助理營(yíng)銷師模擬習(xí)題

助理營(yíng)銷師模擬習(xí)題一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1.()是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、以進(jìn)為退B、讓步C、以退為進(jìn)D、堅(jiān)持正確答案：B2.如果調(diào)查人員為了獲得二手資料而要付出大量的人力.物力和財(cái)力，我們也許會(huì)不利用二手資料。這體現(xiàn)著調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)遵循著（）。A、系統(tǒng)性原則B、時(shí)效性原則C、經(jīng)濟(jì)效益原則D、相關(guān)性原則正確答案：C3.將調(diào)查總體各單位的名稱或號(hào)碼逐個(gè)寫在簽條或卡片上，放在箱中，打亂次序，拌和均勻，然后按抽簽辦法，不加任何選擇地在全部簽條或卡片中隨機(jī)抽出所需的調(diào)查樣本，這是（）。A、隨機(jī)數(shù)表法B、分群隨機(jī)抽樣法C、分層隨機(jī)抽樣D、抽簽法正確答案：D4.下列選項(xiàng)中，符合“儀表端莊”具體要求的是（）。A、著裝樸素大方B、飾品俏麗C、著裝華貴D、發(fā)型突出個(gè)性正確答案：A5.（）具有態(tài)度誠(chéng)懇.務(wù)實(shí).堅(jiān)定.坦率特點(diǎn)的策略是.A、堅(jiān)定的讓步策略B、一開始就拿出全部可讓利益的策略C、等額地讓出可讓利益的讓步策略D、先高后低.然后又拔高的讓步策略正確答案：B6.雅詩(shī)蘭黛的原品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對(duì)于家住郊區(qū).時(shí)間緊張的中年母親最合適；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價(jià)高適合于新生代。這說(shuō)明雅詩(shī)蘭黛在使用（）。A、一體化營(yíng)銷B、.集中營(yíng)銷C、差異營(yíng)銷D、無(wú)差異營(yíng)銷正確答案：C7.CRM是一種以（）為核心的管理原則。A、客戶需求B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C、公司自身D、社會(huì)利益正確答案：A8.“笑破不笑補(bǔ)，三補(bǔ)又一新”體現(xiàn)（）的思想。A、節(jié)儉B、勤勞C、忠孝D、仁義正確答案：A9.（）是指銷售人員通過(guò)為顧客提供有效并符合需要的某項(xiàng)服務(wù)來(lái)博得顧客的好感，贏得顧客的信任來(lái)接近顧客的方法。A、反復(fù)接近法B、贊美接近法C、利益接近法D、服務(wù)接近法正確答案：D10.（）又稱整群隨機(jī)抽樣法。A、分層隨機(jī)抽樣法B、等距抽樣法C、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法D、分群隨機(jī)抽樣法正確答案：D11.電器修理服務(wù)員在上班時(shí)間看電視的行為，違背了職業(yè)道德規(guī)范（）要求。A、態(tài)度恭敬B、舉止得體C、忠于職守D、表情從容正確答案：C12.“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。這句話的意思是（）。A、除了科學(xué)技術(shù)，其他事物不屬于生產(chǎn)力的范疇B、不掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，就相當(dāng)于喪失了生產(chǎn)力C、一般從業(yè)人員不在第一生產(chǎn)力之列D、科學(xué)技術(shù)對(duì)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理具有極端重要性正確答案：D13.（）是最普通.最常用的一種評(píng)估銷售促進(jìn)方法。A、實(shí)驗(yàn)研究B、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析C、銷售績(jī)效分析D、消費(fèi)者調(diào)查正確答案：C14.用廣告對(duì)商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)令廣告主停止發(fā)布，并以（）廣告費(fèi)用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開更正消除影響。A、少量B、他人C、部分D、等額正確答案：D15.（）就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。A、流程圖B、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn)C、結(jié)構(gòu)重整D、藍(lán)圖技巧正確答案：B16.贊助殘疾而且福利院等，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。A、贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)B、贊助教育事業(yè)C、贊助社會(huì)公益事業(yè)D、贊助宣傳用品的制作正確答案：A17.