2024年教育機構市場工作計劃范文

2024年教育機構市場工作計劃范文

教育機構市場工作計劃1

一、指導思想。

以師生為本，以創(chuàng)建一流的文化藝術培訓中心為目標，以標準化建設提升為動力，以彰顯辦

學特色為引領，以"若實"、"創(chuàng)新"、"高效"為原則，以專業(yè)、專心、專注為信念，以"安

全為天，育人為本的辦學宗旨，進一步嚴謹學生學習生活常規(guī)管理，規(guī)范教師教育教學行為，提

高教師執(zhí)教水平，提升各專業(yè)教育教學質量，營造"快樂學習，幸福成長，藝德雙贏”之辦學氛

圍，打造一所團結協(xié)作、勤奮敬業(yè)，讓學生有所為、讓家長滿意、有高信度的民辦教育品牌學校。

二、中心工作及目標。

1、教育教學質量要進入藝術培訓中心的先進行列.在教學水平評估中，優(yōu)化舞蹈、繪畫、

鋼琴、美術、跆拳道等特色專業(yè)，本年度爭取在（朗誦、電子琴、小主持人、街舞、聲樂、古箏）

等專業(yè)中再增設1-2個特色專業(yè)，新增的書法專業(yè)，力爭有一個艮好的開端。

2、規(guī)范辦學行為，優(yōu)化教學質量，提高學校可信度。

3、課堂規(guī)范,氛圍嚴謹，授課科學。讓學生聽課質量通俗易懂，讓學生的藝術素養(yǎng)不斷提

高。

4、校長和業(yè)務主管參與11月份的階段性質量監(jiān)控調研。

5、給學生提供更多的鍛均和展示的舞臺。我中心將于12月份中下旬匯報演出，各專業(yè)教

師要積極組織學生籌備精品節(jié)目，所需的音樂，道具，服裝及時向學校申請匯報，11月份上旬

校長、業(yè)務主管審核節(jié)目.

6、1月份下旬各專業(yè)教師制訂寒假教學計劃，1月份寒假班開課。

7、12月份各專業(yè)要考級，通過寒假的快樂學習，各專業(yè)教師要按自己的計劃方案以優(yōu)異

成績向家長做階段性總結匯報。校長、業(yè)務主管要參與。

8、嚴謹學校管理，優(yōu)化育人活動，提高學生的人文素養(yǎng)，確保校園安全。

三、具體工作思路和措施。

以“精細管理”為手段，以提高辦學質量為核心，強化管理，培養(yǎng)學生興趣愛好，提升辦學

品味，彰顯辦學特色。強化教師責任職業(yè)道德建設，逐步全面規(guī)范學校辦學行為、教師教育教學

行為、學生學習成長行為。

教育機構市場工作計劃2

一、檢討與愿景

在前兩個月里市場部除了做了很多看起洞以是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就

是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領導高層的支持和我

們不斷地學習中，在這兩個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活

動，公司資源整合過程中，不斷進步

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，

從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產(chǎn)

品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃

及指導。

三、二級網(wǎng)絡開發(fā)

作為一家時間作的不久的東風小康v系4s店，在剛進駐棗莊不久的情形下，除了總部對

東風品牌形象的宣傳，本店對品牌，報紙、電視、廣播等媒體的宣傳來達到一個銷量的提升，

加之對銷售顧問的各項培訓和綜合訓練，除此之外，還需要對二級網(wǎng)點的開發(fā)和渠道拓展的創(chuàng)

新，才能更好的實現(xiàn)終端量，提高東風小康v系的市場占有率。

如何更有效的促進二級網(wǎng)點的的開發(fā)渠道拓展的創(chuàng)新，這是我們的暗點，今后的時間內，

則更加需要我們做好這方面的關注。就目前看來，棗莊分為五區(qū)一市，在各區(qū)域開發(fā)二級網(wǎng)點

是我們成功的必經(jīng)之路.

