實(shí)習(xí)期工作實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)期工作實(shí)習(xí)總結(jié)總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書(shū)面材料，它能幫我們理順知識(shí)結(jié)構(gòu)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，因此我們需要回頭歸納，寫(xiě)一份總結(jié)了。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫(xiě)些什么，下面是小編為大家收集的實(shí)習(xí)期工作實(shí)習(xí)總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。實(shí)習(xí)期工作實(shí)習(xí)總結(jié)1轉(zhuǎn)眼我在xx的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開(kāi)展接下來(lái)的工作，我就試用期的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來(lái)的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作。一、試用期完成的工作1、銷售情況這幾個(gè)月來(lái)在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場(chǎng)完成銷售額xx萬(wàn)元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以xx頭曲xx、xx大曲簡(jiǎn)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，一定程度上杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營(yíng)銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、對(duì)我公司產(chǎn)品的陳列進(jìn)行了相應(yīng)贈(zèng)送政策宣傳，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況上半年開(kāi)發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)是xx單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對(duì)于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點(diǎn)為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。4、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門(mén)市部，張貼xx曲xxl宣傳海報(bào)400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對(duì)于公司的旅游參觀政策進(jìn)行了積極有效的落實(shí)與人數(shù)統(tǒng)計(jì)，積極配合公司對(duì)xx區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作?duì)公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認(rèn)知度，讓家鄉(xiāng)人民進(jìn)一步認(rèn)識(shí)與了解我公司。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。6、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌調(diào)查統(tǒng)計(jì)情況根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)得出，xx、xx、xx樓及xx等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是低端簡(jiǎn)裝酒當(dāng)中以xx、xx為我公司低端市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，其市場(chǎng)占有率高，市場(chǎng)流通速度快，很大程度上影響了我公司xx頭曲、xx大曲的市場(chǎng)占有率及市場(chǎng)流通，這也為我公司低端簡(jiǎn)裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。xx司最近執(zhí)行市場(chǎng)優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進(jìn)xx、xx等系列酒達(dá)xx元可獲得xx牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)，達(dá)xx萬(wàn)元可獲得價(jià)值xx元空調(diào)一臺(tái)。xx以單品單行3盒為基準(zhǔn)，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都xx。二、工作打算盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在接下來(lái)的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作。1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道xx單元城中市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的。