市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，定性預(yù)測(cè)方法不包括（）。A、市場(chǎng)因子推演法B、市場(chǎng)試銷法C、直線趨勢(shì)法D、德爾菲法正確答案：C18.在商務(wù)洽談中，貿(mào)易磨擦屬于（）A、談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)B、談判中的偶然風(fēng)險(xiǎn)C、談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)D、談判中的非風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C19.人們感到某些基本滿足被剝奪的狀態(tài)構(gòu)成了人的（）。A、基本需求B、欲望C、產(chǎn)品需求D、沖動(dòng)正確答案：A20.（）是最常用.最重要的配額，一般用銷售額來(lái)表示，用銷售量單位數(shù)表示的情況比較少。A、財(cái)務(wù)配額B、綜合配額C、銷售活動(dòng)配額D、銷售量配額正確答案：D21.委托追賬的基本方法包括（）。A、專業(yè)追賬員追賬B、訴訟追賬C、律師協(xié)助非訴訟追賬D、以上都是正確答案：D22.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的“4P'之外，還應(yīng)該再加上兩個(gè)“P”即權(quán)力(power)與公共關(guān)系(publicrelations)，成為“6P'。這種新的戰(zhàn)略思想稱為（）。A、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷B、整合市場(chǎng)營(yíng)銷C、大市場(chǎng)營(yíng)銷D、微觀市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：C23.制造商和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng).利益貢獻(xiàn)等是間接激勵(lì)中的（）方法。A、幫助經(jīng)銷商建立供銷存報(bào)表，做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶王來(lái)加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作D、伙伴關(guān)系管理正確答案：D24.（）是指廠商授予代理商在某一市場(chǎng)上的獨(dú)家代理銷售權(quán)，廠商`其他代理商與其他貿(mào)易商都不得在該市場(chǎng)上推銷產(chǎn)品雜一種代理形式。A、多家代理B、獨(dú)家代理C、買斷代理D、傭金代理正確答案：B25.在產(chǎn)品生命周期在不同階段，促銷所用工具應(yīng)有所區(qū)別，一般來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品的衰退期，（）促銷工具的效果最佳？A、廣告B、公共關(guān)系C、人員推銷D、營(yíng)業(yè)推廣正確答案：C26.（）是一種以歷史的聯(lián)系和經(jīng)驗(yàn).過(guò)去的原則和規(guī)范來(lái)影響和制約現(xiàn)在，力圖使現(xiàn)在變?yōu)檫^(guò)去的繼續(xù)和再現(xiàn)的思維方法。A、超前思維B、縱向思維C、橫向思維D、反饋思維正確答案：D27.公共關(guān)系的特點(diǎn)是（）①傳播面廣，迅速傳遞②信息可信度高③傳播效果作用是短期的④容易使消費(fèi)者產(chǎn)生好感A、②③B、①②C、②④D、①④正確答案：C28.對(duì)經(jīng)銷商而言最重要的是（）。A、制造商B、政府C、客戶D、競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：C29.企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是（）。A、顧客B、營(yíng)銷人員C、產(chǎn)品D、企業(yè)正確答案：A30.傭金代理方式的特點(diǎn)不包括（）。A、產(chǎn)品價(jià)格更未統(tǒng)一競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)B、對(duì)代理商而言，進(jìn)行傭金代理需要的資金較少C、廠家更容易控制代理商D、代理商的士氣不那么高正確答案：D31.在進(jìn)行營(yíng)銷策劃前，往往需要對(duì)企業(yè)環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A、優(yōu)勢(shì)B、威脅C、機(jī)會(huì)D、弱點(diǎn)正確答案：A32.我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定，抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售最高的金額禁止超過(guò)()元。