對如何做好網(wǎng)點開發(fā)和渠道拓展有一下觀點：

1、定期聚焦二級網(wǎng)點銷售人員及所有涉及到銷售利益的人員進行全面的培

訓，互幫互助，讓4s店的老銷售顧問來帶新的銷售顧問，也可以適時的邀請我們的區(qū)域

經(jīng)理進行一系列的培訓，來達到人員的銷售技巧提升。

2、對于二級網(wǎng)點要提供最有效的幫助，有什么最新的政策及時下發(fā)通知，做到信息及時

化，對二級網(wǎng)點遇到什么疑難的問題要及時提供解答，讓二級網(wǎng)點體會到我們對他們的關注和

支持。

3、對于各家網(wǎng)點提供一致化，不偏袒哪家,價格明朗化，讓他們不產(chǎn)生疑慮等任｛可想法。

4、在廣告宣傳方面，4s店要提供最新的廣告宣傳策劃，協(xié)助二級網(wǎng)點做好

各項廣告宣傳和廣告支持（協(xié)商處理）

5、對于二級網(wǎng)點參加，大.中、小、型車展，有需要人員支持的，我們要提供人員支持，

促進二級網(wǎng)點更好的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

6、適時的和二級網(wǎng)點溝通，有需要訂車方面支持，要及時記錄信息，統(tǒng)一化，讓他們更

好的感受到我們辦事的效率性。實施效果：

⑴、東風小康v系市場占有率提升，更多的客戶了解東風品牌。

⑵、二級網(wǎng)點拓展，讓二級地區(qū)客戶很好的了解我們的品牌，提升了東風小康v系在二級

網(wǎng)點占有率。已開發(fā)區(qū)域

1、二級網(wǎng)點開發(fā)是現(xiàn)在市場的主要工作，棗莊分為五區(qū)一市，臺兒莊現(xiàn)有一家，我們要

盡量去維護和扶持臺兒莊市場，做好廣告宣傳，

2、滕州市因剛建立了網(wǎng)點，應全力配合滕州銷售人員做好廣告宣傳。促進二級網(wǎng)點更好

的成交客戶，達成終端量，提高市場占有率。

待開發(fā)區(qū)域

1、現(xiàn)在的重點就是抓緊時間開發(fā)山亭二級網(wǎng)點

2、因山亭區(qū)和薛城區(qū)距離我們4s店魄近，4s店的宣傳直接可以輻射到這兩個地區(qū)，暫

時不急于開發(fā)（時機成熟后開發(fā)）

四、墻體廣告計劃：

介紹：

墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣

的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪,

近似于廣告塔、路牌廣告。相對于其它廣告形式以其成本底、分布廣、時效持久、制作快捷、

視覺效果好、利于企業(yè)開拓中低端市場，深受廣大企業(yè)的

青睞。是最適合拓展農(nóng)村市場的廣告宣傳形式

特點：

1、墻體廣告，天天可見，無法拒絕的強制性媒體。墻體廣告已經(jīng)成為農(nóng)村一道靚麗的風

景線，無論國道、省道、縣道兩側，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)周圍或村口,都有墻體廣告與您相伴；這

也是報紙、電視媒體所無法比擬的。

2、通達率高，千人成本低。電視廣告：150-280元/cpm報紙廣告：50-120元/cpm墻

體廣告：5元-10元/cpm

3、更貼近銷售終端。墻體廣告是拓展農(nóng)村市場的最有力的武器,墻體廣告到達的地方,就

有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，可以是田間地頭，可以是農(nóng)家小院，也可以是規(guī)范的門市，墻

體廣告是最貼近消費終端的廣告形式。

4、有效的媒體放大器。報紙、電視給人留下的記憶是短暫的，而墻體廣告是持久的提醒。

5墻體廣告同時具有親善性。墻體廣告已經(jīng)伴隨了人們100多年的歷史，論從前還是現(xiàn)在，

國道還是省道縣道，農(nóng)村還是城郊，墻體廣告都在默默的影響著農(nóng)民的意識形態(tài)，在逐漸拓寬著

農(nóng)民的視野。（cpm（千人成本）指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔

到多少廣告成本）

廣告思路：

1.與路政、城管部門聯(lián)系，得到有關路邊墻體廣告的發(fā)布要求，進行統(tǒng)籌策劃。

2.改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創(chuàng)意

性的先進形式。

3.充分發(fā)揮出路邊墻體廣告的全天候展示效應，改變思路，根據(jù)市場開拓、鞏固、發(fā)展的實

際，加以人文理念，進行必要的空間、密度、形式等統(tǒng)籌策劃。

4.與廣告發(fā)布者的整體發(fā)布目的、理念和廣告檔次、品位等進行優(yōu)化組合，充分考慮環(huán)境問

題，使環(huán)境與廣告有機、和諧地結合，提高對受眾視覺的沖擊力。

5.改變流行的"大掃描"思路，實施路邊墻體廣告的精品定位戰(zhàn)略。因為大型精品墻體廣

告容易引起道路流動受眾的注意，而提高對所推介產(chǎn)品的認知度和期望值。期里是一種隱性存

在狀態(tài)，具有一定的模糊性，大型精品路邊墻體廣告，可以使期望的模糊性變得清晰。

基于以上調查和分析，做一些墻體廣告是比較有用的廣宣推廣具體實施步驟如下：

選址要求：

1、貼近大馬路的居民樓。

2、選擇醒目的墻壁，人人都看得見的地方。

3、長期無變更，無拆遷的墻壁或圍墻。

4、不得有遮擋物遮擋

5、臨近高速公路，省道，國道，鐵路兩邊。

6、墻面要完整，不礴。

7、鄉(xiāng)間小道沿路的圍墻和民墻。

選址確認

市場部將所選地址以照片形式拍回來進行分析，確認地址符合東風小康v系的要求。

合作方式

主要與當?shù)氐膲w廣告公司合作，根據(jù)廣告公司提供的墻體進行篩選選擇

施工

L擬定投入資金包括：材料，安裝。

2、廣告設計整體方案。

3、確定樣稿。

4、簽訂合同。

5、制作樣版，等待確定。

6、安裝。

7、瞼收.

