《耶魯大學(xué)領(lǐng)袖培訓(xùn)訓(xùn)練大講義》精英是這樣煉成的2

《耶魯大學(xué)

領(lǐng)袖培訓(xùn)訓(xùn)

練大講義》

一-精英是這

樣煉成的

序言：人類精英是這樣煉成的（1）

造就領(lǐng)袖的搖籃

眾所周知，在美國(guó)，高校知名度是個(gè)備受社會(huì)矚目的問題。這是因?yàn)槊?/p>

國(guó)高校對(duì)美國(guó)社會(huì)的影響力極大，判斷高校好壞的主要標(biāo)準(zhǔn)是看這所高校迄

今為止培養(yǎng)出了多少位美國(guó)總統(tǒng)、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、著名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和其他

社會(huì)名流。而耶魯大學(xué)在這方面堪稱最具實(shí)力。

耶魯大學(xué)是美國(guó)最早成立的3所大學(xué)之一，有別于其他研究型大學(xué)的一

個(gè)顯著特點(diǎn)是注重培養(yǎng)領(lǐng)袖。截至目前，耶魯大學(xué)已經(jīng)培養(yǎng)了5位美國(guó)總統(tǒng)。

其中最近的3位，布什父子和克林頓均畢業(yè)于耶魯大學(xué)。耶魯大學(xué)不僅培養(yǎng)

了站在政治舞臺(tái)上的人物，還培養(yǎng)了美國(guó)金融帝國(guó)的基礎(chǔ)，所培養(yǎng)的美國(guó)大

公司的領(lǐng)袖人物比其他任何大學(xué)都多，包括533位耶魯畢業(yè)生曾任美國(guó)國(guó)會(huì)

議員和著名商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，如可口可樂、寶潔、高盛公司和摩根集團(tuán)等。

美國(guó)現(xiàn)任副總統(tǒng)切尼、第一個(gè)通過民選當(dāng)選參議員的美國(guó)前第一夫人希拉

里、民主黨副總統(tǒng)候選人利伯曼、前國(guó)務(wù)卿范錫、前國(guó)務(wù)卿萬斯、印第安納

州州長(zhǎng)羅伯特?奧爾、密蘇里州州長(zhǎng)約翰?阿合克羅夫特、俄亥俄州州長(zhǎng)理

查德-塞萊斯特等，電報(bào)的發(fā)明者摩爾斯，詞典編纂學(xué)家諾亞-韋伯斯特，

演員梅麗爾?斯特里普、保羅?紐曼，還有那位著名的美國(guó)民族英雄內(nèi)森?黑

爾等也都是耶魯畢業(yè)生。除此以外，耶魯?shù)漠厴I(yè)生中還有3位諾貝爾物理學(xué)

獎(jiǎng)、5位諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)、8位諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)和80位普利策新聞獎(jiǎng)、格萊美獎(jiǎng)

等獎(jiǎng)項(xiàng)的獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｒ敵蔀樵炀腿祟惿鐣?huì)各個(gè)層面領(lǐng)袖的搖籃。

耶魯大學(xué)最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是哈佛大學(xué)，許多歷史因素使這兩所大學(xué)長(zhǎng)

期以來既有著密切的關(guān)系又互為強(qiáng)大的對(duì)手。

哈佛最感驕傲的莫過于從它那里畢業(yè)出來的一批治國(guó)之才，它也因此獲

得了“政府要人的預(yù)備軍”、“白宮等候室”的美譽(yù)。從建校之初到現(xiàn)在，哈

佛先后培養(yǎng)出了6位總統(tǒng)。但是，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，哈佛培養(yǎng)的總統(tǒng)雖多，

但都已成為“過去式”，與異軍突起的耶魯比起來，明顯底氣不足，耶魯近

幾十年的風(fēng)光更是令哈佛望塵莫及，耶魯人毫不客氣地認(rèn)為“耶魯?shù)慕逃?/p>

美第一”，耶魯是“誕生美國(guó)總統(tǒng)的搖籃二

耶魯歷史上共培養(yǎng)了5位總統(tǒng)。雖然在總統(tǒng)的數(shù)量上耶魯不及哈佛（僅

少一名），但近幾十年白宮幾乎完全是耶魯人的天下。尤其值得一提的是，

耶魯還創(chuàng)造了一項(xiàng)驚人的紀(jì)錄：最近連續(xù)三任總統(tǒng)都出自耶魯！這在名校林

立、精英競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的美國(guó)來說，簡(jiǎn)直是個(gè)奇跡！

還有令耶魯驕傲的是，第42任總統(tǒng)克林頓和夫人希拉里不僅是耶魯法

學(xué)院的同學(xué)，更是師出同門，現(xiàn)任總統(tǒng)小布什和副總統(tǒng)切尼竟然全部被耶魯

包攬；特別是布什家族，和耶魯結(jié)有不解之緣，小布什的祖父和父親都畢業(yè)

于耶魯，他的李生女兒之一的芭芭拉也進(jìn)了耶魯，算來是祖孫4代了。

客觀地講，耶魯與哈佛各有所長(zhǎng)，很難說誰比誰強(qiáng)，如果僅以培養(yǎng)的總

統(tǒng)多少來衡量高下，未免有失公平。但就教育來說，耶魯能成為總統(tǒng)政治的

“預(yù)科班”，絕非偶然，它的獨(dú)到之處不得不令人欽佩，老布什講得好：“耶

魯?shù)慕逃鸬奈膽{?！币?shù)奶亓ⅹ?dú)行和執(zhí)著不懈也注定了它會(huì)脫穎而

出。作為哈佛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，耶魯希望在許多方面都能建立新的獨(dú)立傳統(tǒng)。所

謂“耶魯精神”一直被理解為一種為爭(zhēng)取個(gè)體的獨(dú)立，為維護(hù)學(xué)術(shù)自主，即

使付出代價(jià)也在所不惜的精神。這樣的精神可以說與美國(guó)當(dāng)初的立國(guó)精神十

分吻合。正是因?yàn)橐敹嗄陙韴?jiān)持這個(gè)原則，才獲得了今天的聲譽(yù)和成就。

獨(dú)特的“領(lǐng)袖訓(xùn)練課程”

耶魯大學(xué)為何能培養(yǎng)出如此多的領(lǐng)袖人物呢？是什么原因讓耶魯培養(yǎng)

了如此多出色的政治家和科學(xué)家呢？

獨(dú)特的“領(lǐng)袖教育”是耶魯大學(xué)的一大特色。從挑選學(xué)生開始，領(lǐng)導(dǎo)才

能和潛力就被作為重要的標(biāo)準(zhǔn)；在教育中，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也總是被優(yōu)先

考慮。耶魯吸引著極具潛力的學(xué)生，并自有一套極具耶魯精神的、獨(dú)特有效

的培養(yǎng)領(lǐng)袖的特殊教育課程。耶魯?shù)莫?dú)特領(lǐng)袖教育，幫助學(xué)生們最大限度地

發(fā)揮潛能，使他們成為世界各個(gè)方面的領(lǐng)袖人物。

這些造就領(lǐng)袖人物的特殊訓(xùn)練包括：

1.個(gè)人魅力訓(xùn)練：擁有讓人印象深刻、難忘、可靠、親切、清廉、真誠(chéng)、

正直、值得信賴、勇敢、沉著、冷靜等一切領(lǐng)袖必須具有的領(lǐng)袖特質(zhì)的訓(xùn)練。

2.號(hào)召力訓(xùn)練：讓你的理念與領(lǐng)導(dǎo)模式被人們接受，并因此成為人們的

精神領(lǐng)袖、組織或團(tuán)體的靈魂人物，能夠召集人們邁向共同目標(biāo)的，并發(fā)揮

出最大的作用，激發(fā)人們自信的品格和品質(zhì)的訓(xùn)練。

3.影響力訓(xùn)練：使人們心甘情愿地、熱心地為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力?？科渥?/p>

身的影響力來影響并引領(lǐng)大眾的訓(xùn)練。

4.領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練：提高領(lǐng)導(dǎo)部屬、統(tǒng)籌全局、運(yùn)籌帷幄的領(lǐng)導(dǎo)管理能力的

訓(xùn)練。

5.決策力訓(xùn)練：看問題全面、透徹、深刻、決策準(zhǔn)確果斷的能力訓(xùn)練。

6.執(zhí)行力訓(xùn)練：培養(yǎng)不拘一格的突破性思維方式，"設(shè)定目標(biāo)，堅(jiān)定不移”

的態(tài)度，勇挑重?fù)?dān)、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的作風(fēng)的訓(xùn)練。

7.控制力訓(xùn)練：收放自如，適時(shí)而變的能力訓(xùn)練。

8.溝通力訓(xùn)練：良好的語言及非語言的暢通無阻的溝通技能訓(xùn)練。

9.意志力訓(xùn)練：以堅(jiān)強(qiáng)的意志，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，勇敢地克服困難的訓(xùn)

練。

10.洞察力訓(xùn)練：高瞻遠(yuǎn)矚，細(xì)致入微的洞察能力訓(xùn)練。

11.創(chuàng)新力訓(xùn)練：突破傳統(tǒng)，不受羈絆，標(biāo)新立異的能力訓(xùn)練。

耶魯從不認(rèn)為領(lǐng)袖是天生的，耶魯強(qiáng)調(diào)領(lǐng)袖是可以培養(yǎng)的，耶魯培養(yǎng)的

學(xué)生也以他們的實(shí)踐出色地做到了這一點(diǎn)，他們通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、科學(xué)發(fā)明、

思想智慧和藝術(shù)創(chuàng)造等豐富了美國(guó)和世界的生活。

耶魯大學(xué)的校訓(xùn)是“真理和光明”，體現(xiàn)了耶魯大學(xué)追求真理的求實(shí)精

神。

耶魯前校長(zhǎng)里查?賴文教授曾鼓勵(lì)學(xué)生：“應(yīng)該有一種把自己獻(xiàn)身于無

私的公眾服務(wù)的強(qiáng)烈使命感。”正是這種精神鞭策著一代又一代耶魯精英，

直到他們走上社會(huì)各界的頂峰。

序言：人類精英是這樣煉成的（2）

群英薈萃的“骷髏會(huì)”

耶魯大學(xué)培養(yǎng)如此之多的領(lǐng)袖人物的另一個(gè)秘密就在于，它有一個(gè)名為

“骷髏會(huì)”的秘密精英社團(tuán)。能夠選入“骷髏會(huì)”的都是耶魯大學(xué)最優(yōu)秀、

最聰穎的學(xué)生。經(jīng)過173年的自我繁衍，其會(huì)員遍布在白宮、內(nèi)閣、參眾兩

院、最高法院、中央情報(bào)局等部門及一些大企業(yè)、大財(cái)團(tuán)。“骷髏會(huì)”成立

于1832年，其發(fā)起人是威廉?拉塞爾將軍和阿方索?塔夫特。被征選的會(huì)

員必須符合下列條件：

出身美國(guó)東部豪門，家世顯赫，最好是從英國(guó)移民、帶有貴族血統(tǒng)的家

族成員；

中學(xué)階段最好在美國(guó)貴族寄宿學(xué)校上過學(xué)，具有團(tuán)結(jié)精神，善于恪守秘

密；

愛好體育，具有體育競(jìng)爭(zhēng)精神，最好有軍隊(duì)服役經(jīng)歷，具有“斯巴達(dá)”