A、4000B、2000C、3000D、5000正確答案：D33.若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的（）。A、水平方式B、分配方式C、上行方式D、發(fā)散方式正確答案：B34.在影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者做出購(gòu)買決策的一系列因素中，企業(yè)的目標(biāo).政策.步驟.組織結(jié)構(gòu).系統(tǒng)等屬于（）。A、環(huán)境因素B、人際因素C、組織因素D、個(gè)人因素正確答案：C35.銷售分析報(bào)告活動(dòng)的特點(diǎn)不包括（）A、專業(yè)性B、定期性C、為制訂新的銷售計(jì)劃提供依據(jù)D、注重?cái)?shù)量描述正確答案：C36.政府機(jī)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)管理部門的有關(guān)方針.政策.法令.經(jīng)濟(jì)公報(bào).統(tǒng)計(jì)公報(bào)等屬于（）。A、電子資料來(lái)源B、內(nèi)部資料來(lái)源C、外部資料來(lái)源D、直接資料來(lái)源正確答案：C37.銷售計(jì)劃的中心是()。A、銷售費(fèi)用計(jì)劃B、銷售成本計(jì)劃C、銷售利潤(rùn)計(jì)劃D、銷售收入計(jì)劃正確答案：D38.()是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人雙方協(xié)商不成，根據(jù)一方當(dāng)事人的申請(qǐng)，在國(guó)家規(guī)定的合同管理機(jī)關(guān)的主持下，通過(guò)對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行說(shuō)服教育，促使當(dāng)事人雙方相互讓步，并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件，達(dá)到平息爭(zhēng)端的目的。A、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的仲裁B、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的審理C、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的調(diào)解D、經(jīng)濟(jì)合同糾紛的協(xié)商正確答案：C39.對(duì)于負(fù)值客戶企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略性的放棄，之所以是戰(zhàn)略性放棄，是因?yàn)椋ǎ?。A、制定客戶忠誠(chéng)計(jì)劃B、從二級(jí)客戶身上獲取更多的收入C、對(duì)負(fù)值客戶不能簡(jiǎn)單的放棄，還要有區(qū)分地進(jìn)行放棄D、改變最有價(jià)值客戶衰退趨勢(shì)正確答案：C40.（）是指為獲取非正常利潤(rùn)，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。A、良性竄貨B、惡性竄貨C、自然性竄貨D、跨區(qū)域竄貨正確答案：B41.某汽車經(jīng)銷商按較高價(jià)格把某種型號(hào)的汽車賣給顧客A，同時(shí)按照較低價(jià)格把同一型號(hào)汽車賣給顧客B，這是采用的哪一種差別定價(jià)策略？（）A、顧客差別定價(jià)B、產(chǎn)品形式差別定價(jià)C、產(chǎn)品部位差別定價(jià)D、銷售時(shí)間差別定價(jià)正確答案：A42.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我們對(duì)“義”與“利“的態(tài)度應(yīng)該是（）A、見利忘義B、無(wú)利不干C、先利后義D、見利思義正確答案：D43.（）又稱系統(tǒng)抽樣，是從總體中每隔若干個(gè)個(gè)體選取一個(gè)樣本的抽樣方法。A、分群隨機(jī)抽樣法B、分層隨機(jī)抽樣法C、等距抽樣法D、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法正確答案：C44.根據(jù)我國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者如果違反規(guī)定進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售，則監(jiān)督檢查部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令其停止違法行為，并根據(jù)情況處以萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下的罰款。經(jīng)營(yíng)者所承擔(dān)的這種法律責(zé)任屬于（）。A、經(jīng)濟(jì)責(zé)任B、行政責(zé)任C、民事責(zé)任D、刑事責(zé)任正確答案：B45.下列說(shuō)法中，包含著創(chuàng)新思想的是（）。