成本分析：

由于本次投放的墻體廣告所覆蓋的地區(qū)為城郊結合部和接近城交降合部，投放的位置和價

格不能統(tǒng)一，平均價格在20元每平方，投放面積在2000平方，總計價格在40000元

五、工作進度：

12月份主要工作如下：

1、第一星期、因滕州店剛剛入駐，大量投入dm廣告以及單頁派發(fā),策劃與參加12月3、

4、5號滕州體育館，冬季汽車展銷會。掛歷、年歷的制作與發(fā)放。（前期市場專員招聘）

2、第二星期、滕州廣宣罌，維護臺兒莊二級網(wǎng)點，確定墻體廣告樣稿及簽定合同、

3、第三星期、結合市場情況制定出活動計劃，抓好市場信息和客戶檔案建設。策劃推出

下月促銷活動.制定開業(yè)策劃、以及開業(yè)前期的廣告宣傳

4、第四星期、完成目標市場墻體廣告的100%投放，開發(fā)山亭二級網(wǎng)點，了解競品如；（五

菱、長安）的活動及促銷活動，自己拿出相應的對策來吸引潛在客戶。促進成交客戶。（以上

計劃如有變動可隨時按照公司要求調整）

六、資源配置：

市場部服務車一輛、派發(fā)單頁人員2-3名，（因市場部工作人員不足，有工作需要公司人

員可隨時調動）.

教育機構市場工作計劃3

一、工作計劃

20xx年上班之初,課表安目格合李秉權、吳浩哲、回晨語三個學生上課。到目前為止，李秉

權和吳浩哲已經(jīng)按時至啦上課，回晨語因為各種原因暫時未來上課。

對于李秉權，因為年前已經(jīng)給他上過好幾節(jié)課，對這個學生的情況比較了解。他屬于特別聰

明而又上進的學生，成績上等，是需要拔高的學生?；A扎實，對在學校所學內容幾乎都能掌握，

同時面臨著小升初進入五大名校的挑戰(zhàn)。但在閱讀和寫作方面稍有欠缺，課外知識稍顯匱乏，在

上課期間偶爾會注意力不集中。因此，在給李秉權的備課中，主要是豐富課外知識以及閱讀和作

文部分的精講以及小學所學全部重點內容的串講。

吳浩哲是20xx年來新接的學生，因此對學生學習情況不甚了解。通過和吳浩哲學管老師李

丹及數(shù)學老帥住H的溝通以及對學生的期末語文試卷的分析，冉加之今大上課學生的反應和課堂

氣氛大致對學生做了進一步的了解。對吳浩哲大致定義為，中上等學生，成績較好，但存在粗心

大意等缺點。因此，在以后的教學中，注重基礎知識的穩(wěn)固以及誤外知識的豐富。

對于回晨語，之前進行過晚自習輔導，對這個學生的學習情況匕限了解?；爻空Z屬于中等學

生，但由于懶于思考，對學習存在厭倦情緒,注意力不集中等，導致成績不是很理想。因此在以

后的課堂中，主要是培養(yǎng)學生對于語文課堂的興趣和基本功的訓練。

以上就是20xx的工作計劃，我有信心圓滿完成。

二、工作愿景

20xx我的工作愿景如下：

首先，完成作為教師職業(yè)本身的分內工作。認真給每個學生備好每一節(jié)課寫好每一分教案，

上好每一節(jié)課。努力做到讓學生滿意，家長放心，公司舒心。同時，提高自身素質，從教學風格、

知識能力等各個方面提升自己。在課余時間繼續(xù)努力做語文小升初考試題，中考題及高考題，把

握學科時事動向，豐富自己，充實自己，爭取成為一名合格的語文老師。

其次，做好作為一名員工的分內工作。作為一名教師,我不僅是一位老師，更是公司的一名

員工。因此，在工作當中必須服從公司的規(guī)章制度及管理條例。及時打掃衛(wèi)生，撥打外呼，月縱

公司的管理分配在有需要的情況下繼續(xù)協(xié)助市場部做好宣傳工作發(fā)揚團隊意識和合作精神，

共同發(fā)展，共同進步。

最后，回首過去，珍惜現(xiàn)在，展望未來。過去的已成為歷史，我們所要做的只是總結經(jīng)臉與

教訓I,在不斷的反思與總結中提升自己，珍惜現(xiàn)在；同時，在不斷的學習與成長中展望美好未來。

在新的一年里，要調整心態(tài),充滿斗志，以積極的心態(tài)，斗志昂揚的情緒迎接到戡，迎接機遇。

20xx,愿我們一起迎接充滿挑找和機遇的一年。20xx，方舟，遠航！加油！

教育機構市場工作計劃4

一、指導思想和工作目標

以學校所提出了的學期工作思路為指導，在相關領導的指示安排下，充分發(fā)揮本部門職業(yè)技

能鑒定和社會培訓的功能和作用，積極協(xié)調，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作；加強聯(lián)系，

積極開展各類職業(yè)技能培訓和創(chuàng)業(yè)培訓；努力探索，切實做好退役士兵的培訓工作；為學校發(fā)展

作出應有的貢獻,培訓學校工作計劃。

二、具體工作任務：

(-)學生職業(yè)技能鑒定考核工作

在校領導的安排下，根據(jù)本學期有關班級的課程考核要求，本學期除16個班的CHT考核

外，還將安排0903、0904兩個班共91人參加數(shù)控中級工技能鑒定，1003班師56人參加車

工中級工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門、技能鑒定部門及相關處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)