式的戰(zhàn)士氣質(zhì)；

征選對(duì)象是耶魯大學(xué)三年級(jí)學(xué)生（畢業(yè)那一年正好加入“骷髏會(huì)”）。

只要加入了“骷髏會(huì)”，無論在從商還是從政道路上，組織內(nèi)成員都能

得到該組織其他成員的鼎力相助。

以下是“骷髏會(huì)”的部分成員名單：

威廉?H?塔夫特（1878屆會(huì)員）：1908年至1912年任美國(guó)第27任總

統(tǒng)，1921年至1930年任美國(guó)最高法院首席大法官（美國(guó)歷史上惟一一位既

當(dāng)過總統(tǒng)又當(dāng)過最高法院首席大法官的人），還是美國(guó)卡耐基協(xié)會(huì)的托管人。

在他手中，“骷髏會(huì)”進(jìn)入第一個(gè)黃金時(shí)代。

亨利?史汀生（1888屆會(huì)員）：美國(guó)著名的戰(zhàn)略家，“骷髏會(huì)”第一黃金

時(shí)代的實(shí)施者。1911年至1913年任陸軍部長(zhǎng)。1928年至1929年任駐菲律

賓總督。1929年至1933年任國(guó)務(wù)卿。在從政的30多年間，他為7位美國(guó)總

統(tǒng)服務(wù)過，他們分別是西奧多?羅斯福、威廉?霍華德?塔夫特、伍德羅?威

爾遜、加爾文?庫林奇、赫爾伯特?胡佛、富蘭克林?羅斯福以及杜魯門總

統(tǒng)。

阿沃羅爾?哈里曼（1913屆會(huì)員）：美國(guó)早期著名的鐵路家族哈里曼家

族的主要成員，從二戰(zhàn)期間美駐蘇聯(lián)大使，到美國(guó)國(guó)務(wù)院官員，再到越南戰(zhàn)

爭(zhēng)停戰(zhàn)談判時(shí)美方首席談判代表，阿沃羅爾?哈里曼擔(dān)任過的職務(wù)頗多。

羅伯特?A?洛威特（1918屆會(huì)員）：曾擔(dān)任美國(guó)國(guó)防部長(zhǎng)、財(cái)政部長(zhǎng)

和國(guó)務(wù)卿，屬“骷髏會(huì)”歷史上最有權(quán)力的大人物之一，影響美國(guó)政壇將近

40年。

亨利?盧斯（1920屆會(huì)員）：美國(guó)《時(shí)代&生活》出版帝國(guó)的創(chuàng)建者，

著名的“美國(guó)世紀(jì)”教條的鼓吹者。

亨利?P?達(dá)沃森（1920屆會(huì)員）：美國(guó)摩根?斯坦利投資銀行主要的

合作者和美國(guó)金融網(wǎng)絡(luò)的幕后領(lǐng)軍人物。

喬治-赫伯特?沃克?布什（1948屆會(huì)員）：即老布什，“骷髏會(huì)”中布

什家族的主要成員，1988年至1992年的美國(guó)總統(tǒng)，兒子喬治?沃克?布什

（1968屆會(huì)員）是現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)。喬治?赫伯特?沃克-布什的父親普雷斯

科特?布什是1917屆骷髏會(huì)會(huì)員，喬治?赫伯特?沃克?布什的叔叔喬治?赫

爾伯特?布什也是“骷髏會(huì)”會(huì)員（1927屆）。

正是神奇的“耶魯大學(xué)領(lǐng)袖訓(xùn)練課程”培養(yǎng)出如此眾多的領(lǐng)袖人物，并

讓耶魯大學(xué)享有“培養(yǎng)領(lǐng)袖搖籃”的美譽(yù)。本書濃縮了耶魯大學(xué)培養(yǎng)領(lǐng)袖精

英的精華內(nèi)容，以便讓立志成為領(lǐng)袖精英人物的有志者從耶魯精神中總結(jié)出

成功的規(guī)律，提升自我的領(lǐng)袖魅力。

個(gè)人魅力訓(xùn)練

動(dòng)物會(huì)選擇王者，人類社會(huì)也需要領(lǐng)袖。孩子們會(huì)選擇他們中有領(lǐng)導(dǎo)才

能的來當(dāng)孩子王，幫派分子會(huì)選他們中的厲害角色來充當(dāng)老大，工作者也會(huì)

選他們中的精英分子來做領(lǐng)袖……每個(gè)組織都需要不同的領(lǐng)袖，但每個(gè)領(lǐng)袖

不一定都是有“權(quán)力”的角色，卻是擁有魅力的人。

人們需要什么樣的領(lǐng)袖

◎人們?yōu)槭裁催x擇由你來領(lǐng)導(dǎo)

動(dòng)物會(huì)選擇王者，人類社會(huì)也需要領(lǐng)袖。孩子們會(huì)選擇他們中有領(lǐng)導(dǎo)才

能的來當(dāng)孩子王，幫派分子會(huì)選他們中厲害的來充當(dāng)老大，工作者也會(huì)選他

們中的精英分子來做領(lǐng)袖……每個(gè)組織都需要不同的領(lǐng)袖，人們會(huì)根據(jù)組織

的特點(diǎn)而選擇他們認(rèn)可的領(lǐng)袖。

那么，人們?yōu)槭裁丛敢膺x擇由你來領(lǐng)導(dǎo)呢？

針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，耶魯大學(xué)的眾多心理學(xué)專家及管理學(xué)教授進(jìn)行過相當(dāng)長(zhǎng)

時(shí)間的研究，并得出一個(gè)這樣的結(jié)論，人們選擇出的領(lǐng)袖通常會(huì)滿足他們的

三種心理需要：

1.受重視的感覺

每個(gè)人都有被別人需要的心理需求，無論這個(gè)人的能力有多大，貢獻(xiàn)有

多少，當(dāng)領(lǐng)袖讓其感受到被需要的時(shí)候，其追隨者都會(huì)盡力為組織貢獻(xiàn)自己

的力量。

受人重視，是人所共想的，別人肯定的目光也是每個(gè)人都想得到的。并

為之努力、追求，得到這種認(rèn)同感。

亨利?史汀生是美國(guó)著名的戰(zhàn)略家，也是耶魯大學(xué)精英組織“骷髏會(huì)”

第一黃金時(shí)代的實(shí)施者。他曾于1911?1913年任陸軍部長(zhǎng)，1928?1929年

任駐菲律賓總督，1929?1933年任國(guó)務(wù)卿。在從政的三十多年間，他為7

位美國(guó)總統(tǒng)服務(wù)過，他們分別是西奧多?羅斯福、威廉?霍華德?塔夫特、

伍德羅?威爾遜、加爾文?庫林奇、赫爾伯特?胡佛、富蘭克林?羅斯福以

及杜魯門總統(tǒng)。史汀生簡(jiǎn)直是一個(gè)政壇不倒翁，在他任“骷髏會(huì)”實(shí)施者期

間，“骷髏會(huì)”里的大家族正式開始了美國(guó)社會(huì)政商二元結(jié)構(gòu)的結(jié)合?；萏?/p>

尼家族（鐵路和軍火產(chǎn)業(yè)）、龐蒂家族（鐵路和金融產(chǎn)業(yè)）以及哈里曼家族

（鐵路和金融產(chǎn)業(yè)）的勢(shì)力得到真正意義上的整合和強(qiáng)化。

當(dāng)有人問起史汀生為何會(huì)有如此的成就時(shí)，他微笑著說：“其實(shí)很簡(jiǎn)單,

我的秘訣就是永遠(yuǎn)任用比我聰明的人。”

2.團(tuán)隊(duì)精神

讓追隨者有良好的團(tuán)隊(duì)感覺，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，大家相互需要，相互關(guān)懷,

并相互尊重。讓他們覺得他們是組織的主人，使之有很強(qiáng)的參與感。

3.風(fēng)雨同舟

讓追隨者感到，不管發(fā)生了什么，領(lǐng)袖都在他們的身邊，與他們并肩作

戰(zhàn)。注重他們的感受與需要，并滿足他們的正當(dāng)需要。

◎理想的領(lǐng)袖是怎樣的

綜觀美國(guó)歷屆總統(tǒng)，福特可算是最正派的領(lǐng)導(dǎo)人。他將自己放在一個(gè)正

確的位置上，并擁有一顆平常心，熱愛人民。他相信公眾、相信國(guó)會(huì)，也相

信新聞媒體，并因此贏得了公眾對(duì)他的信任。

福特是在“尼克松”的丑聞之后上臺(tái)的。其成功的就職講演使他頃刻間

受到了整個(gè)國(guó)家的愛戴，這個(gè)就職演說對(duì)于被丑聞、戰(zhàn)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)惡化折磨得

疲憊不堪的人們來說無疑是一種最好的慰藉。福特的溫文爾雅、毫無偽飾恰

恰是當(dāng)時(shí)公眾所尋找的穩(wěn)定的力量。他的寬宏大量使每個(gè)人都愿意加入到他

的團(tuán)隊(duì)中去。而受到福特的影響，圍繞在他身邊的人也大都具有公眾精神，

是一些忠實(shí)可靠的人，他們努力恢復(fù)總統(tǒng)的凝聚力和道德權(quán)威。

人們?cè)诟Ｌ氐纳砩峡吹街毖圆恢M和其他傳統(tǒng)價(jià)值，他坦誠(chéng)地面對(duì)國(guó)民，

讓人們?nèi)グ讓m時(shí)感受到回家的感覺。他的正直、誠(chéng)懇與團(tuán)結(jié)人心的做法正是

當(dāng)時(shí)人們所需要的理想的領(lǐng)袖所應(yīng)具備的。

奧格威被美國(guó)時(shí)代雜志譽(yù)為“世界上最炙手可熱的廣告怪杰”。他不只

在廣告創(chuàng)意方面有著卓然的成就，在領(lǐng)導(dǎo)管理方面也頗有想法，他曾提出關(guān)

于人們心目中理想的領(lǐng)袖的假想，至今仍是管理學(xué)中首推的精妙談?wù)摗?/p>

那么，奧格威提出的理想的領(lǐng)袖是怎樣的呢？

1.崇高的個(gè)人道德標(biāo)準(zhǔn)。

2.心胸寬大，不小氣瑣碎。

3.有膽識(shí)承受壓力，遇到挫折不氣餒。

4.才智過人，絕非步步為營(yíng)的守成者。

5.有過人的精力，努力工作。

6.喜歡突破傳統(tǒng)，嘗試新事物改變現(xiàn)狀。

7.有勇氣做棘手的決定。

8.興致勃勃、干勁十足、熱心激勵(lì)別人。

9.有幽默感。

這不只是假想，在后來的研究與實(shí)踐中，專家們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的人正是

以此來構(gòu)想理想的領(lǐng)袖形象的。只有附和人們理想中的領(lǐng)袖，才能具有號(hào)召

力。

耶魯教育：成功的領(lǐng)袖，會(huì)讓自身具有號(hào)召力，有整合組織團(tuán)體的實(shí)力，

能提高凝聚力，使組織更具競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)斗性，引領(lǐng)其追隨者朝著目標(biāo)大步前