A、“禮之用，和為貴”B、“與時(shí)俱進(jìn)”C、“見利思義”D、“民為邦本，本固邦寧”正確答案：B46.一位服裝店的銷售人員在銷售服裝時(shí)說(shuō):“比如，您看這件衣服式樣新穎美觀，是今年最流行的款式，顏色也合適，您穿上一定很漂亮，我們昨天剛進(jìn)了四套，今天就只剩下兩套了?！边@運(yùn)用了（）。A、優(yōu)惠成交法B、保證成交法C、從眾成交法D、限期成交法正確答案：C47.銷售人員會(huì)同本企業(yè)有關(guān)職能部門的人員，以業(yè)務(wù)洽談會(huì)的形式向買主銷售產(chǎn)品，這是銷售人員與顧客進(jìn)行接觸的（）方式。A、單個(gè)銷售人員對(duì)單個(gè)顧客B、銷售會(huì)議C、銷售小組對(duì)一組顧客D、單個(gè)銷售人員對(duì)一組顧客正確答案：B48.商品信息的主要來(lái)源有（）。A、個(gè)人來(lái)源B、商業(yè)來(lái)源C、大眾來(lái)源D、以上都是正確答案：D49.CS戰(zhàn)略考慮問(wèn)題的起點(diǎn)是（）A、顧客B、企業(yè)形象C、市場(chǎng)D、產(chǎn)品品牌正確答案：A50.（）是指當(dāng)事人一方的意思表示一旦為對(duì)方同意即成立的合同。A、單務(wù)合同B、諾成合同C、雙務(wù)合同D、有償合同正確答案：B51.公司為了滿足目標(biāo)顧客群的需要而加以組合的可控制的變量構(gòu)成（）。A、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃B、市場(chǎng)營(yíng)銷管理C、市場(chǎng)營(yíng)銷因素D、市場(chǎng)營(yíng)銷組合正確答案：D52.（）是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，為越來(lái)越多的企業(yè)所采用。A、會(huì)議培訓(xùn)法B、模擬培訓(xùn)法C、課堂培訓(xùn)法D、實(shí)地培訓(xùn)法正確答案：B53.以下各項(xiàng)中，屬于分層隨機(jī)抽樣的是（）A、談明分層抽樣法B、分群隨機(jī)抽樣C、單純隨機(jī)抽樣D、抽簽法正確答案：A54.進(jìn)行有效營(yíng)銷控制必須具備的前提有（）A、市場(chǎng)調(diào)查和計(jì)劃B、組織和事后評(píng)估C、事后評(píng)估和市場(chǎng)調(diào)查D、計(jì)劃和組織正確答案：D55.促銷在不同的產(chǎn)品市場(chǎng)上的功效是不同的，對(duì)于消費(fèi)品市場(chǎng)，公司應(yīng)把大量的資金投入于（）。A、營(yíng)業(yè)推廣B、廣告C、人員推銷D、公共關(guān)系正確答案：B56.（）是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。A、合作意愿B、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn)C、聲譽(yù)D、市場(chǎng)正確答案：D57.傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，人員銷售的目標(biāo)就是追求（）。A、最大銷售額B、最大的凈現(xiàn)金流C、最小成本D、最大利潤(rùn)正確答案：A58.仲裁追賬的程序不包括（）。A、提交簽名申請(qǐng)書B、仲裁的申請(qǐng)和受理C、組成仲裁庭D、裁決的執(zhí)行和仲裁裁決的司法審查正確答案：A59.在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會(huì)給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作（）。A、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)B、利率風(fēng)險(xiǎn)C、技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)D、素質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D60.（）是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。A、讓步B、以退為進(jìn)C、堅(jiān)持D、以進(jìn)為退正確答案：A61.()又稱信用限額，也是企業(yè)信用政策的一個(gè)組成部分。A、信用標(biāo)準(zhǔn)B、信用條件C、信用額度D、收賬政策正確答案：C62.（）是指先提出一個(gè)低于已方實(shí)際要求的談判極點(diǎn)，以讓利來(lái)吸引對(duì)方，試圖首先去擊敗參與競(jìng)爭(zhēng)的同類對(duì)手，然后再與被引誘上鉤的賣方進(jìn)行真正的談判，迫使其讓步，達(dá)到自己的目的。A、拋放低球策略B、旁敲側(cè)擊策略C、紅臉白臉策略D、欲擒故縱策略正確答案：A63.下列行為不屬于惡性竄貨的有（）。