第11章國(guó)際貿(mào)易商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝和作價(jià)(講義)ppt課件

1、第 十 一 章國(guó)際貿(mào)易商品的質(zhì)量、數(shù)量、包裝和作價(jià).本章構(gòu)造第一節(jié) 商品的質(zhì)量 第二節(jié) 商品的數(shù)量第三節(jié) 商品的包裝 第四節(jié) 商品作價(jià).教學(xué)目的、要求1. 熟習(xí)制定質(zhì)量條款的靈敏性；2. 掌握規(guī)定數(shù)量條款時(shí)應(yīng)留意的問(wèn)題；3. 了解包裝條款的內(nèi)容；4. 熟習(xí)傭金和折扣的運(yùn)用；5. 掌握常用價(jià)錢的換算。.第 一 節(jié)商 品 的 品 質(zhì) .一、商品質(zhì)量的概述外觀形狀：經(jīng)過(guò)人的覺(jué)得器官可以直接獲得的商品外型特征。內(nèi)在質(zhì)量：商品的物理性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)目的和要求等。.一以實(shí)物表示質(zhì)量二憑文字闡明表示質(zhì)量二、商品質(zhì)量的表示方法.1、看現(xiàn)貨成交2、憑樣品買賣一以實(shí)物表示質(zhì)量. 買賣雙方在洽商時(shí)，用

2、少量足以代表商質(zhì)量量的實(shí)物作為樣品，要求雙方確認(rèn)，樣品一經(jīng)確認(rèn)便成為買賣雙方交接貨物的質(zhì)量根據(jù)。憑樣品成交. 憑賣方提供的樣品磋商買賣和訂立合同，并以賣方樣品作為交貨質(zhì)量的最后根據(jù)。憑賣方樣品買賣.1. 賣方所提供的樣品必需足以代表整批貨物的平均質(zhì)量，不應(yīng)過(guò)高或過(guò)低；“憑賣方樣品買賣應(yīng)留意的問(wèn)題2. 賣方應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備未來(lái)組織消費(fèi)，交貨或處置質(zhì)量糾紛時(shí)作核對(duì)之用。此樣品被稱為“復(fù)樣。. A公司與泰國(guó)B公司憑樣品成交達(dá)成一筆出口菜刀的買賣。合同中規(guī)定復(fù)驗(yàn)有效期為貨物到達(dá)目的港后30天。貨物到達(dá)目的港經(jīng)泰商復(fù)驗(yàn)后，未提出任何異議。但事隔三個(gè)月，泰商來(lái)電稱：菜刀全部生銹，只能降價(jià)處

3、置銷售，因此要求A公司按貨價(jià)的30賠償其損失。A公司接電后立刻查看A公司留存的復(fù)樣，也發(fā)現(xiàn)類似情況。問(wèn)：A公司應(yīng)否贊同對(duì)方的要求？ .A公司不應(yīng)贊同對(duì)方的要求。 由于合同中規(guī)定的復(fù)驗(yàn)期內(nèi)泰商復(fù)驗(yàn)后未提出任何異議，闡明貨物質(zhì)量得到泰商認(rèn)可。而三月后菜刀全部生銹的緣由不是菜刀本身的內(nèi)在缺陷，而是菜刀與空氣中的氧發(fā)生了氧化作用引起的，是一種自然景象。故雖然A公司留存的復(fù)樣也存在類似景象，A公司也不能贊同對(duì)方的要求。. 規(guī)范樣品 / 參考樣品 規(guī)范樣品是賣方交貨、買方驗(yàn)收的質(zhì)量根據(jù)，對(duì)買賣雙方具有法律約束力； 參考樣品是賣方為同國(guó)外客戶建立業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、擴(kuò)展貿(mào)易關(guān)系、促成買賣而自動(dòng)向國(guó)外客戶寄送的、以引見