調，認真做好學生職業(yè)技能鑒定考核工作。(20XX-20XX學年度第一學期實習安排表附后)

另外，做好部分xx級畢業(yè)生技能等級證書的換證工作。

(二)社會培訓考核工作

(1)做好社會培訓考核常規(guī)工作

按工種分類建立建全資料檔案庫，把各級各類培訓申報材料、考核管理資料、培訓管理^果

資料等匯總成冊；按要求并及時填、報各種培訓考核表冊；做好各種有效證件的管理、核實及發(fā)

放工作。做好各種培訓的宣傳招生聯(lián)系工作和開班前有關準備工作及進程中的管理工作。

(2)維修電工及電焊工社會培訓工作

在校領導的安排下，本學期將于九月十二日開辦第三期維修電工中級班，九月十九日開辦維

修電工高級班，以及維修電工技師班的技能訓練工作；另外，本學期我們爭取開辦第八期電焊工

社會培訓班，我們將借助各方面的力量，有效地開展社會培訓的宣傳、招生工作；我們將深入調

有研究，合理確定培訓項目課題，與相關專業(yè)辦合作科學制定培訓教學大綱、培訓教學計劃、培

訓實施方案；我們將注重培訓工作的針對性、實效性，讓培訓學員學有所得，學以致用，進而樹

立良好的口碑與信譽。在培訓期間我們將認真做好培訓學員的管理工作及后勤服務工作。

教育機構市場工作計劃5

校本研修是通過對教師有組織、有針對性地開展學習、培訓I、進修、學科教研、教育科研等

活動，從目的、內容、形式及管理等方面有機融合起來，實現(xiàn)“研與修"一體化，進而促進教師

專業(yè)化發(fā)展的活動形式."校本研修”作為一種新的促進教師專業(yè)成長和促進學校自主發(fā)展的重

要方式和有效策略，這是一個新型的結合體，是一個開放的系統(tǒng)。它絕不是一種概念的翻新，而

是理念上的一次重建。

我校開展了從有效教學到高效課堂，全面推進素質教育。其關腿就在于我們教師專業(yè)化水平

的提高。為進一步推進校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進教學方式，提高教學效率，提

升我們教師專業(yè)化水平，構建符合學校實際的校本研修機制，促進學校內涵發(fā)展。因此，我制定

符合自身專業(yè)和特點的年度校本研修計劃。

一、指導思想

通過校本教研，促進基礎教育

課程改革向縱深發(fā)展，積極推進素質教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領作用，努力提高我的整

體教學水平。

二、自身素質分析

1、教學過程中不善于引導、總結，反思?？偸菍W生作總體關注，卻帝帝會忽視一些個體

差異。使得學生學習情況參差不齊。

2、在教學過程有急于求成的情況，對學生的耐心不夠，對學生學習習慣等細節(jié)方面一系列

的培養(yǎng)明顯做的不夠細致。

3、工作的精益求精度不夠，個人專業(yè)素養(yǎng)和中學生心理教育方面的認知有待于進一步提高。

三、年度目標

1、吃透校本研修的基本理念和方法，設計適合自已的校本研修規(guī)劃。

2、根據(jù)研修的過程及學習與實踐中的反思，撰寫1-2篇高質量的教學論文，爭取發(fā)表1篇。

3、加強學習，探索教育教學規(guī)律，積累研究課題的經(jīng)驗。

4、通過研修，掌握課堂教學技巧，提高課堂教學藝術。

四、個人專業(yè)發(fā)展目標

1、以新課程理念為指導，轉變自身教學觀念，進一步研球學方法，促進自身教學水平的

提高。

2、采取多種多樣的教學研究方式，對自己的教學行為進行分析與反思,從而提高教學水平。

改變只關注學生學業(yè)成績的單一總結性考試評價方式，著眼于充分全面了解學生，幫助學生認識

自我，建立自信，關注個別差異，了解學生發(fā)展中的需求。

3、學習與實踐相結合，進行充分的反思，不單單只是運用其他教師的教育教學方法，更重

要的是集合自身以及本班學生特點，進行適當?shù)恼线\用。

4、現(xiàn)代化技術水平上一個臺階，進一步學習課件制作，使學生提高學習興趣，從而提高學

生課堂參與率及學生自主學習力。

五、實現(xiàn)目標采取的具體措施

為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動整合為一個整體，具體方式有：

1、利用課余時間學習專業(yè)知識技能的同時，增加與其他教師的交流的機會，幫助自己的業(yè)

務能力的提升。

2、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學習和其他各類教育教學活動，認真記、多鞏固，多

總結，多反思，多交流，多討論，多向優(yōu)秀教師請教。

3、部分學生的心理狀況已經(jīng)成為學習的阻力，因此在課余時間，我打算認真學習針對學生

心理狀況的書籍。

4、多參加校內外的教研活動，以提升自身的教學能力。

5、定期參加學校組織的業(yè)務學習和其他活動，認真做筆記，提出問題并交流，養(yǎng)成每天學

習的習慣，寫教育隨筆。

總之，在未來的教學中，一方面，我會努力致力于新課程的研究，在課堂中堅持新中有舊，

舊中有新，新舊知互相交替以助于學生自然習得新知。并且創(chuàng)設合理的教學情境，幫助學生熟練

運用相關的知識。另一方面，平時多參加教研活動、業(yè)務學習和專業(yè)技能學習，特別是心理健康

的學習。學習新課程理念，研討教學方法，觀摩課堂教學，反思教學行為。努力做到三個到，備

課時要想到、教學中要做到、i果后要反思到。以切實提高自身的理論水平和實踐能力.