接下來(lái)在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道進(jìn)一步拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。4、與客戶密切配合，做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多點(diǎn)撥與指導(dǎo)!實(shí)習(xí)期工作實(shí)習(xí)總結(jié)2轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)工程地質(zhì)勘查崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得：一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。在工程地質(zhì)勘查崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是：我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合工程地質(zhì)勘查崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的工程地質(zhì)勘查崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。在工程地質(zhì)勘查崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在工程地質(zhì)勘查崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)工程地質(zhì)勘查崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)工程地質(zhì)勘查崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成工程地質(zhì)勘查崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。從大學(xué)校門(mén)跨入到工程地質(zhì)勘查崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和，工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。五、存在的問(wèn)題。幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)工程地質(zhì)勘查崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。實(shí)習(xí)期工作實(shí)習(xí)總結(jié)3不知不覺(jué)，進(jìn)入到新的崗位工作已經(jīng)快一年了?；叵脒@一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，其中有收獲也有缺失，但總的來(lái)說(shuō)還是收獲頗多。這一年里，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)心下，在同事的指導(dǎo)下，我從一個(gè)懵懵懂懂的新丁逐漸成長(zhǎng)為一名合格的人民警察，在這一年的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，也付出了很多，在各方面都取得了不小的進(jìn)步。一、堅(jiān)持理論知識(shí)學(xué)習(xí)，明確工作的方法與職責(zé)。不懂就學(xué)、就問(wèn)，是一切進(jìn)步取得的前提和基礎(chǔ)。因?yàn)橛幸郧敖虝?shū)的底子，使我學(xué)習(xí)過(guò)程中對(duì)各方面知識(shí)更為容易理解和掌握。在這一年里，我工作中時(shí)常遇到新的問(wèn)題，請(qǐng)教老同志，不行就查閱相關(guān)資料，一個(gè)問(wèn)題一個(gè)問(wèn)題的解決，一個(gè)困難一個(gè)困難的克服，不僅能夠?qū)⒃兄R(shí)溫習(xí)鞏固，產(chǎn)生新的理解，而且學(xué)到很多新知識(shí)，有了許多新的認(rèn)識(shí)。但某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。通過(guò)一年的不斷學(xué)習(xí)，我對(duì)交通警察業(yè)務(wù)部分的理論都有所涉獵，在今后的工作學(xué)習(xí)中，我將結(jié)合實(shí)踐，更進(jìn)一步的理解和應(yīng)用理論知識(shí)。二、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，提高自身的思想素養(yǎng)。一直以來(lái)，我積極參加單位組織的各種政治思想學(xué)習(xí)活動(dòng)，時(shí)刻以優(yōu)秀模范為榜樣來(lái)要求自己。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，使自身的思想理論素養(yǎng)得到了進(jìn)一步的完善，思想上牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的人生觀、價(jià)值觀。勤勉的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。一年以來(lái)，我用滿腔熱情積極、認(rèn)真、細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行職責(zé)，自覺(jué)按規(guī)范操作；平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同志、尊敬領(lǐng)導(dǎo)，不參與違法亂紀(jì)活動(dòng)，自覺(jué)抵制各種不良風(fēng)氣的侵蝕。