4、商品為目的的樣品。. 買賣雙方憑買方提供的樣品磋商買賣和訂立合同，并以買方樣品作為交貨質(zhì)量的最后根據(jù)。憑買方樣品買賣.1. 為了防止與對(duì)方國(guó)家廠商發(fā)生專利糾紛，應(yīng)在合同中明確規(guī)定：“假設(shè)日后因此而發(fā)生有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛，概由買方擔(dān)任。“憑買方樣品買賣應(yīng)留意的問(wèn)題. 日本A商在我國(guó)沿海某地采取定牌來(lái)料加工某電器商品。廢品返銷日本市場(chǎng)后，日本另一B電器消費(fèi)廠商控訴A冒用其品牌。事后查明B廠商上述牌子商品在日本和我國(guó)均已辦妥商標(biāo)注冊(cè)。問(wèn)：在上述情況下，A商應(yīng)承當(dāng)什么責(zé)任？我國(guó)廠家又有何教訓(xùn)？ .這是一宗進(jìn)犯商標(biāo)權(quán)的案件，日本A商冒充日本B商已注冊(cè)的商標(biāo)，已構(gòu)成侵權(quán)行為。B有權(quán)向法庭上訴，依法清查A的

5、責(zé)任。我國(guó)內(nèi)地接受定牌消費(fèi)的企業(yè)應(yīng)嚴(yán)厲審查定牌的商標(biāo)能否屬于當(dāng)事人合法一切。并在定牌消費(fèi)協(xié)議中明確規(guī)定“如商標(biāo)涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)由對(duì)方擔(dān)任。本例中，如日本B商在我國(guó)內(nèi)地起訴，內(nèi)地的加工企業(yè)也將遭到中國(guó)法律的干涉或制裁。.2. 為防止日后在交貨質(zhì)量上發(fā)生爭(zhēng)議，賣方可根據(jù)買方提供的樣品進(jìn)展復(fù)制或提供類似的樣品，經(jīng)買方確認(rèn)后再作為消費(fèi)或制造的根據(jù)，此樣品被稱為“回樣。.1、用詞須簡(jiǎn)單、詳細(xì)2、各項(xiàng)目的之間的相互關(guān)系3、慎用兩種不同的方法表示質(zhì)量4、條款的科學(xué)性和靈敏性三、訂立質(zhì)量條款應(yīng)留意的問(wèn)題. 是指被國(guó)際同行業(yè)所公認(rèn)的或買賣雙方所認(rèn)可的產(chǎn)品質(zhì)量差別。質(zhì)量公差. 在合同中規(guī)定的、允許賣方所交貨物的質(zhì)

6、量出現(xiàn)差別的幅度。質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度 通常采取三種規(guī)定方法：規(guī)定范圍、規(guī)定極限、規(guī)定上、下限。. 是指在合同的質(zhì)量條款中，規(guī)定買賣雙方要根據(jù)商品在質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的質(zhì)量差別來(lái)調(diào)整合同的價(jià)錢。質(zhì)量增減價(jià)條款.第 二 節(jié)商 品 的 數(shù) 量 . 通常采用公制、英制、美制和國(guó)際規(guī)范計(jì)量組織在公制根底上公布的國(guó)際單位制。一、常用的度量衡制度 第3條：“國(guó)際單位制計(jì)量單位和國(guó)家選定的其它計(jì)量單位，為國(guó)家法定計(jì)量單位。.度量衡制度與計(jì)量單位 在不同的度量衡制度下，同一計(jì)量單位，所代表的數(shù)量不同。如：噸Ton 度量衡 重量單位公斤市斤磅公制公噸100020002204.6英制長(zhǎng)噸1016.0472032.094224

7、0美制短噸907. 21814.42000.1、毛重2、凈重3、公量4、實(shí)際分量5、法定分量二、計(jì)算分量的方法. 主要包括成交商品的詳細(xì)數(shù)量和計(jì)量單位兩個(gè)部分。三、數(shù)量條款的規(guī)定1、數(shù)量條款的內(nèi)容. 假設(shè)賣方交貨數(shù)量大于商定數(shù)量，買方可以拒收多交部分，也可以收取多交部分的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)錢付款； 假設(shè)賣方交貨數(shù)量小于商定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿補(bǔ)齊，但不得使買方蒙受不合理的不便或承當(dāng)不合理的開支，即使如此，買方也有保管損害賠償?shù)臋?quán)益。. 在數(shù)量條款中加“約字，以此來(lái)表示賣方交貨的數(shù)量可以有一定的靈敏性。2、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度. 除非信譽(yù)證規(guī)定貨物的數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超越