進(jìn)。

領(lǐng)袖魅力會(huì)給你的人生帶來什么

◎眾多領(lǐng)袖、精英成功的秘密

2004年美國(guó)總統(tǒng)大選，4名耶魯校友：布什、克里、迪安、利伯曼同時(shí)

競(jìng)選總統(tǒng)，這在美國(guó)歷史上是頭一遭。他們之中任何一人當(dāng)選都意味著另外

一個(gè)驚人的奇跡：美國(guó)連續(xù)3任總統(tǒng)都出自耶魯大學(xué)！

大家都知道，在美國(guó)，名校的標(biāo)準(zhǔn)是要看這所學(xué)校為美國(guó)社會(huì)培養(yǎng)出了

多少美國(guó)總統(tǒng)、諾貝爾獎(jiǎng)獲得者、著名企業(yè)家和其他社會(huì)名流。而在這方面,

耶魯大學(xué)堪稱最具競(jìng)爭(zhēng)力。

獨(dú)特的“領(lǐng)袖教育”是耶魯大學(xué)的一大特色。從挑選學(xué)生開始，領(lǐng)導(dǎo)才

能和潛力就被作為重要的標(biāo)準(zhǔn)。在教育中，領(lǐng)導(dǎo)學(xué)和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也總是被優(yōu)先

考慮。在課外活動(dòng)方面，耶魯不斷增加資金投入，支持各種學(xué)生社團(tuán)和競(jìng)賽,

特別是演講和辯論，并從中不斷挖掘具有領(lǐng)導(dǎo)者潛力的人才。作為耶魯大學(xué)

的學(xué)生，必須要具有廣闊的國(guó)際視野，以開闊眼界，提高綜合素質(zhì)。耶魯也

重視學(xué)生在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)中的鍛煉使之發(fā)揮才能，并借以培養(yǎng)學(xué)生作為國(guó)家公民

和城市居民的責(zé)任感。

迄今為止的43位美國(guó)總統(tǒng)中，耶魯培養(yǎng)出5位，尤其是最近6屆總統(tǒng)

中，4位擁有耶魯大學(xué)學(xué)位，他們分別是：第38任總統(tǒng)杰拉爾德?福特、第

41任總統(tǒng)喬治?赫伯特?沃克?布什、第42任總統(tǒng)比爾?克林頓和第43

任總統(tǒng)喬治-沃克-布什。

1789年以來的美國(guó)內(nèi)閣中，9%的成員來自耶魯；10余位美國(guó)最高法院

大法官都曾在耶魯學(xué)習(xí)。擔(dān)任美國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的耶魯校友，數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他

大學(xué)；耶魯畢業(yè)生成為眾多著名大學(xué)的創(chuàng)始人或首任校長(zhǎng)，如普林斯頓大學(xué)、

康奈爾大學(xué)、約翰?霍普金斯大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、芝加哥大學(xué)等，并因此

將“美國(guó)學(xué)院之母”的桂冠奉獻(xiàn)給自己的母校。耶魯培養(yǎng)出近20位諾貝爾

獎(jiǎng)獲得者，他們分別在經(jīng)濟(jì)學(xué)、化學(xué)、生物學(xué)、物理學(xué)、遺傳學(xué)、微生物學(xué)

和文學(xué)等方面為人類做出了杰出貢獻(xiàn)。

此外，耶魯還造就了燦若群星的各界知名人物：其中包括現(xiàn)任副總統(tǒng)切

尼、第一個(gè)通過民選而獲得參議員的美國(guó)前第一夫人希拉里、民主黨副總統(tǒng)

候選人利伯曼、前國(guó)務(wù)卿范錫、前國(guó)務(wù)卿萬斯、印第安納州州長(zhǎng)羅伯特?奧

爾、密蘇里州州長(zhǎng)約翰?阿合克羅夫特、俄亥俄州州長(zhǎng)理查德?塞萊斯特。

電報(bào)的發(fā)明者摩爾斯，詞典編纂學(xué)家諾亞?韋伯斯特，演員梅麗爾?斯特里

普、保羅?紐曼。還有那位著名的美國(guó)民族英雄內(nèi)森?黑爾，他的銅像佇立

在耶魯?shù)魉苹鸬男@，那句廣為傳頌的名言——我惟一的憾事是沒有第二

次生命獻(xiàn)給祖國(guó)，據(jù)說是出自他在耶魯修習(xí)的拉丁文課。還有533位耶魯畢

業(yè)生曾任美國(guó)國(guó)會(huì)議員和著名商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，如可口可樂、寶潔、高盛

公司和摩根集團(tuán)等。

◎個(gè)人魅力會(huì)帶來強(qiáng)大的影響力

從學(xué)生踏入耶魯大學(xué)的校門起，耶魯就無時(shí)無刻地向他們灌輸這樣一種

領(lǐng)袖觀念：一位領(lǐng)袖，他的內(nèi)在的智慧、氣質(zhì)與外在的形象的好壞會(huì)對(duì)他的

成就造成很大的影響。

因?yàn)?，人們需要領(lǐng)袖，也會(huì)選擇領(lǐng)袖，而被人們選擇的領(lǐng)袖絕不會(huì)是一

個(gè)外形猥瑣、精神萎靡的人，人們會(huì)認(rèn)同與尊敬的必然是那些富有人格魅力，

頗具影響的人。所以，在任何一個(gè)時(shí)代，個(gè)人魅力都是一個(gè)領(lǐng)袖所要必須擁

有的特質(zhì)。

正是因?yàn)橐敧?dú)具這樣特殊的教育，擔(dān)任美國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的耶魯大學(xué)畢業(yè)

生，其數(shù)量才得以遠(yuǎn)超其他大學(xué)。比如：全美第10大公司、著名的國(guó)際商

用機(jī)器公司（IBM）的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及第一業(yè)務(wù)主管便是耶魯畢業(yè)生約

翰?艾克斯，該公司在1988年已連續(xù)5年成為美國(guó)市場(chǎng)價(jià)值最高的公司。

而艾克斯給眾人最深刻的印象，就是他與眾不同的魅力，并時(shí)刻讓周圍與他

共事的人感覺到他的自信與果斷，同時(shí)影響著身邊的人，讓人們情不自禁地

想追隨其身后。

早在20世紀(jì)初期，古典組織學(xué)派代表人物韋伯在研究組織的領(lǐng)袖類型

時(shí)就提出過“魅力型影響力”的概念。他認(rèn)為這種影響力是領(lǐng)導(dǎo)者的一種個(gè)

性品質(zhì)的作用。領(lǐng)袖人物富有魅力的性格、高尚的品質(zhì)、堅(jiān)定的信念和非凡

的勇氣會(huì)對(duì)其追隨者產(chǎn)生難以估量的影響力，人們因崇拜這樣的領(lǐng)袖而愿意

接受他的影響與領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)袖與其追隨者之間依靠非理性和感情性的紐帶來聯(lián)

系。

因此，塑造與眾不同的個(gè)人魅力是培養(yǎng)領(lǐng)袖的基礎(chǔ)。同時(shí)、個(gè)人魅力是

領(lǐng)袖樹立領(lǐng)導(dǎo)威信和培養(yǎng)其影響力的重要因素。一個(gè)好的領(lǐng)袖由于不拘泥于

理性和傳統(tǒng)，繼而又可能會(huì)成為人們的精神領(lǐng)袖，給組織與團(tuán)隊(duì)注入強(qiáng)大的

黏合力。

耶魯有別于其他學(xué)校之處，就是要告訴它的每一位學(xué)生，你首先要知道

如何開發(fā)個(gè)人魅力。努力拼搏的態(tài)度是絕對(duì)必要的，但是如果要成為領(lǐng)袖人

物，光靠努力吃苦的精神也是不夠的。必須要學(xué)會(huì)去經(jīng)營(yíng)一個(gè)看似無形、卻

關(guān)乎你成功與否，能讓你成為領(lǐng)袖、精英的特質(zhì)，那就是——個(gè)人魅力。

你是個(gè)具有領(lǐng)袖魅力的人嗎（1）

◎領(lǐng)袖要有怎樣的個(gè)人魅力

耶魯在培養(yǎng)人才的道路上，時(shí)刻注重培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)人魅力，給人才創(chuàng)造

一個(gè)可以自由發(fā)揮與成長(zhǎng)的環(huán)境，由此，造就了燦若群星的一大批領(lǐng)袖、精

英人物。在一次世界級(jí)會(huì)議期間，一些全球的明日精英們有幸被邀請(qǐng)到耶魯

俱樂部與克林頓夫婦共進(jìn)早餐。

克林頓夫婦都曾經(jīng)在耶魯接受過教育，而讓在場(chǎng)的每位精英印象深刻的

更是克林頓那與眾不同的領(lǐng)袖魅力。他仔細(xì)傾聽在場(chǎng)每一個(gè)人的問題，時(shí)而

語重心長(zhǎng)，時(shí)而又對(duì)與會(huì)者的一些尖銳問題給予機(jī)智幽默的回答，博得陣陣

喝彩。

克林頓不但讓在場(chǎng)的人們感受到平易近人的親切，并且也感受到他那種

循循善誘的長(zhǎng)輩的親切關(guān)懷。聚會(huì)很快就在愉快的氣氛中接近尾聲，當(dāng)克林

頓起身離開時(shí)，大家意猶未盡，把他團(tuán)團(tuán)圍住，而他也并沒有急于離去，而

是盡量與每一個(gè)人親切話別。他特有的握手方式更是讓人們感覺到親切與溫

暖：右手握著你的手，左手就拍到了你的肩膀。當(dāng)他說到高興之處，甚至還

會(huì)用雙臂將人的肩膀緊緊摟住。從克林頓起身離開到他走進(jìn)電梯這段不到50

米的距離，近半個(gè)小時(shí)的時(shí)間就這樣不知不覺地過去了。此后，一位記者這

樣評(píng)價(jià)克林頓：在他采訪過的領(lǐng)袖、國(guó)家元首中，能像克林頓這樣如此公關(guān)

到位的真是鳳毛麟角。

那么，身為一個(gè)領(lǐng)袖，應(yīng)該擁有怎樣的個(gè)人魅力才是成功的呢？耶魯是

這樣教育學(xué)生的：

1.與眾不同的氣質(zhì)

使自己從眾人之中脫穎而出，能夠讓人們覺得你的見解獨(dú)到而又富有創(chuàng)

造性，這是塑造獨(dú)特的個(gè)人魅力最為重要的一個(gè)方面。如果你無法做到讓別

人認(rèn)為你是與眾不同的，那么你只會(huì)給他人一種平庸的印象。曾經(jīng)有人認(rèn)為

福特是一位平庸無能的美國(guó)總統(tǒng)，而這樣說的理由就是，當(dāng)人們閉上眼睛時(shí),

無法想象出他長(zhǎng)得是什么樣子。

2.出類拔萃

要塑造出這樣一種形象，這種形象使得他人相信，在你所涉及的領(lǐng)域中，

你會(huì)做得最好，你的話最具有權(quán)威性，你的決定就是未來發(fā)展的趨勢(shì)……這

些都會(huì)讓你的追隨者對(duì)你的領(lǐng)導(dǎo)深信不疑，讓你贏得組織與團(tuán)隊(duì)外圍的人們

的信任與尊重。

3.值得信賴

你的個(gè)人魅力要讓別人感知到，你要把自己的特別之處，比如說，你是

誰，你擅長(zhǎng)什么，你有什么過人之處……把這些信息傳達(dá)給周圍的人，讓他

們認(rèn)為你是值得信賴的人，但切忌傳播不實(shí)的信息。一旦你的謊言被他人識(shí)

破，你就再難建立成功的個(gè)人形象了。

◎個(gè)人魅力測(cè)試

知道了個(gè)人魅力的重要性，那么你現(xiàn)在的魅力情況如何呢？不妨通過以

下的這個(gè)小測(cè)試，對(duì)自身的魅力情況有所了解。

1.你何時(shí)感覺最好？

A早晨B下午及傍晚C夜里

2.你走路時(shí)是..