三、通過(guò)實(shí)踐成長(zhǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)技能提高。剛開(kāi)始工作時(shí)，我?guī)缀跏菑牧汩_(kāi)始，一邊是領(lǐng)導(dǎo)、同事們的悉心指導(dǎo)，一邊是自己對(duì)著書(shū)本反復(fù)琢磨。幾個(gè)月下來(lái)，已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法，在過(guò)去的這段時(shí)間里，我通過(guò)實(shí)踐，是自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。每次我有了問(wèn)題，都會(huì)向身邊的師傅請(qǐng)教，力爭(zhēng)下次碰到同樣的情形能獨(dú)立應(yīng)付。到如今，從路面糾違到事故現(xiàn)場(chǎng)到無(wú)證駕駛的拘留案件，我都能比較自如地獨(dú)立完成下來(lái)，受到領(lǐng)導(dǎo)與同事的一致好評(píng)。在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，反而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤；二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，不能冷靜細(xì)致地處理；三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能特別是處理事故的流程還不夠熟悉。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：1、學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)不斷變化的交通形勢(shì)。2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練、多問(wèn)來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作?？傊潭痰囊荒暌?jiàn)習(xí)期，是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年，也是我對(duì)交通管理工作由陌生進(jìn)而熟悉一年。今后我將更加努力工作，為自己所從事的事業(yè)默默奉獻(xiàn)終身。實(shí)習(xí)期工作實(shí)習(xí)總結(jié)4轉(zhuǎn)眼間，xx年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。一、工作感悟在這四個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從x月開(kāi)始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，四個(gè)月的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的.業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是四個(gè)月的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！倍?、xxxx年工作設(shè)想總結(jié)這幾個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xxxx年自己計(jì)劃在工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：依據(jù)這幾個(gè)月銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。三、工作中的問(wèn)題及解決辦法1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。2、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低、經(jīng)驗(yàn)不足，在剛開(kāi)始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn)，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力。3、對(duì)客戶的任何信息要及時(shí)響應(yīng)并回復(fù);對(duì)客戶的回復(fù)不能簡(jiǎn)單的一問(wèn)一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語(yǔ)言盡顯專業(yè)性與針對(duì)性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會(huì)。4、報(bào)價(jià)表，報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明誠(chéng)實(shí)性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)再理會(huì)。實(shí)習(xí)期工作實(shí)習(xí)總結(jié)5現(xiàn)在是北京時(shí)間10月8日19點(diǎn)12分，忙碌了一天，從工地下來(lái)，腳已經(jīng)是冰冰涼的了，洗洗漱漱，在食堂吃了飽飽的飯，胃里和心里暖暖的。來(lái)到辦公室，打開(kāi)電腦，想看會(huì)書(shū)，突然想起來(lái)還有實(shí)習(xí)總結(jié)要寫(xiě)，哎，心拔拔涼（開(kāi)玩笑的啦），不過(guò)在內(nèi)蒙古項(xiàng)目確實(shí)學(xué)到了很多，收獲了很多，當(dāng)然也是做錯(cuò)了很多，以下是正文（一臉嚴(yán)肅）。