8、信譽(yù)證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%的增減幅度，但是，當(dāng)信譽(yù)證規(guī)定數(shù)量以單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，此項(xiàng)增減幅度那么不適用。假設(shè)在數(shù)量上加有“大約一類的詞語(yǔ)，那么可有10%的增減幅度。. A公司與國(guó)外B公司達(dá)成一筆出口小麥的買賣，國(guó)外開來(lái)的信譽(yù)證規(guī)定：“數(shù)量為1000噸，散裝貨，不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，單價(jià)為250美圓/噸CIF悉尼，信譽(yù)證金額為25萬(wàn)美圓但未闡明可否溢短裝。A公司在依信譽(yù)證的規(guī)定裝貨時(shí)，多裝了15噸。問(wèn)：銀行能否會(huì)以單據(jù)不符而拒付？對(duì)交貨數(shù)量是如何規(guī)定的？.1銀行不會(huì)因單證不符而拒付款項(xiàng)。 根據(jù)規(guī)定“除非信譽(yù)證規(guī)定貨物的數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超越信譽(yù)證金額的條件下，貨物數(shù)量準(zhǔn)許有5%

9、的增減幅度，但是，當(dāng)信譽(yù)證規(guī)定數(shù)量以單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，此項(xiàng)增減幅度那么不適用。本案賣方出口的商品是1000公噸散裝小麥，且信譽(yù)證未標(biāo)明可否溢短裝，那么只需賣方按信譽(yù)證規(guī)定制造單據(jù)，且要求銀行支付的金額不超越25萬(wàn)美圓，銀行就應(yīng)根據(jù)信譽(yù)證的規(guī)定支付款項(xiàng)。.2根據(jù)公約的規(guī)定，按商定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)根本義務(wù)，假設(shè)賣方交貨數(shù)量大于商定數(shù)量，買方可以拒收多交部分，也可以收取多交部分的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)錢付款； 依本案，就賣方多交的15公噸貨物，買方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分或全部，但應(yīng)按合同規(guī)定的價(jià)錢付款，款項(xiàng)可以經(jīng)過(guò)匯付或托收方式收取. 在合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定交貨數(shù)量可

10、以添加或減少，但增減的幅度以不超越規(guī)定的百分比為限。 溢短裝條款.第 三 節(jié)商 品 的 包 裝 .1、包裝的意義2、包裝的種類一、商品包裝概述. 是指為方便運(yùn)輸而進(jìn)展的包裝，也被稱為“大包裝或“外包裝。普通由許多小包裝集合而成，不與商品直接接觸。二、運(yùn)輸包裝. 單件運(yùn)輸包裝 集合運(yùn)輸包裝1、運(yùn)輸包裝的種類.1、運(yùn)輸標(biāo)志2、指示性標(biāo)志3、警告性標(biāo)志商標(biāo)品名運(yùn)輸包裝標(biāo)志2、運(yùn)輸包裝標(biāo)志. 是指書寫、壓印或刷制在外包裝上的由幾何圖形、文字和數(shù)字組成的符號(hào)，以便承運(yùn)人和遭到貨人識(shí)別貨物。 運(yùn)輸標(biāo)志嘜頭.ABC收貨人稱號(hào)1234.參考號(hào)碼 HONGKONG運(yùn)輸目的地1100.件數(shù)號(hào)碼. 又稱為“平安標(biāo)志