A大步的快走B小步的快走

C不快，仰著頭面對(duì)著世界

D不快，低著頭E很慢

3.和人說話時(shí)，你……

A手臂交疊的站著B雙手緊握著

C一只手或兩手放在臀部

D碰著或推著與你說話的人

E玩著你的耳朵、摸著你的下巴，或用手整理頭發(fā)

4.坐著休息時(shí)，你的……

A兩膝蓋并攏B兩腿交叉C兩腿伸直

D一腿蜷在身下

你是個(gè)具有領(lǐng)袖魅力的人嗎（2）

5.碰到你感到發(fā)笑的事時(shí)，你的反應(yīng)是……

A一個(gè)欣賞的大笑B笑著，但不大聲

C輕聲的咯咯地笑D羞怯的微笑

6.當(dāng)你去一個(gè)派對(duì)或社交場(chǎng)合時(shí)，你……

A很大聲地入場(chǎng)以引起注意

B安靜地入場(chǎng)，找你認(rèn)識(shí)的人

C非常安靜地入場(chǎng)，盡量保持不被注意

7.當(dāng)你非常專心工作時(shí)，有人打斷你，你會(huì)……

A歡迎他B感到非常惱怒C在以上兩極端之間

8.下列顏色中，你最喜歡哪一顏色？

A紅色或橘色B黑色C黃色或淺藍(lán)色

D綠色E深藍(lán)色或紫色F白色

G棕色或灰色

9.臨入睡的前兒分鐘，你在床上的姿勢(shì)是……

A仰躺，伸直B俯身，伸直C側(cè)躺，微蜷

D頭睡在一手臂上E被蓋過頭

10.你經(jīng)常夢(mèng)到你在……

A落下B打架或掙扎C找東西或人

D飛或漂浮E你平常不做夢(mèng)F你的夢(mèng)都是愉快的

評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

l.(A)2(B)4(C)6

2.(A)6(B)4(C)7(D)2(E)1

3.(A)4(B)2(C)5(D)7(E)6

4,(A)4(B)6(C)2(D)1

5.(A)6(B)4(C)3(D)5

6.(A)6(B)4(C)2

7.(A)6(B)2(C)4

8.(A)6(B)7(C)5(D)4(E)3(F)2(G)1

9.(A)7(B)6(C)4(D)2(E)1

1O.(A)4(B)2(C)3(D)5(E)6(F)1

結(jié)論：

低于21分：內(nèi)向的悲觀者

人們認(rèn)為你是一個(gè)害羞的、神經(jīng)質(zhì)的、優(yōu)柔寡斷的人，是需要人照顧、

永遠(yuǎn)要?jiǎng)e人為你做決定、不想與任何事或任何人有關(guān)。他們認(rèn)為你是一個(gè)杞

人憂天者，一個(gè)永遠(yuǎn)看到不存在的問題的人。有些人認(rèn)為你令人乏味，只有

那些深知你的人知道你不是這樣的人。

21?30分：缺乏信心的挑剔者

你的朋友認(rèn)為你勤勉刻苦、很挑剔。他們認(rèn)為你是一個(gè)謹(jǐn)慎小心的人，

一個(gè)緩慢而辛勤工作的人。如果你做任何沖動(dòng)的事或無準(zhǔn)備的事，會(huì)令他們

大吃一驚。他們認(rèn)為你會(huì)從各個(gè)角度仔細(xì)地檢查一切之后仍經(jīng)常決定不做。

他們認(rèn)為對(duì)你的這種反應(yīng)一部分是由于小心的天性所引起的。

31?40分：以牙還牙的自我保護(hù)者

你是一個(gè)明智、謹(jǐn)慎、注重實(shí)效的人。也有人認(rèn)為你是一個(gè)伶俐、有天

賦有才干且謙虛的人。你不會(huì)很快、很容易地和人成為朋友，但是你是一個(gè)

對(duì)朋友非常忠誠(chéng)的人，同時(shí)要求朋友對(duì)你也有忠誠(chéng)的回報(bào)。那些真正有機(jī)會(huì)

了解你的人會(huì)知道要?jiǎng)訐u你對(duì)朋友的信任是很難的，但一旦這種信任被破

壞，你會(huì)很難過。

41?50分：平衡的中道

你是一個(gè)有活力、有魅力、幽默、講究實(shí)際、永遠(yuǎn)有趣的人；一個(gè)經(jīng)常

是群眾注意的焦點(diǎn)、又懂平衡的人；一個(gè)永遠(yuǎn)會(huì)使人高興并樂于助人的人。

你周圍的人也認(rèn)為你親切、和藹、體貼、能諒解人。

51?60分：吸引人的冒險(xiǎn)家

你是一個(gè)能令人興奮的、高度活潑的、相當(dāng)易沖動(dòng)的人；你是一個(gè)天生

的領(lǐng)袖，一個(gè)做決定會(huì)很快就付諸行動(dòng)的人，雖然你的決定不總是對(duì)的。但

你是大膽的和冒險(xiǎn)的，會(huì)愿意試做任何事至少一次，是一個(gè)愿意嘗試機(jī)會(huì)和

欣賞冒險(xiǎn)的人。你特有的冒險(xiǎn)精神使人喜歡跟你在一起。

60分以上：傲慢的孤獨(dú)者

別人認(rèn)為對(duì)你必須“小心處理”。在別人的眼中，你是自負(fù)的、以自我

為中心的，是極端有支配欲、統(tǒng)治欲的人。別人可能欽佩你，希望能多像你

一點(diǎn)，但不會(huì)永遠(yuǎn)相信你，會(huì)對(duì)與你更深入的來往有所躊躇。

注重外在包裝的藝術(shù)

打造個(gè)人魅力，首先要從儀表開始。領(lǐng)袖的個(gè)人魅力重要的是其內(nèi)在的

品質(zhì)與才華，但是有技巧地處理儀表及交際中的各個(gè)細(xì)節(jié)，也是個(gè)人魅力的

有力體現(xiàn)。

世界上成功的領(lǐng)袖們無一不在乎自己的形象。許多人之所以無法成為一

位偉大的領(lǐng)袖，就是因?yàn)樗麄儾痪哂袀€(gè)人的魅力。

耶魯要求學(xué)生都要有這樣的意識(shí)，從生活上的每一個(gè)細(xì)節(jié)之處來要求自

己，并反復(fù)地向?qū)W生的思想中灌輸這樣的觀念：成功的領(lǐng)袖靠的不僅僅是自

己的杰出的才華與能力，他們也如同一個(gè)演員，他們不僅要讓追隨者認(rèn)為他

代表著他們的信念，并能實(shí)現(xiàn)追隨者的理想；更重要的是他們非常懂得形象

的魅力并能夠運(yùn)用這種魅力，把承諾的價(jià)值具體表現(xiàn)出來，把屬于組織智慧

結(jié)晶的思想生動(dòng)地表達(dá)出來，讓追隨者把他的形象與自己追求的未來結(jié)合為

一體。領(lǐng)袖個(gè)性化的外表及人格的魅力也是他們能夠呼喚、吸引著千千萬萬

的追隨者的重要原因之一。

◎不可不知的儀表哲學(xué)

穿著適當(dāng)是最能引人注目的儀表形象，也是最利于樹立形象的一個(gè)方

面。根據(jù)你的行業(yè)和所在國(guó)家、地區(qū)，在穿著式樣上應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)倪x擇。

衣著問題屬于自我推銷的一部分。這方面通常存在非常多的需求，但不

必規(guī)定某個(gè)人必須穿什么衣服。每個(gè)人都必須知道，他所處等級(jí)層次和職業(yè)

環(huán)境中的人通常應(yīng)該怎樣穿著。如果對(duì)服裝的鑒賞力較差，建議去聽取一位

善于著裝者的勸告，協(xié)調(diào)整理一下衣櫥。每個(gè)人都須知道，在第一次會(huì)面時(shí),

大部分人都是通過衣著在別人那兒得到評(píng)價(jià)的。

服飾有多種風(fēng)格，作為一位領(lǐng)袖應(yīng)該知道的著裝準(zhǔn)則是：著裝應(yīng)當(dāng)設(shè)定

在特定的風(fēng)格中，是長(zhǎng)期西裝革履，還是休閑裝。另外服飾的基本色調(diào)也很

重要，一般情況下，中性色肯定沒有錯(cuò)。作為一個(gè)領(lǐng)袖必須為自己的形象進(jìn)

行必要的投資，也就是準(zhǔn)備幾套高檔的服裝，耐穿、好看、搭配方便，沒有

明顯的流行特征。在服飾上的投資，應(yīng)當(dāng)是收益之后的第一項(xiàng)投資項(xiàng)目。

但是最重要的是個(gè)人氣質(zhì)應(yīng)當(dāng)與外在的形象一致。如果忽略了個(gè)人的氣

質(zhì)，那就與沐猴而冠差不多，只會(huì)給大家提供笑料這方面沒有什么具體的

建議，一個(gè)通用的原則要牢記：如果您儀表堂堂，天生的衣服架子，穿什么

都無所謂；如果身體條件一般，建議您準(zhǔn)備兒套名牌服裝，一方面名牌服裝

用料講究、做工精細(xì)，誰都能看得出好，另一方面，可以增加自信心。

個(gè)人形象設(shè)計(jì)一定要注意細(xì)節(jié)。市場(chǎng)上高級(jí)產(chǎn)品的營(yíng)銷，實(shí)際上就是細(xì)

節(jié)的營(yíng)銷。同樣材料的服裝，高級(jí)產(chǎn)品特別重視細(xì)節(jié)；大路貨則忽視細(xì)節(jié)。

個(gè)人形象設(shè)計(jì)所必須重視的細(xì)節(jié)包括各種小的服飾，如襪子；小的飾品，如

戒指。

◎神態(tài)舉止的陪襯

自信的神態(tài)、文雅的舉止與合體的談吐會(huì)讓你看起來頗具風(fēng)度，也更顯

魅力。

自信的神態(tài)會(huì)表現(xiàn)出威嚴(yán)與干練，讓追隨者可以在領(lǐng)袖身上找到他們達(dá)