我是回新楓，畢業(yè)于沈陽(yáng)航空航天大學(xué)，安全工程（航空安全檢查）專業(yè)，于7月11日進(jìn)入公司報(bào)到的，在總部培訓(xùn)了5天，熟悉了下公司的領(lǐng)導(dǎo)，也聽(tīng)到了諸位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃。未來(lái)，是需要公司上下團(tuán)結(jié)一心共同努力才能實(shí)現(xiàn)的，并且，作為公司一線員工更應(yīng)該腳踏實(shí)地，奮力進(jìn)取。我的父親也是在工地打工的眾多工人中的一名瓦匠，但是他也沒(méi)和我說(shuō)過(guò)工地的事情，因?yàn)槲乙矝](méi)問(wèn)過(guò)，畢竟沒(méi)有想到未來(lái)的自己會(huì)進(jìn)入工程這一行業(yè)，在總部的師兄那里聽(tīng)到了許多項(xiàng)目上的人以及事跡，對(duì)項(xiàng)目充滿著好奇，終于在7月16日，我和豐昊志踏上了開(kāi)往呼和浩特的列車，去了內(nèi)蒙古的地下通道項(xiàng)目。剛到呼和浩特，是項(xiàng)目部的施工經(jīng)理劉岳華接的我們倆，第一次見(jiàn)到項(xiàng)目上的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)時(shí)的內(nèi)心是忐忑的，事后發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的擔(dān)憂是多余的，來(lái)到家之后（我習(xí)慣稱駐地為家），發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目上的兄弟們都是熱情豪爽的，每個(gè)人對(duì)我們都很好，這和我之前在國(guó)美電器實(shí)習(xí)上班的感覺(jué)是不一樣的，作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，我體驗(yàn)到了不一樣的“社會(huì)”。進(jìn)入到宿舍之后，整理好床鋪，準(zhǔn)備迎接下一步的工作和生活。工作的第一天上午，負(fù)責(zé)安全的王建業(yè)師兄給我們?cè)敿?xì)的講解了工地上的安全事宜，下午我們便跟著他上工地實(shí)地學(xué)習(xí)，沿著全長(zhǎng)2.6公里的廊道學(xué)習(xí)、辨識(shí)危險(xiǎn)源和不安全施工行為，對(duì)不佩戴安全帽及不正確佩戴安全帽的工人拍照并進(jìn)行教育，晚上在辦公室也參加了每日的工程例會(huì)，認(rèn)識(shí)了公司在項(xiàng)目上的其他管理人員和項(xiàng)目部下面的三支土建隊(duì)伍和一支電氣隊(duì)伍的負(fù)責(zé)人和專業(yè)工長(zhǎng)，也了解了下本工程的施工流程。在接下來(lái)的一周，我每天都和同事一起在廊道兩側(cè)篩查隱患，發(fā)現(xiàn)之后，先向安全經(jīng)理反映，隨后找到相應(yīng)的施工區(qū)域負(fù)責(zé)人，要求他們進(jìn)行整改，這些工作內(nèi)容一直持續(xù)到了項(xiàng)目經(jīng)理從公司回來(lái)，紀(jì)經(jīng)理對(duì)我們的要求是不光要學(xué)習(xí)安全，還要學(xué)習(xí)施工和測(cè)量。因?yàn)轫?xiàng)目施工比較緊張，管理人員不足，所以，剛做了幾天的安全員，我就華麗麗的轉(zhuǎn)職為施工員，開(kāi)始負(fù)責(zé)土建二隊(duì)的施工管理。當(dāng)聽(tīng)到讓我負(fù)責(zé)土建二隊(duì)的施工時(shí)，我是蒙圈的，因?yàn)樽约憾奶偬伲ㄎ沂菍W(xué)機(jī)場(chǎng)運(yùn)行管理專業(yè)，涉及到部分的機(jī)場(chǎng)安全管理），但是，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有拒絕，因?yàn)槲抑廊ス芾硎┕り?duì)伍的施工，熟悉施工的流程，才是行業(yè)入門(mén)的基本，如果連施工流程、做法都不懂，那么自己在這個(gè)項(xiàng)目上無(wú)論做什么都會(huì)越做越糟糕。在剛開(kāi)始負(fù)責(zé)施工隊(duì)施工的過(guò)程中，遇到了很多很多的困難，包括施工隊(duì)伍對(duì)我提出要求的不重視，工程隊(duì)的負(fù)責(zé)人不配合，有關(guān)的圖紙一竅不通、完全看不明白等等，一系列的問(wèn)題接踵而至，但是我只能努力、堅(jiān)持，因?yàn)檫@是我的工作，這里面有我應(yīng)該背負(fù)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。工作上遇到問(wèn)題，這不是絆腳石，而是墊腳石，因?yàn)檫@樣才能讓我去動(dòng)腦思考解決的辦法，讓我學(xué)到更多，以防下次碰到同樣的困難無(wú)法解決。雖然我們是項(xiàng)目部，對(duì)其有著直接的管理，但是我們也有著我們的利益和目標(biāo)，我們要完成我們的施工任務(wù)，這是需要所有人一起配合才能實(shí)現(xiàn)的。所以，我改變了“套路”，去試著和施工隊(duì)的負(fù)責(zé)人交流溝通，換位思考，讓他們也能夠去理解我（當(dāng)然，在質(zhì)量和項(xiàng)目部以及公司的利益上，是要堅(jiān)守的），就這樣，在大家的配合之下，施工二隊(duì)的主體施工正常的進(jìn)行之中，而我也學(xué)到很多（包括：鋼筋如何綁扎，混凝土主體結(jié)構(gòu)怎么規(guī)范施工，防水卷材如何施工和控制，略懂了水準(zhǔn)儀和全站儀的使用等），這是在學(xué)校所不能學(xué)到的知識(shí)。