會所長期穩(wěn)固的顧客群體。

應(yīng)用：美容會所展開如：周年酒會、問候促銷（應(yīng)用電腦或手機為顧客節(jié)日送去的問候）、顧客檔案節(jié)日問候（顧客的誕辰）等促銷運動，讓顧客覺得美容會所的絲絲關(guān)心之情，拉近美容會所和顧客之間的距離。

場所：依據(jù)美容會所運營的實際狀況來抉擇人情促銷各種方式。

10會員促銷

會員制促銷是一種以俱樂部的情勢吸引、培養(yǎng)忠實的消耗群體，逐漸樹立顧客數(shù)據(jù)庫，從而為美容會所帶來臨時、穩(wěn)固收益的營銷情勢。

方法：會員制有兩種情勢：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容會所的臨時會員，片面的享受各種會員優(yōu)