到目標(biāo)與理想的希望。只有作為引航者的化身，才能更顯出領(lǐng)袖獨(dú)特的個(gè)人

魅力。因此，耶魯要求每個(gè)學(xué)生都要做到自信，要對(duì)自己有充分的信心，而

神態(tài)上的自信則是一位領(lǐng)袖對(duì)自己的事業(yè)與成功的信心的外在表現(xiàn)，它能贏

得追隨者的信任及他人支持。里根在競(jìng)選總統(tǒng)時(shí)，舉止自然得體、優(yōu)雅有致,

他給民眾以這樣的印象：他是來捍衛(wèi)總統(tǒng)寶座的，而當(dāng)時(shí)的總統(tǒng)卡特反倒成

了挑戰(zhàn)者。文雅得體的行為舉止表現(xiàn)的是一個(gè)人的沉穩(wěn)與修養(yǎng)。領(lǐng)袖所具有

的文雅舉止向外人傳達(dá)的信息是他的深沉與穩(wěn)重，贏得的是人們的敬重與信

賴。

◎永遠(yuǎn)維持第一印象

你應(yīng)該知道，第一印象最重要，因?yàn)榈谝挥∠鬀]有再來一次的機(jī)會(huì)。大

部分人對(duì)此深信不疑。習(xí)慣遲到的人在首次會(huì)見要人，或是待開發(fā)的客戶、

公司總經(jīng)理、子女的老師時(shí)，也會(huì)刻意準(zhǔn)時(shí)；不修邊幅的人在應(yīng)聘工作或首

次約會(huì)的重要場(chǎng)合，一定也會(huì)刻意整修儀容，這是再簡(jiǎn)單不過的道理。

一般人認(rèn)為，只要做到了守時(shí)或是給人留下儀表堂堂的完美的印象就以

為已達(dá)到目的，從此可以高枕無憂，再次見面時(shí)不必再講究守時(shí)與儀容，第

三次見面更是每況愈下。

第一次見面遲到不好，第21次見面遲到還是不好的。

我們?nèi)粘Ｉ钪薪㈤L(zhǎng)期的關(guān)系的人很可能并非第一印象令人難忘的

那一人，而是在第二、三、四次會(huì)面時(shí)依然能維持良好的第一印象的人。最

穩(wěn)固的關(guān)系必然建立于連續(xù)的印象，這些不同印象互相影響、彼此強(qiáng)化而留

存。

◎樹立你的追隨者需要的形象

要想成為領(lǐng)袖，就要塑造鮮明的形象。斯大林的氣魄、克林頓的神采，

這些都屬于內(nèi)在的氣質(zhì)；林肯誠(chéng)實(shí)而忠懇的臉，艾森豪威爾寬厚的笑容，這

些屬于形態(tài)方面。甚至某種商標(biāo)式的用品也令人難忘，如卡斯特羅的煙斗、

肯尼迪的搖椅等等。

在2004年的美國(guó)大選中，無奈地目睹了共和黨總統(tǒng)候選人布什4年之

后再次勝出，民主黨人自然而然地陷入了痛苦的自我反省。民主黨人認(rèn)識(shí)到

自己之所以失敗是因?yàn)榧悍胶蜻x人克里沒有前民主黨總統(tǒng)克林頓身上的那

種領(lǐng)袖魅力，因此必須盡快尋找出克林頓式的人物，4年之后再與共和黨較

量。

有專家認(rèn)為，克里失利的重要原因在于缺少個(gè)人風(fēng)格，并說：“約翰?克

里根本不像比爾?克林頓。他身上的親和力太少，人們不太喜歡他。一位具

有個(gè)人親和力的溫和的民主黨候選人肯定能輕松戰(zhàn)勝布什。”此外，“他過于

自由主義，在墮胎、同性戀權(quán)利和槍支管理等關(guān)鍵的社會(huì)和文化問題上站在

美國(guó)主流觀點(diǎn)的左邊”。

以上所提到的這三位，都曾經(jīng)畢業(yè)于耶魯，接受過同樣的教育，克里的

失利也正是因?yàn)楹雎粤诉@一點(diǎn)而沒有樹立起具有鮮明個(gè)性的追隨者需要的

形象。

形象給人留下的影響最深刻，因而對(duì)人們的影響力也最直接。歷史上，

我們知道，許多政治家為了得到民眾的支持，達(dá)到自己的政治目的，做的第

一件事便是了解民眾的意愿，把握民眾的心理，順應(yīng)民意，樹立一個(gè)會(huì)被大

眾認(rèn)同并信任的領(lǐng)袖形象。

俄國(guó)的風(fēng)流女皇葉卡特琳娜二世是因?yàn)檎卧?，而遠(yuǎn)從德國(guó)嫁到俄

國(guó)，并非俄國(guó)人。為了能改變自己的境遇，能夠在政治上嶄露頭角，葉卡特

琳娜初到俄國(guó)，便清楚地意識(shí)到當(dāng)務(wù)之急是要做一個(gè)地道的俄國(guó)人，被當(dāng)時(shí)

的貴族及民眾接受。于是，她拼命地學(xué)俄語，并毅然決定放棄自己原有的宗

教信仰，由信奉耶穌教改為信奉俄羅斯東正教。她的行為，不但贏得了貴族

與王公大臣的認(rèn)可，在俄國(guó)民眾面前樹立起了良好的形象，更為重要的是，

她得到了最高當(dāng)權(quán)者伊麗莎白女皇的賞識(shí)及喜愛。不久順利地成為了俄國(guó)的

大公夫人。這為她日后摘取皇后的桂冠，坐上沙皇寶座奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

美國(guó)總統(tǒng)羅斯福年輕時(shí)，常常是一身花花公子打扮，給人以玩世不恭的

富家子弟形象。而在1910年，他為了競(jìng)選州參議員，一改往日的裝束，以

樸素、勤勞的形象出現(xiàn)在鄉(xiāng)村的選民面前。為了獲得更多選民的支持，他駕

著一輛既無頂篷又無玻璃的汽車，在丘陵、田野和泥濘的小道上奔波不止，

經(jīng)常弄得一身雨水或者滿身灰塵。有一次，車子在半路壞了，他就步行約兩

千英里，走遍了各個(gè)村莊、店鋪，走訪了每一戶居民。羅斯福的形象終于感

動(dòng)了村民。他也在競(jìng)選中，因此而大獲全勝。

領(lǐng)袖的魅力修煉

如何培養(yǎng)領(lǐng)袖魅力？耶魯要求每一位學(xué)生都要切記以下這些原則：言行

永遠(yuǎn)積極、相信自己的信念、以身作則、設(shè)立宏觀目標(biāo)及保持對(duì)人的熱愛。

耶魯大學(xué)對(duì)其畢業(yè)生有長(zhǎng)期的關(guān)注與追蹤研究，并做過相關(guān)的統(tǒng)計(jì)，發(fā)

現(xiàn)只有3%的畢業(yè)生明確寫下未來的目標(biāo)，并以此而制定出針對(duì)性很強(qiáng)的修

煉計(jì)劃，而在20年后，這3%的畢業(yè)生所累積的財(cái)富，超過其他沒有寫下目

標(biāo)的畢業(yè)生的財(cái)富總和。

耶魯教育：要成為領(lǐng)袖，除了要在外表上包裝自己，還要注重魅力的修

煉，培養(yǎng)出自律、寬容、誠(chéng)信等良好的品行，作為領(lǐng)袖，自我修煉雖是最難

做到但也是必須要花大量心思去做的。

◎自律

自律就是依據(jù)個(gè)人已經(jīng)形成的道德理想和標(biāo)準(zhǔn)而進(jìn)行的自主選擇和自

我約束。自律就是要克制自我的劣根性。不能自律的人遲早是要失敗的。不

懂得自律的人，即使能夠成功，也會(huì)如曇花一現(xiàn)。耶魯大學(xué)最基本的領(lǐng)袖教

育方式，就是不斷地通過耶魯精神與領(lǐng)袖訓(xùn)練課程，不斷地讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何

約束自己，從開始的被迫遵守規(guī)則，到最后使自我約束的意識(shí)成為一種習(xí)慣。

耶魯認(rèn)為，一個(gè)缺乏自我約束的人是無法成為領(lǐng)袖的。

在人類的歷史上，道德從來就是規(guī)范人的行為、調(diào)整人們相互關(guān)系的巨

大力量。這種規(guī)范、調(diào)整作用就是通過人的自律實(shí)現(xiàn)的。自律是相對(duì)于紀(jì)律、

法律等的外在約束而言的。同樣面對(duì)搶劫的歹徒，有人會(huì)挺身而出，伸張正

義，有人卻站在旁邊，麻木不仁；同樣面對(duì)行賄者的金錢，有人可以婉言謝

絕，有人則伸手笑納……自律是通過社會(huì)的道德教化和個(gè)人的道德修養(yǎng)雙重

過程形成的。自律成了有道德的人和沒有道德的人的分水嶺。一個(gè)自律能力

差的領(lǐng)袖是一個(gè)失敗的領(lǐng)袖。由于領(lǐng)袖所處的特殊位置，意味著你要比普通

人面臨更多的誘惑。而怎樣把持自我，就成為衡量領(lǐng)袖個(gè)人魅力的最終標(biāo)尺。

試想一個(gè)簡(jiǎn)單的問題，一個(gè)自律能力差的人，怎么會(huì)管理好一個(gè)群體組織，

成為人們的精神領(lǐng)袖呢？

◎胸襟

胸襟是一股用盡天下之才、天下之利的氣度，對(duì)異己的包容，對(duì)陌生的

包容，對(duì)不如己者的包容。只有這樣，才會(huì)形成一種從廣大處看人生的態(tài)度,

讓生命的境界變得廣闊無疆，把事業(yè)做大。領(lǐng)袖的胸襟應(yīng)該像大海一樣寬廣,

所以耶魯精神中，重要的一條是：無論遇到多大的挫折和困難，都要處變不

驚，泰然處之。領(lǐng)袖不同于普通人的地方就是他是追隨者的希望與期待，要

和很多人打交道，不僅和本組織內(nèi)部的人打交道，還要和與組織有往來的其

他團(tuán)體或個(gè)人打交道，而在與人溝通的時(shí)候，胸襟會(huì)很好地表現(xiàn)出獨(dú)特的領(lǐng)

袖氣質(zhì)。

美國(guó)的杰拉德?福特總統(tǒng)就職時(shí)，正值總統(tǒng)名聲被尼克松弄得污穢不堪

時(shí)。為了擋住記者們的唇槍舌劍，福特總統(tǒng)不惜自我嘲諷，借以保持良好的

形象。記者們聲稱：“他（指福特總統(tǒng)）的大腦曾經(jīng)在打球時(shí)受傷變得愚鈍?！?/p>

他并沒有惱羞成怒，而是召開記者招待會(huì)，再以戴上舊時(shí)球帽的做法含蓄地

進(jìn)行回?fù)?。福特的精明之處在于，他在?bào)界攻擊他的臀部大時(shí)已極盡可能地

嘲笑了自己，在別人攻擊他無能平庸時(shí)，已早早坦率承認(rèn)了自己的平庸和無

能。別人再杜撰他的笑話，當(dāng)然只能是自討沒趣。這樣的做法，不僅使得福

特的總統(tǒng)形象毫發(fā)無損，還給人們留下了一個(gè)有修養(yǎng)、胸襟寬廣的印象。

最深?yuàn)W有效的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是不必去強(qiáng)求別人怎么做，別人就會(huì)主動(dòng)為你考