說(shuō)了這么多，當(dāng)然也不能忘記自己犯下的錯(cuò)誤，包括：因?yàn)闆](méi)有認(rèn)真看圖紙導(dǎo)致施工隊(duì)的鋼筋綁扎有問(wèn)題，給公司損失了二百多斤鋼筋；指導(dǎo)挖掘機(jī)進(jìn)行天線管斜管通道的挖掘過(guò)程中沒(méi)有進(jìn)行合理的分析和控制，通道的土方開(kāi)挖過(guò)多，導(dǎo)致現(xiàn)在還要再去回填一部分土方，等等。犯錯(cuò)誤之后領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我進(jìn)行了批評(píng)教育，我也逐漸的明白了其中的一些道理，有人說(shuō)過(guò)說(shuō)：知恥而后勇。我想，這是每一個(gè)人在成長(zhǎng)中所必經(jīng)歷的事情。犯錯(cuò)誤了要勇于承認(rèn)并改正，當(dāng)然也不能忘記每一件，因?yàn)樗鼤?huì)在以后的工作中提醒我做得越來(lái)越好。說(shuō)了這么多，突然不知道如何下筆了，10月11日就是我試用期的最后一天了，馬上就要轉(zhuǎn)正了，我相信，我會(huì)在未來(lái)的工作中努力、進(jìn)取，讓自己逐漸的成長(zhǎng)起來(lái)。最后一句：我喜歡我們企業(yè)，熱愛(ài)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并為之努力。實(shí)習(xí)期工作實(shí)習(xí)總結(jié)6三個(gè)月的時(shí)間已然在指尖流逝而去，回過(guò)頭來(lái)，才發(fā)現(xiàn)自己即將走進(jìn)一條新的道路。結(jié)束是開(kāi)始的開(kāi)端，開(kāi)始也是結(jié)束的開(kāi)端，這二者有著必然的聯(lián)系，但無(wú)論如何我都不會(huì)懼怕時(shí)間，時(shí)間會(huì)讓我成長(zhǎng)，也會(huì)讓我逐漸想那個(gè)更好的自己發(fā)展，我會(huì)抱著更大的期望和勇氣，一直往前走。偶爾我也會(huì)給自己的欲望澆澆水，希望欲望可以將我?guī)蛞粭l更加光明且寬闊的道路。在公司的這段時(shí)間里，我吸收到了很多不同的養(yǎng)料，一個(gè)部分來(lái)自于我身邊的同事們，還有一部分來(lái)自于我們公司領(lǐng)導(dǎo)身上。剛進(jìn)入公司的時(shí)候我還比較的膽小，很多時(shí)候都不太主動(dòng)，同事們見(jiàn)我這么內(nèi)向，所以經(jīng)常會(huì)常常叫我一起吃飯，順便和我聊聊天，緩解一下我的不適應(yīng)。雖然同事們都比我大了幾歲，但是他們的心態(tài)都非常的年輕。和他們相處久了之后，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)谏钪惺且恍┓浅ｋS意的人，而在各自的工作當(dāng)中卻非常的認(rèn)真且嚴(yán)謹(jǐn)。我們之間的關(guān)系就像是老師和學(xué)生，課堂上理當(dāng)嚴(yán)肅且認(rèn)真，課后我們便可以彼此成為朋友，甚至是親人。在我看來(lái)，這種良好且理智同事關(guān)系是公司快速發(fā)展的前兆，當(dāng)我們每個(gè)員工都能在各自的工作上確立目標(biāo)，端正態(tài)度時(shí)，我們整體的進(jìn)步也會(huì)加上來(lái)。在這一點(diǎn)上，我學(xué)到了很多，平時(shí)在工作和休息上無(wú)法正確分配，在大家的身上，我學(xué)習(xí)到了如何分配自己，如何將自己變成一個(gè)更加理智的人。這一點(diǎn)讓我有了很大的進(jìn)步，和一群有趣且優(yōu)秀的人在一起，我相信自己也可以越來(lái)越優(yōu)秀，為公司的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)更多的能量！還有一方面是受到領(lǐng)導(dǎo)的影響，試用期期間，我跟隨領(lǐng)導(dǎo)跑過(guò)很多次市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)非常冷靜沉著的人，有一次突然發(fā)生了一件小事，合作差點(diǎn)泡湯時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)用語(yǔ)言靈活的轉(zhuǎn)化了過(guò)來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)的身上，我學(xué)習(xí)到了關(guān)于冷靜和靈活的互相轉(zhuǎn)化，也學(xué)習(xí)到了在工作當(dāng)中該如何利用自己的優(yōu)點(diǎn)，和客戶的相處過(guò)程中，客戶一部分會(huì)考慮我們公司的整體情況，但更多的是通過(guò)從我們的形象和表達(dá)上來(lái)判斷的，所以想要讓客戶有個(gè)好的印象，我就應(yīng)該提升自己的表達(dá)能力和外在形象。一個(gè)利索且整潔的外表會(huì)第一直覺(jué)就給人帶來(lái)很好的感覺(jué)，一個(gè)好的態(tài)度更會(huì)給對(duì)方帶來(lái)安全感。這三個(gè)月的時(shí)間流逝的非常快，但從中我也學(xué)會(huì)了太多的技巧，也注意到了自己平時(shí)的一些小缺點(diǎn)。今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力實(shí)現(xiàn)自己的光亮，創(chuàng)造更多可能、更美未來(lái)！實(shí)習(xí)期工作實(shí)習(xí)總結(jié)7我從入職至今已經(jīng)一年了。在這段工作期間，我主要是從事公路、管道現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)工作。在這一年里我深刻體會(huì)到了作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員的艱辛和快樂(lè)，要成為一個(gè)好的技術(shù)員的艱辛和壓力。