教育機構市場工作計劃6

-.指導思想

要貫徹新教育精神，要把學生的德育教育放在首位，重視文明行為的教育，加強安全教育工

作，牢記任何工作安全第一。落實學校的教育教學計劃和安排布署。通過開展豐富多彩的活動，

充分發(fā)揮學生的自主自動能力，創(chuàng)新實踐能力，自我管理能力等多種能力，推動學生綜合素質全

面發(fā)展。以營造一個“嚴謹、求實、團結、活潑的班級體為目標。

二.班級概況

本班有學生50人，其中女生30人，男生20人。就班內學習情況而言。大部分同學都很認

真，學習興趣濃厚，基礎知識匕較扎實，能力也較強。多數(shù)學生養(yǎng)成主動參與學習，自己動手、

動腦的好習慣。但也有少數(shù)同學沒有適合自己的好的學習方法，學習上不刻苦，貪玩，上課不注

意聽講等；參加班內活動而言，學生的表現(xiàn)欲都很強，能夠融入集體，參加集體活動時能積極出

謀劃策，主動參與，形成一個團結和諧的氛圍。

三,教育內容和措施

1.文明行為教育

(1)抓好行為規(guī)范教育，開好每周一次的主題班會，對學生進行行為規(guī)范的訓練，使行為

規(guī)范經(jīng)?；?。

(2)挖掘學生自我管理和自我教育的意識，以班級的日常行為規(guī)范為入手。找出"上課"、

"課間"、"值日"、"作業(yè)"等不足之處，進行自我、小組、班內考核。

2.禮貌教育

(1)見師長熱情問好,上下樓梯學會禮讓。

(2)學習待人接物的基本禮儀。

3)在家尊敬長輩，不發(fā)脾氣，校內家里一個樣。

四.班級的主要活動內容

1?開學第一周對學生進行安全教育，聽取安全教育報告。

2、加強閱讀指導，開展閱讀比賽。

3、開展語文實踐活動，每半月更換一次黑板報。

4、加強學生的作文指導..開展作文比賽。

5、加強學生的思想教育。

五.團隊工作

團隊工作圍繞行為規(guī)范教育和行動口號，有效開展豐富多彩的團隊活動，使學生真正成為各

項教育活動的主人。

3月份"讓春風更暖，讓春意更濃

(1).在學雷鋒的日子里，開展一次"做T牛好事”的活動。

(2).結合"三八婦女節(jié)"開展"媽媽，您好！”活動，了解媽媽,慰問媽媽體味媽媽的辛

勞，主動關心、體貼他人。

(3).開展"爭做環(huán)保小衛(wèi)士"植樹節(jié)主題隊會，開展一次植樹綠化的環(huán)?；顒印?/p>

4月份社會實踐活動：

(1).組織團隊員觀看革命影視片，閱讀革命書籍，講演革命故事，樹立革命精神，營造

強烈的革命傳統(tǒng)教育氛圍。

(2).團隊舉辦"小小奧運會”，設置一些饒有興趣的體育競技項目，結合校運動會，讓

隊員走向運動場，親身體驗奧林匹克精神。

5月份向前輩學勤巧，為未來學創(chuàng)造

(1).舉行“我們是新世紀的勞動大軍”中隊主題隊會。

(2).積極開展“班班有歌聲"為主題的藝術節(jié)活動。

6月份：

(1).組織學生參加學校組織的豐富多采的“校園藝術節(jié)”活動。

(2).做好班級工作小結，布置暑假工作.

教育機構市場工作計劃7

總體目標

圍繞在“好習慣一生幸福"的教育理念下，培訓中心總體目標是：拓展視野、鞏固教學、完

善服務、規(guī)范管理、綜合創(chuàng)新，繼續(xù)探索完善出一條服務社區(qū)，提升中小學潛能的小區(qū)服務模式。

為力爭在一年內，新增教學點完善相關管瓚艮務模式。

強化培訓中心教育特色，即倡導”得法的教育"，鼓勵優(yōu)勢潛能，提升專注力，形成良好獨

立思維習慣，練就勤勉好學、樂思愛問的卓越品質。

一、管理目標

L完善各部門職責和人員工作管理，提高各部門工作執(zhí)行力和銜接度。

2、嚴格參照《xx教育培訓中心管理指南》規(guī)范工作、安排宣傳招生、教學管理與學生fl艮務。

3、形成一套完整的教、學檔案管理系統(tǒng)，并逐步形成規(guī)范的電子版檔案管理系統(tǒng)。

4、綜合部及財務管理科學、規(guī)范、本著節(jié)約共享的原則安排各項工作。

主要措施：

1、推行部門負責人制和項目負責人制并行措施。

在規(guī)范管理，完善服務的前提下,密切溝通，資源共享，協(xié)調工作，力所能力的在完成工作

的前提下，進行一定的業(yè)務創(chuàng)新，落實招生、報名、教學、客服的各個環(huán)節(jié)。

重視執(zhí)行力度，注重細節(jié)，相關活動需要全中心工作人員一起參加的，要密切協(xié)作，明確分

工，強化管理程序，完善各項工作。確保中心教學工作、活動開展等順利開展。

2、嚴格參照《xx教育培訓中心管理指南》的規(guī)劃和安排，進行宣傳招生等日常工作.教務、

市場宣傳、綜合等部門協(xié)調合作，明確分工，落實中心負責人制度。

3、定期舉行中心例會，并落實辦公管理等制度。

例會時間在不與公司例會時間相沖突的情況下暫定為每周五下午2:30點.