慮，盡心盡力為你做得最好。而要達(dá)到這一種境界，最不能缺少的就是寬廣

的胸襟。

你的追隨者可能是一個(gè)精英分子，也可能是一個(gè)平庸之輩。由于每個(gè)人

的個(gè)體差異不同，能力的良莠不齊也就在所難免。在處理這些問題上如果沒

有一定的胸襟，你將會(huì)面臨巨大的危機(jī)。最理想的方式就是既解決了部屬的

問題，還能夠讓部屬高高興興地工作。這并非說說而已這么簡(jiǎn)單，因?yàn)檎嬲?/p>

能做到的人可謂寥寥無幾?？墒亲鳛轭I(lǐng)袖，你就必須做到，甚至于要把這視

之為追求的最高境界。

布魯斯特是耶魯大學(xué)第一位沒有哲學(xué)博士學(xué)位的校長(zhǎng)。他認(rèn)為耶魯不僅

是為耶魯師生而存在，而且也是為美國(guó)而存在，耶魯應(yīng)該為世界人民的利益

保持并提高其學(xué)術(shù)水平。布魯斯特校長(zhǎng)堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)人文科學(xué)傳統(tǒng)，維護(hù)人文科

學(xué)的崇高威望，還大力改善理科教育，鼓勵(lì)發(fā)展表演藝術(shù)。在他的任期內(nèi)，

實(shí)行的開放招生政策，有利于優(yōu)等生、黑人學(xué)生與貧苦學(xué)生入學(xué)。他鼓勵(lì)學(xué)

生參加政治活動(dòng)，自己則公開反對(duì)美國(guó)發(fā)動(dòng)侵越戰(zhàn)爭(zhēng)，譴責(zé)征兵不公正，支

持抗議示威者，這一鮮明的政治立場(chǎng)使他遭到耶魯校友的嚴(yán)厲批評(píng)和攻擊，

但受到學(xué)生的擁戴。后來，政府下令所有支持反戰(zhàn)的學(xué)生都不許領(lǐng)取獎(jiǎng)學(xué)金,

而當(dāng)時(shí)只有耶魯依然按照學(xué)生的成績(jī)與能力發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金，這種做法也堅(jiān)持了

耶魯大學(xué)的獨(dú)立精神。

耶魯大學(xué)的今天，與海納百川的原則是分不開的。在耶魯，每一個(gè)人都

應(yīng)該像大海一樣，可以接納溪流，也可以接納污垢，最主要的是無論如何接

納，還總是能夠保持一片蔚藍(lán)!

提升個(gè)人魅力的方法（1）

◎形象受損時(shí)的危機(jī)處理

樹立一個(gè)良好的形象，絕非一件易事；而要?dú)У粢粋€(gè)形象，卻可以不費(fèi)

吹灰之力。當(dāng)形象處于受損的情況下，領(lǐng)袖更要具有危機(jī)處理能力。毀掉他

人名聲、信譽(yù)的行家常常是那些讓人又愛又恨的傳播媒體。分析總統(tǒng)競(jìng)選的

專家西奧多?懷特曾笑談道：“世襲的新聞大王們可以使一些人青云直上，

而在很多情況下，更可以使他們身敗名裂?！?/p>

作為一個(gè)組織或團(tuán)體的領(lǐng)袖、靈魂人物，與新聞媒體之間的交往與溝通

是不可避免的。

耶魯教育：既要善用新聞媒體，又不要成為媒體的靶心。

在與之周旋和互利的過程中，必須要盡心應(yīng)付，小心周旋。稍有不慎，

就會(huì)使得自己或是組織的形象受損，產(chǎn)生一些負(fù)面的影響。即使在新聞?dòng)浾?/p>

空穴來風(fēng)、無事生非時(shí)，也不能撕破臉皮。

在美國(guó)，最會(huì)惹是生非的是那些記者，最大的受害者是一些政治領(lǐng)袖；

而最能容忍、不與之計(jì)較的是這些政治領(lǐng)袖。在美國(guó)歷史上，還很少有總統(tǒng)

與記者對(duì)簿公堂，盡管被傳媒界的記者正當(dāng)或不當(dāng)?shù)淖龇〝男蜗蟆⒀昙凹?/p>

小的總統(tǒng)大有人在，但他們之所以能這樣忍氣吞聲，目的不外乎一個(gè)：保護(hù)

形象。如果總統(tǒng)起訴報(bào)界，很難勝訴，反而會(huì)惹出一身麻煩，既有損在公眾

心中的形象，又損害了個(gè)人的名譽(yù)，成為新聞炒作的對(duì)象。西奧多?羅斯福

總統(tǒng)與普利萊的官司最后即以總統(tǒng)敗北而告終。

現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)小布什就很善于利用媒體來營(yíng)造較好的個(gè)人形象，并在其

幕僚的協(xié)助下，把總統(tǒng)職位改造成了一個(gè)禮儀性、象征性而又極具威力的職

務(wù)。他不僅關(guān)注總統(tǒng)的形象，也關(guān)注總統(tǒng)業(yè)績(jī)的積極展示。盡管布什的內(nèi)閣

成員（如切尼、拉姆斯菲爾德等）經(jīng)常成為媒體炮轟的對(duì)象，但布什卻始終

置身于與媒體的沖突之外，看上去就像一個(gè)慈父。在耶魯?shù)膶W(xué)習(xí)經(jīng)歷中，布

什繼續(xù)了他在組織方面的優(yōu)異表現(xiàn)，雖然學(xué)習(xí)成績(jī)平平，但在社交和領(lǐng)導(dǎo)才

能的提高方面卻是碩果累累。

布什還有針對(duì)性地展開自我包裝工作。在“9?11”之后，他在硝煙未

盡時(shí)跑去紐約現(xiàn)場(chǎng)憑吊死難者并安慰受害者家屬；為了避免“文明的沖突”,

他特意走訪了華盛頓的伊斯蘭中心，表示“無論從哪個(gè)方面，我們都沒有把

這看成是一場(chǎng)宗教戰(zhàn)爭(zhēng)……伊斯蘭人民崇尚和平，穆斯林信仰是和平的信

仰……”為了幫助共和黨擴(kuò)大在國(guó)會(huì)和州政府的優(yōu)勢(shì)，他“飛翔”于全國(guó)各

地，為共和黨的候選人助威、拉票，儼然共和黨“教父”的姿態(tài)；為了不厚

此薄彼，他不僅經(jīng)常請(qǐng)主流媒體的記者來白宮做客，還于2003年10月13

日特別接受了5家地方媒體的專訪，使這些平時(shí)難有機(jī)會(huì)報(bào)道白宮事務(wù)的地

方媒體受寵若驚……

不僅布什在積極地“表演”著，他手下的人也都熱情地與媒體周旋著。

像布什一樣，國(guó)防部長(zhǎng)唐納德?拉姆斯菲爾德和美國(guó)負(fù)責(zé)伊拉克戰(zhàn)后重建事

務(wù)的最高文職行政長(zhǎng)官保羅?布雷默都與地方媒體有過親密接觸；國(guó)務(wù)卿鮑

威爾是“春天”派，扮演著較溫和的鴿派角色，在鷹派過激時(shí)做出些糾偏式

的舉動(dòng)，讓輿論保持一種微妙的平衡……

就這樣，布什不僅得到了美國(guó)公眾的大力支持，還贏得了媒體的好感和

敬畏，白宮官方網(wǎng)站還通過不定期的“向白宮提問”的公開聊天節(jié)目拉近普

通民眾與國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的心理距離；所以，即使布什說了錯(cuò)話，做了傻事，報(bào)

道出來的結(jié)果也顯得十分親切，就像他吃餅干噎了之后，媒體很快便把他母

親的忠告搬了出來，人情味十足。

在白宮上下的努力下，布什的任職表現(xiàn)使人們相信，在他的任期內(nèi)，美

國(guó)有能力面對(duì)一切危機(jī)，經(jīng)濟(jì)會(huì)慢慢好起來，全世界自由民主的進(jìn)程也會(huì)因

此而加速。事實(shí)上，總統(tǒng)及其幕僚們每一天都在煞費(fèi)苦心地制造有利新聞，

消除負(fù)面新聞，以通過新聞媒體的宣傳確立他們滿意的形象。

◎坦然接受失敗

1858年，亞伯拉罕?林肯參加參議員競(jìng)選，他的朋友勸告他不要發(fā)表這

次演講。林肯回答道:“如果命運(yùn)注定我會(huì)因?yàn)檫@席講演落選，那么就讓我伴

隨著真理落選吧！”果然，林肯落選了。但兩年之后，他就任了美國(guó)總統(tǒng)，

并被認(rèn)為是美國(guó)歷史上最為誠(chéng)實(shí)的總統(tǒng)。

錯(cuò)誤總是在所難免的，身為領(lǐng)袖不僅要承認(rèn)自己的過失，更要有超出常

人的勇氣與承受能力。坦然地承認(rèn)自己的失敗，有時(shí)會(huì)讓追隨者更認(rèn)同你，

也會(huì)提升你的形象與魅力。

◎注意細(xì)節(jié)

耶魯在培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)人魅力的教育中，最重要的一環(huán)是讓學(xué)生學(xué)會(huì)注意

生活的細(xì)節(jié)。生活中的細(xì)節(jié)往往會(huì)影響你在他人心中的形象。

克林頓身上總會(huì)洋溢著一種吸引力與親切感，使得不管是男人還是女人

都喜歡圍繞在他周圍、傾聽他的話語、與他親切地?fù)肀?，沒有哪個(gè)人比這位

總統(tǒng)所擁抱的人再多了。而他的握手方式也與眾不同，總是右手握著你的手,

左手又拍拍你的肩膀，使人感覺到溫暖又親切。而正是這樣的小細(xì)節(jié)，使得

他的談話總是充滿了誘惑力。只要有第一次接觸，他就會(huì)像施了魔法一般使

人們喜歡上他。

肯尼迪在其就職典禮的儀式中，注意到海岸警衛(wèi)隊(duì)士官生中沒有一個(gè)黑

人，便當(dāng)場(chǎng)派人調(diào)查。在他就任總統(tǒng)不久，竟能胸有成竹地回答關(guān)于美國(guó)從

古巴進(jìn)口1200萬美元糖的問題，此舉令眾人折服；他能注意到白宮返青的

草坪上長(zhǎng)出了蟋蟀草，便親自告訴園丁把它除掉……這些很小的細(xì)節(jié)都讓人

們對(duì)他印象深刻。

總統(tǒng)羅斯福不但戰(zhàn)勝了半癱，他的驚人的記憶力也讓其他人望塵莫及。

第二次世界大戰(zhàn)中，有一條船在蘇格蘭附近突然沉沒，原因卻一直無法確定,

不知是觸礁還是遭到了魚雷。羅斯福認(rèn)為更有可能是觸礁，為了支持這種立

論，他滔滔不絕地背誦出當(dāng)?shù)睾０稘q潮的具體高度以及礁石在水下的確切深

度和位置。這使得許多人佩服不已。羅斯福還常常讓人在一張只有符號(hào)標(biāo)點(diǎn)