初涉社會(huì)，我把自己的青春和激情傾注于基建管理工作中，把汗水灑在每一個(gè)不起眼的工作場(chǎng)面上。在工作當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的指導(dǎo)和同事的幫忙，把工作經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，各位領(lǐng)導(dǎo)親切的關(guān)懷，使我有過(guò)多少感動(dòng)和欣慰。這將成為我一生最寶貴的財(cái)富和最溫馨的回憶。以下是我見(jiàn)習(xí)期工作小結(jié)，總的來(lái)說(shuō)，收獲不小，感觸良多。一、持續(xù)心態(tài)、擺正位置、遵章守紀(jì)、努力提高自身各方面潛力。持續(xù)良好的心態(tài)、擺正學(xué)習(xí)者的位置，嚴(yán)格遵守部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章制度，是新進(jìn)大學(xué)生干好工作的重要前提條件。作為一名初入社會(huì)的大學(xué)生，一名初進(jìn)企業(yè)的新員工，我們有的只是理論知識(shí)，然而實(shí)際操作和理論是有很大的偏差的，個(gè)性是對(duì)于我們建筑專業(yè)來(lái)說(shuō)，很多寶貴的東西根本無(wú)法從書(shū)本上學(xué)到，都是千千萬(wàn)萬(wàn)的老員工摸索出來(lái)的。所以我時(shí)刻提醒自己要持續(xù)積極向上、愛(ài)崗敬業(yè)的良好心態(tài)，擺正一個(gè)學(xué)習(xí)者的位置，遵章守紀(jì)，努力工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自身各方面潛力。在工作中，我發(fā)現(xiàn)，一些老師傅，文憑水平并不高，但實(shí)際工作的潛力很強(qiáng)，分析現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題往往一針見(jiàn)血，常常能用簡(jiǎn)單、通俗的語(yǔ)言或幾個(gè)手勢(shì)就能讓工人明白工作的目標(biāo)、措施和方法。這些十分值得我學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)就是一筆寶貴的財(cái)富，就是我學(xué)習(xí)的源泉；“事無(wú)巨細(xì)，必盡全力”，不論大事小事，每多做一件事情必然會(huì)多學(xué)到一些知識(shí)，必然會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。在這一年中，我從最初的跟班開(kāi)始，到盯一個(gè)工作面，到關(guān)注多個(gè)工作面，此刻已能獨(dú)立完成很多工作。在完成工作的同時(shí)，我虛心學(xué)習(xí)，反復(fù)思考，找出不足，爭(zhēng)取每做一件都能得到一點(diǎn)提高。“積小流成江河”，透過(guò)一年的工作學(xué)習(xí)，我各方面潛力都得到了不小的提高。這也是我最欣慰的地方。二、舍得吃苦，工作潛力才會(huì)有提高此刻的大學(xué)管理寬松，生活安逸。個(gè)性是此刻大部分又是獨(dú)生子女，所以現(xiàn)部分人早已受不了一點(diǎn)苦，也都不準(zhǔn)備吃苦。但我們都明白搞建筑這一行是艱單調(diào)的。既然我們選取了這行，就要把“準(zhǔn)備吃苦”的意識(shí)放在首位。建這一行風(fēng)吹日曬是家常便飯，雖然工作是艱苦的，但只要努力了就能慢慢看到自己成長(zhǎng)的過(guò)程，一年過(guò)去了，親身感覺(jué)自己從什么都不懂到漸漸的越懂越多的時(shí)候，收獲是喜悅的，以苦為樂(lè)，以苦為榮。三、奮發(fā)有為，努力才會(huì)有收獲。“態(tài)度決定一切”，朝氣蓬勃、積極向上的人生態(tài)度，不但能使別人對(duì)你刮目相看，更重要的是能促使自己不斷努力，用心應(yīng)對(duì)工作中出現(xiàn)的難題，去研究、去分析、去解決。我們剛從大學(xué)出來(lái)，有的是激情澎湃，熱血沸騰，那就就應(yīng)時(shí)刻持續(xù)一種奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，全身心地投入到工作中去，不斷努力，才能有收獲。在工作中我理解了“厚積薄發(fā)”的內(nèi)涵，沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的磨煉和積累，難以成就一番事業(yè)。在基建管理工作，就是把自己當(dāng)成一名工人，是一個(gè)積累的過(guò)程，積累經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)人生；也是一個(gè)沉淀的過(guò)程，沉淀知識(shí)，融匯貫通；更是一個(gè)提高潛力的過(guò)程，增長(zhǎng)才干，日漸成熟。我無(wú)比珍惜在施工現(xiàn)場(chǎng)的這段時(shí)間，將繼續(xù)努力工作，并將牢牢把握自我，爭(zhēng)取超越自我，從而走向成功。我能適應(yīng)當(dāng)前的工作，并能取得不斷的進(jìn)步，是和領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的幫忙和關(guān)懷分不開(kāi)的，在此表示感謝。在工作中，我認(rèn)識(shí)到自己工作的不足，還要進(jìn)一步加強(qiáng)自身的知識(shí)面和施工現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)潛力，多學(xué)習(xí)，多溝通協(xié)調(diào)，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂，踏踏實(shí)實(shí)把工作干好，為公司節(jié)約項(xiàng)目投資費(fèi)用，把工程質(zhì)量盡量做到最優(yōu)。實(shí)