11、或“留意標(biāo)志，它是根據(jù)商品的特性提出的，在商品的儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中應(yīng)留意的事項(xiàng)，用醒目的圖形和文字印刷在商品的外包裝上。 指示性標(biāo)志. 在易燃、易爆、有毒、有放射性等危險(xiǎn)品的運(yùn)輸包裝上，用醒目的圖形和文字標(biāo)明的規(guī)定用于各類危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以警告有關(guān)人員采取必要的防護(hù)措施，從而維護(hù)貨物和人員的共同平安。 警示性標(biāo)志. 又稱為“小包裝或“內(nèi)包裝 ，是直接接觸商品、并隨商品進(jìn)入零售市場(chǎng)、與消費(fèi)者直接見面的包裝。三、銷售包裝. 條形碼 標(biāo)簽 銷售包裝附件. 是指在商品的內(nèi)外包裝上不注明制造國(guó)別、產(chǎn)地、廠商和原有注冊(cè)商標(biāo)、牌號(hào)等內(nèi)容，從而使商品來(lái)源不可識(shí)別四、中性包裝.1、包裝方式2、包裝資料3、包裝費(fèi)用4、運(yùn)輸

12、標(biāo)志五、訂立包裝條款應(yīng)留意的問(wèn)題.第 四 節(jié)商 品 作 價(jià) .1. 商品質(zhì)量2. 運(yùn)輸間隔3. 成交數(shù)量4. 交貨地點(diǎn)與交貨條件5. 季節(jié)性需求的變化6. 支付條件與匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)一、作價(jià)原那么.1. 固定價(jià)錢2. 不固定價(jià)錢3. 暫定價(jià)錢4. 部分固定價(jià)錢，部分暫不定價(jià)5. 滑動(dòng)價(jià)錢二、進(jìn)出口商品的作價(jià)方法. 出口商品盈虧率 =出口人民幣凈收入-出口總本錢/ 出口總本錢 出口商品換匯本錢 = 出口總本錢/ 出口銷售外匯凈收入 出口創(chuàng)匯率 =出口商品外匯凈收入-原料外匯本錢 / 原料外匯本錢三、本錢核算的目的.五、幾種常用價(jià)錢的換算1. FOB價(jià)換算成其它價(jià)錢2. CFR價(jià)換算成其它價(jià)錢3.

13、CIF價(jià)換算成其它價(jià)錢4. 凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算.* CFR 價(jià) = FOB+運(yùn)費(fèi)* CIF 價(jià) = FOB+運(yùn)費(fèi)/1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率1、FOB價(jià)換算成其它價(jià)錢.* FOB 價(jià) = CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)* CIF 價(jià) = CFR價(jià)/1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率2、CFR價(jià)換算成其它價(jià)錢.* CFR 價(jià) = CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi) CIF價(jià) 1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率* FOB 價(jià) = CIF價(jià) 1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率-運(yùn)費(fèi)3、CIF價(jià)換算成其它價(jià)錢.傭金 = 含傭價(jià)傭金率 凈價(jià) = 含傭價(jià)-傭金 = 含傭價(jià)1-傭金率 4、凈價(jià)與含傭價(jià)之間的換算. A公司出口單晶糖200公噸，每公噸450美圓CIFC2%利物浦，貨物裝

14、船后，公司財(cái)會(huì)部門根據(jù)合同規(guī)定將2%的傭金匯給中間商。問(wèn)：應(yīng)付的傭金為多少？.應(yīng)付的總傭金額 = 含傭價(jià) 傭金率數(shù)量= 450 2% 200=1800美圓. A公司推銷某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每箱1200英鎊FOB黃埔，現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF5%倫敦價(jià)。問(wèn)：A公司應(yīng)報(bào)多少?運(yùn)費(fèi)合計(jì)為9.68英鎊保險(xiǎn)費(fèi)率為1.68%.CIF 價(jià) = (FOB+運(yùn)費(fèi)) /1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率 =(1200 + 9.68) / (1 -110%1.68%) = 1232.46 (英鎊含傭價(jià) = 凈價(jià) /1 - 傭金率 CIFC5 = CIF / 1 - 傭金率 = 1232.46 / (1 - 5%) = 1297.33 (英鎊). A公司出口某商品，原報(bào)價(jià)為每桶350美圓CIF紐約，現(xiàn)外商要求將價(jià)錢改報(bào)CFRC5%。知保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%問(wèn)：A公司應(yīng)將價(jià)錢改報(bào)為多少？.CIF 價(jià) = CFR價(jià)/1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率CFR=