而沒有文字的美國(guó)地圖上隨意劃一條線，他都能夠按順序說出這條線上有哪

兒個(gè)縣。

所有這些并不只是說他們細(xì)心，有過人之處，其意義在于總統(tǒng)連全國(guó)每

個(gè)縣的縣名和地理位置，乃至返青草坪上的蟋蟀草都注意到了，還會(huì)有什么

東西落在他們的視野之外呢？民眾對(duì)能夠關(guān)注這些細(xì)節(jié)的總統(tǒng)感到放心滿

意，會(huì)產(chǎn)生信賴感，并由此相信這位領(lǐng)袖的目光能夠關(guān)注到每一個(gè)人的歡樂

與痛苦。

注重細(xì)節(jié)并進(jìn)行簡(jiǎn)明的指引也能產(chǎn)生魅力。而且，領(lǐng)袖能夠激發(fā)民眾的

能量和渴求，并且用最簡(jiǎn)潔的語言表達(dá)出來。邱吉爾讓人民相信1940年慘

敗后的英國(guó)還沒有輸?shù)魬?zhàn)爭(zhēng)，只是需要“熱血、勞苦、熱淚和汗水”；羅斯

福要帶領(lǐng)美國(guó)人走出30年代的大蕭條，“我們惟一畏懼的是畏懼本身”；列

寧則為被戰(zhàn)爭(zhēng)弄得精疲力竭的俄國(guó)帶來許諾：和平、土地和面包。多么簡(jiǎn)潔,

多么神奇，多么有力！

同時(shí)，偉大的領(lǐng)袖還必須具有某種程度的非理性的品質(zhì)，領(lǐng)袖是民眾精

華的象征，他應(yīng)該凸顯出超凡的魅力。

提升個(gè)人魅力的方法（2）

◎損害魅力的錯(cuò)誤行為

以下這些看似細(xì)節(jié)的小問題，實(shí)際上常常會(huì)被人們忽視。每個(gè)問題看起

來不起眼，但這些問題如果混在一起，其損害程度與影響就不可忽視了。比

照下列問題，審視一下自己是如何做的：

1.不注意自己說話的口氣與表情，經(jīng)常以不悅而且對(duì)立的口吻講話。

2.應(yīng)該保持沉默的時(shí)候偏偏發(fā)表看法。

3.隨便打斷別人的發(fā)言。

4.濫用人稱代詞，每個(gè)句子中都有“我”這個(gè)字，給人太過自我的感覺。

5.以傲慢的態(tài)度提出問題，給人一種只有我最重要的印象。

6.在談話中插入一些和自己有親密關(guān)系，但卻會(huì)使別人感到不好意思的

話題。

7.沒有預(yù)約就不請(qǐng)自來。

8.經(jīng)?？浯笃滢o。

9.嘲笑社會(huì)上的穿著規(guī)范。

10.在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)亥J、場(chǎng)所打電話。

11.在電話中談一些別人不想聽的無聊話。

12.對(duì)不熟悉的人寫一封內(nèi)容過分親密的信。

13.對(duì)自己不了解的事情發(fā)表意見。

14.公然質(zhì)問他人意見的可靠性。

15.以傲慢的態(tài)度拒絕他人的要求。

16.在別人的朋友面前說一些瞧不起他的話。

17.指責(zé)和自己意見不同的人。

18.評(píng)論別人的能力。

19.當(dāng)著他人的面，指正部屬和同事的錯(cuò)誤。

20.請(qǐng)求別人幫忙被拒絕后心生抱怨。

21.利用友誼請(qǐng)求幫助。

22.措辭不當(dāng)或具有攻擊性。

23.當(dāng)場(chǎng)表示不喜歡。

24.老是想著不幸或痛苦的事情。

25.對(duì)政治或宗教發(fā)出抱怨。

26.表現(xiàn)過于親密的行為。

你愿意和平常就顯示出其中三種缺點(diǎn)的人交往嗎？這些缺點(diǎn)會(huì)引起對(duì)

人的智慧和能力產(chǎn)生懷疑，任何想要培養(yǎng)個(gè)人魅力的人，都應(yīng)遠(yuǎn)離這些缺點(diǎn)。

為什么要修煉號(hào)召力（1）

號(hào)召力是每個(gè)領(lǐng)袖都渴望的一種能力，它會(huì)讓你的理念與領(lǐng)導(dǎo)模式被人

們接受，使得組織或團(tuán)體能夠按照領(lǐng)袖的設(shè)想不斷走向強(qiáng)大。優(yōu)秀的領(lǐng)袖會(huì)

成為人們的精神領(lǐng)袖，組織或團(tuán)體的靈魂人物，能夠召集人們邁向共同目標(biāo),

并發(fā)揮出最大的作用；激發(fā)出人們自信的品格和品質(zhì)。

◎精英社團(tuán)“骷髏會(huì)”

“骷髏會(huì)”是耶魯大學(xué)的秘密精英社團(tuán)，能夠選入“骷髏會(huì)”的都是耶

魯大學(xué)最優(yōu)秀最聰穎最有魅力的學(xué)生。經(jīng)過173年的自我繁衍，其會(huì)員遍布

在白宮、內(nèi)閣、參眾兩院、最高法院、中央情報(bào)局等部門及一些大企業(yè)、大

財(cái)團(tuán)?！镑俭t會(huì)”成立于1832年，其發(fā)起人是威廉?拉塞爾將軍和阿方索?塔

夫特。被征選的會(huì)員必須符合下列條件：

出身美國(guó)東部豪門，家世顯赫，最好是從英國(guó)移民、帶有貴族血統(tǒng)的家

族成員。

中學(xué)階段最好在美國(guó)貴族寄宿學(xué)校上過學(xué)，具有團(tuán)結(jié)精神，善于恪守秘

密。

愛好體育，具有體育競(jìng)爭(zhēng)精神，最好有軍隊(duì)服役經(jīng)歷，具有“斯巴達(dá)”

式的戰(zhàn)士氣質(zhì)。

耶魯大學(xué)三年級(jí)學(xué)生（畢業(yè)那一年正好加入“骷髏會(huì)”）。

只要加入了“骷髏會(huì)”，無論在從商還是從政道路上，他都能得到該組

織其他成員的鼎力相助。

“骷髏會(huì)”反復(fù)向其成員灌輸領(lǐng)袖的價(jià)值觀，教授他們更具有號(hào)召力與

領(lǐng)導(dǎo)才能的方法，使他們超越耶魯已經(jīng)讓大多數(shù)學(xué)生領(lǐng)悟到的水平。事實(shí)上,

這個(gè)精英社團(tuán)會(huì)相當(dāng)于一個(gè)訓(xùn)練場(chǎng)，把幼稚淺薄的年輕人變成具有卓越才

干、決心致力于更高目標(biāo)和公眾福利的領(lǐng)袖人物。

如何擁有號(hào)召力是“骷髏會(huì)”首先要求每一位會(huì)員要學(xué)會(huì)并善于運(yùn)用的

能力，因?yàn)樘?hào)召力是每一位領(lǐng)袖都必須擁有的一種特質(zhì)，并決定著你是否能

夠成為一位領(lǐng)袖。

◎號(hào)召力是什么

沒有人愿意被強(qiáng)迫按照命令工作。人們常常寧愿按照自己的想法來工

作。卡耐基也曾說過:“世界上沒有人喜歡被迫遵照命令行事。如果你想贏得

他人的合作，就要征詢他的愿望、需要及想法，讓他覺得是出于自愿?！?/p>

耶魯教育我們：號(hào)召力不只是領(lǐng)袖，也是許多人都渴望的一種能力，它

會(huì)讓你的理念與模式被人們接受，使得組織與團(tuán)體能夠按照你的設(shè)想不斷走

向強(qiáng)大。

成功的領(lǐng)袖，會(huì)讓自身具有號(hào)召力，從而有力地整合組織團(tuán)體的實(shí)力，

提高凝聚力，使組織更具競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)斗性，也使得自己能夠脫穎而出，吸引

更多的目光。號(hào)召力是領(lǐng)袖的親和力、責(zé)任感、寬容心、決策力、管理能力

等各種優(yōu)秀的品質(zhì)的總和，有號(hào)召力的領(lǐng)袖會(huì)得到其追隨者的認(rèn)可與信賴,

并愿意為組織的發(fā)展盡自己最大的努力。

正是由于號(hào)召力的培養(yǎng)，“骷髏會(huì)”在其173年的歷史中孕育出舉不勝

舉的精英人物。

◎“骷髏會(huì)”精英譜

“骷髏會(huì)”至今已有173年的歷史，而其培養(yǎng)出的精英人物更是不勝枚

舉。

威廉?塔夫特（1878屆會(huì)員）:1908年至1912年任美國(guó)第27任總統(tǒng)，1921

年至1930年任美國(guó)最高法院首席大法官（美國(guó)歷史上惟一一例既當(dāng)過總統(tǒng)又

當(dāng)過最高法院首席大法官的人），還是美國(guó)卡耐基協(xié)會(huì)的托管人。在他手中，

“骷髏會(huì)”進(jìn)入自己的第一個(gè)黃金時(shí)代。

亨利?史汀生（1888屆會(huì)員）:美國(guó)著名的戰(zhàn)略家，“骷髏會(huì)”第一黃金時(shí)

代的實(shí)施者。1911年至1913年任陸軍部長(zhǎng)。1928年至1929年任駐菲律賓

總督。1929年至1933年任國(guó)務(wù)卿。在他從政的三十多年間，為7位美國(guó)總

統(tǒng)服務(wù)過，他們分別是西奧多?羅斯福、威廉?霍華德?塔夫特、伍德羅?威

爾遜、加爾文?庫林奇、赫爾伯特?胡佛、富蘭克林?羅斯福以及杜魯門總

統(tǒng)。史汀生簡(jiǎn)直是一個(gè)權(quán)力炙手可熱的政壇不倒翁，在他的手中，“骷髏會(huì)”

里的大家族正式開始了美國(guó)社會(huì)政商二元結(jié)構(gòu)的開創(chuàng)，惠特尼家族（鐵路和

軍火產(chǎn)業(yè)）、龐蒂家族（鐵路和金融產(chǎn)業(yè)）以及哈里曼家族（鐵路和金融產(chǎn)業(yè)）的

勢(shì)力得到真正意義上的整合和強(qiáng)化。

喬治-赫伯特?沃克?布什（1948屆會(huì)員）:即老布什，“骷髏會(huì)”中布什

家族的主要成員，1988年至1992年的美國(guó)總統(tǒng)，其子喬治?沃克?布什（1968

屆會(huì)員）是現(xiàn)任美國(guó)總統(tǒng)。喬治?赫伯特?沃克?布什的父親普雷斯科特?布

什是會(huì)員（1917屆），喬治?赫伯特?沃克?布什的叔叔喬治?赫爾伯特?布

什也是“骷髏會(huì)”會(huì)員（1927屆）。

阿沃羅爾?哈里曼（1913屆會(huì)員）:美國(guó)早期著名的鐵路家族哈里曼家族的

主要成員，從二戰(zhàn)期間美國(guó)駐蘇聯(lián)大使，到美國(guó)國(guó)務(wù)院官員，再到越南戰(zhàn)爭(zhēng)

停戰(zhàn)談判時(shí)美方首席談判代表，阿沃羅爾?哈里曼任職頗多。

羅伯特?洛威特（1918屆會(huì)員）:曾擔(dān)任美國(guó)國(guó)防部長(zhǎng)、財(cái)政部長(zhǎng)和國(guó)務(wù)卿,