(1)各部門于每周例會前準備好相關資料和工作總結；

(2)于每月26號之前完成《本部門工作總結》上報中心負責人處，并上傳中心郵箱。匯

報內容包括當月各部門工作情況及反思，涉及教學服務的，要重點進行闡釋，以及下月各部門工

作重點。

(3)每期開課前3周內上交下一期工作計劃，包括招生、宣傳、教改、活動等。此外，每

期課程結束后，整理書籍歸檔。

4、加強中心負責人和各部門負責人的溝通，上下一心，努力落實工作。

5、做好每期工作總結和計劃，評估原規(guī)劃目標的達成度。

6、培訓中心參照執(zhí)行《xx教育培訓中心管理指南》，試運行一年，期間收集各部門意見與

反思，做相應修改，定稿后遵照執(zhí)行，形成教學管理模式的雛形，為下一步拓展業(yè)務和市場做好

準備。

二、中心隊伍穩(wěn)定和建設

1、“愛上每一個學生，心同每一位家長"，成為我們中心每個工作人員的追求。

2、圍繞"個性化培養(yǎng)，專業(yè)化教育，性輔導"進行教學跟除口服務。

3、工作人員努力做到業(yè)務技能專業(yè)化、專業(yè)知識結構化、服務意識全局化。主要措施：

(1)健全、完善人事聘用制度，建立相關實習儲備機制，以便引進相關人才。招聘人才，

應結合中心各階段工作目標和性質不同，對于人才的能力等方面的要求，應有所調整適應。

(2)落實培訓學習，在做好相關工作的前提下,相應開展一些涉及服務和工作績效等方面

的培訓。一方面，團結同事，增強員工歸屬感；一方面，激勵大家愛崗敬業(yè)，注重細節(jié)，熱情服

務的精神，努力打造專業(yè)、合格的靄德教育中小學的培訓板塊。

(3)上學期和下學期各安排一場，主題為"跟家長溝通技巧”和“專注服務和周到工作"

兩項內容的培訓I,暫定有請總部林總監(jiān)主講。

(4)確實履行《管理指南》的崗位職責，認真學習《學習手冊》內容。

(5)開展讀書活動,堅持每月一篇反思、隨筆或者教育敘事,參與年終評比。

三、教務教學目標

L探索完善一條有效提升學生潛能的小區(qū)教育模式。

2、完善教務系統(tǒng)，使得中I：'教務正規(guī)化、專業(yè)化，符合教學規(guī)律。

3、在穩(wěn)定現(xiàn)有散戶客戶群的基礎上，努力探索其他客戶群。

4、探索其他可行課程模式,如專題培訓和出國留學咨詢等項目。

5、年內著力籌備xx教育培訓中心特色課程籌備，內容涉及美術、棋類、舞蹈、閱讀寫作、

數(shù)學等課程。

6、穩(wěn)定教師隊伍。

7、參與籌備《XX教育》宣傳季刊，設計涉及培訓中心工作的板塊，收集授課教帥及工作人

員教育管理心得，學員寄語，家長教育心得和寄語等，并于每個月末上交中心負責人處，統(tǒng)一整

理發(fā)到公司公共郵箱。

主要措施：

(1)建立鞏固以課后輔導為主,輔之一中小學文化課一對一、文化課小班教學、興趣班學

習等綜合課程的教學模式.