A、經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價(jià)格向非轄區(qū)銷貨B、經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品C、市場(chǎng)開發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強(qiáng)的市場(chǎng)中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場(chǎng)D、經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品正確答案：C64.假設(shè)你推銷的產(chǎn)品是打字機(jī)，如果你發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)產(chǎn)品只是有興趣而無(wú)意購(gòu)買時(shí)，你巧妙地說(shuō)道:“如果您的女兒能有這么一臺(tái)打字機(jī)，那她肯定會(huì)很快打出一手熟練漂亮的字?！边@么說(shuō)的用意是（）。A、強(qiáng)迫顧客購(gòu)買B、促使顧客想像，發(fā)掘他的需求C、漫無(wú)目的的話語(yǔ)，只是為了拉近與顧客的距離D、利用顧客女兒，向顧客施壓正確答案：B65.（）是企業(yè)要求客戶支付賒銷款項(xiàng)的條件，它由信用期限和現(xiàn)金折扣兩個(gè)要素組成。A、信用額度B、收賬政策C、信用條件D、信用標(biāo)準(zhǔn)正確答案：C66.分群隨機(jī)抽樣法在市場(chǎng)調(diào)查中最典型的應(yīng)用是（）。A、年齡分群抽樣B、地區(qū)分群抽樣C、消費(fèi)分群抽樣D、收入分群抽樣正確答案：B67.用廣告對(duì)商品或者服務(wù)作虛假宣傳的，由廣告監(jiān)督管理機(jī)關(guān)責(zé)令廣告主停止發(fā)布.并以（）廣告費(fèi)用在相應(yīng)范圍內(nèi)公開更正，消除影響。A、等額B、他人C、少量D、部分正確答案：A68.產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)是()。A、長(zhǎng)度B、關(guān)聯(lián)性C、深度D、寬度正確答案：C69.在國(guó)外舉辦合資企業(yè)，這即可能為我們開拓海外市場(chǎng)提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品不夠暢銷的可能，這屬于（）A、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)B、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C、純風(fēng)險(xiǎn)D、利率風(fēng)險(xiǎn)正確答案：A70.從控制點(diǎn)的位置來(lái)看，銷售過(guò)程中銷售人員的日?qǐng)?bào)表屬于哪一種營(yíng)銷控制類型？（）A、預(yù)先控制B、正式組織控制C、過(guò)程控制D、事后控制正確答案：C71.企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)管過(guò)程的第一個(gè)步驟是（）A、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)B、選擇目標(biāo)市場(chǎng)C、設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略D、經(jīng)管營(yíng)銷活動(dòng)正確答案：A72.波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論認(rèn)為，企業(yè)的產(chǎn)品是否在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取決于（）。A、產(chǎn)品的特征和產(chǎn)品的成本B、產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)品的特征C、產(chǎn)品的差異性和產(chǎn)品的價(jià)格D、產(chǎn)品的成本和產(chǎn)品的差異性正確答案：D73.我國(guó)大多數(shù)商品和服務(wù)的價(jià)格實(shí)行（）。A、個(gè)人定價(jià)B、政府指導(dǎo)價(jià)C、政府定價(jià)D、市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)正確答案：D74.我國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的適用范圍不包括的是（）。A、消費(fèi)者為生活需要而購(gòu)買.使用商品或接受服務(wù)B、經(jīng)營(yíng)者為消費(fèi)者提供其生產(chǎn).銷售的商品或服務(wù)C、農(nóng)民購(gòu)買.使用直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各種生產(chǎn)資料D、消費(fèi)者為生活需求而直接生產(chǎn)商品或服務(wù)正確答案：D75.