屬“骷髏會(huì)”歷史上最有權(quán)力的大人物之一，把持美國(guó)政壇將近40年。

亨利?盧斯（1920屆會(huì)員）:美國(guó)《時(shí)代&生活》出版帝國(guó)的創(chuàng)建者，著名

的“美國(guó)世紀(jì)”教條的鼓吹者。

亨利?達(dá)沃森（1920屆會(huì)員）:美國(guó)摩根？斯坦利投資銀行主要的合作者和

美國(guó)金融網(wǎng)絡(luò)的幕后領(lǐng)軍人物。

克里（1966屆會(huì)員）：2004年的美國(guó)總統(tǒng)競(jìng)選人之一。

他們個(gè)個(gè)卓識(shí)遠(yuǎn)見，具有號(hào)召力，充滿了領(lǐng)袖最基本的特質(zhì)。他們奠定

了美利堅(jiān)政治、金融帝國(guó)的基礎(chǔ)。

◎領(lǐng)袖的6P特質(zhì)

形成強(qiáng)而有力的號(hào)召力需要提升多方面的能力，而一位富有號(hào)召力的領(lǐng)

袖，通常會(huì)具有以下6個(gè)方面的基本特質(zhì)，這6個(gè)描述基本特質(zhì)的英文單詞

都是以“P”開頭，所以習(xí)慣上，我們將它們稱之為“領(lǐng)袖的6P特質(zhì)”。

為什么要修煉號(hào)召力(2)

1.領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)見(Purpose)

領(lǐng)袖必須對(duì)未來有明確的發(fā)展方向，應(yīng)該向追隨者們表達(dá)理想，并將這

些理想變?yōu)樽冯S者們的理想，鼓勵(lì)大家按理想去前進(jìn)，并與大家風(fēng)雨同舟，

榮辱與共。就像彼得?德魯克所說:“優(yōu)秀的領(lǐng)袖和平凡的領(lǐng)導(dǎo)者有一個(gè)不同,

那就是領(lǐng)袖能夠取得長(zhǎng)期和短期的平衡。”在制定發(fā)展規(guī)劃的時(shí)候，同時(shí)必

須要有領(lǐng)袖的目標(biāo)來進(jìn)行配合。合格的領(lǐng)袖同時(shí)也應(yīng)該是一個(gè)方向的制定

者。

2.熱情(Passion)

領(lǐng)袖必須對(duì)自己所從事的工作和事業(yè)擁有特別的熱忱。因而，領(lǐng)袖不僅

自己對(duì)未來充滿信心，還要能激發(fā)下屬的工作熱情。一個(gè)不能夠激發(fā)下屬工

作熱情的人，或者說不會(huì)激勵(lì)下屬的人，是沒有資格做領(lǐng)袖的。領(lǐng)袖熱情既

沒有替代物，也很難量化，但它是領(lǐng)袖本人或組織完成目標(biāo)和任務(wù)的一種催

化劑。

3.自我定位(Place)

領(lǐng)袖應(yīng)該特別清楚自己扮演的角色以及這個(gè)角色所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這些

角色包括上司、下屬、同事，還包括一個(gè)角色，那就是千萬不要忘記你自己。

應(yīng)該知道如何讓自己進(jìn)步，怎么樣給自己加壓，怎么樣去學(xué)習(xí)新東西。

4.優(yōu)先順序(Priority)

領(lǐng)袖的一個(gè)特點(diǎn)就是能夠明確地判斷處理事務(wù)的優(yōu)先順序。領(lǐng)袖要想提

高領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效，就必須懂得有所取舍，在有限的時(shí)間和資源范圍之內(nèi)，就要決

定到底先做什么，這就是優(yōu)先順序的思維方式。領(lǐng)袖應(yīng)當(dāng)能決定自己需要什

么，應(yīng)當(dāng)放棄什么，這兩個(gè)決定具有相同的重要性。也許決定放棄什么會(huì)比

決定要做什么更難，但是領(lǐng)袖需要這種勇氣和智慧。

5.人才經(jīng)營(yíng)（People）

身為領(lǐng)袖，必須知道，無論地位高低，組織里面的每一個(gè)人，都是其可

以依賴的資源，都是組織的績(jī)效伙伴。但是，人員使用不當(dāng)也可能成為組織

的負(fù)擔(dān)，因此，領(lǐng)袖要有一雙慧眼，需要知人善用，給每一個(gè)人都提供一個(gè)

可以發(fā)揮特長(zhǎng)與全部潛能的機(jī)會(huì)與環(huán)境。

6.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力（Power）

領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)力是密切相關(guān)的。領(lǐng)導(dǎo)能力包含著領(lǐng)袖風(fēng)格的因素，也包含著

權(quán)力的因素。所謂權(quán)力就是一個(gè)人影響另外一個(gè)人的能力。權(quán)力的關(guān)鍵是依

賴性，你對(duì)誰有很強(qiáng)的依賴性，反過來他對(duì)你就有很大的權(quán)力。權(quán)力需要與

領(lǐng)袖的個(gè)人魅力結(jié)合起來。

以上的這6個(gè)特質(zhì)是成為一個(gè)合格的領(lǐng)袖必不可少的?！昂细瘛?，而不是

“優(yōu)秀”或者“卓越”之類的詞。請(qǐng)記住這句話：領(lǐng)袖人物不是天生的，而

是在不懈的奮斗與自我超越的過程中脫穎而出的。

◎號(hào)召力練習(xí)

根據(jù)具體的情況，你可以做兩份表格，一份自己填寫，你認(rèn)為你在下屬

的心中是怎樣的；一份交由下屬填寫，看看你在他們心中是怎樣的。

以下所考查的問題，其實(shí)是領(lǐng)袖的號(hào)召力的主要內(nèi)容，對(duì)比結(jié)果，找出

自己的差距。

責(zé)任感會(huì)贏得支持（1）

領(lǐng)袖，是一個(gè)組織的核心與靈魂，對(duì)組織的生存與發(fā)展起著至關(guān)重要的

作用。

耶魯精神教育：要成為有責(zé)任感的人。一位領(lǐng)袖要讓自己渾身上下充滿

號(hào)召力，首先要做的就是贏得大眾的信賴。否則，領(lǐng)袖身邊就不會(huì)有追隨者。

領(lǐng)袖的最佳定義就是擁有追隨者的人。對(duì)追隨者來說，信賴就是相信一種被

稱為“正確”的非常傳統(tǒng)的東西，是對(duì)領(lǐng)袖最大的敬意。優(yōu)秀的領(lǐng)袖不是以

居高臨下的心態(tài)對(duì)待事業(yè)與員工，而是應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到自己所處的職位應(yīng)

該擔(dān)負(fù)的責(zé)任，對(duì)組織、對(duì)下屬負(fù)責(zé)到底。優(yōu)秀的領(lǐng)袖，可以把組織治理得

井井有條，組織在他的帶領(lǐng)下擴(kuò)大發(fā)展，這也是一種對(duì)組織負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。而

一個(gè)缺乏責(zé)任感的領(lǐng)袖，可能會(huì)使組織落到江河日下、人心渙散的地步，其

追隨者也會(huì)隨之遠(yuǎn)離他。

◎不給自己找借口

任何領(lǐng)袖都必須明白自己所擔(dān)負(fù)的責(zé)任。有責(zé)任感的人從不說：“那事

不歸我管，你去找別人吧?！彼麄冸S時(shí)要完成更多的工作。人們總是習(xí)慣給

自己找借口，與其為自己找借口，不如一開始就為自己的行為負(fù)責(zé)。

曾有人提出這樣一個(gè)建議:當(dāng)一個(gè)弓箭手沒有射中靶心時(shí),他應(yīng)該反省自

己的失誤原因是沒有命中目標(biāo)，不是目標(biāo)的過失，而是射技不夠純熟。追究

一下自己的責(zé)任，你在責(zé)任感方面的口碑如何？你是個(gè)做事有始有終的人

嗎？你是個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人嗎？如果回想之后，你覺得還有所欠缺，就從

自我方面來改善吧，不要給自己找一些不成立的借口。世界上最愚蠢的事情

就是推卸眼前的責(zé)任，認(rèn)為等到以后準(zhǔn)備好了、條件成熟了再去承擔(dān)才好。

在需要你承擔(dān)重大責(zé)任的時(shí)候，馬上就去承擔(dān)它，這就是最好的準(zhǔn)備。如果

不習(xí)慣這樣去做，即使等到條件成熟了以后，你也不可能承擔(dān)起重大的責(zé)任,

不可能做好任何重要的事情。

每個(gè)人都肩負(fù)著責(zé)任，對(duì)工作、對(duì)家庭、對(duì)親人、對(duì)朋友，正因?yàn)榇嬖?/p>

這樣或那樣的責(zé)任，才能對(duì)自己的行為有所約束。尋找借口就是將應(yīng)該承擔(dān)

的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給社會(huì)或他人，一旦養(yǎng)成了喜歡尋找借口的習(xí)慣，那么我們的責(zé)

任之心也將隨著借口煙消云散，也很難再成大事。沒有什么不可能的事情，

只要我們不把借口放在我們的面前，就能夠做好一切，就能完全地盡職盡責(zé)。

借口會(huì)讓人忘卻責(zé)任。只有責(zé)任感，并認(rèn)為自己可以做好，把已有的技

能與天賦運(yùn)用出來就能達(dá)到你所想要達(dá)到的目標(biāo)，這樣，你就會(huì)不斷樹立起

責(zé)任心，把借口拋棄掉。

千萬不要自以為是而忘記了自己的責(zé)任。對(duì)于這種人，巴頓將軍的名言

是：“自以為了不起的人一文不值。遇到這種軍官，我會(huì)馬上調(diào)換他的職務(wù)。

每個(gè)人都必須心甘情愿地為完成任務(wù)而獻(xiàn)身?！卑皖D認(rèn)為，一個(gè)人一旦自以

為了不起，就會(huì)想著遠(yuǎn)離前線作戰(zhàn)。這種人是地道的膽小鬼。在作戰(zhàn)中是這

樣，在其他的戰(zhàn)場(chǎng)也是如此。每個(gè)人都應(yīng)付出，要到最需要你的地方去，做

必須做的事，而不能忘記自己的責(zé)任。作為領(lǐng)袖，你可以放棄任何東西，但

只有責(zé)任是你無法舍棄也不允許舍棄的。

耶魯要求在耶魯?shù)拿恳粋€(gè)人，不管是否能成為領(lǐng)袖，但至少要成為一個(gè)

有責(zé)任感的人，這一切從不給自己找借口開始。

◎使命感

耶魯要讓每位學(xué)生都知道，一個(gè)領(lǐng)袖的根本任務(wù)是什么，那就是：要考

慮組織的使命，并且明白無誤地確定和貫徹執(zhí)行組織的使命。這個(gè)過程，不

但包括要制定目標(biāo)和制訂合理的順序，確定需要優(yōu)先完成的任務(wù)，并且要制

定和遵守行為準(zhǔn)則。有時(shí)候，你可能會(huì)痛苦地認(rèn)識(shí)到自己不能統(tǒng)攬全局。不

過，在接受妥協(xié)之前，卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)人首先會(huì)考慮什么樣的妥協(xié)是適當(dāng)、

可取的妥協(xié)。領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)就是要大張旗鼓地進(jìn)行宣傳。