(2)上半學期，在穩(wěn)定現(xiàn)有課程教育管理的基礎上，考慮優(yōu)化并初步制定行之有效的、適

宜本中心現(xiàn)狀的，針對不同年齡層次的招生和輔導方案，配合以教師管理檔案和學生檔案，完善

相關教務系統(tǒng)，以期達到我們的教學規(guī)劃和初定目標。

(3)擴大業(yè)務范圍，爭取用一年時間，擴大在御景灣小區(qū)及周邊的招生范圍，穩(wěn)定小區(qū)內

部，拓展到大沙等周邊區(qū)域。

(4)有效開展已有課程,完善課程跟蹤服務，落實電訪制度及聽課監(jiān)督制度，完善相關考

核方案，包括教師考核、員工考核等，充分搟掘資源，拓展相關特色課程，內容以美術、舞蹈、

數(shù)學等為主。

(5)在穩(wěn)定相關培訓的基礎上，用半年至一年的時間，考慮拓展其他培訓課程及咨詢項目,

有步驟的拓展業(yè)務范圍。

(6)完善教員庫，穩(wěn)定一批有經(jīng)驗有較高技能的專職老師，鞏固、更新一批具有相關教學

經(jīng)險的兼職大學生教師，并給與一定教學培訓，讓"習慣代替習慣”的價值觀貫穿教師教學理念

和教學互動的過程中，并以此作為教師重要的考核指標之一。

四、課程建設目標

L優(yōu)化已開設各項課程。

2、初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。

3、根據(jù)家長的相關需求和市場變化，靈活調整相關課程。

主要措施：

1、優(yōu)化已開設各項課程。結合以往課程開設相關情況，以及學生家長的反饋，總結已開設

課程的優(yōu)劣勢，并根據(jù)實際情況做出結構性調整，力求做到課程得當，服務細致、周到、專業(yè)。

2、初步形成中心的穩(wěn)定的課程體系，分為兩大板塊模式。其一是寒暑假期間，開設以興趣

班與文化課（一對一及和小班）教學搭配的形式，考慮到寒暑假的具體特點，課程略有不同，詳

見工作指南；其二是春秋季班，開設以功課輔導為主，興趣班和文化課相結合的教學搭配形式。

3、根據(jù)家長的相關需求不時場變化，靈活調整相關課程，在師資配合的基礎下，發(fā)掘有潛

力的課程項目。并結合在小區(qū)內開展活動，進行擴大宣傳，擴大影響力.

五、創(chuàng)新思路

1、提高中心認^度

綜合一年以來的經(jīng)驗總結以及對部分家長及學生的訪問，靄德教育培訓中心在小區(qū)及周邊，

并沒有形成良好的認知度，普遍處于一個接受期，但這也符合初創(chuàng)公司或初創(chuàng)業(yè)務的適應期及宣

傳期時間范圍內，因而應著重從擴大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式，以及保證教學質量，提高服務水

平等方面去提高，以平穩(wěn)較快度過認知、接受期。

2、穩(wěn)定完善活動平臺

本學期開始，利用一學期時間，探索穩(wěn)定立足于小區(qū)的‘宣傳活動方式，分析現(xiàn)有開班報名

人數(shù)不多的實際情況，總結出，主要原因之一是我們在開展培訓，尤其是藝術培訓的同時，沒能

給學生創(chuàng)造一個展示自我的平臺，這方面工作，是接下來1—2個學期服務方面的重點工作。最

終形成一月一個小型活動，一期一個大型展覽（活動）的活動模式，有假日慶祝需求的，另作安

排。

充分利用小區(qū)資源，可能性的給學生提供一個展示自我，展示所學的一個平臺。讓更多的孩

子融入到xx教育的氛圍當中來形式多樣化，初期可以以簡單的活動、展小為主，后期可以開

展一些較為正式的競賽、匯演，給孩子提供一個展示的平臺的同時，為他們提供一個良性競爭、

互助互學、共同提高的氛圍和環(huán)境。

3、靈活市場拓展

綜合已有經(jīng)驗，并結合小區(qū)及周邊情況，在已有宣傳方式的基礎上，考慮在本學期末或者下

學期初聯(lián)系周邊南武，浮、華立學校等，以開展義務知識型、學習型講座的形式，在給學生提供

學習幫助的同時，宣傳xx教育的教學理念，培養(yǎng)目標，以達到宣傳的目的，力求與學校建立長

期友好的合作關系，擴大影響力。內容、講師待定。

六、其他

綜合考慮培訓中心已有課室情況，及家長反映課室存在相應問題的基礎上，考慮提供一個可

是容量更大，環(huán)境更優(yōu)越的新址。以為學生提供一個舒適、明亮、干凈的學習環(huán)境。

在完善模式，規(guī)范管理，完善服務的基礎上，考慮在一年后，新增教學培訓點，計劃在開點

前考量選址的同時，進行一個月左右的市場調查和評估，以保證新增教學點順利開班。

教育機構市場工作計劃8

在學校全體員工共同努力下，我校20xx年秋季已順利開學了，本學期將組織任課老師認真

學習學億教育在20xx年學億教育工作考核制度，進一步確立改革意識,創(chuàng)新意識，責任意識，

爭先意識，全面提高教師的業(yè)務素質，才艮抓教學常規(guī)管理，全面提高教學質量。同時，作為一名

負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對臼己今后的發(fā)展

有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所發(fā)展，有所

進步。21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質，也

應該是通過不斷地學習和接受培訓I,充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合

格的教師。

一、主要工作目標札H鐫

1、堅持以人為本。牢固梃立一切為了學生，為了一切學生的教育理念，確立服務樹形象，

質量求生存，特色打品牌.的思想。

2、抓好學校穩(wěn)步發(fā)展，爭取把班級的留生率保持在90%以上。

3、在辦名校的基礎上擴大辦學規(guī)模，擴大招生人數(shù),盡自己的能力去吸引的學生來學史激

育學習。

4、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中

獲得的收獲。

二、具體工作和措施

L教學常規(guī)管理

教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂

教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內吾緒師要起到T監(jiān)督，督促的作用。充

分發(fā)揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生的能力，學生

成績的提高才是我們學校的宣傳。任課教師必須將學生的作業(yè)批改，按時發(fā)放，讓家長能夠看到

學生在我們這里學習的學習成果。

2、加強教師隊伍建設

老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確

評價學生；

關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正

工作中的錯誤，并且多給新老師股煉的機會讓他們快速成長起來能夠為學校的發(fā)展做出貢獻。

3、強化日常工作規(guī)范

按時交工作周計劃，學期個人工作總結等。

認真檢查晚托日志并做好統(tǒng)計工作，提高留生率。

搞好各個老師工作的的安W杯口評定工作。

希望能夠有時間到其他校區(qū)去學習經(jīng)驗，提高新安和勺湖兩個校區(qū)的辦學質量。

4、加強學習，提高自身業(yè)務能力，提高教學質量

學習教育理論，提高自身道德修養(yǎng)