對(duì)于確定產(chǎn)品價(jià)格水平來(lái)說(shuō)最重要的制約因素是（）A、消費(fèi)者的需求價(jià)值B、產(chǎn)品成本C、公司狀況D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格正確答案：A76.21世紀(jì)的教育是素質(zhì)教育，21世紀(jì)的人才應(yīng)是（）。A、知識(shí)型B、特長(zhǎng)型C、全面型D、創(chuàng)造型正確答案：D77.菲利普.科特勒教授認(rèn)為產(chǎn)品整體概念包含五個(gè)層次，那么，產(chǎn)品的形態(tài).式樣.商標(biāo).質(zhì)量等屬于哪一個(gè)層次？（）A、產(chǎn)品延伸層B、產(chǎn)品有形層C、產(chǎn)品核心層D、潛在產(chǎn)品層次正確答案：D78.按照合同的（）不同可以把合同劃分為有效合同.無(wú)效合同.可撤銷合同與效力待定合同。A、時(shí)間狀態(tài)B、效力狀態(tài)C、義務(wù)狀態(tài)D、演變狀態(tài)正確答案：B79.在我們的社會(huì)生活中，經(jīng)濟(jì)條件比較好的人和經(jīng)濟(jì)條件比較差的人交往，前者不能帶有優(yōu)越感看不起后者，后者也不能帶有自卑感，感到低人一頭。這是人際交往中（）。A、功利原則的要求B、謙讓原則的要求C、互助原則的要求D、平等原則的要求正確答案：D80.引導(dǎo)性提問(wèn)容易使被調(diào)查者不假思索地做出回答或選擇，也會(huì)使被調(diào)查者從心理上產(chǎn)生（）反應(yīng)，從而按著提示做出回答或選擇。A、思考B、順應(yīng)C、抵抗D、逆反正確答案：B81.員工在創(chuàng)新發(fā)展過(guò)程中，必須具備一定的科學(xué)思維，由于人或事而想起其他相關(guān)的概念思維方式指的是（）。A、動(dòng)態(tài)思維B、逆向思維C、相似聯(lián)想D、發(fā)散思維正確答案：C82.（）是指保留價(jià)格尾數(shù)`采用零頭標(biāo)價(jià)，將價(jià)格定在整體水平以下，使價(jià)格保留在較低一級(jí)檔次上。A、招徠定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、聲望定價(jià)D、整數(shù)定價(jià)正確答案：B83.（）又稱便利抽樣法。A、分層隨機(jī)抽樣法B、任意抽樣法C、分群隨機(jī)抽樣法D、簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法正確答案：B84.英國(guó)一家刀片公司的廣告:“我們公司的刀片十分鋒利，經(jīng)久耐用。缺點(diǎn):易生銹，用后需擦干保存，才能久放?！边@是一種逆反心理廣告的（）方式。A、以短揭長(zhǎng)B、以短比短C、以長(zhǎng)托長(zhǎng)D、以長(zhǎng)托短正確答案：D85.消費(fèi)者在選擇賣主時(shí)，真正看重的是顧客讓渡價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是（）的差額。A、顧客潛在價(jià)值和服務(wù)總成本B、顧客潛在價(jià)值和顧客總成本C、顧客總價(jià)值和顧客總成本D、顧客總價(jià)值和服務(wù)總成本正確答案：C86.（）就是企業(yè)對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)平均運(yùn)費(fèi)計(jì)算)定價(jià)，也就是說(shuō)，對(duì)不同地區(qū)的顧客，不論遠(yuǎn)近，都實(shí)行一個(gè)價(jià)。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：B87.以下廣告語(yǔ)中，哪一個(gè)采用的是理性訴求？（）A、孔府家酒:孔府家酒，叫人想家B、李寧:把精彩留給自己C、創(chuàng)維彩電:不閃的才是健康的D、中國(guó)移動(dòng):讓溝通無(wú)處不在正確答案：C88.一個(gè)分銷渠道的層次至少為（）A、1層B、0層C、2層D、3層正確答案：C89.()就是企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格。A、FOBOriginB、統(tǒng)一交貨定價(jià)C、分區(qū)定價(jià)D、基點(diǎn)定價(jià)正確答案：C90.對(duì)社會(huì)上某些從業(yè)人員頻繁“跳槽”的做法，我認(rèn)為是（）。A、缺乏職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)B、有職業(yè)理想的表現(xiàn)C、缺乏職業(yè)技能的表現(xiàn)D、有強(qiáng)烈職業(yè)責(zé)任感的表現(xiàn)正確答案：A91.針對(duì)企業(yè)的客戶和潛在客戶，我們不可以通過(guò)（）等方式來(lái)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的。A、吸引訪問(wèn)者填寫問(wèn)卷B、邀請(qǐng)顧客參加各種調(diào)研性的活動(dòng)C、網(wǎng)上進(jìn)行訪談D、入侵服務(wù)器以訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告正確答案：D92.一種營(yíng)養(yǎng)口服液，