要求自己經(jīng)常閱讀相關的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學

方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教

學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外，作為一名老師，

不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模.在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)

學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、

生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一

些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。

在教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是

師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。

提高教學能力，并帶動新老師。

要熱爰學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認

真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，

總結出臼己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設方法，

掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。

重視單位中新生力量，對他們積極培養(yǎng)，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共

同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。

三、具體活動安排

20xx年9月份

全面開展秋季學期的招生工作，安排好秋季學期教師的工作史容和工作時間，保障秋季學期

課程的順利開課

10—11月份

認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神

初步規(guī)劃寒假學期招生計劃

做好期末各項事宜

做好期中各項事宜，準備期中家長會

20xx年12月份--20xx年1月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源，出臺寒假學期招生計劃，并開始接受報名，準備結業(yè)典禮的相關事宜

做好期末各項事宜

20xx年2月份--3月份

穩(wěn)定現(xiàn)有生源，做好任課教師的工作，順利上好課，做好教材準備工作，做好家長的接待工

作。安目將現(xiàn)有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在學

億教育工作。準備好2月初的搬遷工作，準備3年級全部搬入新安校區(qū)。

20xx年4月份

開始籌劃幼小銜接班和小升初的招生辦學計劃，做好課程安邦懷口教師聯(lián)絡工作。逐步開展市

場調研和招生工作。為即將開設的班級選取適當?shù)慕滩摹?/p>

做好期中各項事宜，準備期中家長會。

5月份

月初出臺具體的暑假招生計劃。

6月份

20xx春季學期即將結束，做好結業(yè)典禮的相關工作。大力宣傳暑假課程。并全面開始招生

工作

7-8月份

做好暑假教師工作安封丐部署,做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行?做好秋季學

期的招生計劃，并開始續(xù)班。

爭取趨于穩(wěn)定發(fā)展的學億教育學生人數(shù)達到新的高點。

教育機構市場工作計劃9

一、自我分析：

先作為老師要熱衷教育，潛心教學，關愛學生，盡管工作十多年，一起擔任初三任課，但還

是覺得自己經(jīng)驗不足、熱情不足、在教學中存在很多問題，需要確立好自己的奮斗目標，腳踏實

地地工作，加快自身成長。在學中教，在學中反思，在學中成長。

二、年度發(fā)展目標：

1、熱愛學生，關心學生的學習和生活，尊重學生的人格，用愛心去包容、感染、教育學生，

以自己的言行為學生樹立榜樣，嚴于律己，為人師表。具備強烈的事業(yè)心和責任心。

2、認真做好本職工作,認真書寫教案、備課，上好每一節(jié)潟

3、學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能,并努力去探索發(fā)掘；在教育

教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

4、充分發(fā)揮自己的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在臼己的課堂上得到發(fā)展，

能滿足學生成長和走上社會的實際需要,有足夠的實踐性教學環(huán)節(jié)。

5、深化課改，進一步貫鶴實新課改教學理念，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生

認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思、實踐，解戾教改新問題，提高教學質量，

做一個有思想的新形勢下的教師.

6、認真研究相關教育理論書籍，與實踐相合，以促進目身的友展

三、主要措施：

1、堅持備好每一課，做好每一個教學課件，每一節(jié)課后都進行及時反思，總經(jīng)驗教訓。

2、認真設計作業(yè)，做到減負不減質，甚至要增質。對不同的學生進行分層次布置作業(yè)。

3、多看教學理論用書，不斷吸收他人的經(jīng)驗教訓，充實自身的理論水平；

4、加強同級同年級的交流與合作，在集體備課中使自己得到更好的成長。

5、多思考教育教育存在的問題，如何做到輕負高效，使學生在快樂的學習，切實提高學生

興趣。

6、多聽課學習，揚長避短。做到堅持組內聽課,抓住機會跨學科聽課.

7、多反思總，提升自己。做到每周撰寫1篇隨筆，每年撰寫1篇論文。

8、多看課研究，形成風格。做到每期觀看1—2節(jié)學科名家名師示范課。

教育機構市場工作計劃10

xx年我院將從組織建設、資源建設、隊伍建設等方面增強辦學實力，繼續(xù)加大各級、各類

成人學歷教育與技能培訓的招生力度，力爭在在以下幾個方面有新的突破

1、在社會公益性培訓與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市有關部門有關部門，力爭有所

新的突破。如配合市委宣傳部搞好科學發(fā)展的觀念的宣傳配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。

2、大力開展退伍士兵學歷教育與技能培訓，力爭在教學管理與教學方式方法上有所新的突

破。

3、積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓新思路與新方法,

通過實踐總結與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技

能